智慧樹知到創(chuàng)業(yè)營銷-創(chuàng)業(yè)新手營銷實戰(zhàn)指南（天津工業(yè)大學）網(wǎng)課章節(jié)測試答案

智慧樹知到創(chuàng)業(yè)營銷—創(chuàng)業(yè)新手營銷實戰(zhàn)指南（天津工業(yè)大學）網(wǎng)課章節(jié)測試答案第一章測試1、創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期面臨的最大困境是生存問題，因此不需要掌握營銷技能。正確答案：X2、天津工業(yè)大學管理學院姚飛教授認為“想成為創(chuàng)業(yè)家，找市長不如找市場”。正確答案：√3、在營銷學里，需要、欲望和需求是含義相同的概念，可以混用。正確答案：X4、下列關于一般營銷與創(chuàng)業(yè)營銷的區(qū)別，哪些是正確的？A、從創(chuàng)業(yè)資源視角看，一般營銷預算較多，且主要靠品牌進行營銷，而創(chuàng)業(yè)營銷預算較少或者根本沒有預算，主要靠創(chuàng)業(yè)者信譽進行營銷。B、從創(chuàng)業(yè)機會視角看，一般營銷有確定的邊界，面對相對穩(wěn)定的市場，而創(chuàng)業(yè)營銷面對的是變化不確定的市場，時常通過互聯(lián)網(wǎng)進行跨界營銷。D、從創(chuàng)業(yè)團隊視角看，一般營銷是集權式營銷，靠營銷部門進行統(tǒng)一營銷，而創(chuàng)業(yè)營銷主要靠創(chuàng)業(yè)者本人或合作伙伴進行營銷。正確答案：ABD5、創(chuàng)業(yè)營銷的本質(zhì)是：A、企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期的營銷B、新創(chuàng)企業(yè)的營銷C、是不確定的市場環(huán)境下，企業(yè)為把握市場機會，突破資源束縛，創(chuàng)造客戶價值而進行的所有營銷活動D、僅是大企業(yè)內(nèi)部的創(chuàng)業(yè)營銷活動正確答案：C6、步步為營開發(fā)市場的五大步驟排序正確的是（）①洞察市場真實需求②理解創(chuàng)業(yè)營銷本質(zhì)③制定創(chuàng)業(yè)營銷戰(zhàn)略④實施創(chuàng)業(yè)營銷戰(zhàn)術⑤打好創(chuàng)業(yè)營銷運動戰(zhàn)與持久戰(zhàn)A、①②③④⑤C、②①③⑤④D、②③④⑤①正確答案：B第二章測試1、因為消費者需求具有伸縮性的，所以引導消費是許多偉大創(chuàng)業(yè)者進行營銷的重要手段。正確答案：√2、惠普打印機賣得很便宜，但墨盒作為易耗品卻賣得較貴。這種做法是利用消費者需求的（）特點。A、多樣性B、伸縮性C、關聯(lián)性D、層次性正確答案：C3、探究性購買決策過程的五個步驟是（）。A、確認需求、估價比較、尋求信息、決定購買、購后評價B、確認需求、尋求信息、估價比較、決定購買、購后評價C、尋求信息、確認需求、決定購買、估價比較、購后評價D、尋求信息、確認需求、估價比較、決定購買、購后評價正確答案：B4、現(xiàn)在房子漲價，按道理漲價了，買房人就少了，但實際上越漲買的人越多，許多人不睡覺排隊買，這是利用人的（）心理。A、好面子B、易于沖動C、怕后悔正確答案：C5、一般小孩子出門不肯坐推車，怎么辦？某童車公司，重新設計小孩座位，由背對面，改為面對面，這樣小孩感覺被理解了，于是愿意坐了。這說明：（）。A、市場細分對洞察消費需求非常重要。B、選擇目標市場對洞察消費需求非常重要。C、市場定位對洞察消費需求非常重要。D、共情對洞察消費需求非常重要。正確答案：D第三章測試1、關于創(chuàng)業(yè)市場調(diào)研的作用，以下敘述正確的是（）。