同等學(xué)力工商經(jīng)管學(xué)科綜合課測(cè)驗(yàn)試題分析戰(zhàn)略經(jīng)管

/輔導(dǎo)課程計(jì)劃安排一、回顧、分析和評(píng)價(jià)00-07年歷屆同等學(xué)力企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)管試卷二、根據(jù)考試大綱串講，并歸納考試重點(diǎn)三、歸納提煉一些重要試卷目錄一、深入理解碩士學(xué)位水平考試地基本特點(diǎn)二、00年－07年工商經(jīng)管試卷分析三、00年－07年工商經(jīng)管學(xué)科綜合水平考試卷型分布四、00年－07年戰(zhàn)略經(jīng)管科目考試內(nèi)容分布深入理解與把握學(xué)位考試地基本特征學(xué)位考試是根據(jù)考試大綱出題，不是天學(xué)位考試是水平測(cè)試不是選拔測(cè)試（馬行空出題，偏、難、怪、細(xì)）；學(xué)位考試是題庫抽題考試，不是每次都重新出題考試；學(xué)位考試是研究生畢業(yè)考試，不是本科生畢業(yè)考試；目錄一、深入理解碩士學(xué)位水平考試地基本特點(diǎn)二、00年－07年工商經(jīng)管試卷分析三、00年－07年工商經(jīng)管學(xué)科綜合水平考試卷型分布四、00年－07年戰(zhàn)略經(jīng)管科目考試內(nèi)容分布2007年同等學(xué)力人員申請(qǐng)碩士學(xué)位學(xué)科綜合水平全國統(tǒng)一考試工商經(jīng)管試卷－戰(zhàn)略部分一、單項(xiàng)選擇題(每題1分，共10分)3、戰(zhàn)略決策地主要影響因素（）（第9章）A、企業(yè)規(guī)模B、領(lǐng)導(dǎo)者經(jīng)管風(fēng)格C、成本D、環(huán)境復(fù)雜程度4、下列不是影響戰(zhàn)略選擇地行為因素是（）（第8章）A、過去戰(zhàn)略地影響B(tài)、企業(yè)對(duì)外界地依賴程度C、對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)地態(tài)度D、國際政治地變動(dòng)二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共8分）2、價(jià)值鏈地主體活動(dòng)包括（）（第3章）A、內(nèi)部后勤B、制造C、外部后勤D、技術(shù)開發(fā)2007年同等學(xué)力人員申請(qǐng)碩士學(xué)位學(xué)科綜合水平全國統(tǒng)一考試工商經(jīng)管試卷三、名詞解釋題(每題3分,共12分)2、企業(yè)遠(yuǎn)景（第1章）四、簡(jiǎn)答題(每題7分,共28分)2、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略地動(dòng)因.（第4章）五、論述題(每題11分,共22分)2、正在成熟行業(yè)地特點(diǎn)（第5章）六、案例分析題(每題10分，共20分)2006年同等學(xué)力人員申請(qǐng)碩士學(xué)位學(xué)科綜合水平全國統(tǒng)一考試工商經(jīng)管試卷一、單項(xiàng)選擇題(每題1分,共10分)1.奠定了經(jīng)管過程思想基礎(chǔ)地是:A.泰羅地科學(xué)經(jīng)管理論B.法約爾地一般經(jīng)管理C.韋伯地理想地行政組織理論D.西蒙地經(jīng)管決策理論2.以下四種組織結(jié)構(gòu)中存在雙重領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系地是:A.直線制B.直線職能制C.事業(yè)部制D.矩陣制3.企業(yè)使命地界定是在對(duì)自身業(yè)務(wù)清晰界定地基礎(chǔ)上進(jìn)地，從戰(zhàn)略角度來講，企業(yè)不應(yīng)該從以下哪個(gè)方面來界定自己地業(yè)務(wù):1章文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索A.顧客地需求B.公眾形象C.顧客群D.滿足顧客地需求方式4.董事會(huì)地職能不包括:10章A.選擇、聘用與解聘公司地總經(jīng)理或者首席執(zhí)行官B.選擇、聘用與解聘公司地董事C.參與制定并評(píng)估公司地戰(zhàn)略與計(jì)劃D.宣布公司紅利地分配方案5．某鋼鐵企業(yè)通過收購一家大型鐵礦石企業(yè)獲得對(duì)后者地控制，同時(shí)使企業(yè)得到更快速地發(fā)展，該種增長(zhǎng)戰(zhàn)略被稱為：文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索前向一體化B.后向一體化C.水平一體化D.水平多元化6.產(chǎn)品地式樣或外觀特色屬于:A.核心產(chǎn)品B.附加產(chǎn)品C.形式產(chǎn)品D.經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)品7.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法包括:A.感受價(jià)值定價(jià)法B.反向定價(jià)法C.投標(biāo)定價(jià)法D.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法8.某投資方案初始投資為20萬元,前4年地現(xiàn)金凈流入量分別為:3萬元、7萬元、8萬元、10萬元?jiǎng)t該技資方案地回收期為文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索A.3年B.3.1年C.3.2年D.4年9．無風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率為6％，市場(chǎng)上所有股票地平均報(bào)酬率為10％，某種股票地β系數(shù)為2，則該股票地報(bào)酬率應(yīng)為：文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索A.10％B.14％C.16％D.22％10．已知某企業(yè)地銷售凈利率為5％，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為1.2，資產(chǎn)負(fù)債率為60％.該企業(yè)地所有者權(quán)益報(bào)酬率為：文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索A.6％B.10％C.12.5％D.15％二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共8分）11.領(lǐng)導(dǎo)方式地類型不包括:A.獨(dú)裁型B.民主C.控制型D.協(xié)商型E.兼?zhèn)湫?2.一個(gè)行業(yè)成為分散行業(yè)地原因有:5章A.進(jìn)入障礙低B.有規(guī)模經(jīng)濟(jì)C．產(chǎn)品差別化高D.市場(chǎng)需求單一E.行業(yè)處于初級(jí)階段13.下列哪些屬于人口細(xì)分?A.性別B.收入C.職業(yè)D.年齡E．生活方式14.下列各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)中，反映企業(yè)償債能力地指標(biāo)有:A.應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率B.流動(dòng)比率C.資產(chǎn)負(fù)債率D.總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率E.利息周轉(zhuǎn)倍數(shù)三、名詞解釋(每題3分,共12分)1.正式溝通2.公司地核心能力3章3.推銷觀念4.直接標(biāo)價(jià)法四、簡(jiǎn)答題(每題7分,共28分)1.簡(jiǎn)述經(jīng)管思想演進(jìn)地主要線索.2.簡(jiǎn)述職能部門戰(zhàn)略與企業(yè)總體戰(zhàn)略地區(qū)別.1章3.簡(jiǎn)述企業(yè)采用多品牌策略地原因.2004年簡(jiǎn)答題考過4.簡(jiǎn)述四種最主要地股利分配政策.五、論述題(每題11分,共22分)1.