絕對成交銷售訓(xùn)練課件

絕對成交銷售訓(xùn)練新加坡絲琳妮爾梁靈銷售準(zhǔn)備12345健康觀念鋪墊虹膜觀念鋪墊虹膜分享+產(chǎn)品介紹締結(jié)1銷售準(zhǔn)備物料準(zhǔn)備環(huán)境、

《觀虹膜知健康》、《虹膜手冊》、《公司手冊》、產(chǎn)品單頁、產(chǎn)品價目手冊、證件手冊、相機(jī)（健康、極差、一般的虹膜；調(diào)理好轉(zhuǎn)變化的虹膜）、燈筆、虹膜證書、公司形象雜志………心理準(zhǔn)備明確目標(biāo)(列名單)、調(diào)整心態(tài)（普度眾生、誠信、長遠(yuǎn)的市場目光）、建立信心（一定要就一定有）整理自己的所有客戶并根據(jù)重要性進(jìn)行分類B類客戶A類客戶經(jīng)濟(jì)C類客戶觀念注意事項(xiàng)?

不要為顧客算命?

及時更新名單?

建立自己的資源手冊?

對成交及不成交的客戶利用資源手冊分析，區(qū)別20%和80%的客戶，進(jìn)行不同方法的跟進(jìn)及服務(wù)（137法則）健康觀念鋪墊2讓對方認(rèn)同健康觀念，并確認(rèn)自己和家人的健康正在受到外在因素的影響講故事找切入點(diǎn)建立關(guān)系講故事食品安全?

用講故事來鋪墊健康觀念！非常熟練的講述3-5個故事或現(xiàn)今的實(shí)際環(huán)境的分享！?

我有一位朋友，有一天在市場買到一種黃瓜，看到非常新鮮又有花又有剌的，就帶回家用刀削了皮放在嘴邊正準(zhǔn)備吃，還聞到一股農(nóng)藥味。。。唉，現(xiàn)在我們生活的環(huán)境實(shí)在太可怕了，真不知道還有多少有毒的東西隱藏在我們身邊。您說是吧姐？?

講完故事一定要讓對方說YES。找切入點(diǎn)?

臉上長斑、痘、肥胖、偏瘦、長皺紋的。。。?

你的臉為什么長斑、痘一直解決不了？（別人也這樣為什么不長？而你就長呢？）是因?yàn)槲覀凅w內(nèi)的毒素?zé)o法排解，身體代謝緩慢。。。這些“疾”囤積出來的。。。?

讓對方說yes！建立關(guān)系?

