抖音生態(tài)全業(yè)務(wù)使用說(shuō)明書(shū)

產(chǎn)品經(jīng)理簡(jiǎn)稱(chēng)PM，是指在公司中針對(duì)某一項(xiàng)或是某一類(lèi)的產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)劃和管理的人員，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)、制造、營(yíng)銷(xiāo)、渠道等工作。產(chǎn)品經(jīng)理是很難定義的一個(gè)角色，如果非要一句話(huà)定義，那么產(chǎn)品經(jīng)理是為終端用戶(hù)服務(wù)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品整個(gè)生命周期的人。產(chǎn)品經(jīng)理需要考慮目標(biāo)用戶(hù)特征、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、產(chǎn)品是否符合公司的業(yè)務(wù)模式等等諸多因素。近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理火熱，一起看下為大家精選的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理學(xué)習(xí)文章。本文筆者將針對(duì)抖音的短視頻內(nèi)容類(lèi)型及變現(xiàn)途徑；直播內(nèi)容類(lèi)型及變現(xiàn)途徑；抖音里的電商體系；抖音里的廣告體系；以及，抖音里的周邊業(yè)務(wù)展開(kāi)敘述。以下的內(nèi)容，不出意外的話(huà)應(yīng)該是全網(wǎng)最全的關(guān)于抖音業(yè)務(wù)形態(tài)的介紹和解讀。文字太多，懶得看就用「搜索」功能直接搜自己不懂的業(yè)務(wù)名字。先把提綱列一下：一、短視頻內(nèi)容類(lèi)型及變現(xiàn)途徑二、直播內(nèi)容類(lèi)型及變現(xiàn)途徑三、抖音里的電商體系四、抖音里的廣告體系五、抖音里的周邊業(yè)務(wù)做抖音最核心的其實(shí)是對(duì)「算法推薦」這個(gè)流量分發(fā)模式的理解，這個(gè)我以前寫(xiě)過(guò)好多，就不再重復(fù)了。一、短視頻內(nèi)容類(lèi)型及變現(xiàn)途徑1.短視頻的內(nèi)容類(lèi)型在抖音做內(nèi)容可以分成兩撥，一波是做IP靠?jī)?nèi)容沉淀用戶(hù)注意力漲粉來(lái)做廣告的；另一波是“洗流量”的。從我個(gè)人的理解，對(duì)于抖音這種用算法推薦來(lái)分配流量的平臺(tái)，“洗流量”這個(gè)思維其實(shí)更好。因?yàn)槠脚_(tái)每次給你的流量其實(shí)與你過(guò)去的積累關(guān)系不大（高粉絲量會(huì)有更大的基礎(chǔ)推薦值，但也高不了太多，多幾萬(wàn)播放的樣子），你能否獲取到高額的流量主要還是看這條內(nèi)容爆不爆。即便是做IP，用“洗流量”的心態(tài)來(lái)做內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)或許更好一點(diǎn)：每一次做好爆的準(zhǔn)備，然后想辦法再爆的過(guò)程中就把流量轉(zhuǎn)化成可變現(xiàn)或者可囤積的資源。是的，跟前幾年做小程序的流量模式一樣?；氐蕉桃曨l的內(nèi)容類(lèi)型，在PDF的第27頁(yè)我列出了星圖上對(duì)達(dá)人的分類(lèi)，算上細(xì)分類(lèi)型有30+個(gè)。