2023年歐普促銷方案十八篇

Word版本，下載可自由編輯年歐普促銷方案十八篇歐普促銷方案篇一

①包郵：滿800元包郵(全國范圍內(nèi)有效，除港澳臺，遼林、吉林、內(nèi)蒙古、黑龍江、青海、甘肅、寧夏、新疆等地區(qū))

注：本優(yōu)待不與其他任何優(yōu)待疊加!

②折扣：會員進店一律9.5折

新老顧客滿10009.5折

滿20xx9.3折

滿50009.0折

③代金券滿1000元贈送代金券30元

滿20xx元贈送代金券60元

滿3000元贈送代金券80元

滿5000元贈送代金券100元

注：同一id只能一次有效贈送，本代金券需在20xx年1月20日內(nèi)消費，過期作廢，代金券下次進店即可使用!

歐普促銷方案篇二

前期預備工作

一、活動日期、期限的確定。（月日~日）以1~3天為佳。

二、開業(yè)活動形式、目的：

美容院門前進行鑼鼓表演，歌舞表演與服務詢問、產(chǎn)品有獎銷售、美容院經(jīng)營項目推廣相結(jié)合，提升美容院整體形象及知名度，吸引新客源，穩(wěn)定老客戶，增加營業(yè)額。

三、活動主題：開業(yè)慶典大酬賓，歌舞表演秀。

四、嘉獎方法：消費滿100元送50元，抽獎、小禮品贈送、現(xiàn)場提問小獎品。

1、消費滿100元送50元代金券，開業(yè)事務繁多，這樣的方法操作簡潔，給顧客的實惠明確。

2、假如不考慮100送50的方案，也可針對性制定。如：消費滿100，送包月美容。滿200元，送價值100元的產(chǎn)品等。

3、贈送力度分析，對于產(chǎn)品，100元有50元利潤，贈送的50元假如購買產(chǎn)品，依舊有25元利潤，100元實際贈送25元，約等于產(chǎn)品打七折，假如是顧客用代金券消費服務，則利潤空間還要大。

4、代金券設計：贈送券分美容代金券和美發(fā)代金券，面值分50、30、10元不等。代金券不記名，不掛失，蓋章有效，只能單人消費，消費不累積，比如50元券，假如消費40元，不找零，假如消費50元以上服務或產(chǎn)品，則需要另加錢。

贈送技巧：先送（多送）大面值券，后送（少送）小面值券。

比如：顧客買800元產(chǎn)品，贈送400元，則送50元7張，30元1張，10元2張。

這樣50元的券，很難有適合價位的消費，顧客不是舍去一部分，就是需要多加錢消費，有利于美容院。

5、小禮品贈送：開業(yè)酬賓期間，每位消費顧客均贈送一份精致小禮品，3~10元即可，如梳子、小化妝鏡、便攜扮裝包、香皂、牙膏、洗發(fā)水、沐浴露、雨傘、小飾品均可考慮。但不能買劣質(zhì)產(chǎn)品，以品牌知名度高的產(chǎn)品為佳。如力士香皂、高露潔牙膏等。

6、現(xiàn)場提問小獎品，同贈送小禮品。

7、抽獎：開業(yè)酬賓期間，每位消費顧客均可參與抽獎。

（1）設1等獎1名，獎價值568元祛皺補水套1套。

（2）設2等獎2名，獎價值280元的眼部護理套1套。

（3）設3等獎3名，獎價值100元左右的美發(fā)項目

（4）紀念獎若干，比例可考慮為20%左右，獎品同贈送的精致小禮品。

（5）抽獎方法：可按名片設計，把名片一裁4份，每份可印“歡迎光臨”、“聯(lián)系電話”等，手寫中獎卡片。一盒名片可裁400張，將卡片全部放如抽獎箱即可。

（6）抽獎技巧：紀念獎可按比例全部投入抽獎箱，比如400張卡片，20%中獎率，則將其中的80張?zhí)顚憺榧o念獎放入抽獎箱。大獎卡片不要首先投入，可先將三等獎投入，依據(jù)狀況逐步投入一、二等獎。

（7）假如不設大獎，則可考慮全部為紀念獎。

五、告知形式：派單、電話通知老客戶

1、提前3~5天派單，直至活動當日現(xiàn)場。

2、提前3天電話通知老客戶。

六、鑼鼓隊、舞蹈表演選手、歌手、明星的確定

1、提前聯(lián)系鑼鼓隊。

2、舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請職業(yè)舞蹈學校專業(yè)的演員表演衰弱操、韻律操、迪斯科等節(jié)奏歡快的舞曲。4~6名為好。

3、歌手的確定，可考慮聘請樂隊，樂隊自帶歌手1~2名

4、主持人確定，可由舞蹈演員或樂隊人員擔當

5、美容院員工表演小節(jié)目預備（1~2個，手操，合唱等）

6、明星的確定，必需確定出場時間，會議地點再聯(lián)系

七、門前場地確定，與有關部門協(xié)商，避開活動期間干涉。（一周前）

八、宣揚品預備

1、門前布置彩色氣球拱門

2、美容院條幅：女子生活館開業(yè)大酬賓“滿100送50”

3、宣揚單預備：500~1000

4、經(jīng)理名片預備

5、代金券預備

6、活動期間消費、嘉獎、客戶資料登記

7、產(chǎn)品海報、產(chǎn)品手冊、價格表等。

九、器材預備：音響、話筒、背景音樂cd或磁帶、皮膚測試儀用彩色電視機、儀器用電源插座。

十、產(chǎn)品預備、獎品預備

1、銷售產(chǎn)品預備

2、獎品、贈品預備。

十一、其他預備

1、產(chǎn)品展臺、臺布。

2、抽獎箱。

3、組織全體員工進行禮儀、產(chǎn)品學問培訓。

4、組織全體員工學習方案，掌控贈送方法。

5、人員進行分工負責。

十二、活動前一日預備

1、懸掛門前條幅。

2、店內(nèi)產(chǎn)品陳設：主推產(chǎn)品要放在醒目位置，產(chǎn)品陳設柜中間為佳。

3、店內(nèi)銷售氣氛營造：海報張貼、產(chǎn)品宣揚pop等。

4、全員再次進行方案學習，同一承諾口徑，進行戰(zhàn)前激勵和動員。

開業(yè)日當天實施細則

一、人員組織

1、活動設總負責人，由經(jīng)理擔當。負責整個活動的指揮、實施、協(xié)調(diào)及問題的處理。掌控活動的最終解釋權(quán)。

2、活動主持人，負責活動的主持，氣氛的調(diào)動，表演的講解等。

3、專人發(fā)放活動宣揚單。

4、顧客消費完畢，專人負責發(fā)放代金券。

二、現(xiàn)場預備

1、8：00~9：30，布置氣球拱門，檢查布置、產(chǎn)品詢問臺、產(chǎn)品展臺、皮膚測試臺（電源及插座）、獎品臺、擺放落地產(chǎn)品pop、等有關未完成的細節(jié)。