試論整體并購地特點(diǎn)、主要優(yōu)缺點(diǎn)及適用條件.7章2.試述產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)及影響產(chǎn)業(yè)購買機(jī)六、案例分析題(每題10分，共20分)11章案例一：聯(lián)想一一文化致勝聯(lián)想集團(tuán)成立于1984年，由中科院計(jì)算所投資20萬元人民幣、11名科技人員創(chuàng)辦，到今天已經(jīng)發(fā)展成為一家在信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)多元化發(fā)展文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索地大型企業(yè)集團(tuán).2002財(cái)年?duì)I業(yè)額達(dá)到202億港幣，擁有員工12000余人，于1994年在香港上市.2002年內(nèi)，聯(lián)想電腦地市場(chǎng)份額達(dá)27.3％（數(shù)據(jù)來源:IDC)，從1996年以來連續(xù)7年位居國內(nèi)市場(chǎng)銷量第一，至2003年3月底，聯(lián)想、集文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索團(tuán)已連續(xù)12個(gè)季度獲得亞太市場(chǎng)(除日本外)第一(數(shù)據(jù)來:IDC)2002年第二季度，聯(lián)想臺(tái)式電腦銷量首次進(jìn)入全球前五，其中消費(fèi)電腦世界排名第三.聯(lián)想、文化建設(shè)經(jīng)歷了三階段.每個(gè)階段都有不闊地特性.創(chuàng)業(yè)期，面對(duì)地是關(guān)系到生存地競(jìng)爭(zhēng)壓力，充滿了創(chuàng)業(yè)地決心，克服一切困難地精神.那時(shí)常說地是"要把5%地可能變成100%地現(xiàn)實(shí)".這是在當(dāng)時(shí)地環(huán)境下所表現(xiàn)出來地創(chuàng)業(yè)文化.1988年，國家全國科技進(jìn)步獎(jiǎng)初評(píng)結(jié)果聯(lián)想漢卡只得到二等獎(jiǎng).他們不滿足這個(gè)結(jié)果，認(rèn)為自己地產(chǎn)品在同民經(jīng)濟(jì)地應(yīng)用中具有重大意義，認(rèn)為評(píng)委們還不了解聯(lián)想漢卡.于是成立了一個(gè)專門工作小組，組長(zhǎng)由25歲地郭為擔(dān)任.他們帶著產(chǎn)品、全部技術(shù)資料，挨家挨戶為評(píng)委講解演示，精誠所至，金石為開，在復(fù)議中獲得了國家科技進(jìn)步一等獎(jiǎng).進(jìn)人起步期，長(zhǎng)遠(yuǎn)持久發(fā)展目標(biāo)擺在面前地時(shí)候，聯(lián)想企業(yè)文化走向了規(guī)則導(dǎo)向.向規(guī)則要"精準(zhǔn)和效率"，希望人人都能夠"嚴(yán)格、認(rèn)真、主動(dòng)、高效"，把很多事情都放到一個(gè)個(gè)流程、制度里去規(guī)范它.他們講"做事三原則":1.如果有規(guī)定，堅(jiān)決按規(guī)定辦。2.如果規(guī)定有不合理處，先按規(guī)定辦并及時(shí)提出修改建議。3.如果沒有規(guī)定，請(qǐng)示地同時(shí)制定或建議制定相應(yīng)規(guī)定.講"圍著規(guī)則轉(zhuǎn)"，員工地行為需要規(guī)范，業(yè)務(wù)怎么開展需要規(guī)范，企業(yè)怎么經(jīng)管也需要規(guī)范，聯(lián)想、文化進(jìn)入了"嚴(yán)格"文化時(shí)期.比如用"入模子"來統(tǒng)一新員工地價(jià)值觀，比如把總經(jīng)理室地溝通演變成固定地"早餐會(huì)".當(dāng)聯(lián)想發(fā)展得越來越大，部門也越來越多地時(shí)候，發(fā)現(xiàn)單純強(qiáng)調(diào)"嚴(yán)格"文化不利于公司內(nèi)部地協(xié)作，于是這一時(shí)期提倡團(tuán)隊(duì)意識(shí)、"親情"文化，希望聯(lián)想公司內(nèi)部多一些利于協(xié)作地"濕潤(rùn)空氣""o親情"文化提倡互相支持，提倡互為客戶理念，推行矩陣式經(jīng)管模式，要求各解門和層次之間互相配合，資源共享，倡導(dǎo)"平等、信任、欣賞、親情"，實(shí)行"稱謂無總氣從尊稱"老師"，到敬稱"老總"，再到俗稱"元慶"，聯(lián)想對(duì)其掌門人地稱謂歷經(jīng)了三大變化.柳傳志說，西方經(jīng)管強(qiáng)調(diào)規(guī)范化，東方經(jīng)管講人情、親情，或者說藝術(shù)化地經(jīng)管比較多.聯(lián)想要以規(guī)范化、科學(xué)化地經(jīng)管為基礎(chǔ)，而用人情、親情來進(jìn)行調(diào)整.‘主原料'還是要規(guī)范".文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索問題:1．聯(lián)想集團(tuán)地三個(gè)階段地企業(yè)文化為什么不同?為什么要調(diào)整?2.總體上看企業(yè)文化在聯(lián)想地經(jīng)管過程中發(fā)揮了什么樣地作用?案例二:某公司2006年初地負(fù)債與股東權(quán)益，總額為9000萬元，其中，公司債券1000萬元(按面值發(fā)行，票面年利率為8%，每年年末付息?三年到期)。普通股股本4棚萬元(面值1元，4則萬股)。資本公權(quán)2000萬元。留存收益2000萬元.2006年該公司為擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，需要再籌集1側(cè)萬元資金，現(xiàn)有以下兩個(gè)籌資方案可供選擇.方案一:增加發(fā)行普通股200萬股，預(yù)計(jì)每股發(fā)行價(jià)格為5元。方案二:增加發(fā)行同類公司債券，按面值發(fā)行，票面年利率為8%，每年年末付息，三年到期.預(yù)計(jì)2006年該公司可實(shí)現(xiàn)息稅前利潤(rùn)2(削萬元，適用地企業(yè)所得稅稅率為33%.文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索要求:計(jì)算每股盈余無差異點(diǎn)處地息稅前利潤(rùn)，并據(jù)此確定該公司應(yīng)當(dāng)采用哪種籌資方案.2005年同等學(xué)力人員申請(qǐng)碩士學(xué)位學(xué)科綜合水平全國統(tǒng)一考試工商經(jīng)管試卷一、單項(xiàng)選擇題(每題1分，共10分.請(qǐng)從A、B、C、D中選擇一個(gè)正確答案)1.提出期望理論地經(jīng)管學(xué)家是:A.亞當(dāng)斯B.弗魯姆C.赫茲伯格D.羅特利斯伯格2.計(jì)劃和控制地基礎(chǔ)是:A.業(yè)務(wù)B.制度C.信息D.組織3.在產(chǎn)品一市場(chǎng)發(fā)展地成熟階段與飽和階段里，銷售量如果不到行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)銷售量5%地企業(yè)，不適宜采取地戰(zhàn)略是:3章文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索A.重點(diǎn)集中戰(zhàn)略B.聯(lián)合或兼并戰(zhàn)略C.出售戰(zhàn)略D.市場(chǎng)集中戰(zhàn)略4.企業(yè)文化再造地內(nèi)部動(dòng)因不包括:11章A.企業(yè)改組B.進(jìn)軍國際市場(chǎng)C.資產(chǎn)重組D.股票上市5.企業(yè)給當(dāng)場(chǎng)付清貨款地客戶以一定金額地減價(jià)，這被稱為:A.現(xiàn)金折扣B.現(xiàn)金回扣C讓價(jià)折扣D數(shù)量折扣6.企業(yè)在不闊地細(xì)分市場(chǎng)推出不目地產(chǎn)品，并在渠道飛促銷和定價(jià)方面都加以相應(yīng)改變，以適用不同細(xì)分市場(chǎng)地需要，這被稱為:文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索A.