提成薪酬制度

提成薪酬制度銷售人員薪酬及賞罰推行細(xì)則方案一、薪酬系統(tǒng)設(shè)計(jì)原則1、公正原則：薪水水平要反響崗位之間的差別，表現(xiàn)員工個(gè)人努力的成就，與公司的整體發(fā)展保持一致，并對(duì)核算、調(diào)整等程序進(jìn)行公開；2、平定原則：薪水水平應(yīng)做到以下四點(diǎn)：保障生活、對(duì)應(yīng)職務(wù)、反響能力、考慮資歷；3、激勵(lì)原則：薪水系統(tǒng)應(yīng)經(jīng)過(guò)劃分勞動(dòng)差別、績(jī)效差別確立報(bào)酬差別，表現(xiàn)薪水分配的導(dǎo)向作用，以及多勞多得的要旨；4、合理原則：薪水制度應(yīng)該使每個(gè)人的能力與踴躍性的發(fā)揮都達(dá)到極限，要保證人盡其才，充分發(fā)揮個(gè)人的聰慧才華；5、靈便原則：此方案作為薪酬發(fā)放的指導(dǎo)性制度，在保障公司現(xiàn)行有效的其余管理制度執(zhí)行的基礎(chǔ)上，依據(jù)實(shí)質(zhì)運(yùn)作狀況，按需逐步予以校正。二、薪酬方案銷售總監(jiān)銷售團(tuán)隊(duì)構(gòu)架：銷售經(jīng)理（南方）

銷售經(jīng)理（北方）業(yè)務(wù)經(jīng)理代理兼職業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)經(jīng)理代理兼職業(yè)務(wù)經(jīng)理經(jīng)理1/5提成薪酬制度說(shuō)明：以下銷售提成基數(shù)均指實(shí)質(zhì)回款數(shù)額（返點(diǎn)返利部分應(yīng)按實(shí)扣除）。以下獎(jiǎng)勵(lì)均指依據(jù)公司正常的價(jià)格系統(tǒng)進(jìn)行產(chǎn)品的銷售并回款，依據(jù)實(shí)質(zhì)狀況另行提前調(diào)整。1、試用期員工：底薪提成核查25005%有試用期員工享有2500元無(wú)責(zé)任底薪，并享有銷售回款額5%提成，完成五千元?jiǎng)e的獎(jiǎng)勵(lì)300元；完成一萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)500元；未滿1個(gè)月離職的，只好依據(jù)2500元/月的基本底薪按實(shí)質(zhì)在崗天數(shù)計(jì)算。b)試用期地域銷售經(jīng)理可以憑票據(jù)，報(bào)銷銷售花費(fèi)，每個(gè)月額度不得高出1萬(wàn)元。若是，沒有銷售量大，可申請(qǐng)?jiān)鎏礓N售花費(fèi)。試用期為6個(gè)月。2、正式員工：1）銷售部總監(jiān)底薪補(bǔ)助提成保底銷量目標(biāo)銷量核查150002007%100萬(wàn)元依據(jù)任務(wù)有銷售總監(jiān)帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)在完成公司每個(gè)月100萬(wàn)元任務(wù)的基礎(chǔ)上，享有15000元無(wú)責(zé)任底薪，加上200元電話及交通補(bǔ)助，再加上個(gè)人實(shí)質(zhì)回款數(shù)額扣除基本任務(wù)后享有7%個(gè)人銷售提成。再加上銷售團(tuán)隊(duì)整體銷售額1%的部門管理提成。連續(xù)6個(gè)月未完成者，總經(jīng)理可以依據(jù)實(shí)質(zhì)狀況處分或調(diào)離崗位；總監(jiān)帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)單月完成200萬(wàn)元銷售額并回款，別的獎(jiǎng)勵(lì)2/5提成薪酬制度3萬(wàn)元；單月完成300萬(wàn)元銷售額并回款，別的獎(jiǎng)勵(lì)8萬(wàn)元；單月完成500萬(wàn)元銷售額并回款，別的獎(jiǎng)勵(lì)16萬(wàn)元；單月完成1000萬(wàn)元銷售額并回款，獎(jiǎng)勵(lì)25萬(wàn)元。