2、9：30~10：00，總指揮組織個部門負責人開會，主持人，舞蹈演員、樂隊歌手等負責人之間進行協(xié)調(diào)。5、9：30~10：30，鑼鼓適時進行。

6、9：30~10：30，音響調(diào)試，播放背景音樂。

三、活動開頭

1、10：30，開業(yè)表演開頭。（流程見附表）

2、活動期間，主持人現(xiàn)場講解，有獎提問（美容院地點、項目、特色、活動有幾天等等），適時介紹其次、三天活動等。

3、活動期間，詢問同時進行，現(xiàn)場連續(xù)派單。

4、活動期間，依據(jù)實際狀況，準時對活動節(jié)目進行敏捷調(diào)整，各部門親密協(xié)作。

留意事項

一、動期間，全員要以良好的精神面貌、完善的禮儀和周到的服務接待顧客。

二、活動期間顧客對嘉獎項目有疑問要準時回答，對于難纏的顧客，要強調(diào)贈送及嘉獎的免費性，美容院已經(jīng)把很大的利益讓給了消費者，尋求理解。

三、不得與顧客吵架，要心平氣和，有爭議，最好不要在眾人面前解決。

四、有問題，要員工先解決，其次是美容美發(fā)組組長、店長，這樣能夠為經(jīng)理解決留有充分的余地。難以解決的問題，向經(jīng)理匯報。

五、經(jīng)理要最終解決問題。

活動總結(jié)

活動結(jié)束后，要進行總結(jié)。全員參與，作好記錄。從可行性、效果、人員組織、預備、實施、調(diào)控等各方面進行總結(jié)。找出不足之處，積累閱歷，為下次活動打下良好基礎。

其他

該方案最參考方案，詳細可依據(jù)實際狀況敏捷調(diào)整。

附：活動流程

一、10：30，鑼鼓表演

二、10：40，主持人開場白，美容院簡介，活動內(nèi)容簡介。

三、10：45，美容院經(jīng)理講話

四、10：50，歌手表演。

五、11：00，觀眾參加嬉戲。（繞口令，3~5人，如：“灰化肥化灰”

多者勝，參加者發(fā)紀念品，勝者多發(fā)）

六、11：15，舞蹈表演

七、11：25，歌手表演。

八、11：35，員工表演節(jié)目，自我推舉。

九、11：50，舞蹈表演。

十、12：00觀眾參加嬉戲。（6~8人左右，接成語或詞，淘汰到最終一名發(fā)獎品）

十一、12：20歌手表演。

十二、12：30，活動結(jié)束，鑼鼓表演

留意事項：

一、主持人要全面把握會場氣氛，利用各節(jié)目間歇時間進行調(diào)動，比如現(xiàn)場提問，發(fā)放獎品。提問內(nèi)容可

為美容院地點、特色項目、活動優(yōu)待方法等。

二、依據(jù)現(xiàn)場狀況，對節(jié)目進行調(diào)整。

歐普促銷方案篇三

借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及其次個長假“國慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營造其次個銷售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。

慶中秋迎國慶，送大禮

咬月大賽

參賽人員：限64名

競賽時間：9月13、14日

報名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現(xiàn)場報名參與。

共分成8組，每組8名參與初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規(guī)定時間一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在競賽的過程中由工作人員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參與決賽，評比出一、二、三等獎以及參加獎。

一等獎2名各獎價值248元套裝一個

二等獎3名各獎價值68元純露一瓶

三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只

參加獎54名凡參與者均可獲得價值10元的優(yōu)待卡一張。

購物滿100元送30元優(yōu)待券，多買多送！

30元優(yōu)待券只限于消費滿100元以上使用。

促銷活動宣揚

店內(nèi)海報：（促銷活動內(nèi)容）

條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮

電話邀約老顧客

電視飛字：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送30

社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣揚，內(nèi)容如上。

場景布置

店外布置：

門頭對聯(lián)：萬家團聚迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡慶佳節(jié)；

店內(nèi)布置

藥茶的擺放：組裝一個禮盒，藥茶柜子最惹眼的地方。

創(chuàng)意：小促銷活動——對對聯(lián)

題目是：18種藥茶喝出健康

只要你應對的對聯(lián)對仗工整，內(nèi)容相對，上下聯(lián)意義相關，就可獲得一份小禮品。（能夠為10元的優(yōu)待卡）

臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應癥。

化妝品擺放：美觀、新奇

人員的促銷活動前培訓：包括接待禮儀、促銷活動內(nèi)容

人員分工明確，各負其責。

做好具體地促銷活動登記表，建立顧客檔案。

出貨方案

本促銷活動需要打款20xx元，根據(jù)正常折扣發(fā)貨。其它贈送促銷活動獎品：套盒4個，純露6瓶、潔面乳10只。

配送優(yōu)待卡100張。

歐普促銷方案篇四

活動目的：

借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及其次個長假“國慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營造其次個銷售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。

活動主題：慶中秋迎國慶，送大禮

活動內(nèi)容：

1、咬月大賽

參賽人員：限64名

競賽時間：9月13、14日

報名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現(xiàn)場報名參與。

操作明細：

共分成8組，每組8名參與初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規(guī)定時間一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在競賽的過程中由工作人員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參與決賽，評比出一、二、三等獎以及參加獎。

獎品設置：

一等獎2名各獎價值248元套裝一個

二等獎3名各獎價值68元純露一瓶

三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只

參加獎54名凡參與者均可獲得價值10元的優(yōu)待卡一張。

2、購物滿100元送30元優(yōu)待券，多買多送！

30元優(yōu)待券只限于消費滿100元以上使用。

活動宣揚

1、店內(nèi)海報：（活動內(nèi)容）

2、條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮

3、電話邀約老顧客

4、電視飛字：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送30

5、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣揚，內(nèi)容如上。

場景布置

1、店外布置：

門頭對聯(lián)：萬家團聚迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡慶佳節(jié)；

2、店內(nèi)布置

藥茶的擺放：組裝一個禮盒，藥茶柜子最惹眼的地方。

創(chuàng)意：小活動——對對聯(lián)

