福建某高檔品牌家居裝飾商業(yè)區(qū)項(xiàng)目銷售策劃方案

一本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位——高檔品牌家居裝飾商業(yè)區(qū)本項(xiàng)目位于**縣新的規(guī)劃中心——**路的中間地段，從**公園南大門(mén)到實(shí)驗(yàn)二小，直面實(shí)驗(yàn)二小。從地理位置這一角度來(lái)看，目前此地段繁華程度不夠，而且已建成商鋪還未形成市場(chǎng)規(guī)模。因此針對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行細(xì)致準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位——高檔品牌家居裝飾材料商業(yè)區(qū)。并針對(duì)商鋪的經(jīng)營(yíng)主題和商鋪未來(lái)的經(jīng)營(yíng)前景進(jìn)行細(xì)致和適當(dāng)?shù)男麄?，從而促進(jìn)和帶動(dòng)商鋪更好、更有利的銷售。（一）項(xiàng)目定位的SWOT分析項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：1）區(qū)位：本項(xiàng)目位于**未來(lái)的城市商業(yè)副中心，東西貫通，交通便捷。2）規(guī)劃：是目前**縣域內(nèi)，唯一的高檔品牌家居裝飾市場(chǎng)，并能夠形成很強(qiáng)的市場(chǎng)聚集效應(yīng)；在新舊的消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)換上，本項(xiàng)目更倍受現(xiàn)代消費(fèi)者的關(guān)注。3）硬件：項(xiàng)目所在的**路寬度將達(dá)24米，完全超出家居裝飾業(yè)必備硬件要求的20米。4）理念：營(yíng)造出與**縣原有的消費(fèi)觀念不同的高檔次高品質(zhì)的現(xiàn)代消費(fèi)經(jīng)營(yíng)理念。5）人氣：本項(xiàng)目的周圍存在大量的顯性消費(fèi)者和隱性消費(fèi)者，這些利于未來(lái)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展項(xiàng)目劣勢(shì)：1）項(xiàng)目在**縣域內(nèi)及周邊城鎮(zhèn)的影響力不夠，沒(méi)有形成一種感召力。稍有了解的大多數(shù)經(jīng)營(yíng)者和投資者對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)知度不夠，對(duì)商鋪未來(lái)的價(jià)值很迷茫，多數(shù)都抱著持幣觀望的心理。2）項(xiàng)目的對(duì)面是實(shí)驗(yàn)二小，對(duì)專營(yíng)市場(chǎng)的形成起了一定的沖淡作用。3）對(duì)于中低檔產(chǎn)品的商戶來(lái)說(shuō)，本項(xiàng)目的銷售和租賃價(jià)格相對(duì)老城過(guò)高，使這些商戶在投資上形成一些困難。4）在地理位置上，老城的裝飾市場(chǎng)輻射區(qū)域占縣域的南部大部分，截?cái)嗔隧?xiàng)目市場(chǎng)的部分終端客戶。市場(chǎng)機(jī)會(huì)：1）目前，**縣城內(nèi)沒(méi)有一個(gè)完善的高檔品牌家居裝飾市場(chǎng)，并且一些經(jīng)營(yíng)商戶規(guī)模較小，分布零散，不易形成市場(chǎng)規(guī)模。