ktv營銷方案策劃書十三篇

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服務(wù)永久是網(wǎng)站吸引顧客的手腕。放眼我國專業(yè)汽車網(wǎng)站的長遠進展，不但要把網(wǎng)站構(gòu)架完善，對行業(yè)的服務(wù)與業(yè)內(nèi)交換工作也必需做到位，這樣才會使自己的品牌與內(nèi)涵獲得更好的傳布。同時還要注意汽車網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的差別化。

在內(nèi)容宣布、信息互動等方面要形成自己作風，在設(shè)計以及創(chuàng)意上應(yīng)當有獨到之處，和其他網(wǎng)站比較要有光鮮的特征。在網(wǎng)絡(luò)的推廣上，企業(yè)和網(wǎng)站雙方應(yīng)共同盡力。在深化信息的服務(wù)方面下良多功夫，有效應(yīng)用信息分類、媒體監(jiān)測、市場調(diào)研等服務(wù)內(nèi)容，把信息資訊和廣告整合成多套方案打包供應(yīng)給消耗者。完善網(wǎng)站的服務(wù)系統(tǒng)還要注意有效互動，能夠與一些海內(nèi)聞名網(wǎng)站的汽車頻道和專業(yè)的汽車網(wǎng)站進行廣告互換，網(wǎng)站互通友情鏈接，緊密親密合作，資源共享，與汽車產(chǎn)業(yè)協(xié)會、行業(yè)協(xié)會等多家機構(gòu)強強結(jié)合，共同進展與報紙、電視、電臺等主流媒體形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，這樣不但能夠提升自身的服務(wù)質(zhì)量，而且這種互動目標性強而又行之有效，同季節(jié)儉了大批的營銷用度。

網(wǎng)站要有一支精英營銷步隊。在如今的關(guān)系營銷環(huán)境中，營銷職員要成為解決客戶標題和與客戶樹立良好關(guān)系的高手，能準時認識客戶需求并精確?????向公司反應(yīng)，不斷更新信息，全方位知足客戶需求。客戶關(guān)系營銷使公司利用有效的適用個人賬產(chǎn)信息，與每位有價值的客戶樹立關(guān)系，從而能夠供應(yīng)優(yōu)異的實時客戶服務(wù)。

一支精英步隊不但是一支專業(yè)的步隊，而且是一支有深摯企業(yè)文化的步隊，這支步隊代表著企業(yè)的形象和信用，是經(jīng)銷商和客戶直接溝通的橋梁，這支步隊的素養(yǎng)如何，將決議著汽車營銷的成敗。

一是要利用好網(wǎng)絡(luò)資源，利用網(wǎng)絡(luò)自身的資源為網(wǎng)站做宣揚，在自己的站點上或是在別人的站點上宣布網(wǎng)站的形象廣告，提升網(wǎng)站的聞名度和信用度。

二是要應(yīng)用好傳統(tǒng)媒體資源。不同的媒體有不同的特征及功效，網(wǎng)站要打出自己的品牌，還應(yīng)當充分利用傳統(tǒng)媒體的上風。電視是視聽綜合的媒體，不但能夠在屏幕上完全地顯示出網(wǎng)站的網(wǎng)址，而且還能用聲音播出網(wǎng)址，能夠從多種感官強化受眾的記憶度。同時由于電視這一媒體具有受眾面廣、勢力巨子性高的特色，本土網(wǎng)站能夠應(yīng)用本地域的電視頻道做網(wǎng)站品牌廣告。

三是有效利用會展。跟著汽車消耗的啟動，近年來車展成為各大城市爭相進行的大型會展流淌，車展是一種低本錢、針對性極強的匆忙銷手腕。汽車營銷網(wǎng)站應(yīng)充分利用車展的豐富內(nèi)容形成網(wǎng)絡(luò)和展會的互動，對一些經(jīng)銷商現(xiàn)場做采訪，展會期間做好直播。

ktv營銷方案策劃書篇二

一.活動背景

三月份，正值春裝上市的季節(jié)，在零售市場掀起又一個銷售高峰。同時，正逢3.15消費者權(quán)益日，社會大眾的目光同時集中到銷售行業(yè)，特殊是零售行業(yè)，能否把握住這次宣揚時機尤為關(guān)鍵。因此，利用回饋顧客、樹立良好的公益形象，從而提升商場的品牌和市場影響力。

二.活動目的

(一)利用活動，吸引消費者，提升商場客流量。

(二)搶占商機，協(xié)作商戶冬裝出清和促進春裝上市，提升銷售額。

(三)重點回饋會員消費者，進一步培育其對商場的美譽度和忠誠度

(四)全面樹立商場品牌形象，擴大市場影響力，從而擴大市場份額。

三.活動主題“妝點商場，感恩顧客情”

四.活動時間

03月11日——3月31日

五.活動內(nèi)容：

促銷活動部分：

(一)感恩顧客情,買200元，直減100元

1.凡20xx.03.11——20xx.03.31期間，凡在商場購物中心購物滿200元(現(xiàn)金、銀聯(lián)、會員卡)即可獲得直減優(yōu)待。直減金額分為以下幾種，多買多減，翻倍買，翻倍減，依此類推：

2.(1)凡20xx.03.11——20xx.03.31期間在商場購物中心消費實付100元以上(現(xiàn)金，銀聯(lián)卡，會員卡)的顧客，持本人身份證或軍官證憑當日消費憑證(機打流水單)到返卡點按發(fā)放規(guī)章領(lǐng)取感恩紅利包(內(nèi)含50元商場卡一張)。

(2)領(lǐng)卡地點：商場購物中心西門設(shè)返卡點4個(每個返卡點3人，電腦1臺)，其中會員卡消費專區(qū)2個，一般消費專區(qū)2個。

(3)該卡只限20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消費，逾期無效。

3.結(jié)算方式(略)

4.活動規(guī)章

(1)單專柜內(nèi)商品直減金額可累計，不行跨專柜累計

(2)買減活動可使用現(xiàn)金、銀聯(lián)卡、會員卡。一般會員卡等同現(xiàn)金使用;金卡、銀卡可參與活動但不再享受原有折扣;商場卡不參與此活動，但可正常使用。

(3)顧客領(lǐng)卡時需憑當日消費憑證(多張消費憑證累計無效)，由派發(fā)人員在消費憑證(機打流水單)蓋有“贈卡已領(lǐng)”字樣章方可領(lǐng)取每人限領(lǐng)一張;

(4)所贈50元商場卡必需在20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消費，逾期無效。

(5)家具，沃爾瑪、蘇寧、肯德基、和味拉面、屈臣氏、永和豆?jié){、仙蹤林、漁滿艙、御茗閣茶餐廳、尊品金海參、禹步健身房球館、柯達沖印、浪漫經(jīng)典、恒信通信、南山海景房、好心情、羅寶西餅店、網(wǎng)吧、兒童樂園及各美容院等單獨項目不參加此活動。

5.退換貨原則：

(1)購買商品不足直減金額最低標準(200元)可直接在國家規(guī)定退換貨期限內(nèi)退貨

(2)原則上不予以退貨，能夠換貨，如顧客執(zhí)意退貨，所購商品視為不參與活動。其在專柜累計多件商品，退貨后不足直減金額最低標準(200元)的，須按其商品原價補足差價;已領(lǐng)取贈卡的顧客在退貨后不足領(lǐng)取贈卡金額的，需退回贈卡，贈卡已消費的，需補贈卡等額現(xiàn)金。

6.留意事項

(1)各品類的專柜除上面(5)規(guī)定外的盡可能參與本活動，參與買減金額可適當降低。

(2)03月10號進行全面檢查價簽大行動一次，缺者責令兩天內(nèi)補充完畢;

(3)活動前三天禁止更換價簽;新上商品能夠打簽

(4)保證商品的正品率及賣場商品飽滿率;

(5)培訓(xùn)和檢查導(dǎo)購員對買贈活動的倍數(shù)計算精確?????無誤;

(6)活動期間專柜未經(jīng)審批私自變價，本商場賜予該專柜10倍的懲處。

(二)感恩忠誠，卡友專享

1.活動時間：20xx.03.11——20xx.03.31

2.活動內(nèi)容：凡20xx.03.11——20xx.03.31期間在商場購物中心使用會員卡消費實付200元以上的顧客，持本人身份證或軍官證到西門返卡點(會員卡專區(qū))領(lǐng)取干紅葡萄酒1瓶(價值68元)，每人憑當日單張消費憑證(機打流水單)限領(lǐng)一瓶。(多張購物憑證累計無效)。

3.領(lǐng)酒地點：西門返卡點(會員卡專區(qū))

4.領(lǐng)取規(guī)章：

(1)若顧客使用會員卡和現(xiàn)金、銀聯(lián)卡混合使用，會員卡消費部分滿100元以上允許參與本次領(lǐng)贈活動。

(2)領(lǐng)取贈品時顧客需持本人身份證或軍官證，憑當日單張機打流水單(多張機打流水單累計無效)，由派發(fā)人員在機打流水單蓋有“贈品已領(lǐng)”字樣章方可領(lǐng)取;

