戰(zhàn)略研究基本方法與戰(zhàn)略定位

目錄一、我國旅游業(yè)的產(chǎn)業(yè)困境與甲的企 業(yè)使命二、甲的本業(yè)投資與戰(zhàn)略定位三、甲的產(chǎn)業(yè)延伸與資源整合四、甲的增發(fā)戰(zhàn)略與路演規(guī)劃五、戰(zhàn)略研究的范圍與結(jié)構(gòu)六、甲戰(zhàn)略命題的提出與求證1第一頁，共19頁。一、我國旅游業(yè)的產(chǎn)業(yè)困境與甲的企業(yè)使命引言：乙研究旅游業(yè)的歷史積累和把握能力海南建省的旅游研究——人流引導規(guī)律北京旅游局飯店群管理——同質(zhì)過剩資源的管理難題西安國旅傳統(tǒng)旅行社的競爭危機——壟斷客源到開放客源的危機

2第二頁，共19頁。無錫靈山大佛的策劃——主題公園投資及周邊土地資源開發(fā)國家信息中心旅游信息庫的經(jīng)營——中國電子商務的運營瓶頸招商銀行一卡通的旅游資源嫁接——我國旅游業(yè)的信用化結(jié)算模式探索3第三頁，共19頁。1、問題的提出高速成長的旅游產(chǎn)業(yè)沒有主業(yè)投資機會大型企業(yè)的運營方式?jīng)]有基本邏輯線索傳統(tǒng)旅游的思維慣性沒有完成理念提升4第四頁，共19頁。國外旅游業(yè)的歷史演化80—90年代中介組合式過渡旅游00—10年代個性選擇式休閑旅游60—70

年代產(chǎn)品推銷式觀光旅游大公司引導旅游人流并創(chuàng)造投資機遇大平臺匯集旅游信息并形成運營規(guī)范大開放改變旅游業(yè)態(tài)并消滅過時中介5第五頁，共19頁。第一落差大型專業(yè)公司出現(xiàn)大公司投資新機遇引導人流創(chuàng)造熱點區(qū)域分散旅行社推銷國家壟斷型旅行社投機性新區(qū)投資風險加大壓價競爭各類旅游產(chǎn)品旅游市場混亂老區(qū)無利可圖2、產(chǎn)業(yè)的背景——中外旅游產(chǎn)業(yè)的巨大落差6第六頁，共19頁。公共信息平臺大型社嫁接社小型社大型產(chǎn)品公司個體運營分散信息產(chǎn)品賭搏第二落差7第七頁，共19頁。信息系統(tǒng)消費習慣服務能力信息開放網(wǎng)上旅游信用亂服務差網(wǎng)絡圈錢無習慣信息少第三落差8第八頁，共19頁。3、我國旅游業(yè)的重組轉(zhuǎn)型用了3-5年時間完成國外五十年完成的三大產(chǎn)業(yè)整合任務：創(chuàng)造高利潤的產(chǎn)品型大公司建立高水平的旅游服務網(wǎng)絡探索高技術的休閑旅游業(yè)態(tài)結(jié)論：我國旅游產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略重組是一個復雜的系統(tǒng)工程，必須用全新的戰(zhàn)略研究方法再造產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型領袖9第九頁，共19頁。4、誰是我國旅游業(yè)重組轉(zhuǎn)型的產(chǎn)業(yè)領袖國外競爭對手的三大優(yōu)勢與三大劣勢：國內(nèi)產(chǎn)品公司的運營周期與延伸障礙國內(nèi)分散公司的利潤基礎與擴張陷阱國內(nèi)大型公司的戰(zhàn)略優(yōu)勢與轉(zhuǎn)型難點結(jié)論：借用中外運物流產(chǎn)業(yè)分析的觀點10第十頁，共19頁。5、甲重組轉(zhuǎn)型的企業(yè)使命政策分析法確定企業(yè)使命的方向歷史分析法判斷重組轉(zhuǎn)型的基礎資源分析法完成競爭對手的比較能力分析法研究公司內(nèi)部的素質(zhì)文化分析法提升公司員工的責任結(jié)論：借用豐樂種業(yè)使命分析的論點11第十一頁，共19頁。二、甲的本業(yè)投資與戰(zhàn)略定位1、本業(yè)投資的聚焦點公共性平臺—大公司服務—小網(wǎng)點建設2、本業(yè)投資的時間點延后性投入—適度性投入—對接性投入3、本業(yè)投資的作用點規(guī)模化擴張—穩(wěn)定性客源—區(qū)域性戰(zhàn)略12第十二頁，共19頁。4、本業(yè)投資的延伸點產(chǎn)品性投入—多元化發(fā)展—客戶網(wǎng)對接5、本業(yè)投資的渠道點金融網(wǎng)絡嫁接—虛擬酒店網(wǎng)絡—加盟連鎖體系結(jié)論：本業(yè)投資是旅游業(yè)產(chǎn)業(yè)重組的基礎，雖然不可能快速實現(xiàn)高利潤，但必須作為甲建設的重點投資領域。13第十三頁，共19頁。三、甲的產(chǎn)業(yè)延伸與資源整合1、十大產(chǎn)業(yè)價值鏈的國內(nèi)外比較2、旅游產(chǎn)品投資項目的選擇標準和案例剖析資源壟斷壁壘區(qū)域熱點延伸特色產(chǎn)品定位投入產(chǎn)出比較客戶共享程度3、資源整合（收購兼并）的程序安排與方法訓練14第十四頁，共19頁。四、甲的增發(fā)戰(zhàn)略與路演規(guī)劃1、中國旅游服務網(wǎng)絡再造工程2、增發(fā)項目的三大板快：服務網(wǎng)絡的現(xiàn)金流量--旅游地產(chǎn)的路線利潤--特殊產(chǎn)品的市場評測3、甲宣言與路演轉(zhuǎn)播大綱15第十五頁，共19頁。

