平安保險產(chǎn)品營銷策劃設計方案VIP

/才智之選將來之星平安保險產(chǎn)品營銷策劃書——平安才智星終身壽險（萬能型）業(yè)務代碼：1090498672代理人：阮曉敏策劃時間：2014年4月4日書目前言1一、任務概要1（一）產(chǎn)品基本狀況1（二）投保須知2（二）投保須知2二、策劃目標(一）財務目標2(二）銷售目標2（三）產(chǎn)品銷售目標2三，營銷策略3（一）確定目標市場和定位3（二）銷售方案3四、詳細策劃方案4（一）活動主題4（二）活動時間4（三）活動內(nèi)容4（四）廣告宣揚語5五、營銷預算和費用5預算總費用5廣告預算表現(xiàn)和費用5結語5前言時代不斷的進步，我們不僅要關注經(jīng)濟的發(fā)展，更要關愛孩子的健康成長，讓孩子以后能有一個健康的生活保障和學習保障，是父母最大的心愿。針對天下父母心的需求，平安開發(fā)了一種關愛孩子健康成長的終身壽險（萬能險），平安是愛惜孩子的最好選擇，保障子女生活安定，減輕子女將來負擔，讓孩子永記父母之恩，幫助孩子健康向上，成為將來之星、國家的棟梁。一、任務概要（一）、產(chǎn)品基本狀況1、產(chǎn)品特點：教化儲備、靈敏領取多重保障、保額可調、保費豁免、交費無憂2、（1）教化婚嫁領取靈敏：家有才智星，學費不操勞，孩子18-22歲，每年領取1萬高校教化金，累計可領4萬，讓孩子輕松成才；孩子28歲的時候，可以領取5萬元作為婚嫁金。此外，領取婚嫁金后保單收益照舊可觀，帳戶價值領取靈敏，不收取任何手續(xù)費；（2)復利滾存補充養(yǎng)老：保單賬戶里的錢按月復利進行滾存；孩子一生平安，到退休時，可獲得豐厚養(yǎng)老金；(3)雙重保障靈敏可調：擁有人身和重疾雙重保障，保額最低8萬，孩子18歲后，還可依據(jù)狀況進行保額調整，兼具理財功能的同時享受高額保障呵護；(4)雙重豁免后顧無憂：雙豁免功能，既保小孩，又保大人，無需額外交費，解決后顧之憂，確保父母的愛能伴隨孩子一生；3、平安附加才智星提前給付重大疾病保險、平安附加無憂豁免保險費定期壽險（A）、平安附加無憂豁免保險費重大疾病保險（B）、平安附加無憂豁免保險費重大疾病保險（C）（二）投保須知1、投保年齡：0周歲（指誕生滿28日且已健康出院的嬰兒）至17歲2、投保規(guī)則：同一投保人為同一被保險人只能投保一件；基本保額8-10萬（只能銷售給風險保;額小于等于2萬的少兒客戶）。3、交費方式：年交，期交不得低于4000元；超過部分為500整數(shù)倍。8000元以內(nèi)，最低交10年；期交保費不低于8000元，累計期交保險費至少8年；5000以下可增加。只可增加1次，5000以上可追加：期交保費最高不超過5萬。4、保險期間：終身5、保證利率：1.75%6、保險責任：被保險人身故，身故金保單賬戶價值和基本保額兩者之和。7、部分領取：可以申請部分領取保單賬戶價值，不收取費用，不影響基本保額。8、附加功能：追加保費，保費緩交，部分領取。（三）預期達到的目標：通過營銷方案在南寧試點兩個月，讓南寧50%的人知道這個產(chǎn)品，讓在校學生把宣揚手冊帶回家。讓10%的父母了解這個產(chǎn)品。二、營銷策劃目標（一）財務目標通過營銷策劃推廣兩個月后，該產(chǎn)品保費收入能夠達到我公司總保費收入的15%。（二）銷售目標通過營銷策劃推廣兩個月后，該產(chǎn)品銷售量達到我公司終身壽險總銷售量的35%。（三）產(chǎn)品知名度目標通過公司各種銷售途徑、廣告宣揚等形式，讓廣袤父母、學生對該產(chǎn)品更加了解，同時也了解平安。建立客戶對平安的忠誠度和認可度?？靠蛻舻目诒诋a(chǎn)品的創(chuàng)新在市場上站穩(wěn)腳跟。三、營銷戰(zhàn)略（一）確定目標市場和產(chǎn)品定位目標市場是南寧，進行為期兩個月的推廣，在顧客的心目中找尋一個空位，是產(chǎn)品快速啟動，強化對產(chǎn)品的了解，增加顧客對平安的品牌意識。銷售目標是擴大市場占有率和增加公司利潤。但我們的主要目標是擴大市場占有率，增加品牌影響力，堅持以人為本，不追求眼前利益，負有社會責任感。（二）銷售方案1、業(yè)務員和客戶一對一溝通：（1）、短信：平安最新產(chǎn)品通知，平安才智星終身壽險重磅上市了。每月只需4百多，即可為孩子準備足夠教化金、豐厚養(yǎng)老金，和雙重保障金，詳細產(chǎn)品介紹晚些聯(lián)系您，中國平安XXX。（2)電話約訪：常規(guī)：祝女士，您好！