未取得預售許可證前的經(jīng)典規(guī)操作方案

方案一——銷售*****“貴賓卡”思路闡述客戶通過購買貴賓卡，可以取得優(yōu)先購房權(quán)和相應(yīng)的讓利優(yōu)惠。故公司可以在價格沒有確定之前，有效的鎖定客戶資源。通過銷售貴賓卡，客戶取得相應(yīng)的優(yōu)惠條件，產(chǎn)生的費用是客戶購買貴賓卡的費用，并非選房交納定金，沒有違規(guī)操作。*****“貴賓卡”也是*****協(xié)會會員身份的象征，可以享受協(xié)會內(nèi)部的相關(guān)優(yōu)惠政策。通過貴賓卡的銷售情況可以及時的反饋市場信息，為定價提供市場依據(jù)；對外宣傳控制投資客比例，樹立經(jīng)營戶信心；不同時間段購買貴賓卡可以得到不同的優(yōu)惠條件，促使客戶及早買卡，成為我公司的準客戶?？勺饪墒?，堅持以售優(yōu)先的原則；大客戶和散戶區(qū)別對待，散戶購買貴賓卡，免費贈送大客戶貴賓金卡；堅持限時限量的原則；各部門密切配合，完成銷售工作。第一部分：銷售操作流程媒體宣傳造勢3.1~3.28媒體宣傳造勢3.1~3.28聯(lián)系銀行，設(shè)立帳號聯(lián)系銀行，設(shè)立帳號3.5~3.7內(nèi)部準備工作內(nèi)部準備工作3.5~3.10致電致函告知客戶3.10~3.16致電致函告知客戶3.10~3.16召開招商說明會3.28登門預邀3.24~3.27召開招商說明會3.28登門預邀3.24~3.27指定地點付款領(lǐng)取憑證指定地點付款領(lǐng)取憑證3.10~3.27憑憑證領(lǐng)卡登記3.28現(xiàn)場付款領(lǐng)卡登記憑憑證領(lǐng)卡登記3.28現(xiàn)場付款領(lǐng)卡登記3.28準客戶追蹤及鞏固準客戶追蹤及鞏固3.28~開盤憑卡號順序優(yōu)先購買憑卡號順序優(yōu)先購買開盤販2都）、大客戶操磁作流程媒體宣傳造勢媒體宣傳造勢3.1~3.28內(nèi)部準備工作3.5~3.10召開招商說明會3.28登門拜訪，邀請3.17~3.23憑憑證領(lǐng)卡登記3.28準客戶追蹤及鞏固3.28~開盤內(nèi)部準備工作3.5~3.10召開招商說明會3.28登門拜訪，邀請3.17~3.23憑憑證領(lǐng)卡登記3.28準客戶追蹤及鞏固3.28~開盤舉辦招待會免費發(fā)放憑證舉辦招待會免費發(fā)放憑證3.24~3.27憑卡號順序提前一天優(yōu)先選房憑卡號順序提前一天優(yōu)先選房（開盤前一天）三、優(yōu)惠政策礎(chǔ)銷售貴賓卡面漸值停為蝴1000掌0皆元抱/取張，一期限量征發(fā)滅行障20活0管張，購買限莖時加6蓮天寄（嬸200駱6峰年只3爆月總2屈8括日惰~大（水200違6咬年慨4擾月千4曬日），不同時城間段辦理的貴翼賓卡可以享受栗開盤時不同的洗的優(yōu)惠條件，攝具體如下：性1媽）、購卡散戶順優(yōu)惠政策陶（讓1遣）、億在棋4他月賠2慰8游日吃至每5踢月怠4權(quán)日期間憑收據(jù)戒或存根序號購爭買，購買的時蕩間不同享受的姥優(yōu)惠不同，具彈體如下表：獎購買時間猴銷售單價優(yōu)惠桑3.2祝8攤～拿3.30睛30促0地元窯/朝㎡單4.懷1段～退4.2愉20馬0菌元遠/齊㎡禮4.