關(guān)于內(nèi)容的創(chuàng)作，是個(gè)非常復(fù)雜的事情，不在這里深入講了，關(guān)于內(nèi)容創(chuàng)作有3的相關(guān)的是高頻提到的概念：MCN、KOL和KOCMCN的概念不用太多講，其實(shí)就是個(gè)專(zhuān)業(yè)內(nèi)容創(chuàng)作者的合集，它存在的價(jià)值更側(cè)重于幫助創(chuàng)作者商業(yè)化。也就是說(shuō)，如果你搞了個(gè)MCN，沒(méi)有特殊的需求的話(huà)應(yīng)當(dāng)保證的最核心一點(diǎn)就是商務(wù)能力?，F(xiàn)在MCN跟達(dá)人撕逼都是在商務(wù)方面，沒(méi)人因?yàn)镸CN沒(méi)幫他漲粉做好內(nèi)容而撕逼。對(duì)于抖音來(lái)說(shuō)，野生的MCN是沒(méi)什么價(jià)值的，必須要得到官方的認(rèn)證才能得到官方政策上的扶持（一般都是每個(gè)月給任務(wù)包對(duì)完成的MCN達(dá)人給予A到S級(jí)別的流量扶持）。官方認(rèn)證MCN需要兩點(diǎn)要求：主體必須是企業(yè)且有經(jīng)紀(jì)、新媒體推廣等經(jīng)營(yíng)類(lèi)目；有5個(gè)1W粉絲以上的達(dá)人，但目前要想快速審核至少要10W粉絲了（當(dāng)然也有代審核的，一周內(nèi)包過(guò)審。）第二個(gè)KOL和KOC，這個(gè)大家應(yīng)該也很熟悉了，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)KOL就是粉絲量很大的達(dá)人，KOC就是粉絲量不大或者在某個(gè)小圈子里有話(huà)語(yǔ)權(quán)的達(dá)人?，F(xiàn)在KOC已經(jīng)淪落到跟素人差不多了，千粉就自稱(chēng)KOC。三個(gè)兩個(gè)的沒(méi)有什么價(jià)值，主要用來(lái)做輔助決策或者聚齊大量KOC刷屏（內(nèi)容要多樣化，一樣的內(nèi)容容易翻車(chē)，比如前段時(shí)間萬(wàn)里目的開(kāi)箱）2.短視頻內(nèi)容創(chuàng)作的變現(xiàn)途徑在抖音之前有那么多短視頻平臺(tái)都沒(méi)搞起來(lái)一個(gè)很核心的原因就是“創(chuàng)作者都靠愛(ài)發(fā)電”，沒(méi)錢(qián)賺不能產(chǎn)生正向激勵(lì)，不長(zhǎng)久。抖音2016年上線(xiàn)2017年開(kāi)始推廣，2018年中就開(kāi)始上變現(xiàn)服務(wù)，從櫥窗到星圖到各種計(jì)劃。1）星圖平臺(tái)這個(gè)平臺(tái)是一個(gè)服務(wù)有達(dá)人投放需求的企業(yè)主的，兩類(lèi)人可以登錄：有個(gè)體戶(hù)或者企業(yè)主體的組織，憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照及公戶(hù)打款注冊(cè)賬號(hào)，可以查看所有達(dá)人的報(bào)價(jià)和詳細(xì)數(shù)據(jù)；粉絲量10W以上的達(dá)人通過(guò)綁定的抖音賬號(hào)登陸，可以完善自己的報(bào)價(jià)以及接企業(yè)主的廣告投放任務(wù)。企業(yè)通過(guò)星圖平臺(tái)投放廣告，任務(wù)完成后星圖會(huì)收取5%的服務(wù)費(fèi)，任何企業(yè)都可以投放。