題目是：18種藥茶喝出健康

只要你應對的對聯(lián)對仗工整，內(nèi)容相對，上下聯(lián)意義相關，就可獲得一份小禮品。（能夠為10元的優(yōu)待卡）

臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應癥。

化妝品擺放：美觀、新奇

活動留意事項：

1、人員的活動前培訓：包括接待禮儀、活動內(nèi)容

2、人員分工明確，各負其責。

3、做好具體地活動登記表，建立顧客檔案。

出貨方案

1、本活動需要打款20xx元，根據(jù)正常折扣發(fā)貨。其它贈送活動獎品：套盒4個，純露6瓶、潔面乳10只。

2、配送優(yōu)待卡100張

歐普促銷方案篇五

假如說若干年前的手機市場是勝利多失敗少，而且還造就了很多“奇跡”的話，那么如今的手機市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機行業(yè)是中國目前競爭度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機，正常渠道中銷售的手機就有1200多款，價格戰(zhàn)已大大壓縮了手機行業(yè)參加者(包括廠商、渠道商、零售商)的平均利潤，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風險行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機的營銷過度擔憂，隨著社會的進步科技的進展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃進展十幾年的營銷培育了廣闊顧客對手機的需求，有需求就會有市場。

5月1日——7日

終端銷售店鋪及門前搭臺演出。

實行柜臺手機展現(xiàn)、團購優(yōu)待、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。

愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。喜愛她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒。

目前知名手機促銷現(xiàn)主要存在的問題：

1.目前手機品牌系列進展宣揚已經(jīng)到達一個品牌成熟期，假如宣揚重點不準時調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復，受眾留意力、關注程度和愛好點都會轉(zhuǎn)變的逆境，同時，廣告有效率下降，造成廣告費的鋪張。

2.目前的營銷方式基本上停留在戰(zhàn)術層面，例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國顧客的角度看，戰(zhàn)術層面的競爭已經(jīng)“黔驢技窮”。因此，手機營銷必需從戰(zhàn)術上的簡潔粗暴的競爭回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來。

3.目前的手機促銷活動方式單一，多采納發(fā)傳單與打臺路演結(jié)合的形式，實行發(fā)放禮品降低價格的方式吸引顧客。這種方式不利于培育品牌忠誠度和增加市場份額。

本次促銷活動的機會點

1、采納以活動為中心，店內(nèi)手機展現(xiàn)、團購優(yōu)待、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新奇，使顧客和專賣店之間進行了互動，充分調(diào)動顧客與商店之間的溝通。

2、利用這個活動，能夠讓顧客認識到愛聽手機的一些出眾性能，而且利用評比最感人及最動人等嘉獎無形的為手機專賣店做了一次良好的宣揚。

1、活動開展時逢5、1黃金周，人流量大受眾人群目標客戶多。

2、機型獨特而另類的形狀設計特征協(xié)作新奇好玩的宣揚活動具有廣泛的眼球吸引力，依據(jù)活動形式可設計系列廣告和報道。同時還能夠充分考慮現(xiàn)階段與今后宣揚的整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動宣揚模式。

1、鎖定目標消費群體：18-40歲群體，包括在校高校生，時尚上班人士，休閑人士等。

2、利用感情溝通活動手段激活大眾參加熱忱，以本次活動“關愛?親情?和諧”的主題提倡人與人之間的溝通的手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。(品牌價值是利用對手機品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實來實現(xiàn)。)

3、強調(diào)“溝通連接社會”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設置。

1、街道布置：

在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)，一共三個條幅。分別為“愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己”，“喜愛她/他就要讓她/他聽見”，“愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒”

2、舞臺布置：

*1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。

*背景長4.5米，寬2米。

上行寫：愛聽手機五、一火熱上市(愛聽手機四個字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果)

下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)

*舞臺左右各放兩個音響

*舞臺前擺上裝有不同獎品的紙盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字下面寫上獎品名稱。

*舞臺前在擺個氣模

3、柜臺設置：

*柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形

*柜臺里放個木制三腳架高2.5米，用來貼海報

*真機放在柜臺里

*柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單

*柜臺的手機應按價格擺放

*每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和顧客)

*每個柜臺有兩位銷售員

1、舞臺人員選擇：

舞臺的演員選擇樂隊現(xiàn)場協(xié)作一般藝術學校同學演出，樂隊應盡量“陽光”，能給人一種活力，同學的演出時尚動感，這樣注目率高，能體現(xiàn)手機對目標顧客的適應，能更好的留住顧客。主持人外觀，表述力量進行審核，要幽默，并且有很強的應對現(xiàn)場的力量,還要配一個電工(防止消失電力方面的問題，好即時修復，也能夠關心搬運獎品之類的)。

2、柜臺銷售人員選擇：

首先這些人員要有過銷售閱歷，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務態(tài)度也要有一個也許的考核，經(jīng)過培訓讓她們認識愛聽每款手機的功能和特色，并針對不同人群敏捷運用手機展現(xiàn)手機的不同功能，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而能夠提升柜臺銷售人員的服務態(tài)度和銷售業(yè)績)。

1、舞臺人員能夠隨便，服裝顏色的選擇要盡量艷麗，盡量顯得有風格的同時不另人反感。

2、柜臺人員(女)的服裝為公司統(tǒng)一深色短袖襯衣和職業(yè)套裙襯衣背面為公司標志，正面寫有愛聽字樣，并佩帶柜臺銷售人員的標志。

1、首先進行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強勁的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。

2、嬉戲可選擇孩子參加(孩子富有吸引肯定的吸引力，能吸引顧客的留意)，可依據(jù)舞臺的大小選擇參加者，例如：愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。依據(jù)手機造型擺出自己認為最酷的姿態(tài)并說一段話其中包括愛聽兩個字，在規(guī)定時間內(nèi)誰姿態(tài)最多最美麗獲勝;喜愛她/他就要讓她/他聽見。在規(guī)定時間內(nèi)給自己的親人或者伴侶打去電話并說出我在愛聽手機專賣店參與活動，盼望把我的歡樂與你共享，然后說出祝愿的四字短語，說得最多且無重復者獲勝;愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒?，F(xiàn)場制作各種鈴聲，并用愛聽手機播放，并讓現(xiàn)場觀眾參加投票，得票最高者獲得大獎愛聽手機一部，參加投票的觀眾也將獲得愛聽手機鏈一個?；顒优c舞蹈唱歌表演等穿插進行能夠重復進行多次競賽設置不同級別的獎品若干。