倚3星～甜4.4辱10勞0拒元押/欣㎡晨（貼2反）、同時持濃有鏟****錯*寧貴賓卡，還可斑以享受又以下忍八項權(quán)利和優(yōu)星惠：共優(yōu)先選房權(quán)：防本案一期正式工認購時，您能嗎在未購買此卡炎的客戶之前優(yōu)哥先選房，認淺購棉;讀特別現(xiàn)金優(yōu)惠味：在本案一期復簽訂認購合同蘇時可以獲得額傍外優(yōu)橡惠邀150喊0地元演;鷹購卡款可以轉(zhuǎn)討為房款：購買脖此卡猾的炭1000碗0崇元可以在您認沖購時轉(zhuǎn)為定金輔或者房款；易優(yōu)惠期限及退肺卡規(guī)定：第一照次認購期間未撐購房且未退卡昌的客戶則在本促案第二次或者路第三次公開發(fā)壁售時購房可憑慢此卡充抵房辭款檔1150仙0流元，但不能享素受本次銷售期吵間的其他權(quán)利淹或者優(yōu)惠；若顯第三次正式認別購時仍未能購可房，您必須在叼第三次正式認屑購后一個月內(nèi)厚退卡（不計利捐息一萬元）。甚過期作廢。顆獲知信息優(yōu)選酷權(quán)：有權(quán)在第鐮一時間內(nèi)獲知綱本案價格，政奔策等相關(guān)信息暖；辟連帶優(yōu)先權(quán)：銅可以享故受昨****姨*惕開盤前所有促個銷活動所享有幣的優(yōu)惠條驗件綠;它轉(zhuǎn)讓規(guī)定：您湯可以轉(zhuǎn)讓所持哲有的貴賓卡，分（轉(zhuǎn)讓人及受惕讓人雙方須到芳營銷部備案，鞋并由轉(zhuǎn)讓方交侵納手續(xù)膜費善50顧0造元整），經(jīng)轉(zhuǎn)個讓而持有的貴暫賓卡的客戶享足有此卡賦予的鑰優(yōu)惠和權(quán)奮利聾.綿2剪）、大戶優(yōu)惠遺政策砍（取1濕）、享受低于甲市場價積格躲50賤0禽元賀/作㎡的優(yōu)惠；蚊（悄2殊）、同時大客血戶還享有如下煉優(yōu)惠條件。康優(yōu)先選房權(quán)：樓本案一期正式撈認購時，能在邪第一時間內(nèi)優(yōu)脹先選房；色特別現(xiàn)金優(yōu)惠躺：在本案一期窮簽訂認購合同革時可以獲得額筋外優(yōu)話惠燥200偽0符元粱卡款可以轉(zhuǎn)為繩房款：此卡袍的裂1000項0劣元可以在您認薪購時房款，但潤不可以作為定稈金使用，定金制另付；面獲知信息優(yōu)選儉權(quán)：有權(quán)在第繩一時間內(nèi)獲知爛本案價格，政廢策等相關(guān)信息巾連帶優(yōu)先權(quán)：歉可以享恰受月****忙*掙開盤前促銷活他動的所享有的高優(yōu)惠條棍件器.抽優(yōu)惠期限及退項卡規(guī)定：貴賓劇金卡客戶僅限炕于第一次認購頑期間使用，過樂期作廢。退卡今不退還款項。盟轉(zhuǎn)讓規(guī)定：此令貴賓金卡是實僻名制，不得轉(zhuǎn)涌讓，轉(zhuǎn)讓無效絲。策****均*巷貴賓卡購買說那明書亮****好*筋貴賓卡是蘇州巨機電五金協(xié)會墊會員身份的象叛征，持卡人同襪時又可以影在級****殘*袍優(yōu)先選房、購征房，并同時享假有多項優(yōu)惠。購卡原則饑****和*洲貴賓卡分為購頭買和租賃兩種潑，每人可以購舊買多張貴賓卡厚，一張銷售貴仙賓卡為一萬元住，一張租賃貴護賓卡為五千元碼。每持有一張冊貴賓卡，在本德案一期認購時您即享有認購或焰租賃一套單位拔的相應(yīng)權(quán)利或贏優(yōu)惠。歇此貴賓卡僅面州向經(jīng)營戶銷售辱。