西安地區(qū)索尼藍(lán)牙U盤產(chǎn)品上市推廣策劃案

歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助!歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助!歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助!歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助!歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助!歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助!西安地區(qū)索尼藍(lán)牙U盤產(chǎn)品上市推廣策劃書目錄引言······················································2產(chǎn)品簡介一、產(chǎn)品名稱·························································3

二、產(chǎn)品特點(diǎn)·························································3

三、產(chǎn)品簡介·························································3第二節(jié)、市場(chǎng)分析

一、市場(chǎng)背景·························································4

二、市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查·····················································4

三、競爭態(tài)勢(shì)·························································4第三節(jié)、市場(chǎng)前景分析

一、產(chǎn)品定位·························································4

二、產(chǎn)品SWOT分析···················································5

三、消費(fèi)群體分析·····················································5第四節(jié)、新產(chǎn)品推廣

一、主要目標(biāo)客戶定位·················································8

二、營銷溝通渠道選擇·················································8

三、廣告口號(hào)·························································8

四、上市時(shí)間·························································8

五、新產(chǎn)品上市進(jìn)度規(guī)劃···············································8

六、廣告開始投放時(shí)間·················································8

七、導(dǎo)入期階段投放頻率···············································8第五節(jié)、市場(chǎng)營銷活動(dòng)

一、上市新產(chǎn)品銷售策略···············································8

二、平面廣告·························································8三、促銷活動(dòng)——西安市各大電子產(chǎn)品專柜開業(yè)銷售促進(jìn)（SP）···············9四、促銷活動(dòng)——迎十一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)策劃案························10

五、年終大促銷——“送舊年，迎新年”大型促銷晚會(huì)·······················11六、體驗(yàn)試用·······················································12七、產(chǎn)品包裝·······················································12第六節(jié)、總結(jié)··············································12引言

