![2021年自考《國際商務談判》習題及答案(卷二)_第1頁](http://file4.renrendoc.com/view/11cfd746799297e2533c55f2c67fe635/11cfd746799297e2533c55f2c67fe6351.gif)
![2021年自考《國際商務談判》習題及答案(卷二)_第2頁](http://file4.renrendoc.com/view/11cfd746799297e2533c55f2c67fe635/11cfd746799297e2533c55f2c67fe6352.gif)
![2021年自考《國際商務談判》習題及答案(卷二)_第3頁](http://file4.renrendoc.com/view/11cfd746799297e2533c55f2c67fe635/11cfd746799297e2533c55f2c67fe6353.gif)
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文檔簡介
2021年自考《國際商務談判》習題及答案(卷二)一、名詞解釋1.商務談判:就是人們?yōu)榱藢崿F(xiàn)交易目標而相互協(xié)商的活動。2..際貨物買賣、勞務流通、技術(shù)交易、國際投資等多種形式的國際經(jīng)濟合作而進行的磋商。國際商務談判是國際商務活動的重要組成部分,是國內(nèi)商務談判的延伸和發(fā)展。3.國際商務談判的原則:是指在國際商務談判過程中,談判各方判成功的基本保證。二、單項選擇題1.A2.B3.B三、多項選擇題1.ABCD2.ABC3.ABCD4.ABCD5.ABC四、填空題1.共性、特殊性2.談判的開局3.現(xiàn)代的談判模式4.利率風險匯率風險價格風險投資風險。五、回答題1.你對國際商務談判是如何理解的?物買賣、勞務流通、技術(shù)交易、國際投資等多種形式的國際經(jīng)濟合作內(nèi)商務談判的延伸和發(fā)展。2.國際商務談判的基本特征是什么?則、影響談判的因素復雜和對談判人員要求較高。3.如何理解國際商務談判的原則?答:國際商務談判的原則:是指在國際商務談判過程中,談判各協(xié)商原則、求同求異原則、互惠互利原則、實事求是原則、靈活機動原則。4.簡述國際商務談判的模式。力使對手做出讓步。改變其立場,最后妥協(xié)并達成協(xié)議,妥協(xié)不成,定是否采取其中一個或數(shù)個途徑,以便達成協(xié)議。5.簡述國際商務談判中存在的風險答:勢的變化或國際沖突給有關(guān)商務談判活動的參與者帶來的可能的危害和損失。市場風險:市場風險包括利率風險、匯率風險、價格風險和投資風險。擇不當引起風險以及強迫性要求引起的風險。險。在商務活動中,由于缺乏必要的知識,又沒有充分的調(diào)查和研究以及細心的向?qū)<仪蠼蹋矔黼[患。等等一、名詞解釋1.國際商務談判背景調(diào)查:國際商務談判背景調(diào)查就是搜集、整理、分析、篩選各種與國際商務談判有關(guān)的信息情報資料。2.國際商務談判方案:國際商務談判方案是指談判開始前對談判目標、談判議程等預先所做安排的工作方案。談判方案包括引文、談判主題、談判目標、談判議程、談判組織成員、談判時間和地點等內(nèi)容。3.談判目標:即談判雙方在各項交易條件下,通過磋商就產(chǎn)品數(shù)量和質(zhì)量上所要達到的標準和程度,包括對技術(shù)要求、驗收標準、技術(shù)培訓要求、售后維護、價格水平等方面的要求。談判目標的確定一般可分為最優(yōu)目標、可接受目標
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