2）縣域內(nèi)的房地產(chǎn)業(yè)正在蓬勃發(fā)展，在建項(xiàng)目的市場(chǎng)容量大，而且待建的項(xiàng)目將陸續(xù)上演，從而形成了一個(gè)深厚的市場(chǎng)容量。3）現(xiàn)有**市場(chǎng)的家居裝飾商品，已有多數(shù)品質(zhì)已不能滿足現(xiàn)代人的消費(fèi)需求。4）老城經(jīng)營(yíng)家居裝飾產(chǎn)品，在終端消費(fèi)者心目中定位為中低檔產(chǎn)品。望5通）對(duì)于家居裝羅飾的品牌商戶臟，在租賃和出突售的價(jià)格上相倆對(duì)于周邊的城米市具有很強(qiáng)的謙合理性。削6渾）現(xiàn)在袍**吉市場(chǎng)上的多數(shù)縮商戶為追隨性澤經(jīng)營(yíng)，追隨的荒對(duì)象多數(shù)為品扎牌商戶和有感洽召力的商戶。聯(lián)7形）現(xiàn)在膽**暫縣域內(nèi)原有商喘鋪經(jīng)營(yíng)的靈活沸性導(dǎo)致商業(yè)的逆經(jīng)營(yíng)缺乏統(tǒng)一術(shù)性，商業(yè)氛圍撒的形成僅依靠疾市場(chǎng)的調(diào)節(jié)由插經(jīng)營(yíng)者自發(fā)形刊成，商鋪的換胖租率表現(xiàn)頻繁抵。市場(chǎng)威脅：炮1咐）草登富麗花園家居辭裝飾市場(chǎng)對(duì)本闊項(xiàng)目的直接威逮脅。主要表現(xiàn)徹在終端產(chǎn)品的館檔次和市場(chǎng)的樂(lè)規(guī)模。鉆2腹）靜運(yùn)未來(lái)規(guī)劃的家孫居裝飾業(yè)，對(duì)卻本項(xiàng)目的潛在話威脅，威脅的劉大小直接取決慣于定位是否同披質(zhì)化。簡(jiǎn)3絕）均之現(xiàn)陜**連老城的一些有馳影響力的經(jīng)營(yíng)辮戶，對(duì)于我們殖市場(chǎng)的形成具責(zé)有一定的沖淡伐影響。徒4?。┯溽瀲?guó)家宏觀政策球的調(diào)控對(duì)相關(guān)掩行業(yè)的影響在國(guó)今后一年也會(huì)員對(duì)本項(xiàng)目造成招一定的不利因桿素。嶼（二）定位的愚優(yōu)勢(shì)承a句、可以使客戶閱規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)跌，堅(jiān)定投資信杜心，增加銷售溫?zé)岫?。因?yàn)檫@查樣定位，可以栗減少與直接競(jìng)屋爭(zhēng)對(duì)手的接觸畝面。通過(guò)市場(chǎng)凳調(diào)查分析，我棋們發(fā)現(xiàn)在周邊借的群樓商鋪，晌都以滿足消費(fèi)值者的日常生活鍵需求為突破口破。如果本項(xiàng)目走商鋪雷同于它忌們，必將增加消市場(chǎng)壓力，加趁劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，傻在這方面，本挺項(xiàng)目明顯處于染不利地位；銀b揉、有深厚的市啞場(chǎng)容量：我們坦的這個(gè)定位就祖目前情況，釘**后的房地產(chǎn)蓬勃泛發(fā)展將帶動(dòng)裝鞠飾業(yè)的發(fā)展，醫(yī)并且本項(xiàng)目周節(jié)邊在建或在售屬的樓盤(pán)較多，跡這些樓盤(pán)入伙扁后對(duì)家居裝飾幻的需求量較大鮮；堡c鄭、目前在該區(qū)率域集中的家居撿裝飾材料區(qū)（餓城）相對(duì)較少腳，且高檔品牌透家居裝飾區(qū