2023年銷(xiāo)售經(jīng)理工作崗位職責(zé)描述(八篇)

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銷(xiāo)售經(jīng)理工作崗位職責(zé)描述篇一

2、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)客戶資源，提供良好的售后服務(wù)

3、負(fù)責(zé)維護(hù)客戶關(guān)系，做好市場(chǎng)相關(guān)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)事宜

4、負(fù)責(zé)制定銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售方案

5、負(fù)責(zé)撰寫(xiě)市場(chǎng)分析報(bào)告等工作

6、負(fù)責(zé)整理銷(xiāo)售部門(mén)文件資料

7、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部門(mén)的日常運(yùn)營(yíng)工作

銷(xiāo)售經(jīng)理工作崗位職責(zé)描述篇二

銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)

直接上級(jí)：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

銷(xiāo)售經(jīng)理必需按時(shí)、按質(zhì)、按量完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)，獲得預(yù)先設(shè)定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，否則銷(xiāo)售經(jīng)理就是不稱(chēng)職的。

作為銷(xiāo)售經(jīng)理，還應(yīng)當(dāng)對(duì)市場(chǎng)變化有敏銳的觀測(cè)力，能夠根據(jù)不斷變化的市場(chǎng)需求做出相應(yīng)的政策調(diào)整，從而不斷地挖掘市場(chǎng)潛力，擴(kuò)大本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的份額。此外，強(qiáng)將手下無(wú)弱兵，銷(xiāo)售經(jīng)理還應(yīng)當(dāng)注意訓(xùn)練和培養(yǎng)一支優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，提高銷(xiāo)售部門(mén)的總體績(jī)效。

銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位描述

在上述崗位職責(zé)的范圍內(nèi)，銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)完成的任務(wù)包括：市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)分析、銷(xiāo)售年度的預(yù)計(jì)、銷(xiāo)售目標(biāo)的.制定及分解、銷(xiāo)售隊(duì)伍的組建、對(duì)銷(xiāo)售渠道和客戶的管理，并應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。

一、銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位描述：

1、市場(chǎng)調(diào)研和分析

做好市場(chǎng)調(diào)研，既可以了解消費(fèi)需求的變化，進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)計(jì)，把握市場(chǎng)機(jī)遇，又可以有效的覺(jué)察各種市場(chǎng)要挾或危機(jī)，從而規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

2、制訂營(yíng)銷(xiāo)策略

營(yíng)銷(xiāo)策略可以長(zhǎng)期指導(dǎo)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，使銷(xiāo)售部門(mén)朝著正確的方向發(fā)展

3、組建銷(xiāo)售隊(duì)伍

負(fù)責(zé)銷(xiāo)售人員的聘請(qǐng)、培訓(xùn)、輔導(dǎo)、鼓舞、業(yè)務(wù)評(píng)估，形成一支優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

二、日常管理：

負(fù)責(zé)銷(xiāo)售渠道和客戶的管理，以及對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行管理

三、制定銷(xiāo)售代表崗位職責(zé)：

1、根據(jù)全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助公司總經(jīng)理制定總體銷(xiāo)售戰(zhàn)略、銷(xiāo)售計(jì)劃及量化銷(xiāo)售目標(biāo)；

2、制定全年銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)；

3、制定銷(xiāo)售額、市場(chǎng)覆蓋率、市場(chǎng)占有率等各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)；

4、分解銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)方法；

5、制定、調(diào)整銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)政策；

6、組織、領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售隊(duì)伍完成銷(xiāo)售目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題；

7.、匯總協(xié)調(diào)貨源需求計(jì)劃以及制定貨源調(diào)配計(jì)劃；

8、協(xié)調(diào)銷(xiāo)售關(guān)系；

9、調(diào)整銷(xiāo)售區(qū)域布局及業(yè)務(wù)評(píng)價(jià)。

銷(xiāo)售經(jīng)理工作崗位職責(zé)描述篇三

1、負(fù)責(zé)分管區(qū)域的發(fā)行業(yè)務(wù)工作，擬訂并落實(shí)市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃，管理、維護(hù)、開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售渠道，完成所負(fù)責(zé)區(qū)域產(chǎn)品的銷(xiāo)售任務(wù)和銷(xiāo)售回款目標(biāo)。

2、建立、維護(hù)所轄區(qū)域的客戶關(guān)系，進(jìn)行商務(wù)談判，提供解決方案，對(duì)潛在客戶進(jìn)行定期跟蹤，定期提交銷(xiāo)售進(jìn)度報(bào)告。

3、收集、整理、反饋區(qū)域市場(chǎng)數(shù)據(jù)及分析報(bào)告，并對(duì)公司提出有價(jià)值的改善方案，對(duì)公司的新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)提供市場(chǎng)支持，提出銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售政策的修訂建議。

4、把握市場(chǎng)一手信息、所在區(qū)域市場(chǎng)的總發(fā)行量、同類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)、區(qū)域的客戶狀況、批發(fā)商的輻射能力，終端市場(chǎng)的培養(yǎng)和開(kāi)發(fā)。

5、把握客戶的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)、區(qū)域考生人數(shù)，針對(duì)產(chǎn)品的考試時(shí)間、報(bào)名時(shí)間等相關(guān)信息及同類(lèi)產(chǎn)品的發(fā)行政策。

6、負(fù)責(zé)展會(huì)圖書(shū)展示、銷(xiāo)售的相關(guān)事宜，對(duì)新書(shū)的印刷數(shù)量和圖書(shū)的重印提出建議，把握發(fā)貨、回款、退貨狀況。

7、協(xié)同相關(guān)部門(mén)做好本區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品推廣工作,了解相關(guān)選題的市場(chǎng)信息。