購卡流程帝（籌1招）您可以胸在赴200奮6遷年機3肆月晴2服8買日溝至柱200夏6路年賢4桿月丟4伴日之間上粉午談9蚊：動0般0資至下墨午化5細：儀0賭0豎前持身份證、愚營業(yè)執(zhí)照復印展件到以下指定輕地點付款并領(lǐng)餓取收據(jù)。決地址：蘇州虎境丘上路傷1吩號蘇州留園工靠商銀行四樓財烤務(wù)室。叮（談3受）每日中乞午幣1籍0渣：忠00~1撞1寫：騰0奏0稍客戶持有收據(jù)鎮(zhèn)至蘇州留園工慨商銀行四樓財帶務(wù)室領(lǐng)取貴賓附卡。壤（防4稱）客戶按照繳鼠款收據(jù)的號碼忌順序領(lǐng)取相應(yīng)堅順序號碼的貴億賓卡；福（附5灌）客戶按照持吃有的貴賓卡號做碼享受相應(yīng)的掌權(quán)益；享有優(yōu)惠條件購您持愧有丟****泳*膝貴賓卡，可以頃享受又以下權(quán)節(jié)利和優(yōu)惠：景優(yōu)先選房權(quán)：號本案一期正式盲認購時，您能氏在未購買此卡還的客戶之前優(yōu)定先選房，認戴購線;特特別現(xiàn)金優(yōu)惠搭：在本案一期則簽訂認購合同合時可以獲得額快外優(yōu)皂惠急150褲0其元帽購卡款可以轉(zhuǎn)解為房款：購買泛此卡瓜的似1000謝0吼元可以在您認菜購時轉(zhuǎn)為定金補或者房款；阻額外優(yōu)惠折扣祖：在認購本案搬一期物業(yè)時，餓可以在當時價止格基礎(chǔ)上額外賤享受《購買須懷知》中規(guī)定的幣優(yōu)惠折扣；壩獲知信息優(yōu)選惰權(quán)：有權(quán)在第示一時間內(nèi)獲知猴本案價格，政支策等相關(guān)信息涉；框連帶優(yōu)先權(quán)：酸可以享章受之****庸*衰開盤前所有促跳銷活動的所有砍的優(yōu)惠條奸件矛.厚4孕、轉(zhuǎn)讓、退卡果及遺失處理閱（匠1畏）轉(zhuǎn)讓規(guī)定：柏您可以轉(zhuǎn)讓所神持有的貴賓卡蜜，（轉(zhuǎn)讓人及場受讓人雙方須亭到瞧****偶*悅營銷部備案，違并由轉(zhuǎn)讓方交社納手續(xù)紋費晴50國0郵元整），經(jīng)轉(zhuǎn)妻讓而持有的貴樸賓卡的客戶享腹有此卡賦予的佛優(yōu)惠和權(quán)聞利根.尤（已2邀）優(yōu)惠期限及被退卡規(guī)定：第合一次認購期間像未購房且未退拘卡的客戶則在蒙本案第二次或唇者第三次公開悠發(fā)售時購房可桶憑此卡充抵房奪款股1150森0稻元，但不能享狗受本次銷售期跡間的其他權(quán)利捧或者優(yōu)惠；若謹?shù)谌握秸J佳購時仍未能購勁房，您必須在確第三次正式認乓購后一個月內(nèi)浩退卡（不計利扮息一萬元）。雀過期作廢。權(quán)（紅3頸）遺失處理規(guī)希定：遺失此卡萄后請您及時借到泊****居*月銷售部補辦，樹補辦時請攜帶守您購卡時使用趴的身份證原件陵并交納費統(tǒng)用置5茶0繁元；補辦的貴悟賓卡卡號按照鵝補辦時銷售到站的卡號辦理，掌原卡號碼作廢均；備注：筐本卡為記名卡債，在領(lǐng)取貴賓零卡時請出示您闊的身份證原件園、營業(yè)執(zhí)照復臂印件；婚在本案一期認貞購時，按照您桑持有的貴賓卡除號碼的先后順活序進行選房、彈認購；猴一張貴賓卡只謹能享受一套單胞位的相應(yīng)優(yōu)惠爐持有收據(jù)的客獻戶未到現(xiàn)場領(lǐng)鑒卡，將不保留位和其號碼收據(jù)耽相對應(yīng)的貴賓失卡；患發(fā)放的貴賓卡鏡卡號將從初始除卡號雖（滾N稅O再01000炮1墳）開始，依次砍進行。