連云港房產(chǎn)網(wǎng)策劃方案

連云港房產(chǎn)網(wǎng)策劃方案1房產(chǎn)網(wǎng)站行業(yè)分析由于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和普及的相對(duì)遲滯，中國的房地產(chǎn)網(wǎng)站服務(wù)出現(xiàn)的時(shí)間比美國晚了約7年。在短短的時(shí)間內(nèi)，已經(jīng)出現(xiàn)了百花齊放的局面。尤其是在近兩年，很多房地產(chǎn)網(wǎng)站服務(wù)企業(yè)都開始了新一輪的盈利模式探索， 電子商務(wù)模式、房產(chǎn)交易模式、網(wǎng)站中介模式、Web2.0模式以及更細(xì)分的社區(qū)領(lǐng)域都有涉足，各種商業(yè)模式層出不窮、各種更垂直和細(xì)分的應(yīng)用得到了集中涌現(xiàn)，力圖為用戶提供更為方便和快捷的應(yīng)用工具，成為未來房地產(chǎn)發(fā)展的方向。從第一家與房地產(chǎn)相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)公司Move成立開始，以美國為代表的全球房產(chǎn)網(wǎng)站服務(wù)，每隔3-4年的時(shí)間，都會(huì)實(shí)現(xiàn)一次質(zhì)的飛躍。地圖搜索和全面而真實(shí)有效的信息是各種形式的房產(chǎn)網(wǎng)站服務(wù)的服務(wù)核心，前者主要通過與 GoogleMap等合作來實(shí)現(xiàn)，而后者則多與經(jīng)紀(jì)人二手房源信息系統(tǒng)MLS合作。美國80%勺購房者求助互聯(lián)網(wǎng)尋找理想住房，72%勺房地產(chǎn)公司通過互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行房屋銷售。國內(nèi)房產(chǎn)網(wǎng)站行業(yè)分析傳統(tǒng)房地產(chǎn)營銷模式傳統(tǒng)房地產(chǎn)營銷將樓盤信息通過報(bào)紙、電視、電臺(tái)等傳統(tǒng)媒體向消費(fèi)者傳播，是一種直線的單向傳遞。發(fā)展商發(fā)布信息，是主觀的意愿。至于有多少人看到了和看到了又能從中領(lǐng)會(huì)到發(fā)展商想表達(dá)的內(nèi)容，發(fā)展商一般很難預(yù)計(jì)，通常依靠所謂的經(jīng)驗(yàn)來判斷，具有很大的盲目性。而且每次的信息發(fā)布，發(fā)展商很難得到客戶的及時(shí)反饋，并根據(jù)反饋的信息及時(shí)作出廣告或者銷售上的調(diào)整。、房產(chǎn)網(wǎng)的現(xiàn)狀與前景房地產(chǎn)品及其交易的特點(diǎn)決定了網(wǎng)站在房地產(chǎn)市場(chǎng)中的商機(jī)比其它領(lǐng)域都大，房地產(chǎn)產(chǎn)品的不可移動(dòng)性、差異性（每一套房有不同的區(qū)位、街區(qū)、地段、小區(qū)、幢位、環(huán)境、房型、樓層、朝向等不同的使用價(jià)值及價(jià)格 ），決定了它是非均質(zhì)商品。只有充分詳細(xì)地了解了這些信息并比較以后，消費(fèi)者才會(huì)進(jìn)行購、租決策?；ヂ?lián)網(wǎng)的快速、靈活、形象、直接、廣泛、互動(dòng)、低廉特性，為房地產(chǎn)供求信息的發(fā)布，提供了最好的工具和交流平臺(tái)。消費(fèi)者可以省去往復(fù)奔波之苦，盡享充分擇優(yōu)之樂。購房人從獲取房源，比較項(xiàng)目的具體情況，到了解市場(chǎng)行情，再到參考專家意見，觀看虛擬三維樓書，一切都可以依靠網(wǎng)站解決，快捷高效的網(wǎng)絡(luò)信息將越來越影響房地產(chǎn)消費(fèi)行為。房產(chǎn)網(wǎng)站前景樂觀隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展以及城市化進(jìn)程的加快，消費(fèi)市場(chǎng)的住房需求仍十分可觀。自

