采購合同與價(jià)格管理講義課件

項(xiàng)目五采購合同與價(jià)格管理4/8/20231項(xiàng)目目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)1.了解采購合同的特征、形式、內(nèi)容和簽訂程序。2.掌握采購訂單的格式和操作流程。3.了解采購價(jià)格的表現(xiàn)形式及影響因素。技能目標(biāo)1.能夠簽訂采購合同和處理采購合同糾紛。2.能夠簽發(fā)采購訂單。3.會(huì)確定采購價(jià)格。4/8/20232任務(wù)一采購合同管理4/8/20233【任務(wù)驅(qū)動(dòng)】

經(jīng)過與王主任的溝通和協(xié)商，李明獲得了談判的成功，將每瓶啤酒的進(jìn)貨價(jià)削減了0.02元，但同時(shí)李明也做出了一些讓步，與該批發(fā)點(diǎn)簽訂了5年的訂貨合同——今后5年內(nèi)，李明每年從該批發(fā)點(diǎn)進(jìn)貨6

000箱啤酒。這份合同是怎樣簽訂的？合同的內(nèi)容又是怎樣的？4/8/20234【任務(wù)分析】若要完成此任務(wù)，需明確以下幾個(gè)問題。(1)什么是合同？什么是采購合同？采用何種形式較為穩(wěn)妥？具體內(nèi)容是什么？(2)這份采購合同的效力如何？違約者將承擔(dān)怎樣的責(zé)任？產(chǎn)生糾紛該怎樣解決？(3)如果在履約中，一方出了變故不能履約，該合同能進(jìn)行變更或解除嗎？4/8/20235【任務(wù)資訊】一、采購合同概述(一)采購合同的概念1.合同——合同也叫契約，有廣義和狹義之分。廣義的合同是指發(fā)生一定債權(quán)債務(wù)的協(xié)議；狹義的合同是雙方當(dāng)事人之間為實(shí)現(xiàn)某特定目的而確定、變更、終止雙方債權(quán)關(guān)系的協(xié)議。2.采購合同——采購合同是采購方與供應(yīng)方經(jīng)過雙方談判、協(xié)商達(dá)成一致同意而簽訂的調(diào)整“供需關(guān)系”的協(xié)議。它是雙方解決糾紛的依據(jù)，也是法律上雙方權(quán)利和義務(wù)的證據(jù)，雙方當(dāng)事人都應(yīng)遵守和履行采購合同。4/8/20236【任務(wù)資訊】采購合同具有以下幾個(gè)法律特征。(1)當(dāng)事人雙方訂立的采購合同，以轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)所有權(quán)為目的。(2)采購合同是雙務(wù)、有償合同。雙方互負(fù)一定義務(wù)，供貨人應(yīng)當(dāng)保質(zhì)、保量、按期交付合同訂購的標(biāo)的物，采購人應(yīng)當(dāng)按合同約定的條件接收標(biāo)的物并及時(shí)支付貨款。(3)買賣合同是諾成合同。除了法律有特殊規(guī)定的情況外，當(dāng)事人在合同上簽字蓋章合同即成立，并不以實(shí)物的交付為合同成立的條件。4/8/20237(二)采購合同的形式1.口頭形式口頭形式的合同是指當(dāng)事人以直接對(duì)話的方式或者以通信設(shè)備(如交談)訂立合同。2.書面形式書面形式的合同是指合同書、信件以及數(shù)據(jù)電文(包括電報(bào)、電傳、、電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件)等可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的合同形式。當(dāng)事人協(xié)商同意的有關(guān)修改合同的文書、電報(bào)和圖表，也是合同的組成部分。在實(shí)踐中，書面形式是當(dāng)事人最為普遍采用的一種合同約定形式。3.合同確認(rèn)書合同確認(rèn)書即當(dāng)事人采用信件、數(shù)據(jù)電文等形式訂立合同，一方當(dāng)事人可以在合同成立之前要求以書面形式加以確認(rèn)的合同形式。4/8/20238(二)采購合同的形式4.公證形式公證形式的合同是當(dāng)事人約定或者依照法律規(guī)定，以國家公證機(jī)關(guān)對(duì)合同內(nèi)容加以審查公證的方式訂立合同的一種合同形式。公證機(jī)關(guān)一般均以合同的書面形式為基礎(chǔ)，對(duì)合同內(nèi)容的真實(shí)性和合法性進(jìn)行審查確認(rèn)后，在合同書上加蓋公證印鑒，以資證明。5.鑒證形式鑒證形式的合同是當(dāng)事人約定或依照法律規(guī)定，以國家合同管理機(jī)關(guān)對(duì)合同內(nèi)容的真實(shí)性和合法性進(jìn)行審查的方式訂立合同的一種合同形式。4/8/20239(二)采購合同的形式6.批準(zhǔn)形式批準(zhǔn)形式的合同是指法律規(guī)定某些類別的合同須經(jīng)國家有關(guān)主管機(jī)關(guān)審查批準(zhǔn)的一種合同形式。7.登記形式登記形式的合同是指當(dāng)事人約定或依照法律規(guī)定，采取將合同提交國家登記主管機(jī)關(guān)登記的方式訂立合同的一種合同形式。

【技能訓(xùn)練5-1】收集一些資料，舉例說明國家或法律規(guī)定采用公證形式、鑒證形式、批準(zhǔn)形式和登記形式簽訂的合同各有哪些。4/8/202310(三)采購合同的內(nèi)容