文化推廣部分：

(一)“商場，我的生活美學”——網(wǎng)絡(luò)圖文征集活動

1.活動時間：

投稿時間：14.02.15——14.03.09

評稿時間：14.03.10——14.03.14

公布結(jié)果及頒獎時間：14.03.15

2.活動內(nèi)容：

以“商場，我的生活美學”為主題，開展圖文征集活動

3.參賽方式

電子郵箱投稿：

4.參賽規(guī)章：

(1)以你所認為的生活美學為標準，以圖或文或圖文結(jié)合的方式來表述。

(2)能夠是記錄你個人的生活，也能夠是身邊的人或事，范圍、題材不限。

(3)要求內(nèi)容文明，不得侵害他人權(quán)利和隱私。

(4)投稿者請留下個人姓名及手機聯(lián)系方式，以便準時通知獲獎信息。

(5)投稿日期以電子郵件顯示時間為準

5.獎項設(shè)置：

一等獎一名獎價值500元商場卡一張

二等獎四名獎價值300元商場卡一張

三等獎十名獎價值100元商場卡一張

6.評獎及兌獎方法：

(1)商場企劃部將于14.03.10——14.03.14期間評出各獎項，并以電話的形式通知獲獎?wù)摺?/p>

(2)獲獎?wù)哂?4.03.15晚參與商場購物中心3.15晚會，頒獎儀式將在晚會現(xiàn)場進行。

(二)商場購物中心3.15文藝晚會

1.活動時間：14.03.15晚上7點

2.活動地點：商場一樓中廳

3.組織策劃：商場藝術(shù)團

(三)商場杯春季長跑賽

1.活動時間：14.03.14上午7：30

2.活動地點：xx購物中心北廣場

3.長跑路線：略

4.參賽方式：xx購物中心北廣場現(xiàn)場報名

5.競賽規(guī)章

(1)參賽選手可現(xiàn)場領(lǐng)取序號

(2)參賽選手需根據(jù)指定路線進行競賽

6.獎項設(shè)置：

一等獎一名獎價值800元商場卡一張

二等獎一名獎價值500元商場卡一張

三等獎一名獎價值300元商場卡一張

鼓舞獎十名獎價值100元商場卡一張

7.頒獎儀式：

獲勝者于14.03.15晚參與商場購物中心3.15晚會，頒獎儀式將在晚會現(xiàn)場進行。

六.廣告宣揚及預(yù)算（略）

ktv營銷方案策劃書篇三

利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾群體多樣等的優(yōu)勢。利用搜尋引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、網(wǎng)絡(luò)外包等百度搜優(yōu)渡網(wǎng)，在各大站進行軟文推廣百度搜古利斯傳媒，在博客、論壇、同時提問網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進行博文宣揚、話題炒作；加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開展，在最大程度上讓受眾認識到企業(yè)的品牌優(yōu)勢，關(guān)注企業(yè)信息，達到品牌推廣，提升知名度，促進銷售的目的。

（一）軟文推廣——無形的營銷利劍

軟文具有引領(lǐng)消費、品牌宣揚、周期長，價格低等優(yōu)點。假如將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內(nèi)功心法。古利斯傳媒可供應(yīng)新聞稿策劃及撰寫、企業(yè)新聞發(fā)布、新聞排名優(yōu)化等服務(wù)，百度搜尋“古利斯傳媒”，進入網(wǎng)站后找在線工作人員便可為您辦理。古利斯傳媒可操作國內(nèi)各大站、行業(yè)權(quán)威網(wǎng)站。

軟文能夠用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增加產(chǎn)品的銷售力，提升品牌的美譽度，在軟文的潛移默化下，達到品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的，引領(lǐng)消費群的關(guān)注及購買。

利用在各大博客發(fā)表博文、在各個論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的站刊登宣揚軟文等一系列軟文宣揚方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢，吸引消費者關(guān)注，利用文字的奇妙支配，在無形當中將品牌推廣出去，并被大眾所接受。

（二）炒作話題——抓住大眾的奇怪???心

在網(wǎng)絡(luò)這個無疆域的浩瀚市場，具有吸引力的話題，才是能吸引很多網(wǎng)民的關(guān)鍵。所以，抓住大眾的奇怪???心理，充分利用網(wǎng)絡(luò)輿論的宣揚價值，設(shè)定一系列的炒作話題，利用在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個博客發(fā)表博文等形式，將話題炒熱。從而讓大家積極關(guān)注到澳金園，提升品牌知名度。

（三）網(wǎng)絡(luò)活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離

利用網(wǎng)絡(luò)宣揚范圍廣泛，區(qū)域無限制，伸展性敏捷，受眾群體多樣的優(yōu)勢。以高關(guān)注度的站為活動平臺，開展一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動，借由各種活動拉近品牌與消費者之間的距離，提升品牌在消費者心目中的美譽度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢。也能夠找優(yōu)渡網(wǎng)供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)推廣的方案。搜尋引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、網(wǎng)絡(luò)外包等，百度搜尋優(yōu)渡網(wǎng)，在其網(wǎng)站能夠找到聯(lián)系方式。

（四）搜尋引擎排名——最快速的提升品牌知名度

利用確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大站搜尋引擎、注冊網(wǎng)絡(luò)實名、企業(yè)實名、行業(yè)實名等方法大范圍的傳播公司信息，參加百度、google、yahoo等聞名搜尋引擎的搜尋排名，利用百度、google等的強大搜尋優(yōu)勢，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。

（五）網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣揚

鑒于該品牌建立后，至今為止知名度不夠，網(wǎng)站關(guān)注度不高，所以與目標網(wǎng)站、媒體的知名度不對稱，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達到勝利與對方交換鏈接，借勢宣揚的目的。

（六）網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量

包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對于搜尋引擎的優(yōu)化和調(diào)整。

（七）網(wǎng)站訪問量分析——時刻掌控網(wǎng)站人氣度變化

購買專業(yè)的流量、訪問分析軟件，統(tǒng)計網(wǎng)站流量、用戶訪問區(qū)域、時段、網(wǎng)站被集中訪問的欄目等信息，從而有針對性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。

（八）積極式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣揚

群發(fā)短信，彈出式廣告，群發(fā)郵件等短期大量的推廣手段?；ú糠仲M用購買彈出式廣告，不失為一個網(wǎng)絡(luò)推廣的好策略，因

為它能在更大程度上增加網(wǎng)站被受眾點擊的幾率。

（九）水印推廣——以細節(jié)取勝，無時不刻的宣揚

在企業(yè)的宣揚圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站，當這些印有水印的圖片傳播出去時，都無疑是對企業(yè)品牌的一種宣揚。同時可在企業(yè)的一些宣揚軟文、資料上注明網(wǎng)站網(wǎng)址，并制作一些資料小冊子如pdf或電子書且在里面都加上企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更簡單推廣。

（十）百科類網(wǎng)站推廣——學問性宣揚，增加受眾好感度

在知道、愛問、學問堂等網(wǎng)站上回答問題，利用發(fā)布各種專業(yè)性問題，解答大家對企業(yè)的懷疑。并在無形中留下網(wǎng)站網(wǎng)址，以及企業(yè)相關(guān)信息，利用學問性宣揚，增加受眾對品牌的好感度，達到品牌宣揚的目的。搜尋引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、網(wǎng)絡(luò)外包等，百度搜尋優(yōu)渡網(wǎng)，在其網(wǎng)站能夠找到聯(lián)系方式。

（一）seo優(yōu)化

1.合理支配網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一。

由于搜尋引擎喜愛有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。

2.向各大搜尋引擎登陸入口提交尚未收錄站點。

在搜尋引擎看seo的效果，利用site:你的域名，知道站點的收錄和更新狀況。利用domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點的反向鏈接狀況，更好的實現(xiàn)與搜尋引擎對話。

3.使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標題

如為企業(yè)品牌寫宣揚軟文的時候，那么肯定要在標題中將企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字，由于越詳細的關(guān)鍵字，搜尋效率越精準。

4.在文章正文中使用關(guān)鍵字

肯定要在正文開頭某處使用至少一次目標關(guān)鍵字。這將會把那些仍舊鐘愛于舊式“description元標簽”的搜尋引擎機器人吸引過來。

5.在標題和粗體字中使用關(guān)鍵字

搜尋引擎特別喜愛你有目標地展現(xiàn)關(guān)鍵字。在1、在與xx酒企業(yè)相關(guān)負責人討論之后選擇一個比較有意義的或重要的日子。

2、選擇不同類型，如高檔，經(jīng)濟，芳香，濃烈個類型有用酒肯定數(shù)量，并選取與其相符合展現(xiàn)模特，在活動當天展現(xiàn)各類型xx酒。

3、選擇場地，依據(jù)阜新當?shù)卦敿殸顩r，新瑪特是一個比較好的選擇。

4、依據(jù)場地預(yù)備場景布置設(shè)備

5、在預(yù)備的同時，利用傳單，媒體提前向消費者作出宣揚

1、在活動當日早晨按設(shè)計要求搭建活動場地

2、場地建好后利用電子設(shè)施向路過，到來的消費者做簡潔的活動介紹與xx酒的歷史特征的講解。

3、8-9點左右當有足夠的消費者時，主持人登場，作開場介紹，隨后模特將品嘗酒帶到臺前，主持人對每種類型做相關(guān)介紹。

4、隨后在工作人員的維護主持下，邀請消費者有秩序的來到臺前品嘗自己比較感愛好的類型，隨后，有相關(guān)工作人員發(fā)放問答卷，針對xx酒的味道，質(zhì)量，濃度，口感等一系列相關(guān)問題提出問題，找出xx酒還存在的問題，并征求改進看法。

