銷售實習(xí)周記 實習(xí)周記100篇版

本文格式為Word版，下載可任意編輯——銷售實習(xí)周記實習(xí)周記100篇版在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，確定對各類范文都很熟悉吧。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來看看吧

最新銷售實習(xí)周記實習(xí)周記100篇通用版范文一

20xx年7月22日，懷著夢想來到了美麗的XX，到達當(dāng)天公司安排了宿舍，接下來幾天熟悉了下環(huán)境，買了些必需品。剩下的等待25日的培訓(xùn)。

7曰25日上午，準(zhǔn)時到達公司，開始培訓(xùn)。在接下來的幾天里，我們接受了嚴格的急訓(xùn)，如此的充實與精彩。培訓(xùn)不知不覺到了29日，培訓(xùn)老師下發(fā)了實戰(zhàn)任務(wù)，每人都必需完成10份問卷調(diào)查。雖然聽著沒那么難，當(dāng)時也沒感覺到困難?？沙隽斯?，才發(fā)現(xiàn)什么叫做出師不利。整整一小時，任務(wù)沒一點進展，后來反思自己，讓自己更加的熱心，更加的投入，果真有了成效，我完成了第一份，而且是人生的第一份問卷調(diào)查，接下來，汗水浸透了領(lǐng)帶。晚上10點半拖著疲憊不堪的身影回到了宿舍，想想晚上的任務(wù)，發(fā)現(xiàn)社會就是這么現(xiàn)實，這么的冷漠，人與人之間的利益關(guān)系，真想說這個社會終究是被誰禍害了。同時也發(fā)現(xiàn)了人們對保險知識的淡薄。

7月30日晚，培訓(xùn)老師依舊下發(fā)了問卷調(diào)查任務(wù)，任務(wù)量是昨天的兩倍，沒有經(jīng)驗的我們宛如小鹿亂撞般病急亂投醫(yī)，上至70歲老大爺，下至16~17小伙子，一個都不放過。然而幫我們的人少之又少。我們必需拿出冒死的精神去奮斗，去拼。隨著最終一張問卷填寫完畢，終究終止了實戰(zhàn)任務(wù)，看了下時間，11：14，踏上了回家的道路，在的士上想起自己奮斗的樣子。突然想到自己還沒吃晚飯，想了想還是算了吧，回去還得寫兩份1000字的資料。到了宿舍，去洗澡，誰料到這個澡洗了1個多小時。沒錯是的水管爆了這下洗開心了。水管堵好了?？戳讼聲r間1：24，感覺整個人生都灰暗啦。然后埋頭寫完兩份資料。。經(jīng)過絞盡腦汁的碼字，終究完成了。看了下時間2：15心想終究可以睡覺了。誰料發(fā)現(xiàn)衣服還沒洗，沒方法繼續(xù)洗去。洗完幾件衣服后發(fā)現(xiàn)將近凌晨3：00了。想了下早晨6點得起床去吃早餐，由于離公司較遠，為了避免遲到。必需得拼啊。

我沒有悔恨來到這里，由于這是我選擇的路，爬也要爬完它。經(jīng)過這幾天充實的生活，學(xué)到了好多東西，明白了好多道理。我很慶幸，終究可以真正的接觸這個冷漠的社會了。加油！

20xx年8月1日，預(yù)示著培訓(xùn)期的終止和正式工作的開始。

早上9點，斗志昂揚的我們來到了我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鲉挝唬y行保險部，理財中心。每個人都是無比的興奮，人生的第一次上班。隨著觀景電梯緩緩升高，XX的風(fēng)景一覽眼下，澳門也映入眼簾。停在了29樓。剛出電梯就看到墻紙上寫著，歡迎保院精英。心情更是沖動。

9點半早會正常開始，而這次晨會由我們保院生出演。一段精彩的小蘋果。這段精彩的舞蹈迎來了大家猛烈的掌聲，同同時也帶動了會場的氣氛。

上午由領(lǐng)導(dǎo)為我們詳細介紹了銀行保險。以及我們的任務(wù)。下午去分公司學(xué)習(xí)公司流程。領(lǐng)導(dǎo)說要持續(xù)一個月。下午2點大家準(zhǔn)時到達XX市人壽分公司。而我進入了公司的核保部，經(jīng)過一下午的學(xué)習(xí)，我對核保的流程以及細節(jié)更加的把握了。期間還學(xué)會了如何去整理資料，以及投保單的錄入。經(jīng)過一天緊張的學(xué)習(xí)，雖然很累但我學(xué)到了好多東西。接下來的幾天一直都在穩(wěn)定學(xué)到的知識。