2000年至今，房地產(chǎn)企業(yè)的年度固定投資數(shù)量以及成交的商品房面積持續(xù)增長， 增長率一直保持在20%-308之間，說明了房地產(chǎn)行業(yè)距離整體供求平衡的拐點(diǎn)仍有一定距離，作為連接房地產(chǎn)企業(yè)、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司、個(gè)人用戶三大市場(chǎng)主體的房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)行業(yè)，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)自身的低成本、跨時(shí)間和區(qū)域傳播的特點(diǎn)而對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)營銷具有獨(dú)特的價(jià)值，在整體市場(chǎng)利好的情況中仍然可以期望更好的發(fā)展前景。產(chǎn)品和服務(wù)趨向多元化消費(fèi)者針對(duì)住房的投資和消費(fèi)已開始更加理性化，在這種情況下，滿足消費(fèi)者對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)的認(rèn)知需要，為消費(fèi)者的理性消費(fèi)提供更好靠的信息資訊和感官體驗(yàn)，會(huì)成為房地產(chǎn)網(wǎng)站吸引用戶的基本條件之一。一些新的服務(wù)模式，如理財(cái)方面，與地圖結(jié)合的買房、租房，多角度視頻看房等各種房產(chǎn)衍生服務(wù)也會(huì)在爭(zhēng)奪粘性用戶的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)運(yùn)而生。123、房產(chǎn)交易服務(wù)模式目前房地產(chǎn)網(wǎng)站的絕大部分收入都來自于廣告收入。由于目前房地產(chǎn)網(wǎng)站還很難向網(wǎng)民收費(fèi)，因此，就需要在吸引開放商的目光，獲得更多的廣告和推廣訂單來盈利，這種模式，在一定程度上限制了房地產(chǎn)網(wǎng)站的盈利空間。實(shí)際上在美國，另一種盈利模式一一交易服務(wù)的模式早已風(fēng)行，交易服務(wù)和電子商務(wù)模式在滿足房地產(chǎn)這個(gè)特定領(lǐng)域的用戶和客戶需求方面，有著不同尋常的價(jià)值，它將在價(jià)值創(chuàng)造、提高效率方面有著更為廣闊的前景，尤其是當(dāng)二手房交易即將成為房產(chǎn)交易的主流的時(shí)候，房產(chǎn)交易服務(wù)將是主流的商業(yè)模式。第二部份：項(xiàng)目分析網(wǎng)站定位一個(gè)房地產(chǎn)網(wǎng)站的發(fā)展，到底什么特色的服務(wù)和功能會(huì)吸引用戶？在如今的海量信息時(shí)代，我們并不是找不到信息，而是對(duì)于我們想要的信息要花很多時(shí)間來搜索，整理，消化。如果有一家網(wǎng)站讓我們不用花太多時(shí)間來搜索整理消化這些我們所需要的信息，是否就是這個(gè)網(wǎng)站成功的第一步呢？比如，一個(gè)人要找房子，也許要通過好幾個(gè)網(wǎng)站去搜尋房源，至少以前很多人是如此操作的，從好幾個(gè)相關(guān)的房產(chǎn)網(wǎng)站里面去尋找比較適合自己的房子， 然而還不一定能找到。經(jīng)常關(guān)注房產(chǎn)信息的人應(yīng)該知道，如今的房產(chǎn)類的網(wǎng)站提供了大量的資訊信息，還有房源，當(dāng)然還有房產(chǎn)商的樓盤廣告等等。而我們真正關(guān)心的是什么，有人說是房價(jià)。不錯(cuò),我們最關(guān)心的還是房價(jià)，房價(jià)對(duì)于每個(gè)賣房者來說是買房中很重要的一個(gè)因素，而又有什么網(wǎng)站能提供這方面的信息給我們呢？