8、負(fù)責(zé)客戶管理，為客戶服務(wù)，加強(qiáng)渠道忠誠(chéng)度和銷(xiāo)售能力，避免市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

9、建立自己的區(qū)域臺(tái)賬和客戶庫(kù)存跟進(jìn)表，統(tǒng)計(jì)各個(gè)品種區(qū)域銷(xiāo)售數(shù)量。

10、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。

銷(xiāo)售經(jīng)理工作崗位職責(zé)描述篇四

1、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的全面管理，定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)銷(xiāo)售部的日常工作；

2、貫徹執(zhí)行和完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目各階段銷(xiāo)售目標(biāo)；

3、負(fù)責(zé)各分銷(xiāo)代理商現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范管理及聯(lián)絡(luò)與溝通，并組織簽訂合作及對(duì)接銷(xiāo)售日常工作；

4、定期組織銷(xiāo)售工作會(huì)議，檢查布置工作，管理并規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)行為；

5、負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)目置業(yè)參謀的培訓(xùn)、管理、考核工作；

6、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售及交房過(guò)程中所需各項(xiàng)證件的辦理工作；

7、處理購(gòu)房客戶的嚴(yán)重投訴，維護(hù)公司形象和信譽(yù)；

8、制定并執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案、廣告推廣等相關(guān)工作；

9、協(xié)助銷(xiāo)售主管處理客戶投訴；

10、負(fù)責(zé)整體銷(xiāo)售、客服等全面管理與實(shí)施

11、聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)安排，完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作。

銷(xiāo)售經(jīng)理工作崗位職責(zé)描述篇五

崗位要求：

1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷，自動(dòng)化、計(jì)算機(jī)、電子通訊、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工程造價(jià)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；

2、兩年以上相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有銷(xiāo)售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先；

3、具有一定政府、教育科研、軍隊(duì)等行業(yè)的客戶資源和客戶關(guān)系，且經(jīng)歷過(guò)行業(yè)銷(xiāo)售全過(guò)程工作；

4、有較強(qiáng)的事業(yè)心，抗壓能力強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)意識(shí)佳，能共同完成公司銷(xiāo)售目標(biāo)；

5、男女不限，具有良好的計(jì)算機(jī)操作技能，能熟練使用辦公工具。

職位描述：

1、熟悉建筑智能化工程項(xiàng)目；

2、較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)、推廣能力，豐富的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)及銷(xiāo)售成本控管經(jīng)驗(yàn)；

3、具有豐富的客戶資源和良好的客戶關(guān)系；

4、能夠獨(dú)立開(kāi)發(fā)、運(yùn)作智能化弱電項(xiàng)目。

銷(xiāo)售經(jīng)理工作崗位職責(zé)描述篇六

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)“由你飛〞產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣;

2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,完成銷(xiāo)售指標(biāo);

3、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;

4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;

5、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售活動(dòng)的計(jì)劃和執(zhí)行,完成銷(xiāo)售任務(wù);

6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

崗位要求:

1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);

2、1-2年以上銷(xiāo)售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、saas軟件銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

3、反應(yīng)靈敏、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識(shí);

5、有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力;

6、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,擅長(zhǎng)挑戰(zhàn)。

銷(xiāo)售經(jīng)理工作崗位職責(zé)描述篇七

職責(zé)描述:

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品、施工雙包業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售及推廣(主要銷(xiāo)售eps、xps聚苯乙烯保溫板、全輕混凝土、eps裝飾線條、裝飾一體化板等系列產(chǎn)品);

2、負(fù)責(zé)渠道等大客戶資源的開(kāi)發(fā)和定期維護(hù),以及售后的跟進(jìn)工作;

3、收集符合公司戰(zhàn)略發(fā)展和任務(wù)目標(biāo)的項(xiàng)目信息,并進(jìn)行分析、判斷,篩選出優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目;

4、建立和管理銷(xiāo)售隊(duì)伍,負(fù)責(zé)部門(mén)的日常管理工作及部門(mén)員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;

5、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展,完成銷(xiāo)售任務(wù);

任職要求:

1、熟悉建筑行業(yè),有3年以上建筑保溫工程銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn);

2、具備良好的溝通表達(dá)能力,具有良好的公關(guān)能力和承壓受挫能力;

3、具有較強(qiáng)的工作主動(dòng)性,能積極面對(duì)工作和團(tuán)隊(duì)中出現(xiàn)的問(wèn)題,;

4、正直誠(chéng)信、處事公允,有責(zé)任心,有良好的執(zhí)行力和豐富的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn);

其他福利:

1、含工作餐;

2、周末雙休;

銷(xiāo)售經(jīng)理工作崗位職責(zé)描述篇八

一、銷(xiāo)售計(jì)劃、組織與客戶管理

1、營(yíng)銷(xiāo)范圍的把握與市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查。

2、決定新設(shè)客戶的交易條件。

3、與客戶人際關(guān)系的確立。

4、搜集競(jìng)爭(zhēng)者情報(bào)。

5、銷(xiāo)售目標(biāo)與定額的設(shè)訂和管理。

6、科學(xué)而有效的營(yíng)業(yè)分析。

二、客戶的計(jì)量管理

1、客戶的銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售分析。

2、客戶的經(jīng)營(yíng)分析指導(dǎo)。

3、客戶資金運(yùn)轉(zhuǎn)指導(dǎo)及信用調(diào)查。

三、客戶營(yíng)銷(xiāo)參謀

1、客戶銷(xiāo)售方針的設(shè)定援助。

2、支援客戶的計(jì)劃方案。

3、從客戶處做市場(chǎng)觀測(cè)。

4、為客戶做銷(xiāo)售促進(jìn)指導(dǎo)

四