顧客確認(rèn)后要鏈接以下的內(nèi)容，建立“健康觀念”與顧客的“關(guān)系”現(xiàn)在很多人都不能正常排便，就算是正常排便也不一定能正常排毒，現(xiàn)在的人代謝功能弱了，排毒功能更弱，所以這些農(nóng)藥、激素類、致癌物到了我們腸道里，一點(diǎn)點(diǎn)堆積越來越多，身體就會老感謝覺不舒服，但去醫(yī)院檢查又沒有事，這就是我們常說亞健康的“疾”了！“疾病”“疾”到一定的程度就是“病”??！姐，您說是不是這個道理?。孔寣Ψ秸fyes！3虹膜觀念鋪墊健康觀念虹膜觀念美體觀念現(xiàn)在我們有一個技術(shù)可以讓您親眼看到您身體里有多少毒素，讓您親眼看到毒素囤積在哪個組織器官、對您的健康造成了什么影響！您聽過虹膜醫(yī)學(xué)嗎？（拿《觀虹膜知健康》翻到虹膜簡介那頁給她看！）虹膜學(xué)在西方很盛行，他們的保健意識比中國強(qiáng)，每年都會做身體檢查，但他們做全身檢查不會像中國人一樣，到醫(yī)院又是B超又是驗(yàn)血、驗(yàn)?zāi)?，浪費(fèi)時間又浪費(fèi)錢還很痛苦，西方國家有專門的虹膜診所，人家一般會先到虹膜診所里先看在哪個組織器官上有癥狀，再去做相應(yīng)的檢查，這樣不但省時省錢還能預(yù)知“疾”的演變情況呢！我們店里的每個員工都參加了虹膜的培訓(xùn)，所有人學(xué)會了之后第一件事情就是看看自己的健康狀況，然后看看家里人的健康狀況，真的很準(zhǔn)的哦，而且身體內(nèi)部的問題自己就能親眼看得到哦！在上海國賓體檢中心就有虹膜健康檢測這個項(xiàng)目，好貴哦，一次要5、600呢，不過您是我們店里的老顧客，改天幫您免費(fèi)做一次虹膜檢查，讓您親眼看看為什么您的（斑、痘、皺紋、肥胖）總是不能徹底解決的真正原因！等對方說yes推崇——借力使力不費(fèi)力姐，我待會去看看我們老板（或者是店長、老師等所有可以借力的“A”角色都可以）有沒有時間，如果她方便的話就請她來幫您看一下虹膜！雖然我也會拍會看，但是跟我們老板比起來的話就只能算是初級入門的級別了，只能幫自己或者家里人看看，但是我要對您的健康負(fù)責(zé)，所以必須由專家來看才能讓我放心！我們老板研究虹膜好久了呢，前段時間還專門去北京參加了國家勞動部的《虹膜全息技術(shù)咨詢師》培訓(xùn)考證，拿到證書后給我們店里每個員工都拍過，還給她的家里人拍，分析的很準(zhǔn)呢！您知道她厲害到什么程度嗎？她不但能看到你的身體亞健康的程度，還能看出您的一些性格呢！我們店里好多顧客不僅每個星期找她看一次虹膜，有時候還帶上家里人來請她看呢！姐，您稍等一下，我去看看她現(xiàn)在忙不忙！4虹膜分享+產(chǎn)品介紹1、要讓對方了解什么是虹膜姐，其實(shí)虹膜就是我們的黑眼球（指著自己的眼睛說）！4虹膜分享+產(chǎn)品介紹2、讓對方了解健康和不健康的虹膜區(qū)別姐，先給您看一些虹膜的照片簡單了解一下（拿出《虹膜手冊》指著對比圖說），您看這2張虹膜照片，您認(rèn)為哪個虹膜比較健康？…您真棒！…我剛開始也是這樣認(rèn)為的哦，不過了解了虹膜之后才知道原來不是這樣。先看較健康的虹膜：姐！您看這是比較健康的虹膜：它的顏色是淺咖啡，色澤光亮、均勻，沒有坑洞、裂紋、斑點(diǎn)。。。水分充足、這個像太陽花瓣的是腸道，這是相對比較健康的。再看一般的虹膜：姐！您看這個虹膜是一位17歲小孩的虹膜，他常常叫肚子痛，一年多了！你看這虹膜是金黃色偏白，這種叫酸性體質(zhì)，是炎癥與癌癥的高發(fā)人群，而且他腸道的組織嚴(yán)重受損，我們建議他去醫(yī)院照腸鏡，發(fā)現(xiàn)他腸道的癌細(xì)胞指數(shù)偏高，現(xiàn)在調(diào)理好多了。4虹膜分享+產(chǎn)品介紹3、告訴對方怎么配合拍虹膜姐，這個是個普通的數(shù)碼相機(jī)，待會兒我會用相機(jī)來拍攝您的虹膜照片（拿著相機(jī)說）；這個呢是個醫(yī)用燈筆，是醫(yī)院五官科醫(yī)生檢查眼睛用的，對我們的身體沒有任何傷害（打開燈筆對著自己的眼睛照幾下）好，現(xiàn)在我?guī)湍暮缒ち?，請您坐的離我近一些。請您把眼睛瞪大看著我…很好！您真的很棒！很多客人都做不到把虹膜整個露出來的哦！您太棒了！這樣虹膜照片會拍的比較全面，對了，很好！我先幫您拍個正面照片，不然相機(jī)里都只是眼睛的照片的話，到時候就分不清是誰的虹膜了…很好。您先把眼睛閉上，等我說“睜眼”的時候您就像剛才一樣瞪大眼睛直視我的鼻梁方向就可以了，只需要2秒鐘就能拍到您的虹膜照片了哦！4虹膜分享+產(chǎn)品介紹4、虹膜拍攝提前調(diào)試相機(jī)微距、關(guān)掉閃光燈、燈筆電源充足。正面照片、右眼、左眼5、分析虹膜讓顧客看自己的虹膜，同時找到類似的虹膜讓對方自己看文字說明。只分析2~3處有感覺或癥狀明顯的位置?

