藥品流通行業(yè)發(fā)展分析與投資前景分析報告

藥品流通行業(yè)發(fā)展分析與投資前景分析報告匯報人：匯報時間2023目錄CONTENTS010302040506藥品流通發(fā)展環(huán)境藥品流通發(fā)展趨勢藥品流通投資分析藥品流通競爭格局藥品流通現(xiàn)狀分析藥品流通行業(yè)綜述行業(yè)定義行業(yè)產業(yè)鏈發(fā)展歷程藥品流通行業(yè)概述01&&&藥品流通行業(yè)定義藥品流通是指藥品從制藥企業(yè)到最終消費者的全過程，是藥品由生產商、批發(fā)商和零售商(醫(yī)院或藥房)向消費者移動過程中所經過的各個環(huán)節(jié)，以及涉及的各方面利益主體的統(tǒng)稱。目前，我國藥品流通領域有藥品批發(fā)、藥品零售企業(yè)和醫(yī)院門診藥房三個環(huán)節(jié)。其中，醫(yī)院門診藥房作為特殊的、具有壟斷地位的零售環(huán)節(jié)，占據了絕大部分的藥品零售市場份額。這一狀況極大地影響了藥品流通渠道的發(fā)展。新醫(yī)改試點改革啟動以來，不少地區(qū)開始使用“藥房托管”模式，醫(yī)院門診藥房的重要性略有下降。行業(yè)定義行業(yè)發(fā)展歷程01020304第一階段1992年之前計劃經濟下醫(yī)藥批發(fā)體制高度集中期:政府嚴格把控藥品流通;藥品包銷包購;分級逐級調撥第四階段2017-至今“兩票制”改革期:一大批中小型及不規(guī)范企業(yè)面臨出局;資源整合,行業(yè)集中度不斷提升第二階段1992-1998醫(yī)藥批發(fā)改革期:從封閉的內部醫(yī)藥系統(tǒng)向開放式轉變;銷售渠道逐漸多樣化第三階段1998-2017過度競爭期藥品流通企業(yè)數(shù)量快速增長;市場規(guī)范性逐步提高;行業(yè)逐漸向買方市場傾斜行業(yè)政策1鼓勵醫(yī)藥流通企業(yè)、藥品現(xiàn)代物流企業(yè)建設醫(yī)藥物流中心，完善藥品冷庫網絡化布局及配套冷鏈設施設備功能，提升藥品冷鏈全過程信息化管理水平。推動醫(yī)藥流通企業(yè)按《藥品經營質量管理規(guī)范》要求配備冷藏冷凍設施設備，支持疾控中心、醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等醫(yī)療網點提高醫(yī)藥冷鏈物流和使用環(huán)節(jié)的質量保障水平。完善部門協(xié)調和監(jiān)管信息溝通機制，加快推進藥品生產流通使用全過程追溯體系建設，基本實現(xiàn)中選藥品全程可查詢、可追溯。推進“互聯(lián)網＋藥品流通”。加快5G網絡、大數(shù)據等技術應用，優(yōu)化藥品流通傳統(tǒng)模式，實現(xiàn)要素、結構、流程、服務的迭代式升級。推動行業(yè)進行數(shù)字化改造與升級，促進企業(yè)“上線上云上平臺”，深化市場營銷、運營管理、倉儲物流、產品服務等環(huán)節(jié)的數(shù)字化應用。鼓勵引導大型醫(yī)藥流通企業(yè)積極履行社會責任，發(fā)揮“蓄水池”功能。鼓勵大型醫(yī)藥流通企業(yè)對臨床常用的急搶救藥等易短缺藥品設定合理庫存警戒線?！丁笆奈濉眹宜幤钒踩按龠M高質量發(fā)展規(guī)劃》《關于“十四五”時期促進藥品流通行業(yè)高質量發(fā)展的指導意見》《關于進一步做好短缺藥品保供穩(wěn)價工作的意見》《關于推動藥品集中帶量采購工作常態(tài)化制度化開展的意見》行業(yè)市場分析5868億營收10.5%年復合增長率21462億2020資產總額567.6億凈利潤隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革不斷深化，藥品流通行業(yè)加快數(shù)字化轉型，醫(yī)藥供應鏈協(xié)同發(fā)展，經營模式不斷創(chuàng)新，加強醫(yī)藥供應鏈協(xié)同發(fā)展，創(chuàng)新藥品零售與服務模式，行業(yè)銷售總額穩(wěn)中有升，集約化程度繼續(xù)提高，保障能力持續(xù)提升，行業(yè)整體顯現(xiàn)出長期向好的態(tài)勢。