c)依據(jù)公司銷售策略，月初可以靈便擬定核查方案（比方產(chǎn)品依據(jù)促銷要點(diǎn)和政策，提成分為三個(gè)檔，A檔提成5%，B檔提成4%，C檔提成3%）2）銷售部經(jīng)理(南方或北方）：底薪補(bǔ)助個(gè)人銷售提成部門管理提成保底銷量核查50002005%1%15000元有銷售部經(jīng)理在完成部門任務(wù)及個(gè)人銷售任務(wù)的狀況下，享有5000元責(zé)任底薪和200元電話及交通補(bǔ)助，加上個(gè)人實(shí)質(zhì)回款額扣除基本任務(wù)后享有的5%個(gè)人銷售提成，再加上部門整體銷售額1%的部門管理提成。銷售部經(jīng)理在個(gè)人銷售任務(wù)未完成但部門完成銷售額的狀況下，享有5000元責(zé)任底薪，加上部門整體銷售額的%部門管理提成。若連續(xù)6個(gè)月出現(xiàn)此類狀況，此崗位將由銷售總監(jiān)處分或調(diào)離。c)銷售部經(jīng)理在部門未完成銷售額，但個(gè)人完成銷售任務(wù)的狀況下，享有5000元責(zé)任底薪，加上個(gè)人實(shí)質(zhì)回款額扣除基本任務(wù)后享有5%個(gè)人銷售提成；若連續(xù)6個(gè)月部門未完成既定銷售任務(wù)，公司可考慮更換該崗位人員。d)業(yè)務(wù)經(jīng)理在以上兩項(xiàng)銷售任務(wù)均未完成的狀況下，只享有3500元底薪。3/5提成薪酬制度公司已開發(fā)的客戶（指已在公司產(chǎn)生過(guò)銷售但非自己直接開發(fā)的）計(jì)入任務(wù)量，并恩賜2%的提成。依據(jù)公司銷售策略，月初可以靈便擬定核查方案（比方產(chǎn)品依據(jù)促銷要點(diǎn)和政策，提成分為三個(gè)檔，A檔提成4%，B檔提成3%，C檔提成2%）3）代理（設(shè)定基數(shù)核查）底薪補(bǔ)助提成保底任務(wù)基本任務(wù)核查25002004%依據(jù)客戶劃分月初擬定有a)依據(jù)客戶過(guò)去銷售回款狀況，月初擬定客戶保底銷量及基本任務(wù)。b)代理在完成所代理地域內(nèi)約定的銷售額度，完成基本任務(wù)的基礎(chǔ)上，享有2500元責(zé)任底薪和200元電話及交通補(bǔ)助，加上實(shí)際回款額扣除基本任務(wù)后享有4%的銷售提成；代理或兼職經(jīng)理完成保底任務(wù)但未完成基本任務(wù)的，只享有2500元責(zé)任底薪無(wú)提成；d)代理未完成保底銷售任務(wù)的則只領(lǐng)取2500元無(wú)責(zé)任底薪，若連續(xù)3個(gè)月未完成者，銷售總監(jiān)或部門經(jīng)理可依據(jù)實(shí)質(zhì)狀況對(duì)其進(jìn)行調(diào)崗或辭退；代理新開發(fā)的客戶，初次進(jìn)貨回款10萬(wàn)元以上的，一次性獎(jiǎng)賞3000元；對(duì)初次回款高出30萬(wàn)元的，一次性獎(jiǎng)勵(lì)1萬(wàn)元。f)代理也可以選擇不要底薪和提層，直接拿銷售額度的10%的代理花費(fèi)。這類模式下，公司不給代理報(bào)銷花費(fèi)。4）兼職業(yè)務(wù)經(jīng)理：4/5提成薪酬制度底薪補(bǔ)助個(gè)人銷售提成部門管理提成保底銷量核查30002002%%依據(jù)客戶劃分有a)兼職業(yè)務(wù)經(jīng)理在完成個(gè)人任務(wù)的狀況下，享有3000元責(zé)任底薪和200元電話及交通補(bǔ)助，加上個(gè)人實(shí)質(zhì)回款額3%的個(gè)人銷售提層。兼職業(yè)務(wù)經(jīng)理，可以依據(jù)業(yè)務(wù)需要申請(qǐng)報(bào)銷花費(fèi)，每個(gè)月額度不得高出8000元。若連續(xù)6個(gè)月出現(xiàn)為完成銷售任務(wù)的狀況，公司所屬管理人員有權(quán)清除聘