先講腸道的問題，特別要強(qiáng)調(diào)腸道息室袋，指著虹膜手冊的息室袋給他看，加強(qiáng)他的印象。古人說：“病從口入”人體80%-90%的毒素來源于腸道，是因?yàn)槲覀兡c道接觸的外界細(xì)菌僅次于皮膚，所以很容易引起腸道黏膜受損，導(dǎo)致發(fā)炎，潰爛，組織受損……破壞了腸道系統(tǒng)，形成功能性障礙之后(腸道機(jī)能問題：如腸道狹窄、腸道膨脹、腸道痙攣···等問題），毒素很難排解，囤積過量就會向外的空腔排解影響到我們的臟腑組織（如：五臟六腑、血液、淋巴、皮膚···）。90%以上的人皮膚出現(xiàn)功能性代謝障礙導(dǎo)致毒素也不能通過我們的第二道排毒系統(tǒng)（皮膚）排出對我們的臟腑影響會更大這些宿便在腸道里，排便不能徹底解決，宿便會發(fā)酵產(chǎn)生濁氣和毒素；毒素經(jīng)血液循環(huán)沉積到各個組織器官，使我們的身體機(jī)能下降，免疫力越來越差，同時使細(xì)胞的新陳代謝產(chǎn)生障礙，讓本來就薄弱的區(qū)域產(chǎn)生更嚴(yán)重的問題。4虹膜分享+產(chǎn)品介紹5、讓對方確認(rèn)虹膜是可以改變的姐，您的虹膜提示您的健康信息是…不過您不用擔(dān)心哦，我看到過很多很嚴(yán)重的亞健康的虹膜都改善了哦，而且我都留了照片，來，您來看看這些人在調(diào)理前后虹膜的變化（翻出《虹膜手冊》案例照片給對方看，最好本店老板或虹膜手冊的虹膜,讓對方確認(rèn)虹膜的變化越來越好我們的健康就越來越好）再做一個總結(jié)：您這些問題的根源還是因?yàn)榈哪c道毒素太多了，無法正常排毒造成的，現(xiàn)代的人不缺營養(yǎng)，而是身體里有太多太多的毒素。（講故事，讓客戶再次認(rèn)可健康觀念）4虹膜分享+產(chǎn)品介紹6、講調(diào)理——介紹產(chǎn)品?指著她本人的虹膜，展示每款產(chǎn)品對她健康狀況的改善您看這支卿尤露擁有32國家7項(xiàng)專利，它主要的成分是法國蘋果多酚，能幫助我們腸道排毒和體內(nèi)清脂、解毒，甚至連腸道息室里十幾年的宿便都可以氣化或者液化排解出來。您看這支暢威靈能幫助我們腸道粘膜與組織的修護(hù)，能幫助我們重建健康正常的腸道機(jī)能，甚至連幽門桿菌都能有效控制。您看這支養(yǎng)生箐有30多種無污染蔬菜水果及谷類，補(bǔ)充我們?nèi)粘Ｋ璧纳攀忱w和74種礦物質(zhì)、微量元素，最主要的是可以幫助腸道養(yǎng)出自己的有益菌，使我們的腸道更健康，排毒更順暢。您看這支凈妍能幫助我們排出血液、肝膽、淋巴、皮膚甚至五臟六腑的毒素，是平衡內(nèi)泌與排毒的圣品！您看這支碧芙麗是全球抗氧化之霸，能有效修復(fù)全身細(xì)胞，包括我們薄弱的器官和血管。您看這支牛初乳全面營養(yǎng)素，含有47種活性成份加上24種維生素與礦物質(zhì)，是身體能量的推動器，對發(fā)育期的兒童和身體虛弱的人士非常有幫助。?

Slimico體內(nèi)環(huán)保系列內(nèi)調(diào)產(chǎn)品可以真正幫助我們細(xì)胞健康、機(jī)能健全！（講故事，預(yù)防某些疑議）締結(jié)5試探性締結(jié)處理疑議成交137法則?

