裝飾可行性報告

裝飾公司可行性報告—、總論：1、2、3、4、項目名稱：xxx建筑裝飾工程有限公司企業(yè)注冊資金：經(jīng)營范圍：裝飾設(shè)計、施工及相關(guān)裝飾材料項目主辦人：5、項目前景：室內(nèi)裝飾行業(yè)雖然現(xiàn)在裝飾公司很多競爭力很大，但是也可以說是前景廣闊，因為人們的生活水平在提高，就需要改善住房條件，各行各業(yè)的商業(yè)投資也在急速增加，根據(jù)現(xiàn)在的裝飾市場來看，正是室內(nèi)裝飾的高峰期，所以說室內(nèi)裝飾行業(yè)是有發(fā)展前景的。6、現(xiàn)在開辦裝飾公司的最大好處：根據(jù)這幾天對市場幾家裝飾公司的了解，目前這幾家裝飾公司是不墊付資金，在和客戶簽訂合同之后，首先是預(yù)付材料款35%-60%不等（在于公司制定），之后根據(jù)工程的施工進(jìn)展，撥付工程款，這樣資金回籠就快。我們只需投入前期的辦公費用。房屋租賃費用，人員開支費，有利于資金周轉(zhuǎn)。第二、價值主張（產(chǎn)品或服務(wù)）1、我們的做工要求精細(xì)：裝修很重要的環(huán)節(jié)，就是做工。人們評價裝修工程的好與不好，最直觀地就是通過做工的細(xì)節(jié)表現(xiàn)出來。好的隊伍之所以受歡迎，與他們的做工有很大關(guān)系：在墻壁打孔，線路布置，基礎(chǔ)的制作，基板的裁剪和結(jié)合，面料的粘結(jié)和對縫以及最后刷染都有講究。面料的對縫準(zhǔn)確細(xì)小，油柒程序合理，時間準(zhǔn)確，成品光滑明亮。2、我們的服務(wù)是最好的：所謂服務(wù)，就是裝修前的設(shè)計要及時與業(yè)主溝通、預(yù)算爭取一次性，要讓業(yè)主心里清楚每一筆的支出去向。3、裝修中的選料是最重要的：（第一種可以在我公司建立一個展示廳，這樣可以讓消費者親眼感受到質(zhì)量與價格的區(qū)別，心里踏實。第二種可以直接帶領(lǐng)客戶去材料市場進(jìn)行直接挑選。）1/74、工藝制作要多與消費者溝通:將消費者的想法和需要融入制作過程中。裝修后，要對存在的問題及時、合理地予以解決。5、鑒于裝修投入的資金較大，既費時又費力，客戶一般很少輕易再次更換裝修，所以我們裝修一定要走在時代的前面，盡可能地為客戶提供智能性與未來型的家裝。這樣也更容易獲得客戶的認(rèn)可和好感，讓消費者在不知不覺中，對我公司產(chǎn)生信賴，通過他們的口碑，讓我公司的理念、質(zhì)量、服務(wù)以及信譽傳播出去。第三章行業(yè)市場定位與分析我把我公司的目標(biāo)市場定位為：1、要做給客戶的感覺是設(shè)計前衛(wèi)、高端質(zhì)量、施工精細(xì)、費用低。2、目標(biāo)消費群定位：基層人員、白領(lǐng)、成功人士三個階層。3、產(chǎn)品支撐點定位：“質(zhì)量”、“環(huán)?！薄ⅰ捌肺弧?、“個性”、“未來”。4、企業(yè)形象定位：專業(yè)裝飾設(shè)計機構(gòu)代言人，室內(nèi)空間魔術(shù)師。第四、競爭分析我認(rèn)為我公司至少要有意識地去做到以下幾點，才能不落后于對手，并逐步做強做大，立于不敗之地：1、對客戶要做到就像裝修自己的房子一樣去完成，基層、水電、木制作、油漆、防水等主體工程的規(guī)范、施工工藝、步驟、驗收標(biāo)準(zhǔn)。2、讓客戶明明白白消費，制定明確的材料價格清單，公司指定的報價系統(tǒng)、報價原則、成本分析、價格組成、分解報價的技巧。3、經(jīng)常性的了解其他公司的設(shè)計理念、收費標(biāo)準(zhǔn)、優(yōu)惠政策。4、注重合作資源，房地產(chǎn)、房屋中介、設(shè)計師、材料商。5、向連鎖經(jīng)營方向發(fā)展。第五、營銷策略業(yè)務(wù)拓展主要策略：1、組織訓(xùn)練一支強有力的銷售隊伍，直接向消費者推廣。