A、市場調(diào)研可為創(chuàng)業(yè)者提供營銷決策的依據(jù)B、市場調(diào)研可幫助創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)市場機會C、沒有市場調(diào)研，創(chuàng)業(yè)者就不可能取得創(chuàng)業(yè)成功D、市場調(diào)研可幫助創(chuàng)業(yè)者預測市場發(fā)展趨勢正確答案：ABD2、市場調(diào)研若不科學，會誤導營銷決策。正確答案：X3、創(chuàng)業(yè)者比較忙，不必親自參與市場調(diào)研，市場調(diào)研工作可全部委托外部調(diào)研公司進行。正確答案：X4、創(chuàng)業(yè)初期，一方面，由于資金緊張且處處需要錢，創(chuàng)業(yè)者總試圖做快速免費調(diào)研，這無可厚非。但另一方面，不想投入的調(diào)查可能是最費錢的調(diào)查。面對此兩難境地，天津工業(yè)大學管理學院姚飛教授的建議是：（）。A、最小化調(diào)研成本B、創(chuàng)業(yè)者應多投入調(diào)研時間和精力C、創(chuàng)業(yè)者應多與潛在客戶接觸，多做沉浸式的深度調(diào)研正確答案：ABCD5、小米手機創(chuàng)始人雷軍曾是金山總裁，為了研究軟件市場，去日本時曾經(jīng)用一天的時間站在軟件店里，調(diào)查產(chǎn)品的包裝、貨架的擺放，觀察消費者的反應，并由此總結(jié)出產(chǎn)品包裝和店面廣告的特點。這種做法屬于哪一種調(diào)查方法？（）A、個人觀察B、機械觀察C、小組座談D、深度訪談正確答案：A6、定性調(diào)查包括直接法和間接法兩類方法。康師傅為了了解消費者對康師傅綠茶飲料的購買態(tài)度，讓大家自由品嘗、選擇，然后在心理觀察室單面鏡的另一側(cè)觀察消費者的行為，但顧客并不知道。這種調(diào)查方法叫直接法。正確答案：X7、優(yōu)步（Uber）公司在創(chuàng)業(yè)初期發(fā)現(xiàn)一鍵叫母乳、飛機、輪船業(yè)務，但無法通過大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)這些創(chuàng)業(yè)機會。這一案例說明在目前市場條件下，利用大數(shù)據(jù)并不能分析所有細分市場機會。正確答案：√第四章測試1、社會學家費孝通先生打了形象比喻：中國的關系就像一個個石子投進水中聯(lián)起的波紋，每個圈都以“己”為核心，一圈一圈向外推。那么，中國的關系由近到遠分別是：（）。A、自我、熟人、親緣、生人B、自我、親緣、熟人、生人C、親緣、自我、熟人、生人2、中美營銷環(huán)境的差異體現(xiàn)在什么方面？（）A、僅體現(xiàn)在經(jīng)濟環(huán)境方面B、僅體現(xiàn)在技術環(huán)境方面C、僅體現(xiàn)在技術與經(jīng)濟環(huán)境方面D、體現(xiàn)在政治、經(jīng)濟、法律、文化、技術環(huán)境等各個方面正確答案：D3、天津工業(yè)大學管理學院姚飛教授提出創(chuàng)業(yè)者應對特殊不確定環(huán)境的策略包括（）。A、快速行動、與老客戶建立長期關系B、關心市場而非市長C、建立適合創(chuàng)業(yè)生存的小環(huán)境D、系統(tǒng)分析，局部突破正確答案：ABCD4、4.在營銷環(huán)境分析中，PEST模型是指（）。A、經(jīng)濟、法律、文化、技術環(huán)境B、經(jīng)濟、政治、文化、技術環(huán)境C、經(jīng)濟、法律、技術環(huán)境、文化D、政治、經(jīng)濟、社會、技術環(huán)境正確答案：D5、在營銷環(huán)境分析中，五力模型用于分析行業(yè)機會，它包含哪五個因素？（）B、競爭者、新進者、替代者、購買者和供應商C、合作者、新進者、替代者、購買者和分銷商D、合作者、新進者、替代者、購買者和供應商6、下面關于PEST模型和五力模型說法正確的是（）。