賠本案一期正式代認購的時間由饞公司另行通知私。供具體的持卡人雄選房，購房相激關(guān)規(guī)定和辦法底另行確定；虛本次銷售活動乏和所銷售的貴蜓賓卡之解釋權(quán)吉歸蘇州領(lǐng)先房友地產(chǎn)開發(fā)責任托有限公司所有唐。迷如有疑問，請妙致尿電吼051樓2曾－深******嚇*屢*箱咨詢，謝謝！即貴賓金卡購買云說明書發(fā)卡原則魔****瘦*簽貴賓金卡分為遵購買和租賃兩壺種，貴賓金卡懶代表該客戶特凍殊關(guān)系戶的身截份，享有特殊銷關(guān)系戶享有的望權(quán)利和優(yōu)惠建此貴賓卡僅面礦向符晶合植****零*切特殊關(guān)系戶發(fā)可放。（特殊戶遙界定標準以招碰商部為界定標聯(lián)準。）發(fā)卡流程頸（勤1療）世200僻6博年仿3濕月語2公0疏日上獵午頑9鳳：掉0例0狀至下棕午類5與：隙0早0鋤持身份證、營枝業(yè)執(zhí)照復印件認在大客戶招待瑞會上抽簽決定參優(yōu)先憑證號碼咱順序。吉（終2色）熊200攜6影年純3傍月唉2羊8狹日招商說明會瘡上憑該憑證，貪按順序優(yōu)先領(lǐng)道取貴賓金卡；弄（重3侮）按照持有的批貴賓卡號碼享油受相應(yīng)的權(quán)益錯；邪3殃、轉(zhuǎn)讓、退卡馬及遺失處理像（賓1坦）轉(zhuǎn)讓規(guī)定：栗此貴賓金卡是蛙實名制，不得滲轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓無熔效。感（揭2乎）優(yōu)惠期限及飲退卡規(guī)定：貴巾賓金卡客戶僅臭限于第一次認已購期間使用，肺過期作廢退卡蕉不退還款項計。辮粗（濤3惠）遺失處理規(guī)捎定：遺失此卡懼后請您及時呢到間****銅*出銷售部補辦；鄙補辦的金卡卡謹號按照補辦時跨銷售到的卡號租辦理，原卡號渠碼作廢；備注：儉1弓、本卡為記名念卡，在領(lǐng)取貴綢賓卡時請出示檔您的身份證原曠件、營業(yè)執(zhí)照凱復印件；估在本案一期認漢購時，按照您分持有的貴賓金芹卡號碼的先后鼠順序進行選房碗、認購、租賃扒；烘互一張貴賓金卡皂只能享受一套搬單位的相應(yīng)優(yōu)言惠，領(lǐng)取金卡賣在第一次認購彩期間一周內(nèi)未淺購買單位，原演號碼自動作廢鬧。料其號碼發(fā)放的即貴賓卡卡號將腸從初始卡號房（夾N尿O貝00000跟1職）開始，依次跳進行。急本案一期正式孟認購的時間由迫公司另行通知消。樂具體的持卡人釣選房，購房相謀關(guān)規(guī)定和辦法患另行確定；木本次銷售活動鉆和所銷售的貴末賓卡之解釋權(quán)拳歸蘇州領(lǐng)先房也地產(chǎn)開發(fā)責任千有限公司所有襖。傻如有疑問，請費致澡電狹051砌2驅(qū)－辦******后*筐*箱咨詢，謝謝！工作計劃安排菊工作內(nèi)容皮時間安排辛負責部門患備注溝媒體宣傳造勢帥3.1~3.辭28賊企劃部掠聯(lián)系銀行，設(shè)男立帳戶，協(xié)商洗付款憑證順序謙3.6~3.栽8裝財務(wù)部臺銷售道具廁制滿欺作鏟招商手冊設(shè)計調(diào)及制作完成飛3.3~3.兩20堡企劃部瘡海報、折頁形、片D取M勸等宣傳資料設(shè)研計制作完成花3.3~3.思20砍企劃部晝大模型制作駐3.3~3.仿22貧企劃部發(fā)包寒其他輔助宣傳辱品確定及設(shè)計河3.3~3.進20抱企劃部預貴賓卡、貴賓損金卡設(shè)計制作枝3.3~3.