中小房地產(chǎn)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)及戰(zhàn)略選擇

PAGE1PAGE1中小房地產(chǎn)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)及戰(zhàn)略選擇[摘要]房地產(chǎn)行業(yè)在國民經(jīng)濟中占有的地位越來越重要，僅僅從該行業(yè)對GDP的貢獻(xiàn)就能夠看出來。中國有兒萬家房地產(chǎn)企業(yè)，其中八成以上是中小型的開發(fā)企業(yè)，隨著改革開放的發(fā)展和市場經(jīng)濟體制的進(jìn)一步深入，這些企業(yè)面臨的競爭形勢嚴(yán)峻。近兩年來，很多人預(yù)測房地產(chǎn)行業(yè)的變革即將到來，而變革的重點便是中小開發(fā)企業(yè)的淘汰。的確，由于目前國內(nèi)的開發(fā)尚處在資本密集型的階段，中小房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)由于資本實力較弱，在開發(fā)的很多環(huán)節(jié)競爭力都不比大型企業(yè)，那么中小房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)能否在競爭中生存下來呢?本文正是從戰(zhàn)略的角度出發(fā)來解決這一問題。本文深入分析了當(dāng)前中小型房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,系統(tǒng)剖析其中存在的主要問題,問題產(chǎn)生的原因。在明確現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上研究適合我國中小型房地產(chǎn)企業(yè)未來發(fā)展的策略。希望能借此為我國中小房地產(chǎn)企業(yè)探討出一條把握機遇、應(yīng)對挑戰(zhàn)、謀求更大發(fā)展的道路。[關(guān)鍵詞]中小房地產(chǎn)企業(yè)；挑戰(zhàn)；戰(zhàn)略選擇目錄TOC\o"1-3"\h\u26516一、中小房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及面臨的挑戰(zhàn) 4110151.1中小房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 420781.2中小房地產(chǎn)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn) 826359二、中小房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇 9252792.1規(guī)?；瘧?zhàn)略 9303022.2專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略 10304142.3品牌化發(fā)展戰(zhàn)略 1048692.4網(wǎng)絡(luò)化信息化戰(zhàn)略 1114198結(jié)論 1310705致謝語 144839參考文獻(xiàn) 15引言近十幾年來我國越來越重視中小企業(yè)在國民經(jīng)濟中的戰(zhàn)略地位。作為中小企業(yè)重要組成部分的中小房地產(chǎn)企業(yè)，在房地產(chǎn)行業(yè)中也有著舉足輕重的地位和作用。在我國的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)至少有90%以上可歸類為中小型企業(yè)，由于房地產(chǎn)業(yè)的高回報前景及相對較低的進(jìn)入門檻，新進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)的中小型企業(yè)的數(shù)量還在不斷的增多。房地產(chǎn)市場作為典型的區(qū)域性市場，因此在特定區(qū)域內(nèi)的中小房地產(chǎn)企業(yè)的狀況與房地產(chǎn)市場的興衰緊密相關(guān)。地域不同，其房地產(chǎn)市場也就不同，面臨的挑戰(zhàn)機遇也會不同。對于房地產(chǎn)這類高風(fēng)險行業(yè)，隨著現(xiàn)在行業(yè)的口趨成熟，中小企業(yè)在房地產(chǎn)市場中如何定位對其將來的發(fā)展更加至關(guān)重要。中小企業(yè)在房地產(chǎn)業(yè)發(fā)揮著重要作用，而房地產(chǎn)業(yè)的健康穩(wěn)定，大則關(guān)系到國民經(jīng)濟的發(fā)展和社會的穩(wěn)定，小則關(guān)系到我們每個人的切身利益。