二選一法則試探性締結(jié)您是調(diào)一個大療程？還是一個小療程啊?大療程是120天，因?yàn)槿说募?xì)胞修護(hù)期一般在120天，當(dāng)然我會建議您非常認(rèn)真對待這四個月，這個內(nèi)調(diào)的大療程幫助了很多人，很多亞健康癥狀的好轉(zhuǎn)都在四個月左右。您的虹膜顯示腸胃問題和皮膚毒素累積的問題相對而言比較明顯，我建議您可以先從清理腸胃毒素和健全腸道功能開始，我們腸胃功能正常了以后，體內(nèi)毒素會慢慢變少，對您的皮膚也有改善；另外，腸胃功能健全了以后，后期您再調(diào)理其他的健康問題效果會更快更好！當(dāng)然，這需要您自己拿主意，因?yàn)檫@是您的身體，我只是根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)來給您提供建議。您是想先調(diào)理腸胃還是先調(diào)理皮膚問題？?

假設(shè)成交法則試探性締結(jié)您的虹膜顯示您的身體感受力比較敏感（或：您的虹膜密度比較大,身體體質(zhì)較弱），在療程期間可能會出現(xiàn)一些暝眩反應(yīng)，中醫(yī)也稱為好轉(zhuǎn)反應(yīng)。您比較容易出現(xiàn)的好轉(zhuǎn)反應(yīng)可能會在短期內(nèi)毒素從皮膚排出來，也就是會長痘痘或者皮膚發(fā)紅、瘙癢。如果出現(xiàn)暝眩反應(yīng)說明我們的身體正在改進(jìn)，而且改善的速度和效果會比沒有暝眩反應(yīng)的人更好。我們一家店有一位政府機(jī)關(guān)30多歲的顧客，每年體檢都查出來：肝區(qū)旁邊有一個血管瘤，十幾年的鼻炎咽喉炎，宮頸糜爛三

度，調(diào)理我們絲琳妮爾的產(chǎn)品四個多月再做的體檢，肝區(qū)旁邊的血管瘤沒了，鼻炎、咽喉炎也沒有了癥狀，宮頸糜爛三

度變成了一度，但在調(diào)理

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個多月時，有幾天咽喉更痛了，當(dāng)時家人都建議她到醫(yī)院打針、吃藥，但她知道去醫(yī)院無非都是抗生素，對她的身體無益，所以還是堅(jiān)持調(diào)理，到第三天的早上吐了一口痰，用牙簽都挑不開。然后她全家人都來拍了虹膜并且堅(jiān)持用我們絲琳妮爾的產(chǎn)品調(diào)理。因?yàn)槲覀冞@個內(nèi)調(diào)是自然療法，病從哪來就從哪里走。不用擔(dān)心，只要多喝水、作息時間調(diào)整一下就好了。而且這也不是每個人都會出現(xiàn)的，即使出現(xiàn)好轉(zhuǎn)反應(yīng)的話一般1周左右就會消失，但這些我必須要提前告知您的，不知道關(guān)于這點(diǎn)您能不能接受？YES

/

NO?

現(xiàn)場服用試探性締結(jié)姐，這是您第一個療程的產(chǎn)品，包括改善您腸道功能的暢衛(wèi)三劍客和修復(fù)全身細(xì)胞、體內(nèi)凈化排毒的碧芙麗和凈妍，我先教您怎么吃。（拿起產(chǎn)品）姐，這是暢衛(wèi)1號“卿尤露”，您的腸道毒素和憩室比較嚴(yán)重，所以建議您空腹時喝30ml。您吃過晚飯/晚飯了沒有？還沒吃：現(xiàn)在可以先喝30ml，空腹喝效果是最好的；剛吃過：那正好，暢衛(wèi)的2號如果在飯后直接口服效果最好。您餐后的用量是3勺，直接的含服的話味道超級好，您現(xiàn)在就可以試試。（打開2號）感覺怎么樣？是不是酸酸甜甜的？好，吃完2號您就可以吃碧芙麗了，每次是3粒。這是凈妍，根據(jù)您的體質(zhì)顯示，建議您在調(diào)理暢衛(wèi)和碧芙麗1~2周后服用會更好，我?guī)湍N個開始服用日期的標(biāo)簽（貼標(biāo)簽），到時您可以在餐后跟碧芙麗一起吃，開始的時候每次2顆，根據(jù)您的感受和虹膜