5、活動接近尾聲，由主持人提出，活動當日對購買xx酒面全部消費者都有優(yōu)待，并對提出值得接納的看法的消費者免費贈飲的優(yōu)待。

1、活動過后，對當日試飲，購買的各類型酒進行統(tǒng)計

2、對回收的調(diào)查表，看法單進行具體的統(tǒng)計

3，對參與當日活動的人群作出統(tǒng)計

4、依據(jù)以上三點的統(tǒng)計，將對xx酒以后的生產(chǎn)的重點以及改進方向作出指導(dǎo)。

1、以后的時間，將不定期就行類型較小的相關(guān)活動，促使消費者加深對xx酒的認識和熟悉，并不斷的改進提升。

2、在城市進行活動的同時，針對鄉(xiāng)村也要進行優(yōu)待活動，并在銷售點對xx酒的精神做廣告(最簡潔的方式是拉條幅，刷墻上廣告)

ktv營銷方案策劃書篇五

本企業(yè)以“與綠色同行，以自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣闊消費者喜愛大自然，愛護環(huán)境，堅持可持續(xù)進展的戰(zhàn)略，提倡低污染的生活方式。

本企業(yè)以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品等環(huán)保產(chǎn)品），企業(yè)創(chuàng)建于20xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出市場就受到廣闊消費者的好評。時至今日，本企業(yè)已建立了自己的品牌，使產(chǎn)品暢銷全國，并利用iso90001國際質(zhì)量體系等多家國際組織的認證。

企業(yè)曾多次獲得政府組織的表彰和嘉獎，并于近期方案投巨資引進國際領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，爭取使產(chǎn)品早日走出國門，占據(jù)國際市場。企業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模，已躋身民營企業(yè)百強的行列，擁有多項具有自主學問產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，能完全滿意不同客戶的需求。企業(yè)擁有完全屬于自己的生產(chǎn)基地和原料供應(yīng)地，并與多家科研機構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系，前景樂觀，并方案于20xx年在香港股票交易市場勝利上市，使自身業(yè)績能再上一層樓。

1、財務(wù)目標今年（200x年），力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬元）。

2、市場營銷目標市場掩蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

1、目標市場中高收入家庭。

2、產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采納國際綠色包裝的4r策略。

3、價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立企業(yè)自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5、銷售人員對銷售人員的聘請男女比例為2：1，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實行培訓(xùn)上崗，采納全國賬戶管理系統(tǒng)。

6、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標準化，網(wǎng)絡(luò)化。

7、廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣揚活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧肯定的醫(yī)療與環(huán)保學問。

8、促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)待，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9、討論開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產(chǎn)品。

10、營銷討論調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案。

經(jīng)過細心策劃，企業(yè)首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹企業(yè)的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，具體介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等聞名搜尋引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

利用實施交互式營銷策略，供應(yīng)滿足的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

（一）、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施：

制定了良好的進展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推動方案保證其實施，我們可按下列步驟操作落實：

1、確定負責部門、人員、職能及營銷預(yù)算：

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立特地部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負責，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，目標繁重，兼職很難保證工作的完成。

2、專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責應(yīng)包括：

（1）綜合企業(yè)各部門看法，制定網(wǎng)站構(gòu)建方案，并領(lǐng)導(dǎo)實施網(wǎng)站建設(shè)。

（2）網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。

（3）網(wǎng)站推廣方案的制定與實施。

（4）網(wǎng)上反饋信息管理。

（5）單獨開展網(wǎng)上營銷活動。

（6）對企業(yè)其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用供應(yīng)指導(dǎo)。

3、在網(wǎng)絡(luò)營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)省，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴懒?，我們的營銷預(yù)算主要來自于：

（1）人員工資

（2）硬件費用：如計算機添置

（3）軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

（4）其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò)廣告費等

（二）、綜合各部門看法，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺

企業(yè)網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展現(xiàn)、客戶服務(wù)、企業(yè)管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)溝通等等功能，只有在廣泛集合企業(yè)各方面看法的前提下才能逐步建立起滿意要求的網(wǎng)站平臺。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)留意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前企業(yè)網(wǎng)站的通??；

（2）美觀與有用適度統(tǒng)一：以有用為主，兼顧視覺效果；

（3）功能強大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿意企業(yè)各部門要求。

（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度動身而非以本企業(yè)為中心

（5）交互功能：力求增加訪問者參加機會，實現(xiàn)在線交互。

（三）、制定網(wǎng)站推廣方案并實施

具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應(yīng)實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

1、制定網(wǎng)站推廣方案應(yīng)考慮的因素有：

（1）本企業(yè)產(chǎn)品的潛在用戶范圍；

（2）分清晰本企業(yè)產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特征，他們的上網(wǎng)習慣如何；

（3）我們應(yīng)當主要向誰做推廣；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；

（6）我們競爭對手的推廣手段如何；

（7）如何保持較低的宣揚成本。

2、我們能夠借助的手段：

（1）搜尋引擎登錄；

（2）網(wǎng)站間交換連接；

（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；

（4）利用網(wǎng)上論壇、bbs進行宣揚；

（5）利用新聞組進行宣揚；

（6）在企業(yè)名片等對外資料中標明網(wǎng)址；

（7）在企業(yè)全部對外廣告中添加網(wǎng)址宣揚；

（8）借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣揚。

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

1、評估內(nèi)容包括：

（1）企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)是否勝利，有哪些不足；

（2）網(wǎng)站推廣是否有效；

（3）網(wǎng)上客戶參加度如何？分析緣由；

（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何；

（5）企業(yè)對網(wǎng)上反饋信息的處理是否樂觀有效；

（6）企業(yè)各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的協(xié)作是否高效。

2、評估指標主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提看法等等。

網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運用，將可對企業(yè)其他部門的運行產(chǎn)生樂觀影響，同時也影響到企業(yè)的整體運營管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探究，它將極大推動企業(yè)走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

促進企業(yè)內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)預(yù)備，完善企業(yè)管理信息系統(tǒng)，提升企業(yè)管理的質(zhì)量與效率，提升員工素養(yǎng)，培育電子商務(wù)人才。

這些變化將影響企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動企業(yè)進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

ktv營銷方案策劃書篇六

本策劃利用對企業(yè)和宏微觀環(huán)境的認識和分析，確定此次調(diào)研的問題和目的；然后企業(yè)的自身狀況和目標市場的特征，選擇合適的調(diào)研方法，制定具體的調(diào)研設(shè)計方案，確定相關(guān)資料分析方法；最終利用調(diào)研方案的實施和對數(shù)據(jù)信息的分析，得出調(diào)研報告，為企業(yè)決策供應(yīng)參考和依據(jù)。

隨著市場經(jīng)濟的進展和我國人口老齡化進程的加快，老年人的健康和休閑消遣問題受到越來越多的關(guān)注。在此背景下，老年人玩具應(yīng)運而生并表現(xiàn)出極大的市場潛力。然而，相較于國外發(fā)達國家，國內(nèi)老年人專用玩具的品種和數(shù)量匱乏，特地生產(chǎn)經(jīng)營老年玩具的企業(yè)少之又少，存在著巨大的市場空白。同時，傳統(tǒng)觀念的束縛使得人們認為玩具是孩子的專利，這也使得公眾對老年人玩具缺乏認知。因此，為認識人們對老年人玩具的認知狀況，初步估量本公司產(chǎn)品在西安市場的市場前景，制定了福安康公司老年玩具西安市場調(diào)研方案。

（一）宏觀環(huán)境

1。人口環(huán)境

據(jù)20xx年西安統(tǒng)計局的統(tǒng)計公報顯示：20xx年西安市總?cè)丝跒?43。46萬，其中60歲以上老齡人口就占到全市總?cè)丝诘?4。83%，總量約為125萬。西安正在快步走向重度老齡化社會。

2。經(jīng)濟環(huán)境

西安市20xx年生產(chǎn)總值達3241億元人民幣，人均gdp突破5000美元，居民消費進入“享受型”階段，而老年人總收入約70億元人民幣，具有強勁的購買力。

3。政策環(huán)境

1996年我國頒布的《中華人民共和國老年人權(quán)益保障法》中明確規(guī)定，國家鼓舞、扶持社會組織或個人興辦老年用品、老年福利院等老齡產(chǎn)業(yè)。近幾年，我國的社會保障制度正在逐步完善，現(xiàn)代化養(yǎng)老、醫(yī)療制度初步形成，養(yǎng)老金的數(shù)額逐年攀升，老年人的后顧之憂正漸漸的被消退，消費力量逐步釋放。

4。社會環(huán)境

（1）隨著我國方案生育國策的深化開展及第一代獨生子女的單獨，“空巢家庭”成為

一種普遍的社會情況。這促成了獨居老年人對于老年玩具的客觀需求。

（2）西安市人口老齡化程度已接近北京、上海等一線城市，對老年用品的消費需求急劇增長。

（二）微觀環(huán)境

1。企業(yè)狀況。西安市福安康公司隸屬于山東省東營市大展工貿(mào)有限責任公司，是該公司與新加坡宏達國際集團合作成立的老年人用品生產(chǎn)企業(yè)。是宏大集團在中國大陸指定合作伙伴。

