產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案

—產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案有關(guān)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案5篇為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，經(jīng)常需要預(yù)先制定方案，方案是說(shuō)明詳細(xì)行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。制定方案需要留意哪些問(wèn)題呢下面是為大家搜集的有關(guān)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案例文，希望你喜愛(ài)。有關(guān)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇1一、活動(dòng)背景每年X月，根本上會(huì)是夏裝和旅行集中消費(fèi)月，但是伴著暑假的結(jié)束，無(wú)疑又是一個(gè)低迷的銷售滑坡期，把握不好將會(huì)給以后的銷售造成不良，所以暑假活動(dòng)的系列化應(yīng)對(duì)策略將是必需考慮的，而X月份也是下半年的主要銷售的總攻期，X月份市場(chǎng)銷售前景肯定低迷，只有把X月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場(chǎng)影響力，提前吸引消費(fèi)者的眼球。二、活動(dòng)主題炎炎酷夏、__送清爽!!三、活動(dòng)目的提升銷量、清理老舊庫(kù)存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤(rùn)空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣力量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力量、提升品牌知名度和美譽(yù)度、強(qiáng)化品牌推廣力度、打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌搶占市場(chǎng)份額。四、活動(dòng)時(shí)間20__年X月X號(hào)——20__年X月X號(hào)五、活動(dòng)產(chǎn)品短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等六、活動(dòng)城市__市及各區(qū)縣七、活動(dòng)規(guī)劃（一）活動(dòng)內(nèi)容1、時(shí)間：為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的營(yíng)銷活動(dòng)將為期X個(gè)月，詳細(xì)時(shí)間是從20__年X月X日X時(shí)到20__年X月X日X時(shí)。2、地點(diǎn)：__市__廟__服飾專賣店及__市各縣區(qū)專賣店。3、執(zhí)行人：各個(gè)專賣店的營(yíng)銷人員外加青睞的臨時(shí)工幫忙搞營(yíng)銷活動(dòng)。4、營(yíng)銷政策：①營(yíng)銷形式a、買贈(zèng)b、派樣c、特價(jià)d、游戲e、換購(gòu)f、抽獎(jiǎng)g、積分h、其他②詳細(xì)內(nèi)容：將設(shè)定買贈(zèng)：X元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品、XXX元的服裝類商品定為7折優(yōu)待類商品、X元以上的定為X折優(yōu)待類商品，同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和和互動(dòng)小游戲。5、廣宣方式主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。6、效果預(yù)估通過(guò)此次營(yíng)銷活動(dòng)，估計(jì)該月銷售額將到達(dá)平常每月平均銷售額的X%，同時(shí)X品牌的影響力也將大增加，是更多的消費(fèi)者信任X。通過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷的有效整合，將廣宣的作用完成了化，讓X服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售。將X服飾的產(chǎn)品概念做到了深化人心，奠定市場(chǎng)銷售的基礎(chǔ)，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善，完成了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充足表達(dá)了整合營(yíng)銷的市場(chǎng)成效。7、費(fèi)用預(yù)估基礎(chǔ)費(fèi)用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等。估計(jì)本月?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)期間本錢費(fèi)大約是X萬(wàn)元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用X萬(wàn)元。（二）活動(dòng)形式活動(dòng)主要形式是以打折營(yíng)銷、優(yōu)待券營(yíng)銷、贈(zèng)品營(yíng)銷、抽獎(jiǎng)營(yíng)銷等等，主打打折營(yíng)銷與贈(zèng)品營(yíng)銷相結(jié)合的模式。