新產(chǎn)業(yè)新領(lǐng)域信息分析和舉措

新產(chǎn)業(yè)新領(lǐng)域信息分析和舉措第1頁(yè)/共11頁(yè)匯報(bào)內(nèi)容目錄一、新產(chǎn)業(yè)信息及分析1.預(yù)應(yīng)力筋2.聲屏障3.架橋機(jī)4.其它新產(chǎn)業(yè)二、新領(lǐng)域信息及其分析1.LNG低溫錨具2.礦山領(lǐng)域的礦用錨具三、舉措如何進(jìn)行新特產(chǎn)品銷(xiāo)售來(lái)支持十二五戰(zhàn)略規(guī)劃？3-2第2頁(yè)/共11頁(yè)匯報(bào)內(nèi)容目錄一、新產(chǎn)業(yè)信息及分析1.預(yù)應(yīng)力筋預(yù)應(yīng)力筋的市場(chǎng)量約150億（詢(xún)問(wèn)數(shù)據(jù)）。按照國(guó)內(nèi)預(yù)應(yīng)力筋的龍頭企業(yè)-江西新華金屬制品有限公司，產(chǎn)能30萬(wàn)噸/年，18億產(chǎn)值，國(guó)內(nèi)較大規(guī)模的預(yù)應(yīng)力筋的企業(yè)有江陰華新、寶通線(xiàn)材、法爾勝、雙友東鋼、天津預(yù)一、預(yù)二、高力、湖南湘輝等品牌及煙臺(tái)、秦皇島、江蘇等產(chǎn)地，市場(chǎng)量極大。預(yù)應(yīng)力筋屬于預(yù)應(yīng)力領(lǐng)域，與預(yù)應(yīng)力錨具配合使用，缺一不可，我公司應(yīng)在此預(yù)應(yīng)力領(lǐng)域有所作為。2.聲屏障3.架橋機(jī)4.其它新產(chǎn)業(yè)3-2第3頁(yè)/共11頁(yè)匯報(bào)內(nèi)容目錄一、新產(chǎn)業(yè)信息及分析1.預(yù)應(yīng)力筋2.聲屏障聲屏障的市場(chǎng)量約80億（詢(xún)問(wèn)數(shù)據(jù)）。我公司實(shí)際在聲屏障的研發(fā)上已經(jīng)做了很多工作，跟同濟(jì)大學(xué)進(jìn)行過(guò)技術(shù)參數(shù)的溝通，也參與過(guò)重大橋梁聲屏障的投標(biāo)，只要公司把項(xiàng)目完善并推向市場(chǎng)，市場(chǎng)的前景非?？捎^(guān)。3.架橋機(jī)4.其它新產(chǎn)業(yè)3-2第4頁(yè)/共11頁(yè)匯報(bào)內(nèi)容目錄一、新產(chǎn)業(yè)信息及分析1.預(yù)應(yīng)力筋2.聲屏障3.架橋機(jī)架橋機(jī)作為系統(tǒng)解決方案的供應(yīng)商，我們除了產(chǎn)品，還應(yīng)增強(qiáng)設(shè)備的開(kāi)發(fā)，通過(guò)對(duì)纜載吊機(jī)的生產(chǎn)，我公司積累了鋼結(jié)構(gòu)方面的經(jīng)驗(yàn)，架橋機(jī)遠(yuǎn)比纜載吊機(jī)簡(jiǎn)單，我公司如果上鋼結(jié)構(gòu)項(xiàng)目，則開(kāi)發(fā)生產(chǎn)架橋機(jī)是完全可行的。4.其它新產(chǎn)業(yè)3-2第5頁(yè)/共11頁(yè)匯報(bào)內(nèi)容目錄一、新產(chǎn)業(yè)信息及分析1.預(yù)應(yīng)力筋2.聲屏障3.架橋機(jī)4.其它新產(chǎn)業(yè)索膜結(jié)構(gòu)、橋墩防撞裝置、土工布、防水材料、防腐防水處理、塑鋼材料、波形鋼腹板、柔性護(hù)欄、混凝土攪拌站、碳纖維板、水電站機(jī)組防震支座、2000MPA鋼絲索、大直徑鋼絞線(xiàn)吊桿、路面機(jī)械壓實(shí)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、索力檢測(cè)、橋梁檢測(cè)車(chē)、防凍雪加熱索、融冰雪材料等新材料，有待于做進(jìn)一步市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)分析。3-2第6頁(yè)/共11頁(yè)匯報(bào)內(nèi)容目錄二、新領(lǐng)域信息及其分析

