2023年化妝品銷售年終工作總結(jié)范本(4篇)_第1頁
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第3頁共3頁2023年化妝品銷售年終工作總結(jié)范本____即將過去,我來公司已有5個多月。很幸運加入公司這個大家庭,非常感謝公司給我一個這樣的平臺?;厥走^去的5個多月,我很感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任。我在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和批評指導(dǎo)下,愛崗守業(yè),配合各項工作,在自己的崗位忠實的履行了自己的職責(zé)。同時我也看到了自己的不足轉(zhuǎn)變了很多,思考的更多。這些轉(zhuǎn)變都是不知不覺中積累出的,或者說是冥冥之中的一種人生選擇。過去的那些工作的日子里,機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存充滿了激情,也有過掙扎,在一次次推動自己前進(jìn)的路上,我面對著從來沒有面臨過的境遇,在領(lǐng)導(dǎo)的指引下和同事的幫助下,學(xué)會了如何做好本職的那些工作,在此我向____關(guān)心和幫助過我的各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁道一聲:謝謝!一、個人工作回顧(一)公司今年化妝品的戰(zhàn)略和步驟公司現(xiàn)有化妝品架構(gòu):(二)完成的工作(1)在今年____月的會負(fù)責(zé)后期產(chǎn)品說明書,文案,五款詩維芬單品產(chǎn)品內(nèi)容物的選定等的總籌,設(shè)計安排各項會場人員工作(招臨時美導(dǎo)布置會場,接待談單)。會場吸納總共20多位客戶。現(xiàn)場和后續(xù)跟蹤客戶銷售____萬元左右產(chǎn)品。市場戰(zhàn)略渠道建設(shè)(省級代理商,廣東市場,直營店)制定會場相關(guān)政策,會場合同。(2)參與妊娠紋產(chǎn)品的開發(fā)試驗進(jìn)行操作整理手法和編寫流程,為公司收集有效數(shù)據(jù)照片。共收集操作5個模特的紋路變化(其中有深圳藍(lán)絲帶產(chǎn)后修復(fù)中心,潮洲博蘭雅整形中心,廣州水盈美容店),為產(chǎn)品的開發(fā)做基礎(chǔ)。進(jìn)行模特的操作,篩選和試驗點的開發(fā)。(3)為公司化妝產(chǎn)品前期的定位,價格,銷售推廣和醫(yī)藥人員開拓提成做方案。同時配合渠道開拓出差。(4)為化妝產(chǎn)品后續(xù)進(jìn)行開發(fā)新的組合包裝,選材,內(nèi)容物選定,設(shè)計方案。(朗肽怡人的升級和格林艾麗面膜的設(shè)計)進(jìn)行全程總籌工作。寫化妝品品牌背景,提煉產(chǎn)品賣點完善產(chǎn)品組合。了解產(chǎn)品功效,編寫培訓(xùn)資料。調(diào)配產(chǎn)品試驗收集數(shù)據(jù),開發(fā)產(chǎn)品手法迎合市場流通?;瘖y品成本核算數(shù)據(jù)提供(設(shè)計,包裝,加工等等所有成本)。(5)進(jìn)行對儷韻四款生長因子的解說和操作進(jìn)行編寫流程。(6)對醫(yī)藥人員進(jìn)行化妝品現(xiàn)有產(chǎn)品的培訓(xùn),和對市場代理商對產(chǎn)品咨詢解答。二、工作中的不足及需要改進(jìn)的地方通過五個月來,自己參與的各項工作情況,我認(rèn)識到團(tuán)隊的力量和自我的不足。我想要改變自己身上一些局限我自己展現(xiàn)的因素,改變原有的工作方式,要求自己在團(tuán)隊的協(xié)助中達(dá)到最佳的狀態(tài)。有時候我在默默的注視著自己,對自己的一言一行又像一個旁觀者在監(jiān)督著自己,這些在我以往的工作經(jīng)歷中都是沒有的,我認(rèn)為自己工作中的不足之處有:(一)溝通不夠人和人交往,最大是真誠,相互理解和平時的溝通,善意的表達(dá)自己的想法。關(guān)鍵是你能不能用真誠去打動對方讓對方接納。我相信這句話是沒錯的,在以前也認(rèn)為確實憑借著親和力和真實、誠意便可以與同事順暢交流,至于同事心態(tài)的多樣化卻沒有認(rèn)真去想過。但是在化妝品市場和人員架構(gòu)還不完善的情況下工作,跟領(lǐng)導(dǎo)和部門同事間這個時候就需要溝通,反復(fù)的溝通,達(dá)到相互的理解和支持。而我在這個方面是做得不夠到位的,我的溝通方式比較直接,不太會“引客入境”。我想這與我從事這個職業(yè)的習(xí)慣和個人性格有關(guān)。我個人偏向比較直率的溝通方式,不善于迂回地表達(dá)自己的意愿和工作想法。在日后的工作中,我想要加強(qiáng)自己溝通技巧的變換嘗試,適時運用恰當(dāng)?