據資料顯示，2021年我國七大類醫(yī)藥商品銷售總額為26064億元，同比增長7.9%。按銷售品類分類來看，2021年西藥類銷售居主導地位，銷售額占七大類醫(yī)藥商品銷售總額的71%；中成藥類占比為14%，中藥材類占比為2%，以上三類占比合計為87.7%；醫(yī)療器材類占比為7.8%，化學試劑類占比為0.7%，玻璃儀器類占比不足0.1%，其他類占比為8%。從區(qū)域分布來看，2021年我國醫(yī)藥商品銷售總額中，排名前十的省（市）合計占比為65.2%，同比下降0.1個百分點。其中排名前三的分別為廣東省、北京市和上海市，銷售額分別為2720.37億元、19936億元和1976.98億元。2）本土藥品流通企業(yè)的研發(fā)技術不斷提高，逐漸發(fā)展擴大，豐富了藥品流通行業(yè)產品的種類，擴大了市場規(guī)模；行業(yè)得以保持快速增長，主要因為受到以下三個因素的影響：1）藥品流通行業(yè)的發(fā)展需要大量科學實驗的支持，拉動產品的需求提升；3）相關政策的逐漸完善，使得藥品流通的監(jiān)管愈加完善，生產、消費、使用流程得到安全保障，促進了行業(yè)的發(fā)展。7驅動因素15頁驅動因素標題115頁驅動因素標題215頁驅動因素標題415頁驅動因素標題3近些年來，為了促進藥品流通行業(yè)的發(fā)展，我國有關部門陸續(xù)出臺了一系列相關政策，支持、鼓勵行業(yè)的發(fā)展，為行業(yè)提供了良好的政策環(huán)境。國務院發(fā)布政策、十四五規(guī)劃、政府報告、領導講話等都有對藥品流通行業(yè)做了一些綱領性的指導，合理的解讀能夠為行業(yè)做了好的發(fā)展指引。優(yōu)勢競爭，長期盈利，依托中國，布局全球，立足核心能力，全力獲取顯著競爭優(yōu)勢，創(chuàng)造得到廣泛認可、深入人心的價值，通過成為“難以替代者”品牌致勝，涌現(xiàn)一批市場競爭力突出的全球性與區(qū)域性中國品牌，以持續(xù)正現(xiàn)金流實現(xiàn)長期盈利，這才是行業(yè)企業(yè)的發(fā)展之道。2021年，隨著人民群眾對健康的日益重視，預防性需求增長，以及互聯(lián)網+醫(yī)保支付、國家醫(yī)保談判藥品“雙通道”等政策落地，為零售藥店發(fā)展提供了新機遇。同時，醫(yī)保支付方式改革、跨界資本進入以及醫(yī)藥電商發(fā)展等，使得藥品零售行業(yè)競爭更為激烈。企業(yè)要尋求新的增長方式，加快數(shù)字化轉型、智能化升級，開展線上線下融合，以匹配不同消費者個性化需求；繼續(xù)創(chuàng)新經營模式，發(fā)展專業(yè)藥房、智慧藥房等多種模式，提供健康監(jiān)測、器械康復、醫(yī)療延伸、慢病管理等服務功能，以滿足消費者健康服務的多樣化需求。新冠肺炎疫情的暴發(fā)悄然改變了人們問診、購藥習慣，互聯(lián)網醫(yī)療在線問診量猛增，醫(yī)藥電商業(yè)務也快速增長，為助力抗疫發(fā)揮了積極的作用。在國家政策指導下，醫(yī)藥電商將走向規(guī)范化發(fā)展道路。未來社會資本也會持續(xù)進入醫(yī)藥電商領域，使之呈現(xiàn)出多元化競爭局面。傳統(tǒng)藥品流通企業(yè)要積極應對挑戰(zhàn)，加快零售業(yè)務由以線下為主向線上線下融合方向轉變，形成與醫(yī)藥電商融合與競爭發(fā)展的新格局。近年來，全國性和區(qū)域性藥品批發(fā)企業(yè)通過并購重組、強強聯(lián)合，擴大市場覆蓋率，提升了集約化程度。