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機密此報告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫企業(yè)旳書面許可，其他任何機構(gòu)不得私自傳閱、引用或復(fù)制。DocumentDate * 資料起源： Unitofmeasure例子HighLowü?–LegendLegendLegendTextTextTextTextTextTitlex–÷+x–÷+TextTextTextTextText1GBUTtemEXHIBITTITLE * 資料起源： 2GBUTtem * 資料起源： Unitofmeasure3GBUTtemTextTextTextTextTextTextTextTextTextText2X2CUBED * 資料起源： Unitofmeasure42X2TOWER * 資料起源： Unitofmeasure5PlacePriceProductPackagePositioningpromotionProductoffering5PsMARKETING * 資料起源： Unitofmeasure6StrategySkillsSystemsStaffSharedvaluesStructureStyle7S * 資料起源： Unitofmeasure7ARROW3D * 資料起源： Unitofmeasure8GBUTtemCUBES13D * 資料起源： Unitofmeasure9GBUTtemCUBES23D * 資料起源： Unitofmeasure10GBUTtem * FootnoteSource: CUBES33D * 資料起源： Unitofmeasure11GBUTtemTextTextTextTextCUTOUT3D * 資料起源： Unitofmeasure12NewentrantSuppliersIndustry

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Unitofmeasure104SkillsSharedvaluesStrategyStaffStructureSystemsStyleAcoherentsetofactionsaimedatgainingasustainableadvantageovercompetitionTheorganizationchartandaccompanyingbaggagethatshowwhoreportstowhomandhowtasksarebothdividedupandintegratedThepeopleintheorganization,consideredintermsofcorporatedemographics,notindividualpersonalitiesThewaymanagerscollectivelybehavewithrespecttouseoftime,attentionandsymbolicactionsTheprocessesandproceduresthroughwhichthingsgetdonefromday-to-dayThoseideasofwhatisrightanddesirable(incorporateand/orindividualbehavior)whicharetypicaloftheorganizationandcommontomostofitsmembersCapabilitiespossessedbytheorganizationasawholeasdistinctfromtheindividuals.Somecompaniesperformextraordinaryfeatswithordinarypeople3S-4S * 資料起源： Unitofmeasure105Thewaymanagerscollectivelybehavewithrespecttouseoftime,attention,andsymbolicactionsThepeopleintheorganization,consideredintermsofcorporatedemographics,notindividualpersonalitiesTheorganizationchartandaccompanyingbaggagethatshowwhoreportstowhomandhowtasksarebothdividedupandintegratedThoseideasofwhatisrightanddesirable(incorporateand/orindividualbehavior)whicharetypicaloftheorganizationandcommontomostofitsmembersTheprocessesandproceduresthroughwhichthingsgetdonefromdaytodayAcoherentsetofactionsaimedatgainingasustainableadvantageovercompetitionCapabilitiespossessedbytheorganizationasawholeasdistinctfromtheindividuals.SomecompaniesperformextraordinaryfeatswithordinarypeopleStaffSystemsStyleSharedValuesStructureSkillsStrategy2S-5S * 資料起源： Unitofmeasure106CompetitivepositionLowMediumHighProduct/marketattractivenessLowMediumHighBUSSPORTFOLIO * 資料起源： Unitofmeasure107ChangevisionChiefExecutiveLeadershipgroupsDownthelineExternalconstitutionCommitmentConvictionCourageCapabilityIndividualactivityEnablingdevicesCHANGEBOARD * 資料起源： Unitofmeasure108

DeltaP

VisionandLeadershipOrganizationalInfrastructurePerformanceMeasurementPeopleDevelopmentCommunicationsProblemSolvingProcessClientmanagers(particularlymiddlemanagement)have

skilltoleadprogram

implementationChangeinactualbehaviorActionplanssufficienttoachievegoalsAgreementonobjectivesbylinemanagementManagementofhigh-

involvementprocessImplementationor

nearimplementation

ofrequiredstructure

andsystemsFlowof2-waycommunicationsPeople’sunderstanding,beliefandcontributiontoactonvisionandactionplansAccuratemeasurement

ofactionandresultsClearaccountabilitiesEarlywinsVisibledemonstration

ofnewvisionand

valuesbyclient

leadershipDELTAP * 資料起源： Unitofmeasure109NaturalownerRelativeabilitytoextractvalueLowMediumValue-creationpotentialinbusinessunitHighCorporate

