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o應(yīng)用歷史超過20年,覆蓋全球108個(gè)國(guó)家/地區(qū)
o在發(fā)酵乳制品中應(yīng)用超過了20年
o作為膳食補(bǔ)充劑應(yīng)用超過了12年
o在嬰幼兒配方產(chǎn)品中使用超過了10年
o是全球文獻(xiàn)支持最多的雙歧桿菌,目前已有140多篇文獻(xiàn)支持
o每天全球有超過2億的消費(fèi)者在享用含有BB-12的產(chǎn)品,目前在中國(guó)僅蒙牛公司使用2.超強(qiáng)活性,“活”到腸道
oBB冠菌TM:最突出的優(yōu)點(diǎn)在于它的即雙歧桿菌BB-12備
注活性,對(duì)胃酸和膽汁鹽有極強(qiáng)的耐受性,能在人體內(nèi)保持非常高的存活率和活性,保持活菌狀態(tài)直達(dá)腸道。3.功效卓越,助理免疫,全面守護(hù)您的健康
o經(jīng)丹麥科漢森公司多年研究及國(guó)際大量文獻(xiàn)證實(shí),BB冠菌TM(即雙歧桿菌BB-12)具有更多卓越功效:
o平衡和改善腸道功能
o提高白細(xì)胞吞噬活性,增強(qiáng)人體自身免疫能力
o有助于減少人體被致病菌感染的幾率
o有效改善小兒濕疹、過敏等癥狀。
o抑制胃里有害幽門螺旋桿菌,大量臨床實(shí)驗(yàn)證明,幽門螺旋桿菌與胃炎及胃潰瘍發(fā)生幾率有直接關(guān)系4.菌種數(shù)量多達(dá)107,切實(shí)有助于腸道健康
o益生菌活菌含量影響酸奶功效。為保證益生菌酸奶功效,讓中國(guó)人喝上高品質(zhì)酸奶,蒙牛乳業(yè)以
國(guó)際先進(jìn)產(chǎn)品為目標(biāo),切實(shí)提升了冠益乳中BB冠菌TM(即雙歧桿菌BB-12)的活性含量,并保證每克冠益
乳酸奶中益生菌的含量為107個(gè)。
每天2杯冠益乳,將為身體補(bǔ)充足夠的優(yōu)質(zhì)益生菌,更有效維護(hù)腸道健康。(四)目標(biāo)消費(fèi)者分析我們的目標(biāo)客戶人群主要集中在18-35歲之間,這一部分人群是有個(gè)性、時(shí)尚的年輕女性,大學(xué)生、年輕白領(lǐng),她們教育程度較高,注重生活品質(zhì),關(guān)注流行和時(shí)尚,在意自己的身體健康和內(nèi)涵提升。具有較強(qiáng)消費(fèi)能力,更加注重產(chǎn)品品質(zhì),對(duì)于產(chǎn)品購買有獨(dú)特的見解,但是也會(huì)受流行影響。酸奶消費(fèi)者一定程度上受到理性訴求的影響,但酸奶作為牛奶的一個(gè)品種,益生菌、營(yíng)養(yǎng)等因素依舊是消費(fèi)者購買酸奶不變的衡量標(biāo)準(zhǔn)。冠益乳屬于中高端的消費(fèi)產(chǎn)品,而這群人有一部分人很注重營(yíng)養(yǎng)成分跟構(gòu)成,消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)知酸奶含有益生菌且對(duì)腸道消化有益處,但面對(duì)酸奶制造商的宣傳顯得不知所措,只能以對(duì)品牌的偏好度選擇酸奶。因此,我們的推廣思路最好是從感性出發(fā)去激發(fā)消費(fèi)者,但是同時(shí)又要將產(chǎn)品的特性結(jié)合起來。(五)促銷目標(biāo)和主題1.促銷目標(biāo)通過促銷推廣的活動(dòng)方式,影響盡可能大容量的潛在冠益乳消費(fèi)者,刺激購買,促使冠益乳的年度銷售量提升。2.促銷主題——冠益乳陪你健康生活活動(dòng)說明:冠益乳陪你健康生活意在通過對(duì)消費(fèi)者的親密接觸將冠益乳“益生菌”之冠的品質(zhì)清晰而明確的傳達(dá)給消費(fèi)者,樹立品牌形象。冠益乳陪你健康生活均將在活動(dòng)場(chǎng)地進(jìn)行促銷,達(dá)到提高銷量的最終目的。冠益乳將進(jìn)行有抽獎(jiǎng)活動(dòng),購買冠益乳產(chǎn)品有機(jī)會(huì)獲得健身卡,溫泉卡,還有精美小禮品。本次活動(dòng)持續(xù)一個(gè)月,2010年12月,范圍覆蓋北京各大型超市。(六)促銷組合與方案實(shí)施本次活動(dòng)采用的是人員促銷和營(yíng)業(yè)推廣的促銷組合方式。首先,每個(gè)活動(dòng)地點(diǎn)都要配備2-3名促銷員和1名督導(dǎo),并要進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn),需要對(duì)冠益乳產(chǎn)品知識(shí)及銷售業(yè)務(wù)十分了解。其次,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)禮品的派發(fā),針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體,在不同階段陸續(xù)派發(fā)。禮品是目標(biāo)消費(fèi)群體普遍喜歡的。同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品試飲,讓消費(fèi)者感受冠益乳BB冠菌品質(zhì),并發(fā)放調(diào)查問卷。再次,將制作一場(chǎng)大型的精彩路演活動(dòng)呈現(xiàn)給廣大消費(fèi)者,精心布置規(guī)劃,演繹真人秀,活躍氣氛,傳遞出冠益乳系出名門—“蒙?!钡墓谲姎赓|(zhì),促進(jìn)銷售。(七)附錄蒙牛冠益乳酸奶消費(fèi)狀況調(diào)查問卷您好:為了了解當(dāng)前大家對(duì)蒙牛冠益乳酸奶的消費(fèi)狀況,并做科學(xué)的分析,我特制定此項(xiàng)調(diào)查問卷。希望廣大消費(fèi)者給予積極的配合,謝謝您的合作。您的性別?A.男B.女您的年齡?A.18歲以下B.18——28C.29——40D.41您的月收入狀況?A.900以下B.900-1200C您平時(shí)喝酸奶嗎?A.一直喝B.一般C.很少D.不喝您是否知道喝酸奶對(duì)身體有好處?A.是B.否您選擇喝酸奶的原因是什么?A.口感好B.體改免疫力C.調(diào)節(jié)腸道D.其他您會(huì)選擇哪個(gè)品牌的酸奶?A.蒙牛(到第8題)B.伊利(到第9題)您喜歡冠益乳什么口味的酸奶?A.原味B.脫脂C.草莓D.桑葚E.黃桃F.椰果9您認(rèn)為伊利酸奶有什么優(yōu)勢(shì)?A.口感比蒙牛好B.價(jià)位C.品牌D.其他原因10.您在選擇蒙牛冠益乳酸奶時(shí)更注重哪些?(可多選)A.口感B.價(jià)位C.
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