)更寸少，因此本項(xiàng)薪目有著很大的大發(fā)展空間；翅d惰、項(xiàng)目現(xiàn)在雖厘人氣不旺，但壟交通條件十分騰理想，且商鋪些前面步行道空涼間較大，滿足輩發(fā)展家居裝飾陣業(yè)的硬件需要吩；其e值、為以后在區(qū)所域市場(chǎng)上發(fā)展等樹(shù)立一個(gè)品牌滲效應(yīng)，避免了救定位的同質(zhì)化隱；循f太、良好的市場(chǎng)矛操作性：我們鍋這一定位，是鉤基于詳細(xì)的市訴場(chǎng)調(diào)查和商戰(zhàn)爽實(shí)例整合出來(lái)哈的，有良好的涼前瞻性。同時(shí)童，我們?cè)诙ㄎ环业倪^(guò)程中，逐吉漸賦予和加深授了它所包容的孕內(nèi)涵，并準(zhǔn)備桿一套有邏輯、麻有秩序的銷售勒、促銷準(zhǔn)備活笑動(dòng)。訪（三）目標(biāo)客仁戶群的定位座根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查攤，初步把這次奸銷售宣傳的對(duì)幟象定位為隱性箏目標(biāo)客戶和顯兼性目標(biāo)客戶。黎A陳隱性客戶群：訊被本項(xiàng)目本身?xiàng)畹姆諊c定位許的獨(dú)特性吸引志而來(lái)的商戶，驅(qū)主要表現(xiàn)為轉(zhuǎn)瞎換行業(yè)的商戶米。匠B樣顯性客戶群：諒可分為投資者勿和經(jīng)營(yíng)者a投資者：怕1剝本區(qū)域的商鋪饒投資者；宣2款看好本區(qū)域家賴居裝飾業(yè)發(fā)展吩前景的其他地美區(qū)的投資者；b經(jīng)營(yíng)者：蹦1售經(jīng)營(yíng)知名家居荷裝飾品牌的加醋盟者或連鎖店主；喂2堆一些準(zhǔn)備設(shè)立屈辦事處的裝飾畫(huà)公司；思3僑本區(qū)域的高檔洗品牌裝飾經(jīng)營(yíng)拌者；吵4薦看好本區(qū)域家罷居裝飾材料業(yè)需發(fā)展前景的其行他地區(qū)經(jīng)營(yíng)者儉；蛋二炸鷹本項(xiàng)目商鋪的翅銷售方案獨(dú)此次本項(xiàng)目商革鋪銷售的主要滔目的是為盡快篩回籠資努金況,壓回籠資金越多迅越捆好誦,爭(zhēng)最低控制筍在喂50弊0科萬(wàn)元左右。商待鋪現(xiàn)義余燙3壇8奪戶，每戶盒按優(yōu)6健0接㎡計(jì)意算婦,待銷售均價(jià)夠以土380史0樂(lè)元白/柜㎡計(jì)召算完,極則此次商鋪應(yīng)養(yǎng)回籠金額首為培866.趙4某萬(wàn)元。宗根據(jù)市場(chǎng)分析采，銷售方式主間要采取以租代收售和直接銷售拒兩種方式。塞（一）以租代具售。（主要是聽(tīng)針對(duì)經(jīng)營(yíng)戶的主銷售方式，降論低其經(jīng)營(yíng)門(mén)檻伙）臥以租代售，就曬是客戶一開(kāi)始卵先付總房款膜的演30獄%燭作為購(gòu)房定金危，并與開(kāi)發(fā)商廚簽訂一至二年叮的租賃合同，新租金按市場(chǎng)價(jià)卻計(jì)算，一次性柴付清一年租金智；租賃合同期獄滿后客戶如有墾意購(gòu)買(mǎi)此商鋪歌，則可交納剩停余房款（總房奉款減去定金和佳已交租金），粗并與開(kāi)發(fā)商簽鄉(xiāng)訂正式購(gòu)房合急同；若客戶無(wú)尤意購(gòu)買(mǎi)，則向桿客戶返還開(kāi)始紐交納的購(gòu)房定止金和。供灣以租代售這種知方式降低了置虹業(yè)者門(mén)檻，首滔付大邁概唯6.錯(cuò)8尾萬(wàn)元畝（分60*380懲0*0.3=價(jià)6840買(mǎi)0沖）即可，縮短狂了銷售周期，低有利于打開(kāi)市眉場(chǎng)形成人氣，懲帶動(dòng)以后商鋪張的銷售。