如今電腦已經(jīng)成為了我們生活的一部分，和我們生活息息相關(guān)，那么拷貝數(shù)據(jù)則成了家常便飯，U盤正是幫助我們這項(xiàng)“偉大事業(yè)”的良好載體，可以說和我們的生活密不可分。由競爭的加劇和市場(chǎng)的細(xì)分，想要在市場(chǎng)上一直生存下去，必須要迎合市場(chǎng)的需要，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行更深入的挖掘，制造出更適合特定人群的產(chǎn)品，才能使產(chǎn)品不被遺棄，在這競爭激烈的市場(chǎng)上長期的獨(dú)占著自己的市場(chǎng)。了解消費(fèi)者對(duì)U盤的需求狀況，以便消費(fèi)者得到更好的利益，獲得銷售量，獲得更好的收益，要不斷的改革創(chuàng)新，使商品越來越個(gè)性化，具有自己的特色。時(shí)下，國內(nèi)U盤廠商不太掌握核心的科技技術(shù)，大都把精力放在了模具和外觀上，使得U盤的外觀更時(shí)尚更美觀。外觀是很重要，它符合了消費(fèi)者審美上的需求，但是真正作用于消費(fèi)者的是產(chǎn)品的功能。了解消費(fèi)者對(duì)U盤另外的需求可以幫助我們開拓更新的市場(chǎng)，不僅僅是對(duì)外觀的要求，更多的是對(duì)U盤的功能的提升，使U盤不僅僅是存儲(chǔ)文件圖片的工具，更是一種時(shí)代的體現(xiàn)，和更高科技的技術(shù)想掛鉤，給人們的生活帶來更多的便利，使越來越多的不可能變?yōu)榭赡埽严胂褡兂涩F(xiàn)實(shí)，把高科技充分運(yùn)用到我們?nèi)粘Ｉ钪腥ィc時(shí)代共同進(jìn)步。信息時(shí)代最大的特點(diǎn)便是更加方便快速的信息傳播，索尼公司推出了一款新式藍(lán)牙U盤，該產(chǎn)品不同與其它同類產(chǎn)品最突出的特點(diǎn)就是附帶藍(lán)牙功能，使消費(fèi)者在沒有電腦或者端口的情況下，可以繼續(xù)傳送文件等，提供更加出色的信息數(shù)據(jù)傳輸方式，省去了一系列麻煩的連接電纜而而通過無線使其建立通信。無論是平時(shí)生活中還是工作中，藍(lán)牙U盤隨時(shí)隨地的和身邊的移動(dòng)電話、筆記本電腦、PDA、相關(guān)外設(shè)等眾多設(shè)備之間進(jìn)行無線信息交換。近年來，消費(fèi)者在滿足自己基本需求的同時(shí)，更多的是追求產(chǎn)品的個(gè)性化、差異化，甚至怪異的產(chǎn)品越來越收到消費(fèi)者的喜愛，生產(chǎn)廠家的青睞。目前各種移動(dòng)存儲(chǔ)廠商除開展激烈市場(chǎng)爭奪之外，也開始細(xì)化市場(chǎng)，因此個(gè)性化的產(chǎn)品開發(fā)也被剛多的廠商所重視，個(gè)性化的設(shè)計(jì)可以讓人眼前一亮，更起吸引眼球和好奇的作用。把握住消費(fèi)者這個(gè)特點(diǎn)，索尼藍(lán)牙U盤不僅是在外觀上還是在特殊的功能上，都給你一種耳目一新的感覺，再加上索尼本身品牌的知名度，可以吸引很多消費(fèi)者，這些消費(fèi)者可以是開始嘗試U盤的客戶，也可以是U盤的老客戶，嘗試科技帶給人們更多的方便。藍(lán)牙技術(shù)得到了空前廣泛的應(yīng)用，集成該技術(shù)的產(chǎn)品從手機(jī)、汽車到醫(yī)療設(shè)備，使用該技術(shù)的用戶從消費(fèi)者、工業(yè)市場(chǎng)到企業(yè)等等，不一而足。低功耗，小體積以及低成本的芯片解決方案使得藍(lán)牙技術(shù)甚至可以應(yīng)用于極微小的設(shè)備中。藍(lán)牙技術(shù)運(yùn)用于U盤是個(gè)新的創(chuàng)舉，讓我們消費(fèi)者體驗(yàn)了高科技的便利。但是藍(lán)牙U盤是個(gè)新型的產(chǎn)物，為此必須把宣傳做到家，接觸到更多的消費(fèi)者，通過各種渠道，想廣大消費(fèi)者推出我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們產(chǎn)品的功能有了更進(jìn)一步的了解，使藍(lán)牙U盤在社會(huì)上引起反響，在社會(huì)上打響旗號(hào)，使產(chǎn)品的知名度提高，同時(shí)也進(jìn)一步提高的品牌的知名度。本著高品質(zhì)和低價(jià)格的宗旨，在市場(chǎng)上占據(jù)自己的一份勢(shì)力，把藍(lán)牙U盤的市場(chǎng)推向全社會(huì)，讓人們?cè)诟呖萍嫉妮o助下，取得更多的便利和實(shí)惠。產(chǎn)品簡介一、產(chǎn)品名稱：索尼藍(lán)牙U盤

二、產(chǎn)品特點(diǎn)：

藍(lán)牙和U盤兼并，超大容量，快速存儲(chǔ)，直接USB總線取電，無需外部電源，同時(shí)支持USB盤和藍(lán)牙DONGLE功能，能同時(shí)工作，兼容性強(qiáng)。USB接口兼容USB1.1和2.0標(biāo)準(zhǔn)。內(nèi)置標(biāo)準(zhǔn)藍(lán)牙適配器支持藍(lán)牙1.1/1.2/2.0協(xié)議，帶寬3MBPS.內(nèi)置標(biāo)準(zhǔn)藍(lán)牙適配器支持Networking,Dial-up,Fax,LANAccess,andHeadset規(guī)范。