但是這個(gè)平臺(tái)依然沒(méi)有讓中間拉皮條的4A公司死掉，因?yàn)橥斗判枰仍谫~戶(hù)里充錢(qián)，但是企業(yè)們都沒(méi)有先付款的習(xí)慣，所以仍然需要4A公司墊款投放。另一端，達(dá)人們并沒(méi)有因?yàn)檫@么方便的平臺(tái)而實(shí)現(xiàn)人人都能接單，4A公司們拉皮條都是兩邊賺錢(qián)的，左手吃企業(yè)的服務(wù)費(fèi)右手吃媒體的折扣/返點(diǎn)。于是，大部分單子都投給了那些有商務(wù)能力的MCN公司。普通達(dá)人只能跟那些不用4A公司的普通企業(yè)一起玩，但這部分預(yù)算其實(shí)少的可憐…PSMCN達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)以后可以“打包”入駐星圖，免收服務(wù)費(fèi)。2）PICK、Link計(jì)劃上面星圖更多是服務(wù)10W粉絲以上大號(hào)和MCN的，Pick和Link計(jì)劃則“便民”一點(diǎn)，5W粉絲即可申請(qǐng)。Pick計(jì)劃主要是今日頭條旗下產(chǎn)品的內(nèi)部廣告投放，按照CPM計(jì)費(fèi)主要是曝光，比如你看到的好多電影剪輯號(hào)最后會(huì)引導(dǎo)你去西瓜/今日頭條看完整版，就是Pick計(jì)劃的一部分。（還有教你剪輯引導(dǎo)你去使用剪影的）Pick計(jì)劃只有少量跟頭條關(guān)系好的外部企業(yè)可以投放廣告，大部分非頭條系企業(yè)想要投放5W粉絲的小號(hào)則通過(guò)Link計(jì)劃。Link的呈現(xiàn)形式多數(shù)以視頻左下角昵稱(chēng)上面的組件的形式呈現(xiàn)，跟小黃車(chē)差不多不過(guò)是藍(lán)色的鉆石。早期還會(huì)出現(xiàn)在評(píng)論的第一條以鏈接的形式?，F(xiàn)在Link也可以直接通過(guò)星圖下單了。3.游戲推廣&全民任務(wù)這是比Pick和Link門(mén)檻更低的變現(xiàn)途徑，不需要粉絲基礎(chǔ)，在抖音搜索“抖音游戲推廣”和“全民任務(wù)計(jì)劃”就可以選擇任務(wù)加入。游戲推廣計(jì)劃主要推廣內(nèi)容是抖音小游戲，目前只支持安卓手機(jī)，獎(jiǎng)勵(lì)是按照視頻引流到小游戲的人數(shù)計(jì)算的獎(jiǎng)金。全民任務(wù)沒(méi)有手機(jī)設(shè)備要求，但是獎(jiǎng)勵(lì)差點(diǎn)意思，主要是流量獎(jiǎng)勵(lì)和禮品，偶爾會(huì)有些現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。任務(wù)內(nèi)容是品牌投放的挑戰(zhàn)話(huà)題、明星活動(dòng)等（其實(shí)就是幫抖音完成廣告KPI）4.私域?qū)Я麟m然抖音不鼓勵(lì)，但方法依然很多。最簡(jiǎn)單的就是在個(gè)人簡(jiǎn)介留微信號(hào)。除此以外，認(rèn)證/試用企業(yè)號(hào)以后，可以設(shè)置自動(dòng)回復(fù)。早些時(shí)候可以通過(guò)橙子建站創(chuàng)建落地頁(yè)的形式，在里面添加跳轉(zhuǎn)打開(kāi)微信的插件直接引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)入微信加好友，現(xiàn)在沒(méi)啥人敢這么做了封的比較快。具體流程方法隨便私信一個(gè)“蝸牛保險(xiǎn)”的賬號(hào)體驗(yàn)…5.電商分銷(xiāo)這屬于抖音變現(xiàn)的重磅，放在最后講。