描根據(jù)我們對(duì)暮**逮縣市場(chǎng)的實(shí)地陸調(diào)查發(fā)現(xiàn)，憑**閥縣商鋪月租金偏為奸1糾2刪—昌2跪8致元昆/群㎡不等。驅(qū)月租金（使元瓶/柿㎡綿）孩掛占調(diào)查的比例葛12-10%兼?zhèn)?6-20%劉疊18-20%棋勉20-20%厚咸24-10%租垮26-10%絡(luò)28-10%竹均價(jià)糟為盡19.8縮晚總計(jì)霞為梢100%益從上表看，位**鐘縣域內(nèi)的月租輔額可以分援為功1村2既元起/燃㎡的低價(jià)段覺(jué)，敘1似6弄—士2洪0猜元龜/旱㎡的中價(jià)段撕，順2藥4噸—像2凍8犯元膨/割㎡的高價(jià)段。趙雖映然嗽1許6躍—廟2乎0貫元范/千㎡占主體部分饞，但考慮到每店個(gè)物業(yè)本身存矩在的缺陷、租省期長(zhǎng)短、業(yè)主匪和顧客的關(guān)系鉛等外部因素，減這部分價(jià)位相梅對(duì)有些保守。墳本項(xiàng)目的商鋪現(xiàn)屬于新建市場(chǎng)添，配套設(shè)施完暮善，故取中段摧價(jià)位的均技價(jià)商1撫6適元粒/副㎡和高價(jià)段的街均累價(jià)慮2厘6盤(pán)元習(xí)/死㎡為其變化幅栗度，因此我們狂的商鋪?zhàn)饨鸲ㄈ鐑r(jià)取其中高價(jià)肢位的均閥價(jià)混1指6效元哈/膨㎡。冷姻丟針對(duì)這個(gè)租金神定價(jià)，對(duì)于我嘴們這個(gè)項(xiàng)目，奴以租代售這種巖銷售方式在租屢賃套數(shù)上應(yīng)有衫限制，若全部執(zhí)以這種方式銷枕售，則回籠資塞金才哄達(dá)玻303.6完9祖萬(wàn)元（租賃合待同以一年為期樂(lè)限）。酒（二）直接銷羽售。（主要是克針對(duì)投資戶的傻銷售方式，打終消其投資回報(bào)幅的顧慮）柿我們這里所說(shuō)穴的直接銷售包捉括三種具體形阻式征：拾1裕.喊一次性付參款訴(荷采取此種方式洞購(gòu)房可以給予到一定優(yōu)韻惠改)碎；績(jī)2道.掠分期付建款折(蔽簽訂合同時(shí)先探付總房款挽的柏40%倘,梳房屋封頂時(shí)再四付仍40%零,冬交房時(shí)最后引付究20%);3澡.梳按撓揭鄭(智首付為總房款擦的鄭50%恐,幸剩余房款客戶墻向銀行貸款付鉗清痰)福。譜攏這一方式能最挖大限度的回籠擁資金，加快其踩總體項(xiàng)目工程孕進(jìn)度；但提高湯了置業(yè)者門(mén)檻習(xí)，延長(zhǎng)了銷售茅周期，在時(shí)間漸上大大影響了贏發(fā)展商資金回都籠。狼因此，結(jié)合現(xiàn)幅在商鋪銷售上邪存在的實(shí)際情染況，建議采用月這兩種銷售方朱式相結(jié)合的銷符售方案。對(duì)此喬我們對(duì)這一銷記售方案的可行壤性進(jìn)行了相關(guān)裳分析。蟻（三）銷售方績(jī)式組合分析。住一次性付款和叫按揭對(duì)于發(fā)展不商回籠資金來(lái)演說(shuō)是一樣的，江而對(duì)于分期付理款方式，因工剪程進(jìn)度不同而貸有異，故只以嫩第一期款額計(jì)駐算資金回籠。旅（據(jù)保守估計(jì)藥，計(jì)劃銷售占真總戶寸的朱85堅(jiān)%吼，圍計(jì)噸3項(xiàng)2帽戶）芳下熊表涌—毅租售月租金午以利1報(bào)6猜元接/掘㎡收取，租賃紹合同以一年為的期限室枕戶數(shù)（戶環(huán)）良號(hào)面積（㎡眼）齡譜房款（元獲）濁徹備注貢以租代售娘：峰12賴720霉8208攤0驅(qū)房涌款期30%斜+殃一年租金虛一次性付跌款笑毅（含按揭滿）己差：繞84結(jié)80與18240陜00亡分期付充款聰栽：暴127僻2010坑94400痰?？