營養(yǎng)品傳銷制度

第二章傳銷管理制度典范一、營養(yǎng)品傳銷制度□大漢酵素股份傳銷制度(一)背景資料成立時間：1981年創(chuàng)辦人：黃伯誠,黃春英創(chuàng)業(yè)緣由：“文明病”起因于現(xiàn)代人每日所攝取的營養(yǎng)極端不均,使人體內(nèi)所必需的營養(yǎng)有些過剩,有些則嚴(yán)重不足,造成人體的機(jī)能超量負(fù)擔(dān),導(dǎo)致新陳代謝障礙。大漢公司于林口工業(yè)區(qū)自設(shè)工廠研究,生產(chǎn)酵素,為現(xiàn)代人提供一種促進(jìn)人體營養(yǎng)均衡吸收功能的日常保健食品。(二)產(chǎn)品1.大漢酵素——含綜合性酵素、維他命、礦物質(zhì),強(qiáng)化人體的營養(yǎng)均衡。2.健膚靈——對皮膚的細(xì)菌性感染,具御防及修補(bǔ)功能。3.蘆蔡酵素——祛除臉部皮膚老化、角質(zhì)化,日常皮膚保養(yǎng)用品。(三)組織與利潤制度1.大漢公司的直銷組織階層分為會員、專員、高級專員、助理高專、經(jīng)銷主任等五階層,而高級階層以上又分為專任主任、副理、經(jīng)理、協(xié)理、董事等五職級。其資格取得及獲取獎金的效益要求如下:2.階層與組織發(fā)展獎金(1)會員提出“經(jīng)銷商申請書”向大漢酵素公司申請并填寫訂購單購買達(dá)3900元銷售金額產(chǎn)品后,就是會員,且被確認(rèn)為大漢公司的經(jīng)銷商。成為會員后,向公司購買產(chǎn)品時,可獲得該產(chǎn)品價格的30%零售利潤,同時可獲得4%的銷售獎金。(2)會員當(dāng)組織銷售金額累積達(dá)40000元,而當(dāng)月組織銷售額達(dá)10000元時,就升為專員,升為專員后銷售獎金便增為8%,同時又可從推薦的會員組織銷售額當(dāng)中獲得4%的特別獎金。(3)高級專員如果組織銷售額達(dá)到10萬元,當(dāng)月的組織銷售額也達(dá)2萬元時,便升為高級專員,銷售獎金也增為12%,同時可從直接推薦的專員組織銷售額當(dāng)中獲得4%的特別獎金,從直接推薦的會員組織銷售額中獲得8%特別獎金。(4)助理高專組織銷售金額累積到20萬元,而當(dāng)月組織銷售金額也達(dá)4萬元時,就升為助理高專,助理高專銷售獎金可增為16%,并且從推薦的高級專員、專員、會員的組織銷售額中分別得到4%、8%、12%的特別獎金。(5)經(jīng)銷主任當(dāng)銷售額累積到30萬元而當(dāng)月銷售額達(dá)6萬元,使升為經(jīng)銷主任之后,銷售獎金就可以增到20%,同時從直接推薦的助理高專、高級專員、專員、會員的組織銷售額中分別得到4%、8%、12%、16%的特別獎金。注:領(lǐng)取獎金時需達(dá)到①個人當(dāng)月購買產(chǎn)品達(dá)39000以上。②個人組織銷售金額以所屬階層的標(biāo)準(zhǔn)。大漢酵素公司發(fā)展組織獎金如下表:3.領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展獎金:(1)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展是以合格的經(jīng)銷主任所培育的合格經(jīng)銷主任，按人數(shù)的多寡分:專任經(jīng)銷主任、副理、經(jīng)理、協(xié)理、董事等五個職級,并按比例分配獎金,這個辦法的功能是使經(jīng)銷主任積極發(fā)展銷售,另一方面也要培育領(lǐng)導(dǎo)人才,領(lǐng)導(dǎo)獎金的計算是采用計點(diǎn)數(shù)的制度,即是從公司的總銷售金額提出14%作為獎金,依各職級所得的點(diǎn)數(shù),公平分配,點(diǎn)數(shù)的計算法是,下屬各層的銷售金額乘上其百分比,其總和就是點(diǎn)數(shù),以公司銷售金額14%的金額,除以所有參加分配的點(diǎn)數(shù)總額就是每一點(diǎn)數(shù)的金額,然后乘點(diǎn),其結(jié)果就是當(dāng)月所分配到的領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展獎金。