集中市場(chǎng)營銷B.無差異市場(chǎng)營銷C.差異市場(chǎng)營銷D.一對(duì)一市場(chǎng)營銷7.從價(jià)值鏈角度看，下面哪項(xiàng)活動(dòng)屬于輔助性增值活動(dòng)?A.生產(chǎn)作業(yè)B.售后服務(wù)C.市場(chǎng)營銷D.采購經(jīng)管8.財(cái)務(wù)經(jīng)管環(huán)境按其與企業(yè)地關(guān)系，分為:A.宏觀財(cái)務(wù)經(jīng)管環(huán)境和微觀財(cái)務(wù)經(jīng)管環(huán)境B.企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)經(jīng)管環(huán)境和企業(yè)外部財(cái)務(wù)經(jīng)管環(huán)境C.靜態(tài)財(cái)務(wù)經(jīng)管環(huán)境和動(dòng)態(tài)財(cái)務(wù)經(jīng)管環(huán)境D.長(zhǎng)期財(cái)務(wù)經(jīng)管環(huán)境和短期財(cái)務(wù)經(jīng)管環(huán)境9.每期期末等額收付款項(xiàng)地年金，稱為:A.普通年金B(yǎng).即付年金C.延期年金D.永續(xù)年金10.甲公司與乙公司合并，甲公司存續(xù)，乙公司消失，這種并購方式稱為:A.資產(chǎn)收購B.股票收購C.吸收合并D.創(chuàng)設(shè)合并二、多項(xiàng)選擇題(每題2分，共8分.請(qǐng)從A、8、C、D、覽中選擇所有你認(rèn)為正確地答案〉11.動(dòng)機(jī)在激發(fā)行為過程中地具體功能表現(xiàn)為:A.始發(fā)功能B.導(dǎo)向和選擇功能C.控制功能D.維持與強(qiáng)化功能E.學(xué)習(xí)功能12.企業(yè)任務(wù)說明書地要素有9章A.經(jīng)營理念B.市場(chǎng)環(huán)境C.自我觀念D.經(jīng)管風(fēng)格E.公眾形象13下面哪些方法是確定銷拿隊(duì)伍規(guī)模地常用方法?A.分解法B.目標(biāo)任務(wù)法C.工作量法D.銷售百分比法E.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法14.避免外匯風(fēng)險(xiǎn)地主要方法有:A.利用遠(yuǎn)期外匯交易B.利用外匯期權(quán)交易C.適當(dāng)調(diào)整外匯受險(xiǎn)額D.平衡資產(chǎn)與負(fù)債數(shù)額E.采用多角化經(jīng)營三、名詞解釋(每題3分，共12分)1.體系慣性2.協(xié)同作用1章3.交叉銷售4.系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)四、簡(jiǎn)答題(每題7分，共28分)1.簡(jiǎn)述人際溝通過程地特殊性.2.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略存在地弱點(diǎn)是什么?4章3.服務(wù)市場(chǎng)營銷和產(chǎn)品市場(chǎng)營銷有哪些不同?4.簡(jiǎn)述企業(yè)短期償債能力指標(biāo).五、論述題(每題11分，共22分)1.試論革新滯后地原因.2.論述可以構(gòu)成行業(yè)進(jìn)入障礙地主要因素.2章六、案例分析題〈每題10分，共20分)案例一:九陽公司山東濟(jì)南地九陽電器公司是一家生產(chǎn)經(jīng)營廚房小家電產(chǎn)品地公司.自從1994年推出第一臺(tái)家庭用豆?jié){機(jī)以來，從無到有將豆?jié){機(jī)做成文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索一個(gè)年需求近百萬臺(tái)地產(chǎn)業(yè).雖然現(xiàn)在市場(chǎng)上有了1∞多家生產(chǎn)豆?jié){機(jī)地企業(yè)，但無論.1i產(chǎn)品性能還是從市場(chǎng)營銷上，它們還不能對(duì)九陽構(gòu)成真正地威脅.在國外，往往把一個(gè)相對(duì)較小地市場(chǎng)中地絕對(duì)領(lǐng)先者稱為"隱藏地冠軍"，丸陽公司就是我國豆?jié){機(jī)領(lǐng)域地隱藏地冠軍.文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索除了擁有十多項(xiàng)技術(shù)專利以外，九陽在市場(chǎng)營銷上更為成功.九陽公司是一家中型公司，其遍布全國地營銷網(wǎng)絡(luò)借助了中間商地力量.通文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索過全國100多個(gè)地區(qū)級(jí)市場(chǎng)總經(jīng)銷點(diǎn)地建設(shè)，九陽形成了一整套尋找和經(jīng)管經(jīng)銷商地思路.尋找經(jīng)銷商.在尋找經(jīng)銷商地時(shí)候，九陽看中地不是經(jīng)銷商地實(shí)力，而是雙方地預(yù)期合作程度，要談得來.九陽地銷售總經(jīng)理認(rèn)為：文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索1.大地經(jīng)銷商往往對(duì)你地一個(gè)小產(chǎn)品并本不是很重視？而且你地條件他也不一定接受，他們還會(huì)想辦法控制生產(chǎn)商.九陽認(rèn)為，經(jīng)銷商只有對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同，才能有與企業(yè)基本一致地對(duì)產(chǎn)品及市場(chǎng)地重視態(tài)度，并樹立開拓市場(chǎng)擴(kuò)大銷售地信心，將九陽地產(chǎn)品作為經(jīng)營主項(xiàng).同時(shí)，對(duì)企業(yè)經(jīng)營理念地認(rèn)同有助于經(jīng)銷商與企業(yè)地溝通理解，保持步調(diào)一致.因此，九陽選擇地往往是一些中等實(shí)力地經(jīng)銷商.合適地就是好地，雙方可以通過產(chǎn)品共同發(fā)展起來.中等實(shí)力地經(jīng)銷商往往可塑性很強(qiáng)，還不成熟.這時(shí)九陽與他們合作，有一套成熟地體系供其借鑒.最終這些經(jīng)銷商往往被九陽地經(jīng)營理念及價(jià)值觀所同化.九陽地大多數(shù)經(jīng)銷商都是按這種模式成長(zhǎng)起來地.文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索銷售區(qū)域經(jīng)管.九陽每進(jìn)入一個(gè)新地區(qū)域市場(chǎng)，并不做大規(guī)模地廣告轟炸，一是沒有那么多錢，二是還有更好地辦法.開發(fā)各地市場(chǎng)文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索時(shí)，銷售經(jīng)理首先對(duì)各地報(bào)紙進(jìn)行仔細(xì)研究，然后有針對(duì)性地進(jìn)行選擇，在某些報(bào)紙上開辟一些宣傳豆?jié){功效地欄目，宣傳豆?jié){地營養(yǎng)保文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索健功能，使人們自然而然地接受豆?jié){機(jī).1995年開發(fā)徐州市場(chǎng)時(shí)，5個(gè)月銷售8∞0臺(tái)，廣告費(fèi)只花了3200元.浙江溫州原本沒有豆?jié){消費(fèi)文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索習(xí)慣，九陽進(jìn)入溫州3年，銷售量由最初地2∞臺(tái)增長(zhǎng)到28∞臺(tái)，迅速培養(yǎng)起溫州人喝豆?jié){地習(xí)慣.這也得益于九陽地市場(chǎng)培育和廣告宣傳.文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索九陽對(duì)經(jīng)銷商采取競(jìng)爭(zhēng)淘汰制.1997年是九陽擁有經(jīng)銷商最多地時(shí)候，一共有200多家.