傳輸距離：靈敏度大于-80dBm傳輸距離20米(開闊空間)10米。

三、產(chǎn)品簡介：

該產(chǎn)品將藍(lán)牙和U盤結(jié)合在一起，增加超強(qiáng)藍(lán)牙發(fā)射功能，開創(chuàng)了U盤歷史上新的一幕。減化了復(fù)雜的設(shè)置過程，只需一點(diǎn)輕松組網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)周邊設(shè)備的互聯(lián)互通，.打破傳統(tǒng)限制，不限品牌，只要是匹配藍(lán)牙功能的設(shè)備都可以和揚(yáng)天智能聯(lián)通，實(shí)現(xiàn)多項(xiàng)功能，既有本身的USB接口，又兼容藍(lán)牙，減少長期將U盤插在USB接口上引起的老化問題，減少對(duì)U盤的損耗問題，同時(shí)可以在不用USB接口的情況下，藍(lán)牙U盤隨時(shí)隨地的可以和身邊的移動(dòng)電話、筆記本電腦、PDA、相關(guān)外設(shè)等眾多設(shè)備之間進(jìn)行無線信息交換，符合藍(lán)牙2。0版本，CLASS-2規(guī)格，一機(jī)多用，物超所值。。藍(lán)牙U盤可以廣泛運(yùn)用到我們?nèi)粘Ｉ钪校瑹o論是在家中還是在工作學(xué)習(xí)中，都可以及時(shí)安全的將信息以最方便和快捷的方式交換共享。

每個(gè)藍(lán)牙U盤都有自帶的密碼，這個(gè)密碼就是和電腦、手機(jī)等設(shè)備連接的“暗號(hào)”，即通行證，密碼可以隨時(shí)更改，更改時(shí)只需要將藍(lán)牙U盤插入電腦等設(shè)備中，U盤自帶密碼軟件，軟件占用空間小，可以隨時(shí)下載，只要U盤有藍(lán)牙功能，甚至該軟件可以共享，操作簡單方便。當(dāng)使用藍(lán)牙U盤和電腦進(jìn)行連接時(shí)，打開U盤上的藍(lán)牙開關(guān)，藍(lán)色信號(hào)燈開始閃爍，當(dāng)有紅色的信號(hào)燈出現(xiàn)時(shí)，說明藍(lán)牙U盤搜索到其他藍(lán)牙設(shè)備，其他的藍(lán)牙設(shè)備輸入匹配密碼之后，藍(lán)牙之間進(jìn)行了相互的連接，U盤上的數(shù)據(jù)信息講顯示到電腦上，接下來的步驟就和普通U盤的步驟是一樣的。無論是居家、工作還是學(xué)習(xí)中，都是您的好幫手。它可以管理你手機(jī)中存儲(chǔ)不下的短消息，圖片；可以在沒有USB端口的情況下，與同事或上司之間進(jìn)行文件信息的傳送；可以隨時(shí)拷貝自己所需要的文件，刪除不必要的文件，不管是在辦公室、在餐桌上、或是在途中，您的工人都可以減少文書處理，縮短等待時(shí)間，為客戶實(shí)現(xiàn)無縫事務(wù)處理；可以與朋友玩游戲、聽音樂、結(jié)交新朋、與朋友共享照片，擺脫各種電線的束縛，給人們帶來真正的無限體驗(yàn)；人們經(jīng)常穿梭于工作場(chǎng)所、家庭和其它目的地之間，而藍(lán)牙技術(shù)恰好為人們提供了在途中訪問重要信息或通信的個(gè)人連接能力。不管人們扮演何種角色，父母、學(xué)生或移動(dòng)專家，在這個(gè)節(jié)奏飛快的世界，每人上都需要不斷的接入網(wǎng)絡(luò)或進(jìn)行通信。各種新設(shè)備和新技術(shù)正不斷涌入市場(chǎng)，確保更好的移動(dòng)連接，而通常是靠藍(lán)牙無線技術(shù)實(shí)現(xiàn)個(gè)人無線連接。藍(lán)牙技術(shù)在我們生活中扮演著非常重要的角色。 市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)背景：目前市場(chǎng)上U盤藍(lán)牙的占有率比較低，知道的人也比較少，只有個(gè)別幾個(gè)品牌在市場(chǎng)上銷售藍(lán)牙U盤，而且在西安地區(qū)幾乎沒有關(guān)于U盤藍(lán)牙的廣告，所以U盤藍(lán)牙在該地發(fā)展的空間很大。西安是一個(gè)擁有大學(xué)生最多的城市，U盤的使用者大多是大學(xué)生或者一些上班組，年齡層比較低，藍(lán)牙U盤的上市會(huì)吸引很多的學(xué)生群體和上班族，并且由于藍(lán)牙U盤的方便性，實(shí)惠性，這塊區(qū)域有待開發(fā)，有很大的市場(chǎng)潛力。

