課程參謀崗位職責

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篇一：早教中心課程參謀崗位職責

早教中心課程參謀崗位職責

工作內容

●協(xié)助早教中心的品牌推廣、完成課程銷售工作；

●協(xié)助銷售主管組織實施月、年招生計劃；完成每月銷售計劃、并跟蹤執(zhí)行過程及結果；●收集同業(yè)信息并進行分析預計；

●對早教中心課程進行調研分析以便更好完成課程銷售工作；

●負責客戶的簽約、排班等相關工作；

●建立家長與中心之間溝通、聯(lián)系的渠道；

●協(xié)助家長取得需要的各種客戶服務（調班、請假、活動安排、育兒咨詢等）●協(xié)助教務部門提高教學質量；

●協(xié)助行政文員做好玩具區(qū)的環(huán)境整理；

●協(xié)同及參與早教中心或蒙特梭利總部提供的在職訓練。

任職資格

教育背景：市場營銷專業(yè)或教育相關專業(yè)大專以上學歷。

培訓經歷：受過市場營銷學、管理學、產品知識、財務知識等主面的培訓。

經驗：有3年以上的市場營銷類工作經歷，具備成功地進行過品牌產品市場計劃和市場推廣經驗。

技能：較強的時間管理能力和執(zhí)行能力；

具備敏銳的市場洞察能力及分析能力；

語言表達能力強，思維敏銳，文筆好，分析能力強；

熟練使用辦公自動化軟件。

特性特點：具備執(zhí)行能力、重視實效性；

性格開朗、學習能力強、敬業(yè)；

具備猛烈的集體認同感和團隊合作精神

良好的溝通、協(xié)調和組織能力，擅長與人合作；

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篇二：課程參謀職責

深圳市寶安區(qū)寶意佳午托/培訓中心貼心服務

認真教育

課程參謀職責：

1.嚴格遵守寶意佳托教中心各項規(guī)章制度。

2.課程參謀必需身著統(tǒng)一服飾，佩戴胸卡，外表整齊、莊重、精神飽滿、彬彬有禮、主動熱心、使用文明用語，無論任何狀況不得與顧客發(fā)生爭吵或態(tài)度生硬。交談時應始終面帶微笑。

3.課程參謀必需把握基本的培訓項目知識。

4.聽從各級領導安排，聽從指揮，按時、優(yōu)質地完成各項工作任務。

5.工作時阻止做一切與工作無關的事情（包括吃零食、長時間撥打私人電話、看與學校培訓項目無關的書籍、瀏覽使用與工作無關的網(wǎng)絡等），精神飽滿地做好課程參謀工作。

6.課程參謀在來電或來訪介紹中，要突出學校的特色，詳細介紹整個教學內容，并講明課時的安排，介紹時一定要明了、詳細、確鑿、耐心、有親和力。

7.課程參謀要定期做好顧客回訪，統(tǒng)計學員的個人信息資料和帶班老師了解學員的學習狀況和學習進度，以備和家長/老師做好進一步溝通工作。

8.自覺維護咨詢臺及中心內的公共設施和環(huán)境衛(wèi)生。

9.勤儉辦公，杜絕一切浪費現(xiàn)象。

10.堅守本職崗位，不得擅自離崗、串崗。

11.熟悉中心的所有培訓課程設置、教學內容、關于轉讓退費的規(guī)定、注冊登記表，加強業(yè)務能力。

12.熟悉中心所有員工的姓名、職務、聯(lián)絡方式，以便溝通。

13.熟悉中心的各個功能區(qū)，為顧客作正確指導。

14.對中心的領導、同事及顧客、學員要以誠相待。

15.要重視儀態(tài)儀表，在學校內行走腳步要輕，不得奔跑（緊急狀況下除外）。

16.根據(jù)工作細則認真做好本職工作，課程參謀和所有職員之間要相互協(xié)同，做好咨詢工作。

17.課程參謀在工作當中遇到問題或有任何看法，可直接向中心主管反映或直接向經理匯報，主管或經搭理根據(jù)不可憐況進行及時處理。

18.每天認真填寫工作日志工作表格，發(fā)現(xiàn)問題及時上報解決。

19.課程參謀遇到問題需要隨時與授課教師、教學主管及經理等相關人員進行溝通。發(fā)揮團隊精神，共同把中心做好！

課程參謀職能細則

（一）電話咨詢

1.接電話時馬上要說：您好,寶意佳托教中心歡迎您!