20xx年8月9日周五，預(yù)示這一周的終止。進入放松期間，可誰料，周六周日都有活動，而我們必需要參與，雖然沒有了休息的時間，但相信我們能學(xué)到好多有用的知識，為以后的工作做好充足的準(zhǔn)備。加油！

20xx年8月11日，周一，又是新的一周，這一周的任務(wù)是培訓(xùn)。

周一上午，去公司開完早會，差不多10點了，接到了去廣州培訓(xùn)一周的消息。中午吃了飯，整理完行李就趕去公司集合買車票。下午5點到達了廣州。當(dāng)天晚上的會議，培訓(xùn)老師跟我們說了這一周的安排。雖然時間很緊湊，課程很緊張，但能接觸到更多東西，想想也無所謂。

我們理財規(guī)劃師一個班120人，來自廣州各個城市，都是陌生的面孔，我們XX實習(xí)生被分到各個小組。而我爭取到了第六組的組長。周二早晨，見到了第一個講師。9點半正式開始上課，一直到12：20。下午2：30開始上課到下午6：30。緊湊的一天過得的如此充實。

在這單一的一周里，讓我大長見識，厚實了好多同行的前輩，他們共享了大量寶貴的經(jīng)驗，從他們那學(xué)到了好多實踐技能。也接觸到了7個優(yōu)秀的講師，見識到了他們的口才，專業(yè)的話術(shù)，以及怎么把握課堂氣氛。

周五下午回到了XX，終止了這一周，我感覺到我在成長，加油！

20xx年8月18日周一，進入了新的一周，在這艱苦的一周里，嘗到了打擊的滋味，很不好受，但想想成功的路上必定會有絆腳石，就看你怎么去處理。

周一上午，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)布了積分兌兌碰的國壽大回饋活動的消息，聽的我是熱血沸騰。接下來的幾天里每個人都在熟悉這次活動的話術(shù)流程及細節(jié)。每個人都要通關(guān)。我們在周四上午都已完成通關(guān)。上面也下發(fā)了每人20個客戶資料。我們首先要做的就是電話約訪。而我的第一通電話就出師不利，被客戶委婉的拒絕了。當(dāng)然我沒有灰心，再其次天我又不斷約訪了幾位客戶，終究成功了一個，是在周五下午7點半。最終令我意想不到的是，到了周五下午那位客戶說他同學(xué)來了，沒時間。周六周日也沒時間。當(dāng)時的確很郁悶。都到人家樓下了，人家不讓進家門。感覺很不是滋味。經(jīng)過周六周日的調(diào)整。已經(jīng)準(zhǔn)備接受下一周的考驗了。

加油！加油！加油！

20xx年8月25日，周一，新的一周，在這一周里收獲了不少東西，深刻的體會到了我的工作不是提成是多少，不是增加了多少炫耀的資本，不是完成任務(wù)，最大的收獲是生活中多了一個信任你的人。

有這樣一句話，依靠感大于實力，銷售的97%都在建立信任感，3%在成交。是的做銷售的確定是先銷售自己，讓對方足夠的信任自己，那么剩下的也就水到渠成。在這一周里，接觸了3位客戶。他們有的是只聽你說，有的是排斥自己，有的是不斷問你問題。我覺得讓客戶多說是最好的銷售方式，在以后的工作里去不斷的完善自己，加油！

雖然這一周的電話約訪被拒絕了好屢屢，也被人罵過，收到了不笑的打擊。但我沒有多想。有一句話是這樣說的，拒絕時成交的開始。銷售就是零存整取的游戲，顧客的每一次拒絕都是在為你存錢。堅信下去。

這一段時間雖然沒有業(yè)績，但我學(xué)到了好多比業(yè)績更重要的做人道理。繼續(xù)加油

20xx年9月1號，周一，平常的開學(xué)季，對于我們來說已經(jīng)沒有往日的沖動。新的一周的開始，業(yè)績還是沒有觸碰見，但在我的預(yù)料之內(nèi)，加油。

在這一周里同樣經(jīng)歷的不少的挫折與辛酸，放鴿子。但我想只要堅持一顆堅持不懈的心，加油，努力。就一定有收獲，一定會成功，熱愛我的熱愛。加油爭取下周出單。

本來這周六預(yù)約了一位客戶參與國壽回饋活動的，結(jié)果會前被人放鴿子，但我覺得是我自己沒有盡職盡責(zé)，讓客戶滿意。工作不到位。以后要加以改進?？蛻粽f了一句話：做保險的不能讓人反感。感覺這句話很對。假使一個人對保險沒有認可。你去了幾次他還是沒有轉(zhuǎn)變，那么再去就可能會給人家?guī)矸锤?，要是他對險意識好，他就會接受你。

