車展工作總結(jié)報告

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20xx年9月18日，為期三天的第六屆濰坊富華國際汽車工業(yè)展覽會在富華會展中心圓滿落下帷幕，前前后后勞碌了一個月的車展最終結(jié)束了，三天的汽車狂歡也讓我們看到了濰坊汽車產(chǎn)業(yè)的蒸蒸日上，我們廣濰二手車交易市場在這次的車展中也大放異彩，成為整個車展場外最火爆的展廳，火爆的背后是我們?nèi)繌V濰二手車同事們共同努力的結(jié)果。

經(jīng)受了兩天的車展，有許多的感慨，這是我第一次參與公司的車展，來到市場部后，經(jīng)過這兩個月的學(xué)習(xí)對部門的一些日常工作有了深刻的熟悉，在這次車展中，我們規(guī)?？涨?，在富華會展中心場外，我們拿下了500平米的位置，共擺放了15輛車，開頭的第一天和其次天我去參與了車展，第一天是開幕，當(dāng)天去的時候由于之前預(yù)備工作做的好，這也是開幕前天晚上各位同事勞碌到晚上8點多的結(jié)果，讓我們在開幕當(dāng)天的會場布置上有條不紊，劉經(jīng)理親自督陣，銷售部的幾位同事忙活著洗車擦車，我們則忙活著寫標(biāo)牌價，布置整個會場，迎風(fēng)旗，大約忙到了將近十點才最終布置好。隨著開幕式的結(jié)束，陸間續(xù)續(xù)的迎來了一批又一批前來看車的伴侶。人流量特別的大，宣揚效果特別的好，一進大門就能看到藍(lán)白色調(diào)的我們展廳。當(dāng)天的場外我們注定是眾人的焦點。

其次天的車展依舊不輕松，首先由于惡劣的天氣緣由，噴繪布被前天晚上的大風(fēng)拉扯的不成樣子了，許多地方已經(jīng)消失了裂開，需要留意，一面影響前來看車的客戶。其次由于之前的道具都收起來了，

其次天依舊要重復(fù)第一天的工作，當(dāng)時恰好下著雨，鋪張了許多時間在布置場景上。但最終還是很順當(dāng)?shù)耐瓿闪宋覀兊墓ぷ鳌?/p>

在最終整理的時候遇到了一些小問題，比如展車寶馬X1由于電瓶沒電了，鑰匙插進去拔不出來了，不但這樣，車窗也關(guān)不上了，時間一到了4點半，最終同事回家取的電瓶線，給車供了一段時間的電才好不簡單把車窗關(guān)好，就在整理完全部的東西要走的時候，放置全部雜物的指揮官也消失了相同的問題，后備箱的蓋子怎么關(guān)也關(guān)不上，同樣用相同的方法，經(jīng)過這事讓我學(xué)習(xí)了新的汽車學(xué)問，也讓我懂得了人多力氣大這句箴言蘊含的道理。

兩天的'車展讓我學(xué)到了許多許多在辦公室學(xué)不到的東西，當(dāng)然，也有不少問題，第一個問題就是車展的第一天車輛價格標(biāo)識牌由于分工的問題，沒有準(zhǔn)時的公布，使得許多車主在詢問的時候都不知情，這個是當(dāng)天最不應(yīng)發(fā)生的事情，在參展之前沒有確定好參展車輛和參展車輛的具體信息，致使當(dāng)時誰都不知道后面車的詳細(xì)配置。其次個問題是噴繪布的布置，我認(rèn)為噴繪布的放置位置有問題，首先是當(dāng)天的大風(fēng)，噴繪布南北朝向確定是最不能抗風(fēng)的，而且噴繪布上公布的車輛信息由于比較多應(yīng)當(dāng)放置在比較寬敞的地方，這樣才能更便利人們?nèi)ミx擇，但噴繪布前面擺上了汽車，使得看車的人和看噴繪布上車輛信息的人擠在一起，我覺得噴繪布放在背面的架子上會更好一點。第三就是信息的收集沒有到位，沒用形成一個很好的詢問統(tǒng)計回訪的過程。

上面的幾條是我感覺這次車展中消失的幾個問題，在下次的類似活動中，我信任會有所改進，這次的市場宣揚也達到了很好的效果，尤其是我們這次所請的三位靚麗的車模，給我們二手車展區(qū)吸引了大量的客戶，同時，在車展的現(xiàn)場我們也給交易市場帶來了大量的客戶，客戶詢問問題的電話也一個接一個，總的來說，這次的車展我們做的很勝利!

通過這次的車展我整理總結(jié)以上的問題和閱歷，盼望在這一次次的活動中我得到更多的學(xué)習(xí)，同時，我也信任我們廣濰二手車市場在市場大環(huán)境的孕育下會越來越好!