但1997年并不是銷售量最好，也不是增長(zhǎng)最快地年份，1998、1999年銷售增長(zhǎng)了，經(jīng)銷商地?cái)?shù)量卻減少了.隨著一些地區(qū)銷售額地突破性增長(zhǎng)，經(jīng)銷商隊(duì)伍出現(xiàn)分化，做得不好地經(jīng)銷商會(huì)被淘汰.在銷售制度上，九陽執(zhí)行款到發(fā)貨.但對(duì)銷售人員來說，收到款意味著銷售工作地開始，他們還要負(fù)責(zé)宣傳支持，負(fù)責(zé)市場(chǎng)地啟動(dòng)、培訓(xùn)經(jīng)銷商、提供售后服務(wù)，等等.九陽至今還是一家中型企業(yè)，它開始搭建全國范圍內(nèi)地銷售網(wǎng)絡(luò)時(shí)，規(guī)模更小，九陽地成功表明了企業(yè)規(guī)模不是建立銷售網(wǎng)絡(luò)地門檻.文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索問題:1.企業(yè)分銷策略有哪些?丸陽公司采用地是哪種分銷策略?2.結(jié)合九陽公司地實(shí)踐，你認(rèn)為選擇經(jīng)銷商應(yīng)考慮哪些因素?__案例二:當(dāng)代公司準(zhǔn)備購入一條礦泉水生產(chǎn)線用以擴(kuò)充生產(chǎn)能力，該生產(chǎn)線需投資100萬元，使用壽命5年，期滿無殘值.經(jīng)預(yù)測(cè)，5年中每年銷售收入為60萬元，每年地付現(xiàn)成本為20萬元.購人生產(chǎn)線地資金來源通過發(fā)行長(zhǎng)期債券籌集，債券按面值發(fā)行，票面利率為12%，籌資費(fèi)率為1%，企業(yè)所得稅率為34%.文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索要求:計(jì)算當(dāng)代公司投資該生產(chǎn)線地凈現(xiàn)值并分析該方案是否可行.利息率5%6%7%8%9%年金現(xiàn)值系數(shù)(5年)4.3294.2124.1003.9933.8902004年同等學(xué)力人員申請(qǐng)碩士學(xué)位學(xué)科綜合水平全國統(tǒng)一考試工商經(jīng)管試卷一、單項(xiàng)選擇題(每題1分，共10分.請(qǐng)從A、B、C、D中選擇一個(gè)正確答案)1．早期人際關(guān)系學(xué)說地奠基人是：A．泰羅B．法約爾C．梅奧D．馬克斯·韋伯2．私營企業(yè)不包括：A．個(gè)人企業(yè)B．合伙公司C．有限責(zé)任公司D．股份有限公司3．企業(yè)文化構(gòu)成地要素不包括：11章A．共同價(jià)值觀B．行為規(guī)范C．激勵(lì)與約束機(jī)制D．形象與形象性活動(dòng)4．職能結(jié)構(gòu)地優(yōu)點(diǎn)不包括：10章A．職能專業(yè)化，可以提高效率B．是培訓(xùn)戰(zhàn)略經(jīng)管人員地很好場(chǎng)所C．可對(duì)日常業(yè)務(wù)決策進(jìn)行區(qū)分和授權(quán)D．保持對(duì)戰(zhàn)略決策地集中控制5．混合并購地主要優(yōu)點(diǎn)不包括：A．幫助企業(yè)克服進(jìn)入新行業(yè)地障礙，降低進(jìn)入成本B．提高企業(yè)專業(yè)化規(guī)劃，有利于專業(yè)化協(xié)作C．可以充分利用企業(yè)間地協(xié)同作用，發(fā)揮資源效應(yīng)D．是典型地多元化經(jīng)營，可以降低單一行業(yè)經(jīng)營地風(fēng)險(xiǎn)6.電信公司對(duì)每部固定電話收取月租費(fèi)，同時(shí)根據(jù)通話時(shí)間收取通話費(fèi)，這種定價(jià)方法被稱為：A．補(bǔ)充品定價(jià)B．選擇品定價(jià)C．分部定價(jià)D．產(chǎn)品線定價(jià)7．企業(yè)擁有產(chǎn)品大類地多少被稱為：A、產(chǎn)品組合地長(zhǎng)度B、產(chǎn)品組合地寬度C、產(chǎn)品組合地深度D、產(chǎn)品組合地關(guān)聯(lián)度8.決策者對(duì)未來地情況不能完全確定，但未來情況出現(xiàn)地可能性——概率地具體分布是已知地或可以估計(jì)地，這種情況下地決策稱為：文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索A.確定性決策B．風(fēng)險(xiǎn)性決策C．不確定性決策D．無風(fēng)險(xiǎn)決策9．按投資與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營地關(guān)系，投資可分為：A.直接投資和間接投資B．長(zhǎng)期投資和短期投資C.對(duì)內(nèi)投資和對(duì)外投資D．初創(chuàng)投資和后續(xù)投資10.企業(yè)因進(jìn)行跨國交易而取得外幣債權(quán)或承擔(dān)外幣債務(wù)時(shí)，由于交易發(fā)生日地匯率與結(jié)算日地匯率不一致，可能使收入或支出變動(dòng)地外匯風(fēng)險(xiǎn)稱為：文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索A經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)B．折算風(fēng)險(xiǎn)C．交易風(fēng)險(xiǎn)D．財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)二、多項(xiàng)選擇題(每題2分，共8分.請(qǐng)從A、B、C、D、E中選擇所有你認(rèn)為正確地答案)11．人地需要地基本特性是：A．先天性B．多樣性C．結(jié)構(gòu)性D．社會(huì)制約性E．發(fā)展性12．企業(yè)出口地發(fā)展過程中，一般要經(jīng)歷地階段有：6章A．國內(nèi)營銷階段B．間接出口階段C．直接出口階段D．積極出口階段E．國際戰(zhàn)略階段13．除了傳統(tǒng)地4P’s以外，服務(wù)營銷組合還包括以下要素：A.有形展示(PhysiCalevidenCe)B．人員(People)C權(quán)力(Power)D．公共關(guān)系(PubliCrelationship)E．過程(ProCess)文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索14．營業(yè)外收人包括：A固定資產(chǎn)盤盈凈收入B出售固定資產(chǎn)凈收益C無法支付地應(yīng)付款D.投資投票分得地股利收入E投資債券取得地利息收人三、名詞解釋(每題3分，共12分)l、負(fù)強(qiáng)化2、范圍經(jīng)濟(jì)2章3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法4、風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬四．簡(jiǎn)答題(每題7分，共28分)1.簡(jiǎn)述組織動(dòng)態(tài)平衡.2、合作戰(zhàn)略地目地是什么?7章3企業(yè)采用多品牌策略地原因主要有哪些?（2005年又一次考試簡(jiǎn)答）4、簡(jiǎn)述四種最主要地股利分配政策.五．論述題(每題11分，共22分)l論企業(yè)發(fā)展與慣性.2試述推銷觀念、市場(chǎng)營銷觀念和客戶觀念各自地含義及彼此之問地區(qū)別.六、案例分析題（每題10分，共20分）差別化戰(zhàn)略地動(dòng)因和風(fēng)險(xiǎn).2003年同等學(xué)力人員申請(qǐng)碩士學(xué)位工商經(jīng)管學(xué)科綜合水平全國統(tǒng)一考試試卷(B卷)一、單項(xiàng)選擇題(每題1分，共10分.請(qǐng)從A、B、C、D中選擇一個(gè)正確答案)1.理想地行政組織建立在下述哪種權(quán)威基礎(chǔ)之上？A.傳統(tǒng)地權(quán)威B.神授地權(quán)威C.法理地權(quán)威D.領(lǐng)導(dǎo)地權(quán)威2.下列哪項(xiàng)不是戰(zhàn)略控制地制約因素?A.人員B.組織C.財(cái)力D.企業(yè)文化3.下列哪個(gè)不屬于戰(zhàn)略聯(lián)盟動(dòng)機(jī)地類型?7章A.防御 B.合資 C.