2021年自考《國際商務談判》習題及答案(卷二)_第1頁
2021年自考《國際商務談判》習題及答案(卷二)_第2頁
2021年自考《國際商務談判》習題及答案(卷二)_第3頁
全文預覽已結(jié)束

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認領(lǐng)

文檔簡介

2021年自考《國際商務談判》習題及答案(卷二)一、名詞解釋1.商務談判:就是人們?yōu)榱藢崿F(xiàn)交易目標而相互協(xié)商的活動。2..際貨物買賣、勞務流通、技術(shù)交易、國際投資等多種形式的國際經(jīng)濟合作而進行的磋商。國際商務談判是國際商務活動的重要組成部分,是國內(nèi)商務談判的延伸和發(fā)展。3.國際商務談判的原則:是指在國際商務談判過程中,談判各方判成功的基本保證。二、單項選擇題1.A2.B3.B三、多項選擇題1.ABCD2.ABC3.ABCD4.ABCD5.ABC四、填空題1.共性、特殊性2.談判的開局3.現(xiàn)代的談判模式4.利率風險匯率風險價格風險投資風險。五、回答題1.你對國際商務談判是如何理解的?物買賣、勞務流通、技術(shù)交易、國際投資等多種形式的國際經(jīng)濟合作內(nèi)商務談判的延伸和發(fā)展。2.國際商務談判的基本特征是什么?則、影響談判的因素復雜和對談判人員要求較高。3.如何理解國際商務談判的原則?答:國際商務談判的原則:是指在國際商務談判過程中,談判各協(xié)商原則、求同求異原則、互惠互利原則、實事求是原則、靈活機動原則。4.簡述國際商務談判的模式。力使對手做出讓步。改變其立場,最后妥協(xié)并達成協(xié)議,妥協(xié)不成,定是否采取其中一個或數(shù)個途徑,以便達成協(xié)議。5.簡述國際商務談判中存在的風險答:勢的變化或國際沖突給有關(guān)商務談判活動的參與者帶來的可能的危害和損失。市場風險:市場風險包括利率風險、匯率風險、價格風險和投資風險。擇不當引起風險以及強迫性要求引起的風險。險。在商務活動中,由于缺乏必要的知識,又沒有充分的調(diào)查和研究以及細心的向?qū)<仪蠼蹋矔黼[患。等等一、名詞解釋1.國際商務談判背景調(diào)查:國際商務談判背景調(diào)查就是搜集、整理、分析、篩選各種與國際商務談判有關(guān)的信息情報資料。2.國際商務談判方案:國際商務談判方案是指談判開始前對談判目標、談判議程等預先所做安排的工作方案。談判方案包括引文、談判主題、談判目標、談判議程、談判組織成員、談判時間和地點等內(nèi)容。3.談判目標:即談判雙方在各項交易條件下,通過磋商就產(chǎn)品數(shù)量和質(zhì)量上所要達到的標準和程度,包括對技術(shù)要求、驗收標準、技術(shù)培訓要求、售后維護、價格水平等方面的要求。談判目標的確定一般可分為最優(yōu)目標、可接受目標

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論