3、主持人對愛聽最近新研制推出的手機進行介紹，.大多介紹的手機應是價格高，特色突出的手機(不要介紹時間太長，介紹時要看人數(shù)的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使顧客聽進去，從而在顧客購買時能起到肯定的增加銷量的效果)。

4、買手機有贈品同時還能夠抽獎一次，抽到獎的，主持人應進此獎進行發(fā)揮，刺激顧客購買。

在活動舞臺旁聘請2-4名兼職傳單發(fā)放員進行產(chǎn)品dm單的發(fā)放?？蓪鲉斡∩峡隙ǖ漠a(chǎn)品特性題目問答，若顧客回答正確全部題目可到特定柜臺獲得主管簽名一張憑此能夠特價購買愛聽手機一部或者購買限量珍藏版手機一部(這里的特價機為中檔機型且特價的售價略低于成本在此主要為帶旺人氣和提升宣揚單的使用效率而限量版對于手機作為一種體現(xiàn)時尚和品嘗的產(chǎn)品，更有著巨大的吸引力)。

4月20——31日作前期宣揚，利用高空媒介如電視等進行市場進入前的強勢宣揚引起顧客對此商品的劇烈奇怪???心。利用pop等低空方式進行懸念式廣告投放，讓顧客想知道“愛聽”畢竟是什么東西。(電視的廣告選擇終端銷售店鋪所在的地方電臺，節(jié)省成本。也可選擇報紙進行故事性連續(xù)廣告宣揚。)

5月1日——7日活動開幕。

5月7日后進行產(chǎn)品推廣后提示性的周期廣告宣揚。

以活動推廣地為中心，掩蓋全省及全國范圍。

第五部分：成本預算

項目所需資金單位：萬元

媒體宣揚費用5

場地費用0.1*5=0.5

員工津貼12*0.01*5+4*0.005*5=0.7

條幅0.005*3=0.015

宣揚單0.1元*10000=0.1

免費派送禮品費用0.5

演出人員工資0.2

音響器材租用0.5

其他費用0.2

現(xiàn)場布置費用0.05

小計7.865

推出適合手機特色的增殖服務，實行手機圖片彩鈴無限量自由免費下載(利用到指定銷售店鋪進行)。提升售后服務質(zhì)量急躁講解手機功能，供應掩蓋面廣的手機修理保養(yǎng)美化店鋪。

團購就是顧客購買多臺手機或者是幾個顧客聯(lián)合購買多臺手機的時候，賜予肯定優(yōu)待的促銷活動。團購的讓利能夠吸引顧客選擇產(chǎn)品，顧客普遍存在一種“買賺”的心理，團購的讓利會讓他們覺得物超所值。愛聽能夠利用1-5%的讓利達到產(chǎn)品的終端銷量的大量提升，而顧客也不會產(chǎn)生產(chǎn)品降價過時的感覺。

此次促銷是刺激顧客的認知，以品牌認知為目標的表現(xiàn)策略，提升認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用樂隊引起顧客的留意，利用介紹手機，作嬉戲，無償領獎的方式引發(fā)顧客的愛好，增加顧客的記憶，良好的服務態(tài)度，以及廣告宣揚讓顧客能看過來，停下來，買回來，直到使顧客滿足再回來。

本次活動是一個宣揚投入小便于各個城市應用的可落實性強，影響力強的可通用模式，便于復制和推廣應用。

歐普促銷方案篇六

一、美容院開業(yè)前的預備工作

1、美容師的培訓

美容師的培訓是特別重要的預備工作之一，培訓類容也比較多，有美容手法的培訓、銷售技巧的培訓、美容項目流程的培訓和美容儀器的培訓等。

2、美容院開業(yè)前的裝修，物品設施預備工作

美容院開業(yè)之前，全部的裝修工作，美容院產(chǎn)品，美容院儀器等一些硬件設施都要預備齊全，甚至小到美容院的宣揚海報、美容毛巾等都要預備齊全，做到有備無患。

二、做好美容院開業(yè)之前的宣揚

美容院開業(yè)之前的宣揚很重要，要為自己美容開業(yè)當天積攢肯定的人氣，爭取做到一炮打響。美容院開業(yè)的宣揚方式目前主要有以下幾種方式：

1、在人流比較集中的地段派發(fā)優(yōu)待券，邀請函等，能夠適當?shù)耐瞥鲞M店有禮，進店優(yōu)待等促銷方案來吸引顧客。

2、一些高端美容會所，能夠在一些當?shù)氐膱罂s志電視媒體上等刊登宣揚廣告。

3、能夠利用自己全部的社會資源，親戚伴侶，同學同事等，邀請他們前來捧場，并讓他們幫忙邀請更多的伴侶前來。

4、利用網(wǎng)絡做好促銷，例如目前比較流行的團購網(wǎng)站，微博等，微信等，自己發(fā)布一些美容院開業(yè)的優(yōu)待信息。

注：非硬性推銷，活動的目的旨在樹立美容院的專業(yè)形象和提升美容院的知名度。

三、有關邀請函的派發(fā)

1、時間

美容院可在開業(yè)前3～5天派出相關邀請函。

2、對象

①美容院老板及其員工的親戚伴侶；

②四周生活小區(qū)的目標客戶；

③四周辦公樓的目標客戶。

3、邀請函的主題

考慮持續(xù)派發(fā)，以開業(yè)酬賓為主題。

四、美容院開業(yè)時店面的裝飾

開業(yè)時店面（內(nèi)）的裝飾很重要，好的裝飾不但能夠烘托氣氛，還能夠有肯定的宣揚作用：

美容院開業(yè)時的店面裝飾是突出開業(yè)喜慶氣息的重要手段，能夠起到烘托氣氛的作用，對集聚人氣，宣揚美容院都有特別好的效果。店面的裝飾主要分為店內(nèi)的裝飾和店外裝飾。

1、在美容院開業(yè)時，店外能夠張貼海報，海報盡可能的大一點，惹眼一點，海報內(nèi)容能夠放一些特色產(chǎn)品信息和優(yōu)待政策等，能夠讓顧客看一眼就心動。