2。產(chǎn)品狀況。福安康經(jīng)營品種有六大類、十二大系列，共計一千余種產(chǎn)品，涵蓋了老年人及殘疾人保健護理、治療、健身和消遣休閑的各個方面，目前主要向市場推出休閑熬煉類（如陀螺、乾坤球、太極扇、太極劍、空竹、太極球等）和益智類（如華容道、九連環(huán)、孔明鎖等）共兩大類老年玩具產(chǎn)品，以滿意目標顧客群熬煉身體和益智消遣的不同需求。

3。競爭者。目前國內(nèi)老年玩具市場存在很大的空白，僅有少數(shù)玩具企業(yè)涉及到老年玩具產(chǎn)品，且尚未形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。國外老年玩具市場的進展國內(nèi)30年以上，并形成了較為成熟的產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)品體系。因此國外品牌企業(yè)的進入會給本企業(yè)帶來更大的競爭風險。目前，國內(nèi)主要競爭者有：武漢優(yōu)智玩具有限公司、石家莊好玩具健身用品有限公司、濟南每天笑科技有限公司。

福安康公司的競爭優(yōu)勢：

（1）種類齊全、質(zhì)量過硬；

（2）具備穩(wěn)定、廣泛而多元的銷售渠道；

（3）具有專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)團隊和穩(wěn)定的貨源。

（一）討論問題

由于福安康公司首次進入西北地區(qū)市場，西安市場又是西北市場的橋頭堡，因此本次針對西安市場的調(diào)研方案將全面調(diào)查西安市場潛在消費者的現(xiàn)狀，為企業(yè)進入西安市場的營銷活動供應(yīng)參考。

（二）討論目的

1。西安老年玩具市場總量測算與分區(qū)總量測算

2。目標消費群對老年玩具認識程度的現(xiàn)狀和緣由的分析

3。目標消費群體消費行為討論

4。西安市老年玩具品牌占有率的分析

5。目標消費市場趨勢猜測

（一）主要方法

本次調(diào)研主要運用分段系統(tǒng)隨機抽樣，在整個西安市范圍內(nèi)對居民進行全面抽樣，保證隨機原則。主要采納入戶面訪的方式進行。

（二）補充方法一

本次調(diào)研補充采納非隨機抽樣中的便利抽樣與配額抽樣。以前往目標消費群較多的廣場或活動中心進行抽樣和對各個不同職業(yè)單位的聚居點進行抽樣相結(jié)合的方式進行。

（三）補充方法二

本次調(diào)研補充采納二手資料的收集分析方法，查閱文獻資料認識基本狀況。

（四）說明

條件允許的地區(qū)能夠主要采納第一種討論方法，條件較差的地區(qū)能夠較多采納二、三種方法，增加方案的可操作性。本策劃只寫出第一種方法的實施步驟。

（一）抽樣方案

1。調(diào)查總體

本討論的調(diào)查主體為全部20歲以上在西安居住，包括有正式戶籍的人口和外來流淌及外來常住人口等在內(nèi)的全部老年玩具的消費者。詳細分為20歲至50歲的中青年人群消費者和50歲以上的中老年人群消費者。

2。抽樣方法

（1）本討論主要采納分段系統(tǒng)隨機抽樣法抽取樣本，此處只列出中青年人的抽樣方法。抽樣框為市區(qū)（縣）—居（村）委會—家庭（人）三階段。三階段的抽樣框為：（以下數(shù)據(jù)為假設(shè)數(shù)據(jù)）

①9區(qū)1縣至180個鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、街道的抽樣清單（抽出36個街道）

②36個街道至360個居（村）委會的抽樣清單（抽出180個居委會）

③180個居（村）委會到戶的抽樣清單（抽出3600戶，每戶獲得一份問卷）

（2）除用以上方式抽取樣本以外，再補充從不同的城市分區(qū)的街頭和工作場所進行的定點補充抽樣調(diào)查。

3。樣本大小

依據(jù)極限成數(shù)抽樣誤差為5%，置信度95%，計算可得樣本容量為400人。依據(jù)西安市老年人與中青年人的比例大約為1：9，設(shè)定樣本大小為中青年人3600人，老年人400人。

（二）問卷設(shè)計

1。問卷類型

依據(jù)目標消費群體（主要消費群體和幫助消費群體）的實際狀況，此次調(diào)研的問卷包括對中青年人發(fā)放的問卷和對老年人發(fā)放的問卷兩種類型，其中對中青年人發(fā)放的問卷實行自填式，對老年人發(fā)放的問卷以面訪代填式為主。

2。設(shè)計原則

（1）內(nèi)容簡潔明白，規(guī)律清楚

針對中青年人的問卷要言簡意賅，針對老年人的問卷要通俗易懂，問卷內(nèi)容不宜過多。

（2）便于回答

由于入戶（針對中青年人）或在廣場（針對老人）面訪調(diào)查，不宜耽擱他人過多時間而影響到受訪者的生活、休息，因此問卷以封閉式的選擇題為主。

（3）目的性明確

問卷的問題應(yīng)當掩蓋本次調(diào)研的5個討論目標，從而保證問卷信息的有效性。

3。問卷結(jié)構(gòu)

（1）標題（2）說明（3）主體（4）編碼

ktv營銷方案策劃書篇七

(一)自身目的

利用參與此次糖尿病學問講座，增加參會糖尿病患者對糖尿病生活方式的認識。指導(dǎo)患者如何在日常生活中更好的掌握血糖，如何更好的選擇屬于自己的飲食和熬煉方式。利用此次專家講座，提升糖尿病患者的生活質(zhì)量，轉(zhuǎn)變糖尿病患者每天戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的飲食心態(tài)，以一個樂觀健康、樂觀向上的態(tài)度去對待糖尿病。

(二)企業(yè)目的

利用此次專題講座，將“xxx”產(chǎn)品掩蓋率在本小區(qū)及周邊社區(qū)的占有量提升30%。講座結(jié)束后，利用后續(xù)回訪和跟蹤，將金花大藥房的銷量提升到50盒/月，新患者數(shù)量每月增加5-10人。

(三)活動意義

利用此次糖尿病專題講座，提升“xxx”在患者中的知名度，樹立我們青海魯抗大地的形象。利用此次講座，讓我們自己的患者更好的掌握血糖，利用飲食調(diào)整，協(xié)作我們的藥物治療，提升我們產(chǎn)品在四周社區(qū)和患者中的口碑。

(一)優(yōu)勢

1.國藥準字、全國獨家、三年效期。

2.降血糖與治療并發(fā)癥同存的一種藥。

3.中藥中首屈一指。

(二)劣勢

1.相比西藥，價格高。

2.起效慢。

3.促銷力度小。

4.廣告宣揚力度小

(三)機會

1.現(xiàn)在患者對西藥的肝腎損害很在意，盼望換成中藥。

2.國藥準字的純中藥降糖類不多，將來增長空間大。

3.老患者在社區(qū)的力推，為將來新患者的增加供應(yīng)了極大的增長潛力。

(四)威逼

1.市場上降糖類保健品和中藥，良莠不齊，它們的促銷力度大、價格低，對我們影響很大。

2.醫(yī)生強力要求患者停用中藥，告知他們中藥不降糖。

3.同類產(chǎn)品也在社區(qū)做活動，還常常組織患者去旅游、聚會等。

本次活動主要針對社區(qū)里面全部的糖尿病患者，重點是未服用我們產(chǎn)品的新患者(包括使用胰島素、二甲雙胍等一些西藥患者)。

主題一：關(guān)注“甜美”生活，關(guān)愛糖尿病人!

主題二：“聚集生命焦點，關(guān)愛糖尿病人”!

(一)活動地點

西安市胡家廟駿景園、北張家園、陜建三社區(qū)等

(二)活動時間進度表

序號時間事項主要內(nèi)容負責人

12月19日統(tǒng)計、報名找各個社區(qū)的糖尿病患者進行統(tǒng)計、登記降糖事業(yè)部

22月26日進行活動布置會場、接待患者、支配講座降糖事業(yè)部

(一)活動內(nèi)容

1.由主持人先介紹企業(yè)概況和本次講座教授狀況。

2.由醫(yī)院教授講解有關(guān)糖尿病生活方式的方方面面，和糖尿病患者的留意事項。

3.增加和患者互動的小嬉戲環(huán)節(jié)、抽獎環(huán)節(jié)、發(fā)放禮品

(二)前期預(yù)備

1.物料的預(yù)備

(1)容納100人的會議室，會場貼上公司標志(宣揚資料和促銷信息)，6塊x展架(公司宣揚、產(chǎn)品宣揚、活動宣揚等)條幅和橫幅各一條。

(2)自備電腦及相關(guān)音影設(shè)備，并在活動前對設(shè)備進行試用和調(diào)試，以確保在活動時能夠順當進行。

(3)針對客戶群眾須預(yù)備的產(chǎn)品樣品、演示道具、宣揚資料、宣揚單、產(chǎn)品訂單表和其它各種pop展現(xiàn)板。

(4)預(yù)備好筆、紙、抽獎箱、獎券、記錄薄、雙面膠、剪刀、氣球和飲用水等小物品。

2.社區(qū)洽談

查找居委會負責人，洽談會議室租賃和社區(qū)居民召集相關(guān)問題

3.人員的預(yù)備

(1)活動時人員支配：

主持人：主要是楊經(jīng)理、郭主任，由于兩位領(lǐng)導(dǎo)具有良好的溝通力量及形象，對組織活動有

豐富的閱歷。

組織人員：nnn、mm，由于她們有肯定的組織閱歷，具有帶動現(xiàn)場氣氛的力量并且應(yīng)變力量較強。

幫助人員：aaa、bb、cc、dd，由于她們有默契協(xié)作的閱歷，并且活動幫助方面有閱歷。

后勤人員：侯吉利，由于他具有雷厲風行的落實力。

(3)全部人一律統(tǒng)一著裝(印有青海大地logo的服裝)

