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直播帶貨詳細腳本匯編4篇直播帶貨詳細腳本11、明確直播主題你的這場直播是新品上市,還是回饋粉絲?是分享直播還是帶貨直播?粉絲能從你的這場直播中看到什么,獲得什么?2、直播給誰看做好粉絲畫像,明確直播對象。你這場直播主要是給誰看?是年輕用戶群體,還是中老年用戶群體?以男性為主,還是女性為主?3、確定直播節(jié)奏和看點你這場直播對產(chǎn)品、福利、時長等順序、節(jié)奏怎么安排?先發(fā)福利還是先說產(chǎn)品?產(chǎn)品時長控制在多長時間?福利抽獎有幾輪等等。4、確定直播預熱方案預計要為直播引流多少?用什么方法進行預熱引流?文案預熱還是短視頻預熱?多方案預熱還是簡單預熱?5、直播人員分工、設備直播需要哪些人?主播?復播?場控?等等,根據(jù)你的直播性質和需求合理搭配直播人員,并分工合作。另外,直播間要準備哪些設備,直播間怎么布置等等,也要提前進行設置。6、控制好直播的預算直播需要多少預算?直播中要發(fā)放多少優(yōu)惠券的面額等等進行把控。當你按照這個流程,把細節(jié)準備妥當后,一場有質量的直播基本就已經(jīng)成型了。而如果你想提升直播質量,就需要在細節(jié)上把控方法,例如如何安排節(jié)奏?如何給直播間引流?如何進行產(chǎn)品解說?1、聚人氣在直播腳本中,開場前30分鐘的主要任務就是聚人氣,歡迎互動、介紹自己、介紹主題和介紹福利。一定要在直播開場時迅速積累人氣,你也可以在腳本中,機上一個開場抽獎的環(huán)節(jié),這也是薇婭直播間常用的套路。開場抽獎的條件是當直播間人數(shù)或者點贊數(shù)到達某個數(shù)值,就啟動抽獎,這樣也可以觸發(fā)用戶幫你轉發(fā)直播間聚集人氣,快速點燃直播間氛圍!2、留粉絲直播帶貨腳本的第二階段,就是要想辦法如何留住粉絲,我們可以通過宣傳優(yōu)惠利好的消息,以發(fā)福袋、送禮品等方式來留下粉絲。3、推產(chǎn)品這是直播帶貨腳本中的重要環(huán)節(jié),要對產(chǎn)品賣點、使用場景、產(chǎn)品背書、客戶反饋以及直播優(yōu)惠等方面來深入的介紹產(chǎn)品。在這個環(huán)節(jié)中,要對每個產(chǎn)品的介紹的內容以及時間長短進行嚴格的把控,并且在直播時也要嚴格按照腳本規(guī)劃來執(zhí)行。4、解顧慮對產(chǎn)品介紹結束后,就要開始解決用戶的一些顧慮,比如產(chǎn)品的價格、售后保障等等,盡量的解除消費者下單的顧慮,提高直播間的轉化。5、催單可以通過提醒限時限量等方式來催促消費者下單購買。如何讓這部分客戶更好的轉化,是需要我們很多賣家研究實戰(zhàn)的一個重點!直播帶貨詳細腳本2我們先來解釋抖音直播的四個核心數(shù)據(jù):1、時長率:每次直播的時長。比如,每次直播時間都很穩(wěn)定60分鐘以上,每周直播2-3次,那么抖音就會認為你是一個優(yōu)質的主播。反面案例:你今天直播4小時,明天直播10分鐘,后面一個月都不直播,即時你直播的數(shù)據(jù)好,系統(tǒng)也認為你是個不稱職的主播。為什么很多主播三天打魚,兩天曬網(wǎng)呢?更可能的原因,是他的腳本設計,支撐不了他能夠持續(xù)直播,而且內容不重復。反面案例是某些一招鮮的網(wǎng)紅,直播和短視頻只有一招,熱度起來快,掉下去也快。某些單爆款的網(wǎng)店,產(chǎn)品就這幾個,設計的腳本支撐不了他每天直播。正面案例:薇婭,李嘉琪,他們的選品中心,提供大量的商品支撐他每天直播。某些天然珠寶類目,翡翠蜜蠟,每個產(chǎn)品都不相同,即時一個一個介紹產(chǎn)品,也能保證顧客可以每天來看。設計的直播腳本,能不能支撐你的主播,每天直播足夠的時長用戶還能看的津津有味,這是直播間腳本設計的第一要素。2、留存率:主播最核心的`價值體現(xiàn),就是直播間能留住人。哪怕你釣魚的技術一塌糊涂,但是看到你直播釣魚的人,都是垂釣愛好者,他也會停下來看一會。所以,提高留存率的核心是人群垂直。你直播的內容和抖音給你的人群標簽,是匹配的。所以,直播間腳本設計的第二要素,是直播腳本的設計不僅要有趣,支撐你每天直播幾小時,直播的內容還不能亂七八糟,要針對單一人群。3、互動率:粉絲在直播間的點贊,評論和打賞的數(shù)據(jù)??粗辈ズ涂措娨曌畲蟮膮^(qū)別是三個字:參與感。所以,提高互動率的核心,是腳本設計的時候,要讓粉絲參與到直播中來。