2023年渠道經(jīng)理崗位職責描述 渠道業(yè)務營銷經(jīng)理(十七篇)

本文格式為Word版，下載可任意編輯——2023年渠道經(jīng)理崗位職責描述渠道業(yè)務營銷經(jīng)理(十七篇)人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？下面是我?guī)痛蠹艺淼膬?yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

渠道經(jīng)理崗位職責描述渠道業(yè)務營銷經(jīng)理篇一

1、負責代理渠道維護及跟進，從而了解市場及用戶的需求。

2、按現(xiàn)行代理政策執(zhí)行管理渠道商，并根據(jù)執(zhí)行結(jié)果、代理商調(diào)研，提出代理政策的改進和優(yōu)化看法，以利于發(fā)展渠道。

3、對接同事交接過來的意向渠道商，包括提供咨詢、促成交易、簽署合同、提貨、開發(fā)票、開平臺(測試平臺、經(jīng)銷平臺)、登記卡號、產(chǎn)品使用效果、線上派單、售后等。

4、在產(chǎn)品銷售區(qū)域內(nèi)發(fā)展代理商、渠道商等。

5、渠道商考核管理：根據(jù)考核制度完成各個代理商的考核管理，并按考核結(jié)果執(zhí)行和跟進相關(guān)的獎懲措施。

6、完成渠道商與公司的協(xié)調(diào)工作：收集及分析渠道商的看法和建議，以形成公司的相關(guān)事項決策依據(jù)，以適當?shù)姆绞较蚯郎虃鬟_公司的決策看法，做好渠道商的溝通協(xié)同工作。

7、協(xié)調(diào)公司做好對渠道商的支持工作：

(1)產(chǎn)品培訓。協(xié)調(diào)公司資源完成對渠道商的產(chǎn)品使用培訓。

(2)為渠道商的技術(shù)支持提供服務，以及時解答渠道商遇到的技術(shù)疑問。

(3)協(xié)調(diào)完成產(chǎn)品宣傳資料(電子版及實物)的生產(chǎn)制作，并向渠道商提供相關(guān)宣傳資料。

(4)大單跟進人員支持協(xié)調(diào)。協(xié)調(diào)公司資源，做好渠道商的大單支持工作。"

8、管理渠道商以及客戶關(guān)系，建立良好的供銷用關(guān)系，以便宣傳和推廣公司產(chǎn)品。

9、定期向上級領導匯報工作，上報渠道商提貨信息、分析報告。

職位要求：

1、男女不限(22歲-35歲)

2、大專以上學歷。

3、對用戶行為變化高度敏感，關(guān)注細節(jié)，數(shù)據(jù)意識強，能敏銳地通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題;

4、規(guī)律能力、執(zhí)行/推動力較強，能夠聯(lián)合各方協(xié)作快速落地，能與產(chǎn)品經(jīng)理無縫溝通;

5、有突破/創(chuàng)新能力;擅長與人溝通。(情商高者優(yōu)先);喜歡接受新事物，擅長學習。

6、有二年以上渠道管理工作經(jīng)驗，戶外保險或戶外用品性業(yè)優(yōu)先。

渠道經(jīng)理崗位職責描述渠道業(yè)務營銷經(jīng)理篇二

職責：

1、負責代理渠道維護及跟進，從而了解市場及用戶的需求。

2、按現(xiàn)行代理政策執(zhí)行管理渠道商，并根據(jù)執(zhí)行結(jié)果、代理商調(diào)研，提出代理政策的改進和優(yōu)化看法，以利于發(fā)展渠道。

3、對接同事交接過來的意向渠道商，包括提供咨詢、促成交易、簽署合同、提貨、開發(fā)票、開平臺(測試平臺、經(jīng)銷平臺)、登記卡號、產(chǎn)品使用效果、線上派單、售后等。

4、在產(chǎn)品銷售區(qū)域內(nèi)發(fā)展代理商、渠道商等。

5、渠道商考核管理：根據(jù)考核制度完成各個代理商的考核管理，并按考核結(jié)果執(zhí)行和跟進相關(guān)的獎懲措施。

6、完成渠道商與公司的協(xié)調(diào)工作：收集及分析渠道商的看法和建議，以形成公司的相關(guān)事項決策依據(jù)，以適當?shù)姆绞较蚯郎虃鬟_公司的決策看法，做好渠道商的溝通協(xié)同工作。