連網(wǎng)房產(chǎn)頻道依托連云港日?qǐng)?bào)，蒼梧晚報(bào)，在品牌推廣方面具有巨大的優(yōu)勢(shì)，盡快成為有影響力的主流房產(chǎn)交易平臺(tái)。建立房產(chǎn)交易服務(wù)平臺(tái)，中介聯(lián)盟、客戶跟蹤、社區(qū)等體系。2.2.1房產(chǎn)交易服務(wù)平臺(tái)當(dāng)前，生活信息是地方門戶網(wǎng)站中最核心的內(nèi)容，它和老百姓的生活最息息相關(guān)，將會(huì)是網(wǎng)站流量最大的一部分，所以在網(wǎng)站的發(fā)展之中一定要作為重中之重去對(duì)待。房產(chǎn)交易服務(wù)平臺(tái)是生活信息類服務(wù)最重要的內(nèi)容之一，在運(yùn)營初期可以與房屋中介合作，免費(fèi)發(fā)布房屋中介信息，建立自由房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人管理平臺(tái)，發(fā)布房源信息，建立經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)店鋪。在網(wǎng)站內(nèi)容和人氣方面起到迅速提高。網(wǎng)站建設(shè)運(yùn)營要注重：功能實(shí)用，個(gè)性服務(wù)，信息真實(shí)，用戶實(shí)名，社區(qū)互動(dòng)。目標(biāo)客戶：以房產(chǎn)商，房產(chǎn)中介，經(jīng)紀(jì)人為主。同時(shí)包括城市的白領(lǐng)，個(gè)體私營業(yè)主， 自由職業(yè)者，政府雇員、大學(xué)教師、學(xué)生等；主要針對(duì)的客戶為年輕一族。提供服務(wù)：以信息服務(wù)為基礎(chǔ)，結(jié)合在線地圖和視頻技術(shù)，給用戶提供房源（新房，租房，二手房）交易，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，房產(chǎn)新聞，房產(chǎn)社區(qū)等服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)線上及線下相結(jié)合的服務(wù)模式，以小區(qū)檔案為切入點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)房產(chǎn)交易服務(wù)的電子商務(wù)。222、論壇社區(qū)論壇社區(qū)也是網(wǎng)站中的一個(gè)核心部分，是網(wǎng)站凝聚人氣的重要手段之一。、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)網(wǎng)站的欄目包括：中介誠信聯(lián)盟，租房，二手房，新房，地圖找房，視頻看房，網(wǎng)上售樓處，VIP會(huì)員服務(wù)，小區(qū)檔案，網(wǎng)上房展會(huì)，經(jīng)紀(jì)人社區(qū)，交易課堂，我的小區(qū)，論壇等。中介誠信聯(lián)盟整合從事房地產(chǎn)行業(yè)的中介機(jī)構(gòu)，建立誠信機(jī)制，把房介中介傳統(tǒng)的生意做到網(wǎng)上來，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上和網(wǎng)下相結(jié)合的模式。這點(diǎn)也是本網(wǎng)站的主要做的重點(diǎn)。租房為客戶提供租房信息免費(fèi)查看，房屋出租信息免費(fèi)發(fā)布，每日提供大量出租房，合租房，短租房，個(gè)人租房等租房信息。、二手房為客戶二手房信息免費(fèi)發(fā)布，房屋出售信息免費(fèi)查看，每日免費(fèi)提供大量二手房交易信息，個(gè)人二手房，中介二手房買賣信息，房價(jià)走勢(shì)，二手房評(píng)估，貸款等相關(guān)服務(wù)。新房展示所有最新樓盤，熱銷樓盤，提供所有樓盤名稱、地址、價(jià)格、銷售電話、戶型圖、樣板間、物業(yè)等信息服務(wù)，組織購房團(tuán)。地圖找房利用三維地圖技術(shù)，實(shí)現(xiàn)通過地圖來尋找租房、二手房，新房的信息。