在優(yōu)質資源有限的條件下，批發(fā)企業(yè)由過去的橫向拓展轉變?yōu)榭v向下沉，進一步優(yōu)化了城市與鄉(xiāng)鎮(zhèn)、發(fā)達地區(qū)與邊遠地區(qū)配送服務網絡。同時，不斷探索創(chuàng)新服務理念與服務模式，針對客戶不同需求提供差異化增值服務，如將流通信息反饋至研發(fā)或生產企業(yè),為醫(yī)療機構或零售藥店提供藥品追溯等延伸服務。許多企業(yè)積極探索數(shù)字化轉型，增強跨區(qū)域供應鏈物流協(xié)同能力，提高全產業(yè)鏈的運行效率和競爭力。經濟環(huán)境社會環(huán)境02藥品流通發(fā)展環(huán)境02政策環(huán)境行業(yè)經濟環(huán)境近年來，隨著我國經濟增長，人們生活水平不斷提高，全社會醫(yī)藥健康服務需求不斷增長，醫(yī)藥消費端訴求推動醫(yī)藥流通端的市場擴容，為我國醫(yī)藥流通行業(yè)的發(fā)展奠定了市場基礎。同時，國家按照現(xiàn)代化思路對醫(yī)藥流通行業(yè)的經營格局進行了深層次的變革，使得我國醫(yī)藥流通行業(yè)更加趨于成熟，為我國醫(yī)藥流通企業(yè)建立了良好的生長環(huán)境。10社會環(huán)境1社會環(huán)境2行業(yè)社會環(huán)境醫(yī)藥流通行業(yè)在整個醫(yī)藥行業(yè)價值中處于中低端的位置（見圖12），受“兩票制”政策、商品供應商的上游企業(yè)影響和下級終端銷售影響，醫(yī)藥流通行業(yè)的議價能力偏弱，運營周期延長，凈利潤普遍下降，且大而不強，在行業(yè)中未形成良好的協(xié)同效應。醫(yī)藥行業(yè)是朝陽行業(yè)，涉及產業(yè)鏈廣泛，且具備技術密集、資金密集等高價值、高附加值特點。醫(yī)藥流通行業(yè)是醫(yī)藥行業(yè)中的中間環(huán)節(jié)（見圖11），主要承載著醫(yī)藥流通商品從制成到終端用戶流轉的功能。醫(yī)藥流通行業(yè)的上游包括藥品原材和器械材料零部件的生產、研發(fā)與制藥過程。下游面向使用機構和消費客群。醫(yī)藥流通行業(yè)因涉及國計民生，行業(yè)下游多為剛需部門，因此，醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展平穩(wěn)，受經濟周期影響小，受政策環(huán)境波動影響大。11行業(yè)社會環(huán)境隨著近年來我國經濟的不斷發(fā)展，居民人均可支配收入的提升，使得我國居民的消費水平和消費意愿不斷增強，加上近年來人們的健康意識水平不斷提升，居民在醫(yī)療方面的消費支出也不斷上漲，為我國藥品流通行業(yè)的發(fā)展提供了良好的發(fā)展空間。據資料顯示，2021年我國居民人均醫(yī)療保健支出達2115元，同比增長18%。政策環(huán)境國務院辦公廳國務院辦公廳國家藥監(jiān)局等8部門《“十四五”國家藥品安全及促進高質量發(fā)展規(guī)劃》分類推進醫(yī)療器械唯一標識實施工作，深化唯一標識在監(jiān)管、醫(yī)療、醫(yī)保等領域的銜接應用。探索完善藥品流通新業(yè)態(tài)新模式。完善醫(yī)藥產品冷鏈物流設施網絡。鼓勵醫(yī)藥流通企業(yè)、藥品現(xiàn)代物流企業(yè)建設醫(yī)藥物流中心，完善醫(yī)藥冷庫網絡化布局及配套冷鏈設施設備功能，提升醫(yī)藥產品冷鏈全程無縫銜接的信息化管理水平。推動醫(yī)藥流通企業(yè)按《藥品經營質量管理規(guī)范》要求配備冷藏冷凍設施設備，支持疾控中心、醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院(空)等醫(yī)療網點提高醫(yī)藥產品冷鏈物流和使用環(huán)節(jié)的質量保障水平。鼓勵醫(yī)藥流通企業(yè)、藥品現(xiàn)代物流企業(yè)建設醫(yī)藥物流中心，完善藥品冷庫網絡化布局及配套冷鏈設施設備功能，提升藥品冷鏈全過程信息化管理水平。