二、市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查：目前U盤行業(yè)可以說是魚龍混雜，怎么樣的做法都有。在U盤市場(chǎng)，金士頓成為受關(guān)注最高的品牌，在做好品質(zhì)的基礎(chǔ)上，維持發(fā)展老客戶，不斷開拓新客戶，并且盡力將有潛力的客戶培養(yǎng)成長期客戶。U盤行業(yè)的報(bào)價(jià)也比較雜亂，但是堅(jiān)定市場(chǎng)觀念和產(chǎn)品以及市場(chǎng)定位，用長遠(yuǎn)的眼光來做市場(chǎng)和客戶，才能有日益的發(fā)展。隨著行業(yè)的發(fā)展，行業(yè)利潤也越來與薄弱，因?yàn)楣δ芊矫娌荒軘U(kuò)展，各大廠家主要把重點(diǎn)放外觀的開發(fā)創(chuàng)新上。

藍(lán)牙U盤這部分是一個(gè)很大的空缺，生產(chǎn)的廠家寥寥無幾，并且有的廠家技術(shù)也不過關(guān)，宣傳也不到位。眾多的人只知道有U盤，不知道有藍(lán)牙U盤。藍(lán)牙U盤是U盤市場(chǎng)上的推陳出新，首先認(rèn)知度很低，并且廣告投放幾乎是空白，所以，由于藍(lán)牙U盤的便利性和時(shí)代的藍(lán)牙技術(shù)的覆蓋率日漸升高，藍(lán)牙U盤有待開發(fā)。

三、競爭態(tài)勢(shì)：U盤競爭激烈，市場(chǎng)需求膨脹，但是藍(lán)牙U盤是個(gè)時(shí)代新型的產(chǎn)物，隨著社會(huì)的日新月異，電子產(chǎn)品的生命周期不斷較少，市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰對(duì)廠商的威脅很大。我們必須走在時(shí)代的前端，革新技術(shù)，勇于創(chuàng)新，針對(duì)不同的用戶推出不同的產(chǎn)品，全方位的滿足客戶的需要，開發(fā)出不同于其他同類產(chǎn)品，同時(shí)提高了該產(chǎn)品的便利性、使用性、技術(shù)性的產(chǎn)品。我們要高瞻遠(yuǎn)矚，考慮到別人沒想到的事物，搶先一步搶占市場(chǎng)。市場(chǎng)前景分析產(chǎn)品定位“張揚(yáng)個(gè)性，突顯自我”外觀時(shí)尚大方，功能強(qiáng)大。采用高端的技術(shù)，使用范圍廣泛，操作簡單。輕松、便利、易用索尼藍(lán)牙U盤不僅僅是一個(gè)簡單的藍(lán)牙連接工具，它還是一個(gè)1G的U盤，安全密鑰所擁有安全登陸和私密文件柜二大功能互聯(lián)一點(diǎn)通也同樣擁有，此外新的互聯(lián)一點(diǎn)通還是藍(lán)牙立體聲耳機(jī)、可以調(diào)節(jié)音量、控制PPT等等，接上耳機(jī)，互聯(lián)一點(diǎn)通可以幫您接聽電話、播放音樂，功能更加豐富，成為工作中的不可缺少的工具。藍(lán)牙U盤最多可同時(shí)連接7個(gè)藍(lán)牙設(shè)備，通過藍(lán)牙組網(wǎng)后，可以實(shí)現(xiàn)很多功能，如文件傳輸、信息交換、打印、傳真、單聲道耳機(jī)等共10項(xiàng)功能。使用者不用再受到各種線和卡的束縛，也免去了復(fù)雜的設(shè)置，把精力從體力勞動(dòng)中徹底解脫出來。