2.在電話咨詢中，始終要面帶微笑，語調明了、平緩、親切，堅決杜絕生硬的語氣。回復要簡練、確鑿，盡量控制接電話時間（3-5分鐘為佳）。

3.電話咨詢中最重要的核心是利用簡短的回復突出學校的特點，讓每一位在電話中咨詢的顧客都能來寶意佳托教中心進行咨詢并交費參與課程。

（二）來訪咨詢

1.在咨詢中首先要了解顧客的背景，包括受教育程度、學習目的、所喜歡的學習模式及其他一些所感興趣的話題。

2.課程參謀應系統(tǒng)全面地熟悉學校的教學模式、課程設置特點、與其它教學相比的優(yōu)勢所在，把握學習過程的各個環(huán)節(jié)以及相互間的有機銜接、學時等。

3.在咨詢中語音、語調一定要明了、詳細、確鑿、耐心、有親和力。

4.課程參謀應熟練把握學費折扣兌換表（優(yōu)惠政策），根據(jù)學員一次性繳納學費報出所打折扣，以及相當于每節(jié)課、每課時花費多少。

5.課程參謀應確鑿了解來訪學員的學習程度，并了解其學習目標。根據(jù)來訪學員的學習、工作、休息時間表為其提出合理的課程計劃，包括每周學習時間表、學習計劃書等。

6.咨詢技巧：

A在咨詢開始后，要盡快做到了解對方的想法和思路，積極把握和回應對方的感受。

B把握好理解技巧、詢問技巧，處理沖突的技巧、妥協(xié)達成一致的技巧，從而根據(jù)顧客各人不同的特點，不斷摸索，形成具有個人特點的溝通與咨詢風格。

C課程參謀的最終目的是讓來訪者成為注冊學員，課程參謀應不露痕跡的引導來訪者產生學習的欲望，進而進行注冊。

D要盡量記住每位來訪者的名字，當再次來訪的時候能夠馬上叫出來，讓每位顧客都能感到被重視。

E在介紹中首先要突出中心品牌；其次為教學特色，（如：教育咨詢；制定特性化輔導方案；優(yōu)秀教師全方位輔導以及特聘外教的師資力量；后續(xù)課程的連續(xù)性等）。

F在咨詢中，要有針對性地為對方虛擬出一種學習環(huán)境，勾起對方的想像力，引導其進入學習狀態(tài)。

G針對價格的介紹，不要把價格表直接給客戶看。在了解對方向注冊幾個級別（一次性繳納幾期學費）后，可以說：“您真幸運！現(xiàn)在注冊正好趕上我們的打折月，您可以省??錢〞，以滿足客戶占低廉的心理，可適時地參與學校正推出的優(yōu)惠。

H不要用任何語言讓來訪者感到學習是一件枯燥的事

7.對以下敏感問題的回復方式：

A退費規(guī)定：詳見寶意佳托教中心退費規(guī)定（待定）。

B可以間接學習的最長時間：學員在注冊期間，假使發(fā)生了影響其學習的突發(fā)事件，例如生病住院、短期出差等，學員可提出暫時凍結學習資格，中心將為學員保存學習資格，保存學員的學習檔案資料。凍結期終止后，學員在剩余時間內繼續(xù)完成其注冊課程。

C如何轉讓？已注冊學員如遇突發(fā)事件無法繼續(xù)完成注冊課程，學員可以將所剩整級別（以時間為準）轉讓給學員的親屬或朋友，其親屬或朋友憑轉讓手續(xù)，在剩余的注冊時間內，完成剩余的注冊課程，該轉讓手續(xù)不需要增加任何費用，只需登記。