因此對當(dāng)前房地產(chǎn)市場進(jìn)行科學(xué)客觀地分析，針對市場特點制定科學(xué)合理的房地產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略選擇機制顯得緊迫而必要。在充滿復(fù)雜性和不確定的房地產(chǎn)市場環(huán)境中，中小房地產(chǎn)企業(yè)的生存與發(fā)展愈發(fā)的困難。企業(yè)管理者更需要正確的分析環(huán)境，將復(fù)雜性問題進(jìn)行辨識歸類，制定出針對性的決策，使中小房地產(chǎn)企業(yè)在復(fù)雜環(huán)境中良好的生存發(fā)展。因此，將中小房地產(chǎn)企業(yè)的復(fù)雜性進(jìn)行分析分類，建立適應(yīng)復(fù)雜環(huán)境的企業(yè)戰(zhàn)略決策，可以有效的解決中小房地產(chǎn)企業(yè)當(dāng)前面臨的生存、發(fā)展困境?；诖耍疚囊灾行》康禺a(chǎn)企業(yè)為研究對象，通過分析中小房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，分析面臨的挑戰(zhàn)及原因，從而制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略，促進(jìn)房地產(chǎn)企業(yè)的更好發(fā)展。一、中小房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及面臨的挑戰(zhàn)1.1中小房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的2018年1-12月全國房地產(chǎn)開發(fā)和銷售情況看，2018年的房地產(chǎn)企業(yè)總體表現(xiàn)可以接受，相比2014年是市場行情整體回暖，全國房地產(chǎn)銷售金額出現(xiàn)了恢復(fù)性增長。2018年1-12月，全國房地產(chǎn)開發(fā)投資120264億元，比上年增長9.5%，增速比1-11月份回落0.2個百分點，比上年同期提高2.5個百分點。其中，住宅投資85192億元，增長13.4%，比1-11月份回落0.2個百分點，比上年提高4個百分點。住宅投資占房地產(chǎn)開發(fā)投資的比重為70.8%。圖1.全國房地產(chǎn)開發(fā)投資增速2018年，東部地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)投資64355億元，比上年增長10.9%，增速比1-11月份回落0.4個百分點；中部地區(qū)投資25180億元，增長5.4%，回落0.5個百分點；西部地區(qū)投資26009億元，增長8.9%，提高0.7個百分點；東北地區(qū)投資4720億元，增長17.5%，提高1.3個百分點。2018年，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)房屋施工面積822300萬平方米，比上年增長5.2%，增速比1-11月份提高0.5個百分點，比上年提高2.2百分點。其中，住宅施工面積569987萬平方米，增長6.3%。房屋新開工面積209342萬平方米，增長17.2%，比1-11月份提高0.4個百分點，比上年提高10.2個百分點。其中，住宅新開工面積153353萬平方米，增長19.7%。房屋竣工面積93550萬平方米，下降7.8%，降幅比1-11月份收窄4.5個百分點，比上年擴大3.4個百分點。其中，住宅竣工面積66016萬平方米，下降8.1%。2018年，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)土地購置面積29142萬平方米，比上年增長14.2%，增速比1-11月份回落0.1個百分點，比上年回落1.6個百分點；土地成交價款16102億元，增長18.0%，比1-11月份回落2.2個百分點，比上年回落31.4個百分點。2018年，商品房銷售面積171654萬平方米，比上年增長1.3%，增速比1-11月份回落0.1個百分點，比上年回落6.4個百分點。其中，住宅銷售面積增長2.2%，辦公樓銷售面積下降8.3%，商業(yè)營業(yè)用房銷售面積下降6.8%。商品房銷售額149973億元，增長12.2%，比1-11月份提高0.1個百分點，比上年回落1.5個百分點。其中，住宅銷售額增長14.7%，辦公樓銷售額下降2.6%，商業(yè)營業(yè)用房銷售額增長0.7%。圖2.全國商品房銷售面積及銷售額增速2018年，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)到位資金165963億元，比上年增長6.4%，增速比1-11月份回落1.2個百分點，比上年回落1.8個百分點。其中，國內(nèi)貸款24005億元，下降4.9%；利用外資108億元，下降35.8%；自籌資金55831億元，增長9.7%；定金及預(yù)收款55418億元，增長13.8%；個人按揭貸款23706億元，下降0.8%。