7、協(xié)調(diào)公司做好對渠道商的支持工作：

(1)產(chǎn)品培訓。協(xié)調(diào)公司資源完成對渠道商的產(chǎn)品使用培訓。

(2)為渠道商的技術(shù)支持提供服務，以及時解答渠道商遇到的技術(shù)疑問。

(3)協(xié)調(diào)完成產(chǎn)品宣傳資料(電子版及實物)的生產(chǎn)制作，并向渠道商提供相關(guān)宣傳資料。

(4)大單跟進人員支持協(xié)調(diào)。協(xié)調(diào)公司資源，做好渠道商的大單支持工作。"

8、管理渠道商以及客戶關(guān)系，建立良好的供銷用關(guān)系，以便宣傳和推廣公司產(chǎn)品。

9、定期向上級領導匯報工作，上報渠道商提貨信息、分析報告。

職位要求：

1、男女不限(22歲-35歲)

2、大專以上學歷。

3、對用戶行為變化高度敏感，關(guān)注細節(jié)，數(shù)據(jù)意識強，能敏銳地通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題;

4、規(guī)律能力、執(zhí)行/推動力較強，能夠聯(lián)合各方協(xié)作快速落地，能與產(chǎn)品經(jīng)理無縫溝通;

5、有突破/創(chuàng)新能力;擅長與人溝通。(情商高者優(yōu)先);喜歡接受新事物，擅長學習。

6、有二年以上渠道管理工作經(jīng)驗，戶外保險或戶外用品性業(yè)優(yōu)先。

渠道經(jīng)理崗位職責描述渠道業(yè)務營銷經(jīng)理篇三

職責：

1、與家裝、設計公司保持良好關(guān)系，拓展家裝業(yè)務;

2、聯(lián)系各小區(qū)意向裝修業(yè)主，推薦奧普集成吊頂;

3、執(zhí)行與跟進銷售策略及活動計劃，完成個人銷售目標，

4、與設計師維護良好的關(guān)系，推動設計師活動，設計師帶單，

任職資格

1、熟悉并熱愛建材家居行業(yè)，一年以上相關(guān)有業(yè)務操作銷售經(jīng)驗

2、有中高端產(chǎn)品渠道操作經(jīng)驗，有中高端渠道資源者優(yōu)先

3、熟悉主動營銷，擅長從家裝、設計師、工程等渠道挖掘客戶

4、對小區(qū)營銷、活動營銷，新媒體營銷等有一定經(jīng)驗者優(yōu)先

5、對建材家居行業(yè)成交及服務流程有一定的了解，能獨立完成服務流程者優(yōu)先，

6、有上進心，能吃苦，渴望成長和賺錢，在團隊的幫助下，有信心接受pk，有交通工具者優(yōu)先。

渠道經(jīng)理崗位職責描述渠道業(yè)務營銷經(jīng)理篇四

職責：

1、負責批發(fā)料試點區(qū)域渠道的招商工作;

2、根據(jù)市場拓展計劃，完成招商指標;

3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加終端店面數(shù)量;

4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

5、負責目標市場的招商計劃制定，并進行目標分解

任職要求

1、市場營銷等相關(guān)專業(yè);

2、原來從事乳膠漆行業(yè)者優(yōu)先;

3、1-2年以上招商行業(yè)工作經(jīng)驗，業(yè)績突出者優(yōu)先;

4、反應靈敏、表達能力強、具有較強的溝通能力及交際技巧、具有親和力;

5、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務

6、負責所招客戶的一些協(xié)調(diào)事宜，直至開業(yè);

6、有責任心，能承受較大的工作壓力，需適合經(jīng)常出差;

7、有團隊協(xié)作精神，擅長挑戰(zhàn)，良好的自我管理能力。

渠道經(jīng)理崗位職責描述渠道業(yè)務營銷經(jīng)理篇五

職責：

1、負責市場調(diào)研和需求分析;

2、負責年度銷售的預計，目標的制定及分解;

3、確定銷售部門目標體系和銷售配額;

4、制定銷售計劃和銷售預算;

5、負責銷售渠道和客戶的管理;

6、組建銷售隊伍，培訓銷售人員;

7、評估銷售業(yè)績，建設銷售團隊。

任職資格：

1、?？萍耙陨蠈W歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè);

2、2年以上銷售工作經(jīng)驗，有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀;

4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力;