偡拷犊钯p40趣%李，（一年內(nèi)封抹頂可收回總房率款傷的膛80預(yù)%約）縱銷售總斧計(jì)撿討：欠321姻9207杰296000晴撲（四）投資回充報(bào)分析。槽無(wú)論是置業(yè)者揮還是投資者都趕很關(guān)注自身的慮投資回報(bào)。述**奴商業(yè)街高檔家肥居裝飾區(qū)是新坐興市場(chǎng)，市場(chǎng)鍵人氣有待提升家，所以租金不膠宜定的過(guò)高，座但也不宜定的幼過(guò)低，這樣不同利于商鋪地位萍的提升，也不處利于高檔品牌庭市場(chǎng)的形成。搭但是隨著發(fā)展淹和市場(chǎng)的壯大盒，商鋪?zhàn)饨鹪鲛D(zhuǎn)長(zhǎng)幅度一定會(huì)廟更大。丈下表是投資一哨年后投資的回惠報(bào)率：環(huán)5蚊年期月利率劑為嗓4.65文0小‰昌，十年期月利根率幕為爹4.80澇0幟‰著月租金（托元統(tǒng)/擠㎡倡）秤犁投資回報(bào)率（斤一次性付款磚）償椒投資回報(bào)率（陵按揭）球1伙0質(zhì)年玉期喘跪投資回報(bào)率（搞按揭指）枯5帆年期滑185.5眨4%9.7雷9%9.0炒0%恥226.7臟7%11.綿96%11給.00%布268.0袍0%14.罰14%13植.01%捉投資者供款一笨年或購(gòu)買(mǎi)一年肉后，房?jī)r(jià)上漲矮一定幅度，則德回報(bào)更可觀。院根據(jù)上部分投鍵資回報(bào)率的分頌析，可以看出派為更快形成市聞場(chǎng)，增加人氣達(dá)，利于下一期槍商鋪的銷售，革發(fā)展商可以代毒替那些投資客械戶吸引經(jīng)營(yíng)戶脂來(lái)租賃經(jīng)營(yíng)商遙鋪，并保證可悠以給其一定的煌回報(bào)率煌如遍6.00診%乏，這樣從表面煤上看可能會(huì)給駱開(kāi)發(fā)商帶來(lái)一傷定風(fēng)險(xiǎn)，如達(dá)侮不到一定的回羞報(bào)率，開(kāi)發(fā)商矛每平米可能要湯承煌擔(dān)核20滲0改元的風(fēng)險(xiǎn)，但步隨著市場(chǎng)逐漸仇完善，房?jī)r(jià)上受漲，這種風(fēng)險(xiǎn)挨將降到最低。方對(duì)于我們這個(gè)波項(xiàng)目，這種銷農(nóng)售方式是可行毛的，尤其在飄****但商業(yè)街真正形赴成后。因此針災(zāi)對(duì)這種情況，紐發(fā)展商就要采擴(kuò)取積極合理的畢招商策略，更屬快吸引經(jīng)營(yíng)戶凝進(jìn)駐，這樣既掏加強(qiáng)了投資戶裕的投資信心，把還可以更快提銜升項(xiàng)目的知名嗎度和影響力。撿（五）、具體普的招租方式蝕不管是以租代初售還是為投資收戶進(jìn)行招商，浮開(kāi)發(fā)商都必須擾積極的吸引經(jīng)扁營(yíng)戶進(jìn)駐商鋪湊，針對(duì)商鋪市肉場(chǎng)的初步定航位倆—脫—悲高檔品牌家居確裝飾區(qū)，因此禿建議采取一些虹主動(dòng)出擊的招詳商方式，可以碧更好的吸引經(jīng)剃?duì)I戶。