紙尿褲知識培訓(xùn)

培訓(xùn)內(nèi)容一.中國紙尿褲市場二.紙尿褲品類知識三.幫寶適品牌知識四.幫寶適產(chǎn)品知識福連家培訓(xùn)第一頁，共55頁。市場容量MarketSize百萬美元US$MM20062010DataSource:P&GChinaMSE2008經(jīng)過幾年快速增長，

紙尿褲品類成為第三大快速消費品類

第二頁，共55頁。Diapermarketstartedtore-boom經(jīng)濟危機以后，紙尿褲市場依然保持增長第三頁，共55頁。尿褲的增長來自滲透率的增長，說明越來越多的人進入這個品類

DataSource:BCTDTD,FEB09’vs.MAR08’滲透率第四頁，共55頁。當前，媽媽普遍對于未來的財務(wù)狀況有積極的預(yù)期

DataSource:BCTCATI,FEB09’vs.Mar08’對比去年，當前更多的媽媽顯示出積極預(yù)期（30對比21）BetterWorse對未來3個月家庭財務(wù)狀況的預(yù)期變壞變好第五頁，共55頁。分類占比SegmentVol%Share–NAT高檔（對比去年）TOPTIER(+/-vs.YA)中檔（對比去年）MIDTIER(+/-vs.YA)低檔（對比去年）LOWTIER(+/-vs.YA)10年第一季度JFM095.1(+0.3)41.5(+3.7)33.1(-1.5)09年第四季度OND086.0(+0.1)40.8(+2.6)32.9(-2.0)經(jīng)濟危機后，中檔和高檔所占比例明顯增長，Top&MidTiergrowsegmentshare,thesametrendasbeforeeconomiccrisis紙尿褲消費趨勢I－中檔和高檔系列增長更快

DataSource:ACNPRSApr.09數(shù)據(jù)：AC尼爾森市場數(shù)據(jù)（09年4月）第六頁，共55頁。PackCount包裝NDJFVol.%(vs.YA)市場份額（對比去年同期）Regular小包裝20(-3)Convenient中包裝34(0)Jumbo大包裝25(-2)SuperJumbo超大包裝13(+2)Club箱裝5(+4)紙尿褲消費趨勢II－大包裝增長更快大的包裝所占份額持續(xù)增長DataSource:ACNPRSApr.09數(shù)據(jù)：AC尼爾森市場數(shù)據(jù)（09年4月）第七頁，共55頁。紙尿褲年消費金額是其他個人護理品類總和的3倍

ForAnnualSpending,Diaper3XallotherHABACategoriesCategory品類RMBspentperuser年消費金額（人民幣）Diaper紙尿褲682Moisturizer護膚品108FemCare婦女衛(wèi)生46Shampoo洗發(fā)水40PCCBW沐浴露35OralCare口腔護理24Datasources:2008BabyCareH&P在當前經(jīng)濟形勢下，紙尿褲品類對于零售商更加重要第八頁，共55頁。在當前經(jīng)濟形勢下，紙尿褲品類對于母嬰渠道零售商更加重要

ImportantNowStrongPotentialRoutine/TrafficCategory日常性品類

LargecategorybymoderategrowthOftenpurchasebutsmalltransactionDestinationCategory目的性品類

LargecategoryOftenpurchaseWithfuturepotentialServiceCategory服務(wù)性品類LowpurchasefrequencyGenerallynon-impulseLow-importantwithnogrowthpotentialGrowth/ImageCategory增長性/象征性品類

StilllowturnoverButstrategicduetogrowthpotential第九頁，共55頁。母嬰店已經(jīng)成為紙尿褲主要購買場所母嬰店消費占比正在不斷攀升，北京56%！第十頁，共55頁。

二.紙尿褲品類知識1.紙尿褲歷史2.紙尿褲品牌3.紙尿褲的尺碼4.紙尿褲的結(jié)構(gòu)及關(guān)鍵品質(zhì)5.選擇紙尿褲的標準6.使用紙尿褲的3大好處第十一頁，共55頁。1.紙尿褲歷史1961年，寶潔公司發(fā)明了世界上第一條嬰兒紙尿褲：“幫寶適”。幫寶適發(fā)展的歷史就是紙尿褲發(fā)展的歷史。