主播經(jīng)常說的臺詞:“感謝某某送的嘉年華”??此撇唤?jīng)意間提一句,但卻能讓花錢的粉絲,覺得錢花的值。4、漲粉率:稍微有點名氣的主播,在直播的時候,都覺得大家都知道我,認識我。但實際上,如果你直播的內容,都針對老粉,你的漲粉率就會很低。而且,真實當中每次直播后的數(shù)據(jù)顯示,大部分直播間最大用戶來源,是直播推薦,也就是沒有關注你,不知道你的人。所以為了提高漲粉率,我們直播間的設計,直播設置當中的個人介紹特別重要。用一句話讓進直播間的人知道你是誰,為什么聽你直播,先引起興趣。直播腳本的設計,既然考慮“大滿足”,又要考慮“小滿足”。使用手機看直播的,大部分是碎片化時間,如果你是一個長內容,新用戶隨時進來,前面沒接上來,2分鐘聽不懂就走開了。就像王者榮耀之所以讓人上癮,就是因為你有10分鐘時間,爭一局游戲的輸贏,這是小滿足。如果你有一個月時間,可以打很多場,爭一個賽季的王者段位,這是大滿足。綜上所述,在設計直播間腳本之前,先問自己三個問題:1、我們的觀眾是誰?2、設計什么樣的腳本,能提高直播間4要素?3、人氣上來之后,用什么方式變現(xiàn)?舉個例子,我弟弟的老婆是線下教別人化妝的,我覺得可以考慮搬到抖音直播間,那腳本設計的思路是:1、思考和調研,會在抖音學化妝的人是誰?比如,學會給自己化妝,學會給別人化妝賺錢等等。為什么做腳本之前,先要做調研?如果,我們腳本設計的對象是自己學化妝,和學化妝賺錢,人群不同,腳本設計的方向是不同的。從這兩類對象分析,自己學化妝人群廣,她更想學化妝技巧。但是,學化妝賺錢的,想學的不僅是化妝,還有怎么把化妝變成一個月入過萬的兼職,所以更愿意花錢學。如果我們想針對后者,那我們就不需要是教化妝最厲害的老師,只需要是教化妝中,最會賺錢的就可以。2、設計什么樣的腳本,能夠提高時長,留存率,互動率和漲粉率?時長:思考直播什么內容,能夠讓他們每天看你直播不膩味。留存:只針對學化妝想賺錢的人,介紹每個化妝的名稱,成本和建議收費價格,和其他化妝主播差異化定位?;樱褐辈ラg點贊多少,可以搶我現(xiàn)在用的特價化妝工具,榜一可以免費領取價值多少的課程。漲粉:怎么在直播的同時,讓廣場推薦過來的人認識你,關注你。所以要給自己的直播間想個口號,比如:關注xxx,化妝師里最會賺錢的。3、人氣上來之后,用什么方式變現(xiàn)?可以是教化妝的教程,學完之后給化妝師聯(lián)盟的認證證書,還可以是整套外出化妝工具的帶貨,甚至是某個化妝工具的推薦的帶貨。好了,我們今天的賈真5分鐘就分享這么多。知道了抖音直播間算法之后,知道匹配算法的核心不是刷,而是設計的腳本盡量去匹配算法。那么以后,每個設計出來的直播間方案,你自己問自己3個問題,如果都能答出來,那就基本能保證直播效果:1、你直播間的觀眾,是誰?2、你的直播腳本,有沒有保證直播時間,提高留存率,互動率和漲粉率上的設計?3、你用什么產(chǎn)品,怎么變現(xiàn)?直播帶貨詳細腳本3直播話術全套歡迎語話術:1、歡迎XX來到寶寶的直播間,喜歡主播的點個關注哦!2、歡迎來到直播間,點關注、不迷路,一言不合刷禮物,么么噠!3、歡迎來到xx直播間,主播帶你裝B帶你飛,喜歡主播的點亮噢,“愛你們!”4、聽說下雨天,在”XX”家送飛機和禮物更配哦!5、寶寶們,什么是愛什么是喜歡?喜歡叫做點關注,任性叫做刷禮物,有一種陪伴叫帶我看花海!你們是愛我還是喜歡我呢!6、歡迎寶寶們來到我的直播間,主播是直播新人,希望寶寶們能多多支持,多多捧場哦。7、歡迎各位帥哥美女們來到我的直播間,進來直播間的是美女,還是帥哥呢?刷刷彈幕讓我看到你哦~8、歡迎各位小伙伴們來到我的直播間,主播人美歌甜性格好,關注就像撿到寶,小伙伴們走過路過不要錯過,喜歡的寶寶在哪里。9、歡迎來到**直播間,喜歡主播的點贊+關注哦,愛你們!么么噠!(比心)10、到100個粉絲的時候我們來一波福利好不好!(好的,直播間打好,不好,也打好!)。11、歡迎各位小伙伴們來到我的直播間,主播性格好,關注就像撿到寶。在直播的時候,我們要經(jīng)常給自己打廣告,不斷給新粉絲傳遞自己的直播簡介。這不僅能吸引新粉絲點關注,還會給粉絲洗腦。引導關注,最大限度的實現(xiàn)粉絲增長。引導性話術:1、寶寶們,關注走一走,活到九十九,禮物刷一刷主播帶回家。2、感謝XX的關注,還沒關注的抓緊關注喲,寶寶每天給XX帶來不同驚喜喲!3、聽說關注我的都發(fā)財了,男生越來越帥,女生,越來越漂亮了。4、關注主播不迷路,主播帶你上高速!謝謝點
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