孫子兵法與企業(yè)戰(zhàn)略管理系統(tǒng)

實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔文案大全文案大全實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔文案大全一、“因敵變化”，隨時(shí)更改產(chǎn)品生產(chǎn)方向《虛實(shí)篇》“夫兵形象水，水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神?！薄毒诺仄贰佰`墨隨敵，以決戰(zhàn)事。”企業(yè)管理者也要根據(jù)市場的變化、競爭對手的情況、顧客的需求而隨時(shí)調(diào)整自己的經(jīng)營方略，從而保證企業(yè)的生存和發(fā)展。我國家電龍頭企業(yè)海爾集團(tuán)，其前身是由青島兩家瀕臨倒閉的集體小廠合并成立的青島冰箱總廠。1984年，張瑞敏調(diào)任青島電冰箱總廠廠長時(shí)，工廠虧損147萬。張瑞敏利用中國古代的哲學(xué)思想，把一個(gè)困難重重的小企業(yè)扭轉(zhuǎn)成為在商海大潮中破浪前進(jìn)，傲視群雄的巨型企業(yè)—海爾集團(tuán)。張瑞敏的成功得益于他的經(jīng)營理念，就是要充分利用高科技來創(chuàng)造市場，引導(dǎo)消費(fèi)。通俗地講，就是不去爭奪現(xiàn)有市場的份額，而是自己重新做一塊“蛋糕”來享受，即從產(chǎn)品的功用、性能上面為人所先。為此，海爾引進(jìn)國外最先進(jìn)的技術(shù)，還不惜借款、負(fù)債，建立戰(zhàn)略開發(fā)部門。到1995年底，海爾集團(tuán)擁有100余項(xiàng)國家專利，生產(chǎn)開發(fā)了七個(gè)品種、上千個(gè)規(guī)格的海爾電冰箱、空調(diào)、冰柜等高科技、高附加值系列產(chǎn)品。海爾集團(tuán)是中國獨(dú)家擁有超級節(jié)能全無氟系列電冰箱的企業(yè)集團(tuán)，具有目前國際上該產(chǎn)品最先進(jìn)的水平；海爾集團(tuán)還是目前世界上首家同時(shí)掌握三種CFC替代技術(shù)并形成了規(guī)?；a(chǎn)的企業(yè)。目前，海爾已形成“兩天一個(gè)新產(chǎn)品，一天兩個(gè)專利”的技術(shù)創(chuàng)新工作進(jìn)度。其中70%的新產(chǎn)品及專利實(shí)現(xiàn)商品化。除了保持國內(nèi)市場外，海爾集團(tuán)還大力拓展海外生存空間，已先后在102個(gè)國家搶先注冊了海爾商標(biāo)。在境外40多個(gè)國家和地區(qū)樹起了中文海爾品牌，海爾產(chǎn)品成為國際名牌營銷的新熱點(diǎn)。二、“修道而保法”，健全管理機(jī)制《形篇》“善用兵者，修道而保法。”“修道”表示樹立為社會、為民眾服務(wù)的宗旨，生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，使企業(yè)在民眾中有良好的信譽(yù)；“保法”表示健全企業(yè)的規(guī)章制度。其中“法”包括“曲制、官道、主用”，“曲制”是組織編制，運(yùn)用于企業(yè)就是把全企業(yè)分成很多部門、車間、作業(yè)組等；“官道”是指管理者的職責(zé)范圍、上下隸屬關(guān)系，如總經(jīng)理、副經(jīng)理、科長；“主用”運(yùn)用于企業(yè)是指行政、采購、生產(chǎn)、廣告等費(fèi)用的管理以及有關(guān)的各種財(cái)務(wù)制度。企業(yè)若規(guī)章制度健全起來，就能如《勢篇》所說的“治眾如治寡”，把企業(yè)管理得有條不紊，秩序井然，運(yùn)轉(zhuǎn)迅速。上海寶山鋼鐵公司是國家現(xiàn)代化的大型企業(yè)之一，它以高質(zhì)量的產(chǎn)品和熱情的售后服務(wù)而聞名全國。