第十二頁，共55頁。

幫寶適是市面上唯一擁有高中低三檔產(chǎn)品的多檔次品牌12.紙尿褲品牌第十三頁，共55頁。3.紙尿褲的尺碼幫寶適紙尿褲的尺寸初生/小號(NB/S):0-3個月中號(M):3-6個月大號(L):6-9個月加大號(XL):9-12個月加加大（XXL）：〉12月----2010年11月隆重上市有NB,S,M,L,XL,XXL六種尺碼只有幫寶適、好奇、媽咪寶貝有NB幫寶適，好奇有XXL第十四頁，共55頁。4.紙尿褲的結(jié)構(gòu)及關(guān)鍵品質(zhì)吸水層:吸收力,吸收速度表層:柔軟透氣腰貼:寶寶活動自如尿腰貼表層—內(nèi)部吸水層表層—外部第十五頁，共55頁。5.選擇紙尿褲的標準均勻,快速吸收,不反滲幫寶適AGM吸水珠珠領(lǐng)先技術(shù)幫寶適特有雙層導(dǎo)流層(四層鎖水，瞬吸干爽)第十六頁，共55頁。幫寶適----快速吸收不反滲第十七頁，共55頁。1：有利于寶寶的腦部發(fā)育2：有利于寶寶的皮膚健康3：使用更方便衛(wèi)生好處一：有利于寶寶腦部發(fā)育

大腦只在睡眠時分泌生長激素，只有充足良好的睡眠，才能將寶寶千億獨立的腦細胞串聯(lián)起來。所以不受打擾的睡眠對寶寶腦部發(fā)育非常重要。傳統(tǒng)尿布一晚要換4、5次，嚴重打擾寶寶睡眠。只有超級干爽的紙尿褲才能給寶寶整夜安睡，幫助大腦全面發(fā)育。好處二：有利于寶寶皮膚健康

寶寶的皮膚天生嬌嫩敏感，傳統(tǒng)尿布透氣性差，容易形成潮濕悶熱的皮膚環(huán)境，誘發(fā)尿布疹。具有超強吸收力的一次性紙尿褲，可保持皮膚持久干爽，有助于減低寶寶患尿布疹幾率。好處三：使用更方便衛(wèi)生

一次性使用，用完即棄，免卻媽媽頻繁換洗尿布的煩惱，能有更多時間陪伴和教育寶寶。6.使用紙尿褲的三大好處第十八頁，共55頁。

二.幫寶適品牌知識1.幫寶適品牌歷史2.幫寶適品牌形象3.幫寶適品牌潛力無窮第十九頁，共55頁。1.幫寶適品牌歷史1961年，寶潔公司發(fā)明了世界上第一條嬰兒紙尿褲“幫寶適”。這一發(fā)明被評為二十世紀對人類最有貢獻的一百項發(fā)明之一1997年自幫寶適在中國面世以來，在目標消費者中的知名度已達到99%，成為市場上首屈一指的領(lǐng)導(dǎo)品牌第二十頁，共55頁。2.幫寶適的品牌形象幫寶適專心致力于幫助寶寶健康快樂的成長，提高寶寶及家人的日常生活品質(zhì)幫寶適品牌口號靈感來自寶寶，創(chuàng)新來自幫寶適！幫寶適品牌形象嬰兒紙尿褲專家第二十一頁，共55頁。歷史第一!幫寶適發(fā)明世界上第一條紙尿褲!銷量第一!全球紙尿褲品類世界銷量第一!名氣第一!寶潔第1個也是唯一1個年銷售額超過50億美元的品牌!研發(fā)第一!每年過10億元研究資金!2.幫寶適的品牌形象雄踞4個“第一”的全球領(lǐng)導(dǎo)紙尿褲品牌第二十二頁，共55頁。幫寶適是最多媽媽選用的品牌!幫寶適超強10小時的干爽特性能夠給寶寶帶來金質(zhì)睡眠并幫助他成長的更好!“幫寶適是唯一經(jīng)實驗證明能夠幫助寶寶睡得更好的紙尿褲！”幫寶適花了2年的時間，走入千百個家庭，對1500個中國寶寶進行了睡眠習(xí)性的調(diào)查。實驗證明：穿幫寶適睡眠的寶寶每天會多睡30分鐘，被打擾的次數(shù)要少一半，和媽媽的互動也會更加積極。2.幫寶適的品牌形象第二十三頁，共55頁。幫寶適是寶潔公司全球的第一品牌，年銷售額超過70億美元=>5.幫寶適---潛力無窮的品類第二十四頁，共55頁。vs.西亞：10億美元中國：2億美元幫寶適生意第二十五頁，共55頁。vs.市場潛力：人口西亞：3億人中國：13億人巨大的市場潛力！第二十六頁，共55頁。