二、產(chǎn)品SWOT分析

1.優(yōu)勢(shì)S:

藍(lán)牙U盤采用最新最高版本，兼容性極好，高品質(zhì)的產(chǎn)品符合市場(chǎng)的需要，公司高層對(duì)西安市場(chǎng)的重視，較強(qiáng)的市場(chǎng)推廣能力與持續(xù)的促銷支持，產(chǎn)品在創(chuàng)新中領(lǐng)先，2.劣勢(shì)W:缺乏完整的產(chǎn)品鏈,品種太少，產(chǎn)品價(jià)位稍顯偏高，渠道尚未實(shí)現(xiàn)二批分銷，消費(fèi)者難以接受新的事物的群體比較多，3.藍(lán)牙U盤市場(chǎng)關(guān)鍵成功要素分析:廣告的覆蓋率高，產(chǎn)品的質(zhì)量，有競爭力的價(jià)格體系，市場(chǎng)推廣活動(dòng)，索尼品牌與美譽(yù)度，

西安地區(qū)消費(fèi)群體的集中性，4.機(jī)會(huì)點(diǎn)O：越來越多的消費(fèi)者開始青睞藍(lán)牙的功能，西安藍(lán)牙U盤市場(chǎng)正逐步走向規(guī)范，完善分銷網(wǎng)絡(luò)，采取更多的手段來推銷我們的產(chǎn)品，

我們可以適當(dāng)?shù)膹V告投入來引導(dǎo)消費(fèi)者接受藍(lán)牙U盤，5.威脅問題T:藍(lán)牙U盤市場(chǎng)前景看好,但是目前市場(chǎng)空缺比較大，增加知名度是關(guān)鍵，索尼品牌正在力推新款產(chǎn)品,其產(chǎn)品及價(jià)格體系趨于完善.其他各大品牌逐漸向藍(lán)牙U盤靠攏，后期競爭力會(huì)變大，消費(fèi)者能否接受新型的事物，享受藍(lán)顏U盤給消費(fèi)者帶來的更多的便利，實(shí)現(xiàn)二批分銷后,是否具備對(duì)價(jià)格體系的掌控能力.通過SWOT的分析,我們可以得出以下結(jié)論:消費(fèi)者需要我們通過信息傳播，搶占藍(lán)牙U盤的一些概念，引領(lǐng)消費(fèi)者走進(jìn)藍(lán)牙U盤的時(shí)代，質(zhì)量要更加的推進(jìn)，生產(chǎn)出各款時(shí)尚便利且高品質(zhì)的產(chǎn)品，品牌和質(zhì)量一個(gè)都不能忽視，渠道方面需要激勵(lì)，才能產(chǎn)生良好的市場(chǎng)推動(dòng)力，要有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)支持消費(fèi)群體分析從消費(fèi)者的需求角度基本上有自我實(shí)現(xiàn)需求，歸屬需求，安全需求，尊重需求；如圖一消費(fèi)者需求分布圖。歸屬需求：產(chǎn)品存儲(chǔ)功能及存儲(chǔ)量升級(jí)能力、對(duì)高品質(zhì)的喜好、除此之外就是品牌個(gè)性對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生歸屬感；尊重需求：產(chǎn)品的人性化功能，迎合了消費(fèi)者使用產(chǎn)品時(shí)能被尊重的需求外觀的工業(yè)設(shè)計(jì)特點(diǎn)與人性化功能；求知需求：隨時(shí)拷貝自己所需要的文件；求美需求：典雅與酷炫結(jié)合的外型；自我實(shí)現(xiàn)需求：是企業(yè)營造出來的消費(fèi)者取得產(chǎn)品的價(jià)值感，（圖一）消費(fèi)者需求分布圖生理需求生理需求時(shí)尚漠視者歸屬需求時(shí)尚跟隨者自我實(shí)現(xiàn)需求時(shí)尚創(chuàng)造者安全需求時(shí)尚旁觀者尊重需求時(shí)尚享用者消費(fèi)者的年齡分析通過年齡調(diào)查結(jié)果顯示用戶年齡主要分布在18-28歲之間，年輕人是個(gè)不可忽視的消費(fèi)群體，其他年齡的用戶參與的較少。如圖二，U盤消費(fèi)者年齡分布圖。（圖二）U盤消費(fèi)年齡分布圖按學(xué)歷來分大專本科的消費(fèi)者占據(jù)大部分，其次是碩士以上，消費(fèi)者主要的學(xué)歷較高的那部分群體。如圖三，U盤消費(fèi)者學(xué)歷分布圖。（圖三）U盤消費(fèi)者學(xué)歷分布4.消費(fèi)職業(yè)分布