圖3.全國房地產(chǎn)企業(yè)本年到位資金增速表1.2018年1-12月全國房地產(chǎn)開發(fā)和銷售情況指標(biāo)絕對量比上年增長（%）房地產(chǎn)開發(fā)投資（億元）1202649.5其中：住宅辦公樓商業(yè)營業(yè)用房8519259961417713.4-11.3-9.4房屋施工面積（萬平方米）8223005.2其中：住宅辦公樓商業(yè)營業(yè)用房569987358421026296.3-0.5-2.5房屋竣工面積（萬平方米）93550-7.8其中：住宅辦公樓商業(yè)營業(yè)用房66016388411259-8.1-3.1-11.1土地購置面積（萬平方米）2914214.2土地成交價款（億元）1610218.0商品房銷售面積（萬平方米）1716541.3其中：住宅辦公樓商業(yè)營業(yè)用房1479294363119712.2-8.3-6.8商品房銷售額（億元）14997312.2其中：住宅辦公樓商業(yè)營業(yè)用房12639362771334914.7-2.60.7商品房待售面積（萬平方米）52414-11.0其中：住宅辦公樓商業(yè)營業(yè)用房25091364913793-16.8-0.4-9.3房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)到位資金（億元）1659636.4其中：國內(nèi)貸款利用外資自籌資金定金及預(yù)收款個人按揭貸款24005108558315541823706-4.9-35.89.713.8-0.8/s?id=1623250537265578449&wfr=spider&for=pc從全國看，房地產(chǎn)市場投機需求得到遏制，投資需求趨于合理，居住需求占比提高，人口增量和人口結(jié)構(gòu)對具體地區(qū)房地產(chǎn)市場的影響就顯得至關(guān)重要了。在中國經(jīng)濟迎來轉(zhuǎn)型和升級的背景下，重工業(yè)、低附加值制造業(yè)為代表的傳統(tǒng)制造業(yè)會讓位于科技創(chuàng)新引領(lǐng)的先進(jìn)制造業(yè)、模式創(chuàng)新引領(lǐng)的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，具備了這些產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和發(fā)展空間的區(qū)域才能迎來人口增量，同時這些增量才會提高人口結(jié)構(gòu)中購房需求的比重。從收入角度看，先進(jìn)制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的從業(yè)人員（不論是這些領(lǐng)域的成功創(chuàng)業(yè)者還是普通員工）收入水平增速將持續(xù)超過平均水平，帶來有效購買力的出現(xiàn)。這也反映在北上廣深作為房地產(chǎn)市場一線城市，在這輪房地產(chǎn)市場調(diào)整中最先走出來，成交量和成交價有些創(chuàng)了新高，特別是以深圳為代表的創(chuàng)新城市，在2018年出現(xiàn)房地產(chǎn)銷量和價格上漲。這些數(shù)據(jù)甚至對一線城市房地產(chǎn)市場價格偏高導(dǎo)致整體商務(wù)環(huán)境和創(chuàng)業(yè)環(huán)境成本偏高的擔(dān)憂。從全國范圍看，能夠做到創(chuàng)新驅(qū)動經(jīng)濟，青年人口持續(xù)導(dǎo)入的地域畢竟是有限的。大量的區(qū)域是面臨人口流出、年輕人口比例下降、收入水平增速下降等現(xiàn)實的挑戰(zhàn)。但分化趨勢更加嚴(yán)重，三四線城市房地產(chǎn)市場普遍困難，包括由于上一輪發(fā)展周期里大量開發(fā)企業(yè)涌入三四線城市，造成短期供求失衡。因此面對整體房地產(chǎn)市場壓力，特別是嚴(yán)重分化的挑戰(zhàn)下，中小房地產(chǎn)企業(yè)如何主動適應(yīng)并通過戰(zhàn)略定位尋找自身的機會，成功延長企業(yè)生命周期，是擺在眾多中小房企面前的普遍課題。需要基于扎實細(xì)致的理論性分析，從自身資源、現(xiàn)實條件出發(fā)制定更有效的發(fā)展戰(zhàn)略，并做好戰(zhàn)略執(zhí)行。1.2中小房地產(chǎn)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)（1）缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃或戰(zhàn)略實施存在較大問題我國中小型房地產(chǎn)企業(yè)普遍存在缺乏長期戰(zhàn)略規(guī)劃，沒有引進(jìn)戰(zhàn)略管理的問題。