競(jìng)聘保險(xiǎn)公司經(jīng)理演講稿

競(jìng)聘保險(xiǎn)公司經(jīng)理演講稿競(jìng)聘保險(xiǎn)公司經(jīng)理演講稿本文簡(jiǎn)介：

我叫xxx，來(lái)自xx縣郵政局，XX年2月xx成立代理保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)，本人作為第一個(gè)專(zhuān)柜員加盟xx郵政代理保險(xiǎn)公司，伴隨著團(tuán)隊(duì)的日益進(jìn)展壯大，個(gè)人業(yè)績(jī)也越來(lái)越好，每季均獲得保費(fèi)冠軍王的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。XX年曾被省局評(píng)為：明星專(zhuān)柜員的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。在此，我特殊感謝郵政局給我這個(gè)難得的時(shí)機(jī)和平臺(tái)。XX年1月，xx

競(jìng)聘保險(xiǎn)公司經(jīng)理演講稿本文內(nèi)容：

?我叫xxx，來(lái)自xx縣郵政局，XX年2月xx成立代理保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)，本人作為第一個(gè)專(zhuān)柜員加盟xx郵政代理保險(xiǎn)公司，伴隨著團(tuán)隊(duì)的日益進(jìn)展壯大，個(gè)人業(yè)績(jī)也越來(lái)越好，每季均獲得“保費(fèi)冠軍王“的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。XX年曾被省局評(píng)為：“明星專(zhuān)柜員“的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。在此，我特殊感謝郵政局給我這個(gè)難得的時(shí)機(jī)和平臺(tái)。

XX年1月，xx代理保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)漸漸進(jìn)展壯大，也日益完善。靠著扎實(shí)的業(yè)務(wù)根底、獨(dú)有的治理力量和各方面的綜合素養(yǎng)，在專(zhuān)柜員中脫穎而出，開(kāi)頭擔(dān)當(dāng)欒川團(tuán)隊(duì)經(jīng)理至今。XX年12月獲得xx郵政局：“先進(jìn)工“的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。再次感謝郵政局帶給我新的挑戰(zhàn)和更高的平臺(tái)，并使我個(gè)人的各項(xiàng)力量得以充分的見(jiàn)證。

二、工作成就??????????????????????????????????????

XX年組建團(tuán)隊(duì)至今保費(fèi)規(guī)模始終呈井噴狀態(tài)高速進(jìn)展，XX年月理保費(fèi)僅僅只有XX萬(wàn)元，XX年11月22日累計(jì)代理保費(fèi)8300萬(wàn)元；完成年規(guī)劃的103.54%，截止10月底完成收入431萬(wàn)元；團(tuán)隊(duì)人數(shù)從剛剛開(kāi)頭的3--6人進(jìn)展到現(xiàn)在的23人團(tuán)隊(duì)，只有3人沒(méi)有取得代理人資格證，關(guān)鍵是人員替換速度比擬快，新進(jìn)人員還將來(lái)得及考證，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技能也在不斷的提升。

三、以往工作方法

組建團(tuán)隊(duì)至今，我們團(tuán)隊(duì)始終執(zhí)行省市專(zhuān)業(yè)公司的相關(guān)文件精神，始終以業(yè)績(jī)加品德為主導(dǎo)思想，執(zhí)行“能者上、平者下、庸者讓“的營(yíng)銷(xiāo)策略，不斷的優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，實(shí)行優(yōu)勝劣汰的專(zhuān)柜競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，不斷地更新新人，培育新人，提升團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力，打造布滿活力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。堅(jiān)持周周開(kāi)例會(huì)，次次有培訓(xùn)，不斷充實(shí)一線營(yíng)銷(xiāo)人員的營(yíng)銷(xiāo)技能和相關(guān)金融學(xué)問(wèn)，把握好整個(gè)團(tuán)隊(duì)人員思想動(dòng)態(tài)，積極參加村郵站工作建立，從5月份至今先后3次集中組織村郵站70位負(fù)責(zé)人進(jìn)展代理保險(xiǎn)疊加業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，召開(kāi)小型村郵站產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)50余場(chǎng)次，隨局召開(kāi)大型推介會(huì)2次，現(xiàn)場(chǎng)簽單147余萬(wàn)元，主要來(lái)源于較大規(guī)模的村郵站負(fù)責(zé)人自己領(lǐng)先做業(yè)務(wù)，借此拉近與客戶(hù)溝通的距離，便于更好的宣傳業(yè)務(wù)；村郵站負(fù)責(zé)人查找村、鄉(xiāng)負(fù)責(zé)人準(zhǔn)時(shí)有效的宣傳郵政在農(nóng)村的地位。