告知您一個好消息，平安準備了一款特殊好的終身壽險——才智型，每月只要交400多，就能為孩子準備教化金，豐厚養(yǎng)老金和雙重保障金。我覺得特殊適合您，您看哪天有空，我們見個面，給您詳細介紹一下。產(chǎn)說會邀約：祝女士，您好!告知您一個好消息，平安準備了一款特殊好的終身壽險——才智型，現(xiàn)在每月只要交500多，就能為孩子準備教化金，豐厚養(yǎng)老金和雙重保障金。我覺得這款產(chǎn)品特殊適合您，幫您留了兩張門票，您看您哪天有空，我給您送過去。(3)切入：每個父母都希望自己的孩子能健康的成長和擁有一個圓滿的人生，而圓滿的人生就應包括人生中的三桶金，即保障金，教化金，養(yǎng)老金。這樣孩子就擁有了圓滿的人生，祝女士，您認同嗎？1、這是孩子的儲備金2、隨著孩子的成長，各種費用在不斷地增加。3、培育孩子是父母義不容辭的責任。所以孩子的成長必需細致規(guī)劃。平安推出的這款才智型終身壽險每月只要交500元，總投入5萬元，孩子四年即可領取4萬元教化金，最特殊的是這款產(chǎn)品還具有雙重豁免功能，下面我用特殊鐘給您詳細介說一下吧？(4)建議書講解：a、交，這個支配每年只要交6000，相當于每月500，交費只需15年。b、教化金：孩子上高校時，每年可領1萬元教化金，4年累計4萬。c、婚嫁金：孩子在28歲結婚時，可以領5萬元婚嫁金。d、養(yǎng)老金：保單賬戶里的錢將按月復利迚行滾存，通過平安投資專家的運作，孩子60歲的養(yǎng)老金可達24萬（低檔僅維持至42歲，高檔77萬），假如不領，60歲累計達37萬元。e、保障金：此外，您的孩子還擁有10萬人身及8萬重大疾病雙重保障，孩子18歲后，保額還可依據(jù)須要進行調整；

f、雙豁免：最特殊的是，這份支配還有雙重豁免（免交保費）功能。孩子成長過程中我們最擔憂什么？無非就是孩子發(fā)生風險或者萬一我們家長無法再照看孩子的時候怎么辦，擁有這個支配，將來不管是大人還是孩子萬一有事發(fā)生，剩余保費由保險公司幫交，幫助支配順當達成，讓我們的愛陪伴孩子一生；促成：這個支配每年只交6000，相當于每月500，總投入9萬，就能為孩子準備4萬教化金，5萬婚嫁金，60歲有24萬養(yǎng)老金以及10萬人身、8萬重疾雙重保障金，雙重豁免（免交保費）功能還能保障支配成功達成，您只要在這簽個名孩子就能擁有奇妙的將來。2、銀行代理保險產(chǎn)品：銀行是金融方面重要的組成部分，客戶對銀行的信任度高，平安性高，客戶群廣，有利于顧客很好的了解這款產(chǎn)品。2、內(nèi)部培訓和激勵機制：每個業(yè)務員必需經(jīng)過嚴格的培訓，詳細了解產(chǎn)品的基本狀況和特點，把產(chǎn)品的信息牢牢記住。這次以這個產(chǎn)品做一個競賽叫“才智競爭”希望每個人都能用才智和實力做好我們的產(chǎn)品推廣，嘉獎方案如下：卓越團隊獎：保費總額達到500萬元，獲得桂林陽朔三日兩夜游.個人精彩獎：個人保額達到80萬以上，獎一臺液晶電視；個人保額60-80萬元以上，獎山地車一部；個人保額達40-60萬元以上，獎諾基亞非凡系列一臺。個人保額達20-40萬元，獎美的電飯煲一個；個人保額10-20萬元，獎一套茶具。3、團隊合作：把參加的人員組建四個團隊，以團隊為核心，主動參和，增加團隊的凝合力。四、詳細活動方案（一）活動主題：才智之選將來之星（二）活動時間——（三）活動內(nèi)容：1、聯(lián)系公交公司、移動電視臺，協(xié)商廣告投放適宜，確定每天播放時間、次數(shù)。于7月5日把公司制作好的廣告宣揚送達移動電視臺，7月8日，我公司廣告能正式在公交車上移動電視臺播放，還有在公交車體上貼上廣告語。2、把公司產(chǎn)品的圖文宣揚廣告交付網(wǎng)絡公司，協(xié)商廣告在互聯(lián)網(wǎng)上的播放，做成首頁滾動模式。3、聯(lián)系長沙各幼兒園，加高校校的宣揚力度，把產(chǎn)品做成小宣揚冊，在開家長會時，發(fā)給學生家長，使其了解該產(chǎn)品的意義和功能。4、聯(lián)系公路的負責單位，租用高炮上的廣告牌。5、舉辦產(chǎn)說會，邀請廣袤群眾來聽我們的產(chǎn)品宣講，供應專業(yè)化的詢問服務。（四）廣告宣揚語1、愛他就讓他才智一生2、才智之星圓滿人生3、孩子的人生因才智星而不同五、營銷費用預算（一）營銷總費用：100萬元（二）廣告表現(xiàn)和廣告預算1、公交車上的移動電視宣揚，車體廣告語A、公交車上的移動電視