(4)活動前必需針對全部崗位人員進行會前培訓(xùn)(培訓(xùn)內(nèi)容包括：活動整體流程、會議目的、派單、產(chǎn)品學問講解、銷售話術(shù)和活動結(jié)束清場事宜等等。

(5)做好心里預(yù)備：如顧客拒絕、冷場、平安事故和在查找活動地點時小區(qū)談判不勝利等等。

(6)預(yù)防在做活動時冷場，先找好幾個托(最好是該小區(qū)里較有煽動力的人)支配其樂觀的參加我們的社區(qū)活動和進行的小嬉戲中，帶動其他圍觀的居民參加我們講座的樂觀性。

(三)中期操作

1.活動之前

(1)全部人員早上7：00之前必需到達活動現(xiàn)場，依據(jù)設(shè)計方案和預(yù)備的物料做好場地布置。

(2)在8：00之前將企業(yè)配送到活動場地的產(chǎn)品，根據(jù)設(shè)計方案進行產(chǎn)品陳設(shè)。

2.講座活動進行時

(1)工作人員根據(jù)之前的職務(wù)支配各自做好自己所負責工作內(nèi)容。

(2)在8:30-12:00，對目標社區(qū)受眾進行講座活動，12點活動結(jié)束。

(3)在活動進行時，如有顧客需關(guān)心，能夠臨時登記其特別需求或建議。

(4)為了獲得更多的銷量和使xxx品牌獲得更大的推廣，到社區(qū)四周的小區(qū)進行產(chǎn)品的宣揚推廣是必要的。

(四)后期總結(jié)

1.講座活動期間關(guān)注禮品保管和商品及會場設(shè)備的平安，防止被人偷竊、破壞和丟失。

2.在講座活動期間，參展人員衣著是否干凈，留意保持良好形象與精神面貌。

3.講座活動前列出物品清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏;結(jié)束后要進行物品對賬查驗。

4.講座結(jié)束后開總結(jié)會，總結(jié)此次社區(qū)講座的工作，發(fā)覺問題準時解決。

公司供應(yīng)：宣揚海報、宣揚冊、桌子、椅子、太陽傘、獎券等。

橫幅：2*120=240(元)

小件物品：剪刀、膠布、圓珠筆、氣球、紙張等300元

交通費：300(元)

合計=240+300+300=840(元)

ktv營銷方案策劃書篇八

網(wǎng)絡(luò)營銷方案，是企業(yè)在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境和條件下，為達到肯定的營銷目標而制定的綜合性的、詳細的網(wǎng)絡(luò)營銷策略和活動方案。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是一項簡單的系統(tǒng)工程，它屬于思維活動，但它是以謀略、計策、方案等理性形式表現(xiàn)出來的思維運動，是直接用于指導(dǎo)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷實踐的。它包括對網(wǎng)站頁面設(shè)計的修改和完善，以及搜尋引擎優(yōu)化，付費排名，與客戶的互動等諸多方面的整合，是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和市場營銷閱歷的協(xié)調(diào)作用的結(jié)果。它也是一個相對長期的工程，期盼網(wǎng)站的營銷在一夜之間有巨大的轉(zhuǎn)變是不現(xiàn)實的。一個勝利的網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實施需要利用細致的規(guī)劃設(shè)計。

依據(jù)不同的網(wǎng)絡(luò)營銷活動以及要解決的問題，營銷方案也會有很大區(qū)分。我們應(yīng)依據(jù)目前國際流行的電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷觀念制定行之有效的以及符合企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。但從網(wǎng)絡(luò)營銷策劃活動的一般規(guī)律來看，有的基本內(nèi)容和編制格式具有共同性或相像性。

1。系統(tǒng)性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務(wù)流進行管理的。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃，是一項簡單的系統(tǒng)工程。策劃人員必需以系統(tǒng)論為指導(dǎo)，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動的各種要素進行整合和優(yōu)化，使‘六流’皆備，相得益彰。

2。創(chuàng)新性原則

網(wǎng)絡(luò)為顧客對不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利。在共性化消費需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中，利用創(chuàng)新，制造和顧客的共性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色，是提升效用和價值的關(guān)鍵。特殊的奉獻才能換來特殊的回報。創(chuàng)新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值。在網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃過程中，必需在深化認識網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎(chǔ)上，努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色。

3。操作性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的第一個結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營銷方案。網(wǎng)絡(luò)營銷方案必需具有可操作性，否則毫無價值可言。這種可操作性，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營銷方案中，策劃者依據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標和環(huán)境條件，就企業(yè)在將來的網(wǎng)絡(luò)營銷活動中做什么、何時做、何地做、何人做、如何做的問題進行了周密的部署、具體的闡述和詳細的支配。也就是說，網(wǎng)絡(luò)營銷方案是一系列詳細的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動方案的指令，一旦付諸實施，企業(yè)的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標、目標、責任以及完成目標的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作。

4。經(jīng)濟性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃必需以經(jīng)濟效益為核心。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃不僅本身消耗肯定的資源，而且利用網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實施，轉(zhuǎn)變企業(yè)經(jīng)營資源的配置狀態(tài)和利用效率。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的經(jīng)濟效益，是策劃所帶來的經(jīng)濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。勝利的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，應(yīng)當是在策劃和方案實施成本既定的狀況下取得最大的經(jīng)濟收益，或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標經(jīng)濟收益。

網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃，首先是明確策劃的動身點和依據(jù)，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標，以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢、機會和威逼（即swot分析）。然后在確定策劃的動身點和依據(jù)的基礎(chǔ)上，對網(wǎng)絡(luò)時常進行細分，選擇網(wǎng)絡(luò)營銷的目標市場，進行網(wǎng)絡(luò)營銷定位。最終對各種詳細的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進行設(shè)計和集成。

（一）明確企業(yè)目標和遠景

要設(shè)計網(wǎng)絡(luò)營銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的目標和遠景。目標和遠景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著鼓舞和指導(dǎo)作用。企業(yè)的目標是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標、經(jīng)營范圍以及關(guān)于將來管理行動的總的指導(dǎo)方針。區(qū)分于其他公司的基本目的，它通常以目標報告書的形式確定下來。

（二）確定企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標

目標和遠景界定了企業(yè)的基本目標，而網(wǎng)絡(luò)營銷目標和方案的制定將以這些基本目標為指導(dǎo)。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營銷目標，應(yīng)當對詳細的營銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達到50%”等等。網(wǎng)絡(luò)營銷目標還應(yīng)具體說明達到這些成就的時間期限。

（三）swot分析

除了企業(yè)的目標、遠景和目標之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot分析有助于公司經(jīng)理以批判的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本目標的可能性和現(xiàn)實性，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營銷目標并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷機會、實現(xiàn)這些目標的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。依據(jù)前兩周網(wǎng)上調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)分析結(jié)果，具體寫出本公司進展的優(yōu)劣勢所在。

（四）網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的設(shè)計

所說的平臺，是指由人、設(shè)備、程序和活動規(guī)章則的相互作用形成的能夠完成的肯定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡(luò)營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務(wù)平臺。

（五）網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略

這是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中的主題部分，它包括4p策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計；網(wǎng)上價格策略的設(shè)計；網(wǎng)上分銷渠道的設(shè)計；網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計。

（六）網(wǎng)站推廣模式

利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)推廣公司網(wǎng)站，達到廣告的目的。目前最常用的推廣方式有：新聞組、談天平臺，bbs、論壇營銷，電子郵件，博客營銷等等，一種或幾種模式結(jié)合，同時還能夠發(fā)揮想象力，想出更多的推廣方式來。

（七）團隊規(guī)劃

設(shè)計小組成員組成、分工。

小組成員專業(yè)，班級、學號、姓名等。

（八）網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

形成網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書面形式。

ktv營銷方案策劃書篇九

一、進展前景

1.古往今來，衣食住行都是人們不行缺少的物質(zhì)，正所謂民以食為天，飲食對人們來說很重要，假如在中國說是吃在廣州，那么在歐洲就是吃在西班牙，南京雖然也是美食天堂，但是真正的西班牙餐廳并不多見，我唯一見過的一家正宗西班牙餐廳是位于上海路120號的可西瑪西餐廳，也被稱為南京最小的西餐廳。它面積僅有9平方米，餐廳的老板是一個西班牙人，他的餐廳是他和他的爸爸一磚一瓦、花費一個月的時間親自建立的，很有西班牙的傳統(tǒng)特色，而且他爸爸還是一個高級木工，店面雖小但是名氣卻不小，假如我們能引進一部分西班牙的特色菜進駐我們餐廳，而后融入一些具有西班牙民族風情的元素，再協(xié)作良好的經(jīng)營管理及服務(wù)技能，我信任西班牙菜在南京的市場還是特別大的。

