民營企業(yè)的機制創(chuàng)新和品牌建設

民營企業(yè)的機制創(chuàng)新和品牌建設第1頁，共23頁，2023年，2月20日，星期五

前言

民營企業(yè)以其巨大的生命力快速成長，其數(shù)量之多，貢獻之大，已引起越來越多人們的矚目。

WTO的加入，競爭更趨白熱化，民營企業(yè)也面臨二大挑戰(zhàn)，有的還是生死存亡的挑戰(zhàn)。怎么辦？——強化機制創(chuàng)新和品牌建設，使好內(nèi)功，應對各種復雜多變的競爭。2第2頁，共23頁，2023年，2月20日，星期五

1、產(chǎn)品難銷

2、名牌難創(chuàng)

3、貨款難收

4、貸款難貸

8、關系難搞

7、出口難出

6、官司難吃

5、項目難投一、外部環(huán)境挑戰(zhàn)▲

民營企業(yè)面臨二大挑戰(zhàn)3第3頁，共23頁，2023年，2月20日，星期五二、內(nèi)部機制的挑戰(zhàn)4、矛盾難解1、工人難管2、人才難留3、成本難降5、獎金難發(fā)6、制度難行7、人心難齊8、年終難過4第4頁，共23頁，2023年，2月20日，星期五●這十六個問題出現(xiàn)的背景：1：市場經(jīng)濟初級階段的原始競爭；2：國企改制后的迅猛反撲；3、跨國公司的長驅(qū)直入；

4、民營企業(yè)歷史短、人才缺、管理差5第5頁，共23頁，2023年，2月20日，星期五所有人說：改革開放以后，我們民營企業(yè)下了海，摸到了石頭，賺到了錢，成就了初步的事業(yè)，現(xiàn)在WTO加入了，進入大海了，石頭到底在哪里？要重新摸，怎么辦？6第6頁，共23頁，2023年，2月20日，星期五解決辦法：1：管理機制創(chuàng)新2：傳承機制創(chuàng)新3：經(jīng)營機制創(chuàng)新4：用人機制創(chuàng)新8：決策機制創(chuàng)新7：成長機制創(chuàng)新6：約束機制創(chuàng)新5：激勵機制創(chuàng)新9：文化機制創(chuàng)新一、機制創(chuàng)新7第7頁，共23頁，2023年，2月20日，星期五二、品牌建設1、品牌內(nèi)涵（三品合一）2、品牌定位（三大定位）人品廠品產(chǎn)品專業(yè)化中高檔行業(yè)定位市場定位質(zhì)量定位精品化8第8頁，共23頁，2023年，2月20日，星期五一、機制創(chuàng)新1、管理機制創(chuàng)新淡化家族制1、民營企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期必然要依靠家族制；2、民營企業(yè)發(fā)展到一定階段都必然要淡化家族制；原因：

A：管理錯位B：排斥人才

C：決策獨斷D：戰(zhàn)略模糊

3、民營企業(yè)在當前要否定家族制是不可能的

A：職業(yè)經(jīng)理人隊伍還沒有形成

B、中國的法律還不健全

C、中國的信用體系還不完善

9第9頁，共23頁，2023年，2月20日，星期五2、傳承機制成為一大熱點。核心問題是：交給誰？如何交？大膽交堅決交徹底交

帶三年

幫三年

看三年10第10頁，共23頁，2023年，2月20日，星期五3、運營機制制造為中心——開發(fā)為中心——質(zhì)量為中心——市場為中心——顧客為中心

①市場的五大主體：1、顧客2、對手5、商家3、自己4、產(chǎn)品爭斗·聯(lián)合·平衡11第11頁，共23頁，2023年，2月20日，星期五②營銷二大特點

A：全員營銷B：立體營銷●八大要素1、產(chǎn)品2、隊伍3、渠道4、終端8、服務7、物流6、價格5、促銷12第12頁，共23頁，2023年，2月20日，星期五4、用人機制（1）、三能原則：能上能下、能進能出、能多能少（2）、適用原則：適用的人用到適用的崗位（3）、淘汰原則：10%的淘汰率是正常的、必要的（4）、提干原則：引進與培養(yǎng)相結(jié)合（5）、避親原則：（6）、忠誠度也可以改變（7）、老功臣怎么辦？13第13頁，共23頁，2023年，2月20日，星期五5、激勵機制A：物質(zhì)B：精神C：文化薪酬、福利、股權(quán)愿景、重用與授權(quán)、全面績效考核、提升培訓、企業(yè)文化14第14頁，共23頁，2023年，2月20日，星期五6、約束機制制度約束教育約束考核約束學習約束難題：1：監(jiān)督制度不規(guī)范；2：董事長與總經(jīng)理職責不清及其相互信任關系；15第15頁，共23頁，2023年，2月20日，星期五7、成長機制平臺理論：主動調(diào)整3—5年為一個周期2000年是方太的調(diào)整年組織學習產(chǎn)品技術人事16第16頁，共23頁，2023年，2月20日，星期五8：決策機制從拍腦袋、一個人說了算到科學決策（1）專家學習機的教訓（2）油煙機的決策方案（3）方太未來發(fā)展戰(zhàn)略請外腦參與決策B：獨立董事A：管理咨詢公司17第17頁，共23頁，2023年，2月20日，星期五9：文化機制創(chuàng)新傳統(tǒng)文化向現(xiàn)代文化創(chuàng)新方太文化組成：1：傳統(tǒng)文化2：職工文化3：西方文化5：經(jīng)營文化4：政工文化

儒家文化、創(chuàng)業(yè)文化十七屆文藝大獎賽

CI導入

黨建工作，思想政治工作品牌文化、經(jīng)營文化18第18頁，共23頁，2023年，2月20日，星期五核心理念：核心價值觀定位理念讓家的感覺更好！“產(chǎn)品、廠品、人品”三品合一三大定位想一想，還是有更好的辦法！思維理念19第19頁，共23頁，2023年，2月20日，星期五開發(fā)觀念經(jīng)營觀念戰(zhàn)略觀念協(xié)作觀念獨特高檔領先不打價格戰(zhàn)要打價值戰(zhàn)品牌興廠文化興牌命運共同體不斷改進力求完美工作觀念20第20頁，共23頁，2023年，2月20日，星期五二、品牌建設（品牌戰(zhàn)略）1：品牌興廠的目標毫不動搖

2：品牌定位的方略

3：品牌內(nèi)涵的營造21第21頁，共23頁，2023年，2月20日，星期五三大定位專業(yè)化定位中高檔定位精品化定位質(zhì)量定位市場定位行業(yè)定位三品合一產(chǎn)品：需求質(zhì)