有關(guān)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇2一、活動(dòng)目的__節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷的大好季節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的最好時(shí)機(jī)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn)，另一方面也是為了強(qiáng)化餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。二、活動(dòng)主題“中秋同高興，好禮送不?！?。三、活動(dòng)對(duì)象針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動(dòng)，有效的照應(yīng)不同的人群。四、活動(dòng)時(shí)間X月X日——X月X日。五、活動(dòng)形式打折；贈(zèng)予；抽獎(jiǎng)。六、活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容1、促銷期間凡在本店用餐，X元以上均可享受X折優(yōu)待。并隨桌贈(zèng)予特別加菜。2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)禮盒。3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參與有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照X張。七、活動(dòng)廣告宣傳1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。八、活動(dòng)創(chuàng)意1、現(xiàn)場(chǎng)猜謎活動(dòng)：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛有謎語(yǔ)的五彩燈（紅燈）籠。凡中者皆能獲X元的消費(fèi)優(yōu)待券。塑造飯店、酒店、餐飲的江南文化內(nèi)涵。專設(shè)一個(gè)謎底臺(tái)。2、演藝活動(dòng)策劃：（1）有獎(jiǎng)?wù)鞔饐?wèn)題：關(guān)于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問(wèn)題。（2）載歌載舞：覓歌舞團(tuán)演出，另外，主持X名。（3）飯店、酒店、餐飲特制蛋糕大派送：由老板、員工及嘉賓共同進(jìn)行切蛋糕儀式，統(tǒng)一送至顧客手中。九、廣告宣傳策略一箭雙雕即通過(guò)X次廣告宣傳__慶典和__促銷活動(dòng)在信息到達(dá)群眾的時(shí)分削減廣告費(fèi)用。有關(guān)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇3一、競(jìng)賽工程產(chǎn)品營(yíng)銷策劃。二、競(jìng)賽目的1、調(diào)動(dòng)同學(xué)學(xué)習(xí)主動(dòng)性，強(qiáng)化同學(xué)學(xué)習(xí)的針對(duì)性。2、提高同學(xué)營(yíng)銷策劃力量。三、競(jìng)賽布置1、選手參賽選手為營(yíng)銷大專__班全體同學(xué)，其它班級(jí)自愿參與。2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)一等獎(jiǎng)X名、二等獎(jiǎng)X名、三等獎(jiǎng)X名，頒發(fā)嘉獎(jiǎng)證書和獎(jiǎng)品。5、組織__周星期三下午兩點(diǎn)半開(kāi)頭進(jìn)行決賽，由管理教研室負(fù)責(zé)決賽詳細(xì)工作的組織與實(shí)施。四、競(jìng)賽內(nèi)容包括制定營(yíng)銷策劃方案、現(xiàn)場(chǎng)__展現(xiàn)與辯論兩個(gè)部分。詳細(xì)競(jìng)賽內(nèi)容如下：1、制定營(yíng)銷策劃方案本次營(yíng)銷策劃競(jìng)賽工程指定以某種快速消費(fèi)品作為競(jìng)賽商品。參賽選手自主選定現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中某一種快速消費(fèi)品，聯(lián)系生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)進(jìn)行調(diào)查，了解產(chǎn)品市場(chǎng)情況，站在企業(yè)角度制定產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將營(yíng)銷策劃方案遞交競(jìng)賽組委會(huì)。營(yíng)銷策劃方案詳細(xì)要求參見(jiàn)附錄。2、現(xiàn)場(chǎng)PPT展現(xiàn)與辯論現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷策劃方案PPT展現(xiàn)和辯論。參賽選手在規(guī)定時(shí)間內(nèi)對(duì)賽前提交的營(yíng)銷策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)PPT演示和陳述，同時(shí)答復(fù)評(píng)委的提問(wèn)。3、競(jìng)賽方式①競(jìng)賽采納小組團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽的方式，每個(gè)參賽隊(duì)由X名選手組成。②競(jìng)賽分兩個(gè)階段進(jìn)行。