做保險就感覺談戀愛一樣，但我對客戶就像初戀一樣。

20xx年9月8號，周一，中秋節(jié)，這一天，心里滿滿的都是思念，想想到現(xiàn)在已經(jīng)第三個中秋節(jié)沒在家團聚了，心里有一點惆悵，但我們現(xiàn)在的第一任務(wù)是工作，不能想的太多。

在這一周里，有了好多感想，明白了銷售工作流程中跟進的重要性，譬如找客戶談完之后，晾人家N天，等你再去找這位客戶，人家已經(jīng)忘了你是誰了。

在周六的活動現(xiàn)場，我的客戶由于沒有按要求帶相應(yīng)的東西，失去了參與這次活動的機遇，原因在我，沒有做好跟進，沒有與客戶溝通好，跟進工作不到位。客戶參與度也不高，這樣既浪費了客戶的時間，也浪費了自己的時間，跑的這么累，自己還不得好，主管也得被領(lǐng)導(dǎo)批斗。在以后的工作中做好跟進。

加油加油加油。

20xx年9月15日，周一，預(yù)示著新的一周的開始，在這一周里收獲了好多東西，也摸索到了這個行業(yè)的一點點門道。堅持，堅持，堅持。

周一中午是個特別的日子，我舉績了，雖然只是一份意外卡，但也是通過自己堅持簽下的，相信這只是一個小小的起點，未來還有無數(shù)的挑戰(zhàn)等待著我們，等待著我們?nèi)^斗，去打拼，加油加油！

這一周學(xué)會了怎么用現(xiàn)金幫客戶繳納保費，以及投保單填寫了一些具體細節(jié)，里面有好多學(xué)問等著我去學(xué)習(xí)，加油！

20xx年9月22日，周一，又是新的一周。

在這新的一周里，收獲了好多東西，我現(xiàn)在感覺到我在不斷的成長，不斷的進步，不斷的努力，我現(xiàn)在要的就是這種前進的感覺，我在不斷向上攀進，努力加油，努力加油。

在這一周里也經(jīng)歷了酸甜苦辣，經(jīng)歷了種種挫折，但我覺得這很正常，加油！相信未來的成功一定會屬于我。

20xx年9月29日，第10周。不知不覺，周記已經(jīng)變成雙位數(shù)了，在這一周里又談了一次戀愛。雖然只取得了一點點成果。

有時候感覺，現(xiàn)在的年輕人，就像霧霾一樣，四處奔波，尋覓方向，忍受各種打擊，時刻都在接受著生活的磨練，逐漸失去了棱角，他們很無奈，只能仰天長嘆，他們曾埋怨過，但邂逅又不得不回到現(xiàn)實生活中，由于他們肩上的擔(dān)子越來越重了，有時候會壓的喘不過氣來，有時候會被壓的抬不起頭，當(dāng)然有些人就問了，自己心態(tài)好，用無所謂的心態(tài)對待每一件事，自然就沒有了負擔(dān)，但回頭想一想自己真的就無所謂嗎？

革命尚未成功，通知仍需努力，希望幸福早點來敲門。

最新銷售實習(xí)周記實習(xí)周記100篇通用版范文二

這周是我第一次踏上實習(xí)的第一周，所以基本上公司都需要我們對公司自身的一個了解，這樣才能讓我更簡單的融入這間投資公司的操作。

投資公司據(jù)我的理解是一投資為產(chǎn)業(yè)能賺錢的都去賺，股票證劵之類的都有，業(yè)務(wù)繁多。在這一周我認識到了公司所做的項目大約都有這些：實業(yè)投資、風(fēng)險投資、融資理財、城市建設(shè)、商業(yè)、教育投資;等等多項業(yè)務(wù)。其實覺得主要的就是城市建設(shè)，就是房地產(chǎn)投資。這個賺錢比較多。終究這是一間上市公司所以我在這工作也感到一份榮譽，不過我明白公司能提供那么好的條件給我們學(xué)生實習(xí)，那我們學(xué)生就更要好好的在這里大展拳腳，盡量學(xué)習(xí)我們更多課本上沒有的東西。

一周過去了，我發(fā)現(xiàn)原來在學(xué)校所學(xué)的是多么的渺少，這里所含的知識面更廣，對于我這個從客戶經(jīng)理做起的實習(xí)生來說實在難度有點大，我現(xiàn)在必需把握的是證券市場的產(chǎn)生，發(fā)展，結(jié)構(gòu)，運行，把握證券中介機構(gòu)的主要業(yè)務(wù)和風(fēng)險監(jiān)視，幸好自己的基礎(chǔ)知識面還算可以，所以在熟練把握證券和證券市場的基礎(chǔ)知識，基本理論，主要法規(guī)和職業(yè)道德規(guī)范對我來說并不難。