A、通常情況下，前者用于分析宏觀環(huán)境，后者用于分析中觀環(huán)境即行業(yè)環(huán)境B、通常情況下，前者用于分析宏觀環(huán)境，后者用于分析微觀環(huán)境C、通常情況下，二者都用于分析宏觀環(huán)境D、通常情況下，二者都用于分析微觀環(huán)境正確答案：A7、SWOT分析中，S、W、O、T分別代表什么意思？（）A、通常情況下，SW用于分析外部環(huán)境，OT用于分析內(nèi)部環(huán)境B、通常情況下，SW用于分析內(nèi)部環(huán)境，OT用于分析外部環(huán)境C、通常情況下，SWOT都用于分析內(nèi)部環(huán)境D、通常情況下，SWOT都用于分析外部環(huán)境正確答案：B正確答案：√9、關于搜尋創(chuàng)業(yè)營銷機會的方法，天津工業(yè)大學管理學院姚飛教授提出的六字訣竅是（）。A、找茬、看勢、試錯B、調(diào)研、細分、促銷C、調(diào)研、推銷、試錯D、推銷、公關、試錯正確答案：A第五章測試1、福特早年的T型車銷售很好，供不應求，它只生產(chǎn)一種型號、一種顏色－黑色，消費者喜歡其他型號或顏色，福特不考慮。這個案例說明（）。A、市場細分沒有意義B、消費者只喜歡黑色汽車D、福特公司營銷觀念太落后正確答案：C2、一家大型書店通?？蓴[放10萬本相對暢銷的書，但亞馬遜網(wǎng)絡書店的圖書銷售額中，有四分之一來自排名10萬以后的書籍，預估未來可占整個書市的一半。亞馬遜目前的業(yè)務除了銷售圖書，還銷售音像、數(shù)碼家電、母嬰百貨、鐘表首飾、服飾箱包、鞋靴、運動戶外等32大類、上千萬種產(chǎn)品。這個案例說明（）。A、市場細分思想完全失效B、創(chuàng)業(yè)公司在創(chuàng)業(yè)期，不應進行市場細分，而應進行跨界經(jīng)營C、長尾效應D、說法都不正確正確答案：C3、某創(chuàng)業(yè)者打算開個飯館，考慮以魯菜為主。該創(chuàng)業(yè)者采取的主要市場細分依據(jù)是（）。A、地理細分B、心理細分C、行為細分D、商品細分正確答案：A4、天津工業(yè)大學管理學院姚飛教授提出的選擇目標市場的六大步驟是（）。A、市場定位、進入盡可能小的目標市場、專業(yè)化滲透、精選目標市場、全市場覆蓋、調(diào)整目標市場B、細分市場、進入盡可能小的目標市場、專業(yè)化滲透、精選目標市場、全市場覆蓋、調(diào)整目標市場C、市場調(diào)研、進入盡可能小的目標市場、專業(yè)化滲透、精選目標市場、全市場覆蓋、調(diào)整目標市場D、選擇渠道、進入盡可能小的目標市場、專業(yè)化滲透、精選目標市場、全市場覆蓋、調(diào)整目標市場正確答案：B5、蒙牛創(chuàng)業(yè)之初就自稱是內(nèi)蒙古草原第二品牌，伊利是我老大哥，我要向他學習，最終超越伊利。這種市場定位方法稱為（）。A、功能定位B、比附定位C、市場空檔定位正確答案：B第六章測試1、視頻教程中提出創(chuàng)業(yè)者應通過以下哪三種途徑掌握營銷戰(zhàn)略主動權？（）A、主動投入巨資C、主動做市場補缺者D、主動尋找靠譜的商業(yè)模式正確答案：BCD2、現(xiàn)在百度、阿里巴巴和騰訊（簡稱BAT）三大平臺公司，業(yè)務覆蓋面很廣，跨界經(jīng)營能力很強。所以對新創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)公司來講，未來將沒有商業(yè)模式創(chuàng)新的機會。正確答案：X3、創(chuàng)業(yè)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期盡可能把自己擺在市場挑戰(zhàn)者或市場領導者的位置，這樣才能體現(xiàn)差異化。正確答案：XA、市場補缺者B、市場跟隨者C、市場挑戰(zhàn)者D、市場領導者正確答案：AA、荊棘叢生型B、崎嶇不平型C、一馬平川型D、從小變大型正確答案：C第七章測試1、創(chuàng)業(yè)者選擇產(chǎn)品類別時一定要選擇熱門產(chǎn)品領域進行創(chuàng)業(yè)，因為冷門產(chǎn)品領域創(chuàng)業(yè)機會少。