寶鋼的管理機(jī)制呈寶塔形的縱向結(jié)構(gòu)，自上而下分四個(gè)層面：決策層、管理層、執(zhí)行層和作業(yè)層。決策層每個(gè)成員都有明確分工，各司其職，把主要精力放在收集和掌握國際國內(nèi)政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等各種重要信息上，對全廠的生產(chǎn)、經(jīng)營狀況進(jìn)行分析，負(fù)責(zé)下一步的市場開發(fā)制訂切實(shí)可行的經(jīng)營目標(biāo)和改革方案以及職工隊(duì)伍的建設(shè)等重大事情。管理層設(shè)有處、部、總廠辦公室，廠長助理分別管理生產(chǎn)、技術(shù)、設(shè)備和經(jīng)營，處理日常事務(wù)。執(zhí)行層有煉鐵、煉鋼、初軋、鋼管、熱軋、冷軋、發(fā)電七個(gè)二級廠，車間主任按照“分層管理、權(quán)限委讓”原則，對車間發(fā)生的問題，可以不請示廠長自行處理。作業(yè)層是寶鋼管理機(jī)制的基礎(chǔ)，全廠年產(chǎn)鋼主要靠作業(yè)長進(jìn)行現(xiàn)場指揮，對本作業(yè)區(qū)全面負(fù)責(zé)，擁有生產(chǎn)指揮權(quán)，負(fù)責(zé)做群眾思想工作，肩負(fù)安全、土氣、產(chǎn)量、質(zhì)量、成本、交貨期六項(xiàng)任務(wù)。長期的“修道而保法”使寶鋼這個(gè)大型企業(yè)群情振奮，職責(zé)分明，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良?！皳袢硕蝿荨?，推動企業(yè)迅速發(fā)展《勢篇》“擇人而任勢”，所謂“擇人”就是要選擇好的將帥?！队?jì)篇》將帥必須具備“智、信、仁、勇、嚴(yán)”五種品質(zhì)，《謀攻篇》“將者，國之輔也，輔周則國必強(qiáng)，輔隙則國必弱。”高層管理者工作的好壞決定著企業(yè)的興衰，因此需要選拔品質(zhì)優(yōu)秀的人才擔(dān)任廠長、經(jīng)理。福特汽車公司因起用有杰出智慧的專家詹姆斯?庫茲恩擔(dān)任經(jīng)理而使福特成了汽車大王，通用汽車公司起用“現(xiàn)代化公司組織天才”斯隆當(dāng)總經(jīng)理，使該公司的營業(yè)額迅速上升；克萊斯勒公司起用亞科卡擔(dān)任總裁，公司不僅償還了全部債務(wù)，還獲得前所未有的巨額利潤，發(fā)生了翻天覆地的變化?！缎熊娖贰氨且娑嘁?，惟無武進(jìn)，足以并力、料敵、取人而已?！睋袢诉€要精兵簡政，清退掉體弱多病、文化素養(yǎng)低、工作無積極性、能力較差的人，選用智高力強(qiáng)者。企業(yè)發(fā)展要“擇人”，還要“任勢”和“造勢”，《計(jì)篇》“勢者，因利而制權(quán)也”，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況利用和制定有力的措施?！爸酥骸?，保證決策順利實(shí)施《謀攻篇》“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，對于企業(yè)管理來說，也是行之有效的至理名言，要求企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者知道和掌握外部環(huán)境和企業(yè)自兩身方面的情況。只有對“彼”和“己”的各個(gè)方面、各個(gè)環(huán)節(jié)都了如指掌，才能如《地形篇》所說“動而不迷，舉而不窮”，揚(yáng)長避短，提高決策的自覺性，減少盲目性，使企業(yè)沿著正確的航道順利前進(jìn)。美國信用卡發(fā)行商第一資本公司充分地運(yùn)用孫子的“知彼知己”的作戰(zhàn)原則，收集了客戶方面的詳盡信息，然后對各行各業(yè)的消費(fèi)者進(jìn)行了數(shù)百、甚至上千次的發(fā)行測試。