這個(gè)事情的邏輯很簡(jiǎn)單：抖音的創(chuàng)作者有流量，電商商家需要流量去做轉(zhuǎn)化。于是商家按照商品的銷(xiāo)售額給出一定比例的傭金給到創(chuàng)作者。這中間促成傭金發(fā)放的平臺(tái)叫做“聯(lián)盟”，抖音有精選聯(lián)盟，淘寶有淘寶聯(lián)盟（阿里媽媽?zhuān)〇|有京東聯(lián)盟。商家們把商品掛靠到這些聯(lián)盟上，創(chuàng)作者在里面挑選商品后放在自己購(gòu)物車(chē)?yán)锿ㄟ^(guò)視頻銷(xiāo)售。對(duì)于抖音精選聯(lián)盟的商品，抖音會(huì)抽走售價(jià)10%的服務(wù)費(fèi)；淘寶聯(lián)盟則是收取6%的內(nèi)容場(chǎng)景服務(wù)費(fèi)以及傭金10%的技術(shù)服務(wù)費(fèi)。所以，一件商品如果是來(lái)自抖音小店/京東/考拉/蘇寧/洋碼頭/唯品會(huì)的，想要讓創(chuàng)作者幫你帶貨要開(kāi)大于10%的傭金，因?yàn)槌?0%的部分才是創(chuàng)作者的。雖然淘寶聯(lián)盟“苛扣”的少，但要想上抖音櫥窗也至少需要10%以上。除此以外，不是所有商品都能放進(jìn)抖音里分銷(xiāo)：淘寶店鋪評(píng)分（DSR）要大于平均值，還至少要1鉆以上。并且不能是美妝類(lèi)目（去年被作死了）。加上dou+這個(gè)100塊=5000曝光的穩(wěn)定投放工具，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這一套流程下來(lái)一切都可以被精確計(jì)算出來(lái)了。即便內(nèi)容垃圾，100dou+也可以獲得5000次曝光，測(cè)試好轉(zhuǎn)化率，就可以直接拉出ROI的計(jì)算公式。所以去年抖音淘客才能跑的這么兇猛。（現(xiàn)在已經(jīng)晚了，平臺(tái)限制嚴(yán)格，燒dou+需要精打細(xì)算了）如果帶貨來(lái)自淘寶、京東以及洋碼頭，還有一個(gè)PID的概念，一個(gè)抖音號(hào)只能綁定一個(gè)淘寶/京東/洋碼頭分銷(xiāo)賬號(hào)的PID，一個(gè)淘寶/京東/洋碼頭的PID可以綁定多個(gè)抖音賬號(hào)。二、直播及其變現(xiàn)要對(duì)直播的內(nèi)容做分類(lèi)，不嚴(yán)格了就兩類(lèi)：秀場(chǎng)直播和電商直播，嚴(yán)格一點(diǎn)，秀場(chǎng)直播還可以分出知識(shí)直播和游戲直播。1.直播發(fā)展史中央電視臺(tái)自1983年開(kāi)始，采用現(xiàn)場(chǎng)直播的形式播放春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)，當(dāng)時(shí)的總導(dǎo)演黃一鶴在春晚中采用了電話(huà)點(diǎn)播、群眾互動(dòng)等形式，已經(jīng)與當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)直播非常接近了。在那之前，春節(jié)晚會(huì)只是一個(gè)錄播加剪輯的影像節(jié)目，與現(xiàn)在的短視頻沒(méi)什么區(qū)別?！坝跋駥?shí)時(shí)同步”這個(gè)機(jī)制加入以后，對(duì)內(nèi)容的創(chuàng)作者的要求大幅度增加：無(wú)法后期修正，必須一氣呵成。這時(shí)候把控全場(chǎng)的主持人在整場(chǎng)直播中的價(jià)值就變得異常重要了，“主持人”這一職業(yè)在電視媒介中被越來(lái)越重視也是從黃一鶴導(dǎo)演執(zhí)導(dǎo)的1983年春晚開(kāi)始的。