市場規(guī)劃考試試卷

市場規(guī)劃考試試卷（100分）感謝您能抽出幾分鐘時間來參加本次答題，現(xiàn)在我們就馬上開始吧！1、市場規(guī)劃包括哪幾個環(huán)節(jié)(多選)【多選題】（7分）A.理解市場B.市場定位/區(qū)隔C.制定營銷計劃D.產(chǎn)品組合分析E.管理計劃和結果F.組合和優(yōu)化商務計劃G.制定戰(zhàn)略和計劃H.以上都是正確答案:ABDEFG2、理解市場和實施市場細分將解決什么？(多選)【多選題】（8分）A.挖掘引發(fā)變化的宏觀趨勢是什么?B.業(yè)界有哪些盈利模式?C.客戶對各種變化如何排列優(yōu)先次序?D.客戶眼里，我們的優(yōu)勢和弱勢是什么?E.我們的核心競爭力何在?F.現(xiàn)有的機會與威脅是什么？正確答案:ABCDEF3、宏觀商業(yè)環(huán)境分析一般用到哪些分析工具或方法？(多選)【多選題】（5分）A.STEEP分析B.PEST分析C.6力分析D.$APPEALS分析E.新機會分析正確答案:ABCE4、STEEP分析包含哪些因素？(多選)【多選題】（5分）A.技術B.社會C.法律D.經(jīng)濟E.文化F.政治G.環(huán)境正確答案:ABDFG5、6力分析中6力包括哪些方面？(多選)【多選題】（8分）A.客戶B.行業(yè)競爭者C.競對品D.潛在競爭者E.供應商F.終端用戶G.替代品H.政策法規(guī)正確答案:ABDEGH6、新機會分析的目的和作用？(多選)【多選題】（5分）A.評判機會的可行性B.分析和概括不同的機會C.優(yōu)先排列各種機會D.剔除和檢驗新機會的價值正確答案:BC7、微觀商業(yè)環(huán)境分析使用到的分析工具？(多選)【多選題】（5分）A.$APPEALS分析工具B.SWTO分析C.STEEP分析D.價值鏈分析E.因果分析正確答案:AD8、顧客$APPEALS模型包含哪些因素？(多選)【多選題】（8分）A.價格B.產(chǎn)品性能C.產(chǎn)品外觀D.易用度E.可獲得性F.包裝G.產(chǎn)品保障H.產(chǎn)品壽命I.產(chǎn)品周期成本J.社會接受度正確答案:ABDEFGIJ9、價值鏈分析中價值鏈一般包括哪幾個環(huán)節(jié)？(多選)【多選題】（5分）A.RDB.售后服務C.銷售規(guī)劃D.生產(chǎn)E.銷售渠道F.市場和商業(yè)計劃G.以上都是正確答案:ABCDEFG10、關于SWTO分析描述正確的是？(多選)【多選題】（8分）A.SWOT分析是一個用來審視一個組織和其相關環(huán)境的工具B.SWTO分析為從優(yōu)勢，弱勢，機會和威脅進行分析C.SWTO分析可以幫助我們擴寬于關鍵的議題D.優(yōu)勢和弱勢是內(nèi)部因素E.弱勢可以是產(chǎn)品缺陷，或緩慢的開發(fā)周期F.機會和威脅是外部因素G.威脅可以是公司/部門所在地一個新出現(xiàn)的競爭對手H.以上都對正確答案:ABDEFG11、市場細分方式有哪些維度？(多選)【多選題】（5分）A.人口統(tǒng)計/企業(yè)統(tǒng)計B.行為/所有權C.客戶需要D.消費心理E.多維度F.以上都是正確答案:ABCDEF12、對投資組合分析描述正確的有？(多選)【多選題】（5分）A.目的是在市場吸引力和市場競爭能力基礎上，排列優(yōu)先市場、產(chǎn)品和商機，確定業(yè)務方向B.為最有價值的商機配置資源，從而改善市場和財務表現(xiàn)C.需要使用SPAN和FAN分析工具D.通過使用不同的理論和工具來選擇好的目標機會E.以上都對正確答案:ABCDE13、對戰(zhàn)略組合分析(SPAN)描述不正確是？(多選)【多選題】（8分）A.它可為盈利產(chǎn)品排優(yōu)先順序B.它從市場吸引力和競爭性兩個維度進行分析C.SPAN以圖形方式簡化了投資組合分析，協(xié)助對環(huán)境和威脅進行判斷以做決策D.吸引力包含以下因素：市場規(guī)模，市場增長率，盈利潛力，戰(zhàn)略價值；E.競爭性驅(qū)動力包含關鍵特征比較F.以上都對正確答案:CF14、對財務分析(FAN)描述正確有？(多選)【多選題】（8分）A.為開發(fā)每個細分市場或產(chǎn)品提供財務方面的數(shù)量化分析B.比較每個細分市場或產(chǎn)品的累計收入與累計費用之比，或者回報百分率C.累計收入是衡量公司/業(yè)務單元在細分市場競爭中產(chǎn)生的運營現(xiàn)金流入的指標D.越大的累計收入一定會產(chǎn)生越大的現(xiàn)金流E.FAN分析為組合提供了一個兩維的圖示，它能夠幫助公司/BU正確地分配資源正確答案:ABCE15、業(yè)務設計包含哪些內(nèi)容？(多選)【多選題】（5分）A.客戶選擇（我們選擇服務何種客戶?)B.價值訴求（我們獨特的價值訴求是什么?）C.價值獲?。ㄎ覀?nèi)绾潍@利?）D.戰(zhàn)略控制點（我們?nèi)绾蝿?chuàng)造持續(xù)性的附加價值?）E.內(nèi)容/事項范圍