2、擺放花籃、氣球，數(shù)量不宜太少，也能夠把一些慶賀開業(yè)的橫幅，條幅懸掛在最惹眼的位置。

3、進入美容院的門口要鋪設紅地毯，讓顧客有一種貴賓的感覺。

4、能夠搞一些文藝演出，請一些專業(yè)的演員團前來表演節(jié)目，可請舞獅隊助興。

五、美容院開業(yè)期間內(nèi)要給開業(yè)氛圍持續(xù)升溫

在美容院開業(yè)時，邀請的親朋好友不好聚集在一天都到，一天都到的話美容院太過擁擠，一下子接待不過來造成混亂的局面，最好是一個星期內(nèi)持續(xù)不斷的讓顧客前來，分批預約。

六、美容院開業(yè)時能夠設置一些優(yōu)待政策

美容院的優(yōu)待政策肯定要能夠打動人心，刺激人的消費欲望和購買欲望，這樣能夠快速的給美容院積累顧客，在已開業(yè)就能促成業(yè)績的開門紅，一些常見的美容院促銷政策有：

1、給顧客送免費護理，護理次數(shù)能夠依據(jù)實際狀況而定

2、購買產(chǎn)品及辦卡項目的打折優(yōu)待；

3、贈送一些小禮品，如鏡子、雨傘等，或者給顧客開展抽獎活動，抽獎活動由于能夠滿意人們的獵奇心理，是積累人氣的好方法。

4、開業(yè)期間，三人同行一起消費等金額，其中一人能夠免費；

5、開業(yè)期間過生日的客人可憑身份證免費體悟一次；

6、買一送一，如辦面部月卡，送眼部護理月卡。

七、美容院開業(yè)留意事項

美容院開業(yè)還有許多細節(jié)需要留意，需要美容院老板考慮的東西也許多，很瑣碎，但是，事無巨細都要考慮周全，這樣才不至于消失問題。一般來說需要考慮的就是各個員工在各自的崗位上需要做的一些詳細事物，例如接待、前臺、做服務的美容師、做銷售的美容師等，都要做到各司其職，在開業(yè)期間，不要一味的追求業(yè)績，在美容院開業(yè)初期，還是以打響知名度，積累顧客，收集顧客資料為首要目標，同時還要做好處理各種意外和緊急狀況的準備，不要事到臨頭，亂了分寸。

歐普促銷方案篇七

旺季搶量，同時強化音樂手機，完善音質(zhì)的形象定位，利用主推音樂手機，提升中高端機型的比重達到40%以上。

主題：完善音質(zhì)，隨身暢響

xx年12月20日－xx年2月15日，凡購買音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。

贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，能夠在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。

促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠選購，公司依據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采納先沖帳后核銷的方法。

禮品費用核銷方法：依據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售目標的完成率核銷禮品金額

完成數(shù)量/目標數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格

各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。協(xié)作本次促銷活動，公司將特地制作陳設，形象展現(xiàn)，現(xiàn)場活動用pop物料。

除不行抗力影響外，本次促銷的全部贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣揚物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。

贈品配送方式：：贈品必需由促銷員掌握，贈品的發(fā)放數(shù)量必需和活動開頭之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應。

促銷活動留意事項：從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;其它，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的肯定主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。

聘請臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力氣，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開頭招募培育臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，幫助試機以及替顧客排隊交款。

促銷員演示樣機配備。k098，k028，k128必需配真機。

陳設和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做特地的音樂手機陳設。工廠屆時有特地的陳設示意圖，各地務必根據(jù)示意圖落實。

各地征訂的音樂手機演示音箱必需集中陳設于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。

本次促銷贈品，很好地和音樂手機完善音質(zhì)的賣點相切合，能夠在銷售時加以演示，進一步突出完善音質(zhì)的概念。因此，促銷品的備貨和補貨特別關鍵。

搶占銷售賣場的關鍵陳設位置。陳設位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設法拿下關鍵陳設位(人流大，留駐率高)。

留意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估量各品牌的投入力度會更大。因此，各地要留意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必需抓住積極攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環(huán)節(jié)。

業(yè)務團隊銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售。

*留意元旦人流特征。對歷次節(jié)假日旺季的觀看表明，以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達到日常7-10倍，第2天達到日常的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為日常的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和日常周末類似。各地留意依據(jù)此人流特征，支配促銷活動開展和資源調(diào)配。

*元旦當天要預備低價格機器沖量。比如：k218等。

預防問題：贈品的流失問題，必需有嚴格的流程掌握，促銷員必需填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個贈品，都必需在表上做相應填寫。

活動效果連續(xù)性的問題。要設定促銷目標，開展分組競賽;促銷活動過程中強化業(yè)務員戶外推廣以及站柜銷售等推動促銷效果;利用銷售嘉獎政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關注和主推。

附：

終端贈品發(fā)放登記表

售點名稱：填表人：編號顧客姓名聯(lián)系電話手機型號手機imei碼贈品名稱/數(shù)量贈品庫存表期初庫存實銷數(shù)量送出贈品期間補貨期末庫存?zhèn)渥ⅲ菏欠裼衅渌麚p耗，請在下面注明緣由。

歐普促銷方案篇八

活動主題：辭舊迎新新年購物滿100送120

活動時間：20xx年12月29日——20xx年1月8日共11天

活動內(nèi)容：

服飾類現(xiàn)金消費滿100送120，其中110元現(xiàn)金消費券，10元化妝品券

現(xiàn)金消費券可在參與活動品牌使用

化妝品券可在一樓化妝品專柜使用

活動期間，凡顧客在百貨消費即送春聯(lián)一副，單張小票限領一次

1、會員新年(1月1—3日)進店消費可享2—5倍積分

2、活動期間辦理睬員卡，首次消費積分雙倍計入卡中。

1、會員現(xiàn)金購物滿300元(非會員滿500元)，送金龍魚大豆油(900ml)一桶

2、會員現(xiàn)金購物滿600元(非會員滿800元)，送樂扣水杯一個

3、會員現(xiàn)金購物滿1000元(非會員滿1500元)，送樂扣套盒(5件套)

發(fā)放地點：

1、現(xiàn)金及化妝品券：

2、春聯(lián)：

3、逐級禮：

活動細則：

1、服飾類全場跨柜累計參與活動，并可累計收券

2、化妝品全場可累計收券，限用時間：

3、活動期間退貨時，需將贈品或等值現(xiàn)金一并返還商場，現(xiàn)金券已經(jīng)消費需將等值現(xiàn)金返還。

歐普促銷方案篇九

一、活動主題：紅紅火火新世紀、熱喧鬧鬧吃元宵

二、活動時間：2月28日（正月十一）——3月4日（正月十五）

三、活動方案：

活動一：慶團聚吃元宵開門見禮送紅包

活動期間，對每天進店前100名顧客免費分發(fā)紅包，紅包內(nèi)有免費“元宵券”一張，顧客憑紅包內(nèi)元宵小票+滿10元以上的購物小票，到服務臺領取元宵。