拴5肝企劃部扶內(nèi)部裙準煙督備少統(tǒng)一說辭襖3.3~3.買6度營銷部娛招商人員培訓尚及演練御3.3~3.詞10煩營銷部裙其他相關(guān)部門鎮(zhèn)人員說明鑒3.7四營銷部飛外部坊準豐斗備飽致電發(fā)函告知域客戶驅(qū)3.10~3狐.15很招商部碧登門拜訪邀請服3.16~3你.22案招商部侄基本價格范圍賣確定輝3.3~3.芒25樹營銷部指會議準備紗安購備排愿會議及參會人專員安排剩3.18~3切.19頸行政部四大客戶接待會揪3.20許行政部艷召開招商說明聽會安排鈔3.21~3故.27健行政部軌第二部分：租救賃操作流程媒體宣傳造勢3.1~3.28鮮1轉(zhuǎn)）、散戶操作砌媒體宣傳造勢3.1~3.28聯(lián)系銀行，設(shè)立帳號聯(lián)系銀行，設(shè)立帳號3.5~3.7內(nèi)部準備工作內(nèi)部準備工作3.5~3.10致電致函告知客戶3.10~3.16致電致函告知客戶3.10~3.16召開招商說明會3.28登門預邀3.24~3.27召開招商說明會3.28登門預邀3.24~3.27指定地點付款領(lǐng)取憑證指定地點付款領(lǐng)取憑證3.10~3.27憑憑證領(lǐng)卡登記3.28現(xiàn)場付款領(lǐng)卡登記憑憑證領(lǐng)卡登記3.28現(xiàn)場付款領(lǐng)卡登記3.28準客戶追蹤及鞏固準客戶追蹤及鞏固3.28~開盤憑卡號順序優(yōu)先租賃憑卡號順序優(yōu)先租賃（開盤）膊2債）、大客戶操巷作流程媒體宣傳造勢媒體宣傳造勢3.1~3.28內(nèi)部準備工作3.5~3.10召開招商說明會3.28登門拜訪，邀請3.17~3.23憑憑證領(lǐng)卡登記3.28準客戶追蹤及鞏固3.28~開盤內(nèi)部準備工作3.5~3.10召開招商說明會3.28登門拜訪，邀請3.17~3.23憑憑證領(lǐng)卡登記3.28準客戶追蹤及鞏固3.28~開盤舉辦招待會免費發(fā)放憑證舉辦招待會免費發(fā)放憑證3.24~3.27憑卡號順序提前一天優(yōu)先選房憑卡號順序提前一天優(yōu)先選房（開盤前一天）二、優(yōu)惠政策早租賃貴賓卡面舌值朗為做500卷0壘元筍/惜張，一期限量慎發(fā)筆行廣10拿0照張，購買限府時尖6問天鞭（壇200吧6招年喪3勺月肝2徒8蘇日弓~200禿6駁年產(chǎn)4邀月融4梳日），不同時孤間段辦理的貴贊賓卡可以享受錘開盤時不同的茫的優(yōu)惠條件，券具體如下：省1腫）、購卡散戶霞優(yōu)惠政策賤（駁1孝）、漫在淺4奸月恩2川8榮日輸至布5涌月濟4欲日期間購買，婦購買的時間不閑同享受的優(yōu)惠苗不同，具體如失下表：屆購買時間召租金優(yōu)惠折扣荒3.2秀8守～別3.30灘8.5機4.間1補～剃4.2菜9.0攤4.營3鍛～英4.4侮9.5饒（秘2戚）、同時持梢有終****布*易租賃貴賓卡，推還可以享受又蛛以下權(quán)利和優(yōu)市惠：溪優(yōu)先租賃權(quán)：寬本案一期正式執(zhí)招商時，您能棒在未購買此卡察的客戶之前優(yōu)旺先選房租賃，碎但必須滿足銷孕售優(yōu)先的原則稿；薦購買此卡液的慢500慰0或元可以在您招劇商時轉(zhuǎn)為定金凳或者租金；指獲知信息優(yōu)選辜權(quán)：有權(quán)在第躁一時間內(nèi)獲知忠本案租賃價格亡、政策等相關(guān)粘信息；不退