保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)周記

20xx保險(xiǎn)企業(yè)實(shí)習(xí)周記篇一實(shí)習(xí)的第一周，我們第一到太平洋大連分企業(yè)總部進(jìn)行崗前培訓(xùn)。培訓(xùn)從6月28日到7月1日，為期四天。我們參加的是太平洋保險(xiǎn)大連分企業(yè)個(gè)險(xiǎn)代理第21期崗前培訓(xùn)班。這期的培訓(xùn)班共有二十多位學(xué)員，分別來自太保大連分企業(yè)各區(qū)縣的支企業(yè)以及地區(qū)拓展部。全部的學(xué)員隨機(jī)分紅了四個(gè)小組，各小組選出了小組長，同時(shí)還選舉了新人班的班長、生活委員、紀(jì)律委員等。第一節(jié)課，何老師要求我們進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)，設(shè)計(jì)組名、組呼。我所在的小組集思廣益，最后命名為“華寧一號(hào)”，名字比較特別，我們把自己的小組想象成一支承載著我們的夢想，一飛沖天的火箭。我們的組呼則鑲嵌了各組員的名字，彰顯我們的團(tuán)結(jié)一致。培訓(xùn)時(shí)期，各個(gè)小組將進(jìn)行一系列的評(píng)選，選出優(yōu)異團(tuán)隊(duì)。隨后，分企業(yè)組訓(xùn)部的各位授課老師給我們解說了行業(yè)與企業(yè)、壽險(xiǎn)的意義與功用、保險(xiǎn)合同的組成、專業(yè)化銷售流程、顧主開辟、電話約訪話術(shù)、商務(wù)禮儀等專題，并介紹了企業(yè)的幾款產(chǎn)品，包含新上市的投資分紅險(xiǎn)“鴻鑫人生”，馬上退市的重要疾病帶分紅的“金泰人生”，以及最能表現(xiàn)第一意義的人身不測險(xiǎn)。企業(yè)培訓(xùn)與講堂學(xué)習(xí)有很大的差別。第一，全部給我們培訓(xùn)的授課老師都有豐富的保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，所以，授課的同時(shí)，他們常常穿插自己平時(shí)做業(yè)務(wù)的經(jīng)歷，生動(dòng)鮮亮，令人著迷，讓我們這些初涉社會(huì)的新人得益匪淺。其次，培訓(xùn)十分著重氛圍的創(chuàng)造，上課有招集音樂，上課前還有特其他問候。第三，因?yàn)槭切“嗍谡n，講堂上的互動(dòng)特別多，學(xué)員能夠隨時(shí)發(fā)問，氛圍比較活躍。自己還未完整離開校園，上起課來也是如虎添翼。培訓(xùn)最后一天有一個(gè)口試，要我們短時(shí)間內(nèi)背誦企業(yè)簡介，而且上講臺(tái)。我有幸第一個(gè)登臺(tái)，小試身手，固然有所缺漏，但仍是給班上的人留下了深刻的印象。經(jīng)過一周新人班培訓(xùn)的浸禮，我們順利的經(jīng)過了卻業(yè)考試，邁出了成為一個(gè)保險(xiǎn)代理人的第一步。篇二因?yàn)槿康谋ｋU(xiǎn)代理人必要持證上崗，所以，新人都要參加保險(xiǎn)代理人資格證考試?？荚噧?nèi)容包含：保險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理，保險(xiǎn)概括，保險(xiǎn)合同，保險(xiǎn)基來源則，保險(xiǎn)企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營環(huán)節(jié)，財(cái)富保險(xiǎn)，人身保險(xiǎn)，保險(xiǎn)代理人，保險(xiǎn)代理從業(yè)人員職業(yè)道德以及《保險(xiǎn)法》等有關(guān)法例。企業(yè)為全部的學(xué)員安排了代職考培訓(xùn)，幫助學(xué)員備考?？墒菓{自己的專業(yè)基礎(chǔ)和對(duì)有關(guān)內(nèi)容更的認(rèn)識(shí)，我感覺自己復(fù)習(xí)效率更高，所以就留在學(xué)校這邊備考。一連三天，看完了400多頁的教材，還做了幾套模擬試題。周三上午，我們到民-主廣場鄰近的一個(gè)培訓(xùn)中心參加了代職考的機(jī)試。因?yàn)闇?zhǔn)備充分，答題比較順利，最后84分經(jīng)過。成績出來，我們幾個(gè)當(dāng)日正午就回支企業(yè)辦理了入職手續(xù)。從這日起，我能夠以一個(gè)保險(xiǎn)代理人的身份展開個(gè)人保險(xiǎn)業(yè)務(wù)了。有點(diǎn)急不可待，我們當(dāng)日下午就跟從先期入職的宮元峰同學(xué)到大有恬園展業(yè)去了。第一天展業(yè)，主要任務(wù)是打破心理阻礙，學(xué)會(huì)怎樣同陌生人張口，而且累積一些拒絕話術(shù)。因?yàn)橐郧耙矎氖逻^營銷行業(yè)，所以自我感覺優(yōu)異，有掌握快速入門。在大有恬園門前的小廣場轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，很快就找到目標(biāo)。可是做起來就和想象的不同樣了，我一張口就自報(bào)家門：“我是太平洋保險(xiǎn)企業(yè)的”，可是一路下來，說上話的沒幾個(gè)。周四早會(huì)，企業(yè)針對(duì)新人進(jìn)行了分組話術(shù)操練，在朱經(jīng)理、莫大姐的指導(dǎo)下，我們編制了話術(shù)模板。第一步問候客戶并讓客戶停步，而后說企業(yè)有活動(dòng)，有禮物贈(zèng)予，就耽擱您幾分鐘，并遞上濕巾。而后介紹企業(yè)的產(chǎn)說會(huì)和所贈(zèng)予的獎(jiǎng)品，接著遞上傳單，直接介紹產(chǎn)品的要點(diǎn)特點(diǎn)，最后請客戶留下聯(lián)系方式。接下來的兩天，我就按著這套模板，