推動醫(yī)藥流通企業(yè)按《藥品經營質量管理規(guī)范》要求配備冷藏冷凍設施設備，支持疾控中心、醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等醫(yī)療網點提高醫(yī)藥冷鏈物流和使用環(huán)節(jié)的質量保障水平?！丁笆奈濉崩滏溛锪靼l(fā)展規(guī)劃》《深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革2022年重點工作任務》行業(yè)市場規(guī)模行業(yè)現(xiàn)狀03藥品流通現(xiàn)狀分析03行業(yè)現(xiàn)狀從產品結構來看，醫(yī)藥流通相關產品主要分為西藥、中成藥、醫(yī)療器材、中藥材、化學試劑、玻璃儀器及其他七大類，其中西藥類還包括化學藥品制劑、化學原料藥及其制劑、放射性藥品、血清疫苗、血液制品和診斷藥品等，醫(yī)藥流通相關藥品種類繁多，但我國醫(yī)藥流通中相關產品主要以西藥為主。根據數(shù)據顯示，2020年中國西藥類產品銷售規(guī)模占中國藥品流通行業(yè)銷售規(guī)模的比重為75%，西藥類產品在我國藥品流通行業(yè)中占據了絕對主導地位。15行業(yè)市場規(guī)模隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革不斷深化，藥品流通行業(yè)加快數(shù)字化轉型，醫(yī)藥供應鏈協(xié)同發(fā)展，經營模式不斷創(chuàng)新，加強醫(yī)藥供應鏈協(xié)同發(fā)展，創(chuàng)新藥品零售與服務模式，行業(yè)銷售總額穩(wěn)中有升，集約化程度繼續(xù)提高，保障能力持續(xù)提升，行業(yè)整體顯現(xiàn)出長期向好的態(tài)勢。據資料顯示，2021年我國七大類醫(yī)藥商品銷售總額為26064億元，同比增長7.9%。按銷售品類分類來看，2021年西藥類銷售居主導地位，銷售額占七大類醫(yī)藥商品銷售總額的71%；中成藥類占比為14%，中藥材類占比為2%，以上三類占比合計為87.7%；醫(yī)療器材類占比為7.8%，化學試劑類占比為0.7%，玻璃儀器類占比不足0.1%，其他類占比為8%。從區(qū)域分布來看，2021年我國醫(yī)藥商品銷售總額中，排名前十的省（市）合計占比為65.2%，同比下降0.1個百分點。其中排名前三的分別為廣東省、北京市和上海市，銷售額分別為2720.37億元、19936億元和1976.98億元。16行業(yè)市場規(guī)模從行業(yè)企業(yè)情況來看，截至2021年底，全國共有《藥品經營許可證》持證企業(yè)60.97萬家。其中，批發(fā)企業(yè)34萬家，零售連鎖總部6596家、下轄門店374萬家，零售單體藥店25.23萬家。從行業(yè)企業(yè)效益情況來看，2021年，全國藥品流通直報企業(yè)主營業(yè)務收入19823億元，同比增長8.8%，約占全國藥品流通市場銷售規(guī)模的85.9%；利潤總額453億元，同比增長1%；平均毛利率7.4%，同比下降2個百分點；平均利潤率7%，同比下降0.1個百分點。與2011年比較，平均利潤率從2%下降到7%，整體呈現(xiàn)經營微利化趨勢。從企業(yè)營收結構來看，2021年在全國藥品流通直報企業(yè)中，國有及國有控股藥品流通企業(yè)主營業(yè)務收入12174億元，占直報企業(yè)主營業(yè)務總收入的64%；股份制企業(yè)主營業(yè)務收入6512億元，占直報企業(yè)主營業(yè)務總收入的39%。此外，外商及港澳臺投資企業(yè)主營業(yè)務收入占直報企業(yè)主營業(yè)務總收入的6%，私營企業(yè)主營業(yè)務收入占直報企業(yè)主營業(yè)務總收入的4%。