1.LNG低溫錨具

LNG低溫錨具LNG低溫錨具項(xiàng)目，此項(xiàng)目經(jīng)過(guò)大量的工作，對(duì)中石化青島LNG的業(yè)主、總包孜孜不倦地努力，富有成效地工作，改項(xiàng)目已通過(guò)了專(zhuān)家評(píng)審，有望在青島LNG項(xiàng)目上有所突破，實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化。LNG項(xiàng)目包含錨具、鋼絞線(xiàn)、抗震支座和預(yù)應(yīng)力施工等，設(shè)計(jì)預(yù)應(yīng)力領(lǐng)域金額2000萬(wàn)/罐，市場(chǎng)前幾可觀(guān)。目前有中石油、中海油、中石化都在建設(shè)LNG罐。中石油項(xiàng)目：江蘇南充LNG規(guī)劃6罐（在建3罐）、大連LNG規(guī)劃6罐（在建3罐）、唐山LNG規(guī)劃6罐（在建3罐）。中海油項(xiàng)目：珠海LNG規(guī)劃6罐（在建3罐）、廣東揭陽(yáng)LNG規(guī)劃6罐（未建）、海南LNG規(guī)劃6罐（未建）。中石化項(xiàng)目：青島LNG規(guī)劃6罐（在建3罐）、天津LNG規(guī)劃6罐（未建）、廣西北海LNG規(guī)劃6罐（未建）。2.礦山領(lǐng)域的礦用錨具3-2第7頁(yè)/共11頁(yè)匯報(bào)內(nèi)容目錄二、新領(lǐng)域信息及其分析1.LNG低溫錨具2.礦山領(lǐng)域的礦用錨具

礦山領(lǐng)域的礦用錨具，我公司前期做過(guò)很多工作，華北區(qū)經(jīng)理何安良2007年根據(jù)公司安排，對(duì)礦用錨具進(jìn)行了一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研，其報(bào)告顯示該行業(yè)每年需要錨索約500萬(wàn)根，逐年遞增約20%，但是該行業(yè)處于低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，行業(yè)執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)要求較低，通過(guò)了煤礦認(rèn)證的廠(chǎng)家約為63家，整個(gè)市場(chǎng)以人際關(guān)系為主，且產(chǎn)品價(jià)格較低，成本價(jià)在8~11元/套，雖然合同價(jià)可以到20元/套，但是里面包含了很高的回扣，我公司研發(fā)的礦用錨具價(jià)格很高，且在礦用錨具內(nèi)無(wú)品牌度，配套的施工機(jī)具也沒(méi)有研發(fā)，雖然經(jīng)過(guò)努力我公司07年已通過(guò)了礦錨認(rèn)證，但最終未能進(jìn)入該行業(yè)，目前該認(rèn)證已經(jīng)過(guò)期。3-2第8頁(yè)/共11頁(yè)匯報(bào)內(nèi)容目錄三、舉措如何進(jìn)行新特產(chǎn)品銷(xiāo)售來(lái)支持十二五戰(zhàn)略規(guī)劃？1.背景按公司的十二五規(guī)劃，2015年新材料的年銷(xiāo)售要達(dá)到5億元。支撐新產(chǎn)業(yè)的項(xiàng)目有預(yù)應(yīng)力筋（高強(qiáng)鋼絲、鋼絞線(xiàn)等）、聲屏障（公路、鐵路）架橋機(jī)等與路橋、預(yù)應(yīng)力相關(guān)的產(chǎn)業(yè)新材料，新產(chǎn)品。我公司產(chǎn)品涉及面廣，幾乎涉及了預(yù)應(yīng)力及相關(guān)領(lǐng)域的絕大部分領(lǐng)域，目前僅僅是石化領(lǐng)域的LNG低溫錨具、礦山領(lǐng)域的礦用錨具沒(méi)有打開(kāi)市場(chǎng)。2.舉措3-2第9頁(yè)/共11頁(yè)匯報(bào)內(nèi)容目錄三、舉措如何進(jìn)行新特產(chǎn)品銷(xiāo)售來(lái)支持十二五戰(zhàn)略規(guī)劃？1.背景2.舉措公司整體考慮，加大投入，進(jìn)軍新產(chǎn)業(yè)、新領(lǐng)域。加大市場(chǎng)調(diào)研，目前國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)中心市場(chǎng)部正對(duì)新產(chǎn)業(yè)、新領(lǐng)域進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，供公司決策。國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)中心也建立起了新產(chǎn)品新領(lǐng)域市場(chǎng)信息的收集，每月整理，向相關(guān)部門(mén)反饋，推動(dòng)技術(shù)中心的市場(chǎng)研發(fā)。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)中心平臺(tái)，各片區(qū)將增設(shè)新特產(chǎn)品專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)理（大客戶(hù)經(jīng)理），加強(qiáng)對(duì)新產(chǎn)業(yè)、新領(lǐng)域的信息收集、市場(chǎng)引導(dǎo)和培育、挖掘客戶(hù)，將大大增強(qiáng)新特產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售。營(yíng)銷(xiāo)中心加強(qiáng)制度建設(shè)，對(duì)某些新特產(chǎn)品的銷(xiāo)售通過(guò)成立項(xiàng)目組，公司領(lǐng)導(dǎo)掛帥，整合公司技術(shù)、商務(wù)、物流、供應(yīng)、質(zhì)檢等部門(mén)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行公關(guān)，提高成功率。出臺(tái)了新特產(chǎn)品的銷(xiāo)售政策，鼓勵(lì)業(yè)務(wù)經(jīng)理積極拓展新