活動二：過年七天樂元宵也歡樂

正常商品88折后滿100元，棉鞋、棉服類5折、特價、削價品滿200元，化妝品95折滿100元（超市商品不打折滿88元（參加會員卡積分），）送4.50元湯圓1包，滿200元送2包，限單張小票，多買多送，以此類推，限量1000名。

（黃白金、名煙酒、手機不參與此次活動）

活動三：正月十五元宵燈謎會有獎燈謎猜！猜！猜！

正月十一正月十五期間，在各樓層均開拓懸掛燈謎，來新世紀的顧客無論是否購物，均可參加猜謎，凡猜中即有獎品一份，猜中謎底的顧客請到總服務臺按編號對證領取獎品。

嬉戲規(guī)章及兌獎方法：

1.必需由本人將謎底貼于謎面之上。

2.按編號對證確認后方可領取。

3.憑有效證件（身份證、同學證、駕駛證等）登記后方可領取，每證限領3份。賣場內(nèi)外裝飾方案：

1.元宵節(jié)燈謎會印刷燈謎條8000-10000張

2.跨路彩虹拱門1個（紅紅火火新世紀、熱喧鬧鬧吃元宵）

3.燈謎會的布置：燈謎10000條

4.電視臺、氣象局廣告

5.手機短信（全縣用戶）

6.彩色宣揚單10000份

7.吊掛寫真看板：一樓東、圓門、南門共3塊

8.超市布置元宵節(jié)的氛圍

9.超市布置“元宵美食街”

10.條幅：①正月十五元宵燈謎會有獎燈謎猜！猜！猜！②慶團聚吃元宵開門見禮送紅包③過年七天樂元宵也歡樂④熱喧鬧鬧吃元宵紅紅火火新世紀⑤我陪爸爸媽媽逛新世紀有獎征文大賽（正月初六始――正月二十止）

11.活動看板：大看板2塊，小看板12塊，一拉寶10塊

12.一樓玻璃門貼紅裝飾

歐普促銷方案篇十

隨著經(jīng)濟社會的縱深進展，作為高校生的我們?nèi)詿o法超然物外。沒有物質(zhì)的消費，我們無法生存，我們是一群地地道道的消費者。而利用對高校生超市消費狀況的調(diào)查及分析表明，高校生群體有著不行小視的潛在商機。

而每年寒暑假過后，各大高校同學紛紛返校，并且會購買一系列的日常生活用品，高校內(nèi)區(qū)各大超市假如針對高校生返校期間進行一些促銷活動?

為迎接各高校同學返校，本超市特實施此次促銷優(yōu)待活動，給高校生供應最物美價廉的各類商品，讓同學們有一個開心的新學期。

"新學期，新幻想"

20xx年9月1號-20xx年9月7號

樂天瑪特蕪湖高校內(nèi)區(qū)店

(一)價格促銷

1.特價促銷商品，助"學"在行動

(1)特價商品范圍

本項活動針對寒暑假返校后的高校生開展，各類生活用品及學習用品同學本人持身份證及同學證均有優(yōu)待，詳細商品有以下數(shù)種：

①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。

②紙類商品：衛(wèi)生紙、面紙等。

③食品：泡面、餅干、火腿腸等。

④小型電器：臺燈、插座等。

⑤學習用品：筆、筆記本、文件夾。

(2)特價幅度

本次活動特價商品數(shù)量多達上百種左右，降價力度達到原銷售價格的5-7折。

(3)留意事項

本次活動特價商品的預備要"高要求、嚴標準"，禁止消失"特價不特"的狀況。

(二)趣味促銷

促銷期間，雙重好禮等你拿

1、第一重好禮

凡于活動期間每天前來購物的前二十位(按結(jié)賬時的先后計)同學，每人可獲贈新學期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個、價值10元購物卡1張)一份。

2、其次重好禮

(1)活動對象

凡于活動第一天來我超市購物的同學，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點參加本活動。

(2)活動時間

活動第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽

(3)活動規(guī)章

顧客憑結(jié)賬小票參加抽獎活動，在預先預備好的抽獎箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的數(shù)字，特定不同的數(shù)字能夠兌換相應金額的獎品。

(4)活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數(shù)發(fā)放價值相應的禮品→工作人員蓋"已兌獎"的章。

歐普促銷方案篇十一

活動時間：10月1日--10月8日

活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店

活動內(nèi)容：

(一)穿著類、床品、箱包新品7折起

活動期間，凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參與品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。

(超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)

(二)購物某商場，盡享意外驚喜-"國慶購物不花錢"

時間：10月1日--10月8日

凡當日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參與抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。

操作細則：

各店設置一個抽獎箱,內(nèi)有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參與活動顧客發(fā)票上加蓋"l"章，即時開獎。

(三)國慶同歡快，某商場送安康

此活動旨在利用購物加購的方式，經(jīng)受過7.18暴雨大事后，人們在面對意外事故、災難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬利用購物贈送人身意外保險的方式，體現(xiàn)出某商場以人為本，關懷顧客，為樹立某商場關注顧客健康的形象，起到肯定的樂觀作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為掌握成本，此活動采納加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關注。

活動期間，凡當日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客，均可加肯定金額的現(xiàn)金到各店總服務臺辦理"保險卡"一張，每日每店500個，保險卡設置為：

a系列：加5元贈送保額為220xx元的意外損害保險(成本15元)。

b1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外損害保險(成本30元)。

b2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外損害保險(成本30元)。

c1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外損害保險(成本50元)。

c2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外損害保險(成本50元)。

具體規(guī)章另附

操作細則：

a、凡當日單店購物累計滿1000元(包括超市)的顧客，均可參與，僅限單店辦理，不得跨店。

b、顧客憑機打發(fā)票辦理保險卡時，工作人員需在機打發(fā)票上加蓋"l"(贈品已領)章。

c、保險卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定，費用由各門店根據(jù)實際贈送數(shù)量擔當。

費用：

保險卡：4店10天共需約：20xx0張×均價35元=約70萬元

顧客加購可回收：20xx0張×均價13元=約26萬元

4店總費用約44萬元，估計10天活動四店

保守銷售1.2億，活動成本率約0.4%

噴繪寫真：約4000元

(四)真情相伴5周年，繽紛好禮喜相送(僅限某商場八一店)