三.幫寶適產(chǎn)品知識1.幫寶適產(chǎn)品家族2.特級棉柔3.特級棉柔拉拉褲4.超薄干爽5.干爽健康6.護兒濕巾7.常見問題解答第二十七頁，共55頁。幫寶適產(chǎn)品家族幫寶適是市面上唯一擁有（）產(chǎn)品的紙尿褲品牌產(chǎn)品家族產(chǎn)品檔次產(chǎn)品系列產(chǎn)品圖片紙尿褲高端？中端？低端？濕巾護兒濕巾特級棉柔超薄干爽干爽健康高中低三檔第二十八頁，共55頁。神奇吸水核心（四層鎖水層），超強吸收力：長達10小時干爽，幫助寶寶更好成長；窄檔設(shè)計，更合身:有效防止“Ｏ”型腿幫寶適產(chǎn)品共同特點第二十九頁，共55頁。無紡布外表層外表層吸收核心

(紙漿

+鎖水粒子)內(nèi)表層+潤膚層防漏側(cè)邊膠貼粘貼區(qū)域防漏側(cè)邊橡皮筋膠貼雙層分散導(dǎo)流層四層鎖水，瞬吸干爽幫寶適有4層鎖水，競爭對手最多只有3層鎖水。幫寶適特有雙層導(dǎo)流層長達10小時干爽第三十頁，共55頁。窄檔設(shè)計，更合身

幫寶適特級棉柔好奇檔寬70mm100mm有效防止“Ｏ”型腿第三十一頁，共55頁。2.幫寶適特級棉柔第三十二頁，共55頁。特級棉柔產(chǎn)品特性是幫寶適最高端的產(chǎn)品,也是()的產(chǎn)品,能給寶寶柔嫩的皮膚最細膩的呵護;特有創(chuàng)新的（）,讓寶寶睡的更舒服，活動更自如;初生裝和小碼特有蜂窩網(wǎng)面，特別為新生寶寶設(shè)計，可以吸收稀便。最柔軟２倍彈性側(cè)腰圍第三十三頁，共55頁。０9年１月，對２１０個媽媽進行了產(chǎn)品柔軟度測試，97%的媽媽都認為特級棉柔是最柔軟的產(chǎn)品。最柔軟的產(chǎn)品