通過大量的測試和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治?，找出新的顧客群，并將信用卡的新發(fā)行方式加以正規(guī)化，以最大限度地降低公司的風(fēng)險(xiǎn)。第一資本公司確定了利用信息、技術(shù)去改革信用卡的定價(jià)和發(fā)行業(yè)務(wù)的發(fā)展策略，在不到十年的時(shí)間里便由不知名的普通公司發(fā)展成為美國最大、利潤最高的信用卡發(fā)行商之一。“因糧于敵”，降低生產(chǎn)成本《作戰(zhàn)篇》“因糧于敵，故軍食可足也。”“國之貧于師者遠(yuǎn)輸，遠(yuǎn)輸則百姓貧”，主張“智將務(wù)食于敵”。企業(yè)經(jīng)營者可以采取“借力發(fā)力”的方法，利用競爭對手的資源壯大自己的實(shí)力。美國耐克制鞋公司將產(chǎn)品銷往亞洲時(shí)，采用“因糧于敵”的策略，盡量利用當(dāng)?shù)氐脑牧虾凸べY水平較低而又刻苦勤奮的亞洲勞動力進(jìn)行生產(chǎn)，使它的生產(chǎn)成本大大降低，在市場競爭中更增加了優(yōu)勢?！拔磻?zhàn)而廟算”，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益《計(jì)篇》“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝?！狈治隹陀^和主觀的條件，定出作戰(zhàn)的計(jì)劃，避免不必要的損失，朝著勝利的目標(biāo)前進(jìn)。興辦企業(yè)和經(jīng)銷商品也必須在事前進(jìn)行“廟算”，初步確定總資本、物質(zhì)資源、人員才干、市場需求、廠房建設(shè)、生產(chǎn)管理、研究開發(fā)、作業(yè)規(guī)劃、廣告預(yù)算、銷售預(yù)測、經(jīng)濟(jì)環(huán)境預(yù)測、上繳稅額、物資損耗預(yù)算、投資報(bào)酬率、年利潤計(jì)劃，最終選擇有利的環(huán)境、適度的規(guī)模、暢銷的產(chǎn)品。山東蘭陵美酒廠產(chǎn)品積壓，效益滑坡，經(jīng)過調(diào)查分析認(rèn)為“改革開放啟動人們的消費(fèi)心理，豪華高檔成為風(fēng)尚”。于是，企業(yè)迅速確立了“優(yōu)質(zhì)、高檔、低度”的產(chǎn)品調(diào)整方案，投資200萬元開發(fā)出蘭陵美酒、特曲、特液等新產(chǎn)品，形成高、中、低三個(gè)檔次、四大系列、三十六個(gè)品種的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，當(dāng)年經(jīng)濟(jì)效益就增加1000多萬元。此后該廠再次對經(jīng)濟(jì)形勢、市場走向進(jìn)行預(yù)測，又制定了“全面提高產(chǎn)品質(zhì)量，加快開發(fā)新產(chǎn)品”的調(diào)整方案，開發(fā)出蘭陵陳香、特釀等五個(gè)新產(chǎn)品以及高檔旅游系列產(chǎn)品，經(jīng)濟(jì)效益一舉突破4000萬元大關(guān)?！跋葹椴豢蓜佟?，以優(yōu)秀質(zhì)量贏得用戶《形篇》“先為不可勝，以待敵之可勝”，要求戰(zhàn)爭指揮者預(yù)先做好各種準(zhǔn)備工作，使敵人無法攻入，待敵人有隙可乘，一舉將其擊敗。在企業(yè)競爭中就是要提高產(chǎn)品質(zhì)量，如采用先進(jìn)的技術(shù)、設(shè)備和工藝，挑選和培養(yǎng)具有高素質(zhì)的人才，建立嚴(yán)格的質(zhì)量管理和檢驗(yàn)制度，使產(chǎn)品精致、新穎、精確、牢固，功能便捷，使用方便，在同類產(chǎn)品中處于領(lǐng)先地位。