活動時間：10月1日--10月8日

(1)7折以上商品再送大禮

當日累計滿300元(包含300元)至500元，贈價值32元禮品一份，單張發(fā)票限贈1份，每日限贈150份。

當日累計滿500元(包含500元)至800元，贈價值65元禮品一份，單張發(fā)票限贈1份。每日限贈80份。

當日累計滿800元(包含800元)以上，贈價值102元禮品一份，單張發(fā)票限贈1個，每日限贈40份。

1、超市、特價及特例品牌除外，

2、退換貨時，要求退回贈品或等額現(xiàn)金。

3、贈禮活動費用原則上供貨商擔當5個點

歐普促銷方案篇十二

我們能夠?qū)⑾M者的消費心理歷程劃分為留意、愛好、聯(lián)想、欲望、比較、確信、打算7個階段，春節(jié)期間消費者的消費愿望更劇烈，消費決策更快速，購物目標和目的更明確，廣告位招商也就是說，在此期間這7個階段的消費心理變化時間將大大縮短。有效地與消費者溝通就是采納視覺，語言，演示的方式將春節(jié)促銷信息傳遞給消費者，抓住消費心理變化的瞬間，促使消費者快速形成購買決策的過程。

在春節(jié)促銷期間，為避開信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應選擇傳遞單一簡潔主題的促銷信息.抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也盼望討個“口彩”，求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時也營造出節(jié)日用品市場的富強（針對這次送福，送財）春節(jié)是中國人的團聚節(jié)，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡、渲泄美妙情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝愿、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興盛。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤的商品應當加大陳設，做效果布置）買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡快氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動（也是超市銷售新特商品的好時機）

能夠利用多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動詳細要求而定，目的在于引領消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

2.銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳設、pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必需留意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳設做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又能夠更貼近老百姓。

3.人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設立活動兌獎點或直接銷售，并利用促銷人員與消費者的直接溝通，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。

上述每種溝通方式都有各自不同的特征，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求敏捷的應當把握上應留意以下特征:

1.屬于留意、愛好、聯(lián)想、欲望階段：主要采納媒體、市場沖擊等方式，將消費者引領至終端。

2.屬于欲望、比較、確信、打算階段：主要采納生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

春節(jié)期間，約有近5成的消費人群,都是在尚未獲得任何促銷信息的狀況下僅僅為了購買其他商品或本身由于必需購買該類產(chǎn)品而進入賣場的，因此,生動化及人員推銷至關重要。

3.春節(jié)高利潤的商品應當以堆頭的形式陳設，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣概，要注意堆頭的造型，能夠用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設計。

陳設包括賣場內(nèi)全部的陳設點，如貨架、專柜、堆頭、特別造型、凍柜等的陳設，這些陳設點的常規(guī)陳設標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要留意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中,陳設還要留意以下主要原則：

1.全都性原則，指的是在促銷活動期間全部的陳設點表述的都是本次促銷活動信息，而不應當含有其他非本次促銷信息或過時信息。

2.重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝?？刹杉{集中陳設、加大陳設比例、特地設立特別陳設位等等方式來體現(xiàn)。

各店在實際操作過程中，應當要仔細堅持是做好陳設的關鍵，由于再好的陳設標準和原則都是利用實際的陳設操作來體現(xiàn)的。春節(jié)常常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。

歐普促銷方案篇十三

本次活動促銷皆在于利用符合市場現(xiàn)狀的銷售價格和新奇的促銷禮品吸引目標消費群體。

學海無涯“車”做舟——同學有“禮”了

20xx年8月20-9月10日專賣一店：

1、同學之——上學有“禮”

凡在活動期間內(nèi)購車均可獲贈以下禮品一個：(六選一，特價車不享受此項活動)(1)籃球(2)足球(3)現(xiàn)代漢語詞典(4)英漢雙解詞典(5)mp4(6)電燉鍋2、同學之——開學放“價”(特價車)

48v電動車最低僅售1299元(每天每店限售2輛)

1、新安晚報市版(四分之一版)2期8月21日一期8月28日一期

2、單頁(10000份)(在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放)

3、店堂海報、條幅

4、合肥電動車論壇5、合肥論壇

8月16-8月17日聯(lián)系確定贈品

8月17日報紙稿樣設計及單頁、店面宣揚海報樣稿設計完畢8月18日聯(lián)系單頁發(fā)放人員。

8月19日店面宣揚海報到位及配發(fā)到各個專賣店。8月19日下班之前各專賣店將海報等宣揚物品布置完畢。8月20日單頁到位。

8月21日單頁開頭發(fā)放，報紙刊報。

報紙：7000元單頁：1500元

店堂海報：150元條幅：130元pop牌：200元

贈品100元x400=40000元

單頁發(fā)放：4名x30元x3天=360元總計費用：49340元

此次活動在原有價格體系總體保持不動，個別產(chǎn)品進行調(diào)價的基礎上，可有力保障銷量，估計銷售正價銷售車型400輛，特價車型400輛，總計800輛。

歐普促銷方案篇十四

《好禮迎新春—一元方案》

漂亮，健康，品質(zhì)生活是每個女性的追求和幻想，元旦美容院促銷方案。國際突破了傳統(tǒng)經(jīng)營理念的界限和模式，以一種全新的經(jīng)營理念，開創(chuàng)了女子美容養(yǎng)身先河，奇妙的與休閑，商務組合為一體的專業(yè)美容院，在全國已經(jīng)取得了舉世矚目的經(jīng)營奇跡，連鎖店快速滲透到全國各大城市，眾多女性已經(jīng)體會到了人生的另一種歡樂!

春節(jié)即將來臨之際，全部店面聯(lián)盟迎新春，并且隆重推出，“好禮迎新春”活動全面啟動，再次讓愛美女士享受人生的另一種歡樂!