有些企業(yè)雖然引入了戰(zhàn)略管理，但是經(jīng)常出現(xiàn)制定的戰(zhàn)略不恰當(dāng)、缺乏靈活性，戰(zhàn)略實施過程不科學(xué)、缺乏戰(zhàn)略執(zhí)行力等問題。很多企業(yè)都沒有認(rèn)真對形勢的變化及時進(jìn)行研究，沒有危機意識，沒有應(yīng)對競爭格局變化的措施。大多數(shù)中小房地產(chǎn)企業(yè)只注重眼前利益，沒有長遠(yuǎn)規(guī)劃。這在很大程度上降低了企業(yè)適應(yīng)日益復(fù)雜的局面、日趨激烈的競爭形勢的能力，直接影響著企業(yè)的生存與發(fā)展。因此在國內(nèi)經(jīng)常出現(xiàn)許許多多開發(fā)完幾個樓盤就迅速解體的中小房地產(chǎn)企業(yè)。（2）缺乏專業(yè)化人才和先進(jìn)的管理模式我國房地產(chǎn)企業(yè)管理是指房地產(chǎn)企業(yè)從開發(fā)項目的選擇、開發(fā)過程直至項目完成后的售后服務(wù)等全過程的管理。有學(xué)者指出：與其他企業(yè)一樣，房地產(chǎn)企業(yè)還處在一種能人管理、經(jīng)驗管理的體制上。素質(zhì)高、能力強的企業(yè)家隊伍是房地產(chǎn)企業(yè)成功的關(guān)鍵。企業(yè)家的素質(zhì)與能力很大程度上決定了企業(yè)集團(tuán)的成敗。它的有利之處在于：能人有魅力、有經(jīng)驗、有智力、有威信、有獻(xiàn)身精神，通過他們孜孜不倦的工作、奮斗，推動了企業(yè)的不斷發(fā)展。然而，能人也是有局限的，首先，能人的數(shù)量有限，其次，能人也有分類，也分專業(yè)，難以與各種不同門類的企業(yè)對口；再次，能人也有自身局限性，如個人的隨意性和模式化管理的科學(xué)性之間存在著深刻矛盾，這時的能人，實際將成為企業(yè)發(fā)展的阻力。因此，我國中小型企業(yè)必須加大專業(yè)人才的引進(jìn)、開發(fā)、激勵和挽留工作，打造一支有著高尚職業(yè)道德、優(yōu)秀管理、技術(shù)水平的專業(yè)化隊伍。先進(jìn)的管理模式是提升我國房地產(chǎn)企業(yè)尤其是中小房地產(chǎn)企業(yè)管理水平的基礎(chǔ)，是增強其市場競爭能力的基本保障。我國中小型企業(yè)必須引進(jìn)先進(jìn)的管理理念，加快法制化建設(shè)，學(xué)會應(yīng)用先進(jìn)、科學(xué)的管理手段，不斷提高自身的管理水平。（3）開發(fā)能力低，規(guī)模經(jīng)濟差房地產(chǎn)企業(yè)是非常典型的資金密集型企業(yè)，并且具有高投入、高回報、規(guī)模經(jīng)濟性強的特點。而我國大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)規(guī)模小，資源分散，企業(yè)整體開發(fā)能力低，與其資源密集型的行業(yè)特點極不相適應(yīng)。例如，2018年房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)有97938家，一級資質(zhì)企業(yè)148家，2018年我國房屋施工面積達(dá)到822300萬平方米，竣工面積93550萬平方米，銷售額達(dá)到149973億元，但平均每個企業(yè)的開發(fā)面積僅為8.40萬平方米，平均每個企業(yè)竣工面積只有0.96萬平方米。平均每個開發(fā)企業(yè)的銷售收入才1.53億元，銷售百強的房地產(chǎn)企業(yè)總共只占市場份額的7%左右。對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)來說，企業(yè)規(guī)模化經(jīng)營意味企業(yè)開發(fā)成本相對較低，企業(yè)的競爭能力、贏利能力、抵御風(fēng)險能力增強，品牌形象通過規(guī)模經(jīng)濟得以體現(xiàn)。我國房地產(chǎn)企業(yè)規(guī)模小，組織結(jié)構(gòu)簡單，開發(fā)成本高，質(zhì)量難以穩(wěn)定，規(guī)劃設(shè)計能力、對外宣傳能力、管理水平有限。（4）信用差，不重視品牌的創(chuàng)立由于我國的房地產(chǎn)企業(yè)的利潤率一般都超過社會其它行業(yè)的利潤率，同時由于房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)的進(jìn)入壁壘較低，從上世紀(jì)90年代開始，一大批社會游資涌入房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)。