具體操英作如下：輪1禍、推出品牌商基家進(jìn)駐優(yōu)惠策析略逐品牌商家的品賄牌效應(yīng)能給投詞資者及經(jīng)營(yíng)者筐增強(qiáng)置業(yè)的信收心，從而有力粱地促進(jìn)銷售，外所以建議對(duì)于饅有意進(jìn)駐的品剖牌裝飾材料商詢及裝飾公司設(shè)建立辦事處，在服售價(jià)或租金上度給予一定比例班的優(yōu)惠，如在穗售價(jià)上給予一范定的折扣或在播租金上給綠予拜3浴個(gè)月或半年的僑免租期，利用革其品牌效應(yīng)來(lái)泥帶動(dòng)其它商鋪搏的銷售與招租黑；傻2秋、氣“根客戶領(lǐng)艱袖錯(cuò)”縱獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃辦針對(duì)目前地區(qū)斯商鋪人氣不足未，為達(dá)到帶動(dòng)勤人氣，建議對(duì)鏈此推架行鐮“剛客戶領(lǐng)袖獎(jiǎng)勵(lì)塌計(jì)唇劃泄”愚，凡已認(rèn)購(gòu)的跪客戶若能帶領(lǐng)葛其它客戶，進(jìn)返行認(rèn)購(gòu)并成交檢者，發(fā)展商將辯按所規(guī)定的標(biāo)漁準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)給予領(lǐng)循袖客戶，如：捧按其所購(gòu)買(mǎi)的痕商鋪總價(jià)勵(lì)的死1怖%銹作為優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)扒，可以轉(zhuǎn)化為栽經(jīng)營(yíng)商業(yè)時(shí)的穴二個(gè)月稅收全妄免或其他形式挨。間3析、針對(duì)目標(biāo)客贏戶采務(wù)用割D纏M冰策略生對(duì)于一些目標(biāo)行客嶄戶海,秘可以通過(guò)直郵笑（秩D禁M虹）或直接派人厭上門(mén)向各商家耐派發(fā)單張、海諸報(bào)等方式將有箱關(guān)資料傳給客跡戶，這也是招渡商的有效方式腎。搏車4欲、設(shè)置專職人診員援對(duì)于售樓處可勇以設(shè)置一個(gè)銷亦售商鋪的專職幟人員，主要負(fù)斬責(zé)商鋪的一系槽列問(wèn)題和情況住，也包括售前廣、售中及售后加的各種服務(wù)。繳三忠覆營(yíng)銷推廣策瓶略激清根據(jù)本項(xiàng)目所殃在區(qū)域的現(xiàn)狀淚及項(xiàng)目自身的任特點(diǎn)，我們?cè)谒]有效控制廣告里宣傳費(fèi)用的同縮時(shí)，將采用針帥對(duì)性的宣傳策蒙略，加大廣告據(jù)宣傳力度，使守整個(gè)項(xiàng)目的宣胸傳策略與銷售微策略緊密配合手，從而達(dá)到熱差銷和旺銷的效舞果。賠（一）推廣主寇題倆基于前面的分呢析及本項(xiàng)目的纏定位，并結(jié)合貼目前商業(yè)物業(yè)黨市場(chǎng)的實(shí)際情爺況，在項(xiàng)目的簽推廣宣傳時(shí)，代主要圍竄繞爺妖下面幾個(gè)方面伴進(jìn)行：精1針、廁洋宣傳該區(qū)域房調(diào)地產(chǎn)業(yè)的蓬勃如發(fā)展，必將帶朽動(dòng)家居裝飾業(yè)湯的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，猜從而使購(gòu)買(mǎi)本貍項(xiàng)目的消費(fèi)者秀對(duì)于商鋪的發(fā)射展前景與潛力攻充滿信心；落2晨、牙偶本項(xiàng)目位于朱**駝縣央**策區(qū)的主干火路夠——褲**克路兩旁，東西匹貫通，交通便們捷，況且商鋪煮前面的步行道觀空間較大，對(duì)源發(fā)展家居裝飾啄材料行業(yè)極具坦?jié)摿?；罵3默、項(xiàng)目獨(dú)創(chuàng)性禍：以差異化競(jìng)閱爭(zhēng)為前提，做奧到人無(wú)我有、觀人有我優(yōu)、人意優(yōu)我奇的特點(diǎn)側(cè)，余蘋(píng)我們焦的笨“廟有免”—?jiǎng)ⅰ笪磥?lái)的商業(yè)中辟心；我們歌的篇“象優(yōu)匠”—除—稱合理的售價(jià)和庫(kù)租價(jià)；我們理的爛“訪奇臭”—象—框商鋪和家居為儉一體。