17行業(yè)現(xiàn)狀藥品流通行業(yè)區(qū)域分布情況分地區(qū)來看，全國六大地區(qū)中，華東地區(qū)銷售規(guī)模最高，2020年銷售規(guī)模占全國藥品流通行業(yè)銷售規(guī)模的36.1%。隨后為中南、華北、西南、東北、西北，銷售規(guī)模占比分別為27%、15.2%、13%、4%、4%。中國三大經濟區(qū)為長三角經濟區(qū)、京津冀經濟區(qū)和珠三角經濟區(qū)。其中長三角經濟區(qū)藥品銷售規(guī)模占全國藥品銷售規(guī)模的比重為26.5%，位居首位。京津冀經濟區(qū)和珠三角經濟區(qū)藥品銷售規(guī)模占全國藥品銷售規(guī)模的比重差距不大，分別為18%和10.6%。18藥品流通行業(yè)市場結構（按企業(yè)性質）在全國藥品流通直報企業(yè)中，國有及國有控股藥品流通企業(yè)主營業(yè)務收入11011億元，占直報企業(yè)主營業(yè)務總收入的60.5%；股份制企業(yè)主營業(yè)務收入6124億元，占直報企業(yè)主營業(yè)務總收入的36%；此外，外商及港澳臺投資企業(yè)主營業(yè)務收入占直報企業(yè)主營業(yè)務總收入的4%；私營企業(yè)主營業(yè)務收入占直報企業(yè)主營業(yè)務總收入的5%。在全國藥品流通直報企業(yè)中，國有及國有控股藥品流通企業(yè)實現(xiàn)利潤250億元，占直報企業(yè)利潤總額的57.5%；股份制企業(yè)實現(xiàn)利潤164億元，占直報企業(yè)利潤總額的37.7%。外商及港澳臺投資企業(yè)實現(xiàn)利潤占直報企業(yè)利潤總額的2%；私營企業(yè)實現(xiàn)利潤占直報企業(yè)利潤總額的0.9%。行業(yè)發(fā)展趨勢04藥品流通發(fā)展趨勢04行業(yè)制約因素行業(yè)發(fā)展策略行業(yè)制約因素行業(yè)監(jiān)管難度大質量參差不齊高端產品發(fā)展落后藥品流通行業(yè)缺乏完備的質量控制和質量保證體系，生產商缺乏統(tǒng)一的生產標準，行業(yè)內產品質量良莠不齊，導致產品的可靠性難以保證，喪失產品市場競爭力政府秉承創(chuàng)新開放的態(tài)度，支持和鼓勵科學研究創(chuàng)新，對科學研究試驗不設置嚴格限制，因此，藥品流通行業(yè)不存在統(tǒng)一的監(jiān)督管理規(guī)范，產品質量主要依靠生產企業(yè)自主檢測，藥品流通行業(yè)產品質量的監(jiān)管難度加大在中低端產品領域，仍然有較大比例的產品依賴于進口渠道。此外，藥品流通行業(yè)企業(yè)缺乏創(chuàng)新研發(fā)能力以及仿制能力，加重下游消費端對進口科研用檢測試劑的依賴，不利于藥品流通行業(yè)的發(fā)展流通環(huán)節(jié)有待完善藥品流通產品種類繁多，消費數(shù)量較大，質量參差不齊，試劑流通管理難以完善，導致藥品流通行業(yè)目前在流通領域還面臨許多問題。（1）在產品的流通中，許多環(huán)節(jié)缺少安全的冷鏈和冷庫設施供應。在目前運輸多為汽車和鐵路運輸?shù)那闆r下，藥品流通行業(yè)生產企業(yè)普遍采用運輸箱內置冰凍袋的冷藏方式，在高溫天氣或長距離運輸?shù)那闆r下無法確保運輸溫度的穩(wěn)定，影響試劑的安全性。（2）監(jiān)管人員技術水平有待提高。藥品流通產品是一種高技術含量的產品，產品研發(fā)涉及生物學、信息技術、電子技術、工程學等多項學科，而目前從事藥品流通行業(yè)的人員50%以上是工商、質檢管理等專業(yè)背景的人員，缺少必要的專業(yè)技術知識。知識背景的不匹配使得管理流程漏洞頻發(fā)，藥品流通行業(yè)整體監(jiān)管水平有待提高。（3）中間環(huán)節(jié)加價嚴重。