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活動時間：4月29日----5月5日

活動地點：國際會展中心

目標(biāo)任務(wù)：143個訂單1300張A卡

完成任務(wù)：147個訂單1400張A卡

車展總費用：

為期一周的第幾屆房車文化節(jié)展覽會在寧夏國際展覽中心圓滿落下帷幕。持續(xù)七天的汽車狂歡讓我們看到豐田汽車產(chǎn)業(yè)的蒸蒸日上，豐田汽車在這次車展中大放異彩，成了整個車展場外最火爆的展廳?；鸨谋澈笫俏覀?nèi)可狭晖聜児餐Φ慕Y(jié)果。

本次車展廣告宣揚面廣，宣揚量大，期間參加車輛眾多。最強陣容，參展品牌多達40余個，10余款暢銷車型齊上陣。最全服務(wù)，二手車免費評估、優(yōu)待置換、公正收購;到場的車輛即可享受售后免費檢測，以及各項詢問服務(wù)。購車即可參與抽獎，幸運百分百。最精彩，精彩文藝演出不間斷，香車美女近距離接觸。這些無一不全然抓住了觀眾的眼眸。最終完成了2個亮點：RAV4政策120xx元精品和3個之最：銷售臺次最多、顧客來店量最多、訪的目標(biāo)。

對于這次車展活動的勝利舉辦，我感受良多。整個車展過程井然有序，各項工作開展得完滿得體。毋庸置疑，在國際會展中心這一得天獨厚的地方進行展銷活動，必將為我們廣匯汽車甘肅區(qū)域?qū)幭钠瑓^(qū)銀川上陵店走出中國、邁向世界開拓出寬闊的市場注入新的生氣。

車展中各色名車玲瑯滿目，與藍(lán)天白云相得益彰，形態(tài)均異而不失尊貴高雅。我們上陵豐田汽車本身的有用價值與欣賞價值深深將觀眾打動，艷麗的紅與神奇的黑，純潔的白與優(yōu)雅的灰，風(fēng)姿靈活中透著靚麗光澤，別致的風(fēng)韻對顧客的吸引更是不容置疑。不用說我們滿意了顧客的各種需求，更不用說我們?yōu)轭櫩凸?yīng)了各種質(zhì)優(yōu)價廉、快速便捷的服務(wù)。僅上陵的口碑便high翻全場。不難發(fā)覺，車展參觀者們對我們上陵豐田周到細(xì)致的服務(wù)和深得顧客信任的信譽，贊不絕口。車展為我們上陵豐田的進展錦上又添了新花，上了一層更高的臺階。上陵豐田過去已經(jīng)名揚四方，而今更將享譽海外。

這次的市場宣揚也達到了比預(yù)期更好的效果，尤其是活動中特地請的三位靚麗的車模，為我們上陵豐田展區(qū)吸引了大量的客戶;同時，精彩的車展的活動現(xiàn)場也給交易市場贏得了大量的客戶，來店洽談的客戶更是絡(luò)繹不絕?？偟膩碚f，這次的車展我們做的的確很勝利?；厥淄?，上陵的成果分散著諸位同事的心血與汗水;展望將來，上陵在大家的拼搏之中定將再展宏圖。

總的來說，本次車展活動已完成前期制定的目標(biāo)，而且超出預(yù)期方案訂單數(shù)?；顒悠陂g，上前詢價顧客數(shù)量較多，與工作人員的互動特別完善。誠然，消費者欣喜的反應(yīng)便是對我們大家最好的饋贈。最終，我謹(jǐn)代表我部門全體工作人員祝福上陵豐田的明天飛黃騰達，再創(chuàng)佳績!

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6月12日，為期六天的20xx年深港澳國際車展在會展中心落下帷幕，前前后后勞碌了那么多天的汽車狂歡活動，也讓我看到了汽車產(chǎn)業(yè)的繁華，而自己能參與這樣的展會而無比感動。

歷時六天的車展也讓我有了許多的感慨，這是我來到公司后第一次參與如此大型的車展活動，也是第一次參與車展，感動、興奮這是我車展初期心情最真實的寫照，第一天由于是開幕，忙的事情還是挺多的，參與東風(fēng)風(fēng)神的活動，然后展臺一些瑣碎的事情，就是也許的逛了一下車展。

在后面的幾天時間里，事情跟第一天的工作差不多，幫助大雄弄X展架和鋪地貼的事，幫編輯部的同事專訪期間的拍照，接待和走訪各展臺的經(jīng)銷商，探訪其他媒體的展臺，以及車展的參觀。