中國歷史上四個(gè)“5000言“決定了中國國學(xué)文化：《孫子兵法》、《道德經(jīng)》《論語》《易經(jīng)》。一、《孫子兵法》的世界的影響和應(yīng)用《孫子兵法》中：“三軍可奪氣，將軍可奪心”，在伊拉克戰(zhàn)爭中，美國的“震懾理論”的實(shí)際應(yīng)用。先打敗伊拉克軍隊(duì)的軍心，然后真的打起來，就長驅(qū)直入，順利拿下。日本二戰(zhàn)以后，如何振興呢？日本二戰(zhàn)以后，如何振興呢？20年時(shí)間騰飛成為經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國，靠的是吸收運(yùn)用了西方工業(yè)化管理方式，另一個(gè)就是吸收了中國軍事文化的管理思維。很多日本企業(yè)的文化核心就是源于《孫子兵法》的一句話：“上下同欲者勝”。企業(yè)忠誠度，員工的士氣。美國西點(diǎn)軍校、美國國防大學(xué)都會必學(xué)《孫子兵法》。二、《孫子兵法》的基本框架“計(jì)作謀形勢虛爭，久行（hang）地九火用孫”一共13篇，外加一片《孫武傳》，共14個(gè)字。全文6000字左右。《孫子兵法》的結(jié)構(gòu)與企業(yè)管理是非常相似的：戰(zhàn)略決策與作戰(zhàn)指揮：計(jì)篇、作戰(zhàn)篇、謀攻篇形篇、勢篇、虛實(shí)——屬于公司層戰(zhàn)略（企業(yè)的使命、目標(biāo)、大勢的分析等）戰(zhàn)場應(yīng)變：軍爭篇、九變篇、行軍篇——屬于業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略（如何競爭，如何整合資源，如何執(zhí)行？）軍事地理和特殊戰(zhàn)法：九變篇、地形篇、九地篇、行軍篇、火攻篇、用間篇——職能層戰(zhàn)略（如何重點(diǎn)問題重點(diǎn)分析，找到對手的薄弱環(huán)節(jié)，強(qiáng)化職能作用。）三、《孫子兵法》特點(diǎn)：l每篇各有立論，獨(dú)自成章，思想層層遞進(jìn)l篇篇相連，脈絡(luò)一貫，首尾相隨《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略一、“算勝”原則與企業(yè)戰(zhàn)略籌劃“夫戰(zhàn)而廟算勝者，得算者多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算者少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎？吾以此觀之，勝算見（xian）矣”《計(jì)篇》1、“廟算”的內(nèi)容為：道、天、地、將、法。對企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的啟發(fā)是：道：政治因素是否合規(guī)，“上下同欲者勝”（外部要素分析：合法？合情？合理？對社會有益？相當(dāng)于戰(zhàn)略的哲學(xué)分析：愿景使命價(jià)值觀）天：天候條件是否合適（外部要素分析：宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境？等同于戰(zhàn)略分析“PEST分析”）地：地理?xiàng)l件是否適宜（外部環(huán)境分析：競爭對手實(shí)力？產(chǎn)品市場環(huán)境？客戶需求分析變化？近似于戰(zhàn)略“五力模型”分析）將：將領(lǐng)的才能是否具備（內(nèi)部要素分析：職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)）法：法規(guī)制度是否全面（內(nèi)部要素分析：企業(yè)制度與激勵(lì)機(jī)制等）2、“廟算”的思路——如何選用合適的謀略詭道十二法：“能而視之不能，用而視之不用，進(jìn)而視之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而視之近。