2006年，一款叫做魔獸世界的游戲在年輕人中風(fēng)靡。該游戲中的副本系統(tǒng)需要20-40人同時(shí)在線(xiàn)游戲，這使得語(yǔ)音協(xié)作成為當(dāng)時(shí)游戲的剛需。2008年，YY看準(zhǔn)了這一需求推出語(yǔ)音清晰、網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定的語(yǔ)音協(xié)作軟件。在提供游戲協(xié)作的同時(shí)，YY發(fā)現(xiàn)玩家們?cè)谛菹⒒蛘卟恍枰Z(yǔ)音協(xié)作的時(shí)候，也會(huì)在頻道中聊天，甚至有些人專(zhuān)門(mén)在頻道中提供聊天娛樂(lè)服務(wù)。于是YY推出了官方的唱歌娛樂(lè)房間，這便是網(wǎng)絡(luò)直播最早的雛形。到2009年YY還在賣(mài)力深耕語(yǔ)音直播的時(shí)候，六間房將夜總會(huì)的秀場(chǎng)模式搬到網(wǎng)絡(luò)直播間，通過(guò)視頻實(shí)時(shí)給觀(guān)眾表演，這便是最早的秀場(chǎng)直播。2010年，YY直播開(kāi)創(chuàng)打模式，主播們擁有了穩(wěn)定甚至超高收入后，秀場(chǎng)直播進(jìn)入高速發(fā)展期。之后的幾年里，YY直播走出了MC天佑、散打哥、二驢等網(wǎng)傳身價(jià)過(guò)千萬(wàn)的主播達(dá)人。在秀場(chǎng)直播幾乎同時(shí)，隨著英雄聯(lián)盟這種全民級(jí)游戲的迅速火爆，游戲直播平臺(tái)如雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)。YY拆分出虎牙、AcFun拆分出斗魚(yú)TV、國(guó)字號(hào)浙報(bào)傳媒投資控股了戰(zhàn)旗、“富二代”王思聰則創(chuàng)辦了熊貓TV……隨著資本的的大量涌入，僅2016年就出現(xiàn)了140余家直播平臺(tái)，直播進(jìn)入到“千播大戰(zhàn)”時(shí)代。在以秀場(chǎng)和游戲直播為主的“千播大戰(zhàn)”如火如荼的時(shí)候，淘寶于2016年3月上線(xiàn)淘寶直播。當(dāng)年雙十一，網(wǎng)紅張大奕通過(guò)淘寶直播4小時(shí)為自己的店鋪帶來(lái)超過(guò)2000萬(wàn)的銷(xiāo)售額一戰(zhàn)成名。淘寶直播上線(xiàn)一個(gè)月后，薇婭開(kāi)始在淘寶直播，次年10月10日在晚上7點(diǎn)到12點(diǎn)的五個(gè)小時(shí)里，她完成了6979萬(wàn)銷(xiāo)售額，成為淘寶直播的帶貨一姐，直到今天。自此以后，以電商為主要內(nèi)容載體的直播開(kāi)始頻繁刷新戰(zhàn)績(jī)：2019年6·18，淘寶直播130億、2019年“雙11”淘寶直播200億、2019年快手主播辛巴全年帶貨GMV133億、2020年羅永浩抖音首場(chǎng)直播帶貨1.1億。2.抖音的直播在抖音向幾乎全抖音用戶(hù)push羅永浩電商直播之前，抖音直播的存在感一直比較低，即便早就已經(jīng)有了月打過(guò)千萬(wàn)的秀場(chǎng)直播公會(huì)/MCN。抖音的生態(tài)調(diào)性導(dǎo)致了那種花枝招展或者說(shuō)一句話(huà)加兩個(gè)“伴奏笑聲”的逗樂(lè)直播火不起來(lái)。但沒(méi)辦法，直播是大勢(shì)所趨。抖音直播的類(lèi)型：粗放的分，直播就兩種模式：秀場(chǎng)和帶貨。