之前并沒有考慮過要做證券這一行，所以都一直沒有去報考這方面的證書，現(xiàn)在開始要接觸證券行業(yè)了，就得認命地去學(xué)習(xí)，越來越覺得大學(xué)三年時間好像有點浪費，沒有為自己開個好頭，好的計劃是不行的。

以往人們總是對大學(xué)生只有課本知識沒有動手能力頗有微詞，但是在炒股這件事上狀況剛好反過來了。眼下大學(xué)生炒股的越來越多，20xx年的行情又催生了一批新的學(xué)生股民。他們或者由于行情火爆而無暇上課，或者由于短期暴利而不屑上課。股市培養(yǎng)了一批只有動手能力而沒有書本知識的學(xué)生。對學(xué)生而言，實踐再重要，也不如課堂重要，實踐再重要也只是穩(wěn)定課堂知識的手段，課堂才是獲取知識的首選通道。沒有書本知識的動手能力是偽能力，沒有理論指引的學(xué)生在這個煩躁的市場中，實踐越久，就錯得越遠。

這周我們開始接觸股票了，原來投資與炒股，區(qū)別就是更多地動腦還是更多地動手。學(xué)炒股，大約需要兩三個禮拜，知道怎么下單，再學(xué)點技術(shù)分析———就是給股票相面，就可以開始折騰了。學(xué)投資需要兩三年甚至更久，要給股票稱重，了解其價值，必需把握經(jīng)濟學(xué)、會計學(xué)、財務(wù)分析、貨幣銀行學(xué)、投資學(xué)、統(tǒng)計學(xué)等，更重要的是必需至少對一個行業(yè)十分熟悉。

投資的一定是專業(yè)人士，炒股的不限，有業(yè)余的，也有偽專業(yè)人士。無論是怎么樣我們客戶經(jīng)理都要去了解，由于每位顧客對股票的概念都很不同，我們要往往和他們溝通才能更了解客戶的需要，說白，還真覺得自己是一個銷售員了。

快鄰近過年了，所以在培訓(xùn)過程的進度上稍微放了點水，我們主要面臨的問題是12月份的從業(yè)資格考試，這幾天一直都在圖書館里一心研究著證券基礎(chǔ)和證券交易這2本書，看書就是有好處能讓我漸漸的開始更了解證券市場的運作。

理手段和電子通訊技術(shù)，對情報、信息的收集，主要成全部靠人工完成，開發(fā)利用缺乏深度，導(dǎo)致信息資源浪費，難以發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢。

現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，將促進房地產(chǎn)中介技術(shù)手段得到根本改變。計算機的應(yīng)用，將使房地產(chǎn)咨詢、估價中往往涉及到的大量數(shù)據(jù)處理工作變得簡單，也使房地產(chǎn)中介信息的查詢、配對變得迅捷便利。電腦的普及和INTERNET成本的降低，信息產(chǎn)品進入家庭的步伐加快，物業(yè)買賣信息將成為信息產(chǎn)業(yè)的主要承載內(nèi)容，網(wǎng)絡(luò)將成為入網(wǎng)的各中介行業(yè)發(fā)布樓宇信息提供最便捷的途徑。買方不僅可以透過網(wǎng)絡(luò)尋覓中意的樓盤，而且可以在網(wǎng)上看到物業(yè)實景、圖片等資料，甚至還可以進行物業(yè)比較，從而使房地產(chǎn)交易信息的展示變得有聲有色。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的推廣，將給房地產(chǎn)信息的溝通、傳播、展示帶來全新的理念。

最新銷售實習(xí)周記實習(xí)周記100篇通用版范文三

實習(xí)第一個禮拜，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照料我，經(jīng)常在我碰見困難的時候便主動伸出援助之手，令我十分感動。

幾天之后開始在同時的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎(chǔ)?？蓜e小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，由于它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最終能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。

為了能夠真正的學(xué)到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事尋常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等漸漸熟悉起來，做起事情也越來越順手了。

第一個禮拜的實習(xí)，我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀測，多思考！

一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰見問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當(dāng)解決的時候也會獲益良多。

另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團隊的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，相互幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團結(jié)眾人的聰慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

實習(xí)其次周開始，已經(jīng)逐漸進入狀態(tài)。開始獨立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。

現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時確鑿的向客戶傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點有相當(dāng)?shù)氖煜?。于是每天上班我都會比同事去的早一些，?zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時查閱，當(dāng)然假使這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，漸漸的熟記在胸。

工作進行的還是比較順利的，尋常每天都要接受好多個電話，電話尋常都較短，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是十分卓越的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較明了，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，可能我方才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。

電