利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其不備，出其不意?！碧撎搶?shí)實(shí)，不可將真實(shí)意圖過早暴露，以免驚醒對手，高度戒備。所以要做到“無智名，無勇功”?！澳芏曋荒堋保豪纾褐袊尼绕鹗枪陋?dú)的，鄧小平20多年前就提出不能過于高調(diào)，所以多次強(qiáng)調(diào)韜光養(yǎng)晦，要善于守拙，縮小目標(biāo)。美國的“中國威脅論”會對中國的發(fā)展帶來不利因素。越王勾踐提出“富而不溢，勝而不驕”。目前國家戰(zhàn)略是繼續(xù)韜光養(yǎng)晦，同時(shí)積極尋求作為。必要的時(shí)候也要反過來，如諸葛亮的空城計(jì)就是如此。不能而視之為能。有的時(shí)候既要視之能，也同時(shí)要視之不能。如產(chǎn)品上市前就開始造勢，讓市場翹首盼望。做人也要處理好能而不能的關(guān)系，平日做人要低調(diào)，但是重任擔(dān)當(dāng)時(shí)，要積極作為，有時(shí)候再眾人面前，要不能而視之能，以鼓舞士氣。例如在臺灣問題上，就需要用到智慧，而非直接用兵。文化交流、情感交流、經(jīng)濟(jì)交流的和平統(tǒng)一，是在極大地武力壓力下獲得的。用“遠(yuǎn)而視之近”，用戰(zhàn)爭態(tài)勢制止戰(zhàn)爭，贏得和平，這既是辯證法。利而誘之，亂而取之：要避其鋒芒，尋找可趁之機(jī)。美國想控制拉美大大豆市場，就用轉(zhuǎn)基因的優(yōu)良品種免費(fèi)提供給拉美國家，等到一定的占有率之后，美國拿出了新的品種，要收費(fèi)。拉美的土壤已經(jīng)適應(yīng)了轉(zhuǎn)基因的生長，只好繼續(xù)付費(fèi)購買美國的種子。比如美容店、健身房發(fā)放的免費(fèi)的體驗(yàn)卡，利誘客戶，有的就發(fā)展成為了忠實(shí)的客戶。讓利促銷等也是基于此。職務(wù)再高，也要有平常心。善于將自己的關(guān)愛之心體現(xiàn)出來，讓下屬感受到你的關(guān)懷。善于以情帶兵，呵護(hù)士兵?！耙曌淙鐙雰海士膳c之赴深溪，視卒如愛子，故可與之俱死”?！兜匦纹返菍O子又說，關(guān)愛你的下屬，又不能過度。過于厚愛，承諾回報(bào)，就成了溺愛和偏愛，孫子認(rèn)為這樣的后果是給他的關(guān)愛越多，越狐假虎威狗仗人勢，給你捅出漏子來。此類人不可用也?！昂穸荒苁?，愛而不能令，亂而不能治，比若驕子，不可用也”《地形篇》勇：勇敢、頑強(qiáng)、堅(jiān)定案例：毛澤東作出抗美援朝的決策之勇?！拔艺J(rèn)為應(yīng)當(dāng)參展，必須戰(zhàn)，，參戰(zhàn)利益極大，不參戰(zhàn)損害極大，打的一拳開，免得百”——毛澤東案例：企業(yè)經(jīng)營過程中危機(jī)關(guān)頭的勇于決策，勇于擔(dān)當(dāng)，勇于承擔(dān)。史玉柱腦白金失敗后，巨人集團(tuán)倒塌，他沒有怨天尤人，而是組織管理層開他的批斗會，進(jìn)行自我反省和自我批評。嚴(yán)：律己、嚴(yán)謹(jǐn)、嚴(yán)明依法治軍，嚴(yán)格執(zhí)法。假如有法不依，單位就會散亂而缺乏活力。案例：毛主席非常善于用紀(jì)律去約束官兵，塑造形象。毛澤東最早的隊(duì)伍都是工人、農(nóng)民、無業(yè)游民等民眾，沒有經(jīng)過嚴(yán)格的訓(xùn)練，所以就難以持久。秋收起義失敗后，不少人就脫離隊(duì)伍，軍餉已經(jīng)無力支付。如何讓這支軍隊(duì)有別于舊軍閥，得到人民的愛戴呢？毛澤東在井岡山腳下進(jìn)行三灣改編。推出了三大紀(jì)律六項(xiàng)注意，從細(xì)節(jié)抓起?！