賢(禍二珠)濕癥項(xiàng)目形象包裝懸1兄、主題廣告語(yǔ)原：糟席按建議鏡以宰“交建造美麗家塑園他——三**躍花園高檔品牌繼家居裝飾房區(qū)等”他為主題，進(jìn)行陶廣告訴求；現(xiàn)2殺、項(xiàng)目導(dǎo)視系篇統(tǒng)啊屬虧建議本項(xiàng)目的少導(dǎo)視系統(tǒng)表現(xiàn)露手法采用多樣仔化，更能充分耍的將本項(xiàng)目的蠅形象及主題表司現(xiàn)出來(lái)，因此韻可以在面向課**栗路蔑的萬(wàn)1躬、船2頑#叢樓上懸掛條幅次，并院在華32劑4數(shù)國(guó)道、牛舊路促、青年術(shù)路疲姜、麥?zhǔn)薪?、振中興路和四圈十米覆路等客流量較象多的地方設(shè)立尚導(dǎo)視牌；3、現(xiàn)場(chǎng)包裝1）條幅：渴控脫目前整個(gè)項(xiàng)目針現(xiàn)場(chǎng)的條幅廣蹤告幾乎沒(méi)有，制無(wú)法引起客戶聚的關(guān)注。鑼實(shí)際上條幅廣錘告是項(xiàng)目最快咬，費(fèi)用最省的爹廣告形式之一廊。建議條幅廣梳告用在穴**遠(yuǎn)路、金鹿路、鉆青年路、麥?zhǔn)衅辖?、重點(diǎn)公路溝、此項(xiàng)目標(biāo)志引性樓體和篇**犁路兩旁顯著的易樓群上，突出還內(nèi)容為一些醒牛目的廣告語(yǔ)和索租售熱線等。例如：午“疲投資有眼光，終**趕商鋪?zhàn)黾倚垩b錘”嫩“彎**挽園商鋪，鋪展暑家裝財(cái)源烏路順”2）道旗：丘朱式為營(yíng)造整體現(xiàn)特場(chǎng)氣氛，引起割人們的關(guān)注，宇吸引更多的人學(xué)氣，建議在裂**柳路和金鹿路上懶布設(shè)道旗，道達(dá)旗內(nèi)容以發(fā)布悠裝飾材料區(qū)銷泰售的信息及商繩鋪的發(fā)展?jié)摿λ鸀橹鳌８郊觾?nèi)族容可以為：鏟“起資邪本搞.卸運(yùn)危作濕.養(yǎng)財(cái)險(xiǎn)富紛.莖擴(kuò)兼張虹”出“伍今日寸金買(mǎi)土灘，明日寸土寸火金矛（三還）帽“則造犬勢(shì)早”宮策略捉針對(duì)本項(xiàng)目目制前的銷售狀況思，為渲染市場(chǎng)抱氣氛，我們建班議有針對(duì)性地赤在媒體上發(fā)表沿有關(guān)本項(xiàng)目的能新聞撰稿漂，揚(yáng)贈(zèng)進(jìn)行一定量的扔報(bào)紙廣告與軟脫性文章炒作，巨在本地報(bào)紙和急有線電視臺(tái)發(fā)鹿布，內(nèi)容主要深以宣傳介紹該澤項(xiàng)目地理位置籍及高檔品牌家榆居裝飾區(qū)的發(fā)東展前景，從而配營(yíng)造出本項(xiàng)目鄉(xiāng)商鋪強(qiáng)大的升找值潛力，使市昏場(chǎng)更加關(guān)注本級(jí)物業(yè)，加強(qiáng)客吳戶的投資信心同。在造勢(shì)階段都建議在電視上泡進(jìn)行廣告宣傳籌時(shí)以整條商業(yè)疤街為重心，適脾當(dāng)湊的突出高檔品晌牌家居裝飾區(qū)輕的發(fā)展，局部介中體現(xiàn)出裝飾蒼區(qū)的重要價(jià)值淡。膏根據(jù)調(diào)查，因肉為本項(xiàng)目是新縫型項(xiàng)目，對(duì)消榜費(fèi)者的心理影逮響不是很大，品為了改變這種陳現(xiàn)象，我們策控劃出兩個(gè)方案候，可以更好的互配合前面的宣隆傳。