正確答案：X2、在營銷學上，下列屬于新產(chǎn)品的是（）。A、全新產(chǎn)品B、換代產(chǎn)品C、改進產(chǎn)品D、新牌子產(chǎn)品正確答案：ABCD3、云南白藥牙膏在開發(fā)新產(chǎn)品時，因為選擇與同類暢銷產(chǎn)品相同的定位而取得極大的成功。正確答案：X4、核心層是產(chǎn)品的實質(zhì)層，通常是有形的可以看見的。正確答案：X5、產(chǎn)品賣點具體來源有哪些？（）A、原料與制作工藝B、功能與屬性C、服務D、產(chǎn)品設計正確答案：ABCD6、許多創(chuàng)業(yè)者不懂產(chǎn)品開發(fā)，在這種情況下，新產(chǎn)品開發(fā)可以全部外包。正確答案：X第八章測試1、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品訂價可以很隨意，往往憑創(chuàng)業(yè)者的感覺，這不會對產(chǎn)品銷售或創(chuàng)業(yè)營銷的成功產(chǎn)生影響。正確答案：X2、創(chuàng)業(yè)者在進行產(chǎn)品定價時，正確的做法是（）。B、只考慮單位變動成本C、單位固定成本和單位變動成本都不考慮D、單位固定成本和單位變動成本都要考慮正確答案：D3、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品訂價，測定需求的關鍵是（）。A、測試用戶感知價值B、測定產(chǎn)品的成本C、測定用戶的滿意度D、測定產(chǎn)品的性能正確答案：A4、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品定價的基本步驟是（）。A、估算平均成本、明確市場占有率、估算利潤、確定最終價格B、測定需求、估算平均成本、明確市場占有率、確定最終價格C、明確訂價目標、估算平均成本、選擇合適的訂價方法、測定需求、確定最終價格D、估算利潤、估算平均成本、選擇合適的訂價方法、測定需求正確答案：C5、格蘭仕微波爐新產(chǎn)品，通常采取低價策略，被稱為價格屠夫。它通過低價策略，做精微波爐市場，有效地排除了市場的競爭。這種定價方法稱作（）。A、滲透訂價B、吸脂訂價D、轉(zhuǎn)移訂價正確答案：A6、天津工業(yè)大學管理學院姚飛教授將產(chǎn)品性價比定義為價值感知與價格感知的比值。據(jù)此定義，下面提高性價比的辦法正確的是（）。A、提升價值感知B、降低價格感知C、降低價值感知D、提高價格感知正確答案：AB7、很多房地產(chǎn)商，為了鼓勵年輕人積極購房，會將三百多萬的房子價格用時間維度進行拆解，如“首付兩成60萬，月均還款12000元”。房地產(chǎn)商這樣做的目的是（）。A、提升價值感知B、降低價格感知C、降低價值感知D、提高價格感知正確答案：B第九章測試1、從渠道發(fā)展趨勢來講，工廠、經(jīng)銷商和零售商組成的三級分銷體系將成為未來渠道發(fā)展的方向。正確答案：X2、天津工業(yè)大學管理學院姚飛教授提出中國渠道發(fā)展的三大趨勢是（）。A、移動端將成為主渠道B、實體店借智能化再造獲得新生C、平臺型全渠道成為大企業(yè)必爭之地D、工廠、經(jīng)銷商和零售商組成的三級分銷體系將成為未來渠道發(fā)展的方向。3、創(chuàng)業(yè)公司渠道設計的基本步驟是（）。A、建立線上渠道、建立線下渠道B、縮小目標市場、采取合適的分銷策略、進行渠道試錯、建立特色渠道、逐步完善渠道設計C、建立線下渠道、采取合適的分銷策略、建立特色渠道、建立線上渠道D、建立線上渠道、采取合適的分銷策略、建立特色渠道、建立線下渠道正確答案：B4、渠道管理中的“胡蘿卜+大棒”策略是指（）。