四、進(jìn)展目標(biāo)及措施

xx局目標(biāo)：每年收入按40%的比例增長(zhǎng)，到xx末完成專(zhuān)業(yè)收入1300萬(wàn)元.XX年定為代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)由網(wǎng)點(diǎn)逐步轉(zhuǎn)型到網(wǎng)點(diǎn)、職工加村郵站的營(yíng)銷(xiāo)模式，逐步依托村郵站建立健全并完善進(jìn)展村級(jí)營(yíng)銷(xiāo)體系，并逐步擴(kuò)大代理保險(xiǎn)在農(nóng)村市場(chǎng)的影響力；到xx規(guī)劃中期真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)、職工、村郵站齊頭并進(jìn)的代理營(yíng)銷(xiāo)模式，使職工、村郵站代理保險(xiǎn)在整體保費(fèi)規(guī)模中所占比例漸漸擴(kuò)大，力爭(zhēng)到達(dá)6%。

1、優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，調(diào)動(dòng)積極性、提升團(tuán)隊(duì)力量。

?運(yùn)用好省局的各項(xiàng)鼓勵(lì)政策，特殊是省局214號(hào)文件，鼓勵(lì)并優(yōu)化現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)，制定營(yíng)銷(xiāo)人員的職涯規(guī)劃，培育培育一批高、中級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，不斷補(bǔ)充新人，實(shí)施能上、平下、庸讓的團(tuán)隊(duì)治理新模式，增加責(zé)任感和使命感。對(duì)XX年度底收入達(dá)不到20萬(wàn)元的營(yíng)銷(xiāo)人員一律給與淘汰，XX年設(shè)定季度目標(biāo)，結(jié)合省局文件精神，對(duì)跟不上形象進(jìn)度的營(yíng)銷(xiāo)人員，每季度予以調(diào)整一次，調(diào)整人員直接列入淘汰對(duì)象，按從業(yè)人員10-20%的比例，補(bǔ)充新生力氣。同時(shí)，對(duì)于違規(guī)人員不留絲毫情面，一律辭退，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)自身培訓(xùn)力量，提高培訓(xùn)的有用性及針對(duì)性，全面增加團(tuán)隊(duì)的分散力和向心力，將現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)培育成保險(xiǎn)和理財(cái)兼并的創(chuàng)新型代理團(tuán)隊(duì)。

2、加大宣傳力度，堅(jiān)持外拓宣傳、深挖保險(xiǎn)市場(chǎng)，快速提升保費(fèi)規(guī)模。

（1）做好上門(mén)客戶(hù)的宣傳效勞工作。首先是營(yíng)業(yè)廳內(nèi)外宣傳板報(bào)的醒目擺放，內(nèi)容要做到簡(jiǎn)明扼要、通俗易懂和準(zhǔn)時(shí)更新，縣局代理保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)將依據(jù)業(yè)務(wù)開(kāi)展?fàn)顩r，每月至少一次對(duì)代理產(chǎn)品的亮點(diǎn)進(jìn)展歸納總結(jié)，供各支局村郵站結(jié)合自身狀況參考使用。變坐等客戶(hù)為主動(dòng)熱忱相迎，要給客戶(hù)留下良好的第一印象，在效勞的過(guò)程中，適時(shí)的、敏捷的依據(jù)客戶(hù)的需求推介業(yè)務(wù)，提高促成率。要做到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)與儲(chǔ)蓄、物流等業(yè)務(wù)相結(jié)合的綜合宣傳工作。

（2）縣局專(zhuān)業(yè)每周至少催促、指導(dǎo)一次。代理保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)制定綜合宣傳規(guī)劃，支局長(zhǎng)每周組織至少一次的宣傳活動(dòng)，做好已到達(dá)效果、缺乏之處、需解決的問(wèn)題、下步進(jìn)展規(guī)劃和措施等相關(guān)記錄，不斷總結(jié)閱歷，提高自身業(yè)務(wù)。

（3）依據(jù)營(yíng)業(yè)臺(tái)帳對(duì)客戶(hù)信息仔細(xì)分析，列出重點(diǎn)客戶(hù)，有組織、有規(guī)劃的實(shí)施訪問(wèn)，注意日常的溝通和維護(hù)，由老客戶(hù)帶來(lái)新的客戶(hù)資源。在做好網(wǎng)點(diǎn)自身宣傳工作的同時(shí)，各網(wǎng)點(diǎn)仔細(xì)制定保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)月、周宣傳規(guī)劃。在農(nóng)村實(shí)行張