(2)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展獎金:(圖15.2.4)注:領(lǐng)取獎金時要達(dá)到個人當(dāng)月進(jìn)貨滿3900元。組織銷售金額滿60000元以上。每一層是合格的經(jīng)銷主任。4.福利基金:是由公司總銷售金額提出4%給副理級以上資格的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)銷商,內(nèi)容分為:(1)置產(chǎn)基金贈送辦法:①必須具有合格經(jīng)理的資格達(dá)三個月。②資格取得之后,便可去挑選中意的轎車,并在一個月內(nèi)繳交a、名車、華屋申請書b、購車價款統(tǒng)一發(fā)票復(fù)印本一份c、該車新領(lǐng)牌照登記書復(fù)印本一份。③繳交三張5×7哀與新車合照相片。④贈車基金期限最長不得超過48個月,其上限是車價加上車價的20%,這20%是做為稅款、牌照稅、保險費(fèi)、保養(yǎng)費(fèi)之用,而每人每月基金上限以不超過10萬元。⑤選定車價的方法,例如每月可累計的點(diǎn)數(shù)2000點(diǎn),假設(shè)每一點(diǎn)金額為15元,那么每個月可分以3萬元,以48個月計算共計144萬元。144萬元中120萬元是車價,24萬元是額外的費(fèi)用。⑥贈車基金給付,只要每月達(dá)成合格資格,公司便會按月給付,至于多寡,就要依據(jù)每月所得贈車基金的點(diǎn)數(shù),乘上每一點(diǎn)數(shù)的金額而定(每月點(diǎn)數(shù)金額皆有變化)。⑦以公司銷售總額的2%金額,除以當(dāng)月點(diǎn)數(shù)的總和,其商數(shù)就是每一點(diǎn)數(shù)的金額。⑧點(diǎn)數(shù)的算法是:銷售金額總數(shù)點(diǎn)數(shù)個人組織銷售金額×0.048=第一層×0.016=第二層×0.008=第三層×0.004=第四層×0.002=第五層×0.001=您的總點(diǎn)數(shù)⑨總點(diǎn)數(shù)×每一點(diǎn)的金額,便是這個月應(yīng)分配到的贈車基金。⑩贈車基金是公司對高銷售金額的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)銷商的一種實質(zhì)獎勵,只要符合贈車計劃的條件,可以按月領(lǐng)取,好使下線四位經(jīng)銷主任,有一二位未達(dá)符合標(biāo)準(zhǔn),公司還是會撥款的,但每月不足一位,則從點(diǎn)數(shù)中扣除25%,甚至四位下線都未達(dá)合格標(biāo)準(zhǔn),只有自己先墊款,在期限內(nèi),只要下線經(jīng)銷主任銷售金額再達(dá)標(biāo)準(zhǔn),公司便立即撥款,同理,如果銷售金額持續(xù)上升,也可以申請更換高價格的名車,以提高每月可得基金的額度,或者,申請贈送華屋基金,而可同時兼有名車、華屋。華屋贈送基金具體辦法:申請資格:a與名車基金申請資格完全一樣。b.必須先申請名車基金,領(lǐng)獎金期滿者或者未期滿但因銷售金額直線上升,而有余額者。辦法:a.繳交一份華宅申請書,并同意在名車基金結(jié)束之后一個月內(nèi)繳交房屋所有證件復(fù)印本一份、最近一期稅單復(fù)印本及一張5×7寸與住宅的彩色合照。b.只要符合購屋的資格,公司會以贈車的基金計算方法,將華屋基金列在獎金項下按月匯入帳戶,直到獲得基金有效期限結(jié)束為止。c.贈送華屋基金期滿,屋款若尚未付清,可再度申請,但必須扣除已付的金額。(2)領(lǐng)導(dǎo)分紅的獎金:1%副理副理分紅獎金1份。經(jīng)理a.副理分紅獎1份。b.經(jīng)理分紅獎金1份。協(xié)理副理分紅獎金1份。經(jīng)理分紅獎金1份。協(xié)理分紅獎金1份。(a)紅寶石協(xié)理(其中有四位合格經(jīng)理)另加協(xié)理分紅獎金1份。(b)藍(lán)寶石協(xié)理(其中有八位合格經(jīng)理)另加協(xié)理獎金2份。董事副理分紅獎金1份經(jīng)理分紅獎金1份。協(xié)理分紅獎金3份。董事分紅獎金1份。(a)寶石董事(其中有10位合格經(jīng)理)另加董事分紅獎金12份。(b)鉆石分紅獎金(其中有16位合格協(xié)理)另加董事分紅獎金2份。(3)梅花獎金:0.