視頻看房利用視頻技術(shù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上看新房，二手房，租房等信息的展示。網(wǎng)上售樓處利用三維地圖技術(shù)，把房地產(chǎn)開發(fā)商的線上銷樓部搬上網(wǎng)上，提供樓盤建筑模型展示,樣板間展示和在線網(wǎng)上銷樓系統(tǒng)。VIP會(huì)員服務(wù)通過人工服務(wù)，幫助租房，買房者用戶和經(jīng)紀(jì)人及中介店搭建溝通橋梁，最終實(shí)行完成交易。、小區(qū)檔案整合小區(qū)基本信息，包括：小區(qū)的基本環(huán)境，周邊環(huán)境，讓每一位用戶真正做到足不出戶，真正了解到房源及小區(qū)的真實(shí)性。、網(wǎng)上房展會(huì)傳統(tǒng)發(fā)展首先是會(huì)造成大量的資源浪費(fèi)，一個(gè)大型的展位可能需要幾十萬、上百萬，三天的房展一結(jié)束，全部拆除，這不但是一種資源的浪費(fèi)，也會(huì)造成不同程度的污染。相比傳統(tǒng)房展會(huì)，網(wǎng)絡(luò)房展是一個(gè)新生事物，可能人們接受這個(gè)概念，形成一定的認(rèn)知還需要一些時(shí)間。但網(wǎng)絡(luò)房展也有很多傳統(tǒng)房展無法比擬的優(yōu)越性。經(jīng)紀(jì)人社區(qū)為房產(chǎn)中介的經(jīng)紀(jì)人和自由經(jīng)紀(jì)人提供個(gè)人網(wǎng)站，通過運(yùn)營個(gè)人網(wǎng)店來提高業(yè)務(wù)量。交易課堂客戶在交易過程中遇到問題進(jìn)行提問，專業(yè)人士負(fù)責(zé)解答。整理在租房，買房過程中常見的問題進(jìn)行分類，幫助客戶解惑。我的小區(qū)主要針對(duì)目前城市居民的現(xiàn)狀，同一幢樓或小區(qū)可能不認(rèn)識(shí)。為他們搭建一個(gè)社區(qū)型的交流互動(dòng)平臺(tái)。贏利模式分析站的服務(wù)對(duì)象是購房者和開發(fā)商，為廣大購房者提供快速、便捷的網(wǎng)上信息和服務(wù)成為眾多專業(yè)房地產(chǎn)網(wǎng)站明確的目標(biāo)之一。但是，上過國內(nèi)某些大牌房產(chǎn)網(wǎng)的網(wǎng)友往往都會(huì)有這樣的感受，欄目繁雜查找困難，網(wǎng)站建設(shè)的"三次點(diǎn)擊"原則在房地產(chǎn)網(wǎng)上似乎是苛求。目前，很多地產(chǎn)網(wǎng)站單純地追求欄目大而全，忽視內(nèi)容的更新和實(shí)用易用，令購房者和開發(fā)商感到不方便、不實(shí)用，降低了他們對(duì)房地產(chǎn)網(wǎng)站的忠誠度。房地產(chǎn)網(wǎng)站的投入使用和正常運(yùn)營需要占用大量的資金。然而，由于目前房地產(chǎn)網(wǎng)站還很難向購房者收費(fèi)，因此，就需要在努力為開發(fā)商提供服務(wù)的同時(shí)，更多地吸引開發(fā)商的重視，以獲得其廣告投入和收取其他服務(wù)費(fèi)用。在這種考慮下，許多房地產(chǎn)網(wǎng)站往往疏于管理融資而更重視網(wǎng)站的名氣炒作?？梢詤⒖嫉内A利模式如下：（具體收費(fèi)細(xì)則未詳細(xì)描述）會(huì)員服務(wù)費(fèi)廣告費(fèi)版面付費(fèi)排名交易傭金網(wǎng)站推廣與營收市場(chǎng)現(xiàn)狀在我們連云港網(wǎng)絡(luò)環(huán)境相對(duì)比較弱，消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)知度也不是很高的情況下，我們不可能復(fù)制經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，前期我們需要調(diào)查和分析目前連云港的房產(chǎn)中介分布，并且根據(jù)采集的數(shù)據(jù)中有效的房產(chǎn)中介。