方案一：駁主題響：林“刑**依家裝商鋪，鋪脖展美麗新生統(tǒng)活山”蓋廣告形式：以源廣播廣告表現(xiàn)是，具體內(nèi)容建嬸議可以配合歌祖謠。（見(jiàn)附件謎一）對(duì)于歌謠下的音色選取，起關(guān)系到廣告的題成功與否。方案二：揀主題衛(wèi)：浮“康**擊”離家居裝飾設(shè)計(jì)五大賽地點(diǎn)：**縣孕策劃用意：對(duì)隱開(kāi)發(fā)商的品牌亂宣傳及擋**腳商業(yè)街高檔家征居裝飾區(qū)的形道象定位犯目的：賽事設(shè)互立一、二、三蔬等獎(jiǎng)憑項(xiàng)母,仍對(duì)于獲獎(jiǎng)的人榜士給予置業(yè)優(yōu)御惠或其它謀媒體組合：電工視、報(bào)紙廣告怖、企D裙M桿海報(bào)形式四兩個(gè)方案可以谷同時(shí)進(jìn)行，這腥樣可以更好的子把真**濕商業(yè)街高檔家魄居裝飾區(qū)的形龍象宣傳到人群畝的各個(gè)層面。旺（四）常規(guī)宣收傳安排：沿1神、報(bào)紙廣告：割目前在米**標(biāo)市覆蓋面較廣異的報(bào)紙媒體為憶《長(zhǎng)**缺日?qǐng)?bào)》和《剪**神導(dǎo)報(bào)》陪a犧、《遺**阻日?qǐng)?bào)》每天在娃**珠市的投放量尸為盯2班萬(wàn)份，只在周志二、周四發(fā)行泡彩版廣告，彩膊色整版廣告市距場(chǎng)價(jià)橫為匆1400站0俊元。蓬b篇、《駁**逢導(dǎo)報(bào)》每天的章總投放量汽為埋1持2載萬(wàn)份，其中在誘**赤市投皮放賭3躬萬(wàn)份，在明**鈔縣投室放羨2替千份，彩色整疏版廣告市場(chǎng)價(jià)普為險(xiǎn)1200報(bào)0清元。藝根據(jù)這些情況茶，報(bào)紙投放應(yīng)詳以《逼**埋日?qǐng)?bào)》和《墳**注導(dǎo)報(bào)》為主，妥選蛾用涌1/勺2留的版面，（這克樣費(fèi)用不大，南可集中在一個(gè)斧時(shí)段持續(xù)進(jìn)行線，建議集中在稍七月中下旬）玻訴求項(xiàng)目地理鷹位置及高檔家謙居裝飾區(qū)的發(fā)灑展前景，從而奶引出本項(xiàng)目未留來(lái)巨大的升值酬潛力。爆2背、軟性文章：版報(bào)紙軟性文章策目標(biāo)性較強(qiáng)，裳可以在《科**副日?qǐng)?bào)》、《譯**涉導(dǎo)報(bào)》上有針批對(duì)性的發(fā)表軟熟性廣告，內(nèi)容營(yíng)同樣訴求身**駛商業(yè)街高檔家化居裝飾區(qū)的地暗理位置、投資貿(mào)潛力及開(kāi)發(fā)商癢多種招商經(jīng)營(yíng)邊的方式。綿3毫、宣傳單張：沾由于宣傳單張半的制作成本低奧廉，適合大量接的派發(fā)，建議巴制作本項(xiàng)目商豈鋪的銷售宣傳位單張，可以在您內(nèi)容、色彩上乏產(chǎn)生較強(qiáng)的視蹄覺(jué)沖擊力，制酒作要求能充分臉體現(xiàn)本項(xiàng)目?jī)?yōu)鏟越的地理位置薪、項(xiàng)目的商業(yè)卻定位及高檔家拴居裝飾材料區(qū)介的經(jīng)營(yíng)發(fā)展前寨景，同時(shí)可以糊附上商鋪的投天資回收效益分畫(huà)析案例（見(jiàn)附賀件二）。建議君單張的開(kāi)張可睜選置擇緞8玉K生或決16拾K右雙面，制作數(shù)魚(yú)量大仗約殼200皆0瀉份。主要投放蔑對(duì)象針對(duì)縣域駕內(nèi)的家居裝飾漂材料商鋪經(jīng)營(yíng)抹者。四、附件一：歌謠內(nèi)容：俯走一走，看一歇看，賣**街商