5、有較強的事業(yè)心，具備一定的領導能力。

渠道經(jīng)理崗位職責描述渠道業(yè)務營銷經(jīng)理篇六

職責：

1、根據(jù)公司提供的客戶源，通過訪問、電話、微信、等渠道進行溝通，給客戶銷售電腦等系列it產(chǎn)品

2、與客戶進行有效的溝通了解客戶的需求，尋覓銷售的機遇

3、收集和分析市場數(shù)據(jù)，定期反饋

4、負責后期顧客的跟進工作

5、區(qū)域內(nèi)泛it類客戶群體的開拓與維護，能夠短期適應出差

崗位要求：

1、具備相關(guān)經(jīng)驗者優(yōu)先，可實習

2、工作態(tài)度積極，熱愛銷售工作，具備較強的學習能力，勇于面對挑戰(zhàn)

3、良好的溝通表達能力，應變能力，具備客戶服務意識和團隊合作精神

4、較強的責任心和抗壓能力，性格活潑開朗，親和力良好

渠道經(jīng)理崗位職責描述渠道業(yè)務營銷經(jīng)理篇七

1、負責電臺廣播代理平臺的宣傳、推廣和銷售;

2、制定銷售計劃，進行市場開發(fā)和銷售管理;

3、探尋尋覓新客戶，定期訪問和維護老客戶信息;

4、與廣播電臺業(yè)務的溝通及合作活動的計劃與執(zhí)行;

5、公司各部門提交的相關(guān)問題，及時溝通答復，積極處理解決;

6、聽從公司及部門下達的各項任務目標，積極協(xié)同其他人員工作，發(fā)揚團隊合作精神。

渠道經(jīng)理崗位職責描述渠道業(yè)務營銷經(jīng)理篇八

職責

1、依據(jù)部門銷售目標，制定并執(zhí)行銷售計劃;

2、對重要客戶進行開拓、溝通與管理，制定合作方案;

3、建設、管理團隊，負責下屬培訓、監(jiān)視、考核;

4、協(xié)助上級開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶;

5、協(xié)同上級完成其他的日常工作。

任職資格

1、3年以上區(qū)域大客戶直接銷售、渠道拓展和管理銷售團隊的工作經(jīng)歷;

2、建筑、節(jié)能環(huán)保、暖通、機電等工作經(jīng)驗豐富的優(yōu)先考慮錄用。;

3、具有較強的管理領導能力、責任心及抗壓能力，溝通能力強、懂得商業(yè)談判，有親和力和團隊協(xié)作精神。

渠道經(jīng)理崗位職責描述渠道業(yè)務營銷經(jīng)理篇九

職責

1、依據(jù)部門銷售目標，制定并執(zhí)行銷售計劃;

2、對重要客戶進行開拓、溝通與管理，制定合作方案;

3、建設、管理團隊，負責下屬培訓、監(jiān)視、考核;

4、協(xié)助上級開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶;

5、協(xié)同上級完成其他的日常工作。

任職資格

1、3年以上區(qū)域大客戶直接銷售、渠道拓展和管理銷售團隊的工作經(jīng)歷;

2、建筑、節(jié)能環(huán)保、暖通、機電等工作經(jīng)驗豐富的優(yōu)先考慮錄用。;

3、具有較強的管理領導能力、責任心及抗壓能力，溝通能力強、懂得商業(yè)談判，有親和力和團隊協(xié)作精神。

渠道經(jīng)理崗位職責描述渠道業(yè)務營銷經(jīng)理篇十

職責：

1.負責所轄區(qū)域的客戶開發(fā)、市場管理、維護市場秩序;

2.負責所轄區(qū)域市場開拓、產(chǎn)品銷售任務;

3.協(xié)助負責所轄區(qū)域代理商開拓二級市場及終端客戶;

4.所轄區(qū)域的產(chǎn)品形象、宣傳推廣工作;

5.保質(zhì)保量完成好上級領導安排的其他工作。

職位要求：

1.大專及以上學歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè);

2.2年以上家電/建材行業(yè)工作經(jīng)驗，有渠道開發(fā)、銷售管理工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

3.具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀;

4.具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力;

5.有較強的事業(yè)心，具備一定的領導能力;

6.暖通、廚房電器、家裝建材行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。

渠道經(jīng)理崗位職責描述渠道業(yè)務營銷經(jīng)理篇十一

職責：

1.根據(jù)公司指示及通過電話和訪問的模式，實時把握客戶需求，為客戶提供服務及解決方案;

2.負責客戶開拓，建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系，維護客戶資源;

3.分析市場及客戶需求，制定行之有效的銷售策略;

4.跟進、拓展區(qū)域的重點客戶，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，達成團隊銷售目標;

5.進行招投標及商務談判相關(guān)工作，參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂，促進項目的達成;

6.積累行業(yè)人脈，有效執(zhí)行和推進行業(yè)經(jīng)營計劃。

任職要求：

1.本科及以上學歷，市場營銷、企業(yè)管理或計算機等相關(guān)專業(yè);