由我們網(wǎng)站的工作人員批量注冊(cè)填寫相關(guān)信息，并且完成后由相關(guān)采集數(shù)據(jù)人員告知網(wǎng)站的中介平臺(tái)已經(jīng)開同。定期的安排客服人員跟進(jìn)中介對(duì)網(wǎng)站的使用狀況統(tǒng)計(jì)。營收的模式，中介會(huì)員采取實(shí)行先進(jìn)門后收費(fèi)對(duì)于加入網(wǎng)站的會(huì)員，登記詳細(xì)的用戶信息。在服務(wù)上實(shí)行先進(jìn)門后收費(fèi)的辦法，也就是在初期，一方面專注網(wǎng)站的運(yùn)行一方面提供針對(duì)用戶提供個(gè)性化，有價(jià)值的信息服務(wù)吸引客戶的進(jìn)入，當(dāng)客戶的數(shù)量達(dá)到一定的程度時(shí)，我們?cè)匍_始收費(fèi)。但是免費(fèi)期不宜太長。422、代理樓盤銷售與聯(lián)盟中介共享分銷在網(wǎng)站的前期代理新樓盤，可以通過網(wǎng)站把信息共享給聯(lián)盟的中介。由我們提供統(tǒng)一個(gè)策劃和組織，我們?cè)诮灰椎倪^程中和聯(lián)盟中介收取交易傭金也是一個(gè)很好的辦法。網(wǎng)站的推廣4.3.0、傳統(tǒng)營銷1、廣告宣傳采取廣告的方法，包括海報(bào)，報(bào)紙，雜志等媒體。當(dāng)然我們會(huì)考慮投入的產(chǎn)出問題，但是主要的是，我們將充分的利用了市場(chǎng)的方式。要將網(wǎng)站向全社會(huì)廣泛地推廣，傳統(tǒng)媒體的作用不可忽視。媒體報(bào)道按照行業(yè)慣例，好的創(chuàng)意可以做到事半功倍。網(wǎng)站的推廣還有很多方法，可以結(jié)合實(shí)際情況自由想象發(fā)揮。傳單宣傳頁這個(gè)方法效果非常好，做到了“宣傳到戶”。另外可以找書報(bào)雜志等合作，在出售的報(bào)紙或雜志里夾上網(wǎng)站宣傳頁，這個(gè)的效應(yīng)是非常好的而且投入也不多。中介商家合作與房屋中介等合作，將信息免費(fèi)發(fā)布到網(wǎng)站上（信息的聯(lián)系方式肯定都要填這些商家的），也可在店鋪前掛上“網(wǎng)站合作伙伴”的標(biāo)牌，最初的時(shí)候這些都是免費(fèi)的，隨著網(wǎng)站的壯大，這些商家都有可能成為收費(fèi)的對(duì)象！文化活動(dòng)推廣網(wǎng)站推廣可以和樓盤的營銷推廣相結(jié)合，給消費(fèi)者一些實(shí)質(zhì)性的好處。很多時(shí)候，上網(wǎng)的人除了獲取所需的信息外，還會(huì)想得到一些利益好處，如購物優(yōu)惠、折扣等等。互聯(lián)網(wǎng)推廣微博營銷把網(wǎng)站在新浪等幾個(gè)有影響力的網(wǎng)站都申請(qǐng)認(rèn)證微博，每天更新微博，并且可以運(yùn)用微博的事情營銷進(jìn)行宣傳。搜索引擎優(yōu)化推廣把網(wǎng)站注冊(cè)到各種搜索引擎上去，并采用相關(guān)的技術(shù)是我們的排名的以靠前，這樣一來，會(huì)增加很多的訪問量，在這個(gè)眼球經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，這是一個(gè)最基本的要求。電子郵件營銷簡單的說就是發(fā)電子郵件（Email）,在電子郵件的內(nèi)容和表現(xiàn)形式方面要做到更好，發(fā)送的內(nèi)容大家喜歡和需要的郵件。 內(nèi)容上可以包括：租房二手信息、樓盤促銷信息、建材供應(yīng)打折信息等。在技術(shù)上也很簡單易行，可以通過建立郵件列表程序和利用電子郵件群發(fā)程序來解決，是一種很好的宣傳方式。本地QC群營銷加入本地QC群，這樣在每個(gè)群中的大量用戶都將成為網(wǎng)站的潛在用戶。同時(shí)建立網(wǎng)站QQ群，將關(guān)注網(wǎng)站的網(wǎng)友聚集到這里，一起為網(wǎng)站的發(fā)展出謀劃策，讓他們有主人翁的感受。另外也可以討論一些本地的熱門話題，經(jīng)常搞一些活動(dòng) （比如打折