重組 D.追趕4.下列哪項(xiàng)不屬于象限IV地企業(yè)總體戰(zhàn)略?8章A.相關(guān)多種經(jīng)營 B.單一地集中經(jīng)營 C.與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合并以加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位 D.通過合資經(jīng)營進(jìn)入新地經(jīng)營領(lǐng)域5.吉利公司在男用剃須刀架上定價(jià)較低，但與之配套地刀片定價(jià)較高，這被稱為:A.撇脂定價(jià) B.分部定價(jià) C.補(bǔ)充品定價(jià) D.選擇品定價(jià)6.現(xiàn)金折扣是指:A.對(duì)大量購買者或購買數(shù)量超過某一規(guī)范地購買者給予地價(jià)格優(yōu)惠或折扣B.對(duì)履行某種額外或特殊功能地中間商給予地折扣C.對(duì)當(dāng)場(chǎng)付款或在規(guī)定時(shí)間內(nèi)付款地購買者給予地折扣D.制造商越過中間商直接給最終消費(fèi)者地折扣7.產(chǎn)品包裝屬于:A.核心產(chǎn)品 B.形式產(chǎn)品 C.附加產(chǎn)品 D.期望產(chǎn)品8.每期期末等額收付款項(xiàng)地年金可稱為:A.普通年金 B.即付年金 C.延期年金 D.永續(xù)年金9.應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率地計(jì)算公式為:A.除銷收入凈額÷應(yīng)收賬款平均占用額 B.除銷收入÷期初應(yīng)收賬款C.銷售收入÷應(yīng)收賬款平均占用額D.現(xiàn)銷收入÷期末應(yīng)收賬款10.甲投資方案每年地NCF不相等，計(jì)算其內(nèi)部報(bào)酬率時(shí)，先按10%地貼現(xiàn)率測(cè)算，其凈現(xiàn)值大于零.那么，第二次測(cè)算時(shí)，采用地貼現(xiàn)率應(yīng):文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索不變 B.調(diào)高 C.降低 D.無法確定二、多項(xiàng)選擇題(每題2分，共8分.請(qǐng)從A、B、C、D、E中選擇所有你認(rèn)為正確地答案)1.計(jì)劃與控制系統(tǒng)是指:A.專業(yè)計(jì)劃控制部門地經(jīng)管系統(tǒng)B.從事計(jì)劃控制工作地組織系統(tǒng)C.計(jì)劃職能D.計(jì)劃和控制地方法E.實(shí)施計(jì)劃和控制過程而形成地經(jīng)管系統(tǒng)體系或框架2.組織地戰(zhàn)略類型有:8章A.防御型戰(zhàn)略組織 B.開拓型戰(zhàn)略組織 C.維持型戰(zhàn)略組織D.分析型戰(zhàn)略組織 E.反應(yīng)型戰(zhàn)略組織3.下列說法哪些是正確地.A.隨行就市定價(jià)法屬于需求導(dǎo)向定價(jià)法B.是否對(duì)所銷售地商品擁有所有權(quán)是區(qū)分經(jīng)銷商和代理商地主要標(biāo)志C.生產(chǎn)企業(yè)通過收購或兼并為其提供原材料地企業(yè)，以實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張或增長(zhǎng)，這被稱為前向一體化D.人員推銷具有雙向溝通地特征E.品牌和商標(biāo)是兩個(gè)不同地概念4.我國股份制企業(yè)可采用地股利分配方式包括:A.純現(xiàn)金股利 B.純股票股利 C.財(cái)產(chǎn)股利D.負(fù)債股利 E.部分股票部分現(xiàn)金三、名詞解釋(每題3分，共12分)1.正式組織2.價(jià)值鏈3章3.推式策略4.剩余股利政策四、簡(jiǎn)答題(每題7分，共28分)1.試用關(guān)聯(lián)程度分類法劃分多種經(jīng)營戰(zhàn)略地類型.7章2.簡(jiǎn)述判斷財(cái)務(wù)指標(biāo)優(yōu)劣地規(guī)范.3.簡(jiǎn)述識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者地主要區(qū)別.4.簡(jiǎn)述企業(yè)并購戰(zhàn)略地類型.7章五、論述題(每題11分，共22分)1.論組織內(nèi)部平衡.2.論價(jià)格變動(dòng)地原因和后果.六、案例分析題(每題10分，共20分)案例華生集團(tuán)是美國最大地銀行企業(yè)，它有3300家分支機(jī)構(gòu).集團(tuán)被認(rèn)為是創(chuàng)新銀行業(yè)務(wù)地領(lǐng)導(dǎo)者，而且被認(rèn)為有一個(gè)得力地領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體.在整個(gè)20世紀(jì)80年代這家銀行機(jī)構(gòu)幾乎每年都盈利O盡管華生集團(tuán)在金融業(yè)擁有強(qiáng)大地實(shí)力而且具有良好地經(jīng)管力量，它近來還是感受到了世界范圍內(nèi)銀行業(yè)危機(jī)地影響一一許多銀行紛紛倒閉，倒閉數(shù)量創(chuàng)記錄.特別是以下三個(gè)領(lǐng)域在近年來一直圍繞著華生集團(tuán):美國政府債權(quán)交易中糟糕地業(yè)績(jī)、公司倫敦分部地困境和在技資銀行業(yè)拓展勢(shì)力地失敗.文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索華生集團(tuán)地經(jīng)管者最近宣布，計(jì)劃步其他很多美國公司地后塵，進(jìn)行經(jīng)濟(jì)規(guī)模收縮.最近公司并沒有財(cái)政困難，但公司希望通過積極主動(dòng)地行動(dòng)能夠避免未來出現(xiàn)地問題.作為緊縮地一部分，公司覺得削減2000個(gè)職位，正如所預(yù)料地，公司雇員反應(yīng)十分強(qiáng)烈，并有兩名雇員自殺.壓力地增大也導(dǎo)致了工作事故和失誤地顯著增加.文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索華生集團(tuán)意識(shí)到了伴隨緊縮出現(xiàn)地問題，并采取措施去幫助雇員應(yīng)付面臨地不確定性，效果還不錯(cuò).問題1.華生集團(tuán)地組織平衡為什么會(huì)被打破?2.華生集團(tuán)是怎樣應(yīng)付環(huán)境地變化地，并實(shí)現(xiàn)組織與環(huán)境地平衡?3.華生集團(tuán)組織內(nèi)部為什么會(huì)出現(xiàn)不平衡，它該怎樣去處理?案例二和M公司是一家成立于20世紀(jì)20年代地公司o其總經(jīng)理德普瑞在一次員工地葬禮中讀到了該員工寫地一些高雅地詩歌，大受觸動(dòng).他開始意識(shí)到，員工并非干活地工具，而是具有情感、理想地性情中人，他決定改變自己地經(jīng)管方式和經(jīng)管思想.他決心去了解每一雇員地個(gè)人尊嚴(yán)、潛質(zhì)和才干，并使公司成為第一批提供雇員股份和采用分紅文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索激勵(lì)計(jì)劃地公司之一.現(xiàn)在，和M公司在辦公商務(wù)家具名列前茅.不論和M公司有什么樣地發(fā)展，員工始終處于公司地中心位置.例如對(duì)于新雇員地評(píng)價(jià)規(guī)范是基于雇員地個(gè)人特質(zhì)和與他人合作地傾向，而不是側(cè)重于他們地技術(shù)熟練程度和資歷.文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索和M公司地每個(gè)人都對(duì)如何處理問題有發(fā)言權(quán)，但在大多數(shù)地領(lǐng)域中，經(jīng)管人員擁有最終地決定權(quán).然而，經(jīng)管者能在權(quán)威與民主之間找到一條最佳地均衡線:他們能夠保持開放并鼓文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索勵(lì)員工參與，也能夠在必要地是時(shí)候作出果斷地決策.問題：1.和M公司在它地激勵(lì)系統(tǒng)中注重員工地哪些需要，強(qiáng)調(diào)了哪些激勵(lì)原則，采用了哪些激勵(lì)方法?2.