centerskills

Business

unitlinkages

Taxation/

valuation

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divestDivestDivestorliquidateMACS * 資料起源： Unitofmeasure110BusinessStrategyManufacturingStrategyConfigurationSystemsResearchFocusLaborPolicyProductDesignMakevs.BuyOrganizationProcessDesignMANUFACTURINGSTRATEGY * 資料起源： Unitofmeasure111Restructuringframework15432PENTAGON * 資料起源： Unitofmeasure112BenefitPriceCompetitive

disadvantageCompetitive

advantagePRICEBENEFIT * 資料起源： Unitofmeasure113AppraiseperformanceandprospectsDevelopstrategyRedesignpivotaljobsDesigntheskillbuildingprocessAssesschangereadinessTopdownactionprogramsBottomupactionprograms12456783SMILECHART * 資料起源： Unitofmeasure1143.Createandpursueauniqueadvantage2.Resegmentthemarkettocreateaniche4.Exploituniqueadvantageindustrywide

1.DomoreandbetterofthesameWhentocompeteSTRATGAMEBOARD * 資料起源： Unitofmeasure115Stage1Stage2Stage3Stage4Valuesystem

Strategicmanage-mentExternallyorientatedplanningForecastbasedplanningBudgetplanningMeetbudgetandschedulePredictthefutureThinkstrategicallyCreatethefutureSTRATMANAGE * 資料起源： Unitofmeasure116SellingmarginContributionSalesSellingrateSalesAvailablesellingtimeEffectivenessContributionAvailablesellingtimeProductivityContributionTotalsellingcostsEfficiencyAvailablesellingtimeTotalsellingcostsUtilizationAvailablesellingtimeTotalsalestime