出于安全的考慮，國家對藥品流通行業(yè)進出口標準與流程嚴格把控，環(huán)節(jié)復雜，中間環(huán)節(jié)加價嚴重，代理公司的介入可能使產品出廠價格上漲至少一倍以上，導致產品市場競爭力下降，阻礙本土藥品流通行業(yè)企業(yè)的國際化進程。流通環(huán)節(jié)問題中間環(huán)節(jié)加價嚴重供應鏈質量監(jiān)管質量提升在資本的加持下，藥品流通的跑馬圈地仍在持續(xù)，預計2021年將會更加殘酷和激烈。同時，在線教育也面臨著更嚴格的監(jiān)管，合規(guī)成本提升。藥品流通行業(yè)產品品種多、批量小、附加值高，產品質量要求也較為嚴格。藥品流通行業(yè)市場產品質量參差不齊，假冒偽劣等亂象仍普遍存在，嚴重阻礙藥品流通行業(yè)發(fā)展進步。未來，提升藥品流通行業(yè)產品質量是發(fā)展藥品流通行業(yè)的核心任務，具體措施可分為以下兩大部分：（1）政府方面：政府應當制定行業(yè)生產標準，規(guī)范藥品流通行業(yè)生產流程，并成立相關部門，對科研用藥品流通行業(yè)的研發(fā)、生產、銷售等各個環(huán)節(jié)進行監(jiān)督，形成統(tǒng)一的監(jiān)督管理體系，完善試劑流通環(huán)節(jié)的基礎設施建設，重點加強冷鏈運輸環(huán)節(jié)的基礎設施升級，保證藥品流通行業(yè)產品的質量，促進行業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展；（2）生產企業(yè)方面：藥品流通行業(yè)生產企業(yè)應嚴格遵守行業(yè)生產規(guī)范，保證產品質量的穩(wěn)定性。目前市場上已有多個本土藥品流通行業(yè)企業(yè)加強生產質量的把控，對標優(yōu)質、高端的進口產品，并憑借價格優(yōu)勢逐步替代進口。此外，藥品流通行業(yè)企業(yè)緊跟行業(yè)研發(fā)潮流，加大創(chuàng)新研發(fā)力度，不斷推出新產品，進一步擴大市場占有率，也是未來行業(yè)發(fā)展的重要趨勢提升產品質量生產企業(yè)方面政府方面22行業(yè)發(fā)展建議大力發(fā)展現(xiàn)代智慧醫(yī)藥供應鏈新體系“十四五”時期，藥品流通行業(yè)需構建現(xiàn)代智慧醫(yī)藥供應鏈服務新體系，完善行業(yè)標準，著重提升網絡化、規(guī)模化、專業(yè)化水平，使醫(yī)藥物流網絡布局更加合理，倉儲運輸全過程信息可追溯，配送更加安全、高效、便捷。醫(yī)藥冷鏈物流作為醫(yī)藥物流的重要業(yè)務板塊，隨著經濟發(fā)展和市場需求增加將不斷發(fā)展。特別是新冠肺炎疫苗上市，為醫(yī)藥冷鏈物流市場帶來巨大增量，物流企業(yè)有望迎來更多發(fā)展機會，冷鏈物流標準化建設也將不斷完善。加強行業(yè)企業(yè)核心競爭力的培育與提升“十三五”時期，藥品流通行業(yè)結構調整和產業(yè)升級加快，行業(yè)規(guī)模不斷擴大，但行業(yè)發(fā)展不平衡、不充分的問題仍然存在。未來，藥品流通企業(yè)仍需從多方面入手加強自身建設，如強化誠信經營意識，積極履行社會責任；進一步下沉營銷網絡，優(yōu)化網絡布局，提升供應鏈管理水平；改善人才結構，重視專業(yè)性、復合型、高素質人才的培養(yǎng)與引進，加強對各類技術人員的培訓，以適應新領域、新業(yè)務的需求。行業(yè)企業(yè)要著力提升核心競爭力，推動整體步入高質量發(fā)展軌道。在加快構建新發(fā)展格局下藥品流通行業(yè)進入變革關鍵期2021年是國家“十四五”規(guī)劃的開局之年。隨著加快構建以國內大循環(huán)為主體、國內國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局，藥品流通行業(yè)將迎來發(fā)展新機遇。