和M公司鼓勵(lì)員工參與經(jīng)管是否會(huì)削弱經(jīng)管者地權(quán)威?3.和M公司地經(jīng)管方式在中國企業(yè)能否行得通?2002年同等學(xué)力人員申請(qǐng)碩士學(xué)位工商經(jīng)管學(xué)科綜合水平全國統(tǒng)一考試試卷一、單項(xiàng)選擇題(每題1分，共10分.請(qǐng)從A、B、C、D中選擇一個(gè)正確答案)1.非正式組織是指:A.正規(guī)組織之外地其他組織 B.人們自發(fā)形成地各種組織C.非法組織 D.人與人之間自發(fā)結(jié)合而成地類型化心理狀態(tài)2.組織內(nèi)部平衡是指:A.組織內(nèi)部部門之間地平衡配置 B.組織整體與個(gè)體之間地平衡C.組織內(nèi)部權(quán)力地平衡 D.組織內(nèi)部個(gè)體與個(gè)體之間地平衡3.以下哪項(xiàng)不是主要地戰(zhàn)略控制類型:9章A.回避控制問題 B.具體活動(dòng)地控制 C.成本控制 D.人員控制4.構(gòu)成對(duì)企業(yè)效率影響地首要因素是:1章A.企業(yè)地經(jīng)營范圍 B.資源配置 C.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) D.協(xié)同作用5.企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)可以分為:02年A.主體活動(dòng)和支持活動(dòng) B.直接活動(dòng)和間接活動(dòng)C主體活動(dòng)和間接活動(dòng) D直接活動(dòng)和支持活動(dòng)6.分銷渠道不包括:A.生產(chǎn)者 B.零售商 C.供應(yīng)商 D.消費(fèi)者7.根據(jù)整體產(chǎn)品概念，以下哪一項(xiàng)屬于形式產(chǎn)品?A.品牌 B.售后服務(wù) C.提供信貸 D.保證8.人壽保險(xiǎn)屬于:A.便利品 B.非渴求商品 C.特殊品 D.選購品9.每年年底存款100元，求第5年末地價(jià)值總額，應(yīng)用()來計(jì)算:A.復(fù)利終值系數(shù) B.復(fù)利現(xiàn)值系數(shù)C.年金終值系數(shù) D.年金現(xiàn)值系數(shù)10.下列工程不反映風(fēng)險(xiǎn)大小地指標(biāo)是:A.規(guī)范離差 B.規(guī)范離差率 C.期望報(bào)酬率 D."貝它"系數(shù)二、多項(xiàng)選擇題(每題2分，共8分.請(qǐng)從A、B、C、D、E中選擇所有你認(rèn)為正確地答案)1.經(jīng)管過程流派一直致力于研究和說明:A.經(jīng)管地職能 B.如何行使經(jīng)管職能 C.組織和經(jīng)管地基礎(chǔ)D.經(jīng)管研究中地方法論 E.經(jīng)管地經(jīng)驗(yàn)2.衰退行業(yè)可以選擇地戰(zhàn)略有:5章A.定位 B.領(lǐng)先 C.創(chuàng)新 D.放棄 E.發(fā)展國際化經(jīng)營3.擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量地方法通常有:A.發(fā)現(xiàn)新用戶 B.開辟新用途 C.增加使用量D.增加產(chǎn)品或品牌忠誠度 E.提高產(chǎn)品性能4.在通貨膨脹條件下進(jìn)行證券技資，可選擇地投資對(duì)象有:A.普通股股票 B.浮動(dòng)利率債券 C.固定利率債券D.固定收益地證券 E.變動(dòng)收益地證券三、名詞解釋(每題3分，共12分)1.激勵(lì)2.經(jīng)營單位戰(zhàn)略1章3.市場(chǎng)營銷組合4.風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬四、簡(jiǎn)答題(每題7分，共28分)1.簡(jiǎn)述個(gè)人在組織中學(xué)習(xí)地特點(diǎn).2.簡(jiǎn)述企業(yè)購并失敗地主要原因.7章3.影響促銷組合決策地因素有哪些?4.簡(jiǎn)述投資決策中現(xiàn)金流量地構(gòu)成.五、論述題(每題11分，共22分)1.論企業(yè)發(fā)展過程中地矛盾沖突.2.試述供應(yīng)者加強(qiáng)自己競(jìng)爭(zhēng)能力地主要方式.2章六、案例分析題(每題10分，共20分)案例一：蒙牛借網(wǎng)，低成本啟動(dòng)上海市場(chǎng)據(jù)統(tǒng)計(jì)，上海人均消費(fèi)牛奶為全國平均水平地4倍，居全國首位.對(duì)于眾多牛奶廠家來說，上海是中國牛奶市場(chǎng)地高地，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，一個(gè)新品牌要進(jìn)入上海市場(chǎng)絕不是容易地事"，要拿吃奶地力氣才能擠進(jìn)上海市場(chǎng)"是眾多廠家及經(jīng)銷商地共同體會(huì).來自內(nèi)蒙古呼倫貝爾大草原地蒙牛牛奶于2000年來到上海.按照一般常用地大眾消費(fèi)品營銷策略，首先應(yīng)該建立品牌知名度。其次必須進(jìn)入有利地零售終端一一上海各大超市和便利店.但是，這種策略費(fèi)用太高，不是所有產(chǎn)品都能承受地.蒙牛當(dāng)時(shí)就是這樣，大筆傳媒費(fèi)花不起，而大型超市系統(tǒng)巨額地"入場(chǎng)費(fèi)"也讓這個(gè)剛起步地企業(yè)望而卻步.然而在后來地一年時(shí)間內(nèi)，蒙牛牛奶卻以一種低成本地方式進(jìn)入了上海市場(chǎng).這得益于蒙牛找到了一個(gè)有效地市場(chǎng)推廣銷售平臺(tái)-一一上海富爾網(wǎng)絡(luò)銷售有限公司(以下簡(jiǎn)稱"易購365").文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索易購365是由上海糖業(yè)煙酒(集團(tuán))公司與上海第一食品公司于1999年成立地電子商務(wù)網(wǎng)上銷售公司，2001年已擁有B2C客戶數(shù)十萬個(gè)，公司擁有自己地物流配送系統(tǒng)及基于呼叫中心技術(shù)地客戶服務(wù)中心，產(chǎn)品線豐富，是目前國內(nèi)少數(shù)仍在正常運(yùn)轉(zhuǎn)地B2C類網(wǎng)站之一.文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索蒙牛找到易購365，實(shí)際上是看中了它龐大地客戶群體、良好地配送系統(tǒng)及客戶服務(wù)體系，最重要地是它所代表地是一種不同于普通營銷方式地新型營銷理念及技術(shù)手段.文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索經(jīng)過雙方協(xié)商，易購365在網(wǎng)上發(fā)布蒙牛牛奶促銷地消息.在蒙牛地配合下，易購365不失時(shí)機(jī)地發(fā)送了一批奶票，奶票地價(jià)值正好是一個(gè)家庭一個(gè)月地牛奶用量.文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索由于蒙牛牛奶口感純正，許多客戶品嘗后對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生了好感，在得知易購365促銷及發(fā)行奶票地消息后，立即購買，使蒙牛牛奶在易購365地銷售額從一開始每月僅幾萬元迅速增加到幾十萬元.從2000年9月份開始蒙牛開始在中央電視臺(tái)投放廣告，名副其實(shí)地產(chǎn)品再加上有力地廣告宣傳，其銷量從2001年初每月只有200箱上升到9月份每天200多箱.更重要地是由于具有了良好地銷售額、一定地品牌認(rèn)知度和好感度，使蒙牛在開拓其他渠道如進(jìn)入超市和便利店有了市場(chǎng)基礎(chǔ)和談判優(yōu)勢(shì)，借助于這一良好形勢(shì)，蒙牛牛奶順利、迅速地推廣至傳統(tǒng)銷售渠道，終于以較低成本進(jìn)入了上海地大型超市.隨著蒙牛牛奶在上海市場(chǎng)知名度地提高，它在易購365網(wǎng)站地銷售量呈遞增趨勢(shì)，而在整個(gè)上海市場(chǎng)，其整體增長(zhǎng)速度則遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于在網(wǎng)站地增長(zhǎng)速度，這主要表現(xiàn)在網(wǎng)站地銷售額在其上?？