第一階段完成產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案，并于第二階段進(jìn)行前提交。第二階段在競(jìng)賽現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行，PPT展現(xiàn)營(yíng)銷策劃方案并進(jìn)行辯論，時(shí)間為_(kāi)_分鐘，其中PPT陳述時(shí)間X分鐘，辯論X分鐘。第二階段的兩個(gè)環(huán)節(jié)競(jìng)賽挨次由各參賽隊(duì)賽前抽簽確定。4、成果評(píng)判與名次排列方法競(jìng)賽采納分項(xiàng)得分，累計(jì)總分的計(jì)分方式。每個(gè)工程計(jì)__分，取各位評(píng)委評(píng)分的平均值計(jì)各隊(duì)得分。累計(jì)總分方法為產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案成果計(jì)__%，現(xiàn)場(chǎng)PPT展現(xiàn)和辯論成果計(jì)__%，兩項(xiàng)得分之和為各隊(duì)最終得分。按總分上下進(jìn)行排序后記名次，若總分相同，第二階段的兩項(xiàng)總分之和高者名次列前。五、選手須知（一）賽點(diǎn)提供的裝備現(xiàn)場(chǎng)PPT展現(xiàn)和辯論的場(chǎng)地及設(shè)備：一間多媒體教室，多媒體投影儀一臺(tái)、電腦一臺(tái)，其中PPT采納__版本。（二）選手自備工具各參賽隊(duì)須準(zhǔn)備U盤一個(gè)，將營(yíng)銷策劃方案電子版和PPT演示的課件拷貝交競(jìng)賽組，并確保能正常運(yùn)用。（三）選手留意事項(xiàng)1、各參賽隊(duì)須自行認(rèn)真制定營(yíng)銷策劃方案，假如發(fā)現(xiàn)有大面積抄襲，該項(xiàng)成果為零分。2、各參賽隊(duì)務(wù)必按時(shí)提交X份營(yíng)銷策劃方案紙質(zhì)材料、電子稿和PPT課件給競(jìng)賽組。3、現(xiàn)場(chǎng)PPT演示陳述和辯論環(huán)節(jié)均有規(guī)定時(shí)間，在規(guī)定時(shí)間的最終X分鐘和時(shí)間結(jié)束時(shí)，工作人員會(huì)賜予提示，超時(shí)將依據(jù)情況酌情扣分。4、陳述結(jié)束后，評(píng)委提出辯論題目，參賽隊(duì)可自行準(zhǔn)備，下一參賽隊(duì)進(jìn)行陳述。當(dāng)下一參賽隊(duì)陳述結(jié)束后，上一參賽隊(duì)上臺(tái)答復(fù)評(píng)委提出的問(wèn)題，以此類推。有關(guān)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇4__產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書主體思想：1、提高市場(chǎng)占有率2、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度3、樹(shù)立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象操作思路：一、確定銷售目標(biāo)1、市場(chǎng)分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域市場(chǎng)總體容量競(jìng)品活動(dòng)情況客戶選購(gòu)方式敵我優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè)規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉我們的時(shí)機(jī)在哪里年度盈利目標(biāo)通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)時(shí)機(jī)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo)。年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)主打產(chǎn)品的比例，利潤(rùn)目標(biāo)，市場(chǎng)占有率的提升目標(biāo)等。二、制定銷售計(jì)劃1、確定目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷售為主（利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng)）；渠道銷售為輔（提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率）行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有肯定選購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶。渠道銷售指：區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路：A行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品（指市場(chǎng)掌握好，價(jià)位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤(rùn)操作空間大的產(chǎn)品），確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者幫助我們撕開(kāi)市場(chǎng)的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開(kāi)發(fā)行業(yè)客戶。