A、激勵渠道成員B、維護市場秩序C、既要激勵渠道成員，又要維護市場秩序正確答案：C5、麥當勞創(chuàng)業(yè)初期與可口可樂簽訂排他性分銷協(xié)議，且在創(chuàng)業(yè)困難時期獲得可口可樂的融資，二者的合作關系屬于（）。B、短期利益關系C、一次性交易關系D、說法均不對正確答案：A6、創(chuàng)業(yè)公司渠道管理的主要任務是（）。A、設定有效的渠道管理目標、建立線下渠道、采取合適的分銷策略、建立特色渠道、建立線上渠道C、建立線下渠道、采取合適的分銷策略、建立特色渠道、建立線上渠道D、設定有效的渠道管理目標、激勵渠道成員、維護市場秩序、做好渠道平衡、建立長期伙伴關系正確答案：D第十章測試1、全媒體時代具有的兩個主要特征是（）。A、人人都是自媒體，處處都是媒體B、信息過剩C、電視等傳統(tǒng)媒體完全失效D、媒體對創(chuàng)業(yè)營銷不再重要正確答案：AB2、在全媒體時代，創(chuàng)業(yè)者可采取以下媒體策略（）。A、塑造口碑為先B、實時建立自媒體C、選擇投資人關注的熱媒體或免費媒體D、不同媒體的組合正確答案：ABCD3、在營銷學上，營業(yè)推廣包括哪三種形式？（）A、消費者促銷B、中間商促銷C、推銷人員促銷D、廣告正確答案：ABC4、營銷學中所講的“促銷組合”是指哪四種促銷方式的組合？（）A、廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共宣傳B、廣告、消費者促銷、中間商促銷、推銷人員促銷C、打折、抽獎、銷售提成、推銷競賽D、打折、抽獎、人員推銷和公共宣傳5、可口可樂的3A策略，即買得到Availability、買得起Affordability、樂得買Acceptability分別指（）。A、渠道策略、促銷策略、價格策略B、促銷策略、渠道策略、價格策略C、促銷策略、價格策略、渠道策略D、渠道策略、價格策略、促銷策略正確答案：D6、在“推拉結(jié)合”的促銷組合中，“推”主要指（）。A、廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共宣傳B、廣告、消費者促銷、中間商促銷、推銷人員促銷C、人員推銷和中間商促銷D、廣告、公關宣傳和消費者促銷正確答案：C第十一章測試1、營銷運動戰(zhàn)的精髓在于：（）。A、避敵主力B、集中優(yōu)勢兵力C、各個擊破D、全面出擊正確答案：ABC2、品牌價值是企業(yè)以往營銷努力的積淀，反映了企業(yè)品牌建設的成效，它包括（）。A、財務價值B、包裝價值C、顧客價值D、延伸價值正確答案：ACD3、天津工業(yè)大學管理學院姚飛教授認為關于品牌本質(zhì)的最好概括是（）。B、品牌是VI+象征C、品牌是VI+象征+顧客認知和感受D、品牌是一種關系正確答案：D4、雀巢咖啡、奶粉、冰激凌、餅干、奶茶、礦泉水，都是用雀巢的品牌。這種品牌戰(zhàn)略是（）。A、等級品牌戰(zhàn)略B、個別品牌戰(zhàn)略C、家族品牌戰(zhàn)略D、制造與銷售商合作品牌戰(zhàn)略正確答案：C5、創(chuàng)業(yè)公司建設品牌的六個步驟是（）。A、選擇合適的品牌戰(zhàn)略、進行品牌定位、設計品牌、進行品牌保護、品牌傳播、品牌評估與更新B、品牌命名、品牌包裝、進行品牌定位、進行品牌保護、品牌傳播、品牌評估與更新C、品牌命名、選擇合適的品牌戰(zhàn)略、進行品牌定位、進行品牌保護、品牌傳播、品牌評估與更新D、選擇合適的品牌戰(zhàn)略、進行品牌定位、設計品牌、進行品牌保護、品牌傳播、品牌固化正確答案：A6、娃哈哈公司同時注冊了哈娃娃、哈娃哈等類似商標，其目的是讓品牌得到更全面保護。正確答案：√第十二章測試1、隨著中國法制越來越健全，政治越來越清明，反腐倡廉成為主旋律。這要求創(chuàng)業(yè)者遵守原理：（）。A、不謀求更寬松的約束條件B、謀求比競爭對手更寬松的約束條件D、不擇手段者生存正確答案：A2、現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)教育之父蒂蒙斯教授針對美國進行了調(diào)查，結(jié)果發(fā)