2.假如能請到一位西班牙的資深廚師長來為我們指導(dǎo)，這樣我們即學會了正宗的西班牙菜，又無形之中為我們做了宣揚，能夠說是一舉兩得，當今社會競爭如此激烈，要想做到出類拔萃必需要與眾不同，史無前例，才能特別制勝。

二、進展戰(zhàn)略

1.由于我們的餐廳剛剛起步，許多工作都沒有做到位，硬件和軟件都不達標，包括我們餐廳的裝飾設(shè)施和我們的管理、服務(wù)以及西班牙菜都需要進一步完善與改進（例如：增加幾個嬰兒椅）。

2.西餐廳外賓的多與少就直接代表對我們西餐及服務(wù)的確定與否，但是由于我們周邊外賓并不是特殊多，即使是有，但是憑借我們現(xiàn)在的狀況還是沒有足夠的吸引力，所以臨時不需要做廣度很大的宣揚，只需要進行傳單和各大網(wǎng)站等形式的簡潔廣告即可。

3.我們餐廳的每個餐桌上假如能擺放類似于西班牙斗牛士的雕塑，給予墻壁具有西班牙傳統(tǒng)的民族風情壁畫以及門口的地毯更換成西班牙斗牛的畫面，()當客人踏入餐廳的第一步就會讓他有種耳目一新的感覺，徹底融入西班牙民族風情的環(huán)境而帶來的那種異國情調(diào)的感覺。

4.目前要完善餐廳的規(guī)章制度，服務(wù)技能英語培訓(xùn)和菜品的創(chuàng)新與改進，由于我們經(jīng)營的是餐廳，就是說以餐為主以酒為輔，只有菜品的銷售量提升才能進而帶動酒的銷量，所以菜品才是當務(wù)之急。

5.后期盼我們的硬件和軟件都較成熟的狀況下，假如能利用人際關(guān)系請到中央或是南京出名氣的電視臺主持人或明星，還有前面所提到西班牙廚師長等這些人物來為我們做廣告宣揚，能夠利用在本餐廳就餐實行拍照的方式，把照片投放到各大網(wǎng)站雜志電視還有我們餐廳進行大力度的宣揚！但是廣告費用可能過高，假如不實行這種方式，短期內(nèi)很難有更多的人發(fā)覺里奧哈光臨里奧哈。

6.市場經(jīng)濟是快速進展的，變化的，動態(tài)的，因此要從長遠的眼光看待一個企業(yè)的進展并進行分析，制作出長期的方案，如此呈階梯狀的進展模式，在經(jīng)營穩(wěn)定后，能夠考慮擴大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項目（如：樂隊演出），并能夠查找新的市場，漸漸打造自己的品牌。

三、餐廳管理結(jié)構(gòu)

經(jīng)理兼吧員，廚師2名學徒2名，洗碗阿姨1名，服務(wù)生2名

主要文化特色：斗牛塑造出彪悍的西班牙男人；佛朗明哥舞造就了西班牙女子玫瑰般的情懷。

主要產(chǎn)品特色：西班牙海鮮飯；馬洛卡小吃；馬德里小吃。

服務(wù)宗旨：來賓至上，服務(wù)第一。

環(huán)境特色：具有西班牙民族風情的歐式就餐環(huán)境

四、市場分析

優(yōu)勢與劣勢

優(yōu)勢分析：我們餐廳所經(jīng)營的菜系，目前在南京甚至全中國并不是特殊多，說明我們中國人對于西班牙的飲食文化及傳統(tǒng)特色并不是很認識，也就是說明西班牙菜系還沒有象意式和法式菜那么常見，表明西班牙菜還沒有正式進駐中國，只要我們做好前期的籌備及鋪墊，是有很大進展?jié)摿Φ?，所以我們要轉(zhuǎn)變以往的營銷方案，力求特別制勝。

劣勢分析：由于我們剛起步，餐廳規(guī)模不是太大，如就餐的人力資源服務(wù)項目等都比較有限，最重要的是四周修地鐵封路而導(dǎo)致四周人流量削減，在地理位置上我們不占優(yōu)勢，那么我們就主抓天時人和，就是我們的西班牙菜和內(nèi)部團結(jié)的力氣。

機會分析：據(jù)市場調(diào)查與分析，本餐廳產(chǎn)品的市場需求是存在的，由于本著南京人愛吃的習性，所以更能認識顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)當很有機會擠入餐飲市場的。

競爭分析：假如我們餐廳的定位不準或是大眾化口味，由于我們內(nèi)部裝潢的緣由，很難有進展的潛力，（例如大眾化的口味我們能比的過城市花園嗎）首先在裝潢方面我們就略遜一籌，假如做意式和法式的菜肴并開發(fā)外來賓戶，我們做不過你好西餐廳，所以我們必需把我們的西班牙菜發(fā)揚光大，以西班牙菜為主以意式和法式菜肴為輔，以及增加內(nèi)部的裝飾，否則沒有足夠的飲食文化及民族風情和與眾不同實在難以開拓市場。

威逼分析：餐廳服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的凹凸與經(jīng)營成本又有直接必定的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價格必定不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不是太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟承受力量就成為一大考驗了，并且成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大打算因素，再者，各地風俗與飲食習慣不同，又產(chǎn)生了另一個問題，即是否大多數(shù)顧客能對產(chǎn)品認可或滿足呢，這也是需要接受考驗的。

五、促銷和市場滲透

前期宣揚：小規(guī)模的進行宣揚（發(fā)傳單，各大網(wǎng)站）

后期宣揚：大規(guī)模，高強度，投入較大，重視已有的顧客關(guān)系管理，借此進行口碑營銷，定期詳細活動的策劃和組織，如贊助學校組織的晚會借此進行宣揚，利用活動時時提示顧客的消費意識，對于節(jié)假日，開展有針對性的促銷活動（如海報發(fā)傳單……）。

六、財務(wù)狀況分析

1.運營階段的成本主要包括：員工工資、物料選購費用、場地租用費用、稅金、水電燃料費、雜項開支等。

2.每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析：

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定2—3個月以后，并大致估算每日總營業(yè)額約20xx元，收益率15%，半年以后每日營業(yè)額約3000元收益率35%。

七、營銷組合策略

有形化營銷策略：

由于我們餐廳經(jīng)濟實力尚弱，因此初期將實行避實就虛的營銷策略，避開大量的硬廣告營銷，而實行一整套行之有效的`“承諾營銷”進行產(chǎn)品宣揚，利用傳單、海報、促銷活動等方式向消費者進行宣揚，提倡里奧哈的經(jīng)營宗旨與理念。

技巧化營銷策略：

做出持續(xù)性方案性將打算本餐廳在避開一般餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權(quán)威感和信任感，本餐廳將會建立一套完整的信息反饋系統(tǒng)實現(xiàn)營銷承諾。

1.顧客反饋表：在服務(wù)中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，仔細聽取顧客看法。

2.將顧客滿足進行究竟：樹立“顧客滿足自己才滿足”的觀念，做到時時刻刻為顧客著想。

3.建立餐廳顧客服務(wù)調(diào)查表，定期由專人負責對顧客進行服務(wù)跟蹤。

八、重視搞好-系列的企業(yè)公關(guān)活動

本餐廳將利用一系列的公關(guān)活動，處理各方面的關(guān)系為餐廳的進展供應(yīng)寬松有利的經(jīng)營環(huán)境。

1.與員工建立團結(jié)，信任全都的合作關(guān)系，在員工之間搭建起公平便捷的溝通方式，利用供應(yīng)物資嘉獎，集體就餐和消遣等活動增加員工的分散力和工作樂觀性。

2.社區(qū)群眾關(guān)系，為保證充分的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群，獲得牢靠的后勤保障，應(yīng)樂觀參加維護社區(qū)環(huán)境。敬重顧客的合法權(quán)利，供應(yīng)優(yōu)質(zhì)菜品和服務(wù)，正確處理顧客的要求與建議。

3.政府關(guān)系：準時認識并遵守政府相關(guān)法律法規(guī)，強化與政府部門的聯(lián)系，并與宣揚媒介建立并保持廣泛關(guān)系，向其供應(yīng)本行業(yè)的真實信息。

九、市場風險

市場是不斷變化的，所以我們必需考慮到市場的風險。

1.在我們餐廳經(jīng)營開發(fā)的階段，市場上可能會消失類似餐廳的開業(yè)。

2.項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風險，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其它表現(xiàn)，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來源于市場上餐飲業(yè)的競爭風險，假如項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相像經(jīng)營的餐廳誕生，從而加劇了本餐廳的競爭壓力。

內(nèi)部管理風險

餐飲業(yè)是一個技術(shù)不高的行業(yè)，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信任，對于大多數(shù)中國的西餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素養(yǎng)較低，如何建立現(xiàn)代化企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。

十、應(yīng)對措施

1.吸取先進的生產(chǎn)技術(shù)與閱歷，開發(fā)出自己的特色美食。

2.嚴格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報告。

3.進入市場后，熟悉菜品市場周期，不固步自封，樂觀開發(fā)更新產(chǎn)品。

4.與原料供貨商建立長期并保持長期的合作關(guān)系，保證原料資源的供應(yīng)。

初期（1—3月）

主要產(chǎn)品是針對城市三種客戶群體，就是南京居民，企業(yè)高管，外賓，市場策略為利用樂觀有效的營銷策略，擠占西式餐飲的市場份額，樹立“里奧哈”的良好品牌形象，提升知名度，美譽度，樂觀進行市場推廣。