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸诠ぷ髦械南敕ㄟ@方面的能力。(二)工作中缺乏創(chuàng)新思維不管是日常生活中還是工作中,人們需要相互協(xié)助,相互幫助,只有這樣才能更好的干好工作,充分發(fā)揮每個的潛力。通過五個多月來,自己合作的部門和同事,他們都很熱心的及時給予了工作上的理解和幫助,從而使我順利完成了自己的各項工作。讓我提高了對工作的謹(jǐn)慎態(tài)度,養(yǎng)成了凡事要問清楚,做事前會有所借鑒的習(xí)慣。但是因化妝品部門未完善,現(xiàn)有人員僅有我一人。為了完成公司下達(dá)的目標(biāo)和安排,我需要經(jīng)常做千變?nèi)f化的目標(biāo)調(diào)整,卻也是讓我無所適從。一會兒是化妝品銷售目標(biāo)完成,一會兒是完善產(chǎn)品的架構(gòu)和產(chǎn)品開發(fā)試驗,尋找模特和開發(fā)走訪篩選試驗點;一會兒,又是品牌開發(fā)和設(shè)計推廣方案。一會兒又不知道是什么了讓我無所適從。這是之前在其它公司養(yǎng)成的專職專司慣性思維,無法很好很快的調(diào)整狀態(tài)在工作方式、工作效率上的不斷革新。對于這一點,我也需要在日后的工作中讓自己慢慢轉(zhuǎn)變,自我挖掘有利于工作開展的思路。以上列舉的不足之處,是我自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問題和需求趨向,才能及時地推進(jìn)令顧客滿意的服務(wù)。2023年化妝品銷售年終工作總結(jié)范本(二)回顧____年的工作,我們資生堂品牌在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下取得了驕人的銷售業(yè)績,逐步確立了資生堂在“亞洲范圍中壓倒性領(lǐng)先的品牌地位”。作為資生堂的一名員工我感到非常的自豪。在全柜臺的員工立足本職工作、恪盡職守、團(tuán)結(jié)奮斗、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下,____年我們店專柜也較____年的銷售業(yè)績了較大突破?,F(xiàn)將我們專柜的情況總結(jié)如下:一、銷售方范文面的情況截止到____年月日,店專柜實現(xiàn)銷售額,于____年同期相比,上升(下降)%。本柜臺共計促銷次,完成促銷任務(wù)達(dá)%。二、會員拓展(一)新會員拓展截止到____年月日,本專柜新發(fā)展會員人。與____年相比,遞增了%。(二)老會員和散客的維護(hù)本專柜嚴(yán)格執(zhí)行公司會員制度,耐心、細(xì)心、熱誠的和會員交流,更加增強(qiáng)了老會員對品牌的忠實度和的情感。老會員的返店率達(dá)到%。在散客方面,本柜臺柜員同樣是本著熱忱服務(wù)、顧客至上的宗旨,以最大可能提高回頭率。三、競品分析面對歐萊雅、雅詩蘭黛、寶潔等對手,本柜臺在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅、高貴、經(jīng)典的品牌形象的基礎(chǔ)上,突出個性化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢。使我們品牌在市場的競爭占有率大幅度提高。如面膜(占有情況),洗面奶(占有情況),由于本人不了解具體市場,自己稍加分析即可。大概對比下咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足。四、柜臺日常工作情況本專柜嚴(yán)格遵守公司柜臺管理細(xì)則。在人員管理方面,嚴(yán)格注意公司形象,熱誠、耐心的為顧客服務(wù)。在庫存管理方面,嚴(yán)格短缺貨登記、庫存登記,認(rèn)真做好盤點工作。貨品的管理、注意干燥清潔、防火防潮,并做好貨物的清潔。(可結(jié)合公司管理細(xì)則添加)。五、____年工作的展望和____年工作如何開展____年即將過去,在未來的____年工作中,本柜臺力爭在保證____年的銷售計劃前提下,實現(xiàn)新的銷售業(yè)績突破。在會員方面,做到吸引新會員,然后抓住老會員,保正市場持續(xù)發(fā)展。在散客的方面一如既往的保持我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù),讓更多消費者加入到我們資生堂的會員隊伍中來。在柜臺日常工作方面,要更加嚴(yán)格的遵守公司的管理細(xì)則,讓消費者放心認(rèn)購我們資生堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在____年我們的重心是:認(rèn)真做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作,將資生堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向顧客,把顧客對產(chǎn)品的熱愛之情帶回企業(yè)。