B渠道銷售主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有肯定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。開(kāi)頭可以針對(duì)不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類，可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商。待市場(chǎng)發(fā)展良好，知名度提高后可以實(shí)行加盟或者建立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合。C依據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷手段。3、在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度，以便按時(shí)的對(duì)銷售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整。三、籌備銷售資源1、團(tuán)隊(duì)組成：A銷售內(nèi)勤：B業(yè)務(wù)員（大客戶型+渠道型）C技術(shù)商務(wù)支持2、薪酬制定：根本工資+考核工資+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金+福利3、制定銷售制度和流程4、編寫培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容四、銷售經(jīng)理前期工作1、熟識(shí)公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程2、了解公司目前的市場(chǎng)、銷售情況3、了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)情況4、制定銷售目標(biāo)，計(jì)劃5、制定業(yè)務(wù)流程6、制定考核，管理，獎(jiǎng)懲制度7、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)8、考察市場(chǎng)情況9、維護(hù)開(kāi)發(fā)大客戶10、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源有關(guān)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇5一、電子產(chǎn)品德業(yè)分析所謂市場(chǎng)營(yíng)銷，是指?jìng)€(gè)人和集體通過(guò)制造并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得所需欲之物的一種社會(huì)過(guò)程。換而言之，市場(chǎng)營(yíng)銷是指從滿意服務(wù)對(duì)象的需要?jiǎng)由砗侠砼渲米约旱馁Y源，通過(guò)滿意對(duì)方需要完成自己目標(biāo)的活動(dòng)過(guò)程。伴著社會(huì)的進(jìn)步和市場(chǎng)開(kāi)放，各類電子產(chǎn)品需求從單純的民生需求接軌到國(guó)際市場(chǎng)整體需求，更以中國(guó)的獨(dú)特環(huán)境條件使得其慢慢形成為全世界的生產(chǎn)制造中心；而電子行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的各類型中小制造業(yè)也有如雨后春筍般蓬勃發(fā)展，帶動(dòng)了整體民生需求市場(chǎng)的活絡(luò)，也為國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)制造了市場(chǎng)領(lǐng)先且獨(dú)步全球的佳績(jī)，更帶動(dòng)開(kāi)創(chuàng)了國(guó)家外匯存底排名節(jié)節(jié)上升名列前茅的現(xiàn)實(shí)。近年來(lái)，電子儀器產(chǎn)品的市場(chǎng)需求總體上始終保持著增長(zhǎng)趨勢(shì)。改革開(kāi)放以來(lái)，國(guó)家實(shí)行了進(jìn)一步加大基礎(chǔ)設(shè)備建設(shè)、擴(kuò)大內(nèi)需和拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的方針政策，大規(guī)模投資通信網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與改造，這給電子儀器行業(yè)帶來(lái)了不行多得的機(jī)遇，電子儀器產(chǎn)品年需求增量都在3X5個(gè)百分點(diǎn)。二、市場(chǎng)背景分析長(zhǎng)沙是位于中國(guó)中南部湖南省的省會(huì)，位于湖南的東部。長(zhǎng)沙是聯(lián)結(jié)中國(guó)東西部的重要交通樞紐。該市人口密集，并有多樣化的經(jīng)濟(jì)和工業(yè)基地。長(zhǎng)沙的經(jīng)濟(jì)以工業(yè)生產(chǎn)和服務(wù)業(yè)為主，增長(zhǎng)迅猛長(zhǎng)沙是中國(guó)“經(jīng)濟(jì)興旺”的二十強(qiáng)城市之一。從20XX年到20____年其生產(chǎn)總值平均年增長(zhǎng)率到達(dá)14%。而在此期間的全國(guó)平均增長(zhǎng)率為10%。20XX年服務(wù)業(yè)約占到長(zhǎng)沙生產(chǎn)總值的一半，比20____年增長(zhǎng)了117%，該產(chǎn)業(yè)將持續(xù)帶動(dòng)長(zhǎng)沙經(jīng)濟(jì)的繁華發(fā)展。