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第2頁共2頁銷售2023年度總結匯報過去的____年是我踏出校門的第二年,也是我的工作歷程中非常重要的一年,在過去的一年中,在總公司集團領導的關心下,在合肥分公司老總及各級經理的幫助和支持下,我的工作能力得到了進一步的提高,工作成績也有了顯著的改善,主要表現(xiàn)在以下幾個方面:一、專賣店銷售業(yè)績上新臺階在店堂銷售中,我的營業(yè)員們首先要求著裝整齊,店內陳列干凈整潔,我相信好的第一印象是留住顧客的重要因素;其次,店鋪海報要常換常新,在六安市場一年多來,每當新?lián)Q了一個海報,專賣店當天的銷售就會比商場的銷售好,因為專賣店的櫥窗海報直接為顧客提供了新的銷售信息,吸引顧客購買;再次,我的營業(yè)員們都練就了一雙火眼金睛,凡來過店內的老顧客,接待時的第一句話一定要讓顧客覺得我們對他很熟悉,很關注,對于售后服務的顧客要有十足的耐心和愛心,要將售后服務做成一門與其他品牌不同的學問;最后,營業(yè)員一定要善于把握銷售時機,及時的用語言和行動促成銷售的達成。經過以上幾點的努力,____年專賣店的銷售邁上了一個大臺階,皖西路專賣店每月銷售都比同期有了很大的提高,新都會店每月穩(wěn)居六店之首,就連剛開業(yè)的紅街店銷售也有了很大的提高。二、專賣店團隊建設初具規(guī)模通過____年對各店營業(yè)員的觀察了解,____年對各店的銷售團隊進行了調整,對各店營業(yè)員進行總體整合,將紅街店年輕的營業(yè)員調入新都會店,對專賣店個班次的員工也進行調整,實行年輕的與年老的結合,老員工與新員工搭配,分開提成,互相競爭也互相促進,使得各店的銷售競爭之風興起,店內不同班次之間比較,店與店之間相互比較,上班時大家只談工作,下班了經常與他們聊天談心,與他們既做上下級又做姐妹,各店員工也逐漸熟悉,六安的意爾康已經逐漸發(fā)展成為一個大的意爾康之家。總結:一年來的工作,我在時間中還存在很多困難和不足,具體表現(xiàn)在:一、專賣店制度的執(zhí)行力尚不到位,在工作中經常會有人情大于制度的現(xiàn)象發(fā)生;二、人員管理工作做得尚不到位,____年就曾發(fā)生過因與店員溝通不到位造成引種后果的事故;三、與公司領導之間的溝通過少,容易引起決策制度的滯后;四、對市場及時機的把握尚不夠準確。對于存在的問題,我將認真對待,查找原因,及時努力的解決。銷售2023年度總結匯報(二)作為一名____品銷售人員,針對過去一年,我對自己的工作總結如下一、加強學習,不斷提高思想業(yè)務素質?!皩W海無涯,學無止境”,只有不斷充電,才能維持業(yè)務發(fā)展。所以,一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫(yī)____知識理論及各類學習講座,我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念,也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展,知識的更新,也催促著我不斷學習。通過這些學習活動,不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。二、求實創(chuàng)新,認真開展____品招商工作。招商工作是招商部的首要任務工作。____年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展,但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散,大部分是做終端銷售的客戶,這樣治理起來也很麻煩,價格也會很亂,影響到業(yè)務經理的銷售,因此我們就將部分散戶轉給當地的業(yè)務經理來治理,相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產品讓業(yè)務經理在當地進行招商,業(yè)務經理對代理商的情況很了解,既可以招到滿足的代理商,又可以更廣泛的擴展招商工作,提高公司的總體銷量。三、任勞任怨,完成公司交給的工作。本年度招商工作雖沒有較大的起伏,但是其中之工作也是很為煩瑣,其中包括了____的郵寄,客戶售前售后的電話回訪,代理商的調研,以及客戶日常的瑣事,如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調工作等等一系列的工作,都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務,我都以我的熱情把它完成好,基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質高效”。反思本年來的工作,在喜看成績的同時,也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點1、對于____品招商工作的學習還不夠深入,在招商的實踐中思考得還不夠多,不能及時將一些____品招商想法和問題記錄下來,進行反思。2、____品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度,認真研讀了一些有關____品招商方面的理論書籍,但在工作實踐中的應用還不到位,研究做得不夠細和實,沒達到自己心中的目標。3、招商工作中沒有自己的理念,今后還要努力找出一些____品招商的路子,為開創(chuàng)公司____品招商的新天地做出微薄之力。4、工作觀念陳舊,沒有先進的工作思想,對工作的積極性不高,達不到百分百的投入,融入不到緊張無松弛的工作中。“轉變觀念”做的很不到位,工作拘泥習慣,平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天,作為公司新的補充力量,“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首??偨Y過去的一年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精,以后工作應更加兢兢業(yè)業(yè),完滿的完成公司交給的任務。銷售2023年度總結匯報(三)三個月的時間很快去了,在這三個月里,在____的同事共同努力下在湖北市場創(chuàng)出比較好的效果,在此之間我個人在思想領悟方面有了更一步的提高,在這三個月里工作總結主要有以下幾項:1.思想政治表現(xiàn)、品德素質修養(yǎng)職業(yè)道德.2.專業(yè)知識、工作能力和具體工作在這三個月,我本著把工作做的更好的這樣一個目標,開拓創(chuàng)新意識,積極的努力的完成了以下本職工作:協(xié)助____經理做好____辦事處建立的工作,主要有找好辦事處的地點(把辦事處的房價壓低,一次性成交的金額少)、招聘新員工(在現(xiàn)場招聘以及網絡招聘的第一次篩選人才,讓____經理第二次篩選人才)、培訓新員工(主要把產品的知識和參數講解銷售技巧)、帶領新員工跑銷售(主要是按照____經理的銷售方針進一步的銷售成功做努力)安撫新員工的的情緒(____經理主要做黑臉然后我主要唱白臉的基本工作)為了辦事處的工作的順利進行及部門的工作調配,除了做好本職工作,我還積極和其他同事做好工作,讓____經理能夠充分的按照盧總的思路方針去走。3.工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面??偨Y三個月的工作,盡管有了一定

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