主要是在校的大專與本科學(xué)生，上班族和教師。人們對(duì)品質(zhì)的追求越來越高。如圖四，U盤消費(fèi)者職業(yè)分布圖。

（圖四）U盤消費(fèi)者職業(yè)分布圖新產(chǎn)品推廣一、主要目標(biāo)客戶定位：大專與本科學(xué)生，上班族，教師。

二、營銷溝通渠道選擇：

以取得權(quán)威評(píng)測(cè)為目的的網(wǎng)站與報(bào)刊廣告為主體，

網(wǎng)絡(luò)廣告，賣場(chǎng)創(chuàng)意促銷活動(dòng)相結(jié)合的SP策略，

以產(chǎn)品品牌或企業(yè)品牌建設(shè)為中心的報(bào)刊廣告溝通策略，

市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)，

宣傳與促銷相結(jié)合。

三、廣告口號(hào)：

溝通，就是這么簡單。

溝通無限暢通。

隨時(shí)隨地，由你唱享。

四、上市時(shí)間：2011年7月份

五、新產(chǎn)品上市進(jìn)度規(guī)劃

1.我們會(huì)在2011年7.1—8.31這期間推出我們的新產(chǎn)品，讓年輕人都會(huì)心動(dòng)甚至是行動(dòng)。

2.經(jīng)過四個(gè)階段的宣傳和促銷，把我們的新產(chǎn)品打入市場(chǎng)。

2.在我們的公司內(nèi)部會(huì)分配給每個(gè)人不同的任務(wù)，完善我們的新產(chǎn)品上市。方式就是各種大型的促銷活動(dòng)。

3.前100個(gè)購買者會(huì)得到本公司最新款的藍(lán)牙U盤一部。

六、廣告開始投放時(shí)間：2011年6月份

七、導(dǎo)入期階段投放頻率：

第一階段：2011年6月1日-6月28日

第二階段：2011年7-9月份

第三階段：2011年10月1日-10月9日

第四階段：2011年12月20日-1月10日市場(chǎng)營銷活動(dòng)一、上市新產(chǎn)品銷售策略：該產(chǎn)品屬于導(dǎo)入期，采取措施盡量縮短其時(shí)間長度，以減少經(jīng)濟(jì)損失;進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和工藝工作，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)，宣傳與促銷，努力增加銷售額。平面廣告制作平面廣告，投放到報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告、DM廣告；廣告投入市場(chǎng)時(shí)間要比上市提早一個(gè)月，即6月份在各大媒體開始投放廣告。，在7月分產(chǎn)品進(jìn)軍U盤市場(chǎng)，以全新的面貌開展U盤的新時(shí)代和藍(lán)牙的新領(lǐng)域，經(jīng)過各種渠道宣傳產(chǎn)品的同時(shí)，注重品牌知名度的提升，一舉兩得。

三、促銷活動(dòng)--西安市各大電子產(chǎn)品專柜開業(yè)銷售促進(jìn)（SP）

1.活動(dòng)主題：分享快樂——索尼藍(lán)牙U盤

2.活動(dòng)時(shí)間：2011年7月份-9月份

3.活動(dòng)目的：零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益；讓目標(biāo)消費(fèi)者群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品；讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)人他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者；制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)；吸引大量消費(fèi)群體。