五、戰(zhàn)略研究的范圍與結(jié)構(gòu)1、產(chǎn)業(yè)、資源與資本三位一體的研究范圍產(chǎn)業(yè)定位操作熱點企業(yè)熱點行業(yè)熱點戰(zhàn)略聚焦資源整合資本運作16第十六頁，共19頁。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究企業(yè)定位（經(jīng)營戰(zhàn)略）企業(yè)使命（經(jīng)營哲學）競爭支點（經(jīng)營策略）宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析國外企業(yè)實踐經(jīng)驗社會生活發(fā)展趨勢國家政策基本走向中觀產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢微觀產(chǎn)品競爭要素同類企業(yè)資源比較自身企業(yè)能力優(yōu)勢企業(yè)資源整合計劃外部收購兼并的資產(chǎn)重組計劃內(nèi)部資產(chǎn)置換的資源重組計劃外部戰(zhàn)略聯(lián)盟的能力重組計劃企業(yè)資本運作方案金融素質(zhì)與資本回報業(yè)績的統(tǒng)一金融概念與資本市場熱點的融合金融技術與資本運作通道的對接資產(chǎn)狀況收益狀況現(xiàn)金流量產(chǎn)業(yè)空間產(chǎn)業(yè)位勢產(chǎn)業(yè)能力金融人才融資手段投資銀行股市聯(lián)動2、戰(zhàn)略策劃的基本結(jié)構(gòu)17第十七頁，共19頁。3、戰(zhàn)略把握能力的運用環(huán)境（1）不成熟的資本市場正在轉(zhuǎn)型--資本在天上飄（2）不成熟的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)必須再造--企業(yè)在地上爬（3）不成熟的企業(yè)領袖多重困惑--人才在門口晃結(jié)論：乙的戰(zhàn)略研究理念是：貫通三個發(fā)展瓶頸的主體研究，加搶先同類競爭對手的機會研究，加跨越地域、產(chǎn)業(yè)、功能的交叉研究，等于轉(zhuǎn)型時期的特殊戰(zhàn)略定位方法。掌握這一方法的產(chǎn)業(yè)領袖很容易打造多元上市公司群落的中國或企業(yè)集團，并通過搶先的跳躍或增殖為加入WTO后的再重組奠定基礎。 18第十八頁，共19頁。六、甲戰(zhàn)略命題的提出與求證戰(zhàn)略命題的提出——做行業(yè)領先者（甲經(jīng)驗與內(nèi)外比較）戰(zhàn)略分水嶺——對主業(yè)網(wǎng)絡構(gòu)建的三種意見主體網(wǎng)絡構(gòu)建的三條路徑——自建加盟酒店、航空外部聯(lián)盟銀行網(wǎng)絡上嫁接旅游（卡類帶商務旅游）戰(zhàn)略性投資與策略性投資——戰(zhàn)略性投資：——構(gòu)建旅行社價值鏈,旅游價值鏈前端渠道建設投資后