同類產(chǎn)品中最柔軟的第三十四頁，共55頁。

革新的２倍彈性側(cè)腰圍

特級棉柔好奇彈性側(cè)腰2倍彈性無彈性這意味著什么？寶寶活動最多的部位是側(cè)腰。２倍彈性腰圍，可以讓寶寶活動更加自如。后腰的彈性設(shè)計，有褶皺，反而讓寶寶睡覺的時候不舒服。人體腰部活動熱量示意圖越是紅色的地方說明熱量越高，活動越頻繁第三十五頁，共55頁。革新2倍彈性腰圍使用方法第三十六頁，共55頁。初生裝和小碼特有蜂窩網(wǎng)面，特別為新生寶寶設(shè)計，可以吸收稀便特級棉柔好奇蜂窩網(wǎng)面有沒有對媽媽意味著什么？特有的蜂窩網(wǎng)面，能吸收尿尿和稀便，給寶寶皮膚更好呵護。尤其能給新生寶幼嫩的皮膚更好的保護。第三十七頁，共55頁。特級棉柔強檔規(guī)格全新上市12月6日首單促銷裝轉(zhuǎn)常規(guī)裝幫寶適特級棉柔系列中包裝初生型42片原包裝32片-32%1.78元/片幫寶適特級棉柔系列中包裝小號33片原包裝28片-18%2.27元/片幫寶適特級棉柔系列大包裝小號70片原包裝52片-34%1.77元/片幫寶適特級棉柔系列超大包裝中碼84片幫寶適特級棉柔系列超大包裝大碼68片幫寶適特級棉柔系列超大包裝加大碼56片第三十八頁，共55頁。3.幫寶適特級棉柔拉拉褲第三十九頁，共55頁。最高端紙尿褲,真正的沒有(),不會傷到皮膚，也不會開脫，有效防止側(cè)漏和后漏;獨特的（）設(shè)計,讓寶寶站著也能輕松穿脫;獨特（）更柔軟合身,能讓寶寶輕松自在,活動自如;有利于培養(yǎng)寶寶的（）意識腰貼小內(nèi)褲2倍彈性腰圍性別與小便男女裝拉拉褲產(chǎn)品特性第四十頁，共55頁。4.幫寶適超薄干爽第四十一頁，共55頁。超薄干爽產(chǎn)品特性是市場上最（）的紙尿褲，神奇吸水核心，能保持10小時長效干爽，使勁壓也不回滲;更多吸收,依然超薄!只有（）毫米；新（）設(shè)計，寶寶穿著更更寬松合身，更舒適；透氣棉柔表層:會呼吸的紙尿褲。干爽5腿圍第四十二頁，共55頁。新腿圍設(shè)計更寬松合身減小腿部的橡皮筋彈力

可以使整個紙尿褲寬松一些，

寶寶以往可能出現(xiàn)的腿部勒痕將徹底改善。第四十三頁，共55頁。特別關(guān)注綠幫彩箱裝自帶9%折扣幫寶適超薄干爽系列超大彩箱裝大號112片幫寶適超薄干爽系列超大彩箱裝加大號84片幫寶適超薄干爽系列超大彩箱裝中號128片第四十四頁，共55頁。5.幫寶適干爽健康第四十五頁，共55頁。干爽健康產(chǎn)品特性看似小但不小，吸收超強,一夜一片不用換,（）更高;獨特的（）設(shè)計，皮膚覆蓋更少,輕巧不累贅，寶寶活動更自如。V型比基尼性價比第四十六頁，共55頁。6.幫寶適護兒濕巾第四十七頁，共55頁。護兒濕巾產(chǎn)品特性100%歐洲原裝進口含（）與（）成分，有很好的清潔和持續(xù)潤膚效果，呵護寶寶幼嫩肌膚；吸水性好，棉質(zhì)般的柔軟溫和，適用于寶寶（）和（）的清潔呵護；不含酒精和香料，不刺激,特別適宜寶寶嬌嫩肌膚。蘆薈甘菊身體手部第四十八頁，共55頁。7.常見問題Q&A后部較薄，感覺有斷層沙沙顆粒感白色珠珠粘在皮膚上側(cè)漏和后漏號碼偏小第四十九頁，共55頁。后部較薄，感覺有斷層優(yōu)勢:尿液被牢牢鎖在吸收核心的前部和中部，進而有效防止后漏后部干爽，以免寶寶后腰受涼后部較薄，更透氣，更易派出悶熱，穿起來更舒適

這是因為幫寶適的產(chǎn)品設(shè)計：將更多的吸水材料放在尿液集中的前部和中部雙重分散導(dǎo)流層主要分布在吸收核心的前部和中部第五十