這些開發(fā)商短期行為嚴(yán)重，既沒有長期的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，也不重視自身的信用和品牌，面積縮水、價格欺詐、質(zhì)量低劣，延遲交房等問題時有發(fā)生。這不僅侵犯了消費者的合法權(quán)益，而且直接影響著房地產(chǎn)企業(yè)自身的發(fā)展。作為現(xiàn)代經(jīng)濟的基本單位和資源配置基本手段的企業(yè)，必須具備一系列的條件，如：企業(yè)的產(chǎn)權(quán)界定要清晰，企業(yè)必須有充分的自主權(quán)，企業(yè)要以個人財產(chǎn)或法人財產(chǎn)對企業(yè)債務(wù)負(fù)完全責(zé)任或有限責(zé)任。這些條件其實也就是我們常說的現(xiàn)代企業(yè)制度的基本要求。從這些條件和要求來看，中國的房地產(chǎn)企業(yè)還存在著很多問題，總體來說還不能很好地滿足這些要求。然而，中國房地產(chǎn)企業(yè)的未來發(fā)展態(tài)勢將在很大程度上決定中國房地產(chǎn)市場和房地產(chǎn)業(yè)的未來走勢和發(fā)展方向，不論是開發(fā)商還是政府管理部門都需要對這些問題及其未來發(fā)展趨勢有一定的把握。二、中小房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇2.1規(guī)?；瘧?zhàn)略首先，根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略選擇目標(biāo)公司，詳細(xì)審查和評估房地產(chǎn)行業(yè)涉及領(lǐng)域，要對目標(biāo)企業(yè)從事的業(yè)務(wù)、市場發(fā)展前景、資源等情況詳細(xì)審查和評估，然后根據(jù)目標(biāo)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略與本企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的吻合程度，決定是否進(jìn)行整合以及采用何種整合方式。如果戰(zhàn)略上不能很好吻合，整合后會降低競爭能力，那就應(yīng)放棄整合。其次，從自身實力出發(fā)企業(yè)的實力對于整合能否成功有著很大的影響，特別是購并、收購需要外支付大量的現(xiàn)金，承擔(dān)長期的債務(wù)負(fù)擔(dān)。量力而行是選擇整合戰(zhàn)略的基本條件。第三，重視整合后的管理整合完成的初期，很容易形成經(jīng)營混亂的局面。如人才大量流失、資金短缺、剛整合好的企業(yè)沒有市場知名度等，這就需要對新整合企業(yè)強化管理，尤其要重視吸收原目標(biāo)企業(yè)的優(yōu)勢資源，使新企業(yè)經(jīng)營快速步入正軌。2.2專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)將更多的人力、財力，放在投資策劃、管理等方面，將部分業(yè)務(wù)外包給專業(yè)公司打理，例如，目前很多房產(chǎn)商已將設(shè)計、施工、監(jiān)理、營銷、物業(yè)管理等工作發(fā)包出去。今后，房地產(chǎn)開發(fā)過程中的項目管理、市政配套工程等工作也會由專業(yè)公司來完成。房地產(chǎn)企業(yè)會選擇合適的各類專業(yè)公司，發(fā)揮各自優(yōu)勢，強強聯(lián)手，形成戰(zhàn)略伙伴聯(lián)盟，保證項目順利完成，使企業(yè)得以發(fā)展與壯大。研究消費者偏好，開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，研究細(xì)分市場，形成獨特的他人無法模仿復(fù)制的產(chǎn)品特征和競爭優(yōu)勢。在房地產(chǎn)開發(fā)的各個環(huán)節(jié)上配備專業(yè)化的管理人才，提升企業(yè)及項目的管理水平，提高效率，降低成本，以獲得更多的利潤。充分重視投資管理工作，盡早培養(yǎng)出一批專業(yè)化的投資管理人才，使他們成為既具備房地產(chǎn)運作的專業(yè)知識和實踐經(jīng)驗，全面了解房地產(chǎn)市場，又具備財務(wù)分析、投資管理及相關(guān)法律知識的復(fù)合型管理人才。2.3品牌化發(fā)展戰(zhàn)略市場化的運作要求房地產(chǎn)企業(yè)以市場為導(dǎo)向，貼近市場，充分了解客戶的需求，不斷滿足廣大消費者對房地產(chǎn)這一特殊商品的需求。一個房地產(chǎn)企業(yè)，首先要清楚市場上要什么，本企業(yè)能做什么，然后再去研究怎么做。首先，追求設(shè)計的獨特性。設(shè)計是房地產(chǎn)前期最基礎(chǔ)、最核心的環(huán)節(jié)，是房地產(chǎn)品牌運作的關(guān)鍵階段。