吧祥T板、捆稻草、說話和氣、買賣公平、洗澡要避女人，大便要找?guī)辈⑶曳磸?fù)訓(xùn)練?！皩⒁宋宓聜湟病薄懿僭趯ψ约旱臅r(shí)候，要用五德要求自己，但是在選拔人才時(shí)，不要求全責(zé)備。孫子認(rèn)為，將者的5個(gè)弱點(diǎn)是要避免的：必死、畢生、忿速、廉潔、愛民必死：只知道拼死的人，頭腦簡單，利益最小化的武力戰(zhàn)爭，缺乏謀略，很容易被對方所誘，害人害己。匹夫之勇不可保全身。必生：貪生怕死，不敢承擔(dān)，往往在機(jī)會面前和風(fēng)險(xiǎn)面前，患得患失，猶豫不決失去戰(zhàn)機(jī)。在得失相間中，必須要敢于舍去某些利益，去保全某些大的利益。22.建立一套科學(xué)制度——規(guī)范制度3.提煉一些傳奇故事4.記載一部大事史冊品牌塑造5.樹立一批優(yōu)秀典型6.健全一套學(xué)習(xí)制度——學(xué)習(xí)型組織，讓他有成長。7.形成一套溝通機(jī)制——建立情感橋梁8.設(shè)立一些基層組織——娛樂組織、家屬組織等，可以活躍單位氣氛。以上的“八個(gè)一”對企業(yè)的文化營造有什么啟發(fā)？四、“法令孰行”與加強(qiáng)制度管理有令必行——保證法令的權(quán)威性案例：孫子見吳王，令斬愛妃的事例——《史記.孫子轉(zhuǎn)》企業(yè)就是要執(zhí)法如山，三令五申也很重要，制定好的制度，還要多方溝通和宣傳，深入人心，消化內(nèi)化。不能制度制定好了，就束之高閣，無人問津。五、“兵眾孰強(qiáng)”與增強(qiáng)管理硬件六、“士兵孰練”與注重各級培訓(xùn)七、“賞罰孰明”與落實(shí)激勵(lì)機(jī)制賞小而罰大：“賞貴小，殺貴大”。獎(jiǎng)勵(lì)小人物，懲罰大人物?！皻⒁蝗硕娬穑p一人而萬人悅”案例：名人高曉松的醉駕案就成了“殺貴大”的典型代表，對全國的醉駕者都是一個(gè)很好的教育賞罰公平，賞罰有道。信賞明罰，賞不逾時(shí)。及時(shí)的激勵(lì)會有立竿見影的效果。重獎(jiǎng)重罰：加大教育力度不能多次獎(jiǎng)勵(lì)和多次懲罰：“數(shù)賞者，窘也，數(shù)罰者，困也”獎(jiǎng)勵(lì)的多但數(shù)目小，錢就會不夠用，但是多次獎(jiǎng)罰，也會讓大家麻木。獎(jiǎng)勵(lì)的多但數(shù)目小，錢就會不夠用，但是多次獎(jiǎng)罰，也會讓大家麻木。企業(yè)根據(jù)馬斯洛的需求原理，企業(yè)應(yīng)當(dāng)針對不同的層次設(shè)計(jì)不同的獎(jiǎng)罰，以有效地激發(fā)績效管理的作用。1.能而示之不能隱藏實(shí)力，迷惑敵人，韜光養(yǎng)晦，以待時(shí)機(jī)。如司馬懿之于曹爽，劉備之于曹操，示之不能，示弱于敵，讓敵輕視麻痹，必要時(shí)予以致命的打擊。2.用而示之不用養(yǎng)兵千日，用兵一時(shí)。此亦是迷惑敵人的策略。表面示好，很和平，使敵無防我之心，當(dāng)敵人沒有準(zhǔn)備的情況下，突然攻擊，可以使敵在短時(shí)間內(nèi)崩潰，取得最大的戰(zhàn)果。如日軍之于珍珠港，德軍之于蘇聯(lián)，以及現(xiàn)代特種部隊(duì)的使用。3.近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用，通過宣傳和間諜、調(diào)兵等手段，使敵誤信我軍的攻擊目標(biāo)和方向，產(chǎn)生錯(cuò)誤的判斷，防守錯(cuò)誤的地點(diǎn)和方向，我再迅速調(diào)整，攻敵之無備，獲得理想的戰(zhàn)果。象調(diào)虎離山，聲東擊西，明修棧道，暗渡陳倉。如諾曼底登陸、仁川登陸。4.利而誘之。利為利益，投其所好，抓住對方心中的欲望，滿足他的欲望，然后為我所用。金錢、名譽(yù)、美人、地位、欲望、忠義、要地等等都是利，人活在世界上，都是為了自己的利益，利誘是用的最