并以此為基礎(chǔ)發(fā)展更2/7多的忠誠客戶，讓客戶的口碑去影響另一批人（需要一位有經(jīng)驗的相關(guān)人士）。2、通過媒體、網(wǎng)絡(luò)等手段進(jìn)行宣傳（58、趕集、淘寶網(wǎng)、團(tuán)購網(wǎng)）。3、品牌畫冊、公司手冊、成功案例手冊、會刊、指南等資源，對消費者構(gòu)成視覺和理念等方面的沖擊。4、單頁宣傳，新舊小區(qū)貼發(fā)廣告宣傳、派發(fā)傳單、各大材料市場活動現(xiàn)場派人盯位、介紹，在社區(qū)門口擺上效果圖展架并向過往居民派發(fā)公司宣傳單（單頁）外加一個精美手袋（上印有公司標(biāo)志及廣告語）5、戶外廣告（包括戶外廣告牌、燈箱、臨時戶外廣告）方案1：建議在主要路段發(fā)布戶外廣告。其中發(fā)布燈箱廣告，展示公司的廣告語和核心理念，主要路口發(fā)布大型戶外廣告，展示公司的企業(yè)形象和精美的樣板間。戶外廣告能迅速樹立起公司的品牌形象。方案2:出租車廣告:在車內(nèi)副駕駛前和車內(nèi)后窗張貼公司的不干膠廣告。（不干膠內(nèi)容：溫馨提示）。能經(jīng)常坐出租車的群體大多都是有消費能力的，這個群體就是我們的潛在客戶。頻繁的接觸到公司的直觀廣告就會逐漸的加深印象。方案3:公交車車身廣告：制作方式噴漆加寫真車身貼。內(nèi)容公司的標(biāo)志和名字，主要廣告語，精品樣板房圖片。公交車廣告流動性大，廣告展示的覆蓋面廣，對目標(biāo)受眾進(jìn)行不斷重復(fù)的視覺沖擊，形成習(xí)慣性的接受廣告的訴求（效果非常直接。6、電梯廣告：高檔商務(wù)大廈辦公樓和高檔小區(qū)樓盤里出入的一般都屬于中高檔收入階層，在大樓電梯里面做電梯廣告（力求文字簡約，做工精美，畫面有沖擊力，要能第一時間吸引乘電梯者的眼球，并能長時間留下深刻印象）7、vip會員卡：方案一：制定材料商會員卡與知名品牌經(jīng)銷商進(jìn)行合作，比如xx空調(diào)或xx櫥柜等），開展“買xx空調(diào)、送價值xx元裝飾公司金卡”活動，以所售產(chǎn)品的銷售旺季帶動公司市場推廣（3/7方案二：中高檔酒店、夜總會、休閑會所都是中高等收入人群的閑暇去處，與這些消費場所建立友好合作，通過這些消費場所派發(fā)公司vip金卡。方案三：與中國移動、聯(lián)通建立合作關(guān)系，向移動、聯(lián)通的大客戶贈公司vip優(yōu)惠金卡。高檔社區(qū)推廣在已有相當(dāng)入住率的樓盤中選擇兩家，配合社區(qū)物業(yè)管理部門做社區(qū)推廣活動，為大型市場推廣活動預(yù)造聲勢。方案四：預(yù)交現(xiàn)金辦理會員卡，贈送相應(yīng)翻倍裝修金。比如：預(yù)交1000元可抵2000元使用。8、了解房地產(chǎn)信息，樓盤、位置、開發(fā)商、開發(fā)戶型、數(shù)量、交房日期，裝修期限，掌握第一手資料（每個社區(qū)配兩到三位工作人員協(xié)助派發(fā)宣傳單（注意人員的禮儀規(guī)范和統(tǒng)一著裝，新樓盤攻略目的是對新樓盤進(jìn)行公司的多方位、多層次品牌滲透（在消費者看房購房以后必然要想到裝修的問題。9、方案一：選定幾個檔次相對較高的樓盤與售樓部合作，即向每購買一套住房的消費者贈送價值500-1000元的公司vip金卡，承諾每做成一單家裝業(yè)務(wù)向售樓部返還x%方案二：在售樓部，放置裝飾公司的宣傳冊或宣傳書籍，宣傳資料要求內(nèi)容豐富，用好的效果圖及文字體現(xiàn)本公司的裝修特色，以及裝修亮點。方案三：在新樓盤開張時安置大型彩虹門和空飄氣球，上面寫上“xx公司祝XX樓盤落成典禮、順利開盤”的字樣。方案四：選定幾個檔次相對較高的樓盤開發(fā)商合作，由裝飾公司為他們的新樓盤設(shè)計并裝修一套樣板房。房源由開發(fā)商提供，裝飾公司選定戶型。