4.活動(dòng)地點(diǎn)：賽格電腦城索尼專柜、頤高索尼專柜、百腦匯索尼專柜、蘇寧索尼專柜、國美索尼專柜、索尼專賣店。

5.活動(dòng)內(nèi)容：商場(chǎng)內(nèi)：1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。

2、播放公司的專題片，最好用大電視播放。

3、有獎(jiǎng)問答?；顒?dòng)步驟：1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品（待定）。

2）禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。

3）在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè)；一個(gè)問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）。

4）規(guī)則：答對(duì)問題即可抽獎(jiǎng)；抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng)；100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng)。

4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)DM。

5、現(xiàn)場(chǎng)POP廣告。原則：簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。商場(chǎng)外SP：

1、在商場(chǎng)的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員(小姐)向來商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。

2、在商場(chǎng)主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)索尼藍(lán)牙U盤專柜隆重開業(yè)，或掛兩條豎幅。3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。四、促銷活動(dòng)——迎十一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)策劃案1、活動(dòng)目的通過“索尼U盤-歡樂暢享”迎十一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，乘著十一黃金周消費(fèi)的高峰期，提高品牌知名度。2、活動(dòng)時(shí)間：10月初至10月26號(hào)3、活動(dòng)地點(diǎn)：賽格電腦城索尼專柜、頤高索尼專柜、百腦匯索尼專柜、蘇寧索尼專柜、國美索尼專柜、索尼專賣店。4、活動(dòng)內(nèi)容：買任意一款索尼藍(lán)牙U盤產(chǎn)品，即可參加“索尼U盤-歡樂暢享”迎十一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，一等獎(jiǎng)為免費(fèi)獲得全免“索尼U盤-歡樂暢享”（雙人游）優(yōu)惠卡一張；二等獎(jiǎng)為享受三折“索尼U盤-歡樂暢享”（雙人游）優(yōu)惠卡一張；三等獎(jiǎng)為享受五折“索尼U盤-歡樂暢享”（雙人游）優(yōu)惠卡；四等獎(jiǎng)為享受七折“索尼U盤-歡樂暢享”（雙人游）優(yōu)惠卡；五等獎(jiǎng)為享受九折“X索尼U盤-歡樂暢享”（多人游）優(yōu)惠卡。采取分批抽獎(jiǎng)的方式，五天抽取一次。5、活動(dòng)構(gòu)思：十一節(jié)期間，五天長假正是旅游消費(fèi)的黃金時(shí)節(jié)。對(duì)于剛上市的藍(lán)牙U盤來說，是過了七月份之后另一個(gè)促銷高峰期，這可能是一個(gè)銷售的高潮。為此，我們把市場(chǎng)推廣活動(dòng)同黃金周旅游結(jié)合在一起，推出“索尼U盤-歡樂暢享”迎十一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，來刺激消費(fèi)者索尼藍(lán)牙U盤。6、活動(dòng)策略：實(shí)際上“索尼U盤-歡樂暢享”活動(dòng)，由我們自己來組團(tuán)，利用公司總部在背景的優(yōu)勢(shì)，這樣一來，成本費(fèi)用便大大降低，可以讓更多的人參加進(jìn)來，擴(kuò)大活動(dòng)轟動(dòng)效果。旅游路線為西安——北京——天津——西安，共計(jì)三天兩晚。通過與某旅行社掛靠（名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷，）開辟這條旅游線路，然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可。7、宣傳策略十一黃金周，去北京是非常有意義的活動(dòng)，故意不告之具體的出行線路。調(diào)足消費(fèi)者的胃口。宣傳中非凡強(qiáng)調(diào)此次活動(dòng)中獎(jiǎng)面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎(jiǎng)?wù)呖梢悦赓M(fèi)獲得九折優(yōu)惠的增補(bǔ)名額，極大的刺激消費(fèi)者的博彩心理。媒體投放：TV、FM、報(bào)紙、賣場(chǎng)POP等8、實(shí)施要點(diǎn)有效控制中獎(jiǎng)面，確定旅游團(tuán)的大約人數(shù)。獲得總公司的支持，預(yù)定招待所/酒店及火車票。一路上舉行相應(yīng)的小型活動(dòng)，讓團(tuán)員們心情愉悅。假如他們旅游愉快滿足，那么他們將是索尼藍(lán)牙U盤重要的口碑傳播者。五、年終大促銷——“送舊年，迎新年”大型促銷晚會(huì)