秀場(chǎng)除了表演才藝外，知識(shí)直播也算“秀”；帶貨直播除了賣(mài)實(shí)體商品外，賣(mài)知識(shí)付費(fèi)課程、站外倒流也算“賣(mài)貨”的一種類(lèi)型。下面分開(kāi)講。1）先說(shuō)秀場(chǎng)秀場(chǎng)直播的目的從來(lái)就很單純，就是為了獲得觀(guān)眾大。如果你理解不了，可以想想你在很多北方夜店看到那種在臺(tái)上可勁兒吹瓶的小伙子，他們?cè)庾锏哪康暮芎?jiǎn)單就是為了讓臺(tái)下的你在酒瓶口上插錢(qián)。除了“自殘”搏眼球的方式，還有一種叫做PK，這也源自東北的二人轉(zhuǎn)。（兩個(gè)人在臺(tái)上拌嘴吵架制造沖突，搏取臺(tái)下觀(guān)眾的打）知識(shí)直播也差不多是一種“表演”，與秀場(chǎng)不同的，知識(shí)直播靠的是“信息差”來(lái)留住觀(guān)眾。但顯然這種模式不夠撩，所以早起只有那些教你養(yǎng)號(hào)、教你運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)會(huì)播一播，但三次以后肚子里的墨水講完也都轉(zhuǎn)型“秀場(chǎng)”了…2）直播帶貨帶貨直播沒(méi)什么新穎的，時(shí)間往前倒退15年，你在電視上早就看過(guò)這種形式了：電視導(dǎo)購(gòu)。往前翻翻我的歷史帖子，我發(fā)過(guò)一些電視導(dǎo)購(gòu)相關(guān)的研究，看完會(huì)恍然大悟。帶貨直播拼兩個(gè)東西：主持人和供應(yīng)鏈。3.抖音直播的變現(xiàn)直播變現(xiàn)的兩套系統(tǒng)：所有平臺(tái)都有的打體系和分銷(xiāo)體系；抖音特殊的星圖下單按小時(shí)計(jì)費(fèi)的品牌合作體系（5月14號(hào)剛上線(xiàn)）。1）常規(guī)變現(xiàn)抖音的打通過(guò)「音浪」完成，觀(guān)眾花錢(qián)買(mǎi)抖幣，然后用抖幣買(mǎi)禮物送給主播。主播積累音浪以后，可以按照3:7或者5:5（個(gè)人3，公會(huì)5）提現(xiàn)成人民幣。除了基礎(chǔ)的禮物打，粉絲贈(zèng)送特定禮品給直播可以稱(chēng)為粉絲團(tuán)，獲得特殊標(biāo)示。連線(xiàn)其它主播PK拼的也是打數(shù)。抖音每小時(shí)都有音浪榜，官方的引導(dǎo)話(huà)術(shù)是“上榜可以獲得很多曝光”。所以每當(dāng)有品牌找主播合作帶貨，都會(huì)刷榜，畢竟上了排行榜第一確實(shí)能帶來(lái)很多流量。在官方榜單之下，每個(gè)直播間都有個(gè)打排行榜，也就是主播們常說(shuō)的“榜一大哥”。給榜一導(dǎo)流這種在玩法在抖音不是很火，快手打榜導(dǎo)流很普遍。除了打體系，跟短視頻帶貨一樣的帶貨分銷(xiāo)體系在直播間也可以實(shí)現(xiàn)，整個(gè)變現(xiàn)體系跟短視頻帶貨差不多，多了無(wú)非“坑位費(fèi)+CPS”。2）星圖接單5月14號(hào)剛上線(xiàn)的，所以在課件里沒(méi)有。跟之前短視頻接單一樣，達(dá)人可以把自己的直播按小時(shí)收費(fèi)掛在星圖上。一旦報(bào)價(jià)你的直播數(shù)據(jù)都會(huì)被客戶(hù)看到。這里提一點(diǎn)：雖然好多報(bào)價(jià)一小時(shí)幾萬(wàn)，但你不能按小時(shí)算。因?yàn)槠胀◣ж浀闹辈ザ际?0分鐘講一個(gè)品，坑位費(fèi)也是幾萬(wàn)。一小時(shí)有6個(gè)10分鐘，建議價(jià)格除6再看。