前提是與開發(fā)商達(dá)成協(xié)議凡是在本裝飾公司簽訂家裝合同的業(yè)主可以享受購房x折優(yōu)惠。公司將根據(jù)樣板房的裝飾預(yù)算與開發(fā)商談好具體折扣，此折扣必須低于開發(fā)商對外宣傳的最低折扣。方案五：在該樓盤指路牌上印上裝飾公司的標(biāo)志和電話。并寫有凡是與我公司簽訂家裝合同的業(yè)主可以享受購房款x折的返利優(yōu)惠。方案六：此方案開發(fā)商不用出錢就可以展示高檔的樣板房，即提升了樓盤的品質(zhì)4/7也促進(jìn)了銷售業(yè)績。購房業(yè)主也得到了具體的實惠，同時自己的家裝得到了專業(yè)裝飾公司的vip服務(wù)。裝飾公司雖然花錢裝修了樣板房，但是自己的設(shè)計理念和能力在樣板房得到了淋漓盡致的展示，簽約的業(yè)主自然會大大增加的，經(jīng)營業(yè)績會得到更高的回報。樹立了口碑和品牌價值。這是一舉三贏的方案。10、現(xiàn)在裝飾公司在淘寶上也很流行，可以經(jīng)常參加一些設(shè)計比賽，在淘寶網(wǎng)放置成功案例及優(yōu)惠活動。11、套餐介紹什么是套餐裝修：套餐是新型的裝修模式，廣告投入，小區(qū)開發(fā)是必不可少的，所以前期投入是比較大的，但是效果是比較明顯的。套餐裝修是鑒于基礎(chǔ)裝修、集成裝修之上，是及基礎(chǔ)主材為一體的新型裝修模式。套餐裝修包含基礎(chǔ)裝修部分和主材選擇、配送、安裝為一體的便捷式裝修。業(yè)主無需東奔西走到處為買建材砍價。套餐裝修是在優(yōu)化傳統(tǒng)裝修模式的基礎(chǔ)上研發(fā)出來的一種以建筑平米計價為單位的裝修模式，是把裝修當(dāng)中的主材、輔料、人工緊密組合在一起，以簡單易懂的計價方式完整的配置，一站式服務(wù)的整體家居解決方案，讓您足不出戶就能完成一個稱心如意的家裝工地。套餐的計價方式：是用您的住宅建筑面積乘以套餐價格。得出來的數(shù)據(jù)就套餐裝修全款：其中包含：墻磚、地磚、地板、鋁扣板、門及套五金、櫥柜、潔具以及所產(chǎn)生的人工輔料。套餐適合的人群：1、適合事業(yè)成功人士：事業(yè)成功人士的時間都極為寶貴，套餐既能滿足他們對生活的高要求與高品質(zhì)又能為其節(jié)約大量時間；2、白領(lǐng)人士：白領(lǐng)一族對套餐也是情有獨鐘，忙于工作的他們不必浪費寶貴的時間去為家裝勞心勞力，更不用去面對家裝的隱蔽項目超出預(yù)算的煩惱。3、老年人：套餐裝修是老年人的上上之選，便捷的方式能讓他們一次選定所有5/7材料，勞累奔波了大半輩子的老年人省去了市場砍價，選料等諸多煩惱。又能為豪華氣派的裝修省下一筆可觀的費用。套餐裝修的幾大特點：省時、省力、省錢、省心、環(huán)保。1、省時、省力一站式選材、購物、配送。套餐裝修不僅僅是方便快捷，更重要的是他能為您節(jié)約大量挑選主材所浪費的時間，也能省去您對每種材料的價格、品質(zhì)都由自己負(fù)責(zé)的繁瑣工作。2、省錢可以有效的控制裝修成本。使您獲得高性價比的服務(wù)。傳統(tǒng)裝修中，主材和裝修是分開計算，就算不存在裝修項目故意漏項的情況，主材的花費也是難以控制。據(jù)統(tǒng)計，傳統(tǒng)裝修的客戶最終花費是超出預(yù)算。套餐裝修能有效的控制裝修費用，用套餐價格乘以您的建筑面積，再加上您喜歡的個性化裝修部分就是您的裝修總費用??套餐裝修消費者無需考慮材料有沒有買夠，買多了、材料損耗、補貨、退貨等問題。套餐裝修全包模式，將材料一包到底。3、省心套餐裝修是由一家裝飾公司進(jìn)得質(zhì)量總監(jiān)控，在整個施工過程中對成套木門安裝、櫥柜安裝、潔具安裝等諸多環(huán)節(jié)都由一家裝飾公司由專人嚴(yán)格控制，即使是售后服務(wù)，也只要在一家裝修公司就完全搞定，杜絕了售后裝飾公司與主材商在維修過程中相互推諉的事情發(fā)生。4、環(huán)保套餐裝修是由各種品牌主材組合而成，由最初的選材搭配，