1、活動(dòng)主題：“送舊年，迎新年”大型促銷活動(dòng)

2.活動(dòng)時(shí)間：2011年12月20日

3.活動(dòng)地點(diǎn)：西安市未央?yún)^(qū)渭水園

4.活動(dòng)對(duì)象：所有新老顧客

5.活動(dòng)主體：索尼公司西安分公司

6.活動(dòng)目的和宗旨：零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益；讓目標(biāo)消費(fèi)者群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品；讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)人他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者；制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)；吸引大量消費(fèi)群體。迎新年，共慶賀。

7.活動(dòng)準(zhǔn)備：

人員安排：

1）邀請(qǐng)嘉賓方面。店長由邀請(qǐng)函的方式邀請(qǐng)嘉賓蘇醒到現(xiàn)場(chǎng)參加活動(dòng)。

2）商品促銷方面。由業(yè)務(wù)副總和業(yè)務(wù)部，渭水園經(jīng)理負(fù)責(zé)。抓住假日經(jīng)濟(jì)良機(jī)，采取各種有效形式，擴(kuò)大銷售，提高效益。

3）服務(wù)工作方面。由主管領(lǐng)導(dǎo)和渭水園服務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)。4）宣傳鼓動(dòng)方面。由主管書記和宣傳部負(fù)責(zé)，營造節(jié)慶氛圍，緊緊圍繞節(jié)慶工作中心，加大宣傳力度。

5）后勤保障方面。由主管副總和總務(wù)、保衛(wèi)、消防科、經(jīng)歷辦負(fù)責(zé)。集中時(shí)間、人力、物力，保證活動(dòng)的服務(wù)質(zhì)量和安全問題。

物品準(zhǔn)備：索尼藍(lán)牙U盤50份，優(yōu)惠券100張，各種精致小禮品糖果，水壺500份，手套500份。索尼藍(lán)牙U盤宣傳冊(cè)1萬份。

宣傳工作：在12月8號(hào)開始在各種媒介上投放平面廣告。

場(chǎng)地布置：音響設(shè)備，服裝道具，安全設(shè)備。

8.活動(dòng)內(nèi)容：

1）晚會(huì)開始前入場(chǎng)前100名觀眾可索要索尼藍(lán)牙U盤，前1200名觀眾可以索要小禮品，和手冊(cè)。

2）現(xiàn)場(chǎng)購買索尼藍(lán)牙U盤100份以上的人，可以和明星蘇醒合影留念，但只限10名觀眾。

3）晚會(huì)開始，準(zhǔn)備的節(jié)目有歌唱、舞蹈、企業(yè)視頻、特邀嘉賓表演，現(xiàn)場(chǎng)和觀眾互動(dòng)答題，發(fā)放小禮品，宣傳藍(lán)牙U盤。

4）2010年12月21日-2011年1月10日，在索尼各大賣場(chǎng)專柜憑購買小票進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品50元-1000元購物券不等。六、體驗(yàn)試用：目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期,消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實(shí)性，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。開展座談會(huì)：試用體驗(yàn)感受；對(duì)產(chǎn)品的看法；對(duì)公司的看法；對(duì)產(chǎn)品的接受程度；促銷管理者說明產(chǎn)品、項(xiàng)目來源；現(xiàn)場(chǎng)鼓動(dòng)、推動(dòng)；訂貨登記；派發(fā)禮品。七、產(chǎn)品包裝：不論是4P，還是4C，甚至發(fā)展到5R，產(chǎn)品的包裝都是現(xiàn)代營銷發(fā)展中倍受關(guān)注的因素。因?yàn)楝F(xiàn)在消費(fèi)者要消費(fèi)產(chǎn)品時(shí)不僅是在消費(fèi)產(chǎn)品的核心價(jià)值——得到產(chǎn)品的功能