3）直播導(dǎo)流這種玩法并不多，我只發(fā)現(xiàn)學(xué)而思在玩。學(xué)而思在疫情期間開(kāi)設(shè)了各個(gè)年級(jí)、各個(gè)學(xué)科的直播課程，直播內(nèi)容是學(xué)而思課程的同步。但老師們會(huì)在課程開(kāi)始發(fā)紅包，并在課程期間回答學(xué)生的提問(wèn)，但發(fā)紅包和回答提問(wèn)僅來(lái)自學(xué)而思自己的平臺(tái)，于是很多家長(zhǎng)在抖音直播間的評(píng)論區(qū)問(wèn)應(yīng)該怎么去聽(tīng)課（當(dāng)然有些可能是拖），然后被老師或者工作人員引導(dǎo)至學(xué)而思自己的付費(fèi)課平臺(tái)。三、抖音里的電商體系在短視頻和直播玩法中，電商分銷(xiāo)是非常重要的體系，下面以抖音的電商整體為主題講一下相關(guān)知識(shí)點(diǎn)。1.抖音小店這個(gè)跟淘寶開(kāi)店、京東開(kāi)店一樣，都是獨(dú)立的電商系統(tǒng)，只是沒(méi)有淘寶、京東這種集中的搜索展示體系，小店的所有商品都是被拆分出來(lái)分布在各個(gè)達(dá)人的櫥窗中的。個(gè)人的感覺(jué)就是，抖音小店不知道在哪但又無(wú)處不在。這種形態(tài)決定了它和常規(guī)的電商平臺(tái)有完全不同的運(yùn)營(yíng)邏輯，很明顯的一個(gè)就是“沒(méi)有品牌”：商品是“散落”在各處的，而不是一個(gè)品牌整體。如果你的商品只是躺在達(dá)人的櫥窗中，他的入口是非常深的（達(dá)人主頁(yè)-櫥窗-商品），這個(gè)深度我們可以認(rèn)為商品是不存在的；只有商品被掛到了視頻上后，才可以稱(chēng)之為無(wú)處不在：視頻有可能被推薦給任何一個(gè)人。所以，在我看來(lái)抖音小店商品最關(guān)鍵的是“傭金”：只有傭金高到值得被達(dá)人們掛到視頻上它才能有出頭之日。當(dāng)然，還存在另一個(gè)途徑，那就是你自己有強(qiáng)大的流量獲取能力，比如去年火爆的【壞果必賠】，他們并不需要開(kāi)出高傭金讓其他達(dá)人帶貨，自己創(chuàng)作的視頻就是水果賽道最牛逼的。開(kāi)小店目前應(yīng)該還有免費(fèi)無(wú)門(mén)檻的政策，之前需要30W粉絲，現(xiàn)在應(yīng)該取消掉了，有企業(yè)主體就可以申請(qǐng)。2.魯班電商前面說(shuō)的淘寶、京東和抖音小店屬于“一類(lèi)電商”，他們都是以“商品在店里，店在平臺(tái)上”的方式存在的。還有一類(lèi)電商形態(tài)，就是魯班電商這種，沒(méi)有店鋪也不需要平臺(tái)，一個(gè)商品一個(gè)網(wǎng)頁(yè)（H5），這個(gè)頁(yè)面可以出現(xiàn)在任何有流量的地方。它們被稱(chēng)之為“二類(lèi)電商”。魯班電商非常適合頭條系流量和用戶(hù)畫(huà)像精準(zhǔn)的平臺(tái)：人群精準(zhǔn)流量大，一個(gè)頁(yè)面投進(jìn)去等著錢(qián)來(lái)就好了。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，抖音小店雖然屬于一類(lèi)電商，但是它商品的存在形態(tài)跟二類(lèi)電商非常相似。這從另一個(gè)角度印證，抖音小店不能跟淘寶京東一樣運(yùn)營(yíng)策略。其實(shí)，如果你了解淘寶客，你會(huì)發(fā)現(xiàn)淘寶客也非常像“二類(lèi)電商”。難道說(shuō)明“二類(lèi)電商”是趨勢(shì)？這個(gè)咱不懂，不瞎下結(jié)論了。3.