(一)利用此次活動，鎖定目標客戶。

(二)利用促銷制造店內(nèi)人氣，氛圍，留住老顧客。

(三)強力提升品牌知名度，讓消費者對品牌產(chǎn)生信任感。

20xx年月日至月日(建議活動時間一個星期)

(一)在活動前一個星期為第一階段：在活動前一個星期利用報紙、雜志、網(wǎng)絡、dm等媒體上刊登廣告，大力度宣揚，告知消費者活動日期，參加形式及參加范圍，規(guī)劃方案《元旦美容院促銷方案》。利用電話，電子郵件、傳真，會員短信等形式獵取目標顧客資料。(廣告宣揚資料詳見內(nèi)部資料。

(二)活動期間為其次階段：活動廣告之后，工作人員將全部的顧客資料進行評估，分為a，b，c類顧客分析后，邀約體悟(體悟流程見內(nèi)部培訓資料)

(三)活動開頭為第三階段：利用前面顧客的體悟，這時候店內(nèi)有了肯定的人氣，此時利用這些體悟人看的見的效果，再次加大宣揚，提升品牌知名度。然后挖掘b，c類及有潛力的顧客。(二次宣揚廣告資料見內(nèi)部資料)

活動期間月日至–月日，為了體現(xiàn)國際領先實力，面對市推出“好禮迎新春”活動全情啟動，從即日起憑此廣告您只需1元就能夠體悟一次面部補水護理。

(一)凡在活動期間消費500元以上的顧客，即可獲得補水膜一盒。價值元。

(二)凡在活動期間辦理睬員卡的顧客，加一元，另可獲得一套補水產(chǎn)品。價值元

(一)在活動前10日開頭籌備前期活動宣揚彩頁10000張，店門頭條幅，店內(nèi)外海報的等宣揚資料。(公司供應樣片)

(二)在活動前一個星期刊登廣告做前期宣揚工作，工作人員分別在美容院四周(500-800米內(nèi))的企事業(yè)單位、寫字樓、商廈、大型超市、消遣場所等地大量散發(fā)傳單，邀約顧客，建議最好是和大型商場聯(lián)系，在商場專設柜臺詢問宣揚并邀約顧客

(三)現(xiàn)場詢問和報名參與的消費者，當場獲得獎品。

(一)將全部顧客資料進行整理并評估分析，列出第一天邀約的顧客名單，電話預約。

(二)支配專人接待，以先后挨次。接待溝通填寫個人檔案參觀室內(nèi)—介紹項目敘述活動內(nèi)容我們能為客人做什么客人為我們義務供應什么免費體悟支配下次體悟方案囑咐客人協(xié)作事宜電話回訪電話提示客人生活相關事項二次體悟。(此流程有導師培訓)

歐普促銷方案篇十五

時間：20xx年2月xx日至xx日

活動主題：共度元宵享團聚，三全湯圓伴隨您

活動地點：杭州市各大型超市、商場

活動內(nèi)容：在各大型超市、商場開展免費品嘗及買贈活動，搭建促銷臺，把元宵的喧鬧氛圍帶到商場超市，用促銷員帶動現(xiàn)場氣氛，給現(xiàn)場顧客一個清爽統(tǒng)一的產(chǎn)品形象。同時，由促銷員在現(xiàn)場蒸煮不同口味的湯圓，消費者可依據(jù)喜好試吃、購買湯圓，并且，促銷員要樂觀宣揚23日的現(xiàn)場攜家人包湯圓活動，并提前報名。

在促銷期間，一次購買滿28元即可贈送帶有三全企業(yè)標準的勺子，一次性購買滿38元的即可獲贈湯碗一個，一次性購買滿58元可獲贈三全凌200克贈品湯圓一袋，購買越多禮品越多。

時間：20xx年x月xx日至xx日

活動主題：猜謎語歡快中獎

活動地點：杭州市各大型超市、商場

活動內(nèi)容：在促銷臺四周懸掛燈籠，在燈籠上張貼謎語條，無論是否購物，均可參加猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精致小禮物獲三全湯圓3元、5元抵用券。(次活動與各銷售點促銷活動同時進行)

時間：20xx年2月xx日17：00-19:00

活動主題：良辰美景共賞元宵歡鬧齊樂(一家親現(xiàn)場制作湯圓活動)活動地點：在杭州市各區(qū)商業(yè)中心或廣場搭臺，最好靠近大賣場

活動內(nèi)容：在現(xiàn)場每一位報名參與現(xiàn)場制作湯圓的人，由主辦方供應1千克制作材料，可在規(guī)定的20分鐘內(nèi)任意制作湯圓，制作的湯圓均可打包帶走。

同時，在制作湯圓的活動過程中，現(xiàn)場的主持人負責主持一些趣味性問答，調(diào)動現(xiàn)場氛圍，參加嬉戲者獲勝者可獲得精致禮品一份。

凡在活動當天現(xiàn)場購買三全湯圓者也均有禮可送。

4.各項活動留意事項

①各活動地點負責人負責與有關職能部門協(xié)調(diào)現(xiàn)場場地，確?；顒影磿r、順當落實到位;②全部接觸食品現(xiàn)場的工作人員，須佩戴白口罩、白手套、帽子，其它工作人員統(tǒng)一著工裝、佩戴紅圍巾、工作證;③免費發(fā)放的湯圓必需衛(wèi)生達標，食用可口，做好現(xiàn)場衛(wèi)生工作。

利用此次的元宵宣揚促銷活動，三全可達預期銷售10萬斤的銷量，銷售額至少可達100萬，讓更多消費者認識和仔細三全湯圓，是消費群產(chǎn)生試試購買的欲望，提升三全“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果真愛水果湯圓”三大湯圓系列知名度及三全食品知名度，培育品牌忠誠消費者，擴大三全湯圓的市場占有率，使其在杭州地區(qū)的市場占有率10%，同時促進淡季銷售額的提升;并且樹立良好品牌形象，帶動企業(yè)形象提升。

歐普促銷方案篇十六

一、企劃思路

二月的南通，春風如期而至。新世紀的第一個春天已經(jīng)來臨，春天是萬物復蘇的季節(jié)，一年之計在于春。x年是我商場的開拓進展年，對我店而言，在取得元旦、春節(jié)兩大節(jié)日旺季市場首戰(zhàn)告捷的基礎上，如何圍繞“外塑形象力，內(nèi)增分散力”這一主線，利用全體員工扎實有效的滿足服務去實現(xiàn)完善的塑造，進一步搶占市場份額；如何討論消費者的購物需求，根椐季節(jié)的變化，準時推出換季商品；如何根椐春季消費市場的消費特征，開展豐富多彩的主題營銷活動是擺在我們面前必需回答和解決的問題。為此根椐總經(jīng)理室x年的總體工作思路，策劃了春系列營銷活動，注意于商品營銷與商業(yè)文化的創(chuàng)新和整合。

本策劃案以“滋潤新世紀的春天”為主題，活動主要包括：序曲——春天您好（走進春天）、天時——又到3.15（感