制造業(yè)和建筑業(yè)的生產(chǎn)總值也穩(wěn)步增長(zhǎng)，20____年較20XX年增長(zhǎng)了128%。第一產(chǎn)業(yè)（農(nóng)、林、牧、漁）小幅增長(zhǎng)。在這總穩(wěn)步增長(zhǎng)的情況下，我們產(chǎn)品的重新進(jìn)入會(huì)有著肯定的優(yōu)勢(shì)。三、產(chǎn)品分析1、優(yōu)勢(shì)①近年來(lái)，長(zhǎng)沙人均消費(fèi)水平正在逐步穩(wěn)步上升，人們對(duì)于傳統(tǒng)的照相機(jī)已無(wú)法取得滿意，然面索尼XR160E為市場(chǎng)銷售較好產(chǎn)品，人們出于好奇，也會(huì)有肯定的市場(chǎng)份額。②索尼XR160E如今市場(chǎng)銷售價(jià)格較低，易于被人們接受③近些年來(lái)，許多類似的產(chǎn)品，山寨版，雜牌機(jī)也慢慢淡出市場(chǎng)，加上我們宣傳做得好，相信會(huì)取得穩(wěn)步上升2、劣勢(shì)①新產(chǎn)品重新進(jìn)入市場(chǎng)，所需要的投入也是較大的；②新產(chǎn)品重新進(jìn)入市場(chǎng)，還需要加大宣傳力度，提高產(chǎn)品的知名度；③當(dāng)?shù)仃P(guān)系網(wǎng)，老產(chǎn)品在地根深蒂固，新產(chǎn)品進(jìn)入的同時(shí)，可能會(huì)遭到當(dāng)?shù)仃P(guān)系的打擊；而打點(diǎn)地方關(guān)系，也是一筆花費(fèi)。3、時(shí)機(jī)①長(zhǎng)沙終端銷售場(chǎng)所較多，市場(chǎng)容量較大。②長(zhǎng)沙目前主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威逼還不是太大，我們發(fā)展還有肯定的空間。4、威逼①市場(chǎng)遺留問(wèn)題影響經(jīng)銷商信念，市場(chǎng)的不穩(wěn)定性與產(chǎn)品的售后服務(wù)是否完善②找到當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)代理也存在肯定的困難③競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有一批具有專業(yè)素養(yǎng)的促銷隊(duì)伍，以及同各終端網(wǎng)點(diǎn)多年的合作關(guān)系，也是我們進(jìn)入市場(chǎng)的一大威逼。四、長(zhǎng)沙市場(chǎng)操作方案1、長(zhǎng)沙數(shù)碼攝像機(jī)行情：趕緊就是暑假期間了，這之中會(huì)有許多家庭出處旅行，這將會(huì)帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售量，同比增長(zhǎng)，將會(huì)比前個(gè)季度同比增長(zhǎng)，所以在這個(gè)時(shí)分，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)將會(huì)給消費(fèi)者耳目一新的感覺(jué)2、終端網(wǎng)絡(luò)情況：在長(zhǎng)沙，終端銷售比擬少，尋求代理應(yīng)當(dāng)不是蠻困難，這對(duì)我們的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，資金的壓力可能會(huì)減小3、總體市場(chǎng)推廣策略：長(zhǎng)沙經(jīng)濟(jì)業(yè)冗雜，加上經(jīng)營(yíng)終端市場(chǎng)本身所要面對(duì)的資金、管理、技巧等諸多方面的問(wèn)題，沒(méi)有一個(gè)可行的總體市場(chǎng)推廣策略，必定會(huì)遭受到來(lái)自各方面的壓力。所以我們得制定一套可行的策略：①市場(chǎng)進(jìn)入前期做好調(diào)查工作，充足把握網(wǎng)絡(luò)根本情況；②保持低調(diào)進(jìn)入市場(chǎng)，盡量防止與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突；③尋求原代理商的友好合作，防止其劇烈的設(shè)置市場(chǎng)障礙；④樹(shù)立終端樣板市場(chǎng)，以點(diǎn)帶面穩(wěn)步拓展市場(chǎng)；⑤制定敏捷的市場(chǎng)銷售政策，選擇多樣式的招商渠道；⑥售點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以產(chǎn)出利潤(rùn)為中心，同時(shí)兼顧市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局；4、樹(shù)立終端樣版市場(chǎng)在市場(chǎng)銷售中，除了銷售點(diǎn)之處的分布合理外，選擇一批有代表性的終端樹(shù)立樣板市場(chǎng)是有必要的5、建立一批形象終端樣板市場(chǎng)的樹(shù)立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的銷售具有帶動(dòng)作用，其它一些大中型的商場(chǎng)或超市，其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏，但至少要有合理的上柜搭配及事實(shí)上形成終端主推，此類終端亦是重點(diǎn)招商和產(chǎn)出利潤(rùn)的網(wǎng)點(diǎn)。6、中小型商場(chǎng)的合作五、管理團(tuán)隊(duì)銷售部：經(jīng)理直接負(fù)責(zé)流通市場(chǎng)代理商的選擇、管理，另全盤負(fù)責(zé)終端零售城市代理渠道的