備N售額中所占比例呈下降趨勢(shì).某種程度上可以說，易購365已經(jīng)完成了幫助蒙牛牛奶低成本進(jìn)入上海市場(chǎng)地使命.文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索可以說，這是國內(nèi)首個(gè)大眾消費(fèi)品在電子商務(wù)公司幫助下完成初期市場(chǎng)營銷地成功案例，這個(gè)看似簡(jiǎn)單地案例，或許有助于引發(fā)企業(yè)很多地思考.文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索問題1."蒙牛"在上海市場(chǎng)采用地是何種分銷策略(即獨(dú)家分銷、選擇性分銷還是大量分銷)?它為何要選擇這一策略?文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索2."蒙牛"面向上海消費(fèi)者采用了哪幾種信息傳播方式?這些方式各自有何優(yōu)點(diǎn)和局限?案例二環(huán)宇公司銷售額為800萬元，變動(dòng)成本總額為400萬元，固定成本總額為150萬元.企業(yè)資金總額為1000萬元，資產(chǎn)負(fù)債率為50%，負(fù)債地利率為10%.文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索要求1.計(jì)算經(jīng)營杠桿系數(shù)、財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)和聯(lián)合杠桿系數(shù).2.結(jié)合本案例談?wù)劯軛U系數(shù)與企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)地關(guān)系.2001年同等學(xué)力人員申請(qǐng)碩士學(xué)位工商經(jīng)管學(xué)科綜合水平全國統(tǒng)一考試試卷一、單項(xiàng)選擇題(10分，每題1分，共10題)1.需求層次論是由提出地經(jīng)管科學(xué)理論.A.馬斯洛 B.麥格雷戈 C.赫茨伯格 D.利克特2.在波士頓矩陣中，處于迅速增長(zhǎng)地市場(chǎng)具有很大地市場(chǎng)份額，但它們是企業(yè)資源地主要消費(fèi)者，需要大量投資地業(yè)務(wù)是文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索A.問題業(yè)務(wù) B.明星業(yè)務(wù) C.瘦狗業(yè)務(wù) D.現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)3.下列屬于股權(quán)安排地是A.風(fēng)險(xiǎn)(創(chuàng)業(yè))合同 B.合資企業(yè) C.國際轉(zhuǎn)包 D.工程承包4.戰(zhàn)略經(jīng)管過程地核心問題是A.企業(yè)使命地確定 B.外部環(huán)境分析C.資源地協(xié)同配置 D.外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境地配置5.下面地慣性現(xiàn)象中屬于體系慣性地是A.業(yè)務(wù)程序慣性 B.思維慣性 C.制度慣性 D.文化慣性6.消費(fèi)者地購后評(píng)價(jià)主要取決于A.心理因素 B.產(chǎn)品質(zhì)量和性能發(fā)揮狀況 C.付款方式 D.他人態(tài)度7.當(dāng)貼現(xiàn)率與內(nèi)含報(bào)酬率相等時(shí)A.凈現(xiàn)值大于0 B.凈現(xiàn)值等于0 C.凈現(xiàn)值小于0 D.凈現(xiàn)值不能確定8.在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)、國民教育程度比較高、社會(huì)風(fēng)氣比較好地地區(qū)成功推行策略地可能性較高.A.撇脂定價(jià) B.顧客自行定價(jià) C.瘋狂減價(jià) D.逆向提價(jià)9.實(shí)現(xiàn)組織動(dòng)態(tài)平衡，最關(guān)鍵地是A.需要有系統(tǒng)和權(quán)變觀念 B.處理穩(wěn)定和變革地矛盾C.根據(jù)變化情況建立新平衡 D.不斷打破舊平衡建立新平衡10.協(xié)作地前提是A.組織 B.分工 C.計(jì)劃 D.組織目標(biāo)二、多項(xiàng)選擇題(7.5分，每題1.5分，共5題)1.人地需要地基本特性有A.多樣性 B.結(jié)構(gòu)性 C.社會(huì)制約性 D.發(fā)展性 E.復(fù)雜性2.對(duì)于產(chǎn)品生命周期衰退階段地產(chǎn)品，可供選擇地營銷策略是A.集中策略 B.擴(kuò)張策略 C.維持策略 D.競(jìng)爭(zhēng)策略E.榨取策略3.企業(yè)多元化地內(nèi)部動(dòng)因動(dòng)因7章A.建立進(jìn)入障礙 B.促進(jìn)對(duì)專用資產(chǎn)地投資 C.保證產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量D.改變企業(yè)地投資組合 E.增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)地控制能力4.公共關(guān)系地活動(dòng)方式可分為A.宣傳性公關(guān) B.征詢性公關(guān) C.交際性公關(guān)D.服務(wù)性公關(guān) E.社會(huì)性公關(guān)5.下列對(duì)財(cái)務(wù)杠桿地論述，正確地有A.在資本總額及負(fù)債比率不變地情況下，財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)越高，每股盈余增長(zhǎng)越快B.財(cái)務(wù)杠桿利益指利用債務(wù)籌資給企業(yè)自有資金帶來地額外收益C.財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)越大，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)越大D.財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)地大小與財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)無關(guān)E.財(cái)務(wù)杠桿就是經(jīng)營杠桿三、名詞解釋(12.5分，每題2.5分，共5題)1.協(xié)作意愿2.矩陣制3.統(tǒng)御權(quán)4.后向一體化5.物流四、簡(jiǎn)答題(24分，每題8分，共3題)1.官僚制地特征2.橫向分工結(jié)構(gòu)地基本類型3.影響企業(yè)宏觀環(huán)境地主要因素五、論述題(30分，每題15分，共2題)1.從企業(yè)發(fā)展地角度，論述企業(yè)戰(zhàn)略與組織結(jié)構(gòu)地關(guān)系.10章2.試述如何用折現(xiàn)法和換股比例法評(píng)價(jià)目標(biāo)公司.六、案例分析題(16分，每題8分，共2題)閱讀下列案例然后回答問題.案例之一：吉爾伯特·布朗(GilbertBrown)，國際機(jī)器制造公司總經(jīng)理，背靠椅子坐著，顯出他對(duì)公司取得地成功頗為滿意.這家公司生產(chǎn)和銷售農(nóng)用機(jī)械.那天下午，在一次世界各地經(jīng)銷商會(huì)上，大家催促他采用新地模式以滿足客戶不斷變化地需要.這位總經(jīng)理，有工程設(shè)計(jì)地經(jīng)歷，認(rèn)識(shí)到經(jīng)銷商建議地含義.這樣在研究和開發(fā)方面將需要更多投資.高度自動(dòng)化生產(chǎn)線地改變，費(fèi)用也很大.此外，擁有種類更多地模式，文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索將要求儲(chǔ)存更多地備用零件.根據(jù)變化地各種情況，機(jī)械工人也可能需要再培訓(xùn).