為實現(xiàn)資生堂“源于日本、領(lǐng)先亞洲的全球化企業(yè)”的戰(zhàn)略目標(biāo)的目標(biāo)而努力。2023年化妝品銷售年終工作總結(jié)范本(三)一、在不足點方面,從自身原因總結(jié)我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客,打動其購買心理的技巧。二、注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)三、端正好自己心態(tài)其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,不論做任何事,務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無,可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗,而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動,努力的精神來工作,那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷??傊?,通過理論上對自己這一年的工作總結(jié),還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路,明確了方向。在未來的工作中,我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo),將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的優(yōu)勢,努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn),學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實進(jìn)取,努力工作,為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!2023年化妝品銷售年終工作總結(jié)范本(四)回顧____年的工作,我們資生堂品牌在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下取得了驕人的銷售業(yè)績,逐步確立了資生堂在“亞洲范圍中壓倒性的品牌地位”。作為資生堂的一名員工我感到非常的自豪。在全柜臺的員工立足本職工作、恪盡職守、團(tuán)結(jié)奮斗、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下,____年我們店專柜也較____年的銷售業(yè)績了較大突破?,F(xiàn)將我們專柜的情況總結(jié)如下:一、銷售方面的情況截止到____年____月____日,店專柜實現(xiàn)銷售額,于____年同期相比,上升(下降)____%。本柜臺共計促銷次,完成促銷任務(wù)達(dá)%。二、會員拓展(一)新會員拓展截止到____年____月____日,本專柜新發(fā)展會員____人。與____年相比,遞增了____%。(二)老會員和散客的維護(hù)本專柜嚴(yán)格執(zhí)行公司會員制度,耐心、細(xì)心、熱誠的和會員交流,更加增強(qiáng)了老會員對品牌的忠實度和的情感。老會員的返店率達(dá)到%。在散客方面,本柜臺柜員同樣是本著熱忱服務(wù)、顧客至上的宗旨,以可能提高回頭率。三、競品分析面對歐萊雅、雅詩蘭黛、寶潔等對手,本柜臺在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅、高貴、經(jīng)典的品牌形象的基礎(chǔ)上,突出個性化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢。使我們品牌在市場的競爭占有率大幅度提高。如面膜(占有情況),洗面奶(占有情況),由于本人不了解具體市場,自己稍加分析即可。大概對比下咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足。四、柜臺日常工作情況本專柜嚴(yán)格遵守公司柜臺管理細(xì)則。在人員管理方面,嚴(yán)格注意公司形象,熱誠、耐心的為顧客服務(wù)。在庫存管理方面,嚴(yán)格短缺貨登記、庫存登記,認(rèn)真做好盤點工作。貨品的管理、注意干燥清潔、防火防潮,并做好貨物的清潔。(可結(jié)合公司管理細(xì)則添加)。五、____年工作的展望和____年工作如何開展____年即將過去,在未來的____年工作中,本柜臺力爭在保證____年的銷售計劃前提下,實現(xiàn)新的銷售業(yè)績突破。

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