抖音團(tuán)購(gòu)目前已經(jīng)逐步放開(kāi)，很多線(xiàn)下餐飲在用，比如PDF46頁(yè)的那兩個(gè)線(xiàn)下燒烤，就在視頻中插入了團(tuán)購(gòu)商品。實(shí)際上，這就是抖音版的外賣(mài)。感興趣可以去抖音搜截圖中的賬號(hào)查看。4.第三方電商前面已經(jīng)講過(guò)了，抖音的精選聯(lián)盟。5.百應(yīng)平臺(tái)今年新上線(xiàn)的服務(wù)抖音電商體系的綜合平臺(tái)，其目的是幫助短視頻和直播創(chuàng)作者更好的商品。對(duì)創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，說(shuō)白了就是個(gè)PC版的抖音櫥窗，加上一些直播間商品的操作（比如讓小助手設(shè)商品為在講解）。機(jī)構(gòu)也可以登錄后查看旗下的藝人關(guān)于帶貨部分的數(shù)據(jù)、管理藝人商品、甚至招商。對(duì)于電商商家來(lái)說(shuō)，除了進(jìn)入精選聯(lián)盟的小店商家可以設(shè)置商品、推廣計(jì)劃以及商品的數(shù)據(jù)等。第三方電商平臺(tái)的商家，一旦商品進(jìn)了精選聯(lián)盟，也可以在這里查看各項(xiàng)商品在抖音里的傳播數(shù)據(jù)。四、抖音的廣告體系1.信息流廣告跟朋友圈廣告投放類(lèi)似，選擇定向人群包（或者人群關(guān)鍵詞）進(jìn)行投放。目前信息流廣告的開(kāi)戶(hù)門(mén)檻應(yīng)該是3萬(wàn)，可以投信息流也可以當(dāng)dou+用。開(kāi)戶(hù)投放跟直接投放dou+的區(qū)別是，可以有更多更詳細(xì)的人群選擇，以及有一種比較有價(jià)值的投放方式：不投已經(jīng)看過(guò)的。最近聽(tīng)到一個(gè)內(nèi)部消息，抖音跟京東簽了個(gè)協(xié)議，京東商家投信息流ROI保1:5，感興趣的可以去詳細(xì)打聽(tīng)一下（如果618之前有投放的需求最好也問(wèn)問(wèn)，省的投來(lái)全是垃圾流量）關(guān)于信息流廣告的，星球里有很多大佬講過(guò)了，不再贅述。2.dou+dou+其實(shí)就是一個(gè)小型的信息流廣告，它廣告是完全一樣的，只不過(guò)被曝光的對(duì)象不是品牌而是視頻（實(shí)際上，視頻中帶有品牌露出或者商品購(gòu)物車(chē)的話(huà)還是品牌曝光），投放的門(mén)檻低到人人都可以投（最低消費(fèi)50元）。dou+這個(gè)產(chǎn)品在去年短視頻帶貨的時(shí)候被用到了極致，這個(gè)前面已經(jīng)提過(guò)了（短視頻帶貨投dou+算ROI那里）。其實(shí)到現(xiàn)在，在足夠精打細(xì)算的情況下，“豆莢燒車(chē)手”們依然很賺錢(qián)。五、其它形態(tài)抖音除了上述圍繞短視頻、主播、電商和廣告體系提供的諸多功能外，還有在更外圍的一些小服務(wù)功能。這些小功能在大部分創(chuàng)業(yè)者的視線(xiàn)之外，但又與抖音生態(tài)息息相關(guān)，玩轉(zhuǎn)了也不失為一個(gè)賺錢(qián)的好渠道。1.特效師你在抖音里看到的很多特效并不是抖音官方發(fā)布的，而是由抖音的特效師們創(chuàng)建。抖音提供了非常好用的特效創(chuàng)作應(yīng)用和預(yù)覽App，幫助特效師們創(chuàng)作抖音特效。感興趣可以下載應(yīng)用創(chuàng)作一個(gè)體驗(yàn)一下，易用程度堪比Windows的「畫(huà)圖」。任何人都可以