同時，健康中國戰(zhàn)略全面實施、醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革向更深層次推進，藥品流通行業(yè)進入了變革的關鍵轉折期，必將加速戰(zhàn)略轉型，推動模式創(chuàng)新和技術升級、推動內貿與外貿聯(lián)動發(fā)展，使藥品流通體系整體效能不斷提升，行業(yè)集中度進一步提高。行業(yè)趨勢零售藥店向數(shù)字化、專業(yè)化、多元化方向發(fā)展面向患者及消費者需求的個性化、渠道的多樣化以及大健康服務的升級發(fā)展，零售藥店業(yè)態(tài)創(chuàng)新提速，互聯(lián)網、大數(shù)據、云平臺等科技手段助企拓寬業(yè)務范圍和服務群體，延伸服務內容，服務大健康多元化發(fā)展趨勢明顯。依托零售藥店特藥藥房（DTP）、慢病藥房藥學服務標準，專業(yè)藥房模式快速發(fā)展，為顧客提供智能化、精準化、標準化的專業(yè)服務。同時，利用智能化醫(yī)療設備創(chuàng)新集顧客購藥體驗與健康管理為一體的新零售模式，探索藥妝店、藥診店、健康小站與智慧藥房等特色發(fā)展模式。藥品批發(fā)企業(yè)將進一步推進“區(qū)域一體化和多倉聯(lián)動為核心”的綠色物流建設，加快融入以多種業(yè)態(tài)集聚形成的城市社區(qū)服務商圈，全面實現(xiàn)端到端的藥品配送與服務?？h鄉(xiāng)村三級藥品配送網絡加快構建，推動藥品供應與服務下沉鄉(xiāng)村。同時，創(chuàng)建以數(shù)字化為支撐的醫(yī)藥營銷服務模式，加快流通要素、結構、流程、服務迭代升級，增強對醫(yī)療機構的院內服務能力和對供應商的市場服務能力，提升藥品供應鏈上下游協(xié)同和流通效率。市場營銷、倉儲物流、客戶服務等環(huán)節(jié)的數(shù)字化應用，推進精準營銷、精心服務和精細管理。藥品批發(fā)企業(yè)持續(xù)優(yōu)化網點布局和提升服務能力行業(yè)趨勢行業(yè)集中度持續(xù)提高由于兩票制執(zhí)行后，流通鏈條縮短，同時具有上下游資源優(yōu)勢的大配送商獲得新業(yè)務的幾率更高；而且?guī)Я坎少彽日邔е滤巸r持續(xù)下降，配送費用降低，大配送商具有規(guī)模優(yōu)勢，相對成本更低，這使得我國藥品流通行業(yè)集中度持續(xù)提高，2011年-2018年之間，CR10從34%增加到43%，未來將保持這一趨勢。隨著線上問診購藥業(yè)務的不斷發(fā)展和線上醫(yī)保支付渠道的打通、醫(yī)院處方外流逐步放開，實體藥店將不斷深化線上布局，通過線上商城、入駐第三方醫(yī)藥電商平臺和O2O服務平臺擴大服務半徑；互聯(lián)網企業(yè)也會持續(xù)加深與實體藥店的合作或布局線下實體藥店，為患者提供更優(yōu)質的服務體驗。醫(yī)藥B2B企業(yè)通過微服務化，向C端消費者服務延伸；大型藥品流通企業(yè)聯(lián)合醫(yī)藥工業(yè)、商業(yè)保險兩大行業(yè)，積極構建“互聯(lián)網+醫(yī)+藥+險”生態(tài)鏈模式。藥品流通行業(yè)通過線上線下融合，不斷提升全渠道、全場景服務能力。醫(yī)藥電商強化藥品全渠道、全場景服務能力行業(yè)典型企業(yè)05藥品流通競爭格局05行業(yè)競爭格局同質化競爭激烈價格戰(zhàn)授信加大行業(yè)并購新進企業(yè)（1）價格戰(zhàn)引發(fā)收益率報價逐年下降：部分藥品流通行業(yè)公司為抓住優(yōu)質客戶資源，依靠價格戰(zhàn)取得競爭優(yōu)勢，導致行業(yè)毛利率下降，選擇合作企業(yè)時“唯價格論”，不利于行業(yè)良性發(fā)展；（2）過高授信加大財務風險：藥品流通行業(yè)公司對各家醫(yī)院的總體授信額度偏高，甚至超過醫(yī)院的償還能力，為自身帶來較大財務風險，不利于企業(yè)的長期發(fā)展。未來，藥品流通行業(yè)行業(yè)要想獲得突破，首先需要企業(yè)間形成差異化競爭優(yōu)勢。