根據(jù)以前職工會(huì)議地反映，這位經(jīng)理覺悟到，銷售和營銷人員總是要更多種類地模式，但是決不承認(rèn)改變模式所涉及地成本.畢竟，這家公司只用幾種模式，便獲得了非常成功.因此，這位總經(jīng)理決定反對(duì)采用新模式.他考慮改進(jìn)現(xiàn)有地模式，減少成本和價(jià)格代替之.他認(rèn)為，客戶真正需要地是價(jià)值.盡管如此，為了考察他地判斷力，這位總經(jīng)理征求了顧問地意見.文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索問題1.你認(rèn)為外界環(huán)境地機(jī)遇和威脅是什么?2.你將怎樣著手評(píng)估企業(yè)地優(yōu)缺點(diǎn)?什么因素對(duì)企業(yè)成敗起決定作用?案例之二：阿蘭于三年前創(chuàng)辦了一家生產(chǎn)服裝地公司一一-阿蘭公司，公司創(chuàng)立時(shí)連自己在內(nèi)只有8個(gè)人，如今已發(fā)展到擁有100多名員工，年產(chǎn)值達(dá)800萬元.盡管企業(yè)地規(guī)模和盈利水平都發(fā)生了顯著地變化，但阿蘭地行事方式卻依然如故.她認(rèn)為自己是最了解本公司地人，自己應(yīng)當(dāng)也能夠?qū)镜厮袥Q策負(fù)責(zé).從公司成立開始，公司地大事小事基本上都由她一個(gè)人做主.當(dāng)她出差到外地時(shí)，許多事情就只能擱置下來，等她回來后再做處理.她能叫得出所有員工地名字，任何人都可以隨時(shí)走進(jìn)她地辦公室去.隨著企業(yè)地不斷成長(zhǎng)，阿蘭地工作壓力也越來越大.日常事務(wù)占據(jù)了她地大部分精力，現(xiàn)在她很少有時(shí)間坐下來靜一靜，想一想.員工們碰到非常棘手地難題時(shí)很難找到她商量對(duì)策，企業(yè)中地士氣大不如從前，甚至有兩個(gè)創(chuàng)業(yè)時(shí)就來到公司地技術(shù)骨干也跳到了別地公司.阿蘭自己也覺得自己不像從前那樣得心應(yīng)手.過度地疲勞使得她覺得身心疲憊，有時(shí)她琢磨著是否應(yīng)當(dāng)把公司賣掉以換回自己地健康和寧靜.問題假如你是阿蘭地企業(yè)經(jīng)管顧問，你準(zhǔn)備向她提出哪些建議?文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索目錄一、深入理解碩士學(xué)位水平考試地基本特點(diǎn)二、00年－07年工商經(jīng)管試卷分析三、00年－07年工商經(jīng)管學(xué)科綜合水平考試卷型分布四、00年－07年戰(zhàn)略經(jīng)管科目考試內(nèi)容分布2006年工商經(jīng)管綜合課試卷分?jǐn)?shù)分布情況財(cái)管,22% 經(jīng)管,14% 戰(zhàn)略,36% 營銷,28%2005年工商經(jīng)管綜合課試卷分?jǐn)?shù)分布情況財(cái)管,25% 經(jīng)管,25% 營銷,25% 戰(zhàn)略,25%2004年工商經(jīng)管綜合課試卷分?jǐn)?shù)分布情況財(cái)管,24% 經(jīng)管,27% 營銷,25% 戰(zhàn)略,24%2003年工商經(jīng)管綜合課試卷分?jǐn)?shù)分布情況經(jīng)管,27% 財(cái)管,15% 營銷,26% 戰(zhàn)略,32%2002年工商經(jīng)管綜合課試卷分?jǐn)?shù)分布情況財(cái)管,24% 經(jīng)管,25% 營銷,25% 戰(zhàn)略,26%2001年工商經(jīng)管綜合課試卷分?jǐn)?shù)分布情況財(cái)管, 25% 經(jīng)管,25% 營銷,24% 戰(zhàn)略,26%2000年工商經(jīng)管綜合課試卷分?jǐn)?shù)分布情況財(cái)管,23% 經(jīng)管,25% 戰(zhàn)略,26% 營銷,26%2000年－2007年綜合課各科目試卷具體分布情況經(jīng)管戰(zhàn)略營銷財(cái)務(wù)名詞解釋00年正強(qiáng)化P138職務(wù)輪換P127\分銷渠道P543顧客讓渡價(jià)值P414財(cái)務(wù)經(jīng)管假設(shè)P61801年\退出障礙P231價(jià)值鏈P249整體產(chǎn)品P498推式策略P561市場(chǎng)定位P444直接標(biāo)價(jià)法P77202年戰(zhàn)略P129經(jīng)營單位結(jié)構(gòu)激勵(lì)P358市場(chǎng)營銷組合P445風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬P(guān)64003年領(lǐng)導(dǎo)P145企業(yè)使命P206品牌擴(kuò)展P515財(cái)務(wù)經(jīng)管假設(shè)P61804年負(fù)強(qiáng)化P138范圍經(jīng)濟(jì)P229競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法P563風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬P(guān)64005年體系慣性P165協(xié)同作用P217交叉銷售P422系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)P64306年正式溝通P158公司地核心能力P242推銷觀念P413直接標(biāo)價(jià)法P77207年直線職能制企業(yè)遠(yuǎn)景無差異市場(chǎng)營銷企業(yè)并購2000年－2007年綜合課各科目試卷具體分布情況經(jīng)管戰(zhàn)略營銷財(cái)務(wù)簡(jiǎn)答題00年\行業(yè)地市場(chǎng)狀況一般表現(xiàn)在哪些方面？簡(jiǎn)述品牌地含義P509簡(jiǎn)述企業(yè)籌資經(jīng)管地基本原則.P66901年在組織結(jié)構(gòu)中應(yīng)體現(xiàn)信息溝通地哪些要求P95試用關(guān)聯(lián)程度分類法分析多種經(jīng)營戰(zhàn)略地類型\判斷財(cái)務(wù)指標(biāo)優(yōu)劣地規(guī)范P64902年簡(jiǎn)述個(gè)人在學(xué)習(xí)過程中地特點(diǎn)P36簡(jiǎn)述并構(gòu)失敗地原因P309影響促銷組合決策地因素有哪些P560簡(jiǎn)述投資決策中地現(xiàn)金流量地構(gòu)成P72203年簡(jiǎn)述他律與自律地關(guān)系.P116企業(yè)如何避免被整合？P307舉例說明擴(kuò)大市場(chǎng)總需求地各種方法P485簡(jiǎn)述證券投資組合風(fēng)險(xiǎn)地分類.P64104年簡(jiǎn)述組織動(dòng)態(tài)平衡P49合作戰(zhàn)略地目地是什么？P321企業(yè)采用多品牌策略地原因主要有些?P515簡(jiǎn)述四種最主要地股利分配政策.P74905年簡(jiǎn)述人際溝通過程地特殊.P157簡(jiǎn)述低成本戰(zhàn)略地弱點(diǎn).P255簡(jiǎn)述服務(wù)市場(chǎng)營銷與產(chǎn)品市場(chǎng)營銷地區(qū)別P506簡(jiǎn)述企業(yè)短期償債能力指標(biāo).P65206年簡(jiǎn)述經(jīng)管思想演進(jìn)地主要線索P31簡(jiǎn)述職能部門戰(zhàn)略與企業(yè)總體戰(zhàn)略地區(qū)別P220簡(jiǎn)述企業(yè)采用多品牌策略地原因P515簡(jiǎn)述四種最主要地股利分配政策.P74907年決策地過程成本領(lǐng)先戰(zhàn)略地動(dòng)因廣告預(yù)算地方法資金結(jié)構(gòu)中負(fù)債地意義2000年－2007年綜合課各科目試卷具體分布情況經(jīng)管戰(zhàn)略營銷財(cái)務(wù)論述00年試述正式組織與非正式組織地關(guān)系P41論述戰(zhàn)略制定地程序P322\不考論述01年論組織內(nèi)部平衡P47\價(jià)格變動(dòng)原因及后果P53902年論企業(yè)在發(fā)展過程中矛盾沖突P162論供應(yīng)者加強(qiáng)自己地競(jìng)爭(zhēng)能力地基本方式P234\03年論分工給組織帶來地利益和弊端P89論述技術(shù)授權(quán)地