中期（1年）

鞏固擴展已有的市場份額，進一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制，提升企業(yè)的科學管理水平，著手預(yù)備品牌擴張必需的企業(yè)形象，統(tǒng)一的特色優(yōu)勢菜品，統(tǒng)一管理模式等方面的建設(shè)。

長期（2年）

屆時，餐廳運營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的勢力與影響力的增加，服務(wù)范圍不再能滿意潛在客戶的需要時，以特許經(jīng)營的方式，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力。

ktv營銷方案策劃書篇十

前營銷是房地產(chǎn)開發(fā)的龍頭。1995年以來，全國各城市房地產(chǎn)閑置率始終在30—40%之間徘徊，現(xiàn)實壓力使廣闊房地產(chǎn)企業(yè)熟悉到房地產(chǎn)競爭很激烈，粗放型經(jīng)營已經(jīng)不行了。房地產(chǎn)企業(yè)要想在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，必需認識市場，熟知市場，實施“重心前移”的市場定位。這時，國內(nèi)不少房地產(chǎn)企業(yè)，尤其是從事地產(chǎn)代理的企業(yè)，紛紛投入人力、物力，進行房地產(chǎn)營銷策劃問題討論。之后，全國大中城市相繼綻開房地產(chǎn)市場營銷大戰(zhàn)，群雄逐鹿品牌，使市場營銷策劃觀念不斷地融入到企業(yè)的經(jīng)營方針中。實施前營銷戰(zhàn)略更成為諸多房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)打造自己品牌的勢在必行之事。

根據(jù)現(xiàn)代市場營銷觀念，營銷策劃要貫穿房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的始終。前營銷與后期的銷售（推銷）一樣，都是房地產(chǎn)營銷鏈中不行缺少的一環(huán)。當開發(fā)商有了投資意向后，利用對房地產(chǎn)市場的供求、軟環(huán)境的調(diào)查與分析，以及對市場的定位，財務(wù)上的可行性分析等一系列前營銷活動，最終作為投資決策。由于前營銷最能體現(xiàn)“發(fā)覺愿望并滿意他們”營銷的本質(zhì)屬性，因此，與房地產(chǎn)開發(fā)的后期推銷工作相比，前營銷還是房地產(chǎn)策劃的最重要的組成部分。假如沒有前營銷的介入，開發(fā)商就很難真正把握市場需求，其開發(fā)出來的商品房也無法順當?shù)匿N售，甚至帶來商品房長時間閑置及資金積壓的風險。

房地產(chǎn)開發(fā)大致要經(jīng)受如下階段：投資意向、地塊選擇、市場調(diào)查、產(chǎn)品定位、投資酬勞分析、投資決策、方案設(shè)計、建筑規(guī)劃、廣告企劃、業(yè)務(wù)行銷、物業(yè)管理、企業(yè)形象整體策劃等，對前6個階段進行的營銷策劃活動就是“前營銷”。從房地產(chǎn)開發(fā)整個過程看，房地產(chǎn)的前營銷與后期的推銷工作相比，則處于整個營銷策劃的最前端。這里應(yīng)當說明兩個問題。第一，前營銷不同于房地產(chǎn)開發(fā)的前期工作。如房地產(chǎn)估價師執(zhí)業(yè)資格考試指定輔導(dǎo)教材里，把房地產(chǎn)開發(fā)劃分為房地產(chǎn)開發(fā)投資機會選擇與決策、前期工作、建設(shè)階段、租售階段、物業(yè)管理等幾個階段，認為前期工作是在確定了詳細開發(fā)地點與項目之后，在購買土地使用權(quán)和開發(fā)項目建設(shè)過程開頭以前需要做的工作。由此可見，前營銷是在“前期工作”之前進行的營銷策劃活動。其次，前營銷是在“拿到地塊”之前進行的營銷策劃活動。洪建寧在《前營銷——房地產(chǎn)開發(fā)制勝的密訣》一文論述房地產(chǎn)前營銷的必要性時指出：“大多數(shù)的開發(fā)商拿到地塊后不去仔細做市場調(diào)查工作，而是憑自己的感覺、老閱歷得出一些粗造的產(chǎn)品概念”，他實際上把前營銷看作是“拿到地塊”之后進行的營銷策劃活動。筆者認為，前營銷是在“拿到地塊”之前，由于拿到地塊表明投資者已經(jīng)做出了投資的決策。其實，假如地產(chǎn)市場是規(guī)范的，“拿到土地”也應(yīng)包括在前營銷里。如當今使用權(quán)的招投標掛牌出讓，土地使用的位置、面積、功能、容積率等等都已明白地告知投資者，即便于給投資者作決策之用。至于“擬應(yīng)將項目的總體規(guī)劃、建筑景觀設(shè)方案分在內(nèi)為宜”的提法，是不妥的，這應(yīng)是“前期工作”的內(nèi)容。

前營銷盡管處于房地產(chǎn)開發(fā)的早期，是營銷策劃的前端，但是，對于一個房地產(chǎn)開發(fā)項目來說，前營銷做得好壞，直接關(guān)系到將來開發(fā)建成的項目是否能夠勝利地銷售，是否能夠按期收回投資并為企業(yè)帶來利潤，能夠說前營銷是房地產(chǎn)開發(fā)成本的關(guān)鍵。對于一個房地產(chǎn)企業(yè)來說，也只有利用前營銷策劃，找準目標人群，進行產(chǎn)品市場的恰當定位，利用勝利的房地產(chǎn)開發(fā)項目來樹立自己的產(chǎn)品和企業(yè)品牌，才能使企業(yè)長期地立于不敗之地。因此，前營銷也能夠說是房地產(chǎn)企業(yè)勝利謀劃將來進展的一個有效的、長遠的戰(zhàn)略。

在我國，1992年和1993年上半年房地產(chǎn)熱帶來的后果還沒有完全消退，某些地方遺留的“爛尾樓”工程還未清理完畢的狀況下，進入1998年之后，整個宏觀經(jīng)濟環(huán)境又漸趨寬松，房地產(chǎn)又開頭升溫，20xx年新一輪房地產(chǎn)熱的爭辯與治理又拉開序幕。尤其是20xx—20xx年，房地產(chǎn)開發(fā)的各項指標增幅均在30%左右。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，20xx年全國有11個省、自治區(qū)和直轄市房地產(chǎn)開發(fā)投資增幅超過50%，35個大中城市中有10個城市投資增幅超過70%。房地產(chǎn)投資的過快增長，勢必使房地產(chǎn)開發(fā)數(shù)量大大超過居民對住房的需求，房地產(chǎn)的空置率快速上升。造成房地產(chǎn)投資盲目增長和空置率上升的緣由是多方面的，但筆者認為，房地產(chǎn)開發(fā)商營銷策劃不力，尤其是前營銷策劃的極不到位是其主要的緣由。

其存在的誤區(qū)與問題主要表現(xiàn)在：

重后期推銷輕前期營銷，本末倒置。

盡管不少開發(fā)商都知道營銷在房地產(chǎn)開發(fā)項目中的重要性，但卻不知道什么是營銷。甚至把營銷等同于推銷，常見的做法有如下幾點：一是成立公司、立項目、選擇圖紙和廣告宣揚等工作幾乎是同時進行；二是前期無任何營銷策劃，在項目建設(shè)過程中直接做廣告以便推銷；三是征地手續(xù)的辦理和項目可行性分析同時進行；四是開發(fā)前期雖有市場調(diào)研，但要么是全國范圍的資料，本市資料不詳，要么資料的獵取缺乏牢靠的依據(jù)，要么是可行性報告的擔當者為了應(yīng)付差事而做的一篇“調(diào)查報告”?？傊?，他們都不大重視“前營銷”，從而耽擱了房地產(chǎn)營銷策劃的最佳起步期。至于涉及企業(yè)長期進展戰(zhàn)略的形象策劃大多都沒有引起足夠重視，即使有也是圍繞某一開發(fā)項目或為銷售某一產(chǎn)品不得不進行的一種活動。

ktv營銷方案策劃書篇十一

每年的農(nóng)歷五月初五，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)，今年是6月20日(星期六)。端午節(jié)的起源起初是紀念愛國詩人屈原,但在現(xiàn)代生活當中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿意人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,其它也是為了慶祝節(jié)日的歡快氣氛,因此,依據(jù)這一節(jié)日特征,特制定本促銷方案提升超市利潤和知名度。

xx年xx月xx~xx月xx日

促銷過程詳細分為節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后三個階段：

1.節(jié)前階段：

一、做好預(yù)算

提前做好促銷預(yù)算，運用運籌學和統(tǒng)計學以及企業(yè)的閱歷等方式合理推算出本次促銷活動投入與回報的最優(yōu)結(jié)果。

二、做好宣揚

節(jié)假日前一個星期開頭宣揚，方式有pop廣告宣揚、媒體宣揚、彩頁宣揚等

1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣揚;

2、我司dm快訊宣揚(安排數(shù)量見附件);dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、

蓮花相隔距離較近的店從成本角度動身能夠適當削減數(shù)量)

3、場外海報和場內(nèi)廣播宣揚。

三、選擇和布置促銷會場

店方對該產(chǎn)品較重視,有較劇烈的合作意愿，情愿協(xié)作廠方促銷、備貨、陳設(shè)、讓利、宣揚、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作肯定要當心);人流量大，形象好，地理位置好的地方。在賣場內(nèi)部可遵從磁石點效應(yīng)進行布置，要求：突出主題、烘托氣氛、吸引眼球、有新意有創(chuàng)意等

