(促銷管理)十個(gè)美容院促銷方案

方案一：百分百有獎(jiǎng)促銷促銷對(duì)象:各終端顧客促銷特色:用百分百有獎(jiǎng)的形式來刺激顧客的購(gòu)置欲就地兌獎(jiǎng)，能加強(qiáng)促銷的可信度促銷內(nèi)容顧客買若干產(chǎn)品可獲刮刮卡一張，現(xiàn)場(chǎng)刮獎(jiǎng)?？砂俜职僦歇?jiǎng)。進(jìn)貨方式1、按每10套產(chǎn)品為一組裝箱。代理商與美容院進(jìn)貨均需一組一組進(jìn)貨。2、每組產(chǎn)品配送10張刮刮卡，此刮刮卡中包含1個(gè)一等獎(jiǎng)，2個(gè)二等獎(jiǎng)，3個(gè)三等獎(jiǎng)，4個(gè)四等獎(jiǎng)。同時(shí)每組產(chǎn)品均配送相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)的禮物。與產(chǎn)品一起裝箱。3、促銷活動(dòng)宣傳資料也按組為單位進(jìn)行裝備，一起裝箱方案二：美容師積分促銷促銷對(duì)象:各加盟店中的美容師促銷特色用用美容師有獎(jiǎng)銷售的形式對(duì)美容師進(jìn)行激勵(lì)用積分系統(tǒng)來加大贈(zèng)品的高價(jià)值性促銷內(nèi)容美容師每賣出促銷產(chǎn)品均可獲積分，憑積分可兌換禮物。進(jìn)貨方式按每10套產(chǎn)品為一組裝箱。代理商與美容院進(jìn)貨均需一組一組進(jìn)貨。每組產(chǎn)品配送10張刮刮卡，此刮刮卡中包含1個(gè)一等獎(jiǎng)，2個(gè)二等獎(jiǎng)，3個(gè)三等獎(jiǎng)，4個(gè)四等獎(jiǎng)。同時(shí)每組產(chǎn)品均配送相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)的禮物。與產(chǎn)品一起裝箱。促銷活動(dòng)宣傳資料也按組為單位進(jìn)行裝備，一起裝箱方案三：終端聯(lián)誼會(huì)促銷案促銷對(duì)象各加盟院終端顧客促銷特色用終端顧客聯(lián)誼會(huì)的方式來加強(qiáng)終端顧客對(duì)美容院的忠誠(chéng)度用會(huì)場(chǎng)的促銷來襯托活動(dòng)氛圍促銷內(nèi)容美容院進(jìn)貨若干元后可獲取主題終端聯(lián)誼會(huì)召開資格，經(jīng)過促銷聯(lián)誼會(huì)的召開來為美容院快速銷售產(chǎn)品。方案四：買產(chǎn)品贈(zèng)護(hù)理促銷促銷對(duì)象:各終端顧客促銷特色用高附帶值的促銷來刺激顧客的購(gòu)置欲由客用與護(hù)理相聯(lián)合，從技術(shù)方面對(duì)皮膚養(yǎng)護(hù)起到更好的成效促銷內(nèi)容顧客買客裝產(chǎn)品贈(zèng)予美容院專業(yè)護(hù)理進(jìn)貨方式1、美容院每進(jìn)貨若干客裝產(chǎn)品將獲取一套院裝產(chǎn)品贈(zèng)予，用于美容院對(duì)顧客購(gòu)產(chǎn)品中所贈(zèng)出的護(hù)理產(chǎn)品價(jià)值。2、以若干客裝產(chǎn)品編為一組，要求美容院進(jìn)貨均需以組為單位進(jìn)貨，以方便進(jìn)行院裝置送。方案五：美容院廣場(chǎng)促銷案促銷對(duì)象:各終端顧客、各加盟院促銷特色用形象宣傳的形式來對(duì)產(chǎn)品推行進(jìn)行造勢(shì)用新的思路來進(jìn)行促銷活動(dòng)的展開促銷內(nèi)容：組織美容院在市里大型廣場(chǎng)中一致進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng)，同時(shí)進(jìn)行免費(fèi)皮膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料，經(jīng)過一致的行動(dòng)快速在當(dāng)?shù)赝菩衅放埔约懊廊菰旱男蜗罅Γ焖黉N售產(chǎn)品。進(jìn)貨方式：1、本活動(dòng)需在當(dāng)?shù)丶用嗣廊菰涸S多的市中展開。