要創(chuàng)造強勁的房地產(chǎn)品牌，就要充分發(fā)揮建筑設(shè)計專業(yè)技術(shù)作用，走差異化的生存道路，使前期的開發(fā)設(shè)計獨樹一幟，用全新的思維方式不尋常的設(shè)計理念和守正出奇的超人表現(xiàn)，以及他人無法模仿而又能給企業(yè)帶來持久競爭優(yōu)勢的能力，使品牌的核心價值能觸動每一個細(xì)分的消費群體。其次，注重功能的前瞻性。房地產(chǎn)是城市建設(shè)的重要組成部分，要緊跟現(xiàn)代城市的發(fā)展趨勢。住宅是購房者個性、權(quán)力、地位、財富、身份的符號與表征，是生活方式的載體之一。要滿足細(xì)分群體的多元化的需求，房地產(chǎn)的功能設(shè)計既要體現(xiàn)前瞻性，又要保持后延性，做到一二十年不落后，三五十年可改造，一二百年成古董，具有觀賞與增值的潛能。此外，銷售策劃要具有鮮明特色。開發(fā)商必須注意特色經(jīng)營的重要性，把研究市場需求、強化使用功能、追求個性特色、營造人性空間的思想作為經(jīng)營理念，不僅在小區(qū)布局、建筑外型、色彩樓層、陽臺、內(nèi)部結(jié)構(gòu)等產(chǎn)品策略方面力求突破雷同，突出居住者個性，而且在廣告宣傳、價格確定、促銷方式等方面也要獨具風(fēng)格，努力成為市場亮點。此外，重視環(huán)保和文化品位也是個性化服務(wù)的重要體現(xiàn)。同時，規(guī)范到位、體貼入微的物業(yè)管理，不僅可以提升開發(fā)商形象，甚至可以使物業(yè)升值。2.4網(wǎng)絡(luò)化信息化戰(zhàn)略采用網(wǎng)絡(luò)化管理使企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)扁平化。將網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用于房地產(chǎn)企業(yè)管理,是房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的高級階段。通過網(wǎng)絡(luò)協(xié)調(diào)、控管企業(yè)經(jīng)營活動,同時實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部的資源共享,必然使企業(yè)的適應(yīng)能力與市場競爭力成倍數(shù)增長。信息化可推動企業(yè)內(nèi)部流程再造,整合企業(yè)的競爭力。企業(yè)內(nèi)部通過局域風(fēng)實現(xiàn)信息資源的共享,內(nèi)部的事務(wù)完全進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)范的操作,促成信息的快速、全面、通暢的流動,有效監(jiān)控各個項目的運行狀況,促使企業(yè)各業(yè)務(wù)部門及決策層能夠盡可能多接觸業(yè)務(wù)信息；同時,使企業(yè)的業(yè)務(wù)形成系統(tǒng)流程,可以提高業(yè)務(wù)的透明度和工作效率,優(yōu)化企業(yè)資源配置。形成新的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。隨著網(wǎng)絡(luò)時代的到來,面對多元化的客戶,房地產(chǎn)的營銷模式正逐漸由以前的中央集權(quán)式向團(tuán)隊協(xié)作式過渡。通過網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)把房地產(chǎn)公司的售樓人員劃分成若干個團(tuán)隊,對人員進(jìn)行精簡,可以在售樓團(tuán)隊內(nèi)部形成競爭,使各個團(tuán)隊都能迅速成長起來,用團(tuán)隊的精神去戰(zhàn)勝其他公司。通過信息網(wǎng)絡(luò)發(fā)布房源信息,把房源信息傳到客戶面前,有助于產(chǎn)生一批房地產(chǎn)企業(yè)的忠實客戶,這給房地產(chǎn)企業(yè)帶來了更多的機會,成交概率也隨之增加。同時,營銷環(huán)境和消費者行為發(fā)生了巨大的變化,房地產(chǎn)E營銷逐漸取代傳統(tǒng)的4P營銷戰(zhàn)略。即通過整個市場流程、管理流程和市場過程的再造實現(xiàn)的,帶來交易房地產(chǎn)成本、采購成本、組織管理成本等一系列的下降。另一方面,E營銷也使房地產(chǎn)企業(yè)的差異化達(dá)到一個新的高度,進(jìn)入個性化營銷的新境界。通過與顧客的全方位互動,拉近與客戶的距離，真正的“一對一”服務(wù)以留住客戶。此外,E營銷使動態(tài)彈性價格策略得以靈活運用,使傳播具有更高的效率,并使房地產(chǎn)企業(yè)擁有更富效率的營銷組織和運作架構(gòu)。借助網(wǎng)絡(luò),房