SupportintensitySupportcostsTotalsellingcostsSupportleverageTotalsalestimeSupportcostsTREEPRODUCTIVITY * 資料起源： Unitofmeasure117MaximizeshareholdervalueGrowthroughculturalinitiativeRedeployassetsImprovecorebusinessperformanceGrowthroughacquisitionand/ormergerAdoptsoundfinancingapproachVALUECREATION * 資料起源： Unitofmeasure118RealPerceivedClient’srelativeabilitytoextractvalueCorporatecenterskillsLinkagesbetweenbusinessunitsFinancialownershipfitIndustryrestructureInternalcontrollerSharedresourcesTransferofcapabilityVerticalintegrationDifferencesintaxpositionExistenceofnon-casesobjectivesInefficienciesinfinancialmarketsDifferenceinvaluationtechniqueVALUESOURCES * 資料起源： Unitofmeasure119<##><##><##><##><##><##><##><##><##><##><##>HeaderTextGANTT10 * 資料起源： Unitofmeasure120HeaderText################################GANTT15 * 資料起源： Unitofmeasure121TextTextTextTextLEFTTORIGHT * 資料起源： Unitofmeasure122TextTextTextTextTextProcessobjectivesTextSub-objectivesSTUDYOBJECTIVE * 資料起源： Unitofmeasure123TextTextTextTextTextTextTextTOPDOWN * 資料起源： Unitofmeasure124TextTextTextTextTextTextTextTextTextText2X2 * 資料起源： Unitofmeasure125TextTextTextTextTextTextTextTextTextText2X2CUBED * 資料起源： Unitofmeasure126TextTextTextTextTextTextTextTextTextTextTextText2X2EXTENDED * 資料起源： Unitofmeasure127TextTextTextTextTextText2X2TOWER * 資料起源： Unitofmeasure128TextTextTextTextTextTextTextTextTextTextTextTextTextTextTextTextText3X3 * 資料起源： Unitofmeasure129TextTextTextTextTextTextTextTextTextTextTextTextTextTextTextTextTextTextTextText3X3EXTENDED * 資料起源： Unitofmeasure130TextTextDIFFRACTION * 資料起源： Unitofmeasure131TextTextTextFLOWDOWN * 資料起源： Unitofmeasure132TextTextPASSTHROUGH * 資料起源： Unitofmeasure133Label1Label2Label3AREA * 資料起源： Unitofmeasure134GBUTtemLabel1Label2Label3Label4Label5BAR * 資料起源： Unitofmeasure135GBUTtemLabel1Label2Label3Label4Label5Label1Label2Label3Label4Label5TitleUnitofmeasureTitleUnitofmeasureBAR2 * 資料起源： Unitofmeasure136GBUTtemLabel1Label2Label3Label4Label5BARBUTTED * 資料起源： Unitofmeasure137GBUTtemLabel1Label2Label3Label4Label5000000000000000SeriesSeriesSeriesBARSTACKED * 資料起源： Unitofmeasure138GBUTtemLabel1Label2Label3Label4Label5000000000000000100%=SeriesSeriesSeriesBARSTACKED100% * 資料起源： Unitofmeasure139GBUTtemTitleUnitofmeasureTitleUnitofmeasureLabel1Label2Label3Label4Label5Label6BUBBLE * 資料起源： Unitofmeasure140GBUTtemLabel1Label2Label3Label4Label5COLUMN * 資料起源： Unitofmeasure141GBUTtemLabel1Label2Label3Label4Label5Label1Label2Label3Label4Label5TitleUnitofmeasureTitleUnitofmeasureCOLUMN2 * 資料起源： Unitofmeasure142GBUTtemLabel1Label2Label3Label4Label5COLUMNBUTTED * 資料起源： Unitofmeasure143GBUTtemLabel1Label2Label3Label4Label5SeriesSeriesSeriesSeries000000000000000COLUMNSTACKED * 資料起源： Unitofmeasure144GBUTtemLabel1Label2Label3Label4Label5SeriesSeriesSeriesSeries100%=000000000000000COLUMNSTACKED100% * 資料起源： Unitofmeasure145GBUTtemTitleUnitofmeasureLabel1Label2Label3Label4Label5TitleUnitofmeasure100%=000SeriesSeriesSeriesSeriesLabel1COMBOPIESEGMENTCOLUMN * 資料起源： Unitofmeasure146GBUTtemTitleUnitofmeasureTitleUnitofmeasureLabel1Label2Label3Label4Label5COSTCURVE * 資料起源： Unitofmeasure147GBUTtemARROWS * 資料起源： Unitofmeasure148GBUTtemThisreportissolelyfortheuseofclientpersonnel.Nopartofitmaybecirculated,quoted,orreproducedfordistributionoutsidetheclientorganizationwithoutpriorwrittenapprovalfromMcKinsey&Company.DISCLAIMERSCLIENT * 資料起源： Unitofmeasure149GBUTtemThisreportcontainsinformationthatisconfidentialandproprietarytoMcKinsey&CompanyandissolelyfortheuseofMcKinsey&Companypersonnel.Nopartofitmaybeused,circulated,quoted,orreproducedfordistributionoutsideMcKinsey&Company.Ifyouarenottheintendedrecipientofthisreport,youareherebynotifiedthattheuse,circulation,quoting,orreproducingofthisreportisstrictlyprohibitedandmaybeunlawful.DISCLAIMERSINTERNAL * 資料起源： Unitofmeasure150GBUTtemThisreportissolelyfortheuseofclientpersonnel.Nopartofitmaybecirculated,quoted,orreproducedfordistributionoutsidetheclientorganizationwithoutpriorwrittenapprovalfromMcKinsey&Company.ThismaterialwasusedbyMcKinsey&Companyduringanoralpresentation;itisnotacompleterecordofthediscussion.DISCLAIMERSPRESENTATION * 資料起源： Unitofmeasure151GBUTtemLegendLegendLegendLEGENDS * 資料起源： Unitofmeasure152GBUTtemMcKINSEYLOGO * 資料起源： Unitofmeasure153GBUTtemü?–MISC * 資料起源： Unitofmeasure154GBUTtemVeryattractiveAverageVeryunattractiveVeryattractiveAverageVeryunattractiveMOONS * 資料起源： Unitofmeasure155GBUTtemILLUSTRATIVECONFIDENTIALESTIMATEEXAMPLEFORDISCUSSIONONLYFORDISCUSSIONPRELIMINARYDRAFTSTICKER * 資料起源： Unitofmeasure156GBUTtemCONFIDENTIALDISCUSSIONDRAFTDISGUISEDCLIENTEXAMPLEPRELIMINARYDRAFTPRELIMINARYESTIMATEDISCUSSIONDRAFTDISGUISEDDRAFTFORDISCUSSIONSAMPLEBACKUPHYPOTHESISSTRAWMANTOBECOMPLETEDPROPOSEDREVISEDROUGHESTIMATECONCEPTUALSTICKEROTHER * 資料起源： Unitofmeasure157GBUTtemWORLDMAP * 資料起源： Unitofmeasure158GBU

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