D如何投訴？任何學員假使對中心的某項服務或某位職員有任何不滿意的狀況，可以直接向經理或中心主管進行投訴，經調查核實后，對相關責任人作出警告、嚴重警告直到開除的處罰，同時附加經濟處罰。

3.當班的課程參謀每天要認真填寫工作日志，記錄當日電話/顧客登記表的數(shù)據(jù)，客觀的反映糾紛事件，有權制止一切有損學校形象的行為，并及時向上報告。下班前，要全面檢查門、窗、水、電、電腦等中心設施設備狀況。

4.把握退費及轉讓的標準。如學員要求退費或轉讓，課程參謀首先要核實其能繼續(xù)在我中心

學習的理由是否符合中心的相關規(guī)定，在提出書面申請后方可辦理；學員在辦理完轉讓手續(xù)之后，應馬上終止學習；轉讓只可進行一次；接受轉讓的學員還由原課程參謀負責。

5.跟蹤學員學習進度，對新注冊的學員制定課表，解決學員在學習上遇到的困難。

6.享受優(yōu)惠價格（比正常注冊價格低）的學員，一經注冊不可以轉讓。

7.課程參謀不得幫助學員聯(lián)系轉讓事宜，一經發(fā)現(xiàn)扣發(fā)當月獎金。

8．定期統(tǒng)計已注冊學員的上課時間、學習進度、單獨面授輔導等，并將統(tǒng)計報表定期交給部門主管。

9．在學員注冊時應讓其了解在中心的學習方法及課程設置，并提醒其在細心看完各項條款之后再辦理注冊手續(xù)，并向其講解在中心學習的相關規(guī)定（例如：不能到課要在課前至少6小時通知學校等）。

10．學員的注冊日期為當日辦理注冊手續(xù)的日期，如不能馬上開始學習，經負責人同意后將其終止日期順延，并在學員的檔案中注明。

11.在工作中要盡量寬容、忍耐、不要計較個人的得失，一切以中心的大局為重。

客戶接觸的第一線課程參謀，代表著學校的對外形象，其給客戶的第一印象和自身具備的綜合素質，對學校整體形象的塑造具有強大而深遠的影響。這一切，都要求代表學校形象的課程參謀在工作中，要做到語氣親切、輕緩、流利、明了；思維靈敏，注意力集中，給客戶以親切、坦誠、尊重的感覺。

課程參謀咨詢接待完整流程

接待員的專業(yè)程度決定了家長報名的成功率，我們一直沿用的是固有的經驗進行咨詢的，尋常是直接就介紹學校的教材，或者直接就開始約定時間，以為來的家長就需要我們的課程，其實真正的成功在于一個完整的流程，尋常是五步才能實現(xiàn)報名的結果。

第一步，建立和諧

好多學校在接待過程缺乏環(huán)境和心態(tài)的調整，在心理學上有這樣一個規(guī)律，任何一個家長當他進入一個陌生的環(huán)境時她尋常都會是緊張和有防范意識的，這個時候就是您講得再多，對他是吸收的很少，這個時候應當重點在于建立一個融洽的氣氛，讓家長放松下來才會為我們后面的介紹做好鋪墊，這個時候家長是在對比了解的過程，環(huán)境的營造是最重要的，接待室的燈光和物品展示是十分重要的，整齊的環(huán)境，統(tǒng)一的色調優(yōu)雅的接待員專業(yè)的談吐，是占據(jù)后面成功的第一步，所以學校應當把接待室認真設計。我們接待員要注意會由于錯誤的問題而導致無法進行順暢的談話，

主要的錯誤有:

您孩子學習怎么樣？

假使家長回復還行，我們就無法向下進行了;

篇三：職位說明書-課程參謀

倍立（中國）職位職責說明書

一.基本資料版本號：

本部門組織機構圖（含本部門直接匯報的上級）

二.