2.2年以上應用系統(tǒng)軟件營銷工作經(jīng)驗，具有政府、行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗優(yōu)先;

3.具有營銷團隊管理經(jīng)驗，積極進取，學習能力強，工作細心，具有較強的溝通能力和抗挫折能力以及商務談判能力;

4.口齒明了，普通話流利，形象氣質(zhì)佳;

5.有猛烈的事業(yè)心、熱心、良好的服務意識和積極的工作態(tài)度。

渠道經(jīng)理崗位職責描述渠道業(yè)務營銷經(jīng)理篇十二

職責：

1.根據(jù)公司指示及通過電話和訪問的模式，實時把握客戶需求，為客戶提供服務及解決方案;

2.負責客戶開拓，建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系，維護客戶資源;

3.分析市場及客戶需求，制定行之有效的銷售策略;

4.跟進、拓展區(qū)域的重點客戶，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，達成團隊銷售目標;

5.進行招投標及商務談判相關(guān)工作，參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂，促進項目的達成;

6.積累行業(yè)人脈，有效執(zhí)行和推進行業(yè)經(jīng)營計劃。

任職要求：

1.本科及以上學歷，市場營銷、企業(yè)管理或計算機等相關(guān)專業(yè);

2.2年以上應用系統(tǒng)軟件營銷工作經(jīng)驗，具有政府、行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗優(yōu)先;

3.具有營銷團隊管理經(jīng)驗，積極進取，學習能力強，工作細心，具有較強的溝通能力和抗挫折能力以及商務談判能力;

4.口齒明了，普通話流利，形象氣質(zhì)佳;

5.有猛烈的事業(yè)心、熱心、良好的服務意識和積極的工作態(tài)度。

渠道經(jīng)理崗位職責描述渠道業(yè)務營銷經(jīng)理篇十三

1.具備建材行業(yè)知識，熟悉渠道業(yè)務銷售工作流程

2.向客戶提供專業(yè)的防水行業(yè)知識服務，做好企業(yè)產(chǎn)品宣傳工作

3.負責經(jīng)銷商、代理商的開發(fā)，以及管理維護工作

4.對代理商、經(jīng)銷商的銷售人員進行專業(yè)培訓和銷售支持，協(xié)助完成業(yè)績指標考核。

5.協(xié)助代理商、經(jīng)銷商業(yè)務的開展，制定渠道銷售計劃，完善渠道發(fā)展策略

6.積極開發(fā)代理商、經(jīng)銷商，按期完成市場業(yè)績指標

7.工作模式：通過各類渠道收集潛在經(jīng)銷商信息，電話溝通結(jié)合出差訪問的模式開發(fā)潛在經(jīng)銷商，促成合作

8.對重大項目提供合理適用的攻關(guān)方案，確保項目運作成功;

9.完成渠道部門經(jīng)理交給的其他工作

渠道經(jīng)理崗位職責描述渠道業(yè)務營銷經(jīng)理篇十四

職責：

1、負責代理商的開發(fā)與拓展，建立穩(wěn)定、高質(zhì)量的銷售渠道;

2、負責代理商的管理和維護，根據(jù)公司的銷售計劃，完成所轄區(qū)域的銷售任務;

3、維護合作客戶，定期保持溝通，建立良好的長期合作關(guān)系;

4、研究分析市場狀況、跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢、競爭對手動態(tài);

5、制定本區(qū)的銷售計劃和定期統(tǒng)計和反饋業(yè)績狀況。

6、貫徹公司渠道政策，積極優(yōu)化渠道流程，根據(jù)任務推動渠道橫向和縱向的拓展;

要求：

1、大專或以上學歷;

2、良好的職業(yè)道德、高度的責任心和服務意識;

3、優(yōu)秀的溝通能力、商談談判能力;

4、具有較強的觀測力、判斷力和應變力，對市場敏銳;

5、1年以上渠道銷售經(jīng)驗，熟悉代理商體系或市場營銷行業(yè)者優(yōu)先。

渠道經(jīng)理崗位職責描述渠道業(yè)務營銷經(jīng)理篇十五

職責：

1、負責公司產(chǎn)品在各醫(yī)院的銷售及推廣及維護;

2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

4、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的計劃和執(zhí)行，完成銷售任務;

5、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

任職要求：

1、大專及以上學歷，市場營銷、醫(yī)藥、醫(yī)學影像等相關(guān)專業(yè)(能力強學歷可放寬);

2、反應靈敏、表達能力強，具有較強的溝通能力及