四、促銷商品倉儲存放

找好便于促銷的存貨點，便利提貨、補貨，還應(yīng)留意促銷幾天的貨物平安、保質(zhì)等方面的問題

五、建立多種促銷備選方案，以免突發(fā)問題影響促銷進展

2.節(jié)中階段：

一、促銷活動(三條)

現(xiàn)場粽子促銷

活動時間：xx年x月xx日~xx日

活動方式：賣場堆頭陳設(shè)、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣

1)凡是在這些天在該超市購物金額數(shù)達到50元即可獲得特色粽子一

包(獎品可由廠家贊助)依此類推，多買多送

2)并且結(jié)合端午節(jié)特征，其他一些相關(guān)糕點等食品供應(yīng)特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品100個左右，其中食品50個，非食品25，生鮮25個。

3)運用一些營銷技巧，比如部分商品限時限量搶購，粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節(jié)前三天實行“大甩賣”銷售。

聞香識粽子

活動時間:6月19日—21日

活動內(nèi)容:凡在6月19日—21日促銷時間內(nèi),在本超市一次性購物滿55(端午節(jié)五月初五)元的顧客,憑電腦小票均可參與《聞香識粽子》活動.

活動方式:在超市消費滿55元的顧客可憑小票到超市前臺報名參與競賽，工作人員會給每個參賽選手發(fā)放一個眼罩，競賽分組進行，每組5人，競賽開頭時選手將雙眼蒙住，利用粽子的香氣辨別粽子的餡料，規(guī)定時間內(nèi)聞出最多的獲勝，競賽取前三名發(fā)放禮品。

第一名：端午大禮包一份(價值100元)

其次名：高郵鴨蛋一盒(價值50元)

第三名：真空包裝烤鴨一只(價值20元)

濃情55送好禮

活動時間：20xx年6月19日~21日

活動內(nèi)容：凡在活動期間的17:30~21:30在本超市購物滿55元即可參與詞活動。

活動規(guī)章：顧客滿額可憑小票參加此抽獎活動，在預(yù)先預(yù)備好的獎箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同的數(shù)字能夠兌換不同的禮品。

15號球價值1元禮品一份200份/天

25號球價值2元禮品一份100份/天

35號球價值5元禮品一份20份/天

45號球價值10元禮品一份40份/天

55號球價值20元禮品一份40分/天

二、活動支持

1、選購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;

2、選購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，進行聞粽子競賽;

3.節(jié)后階段

一、對本次促銷活動進行促銷活動工作總結(jié)(結(jié)合固定程序進行分析)

二、顧客滿足度跟蹤調(diào)查。

等等

費用預(yù)算

ktv營銷方案策劃書篇十二

1、**市場基本概況

**市位于**省**部，現(xiàn)轄32個鎮(zhèn)區(qū)，戶籍人口156萬，常住人口640多萬，擁有各類學校650所，東莞始終堅持以經(jīng)濟建設(shè)為中心，是中國綜合經(jīng)濟實力30強城市之一，由于當?shù)貎?yōu)待招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動密集型企業(yè)，因此，相對來講當?shù)赝鈦砣丝谔厥舛?，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特殊富強，據(jù)不完全統(tǒng)計適合x產(chǎn)品銷售的終端在100家左右。

2、各品牌市場銷售狀況

目前**市場銷售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷售遠在其后，究其緣由其它品牌均為二級代理商經(jīng)營，而“a”“b”兩大品牌一開頭進入東莞市場，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場，加上經(jīng)銷商多年對市場的精耕細作，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系，因此，該經(jīng)銷商對東莞終端市場肯定擁有把控權(quán)。

3、x品牌東莞市場現(xiàn)狀

x在廣東地區(qū)原實行總代理制，xx年才將東莞地區(qū)的銷售單獨出來，x進入東莞市場即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作，盼望以此來整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源，但后期由于該代理商在經(jīng)營過程中消失一些問題，x業(yè)務(wù)也因此無法正常運作，因此，在東莞實際上消失市場真空狀態(tài)已近半年。

1、優(yōu)勢

①x品牌自身優(yōu)勢

由于大量的外來人口涌入，他們當中一部分人正處于30歲階段，他們經(jīng)受過x產(chǎn)品輝煌年月，品牌記憶較深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的親和力，對下一代的消費者影響也是其它品牌所無法具備的。

②x品牌整體進展趨勢

復(fù)讀機行業(yè)整體呈下滑趨勢，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場，一線品牌進展也都處在低谷，但“x”去年是唯一實現(xiàn)正增長的廠家，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因此，x整體進展勢頭還是比較強勁的。

③產(chǎn)品線及價格的優(yōu)勢

x經(jīng)過近年的業(yè)務(wù)進展和對市場的調(diào)整，已經(jīng)形成了“學習機”、“嬉戲機”、“復(fù)讀機”、“vcd隨身聽”、“早教機”、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品。

④當?shù)氐慕K端市場容量

據(jù)不完全統(tǒng)計，東莞地區(qū)適合x銷售的大中型終端網(wǎng)點有近100家之多，浩大消費群體與廣州和深圳市場不相上下。

2、劣勢

①市場需重新進入成本高

消費者對品牌的認知總是先入為主，加上行業(yè)利潤不斷的下滑，對于一個成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱忱必定遞減，此時重新進入一個市場，必定會有來自方方面面的壓力，同時重點還要考慮投入產(chǎn)出。

②當?shù)仄放菩麚P相對不足

早期東莞地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營，僅僅停留在學習機的批發(fā)年月，根本談不上品牌宣揚，去年廣東地區(qū)實行小區(qū)域經(jīng)銷制，至今亦是曇花一現(xiàn)，品牌宣揚方面是特別不足的。

③部分利潤型產(chǎn)品款式少

x品牌學習機、復(fù)讀機、嬉戲機是傳統(tǒng)項目，但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇，行業(yè)利潤越來赿薄，而x利潤型產(chǎn)品如：“vcd隨身聽”、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少，難以形成有力的產(chǎn)品競爭組合。

3、機會

①東莞消費特征市場容量

東莞的終端市場特別活躍，每個鎮(zhèn)不少于2—3家大中型的商場，加上多半外來人口消費，由此可見當?shù)氐氖袌鋈萘窟€是比較大的。

②前期市場消失真空狀態(tài)

x在東莞雖然始終有銷售，但基本上是限于學習機的批發(fā)業(yè)務(wù)，去年將東莞市場單獨出來操作，由于各種緣由x業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn)。

③目前主力競爭對手不多

目前東莞市場只有一兩個強勢品牌，其它品牌廠家或經(jīng)銷商實際上對市場的投入并不是很大，因此，對x來說是特別有優(yōu)勢的。

4、威逼

①市場遺留問題影響經(jīng)銷商信念

小家電行業(yè)經(jīng)銷商最擔憂的一個是市場的不穩(wěn)定性，另一個則是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒有市場競爭力，還有一個就是廠家的售后服務(wù)是否完善，由于市場前期緣由我信任東莞地區(qū)的經(jīng)銷商信念是不夠的。

②原代理可能設(shè)置市場進入障礙

由于原東莞代理商在合作過程當中消失一些問題，短時間內(nèi)廠商雙方?jīng)]方法處理好，此前各大商場跟該代理商已經(jīng)簽過合同，而且每個商場會有少量產(chǎn)品陳設(shè)，此時要想跟商場另簽合同難度會比較大。

③競爭對手相對穩(wěn)定的促銷隊伍

競爭對手擁有一批具有專業(yè)素養(yǎng)的促銷隊伍，以及同各終端網(wǎng)點多年的合作關(guān)系，也是我們進入市場的一大威逼。

1、復(fù)讀機的市場特征

東莞地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的，特殊是當?shù)氐慕K端市場特別富強，基本上每個鎮(zhèn)都有2—3家大中型的商超或電器專賣店，對于復(fù)讀機行業(yè)來說確有其市場特征：

①東莞市場基本上以終端為主；

②終端市場被少數(shù)經(jīng)銷商掌握；

③市場競爭激勵程度特別殘酷；

④復(fù)讀機整體市場呈下滑趨勢。

2、東莞終端網(wǎng)絡(luò)狀況

東莞地區(qū)不同于內(nèi)地市場，基本上都是終端商場，對于任何一個經(jīng)銷商來說其資金壓力都是特別大的，從目前所掌控的狀況來看，適合x銷售的終端網(wǎng)絡(luò)有近100家：

①國際型大型連鎖商場（02家）

②地方性大型連鎖商場（25家）

③大中型單店終端商場（15家）

④中小型商場超市書城（50家）

⑤地方性專業(yè)電器商場（15家）

3、總體市場推廣策略

面對東莞地區(qū)簡單的復(fù)讀機市場現(xiàn)狀，加上經(jīng)營終端市場本身所要面對的資金、管理、技巧等諸多方面的問題，沒有一個可行的總體市場推廣策略，必定會遭受到來自各方面的壓力。

總體策略：

①市場進入前期做好調(diào)查工作，充分掌控網(wǎng)絡(luò)基本狀況；

②保持低調(diào)進入市場，盡量避開與競爭對手正面沖突；