這幾天的車展也讓我學(xué)到了許多在辦公室學(xué)不到的東西，看到了許多

在平常訪問期間看不到的人和事，這次我們的參展宣揚效果還是很好的，許多人都對我們的視頻版塊深有印象，紛紛駐足觀看，對車展展臺平面圖和兩個“大黃蜂”面前合影留念。不過覺得人氣量還是不夠大，以后這樣的活動中可以適當(dāng)?shù)募尤胍恍┒Y品，如發(fā)放新車評的車貼，這些車貼可以加入有一些現(xiàn)在流行車貼的俏皮話，既宣揚了自己，也歡樂大家，讓大家都記住新車評。

但對自己這次車展的表現(xiàn)還是不盡人意的，沒有工作重點，做的事情許多，但沒有一件事情做的是很突出的。反而讓某些同事誤認(rèn)為是在“玩車展”。接受批判后我相對應(yīng)的做了一些調(diào)整，也更加注意到車展中間的一些問題，如微博的互動，車展的優(yōu)待信息，新車型的上市。然后在逛車展期間在一些展臺看到問題后，也相應(yīng)的給了一些建議，對方也接受，還對此表示感謝。

這次車展結(jié)束了，但留給我的問題遠(yuǎn)沒那么快就消化掉，需要自己去檢討和總結(jié)閱歷，自身閱歷的不足成了我最大的軟肋，只能通過以后的工作閱歷和活動漸漸積累。同時我會更好的去跟同事的學(xué)習(xí)，在下一個車展能做出一點成果出來。

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車展時間3日之7日，期間，提車福美來三代一臺，訂車丘比特一臺，成交率很低，并且成交價位也較低，存在較大不足?；仡欁约很囌沟墓ぷ?，有許多的地方值得總結(jié)。主要有以下五個方面：

一、嚴(yán)以律己，樹立良好形象。嚴(yán)格遵守辦公室的各項規(guī)章制度，嚴(yán)格約束自己的一言一行、一舉一動，樹立起了海馬銷售顧問的良好形象。

二、加強學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)。虛心的向同事學(xué)習(xí)，逐步的完善自我。取人之長，補己之短，始終保持了虛心謹(jǐn)慎勤奮好學(xué)的樂觀態(tài)度，綜合力量顯著提高。

三、樂觀工作，完成各項任務(wù)。十一月份對于我們汽車行業(yè)來講，凡是節(jié)假日對我們的營業(yè)都有極大的沖擊力。改掉自己懶散的工作習(xí)慣。天道酬勤。

四、加強注意細(xì)節(jié)工作態(tài)度。跟蹤好每個客戶，做到銷售顧問的本分工作，提高客戶保有量，成交率自然也會有所提高的。

五、針對我個人。這個月我的激情感覺不是很高漲，銷售工作和工作激情有著莫大的牽系，樂觀地心態(tài)是銷售預(yù)備必要的因素。

車展期間，提車福美來三代一臺，訂車丘比特一臺，成交率很低，并且成交價位也較低，存在較大不足。

下一步，重點搞好以下幾方面工作：

一、強化服務(wù)意識，增加責(zé)任感、壓力感，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量。

二、抽出時間，了解其他競品車型，做到知己知彼，最好做到對客戶提到的其他車型心中有數(shù)。

三、個人心態(tài)調(diào)整好，將壓力轉(zhuǎn)為動力，保持樂觀心態(tài)。

四、增加談判水平，把握好客戶心理，增加客戶心理滿足度，而非低價位銷售!

接下來的半個月內(nèi)，盼望可以勞碌充實的過每天，每天都有收獲!

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上次車展宣揚活動中存在的不足

一、宣揚活動方式?jīng)]有亮點

1、采納填寫問卷送小禮品或許的目標(biāo)客戶資料不明確，許多人不是為了去了解，而是為了獵取禮品而胡亂填寫資料。這樣在后續(xù)跟蹤客戶上效果不明顯

2、視頻資料圖像太小

3、調(diào)查問卷設(shè)計粗糙、問題過多，缺乏規(guī)律

二、管理松散

1、管理人員不作為

2、員工分工不明確

3、員工宣揚講解欠缺層次

三、活動宗旨不明確

1、活動宗旨不應(yīng)當(dāng)只是單純的拉攏客戶，更應(yīng)當(dāng)以宣揚推廣為主。

2、宣揚介紹太過于急功近利，給客戶一種強迫感

四、客戶跟蹤用語不規(guī)范

1、應(yīng)當(dāng)有用規(guī)范簡潔的話術(shù)，而不是電話強勢營銷的語氣。

本次車展應(yīng)當(dāng)留意事項

一、加強活動的宣揚亮點

1、獎品的選購要精致

2、抽獎活動設(shè)置條件要合理

3、宣揚資料需要擴充：利用應(yīng)有公司LOGO.獲得的相關(guān)行業(yè)證書、報告等

4、加強微信的宣揚力度