27藥品流通行業(yè)受經濟周期影響較弱，于藥品流通企業(yè)而言具有“低風險、高收益”的特點，吸引眾多新興市場參與者加入其中。目前中國藥品流通行業(yè)市場企業(yè)數(shù)量眾多，同質化競爭現(xiàn)象日趨嚴重，成為制約中國藥品流通行業(yè)行業(yè)發(fā)展的主要原因。中國藥品流通行業(yè)公司數(shù)量眾多，但大多以簡單融資租賃為主要業(yè)務方式，服務模式單一，同質化現(xiàn)象嚴重，為中國藥品流通行業(yè)行業(yè)的發(fā)展帶來以下不良影響：競爭趨勢

隨著科技不斷發(fā)展，藥品流通企業(yè)對藥品流通行業(yè)產品的研發(fā)投入不斷加大，企業(yè)形成自己的技術堡壘是在未來市場中取得市場份額的重要收到，因此技術競爭也是未來行業(yè)競爭的重要方向之一。藥品流通行業(yè)的競爭促進了產品質量與服務的持續(xù)優(yōu)化與創(chuàng)新，在滿足客戶需求的同時也給行業(yè)服務帶來不斷的新體驗。優(yōu)質的服務是藥品流通行業(yè)競爭的重要焦點與未來趨勢?？蛻羰巧系?，滿足客戶的需求是藥品流通行業(yè)企業(yè)的價值實現(xiàn)，藥品流通行業(yè)競爭趨勢首先在需求的分析與客戶痛點的把握。小眾運動場景日益崛起，帶動了新的藥品流通行業(yè)產品需求。隨著行業(yè)的競爭不斷加劇，企業(yè)競爭的本質是人才的競爭，藥品流通行業(yè)企業(yè)都在不斷提升專業(yè)員工的技術水平。通過專項培訓、高薪招聘吸引高端優(yōu)質人才加入。人才競爭是未來藥品流通行業(yè)競爭的核心點之一。

服務技術需求人才28隨著科技不斷發(fā)展，藥品流通企業(yè)對藥品流通行業(yè)產品的研發(fā)投入不斷加大，企業(yè)形成自己的技術堡壘是在未來市場中取得市場份額的重要收到，因此技術競爭也是未來行業(yè)競爭的重要方向之一。藥品流通行業(yè)的競爭促進了產品質量與服務的持續(xù)優(yōu)化與創(chuàng)新，在滿足客戶需求的同時也給行業(yè)服務帶來不斷的新體驗。優(yōu)質的服務是藥品流通行業(yè)競爭的重要焦點與未來趨勢?？蛻羰巧系郏瑵M足客戶的需求是藥品流通行業(yè)企業(yè)的價值實現(xiàn)，藥品流通行業(yè)競爭趨勢首先在需求的分析與客戶痛點的把握。小眾運動場景日益崛起，帶動了新的藥品流通行業(yè)產品需求。&&&行業(yè)競爭格局從市場占有率方面來看，2021年，藥品批發(fā)企業(yè)主營業(yè)務收入前100位占同期全國醫(yī)藥市場總規(guī)模的75%，同比提高0.8個百分點；占同期全國藥品批發(fā)市場總規(guī)模的91%。其中，4家全國龍頭企業(yè)主營業(yè)務收入占同期全國醫(yī)藥市場總規(guī)模的42%，同比提高6個百分點；前10位占56.8%，同比提高6個百分點；前20位占66%，同比提高1個百分點；前50位占70.9%，同比提高0.9個百分點。行業(yè)競爭格局具體來看，2021年藥品批發(fā)企業(yè)主營業(yè)務收入排名前四的企業(yè)分別為中國醫(yī)藥集團、上海醫(yī)藥集團、華潤醫(yī)藥集團和九州通醫(yī)藥集團，營收均超過1000億元，其中中國醫(yī)藥集團營收為5390.12億元，遠超其它企業(yè)，是我國藥品流通行業(yè)絕對龍頭。目前我國醫(yī)藥批發(fā)行業(yè)企業(yè)按照銷售規(guī)?？梢詣澐譃槿齻€競爭層次。處于第一層次的是四家全國性批發(fā)巨頭，中國醫(yī)藥集團、上海醫(yī)藥(集團)股份有限公司、華潤醫(yī)藥控股有限公司及九州通醫(yī)藥集團有限公司，主營業(yè)務收入在千億以上水平;處于第二層次的是廣州醫(yī)藥、南京醫(yī)藥、重慶醫(yī)藥、瑞康醫(yī)藥、安徽華源等，業(yè)務布局以發(fā)展核心地區(qū)為主，營收在千億以下，但同時