康佳手機(jī)國慶促銷活動指引

1康佳手機(jī)國慶促銷活動指引2終端物料規(guī)劃及布置備選實(shí)施方案必選實(shí)施方案活動概述目錄3活動概述一、整體思路

十一前后是手機(jī)傳統(tǒng)銷售旺季。鑒于每年國慶期間人流量巨大，市場爆發(fā)性增長很強(qiáng)，因此國慶期間各主要競爭品牌都采取前期加強(qiáng)新品上市宣傳、假日期間直接降價(jià)或加大買贈的優(yōu)惠形式來刺激購買。故我司在本次十一促銷活動方式上大體主要以價(jià)格直降和買贈為主，盡可能借助銷售渠道的力量，提高假日期間的現(xiàn)場成交率和高端銷售比率。二、活動策略：1、本次活動以“康佳手機(jī)禮動假日”為主線貫穿始終，在活動物料的選擇和設(shè)計(jì)上以形象輸出為主，在擴(kuò)大物料適用范圍的基礎(chǔ)上，延長使用時間。2、為規(guī)避十一黃金周期間的激烈市場爭奪，盡可能借助各種噱頭，將促銷活動的戰(zhàn)線遷移和擴(kuò)大。3、在縣及部分重點(diǎn)鄉(xiāng)零售網(wǎng)點(diǎn)，不間斷的持續(xù)開展“99元購機(jī)”活動。4、為加強(qiáng)促銷禮品適用效率，提高各地禮品選擇靈活性,本次活動禮品總部將不做統(tǒng)一要求，由各地結(jié)合自身實(shí)際情況進(jìn)行采購。4終端物料規(guī)劃及布置備選實(shí)施方案必選實(shí)施方案活動概述目錄5必選實(shí)施方案——“禮”動假日一、活動主題：康佳手機(jī)“禮”動假日二、活動目的：亮化終端、提升品牌、擴(kuò)大銷量三、活動時間：2011年9月1日—2011年10月20日四、活動范圍：全國所有終端零售網(wǎng)點(diǎn)五、活動產(chǎn)品：全線產(chǎn)品六、活動內(nèi)容：活動期間，凡購買康佳手機(jī)產(chǎn)品的顧客，均可獲贈康佳超值好禮一份。（禮品及配送方案由各地自行制定）6必選實(shí)施方案——99元全國巡回特賣會一、活動主題：康佳手機(jī)“禮”動假日——99元全國巡回特賣會二、活動時間：2011年9月1日—10月20日（時間各地自行選定）三、活動范圍：縣鄉(xiāng)市場終端零售網(wǎng)點(diǎn)四、活動內(nèi)容：1、康佳手機(jī)特價(jià)99元不限量，瘋搶48小時；2、康佳手機(jī)驚爆價(jià)：299元、399元、499元3、活動期間所有購買康佳指定型號手機(jī)的消費(fèi)者均可獲得超值禮品一份。4、持單頁進(jìn)店有禮：（贈精美禮品一份）7五、活動流程：1、提前兩周制定具體活動方案。2、同活動賣場溝通確認(rèn)場地、貨源、人員、費(fèi)用、布置等相關(guān)問題。3、制作和準(zhǔn)備各種活動相關(guān)物料確?；顒忧耙惶旄黜?xiàng)物料到位。4、人員分工，確定各項(xiàng)工作責(zé)任人，按照節(jié)點(diǎn)完成相應(yīng)負(fù)責(zé)項(xiàng)目。5、對參與活動人員進(jìn)行活動內(nèi)容、產(chǎn)品知識、激勵政策等方面的系統(tǒng)培訓(xùn)。6、通過派發(fā)單頁、短信群發(fā)、電臺廣播等方式進(jìn)行活動前期預(yù)熱宣傳。7、活動前一天檢查各項(xiàng)工作是否到位，有問題及時調(diào)整。8、活動執(zhí)行過程中注意各類如城管、售后、競品襲擾等各類突發(fā)問題的處理。必選實(shí)施方案——99元全國巡回特賣會8終端物料規(guī)劃及布置備選實(shí)施方案必選實(shí)施方案活動概述目錄一、活動主題：康佳手機(jī)真情回饋感師恩二、活動時間：2011年9月1日—9月10日三、活動范圍：全國各終端零售網(wǎng)點(diǎn)四、活動內(nèi)容：1、活動期間購買康佳手機(jī)產(chǎn)品的消費(fèi)者均可獲贈康佳精美禮品一份。

2、凡持教師證購買康佳手機(jī)的顧客，除能享受正常買贈活動外，還可額外獲贈免費(fèi)體檢一次。（可根據(jù)情況自由選擇）9備選實(shí)施方案——真情回饋感師恩10備選實(shí)施方案——中秋生日“惠”一、活動主題：康佳手機(jī)中秋生日“惠”二、活動時間：2011年9月12日—9月14日三、活動范圍：全國各終端零售網(wǎng)點(diǎn)四、活動內(nèi)容：1、活動期間任何一天生日的顧客購買康佳手機(jī)均可享受折扣優(yōu)惠：30歲以下9折；30-50歲8折；50歲以上7折（僅供參考）2、購買指定機(jī)型的消費(fèi)者可獲贈中秋或生日大禮一份。（禮品可選擇全家福照相套餐、月餅、蛋糕、體檢卡等）11備選實(shí)施方案——祝福禮金大放送一、活動主題：新婚新“福”多，祝福禮金大放送二、活動時間：2011年9月29日—10月7日三、活動范圍：全國各終端零售網(wǎng)點(diǎn)四、活動內(nèi)容：1、在活動期間憑相關(guān)證明（結(jié)婚證、喜帖等）可獲得由康佳手機(jī)送出的新婚祝福禮金一份（代金券，僅限購買康佳手機(jī)使用，額度自定）。2、購買康佳指定情侶對機(jī)的顧客如K28和K13、T600白和黑、7860白和黑（可根據(jù)需要自由組合）等，可額外獲贈祝福大禮一份（禮品自由選擇）12終端物料規(guī)劃及布置備選實(shí)施方案必選實(shí)施方案活動概述目錄13一、海報(bào)14二、堆頭15三、產(chǎn)品綜合折頁16四、備選方案單頁注：此項(xiàng)物料總部僅提供設(shè)計(jì)元素，各地根據(jù)需要