2、需按要求進(jìn)貨若干元后能夠免費(fèi)參加本次活動(dòng)，本次活動(dòng)花費(fèi)由廠家與代理商共同負(fù)擔(dān)，美容院只要按活動(dòng)安排參加即可。但在活動(dòng)中美容院需供給最少一名美容師在場(chǎng)所進(jìn)行咨詢以及售卡活動(dòng)。方案六：專家駐店促銷促銷對(duì)象:各終端顧客促銷特色:1、用專家坐診咨詢的威望性來襯托促銷力度2、用新的思路來進(jìn)行促銷活動(dòng)的展開促銷內(nèi)容采納講課老師團(tuán)的駐店咨詢以講座形式，配合活動(dòng)就地的促銷活動(dòng)進(jìn)行，以塑造威望的形式進(jìn)貨方式1、本活動(dòng)中的專家講課老師需為新面貌，不可以為美容院及顧客均熟習(xí)的講課老師，造成威望性降低。2、美容院需按要求進(jìn)貨若干元后能夠免費(fèi)參加本次活動(dòng)，由代理商品牌小組一致編排各美容講課老師的活動(dòng)行程日程等。方案七：美容院項(xiàng)目促銷促銷對(duì)象:各終端顧客各加盟美容院促銷特色1、用項(xiàng)目推行出的形式來提升品牌的技術(shù)含量和專業(yè)性2、用配套的促銷活動(dòng)來推進(jìn)終端顧客的購(gòu)置欲促銷內(nèi)容對(duì)美容院：促銷期內(nèi)美容院購(gòu)入促銷項(xiàng)目套餐中的產(chǎn)品可獲價(jià)錢優(yōu)惠；可獲取至代理商處參加美容師專家培訓(xùn)的時(shí)機(jī)，提升店內(nèi)美容師的技術(shù)；同時(shí)為美容院組織終端聯(lián)誼會(huì)，進(jìn)行項(xiàng)目推行促銷。對(duì)終端顧客：促銷期內(nèi)顧客購(gòu)置項(xiàng)目套餐將獲價(jià)錢優(yōu)惠和超值項(xiàng)目贈(zèng)予，在購(gòu)置項(xiàng)目套餐的同時(shí)購(gòu)置項(xiàng)目套裝置套的客用產(chǎn)品系列時(shí)可獲精巧禮物贈(zèng)予。進(jìn)貨方式1、參加本促銷活動(dòng)的美容院均需達(dá)到一規(guī)定進(jìn)貨量方可有資格參加促銷。2、代理商負(fù)責(zé)美容院美容師培訓(xùn)的花費(fèi)支出，在促銷中的各樣讓利及贈(zèng)品由廠家負(fù)責(zé)。方案八：花費(fèi)返點(diǎn)促銷促銷對(duì)象:各終端顧客促銷特色1、用返點(diǎn)的形式來表現(xiàn)活動(dòng)的優(yōu)惠性2、用下計(jì)購(gòu)貨返點(diǎn)的方法吸引顧客的重復(fù)購(gòu)置促銷內(nèi)容花費(fèi)者每到美容院做一次療程或購(gòu)置一次產(chǎn)品，便可在其美容護(hù)膚卡上做返點(diǎn)的計(jì)數(shù)，可現(xiàn)返下次花費(fèi)禮金一張。如不領(lǐng)取可積累，分越高則返點(diǎn)越多，可返現(xiàn)金或產(chǎn)品?；虻诙陼?huì)員卡，并可參加年末春酒或抽獎(jiǎng)活動(dòng)。進(jìn)貨方式1、參加本促銷活動(dòng)的美容院均需達(dá)到一規(guī)定進(jìn)貨量方可有資格參加促銷。方案九：會(huì)員促銷促銷對(duì)象:各終端顧客促銷特色用會(huì)員系統(tǒng)來穩(wěn)固忠實(shí)顧客用會(huì)員專屬的促銷來表現(xiàn)會(huì)員的尊貴性促銷內(nèi)容為各加盟院購(gòu)建會(huì)員系統(tǒng)，并建立會(huì)員專購(gòu)區(qū)以及配套的會(huì)員促銷計(jì)劃，讓會(huì)員獲取購(gòu)物的優(yōu)惠；創(chuàng)辦各樣只對(duì)會(huì)員開放的講座及聯(lián)誼會(huì)，來表現(xiàn)會(huì)員的尊貴性。進(jìn)貨方式亦可分季節(jié)進(jìn)行會(huì)員促銷，在促銷前要求美容院進(jìn)貨若干元。此促銷活動(dòng)的先期是需輔助美容院展開大規(guī)模的會(huì)員招募活動(dòng)，成立全面的會(huì)員資源系統(tǒng)方可進(jìn)行。方案十：無標(biāo)價(jià)服務(wù)促銷促銷對(duì)象:各終端顧客促銷特色可極大地吸引顧客體驗(yàn)美容服務(wù)的興趣（比免費(fèi)美容更加有效）方式