采購合同的內(nèi)容也稱采購合同的條款，是指合同雙方當(dāng)事人的具體權(quán)利和具體義務(wù)。一份完整的采購合同通常包括約首、正文和約尾三部分。1.約首——約首是合同的首部，包括合同的名稱、合同號(hào)碼、訂約日期、訂約地點(diǎn)、買賣雙方的名稱和地址，以及序言等內(nèi)容。序言主要是寫明雙方訂立合同的意義和執(zhí)行合同的保證，對(duì)雙方都有約束力等。雙方的名稱應(yīng)用全稱，不能用簡稱，地址要詳細(xì)列明，因涉及法律管轄權(quán)問題，所以不能隨便填寫。在我國出口業(yè)務(wù)中，除在國外簽訂的合同外，一般都是以出口公司所在地為簽約地址。4/8/202311(三)采購合同的內(nèi)容2.正文——正文是合同的主體部分，規(guī)定了雙方的權(quán)利和義務(wù)，包括合同的各項(xiàng)交易條款，如商品名稱、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量包裝、單價(jià)和總值、交貨期限、支付條款、保險(xiǎn)、檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁條款等，以及根據(jù)不同商品和不同的交易情況加列的其他條款，如保值條款、溢短裝條款和合同適用的法律等。因此，零售企業(yè)采購合同的條款，應(yīng)當(dāng)在力求具體明確，便于執(zhí)行，避免不必要糾紛的前提下，具備以下主要條款。(1)商品的品種、規(guī)格和數(shù)量。(2)商品的質(zhì)量和包裝。(3)商品的價(jià)格和結(jié)算方式。(4)交貨期限、地點(diǎn)和發(fā)送方式。(5)商品驗(yàn)收辦法。(6)違約責(zé)任。(7)合同的變更和解除的條件。此外，采購合同應(yīng)視實(shí)際情況，增加若干具體的補(bǔ)充規(guī)定，使簽訂的合同更切實(shí)際，行之有效。4/8/202312(三)采購合同的內(nèi)容3.約尾——約尾是合同的尾部，包括合同文字的效力、份數(shù)、訂約的時(shí)間和地點(diǎn)及生效的時(shí)間、附件的效力以及雙方簽字等，這也是合同不可缺少的重要組成部分。合同的訂約地點(diǎn)往往要涉及合同的適用法律及管轄權(quán)的問題，因此要慎重對(duì)待。我國的出口合同的訂約地點(diǎn)一般都在我國，有時(shí)有的合同將訂約的時(shí)間和地點(diǎn)在約首訂明。4/8/202313二、采購合同的簽訂方式(一)要約1.要約的概念要約是希望和他人訂立合同的意思表示，是訂立合同的當(dāng)事人一方向另一方發(fā)出的締結(jié)合同的提議。發(fā)出該提議的人為要約人，另一方為受要約人或相對(duì)人。根據(jù)《合同法》規(guī)定，采購合同的要約具有以下特征。(1)要約必須是向特定的人發(fā)出的。(2)要約是特定人的行為。(3)要約必須含有可以訂立合同的主要條款。(4)要求受要約人做出答復(fù)的期限。2.要約邀請(qǐng)要約邀請(qǐng)又稱要約引誘，是邀請(qǐng)、引誘或者是希望他人向自己發(fā)出訂立合同的要約的意思表示。要約邀請(qǐng)一般是向不特定的人發(fā)出的。寄送的價(jià)目表、拍賣公告、招標(biāo)公告、招股說明書、商業(yè)廣告等，性質(zhì)均為要約邀請(qǐng)。但若商業(yè)廣告的內(nèi)容符合要約的規(guī)定，如懸賞廣告，則視為要約。4/8/202314區(qū)分：要約與要約邀請(qǐng)

例：過去街邊賣冰棍小販：“冰棍，冰涼解暑的冰棍”——要約邀請(qǐng)“冰棍，小豆的，五毛一根”——要約4/8/202315二、采購合同的簽訂方式3.要約的生效時(shí)間要約到達(dá)受要約人時(shí)生效。采用數(shù)據(jù)電文形式訂立合同，收件人指定特定系統(tǒng)接收數(shù)據(jù)電文的，該數(shù)據(jù)電文進(jìn)入該特定系統(tǒng)的時(shí)間，視為到達(dá)時(shí)間；未指定特定系統(tǒng)的，該數(shù)據(jù)電文進(jìn)入收件人的任何系統(tǒng)的首次時(shí)間，視為到達(dá)時(shí)間。

4.要約的撤回要約可以撤回。要約的撤回是指在要約發(fā)生法律效力之前，要約人為使其不發(fā)生法律效力而取消要約的行為?！逗贤ā返谑邨l規(guī)定：“要約可以撤回。撤回要約的通知應(yīng)當(dāng)在要約到達(dá)受要約人之前或者與要約同時(shí)到達(dá)受要約人?！背坊匾s是在要約尚未生效的情形下發(fā)生的。如果要約已經(jīng)生效，則不能撤回，但可以撤銷。4/8/202316二、采購合同的簽訂方式5.要約的撤銷要約可以撤銷。要約的撤銷是指在要約發(fā)生法律效力之后，要約人使其喪失法律效力而取消要約的行為?！逗贤ā返谑藯l規(guī)定：“要約可以撤銷。撤銷要約的通知應(yīng)當(dāng)在受要約人發(fā)出承諾通知之前到達(dá)受要約人。”為了保護(hù)當(dāng)事人的利益，《合同法》第十九條同時(shí)規(guī)定了有下列情形之一的，要約不得撤銷：①要約人確定了承諾期限或者以其他形式明示要約不可撤銷；②受要約人有理由認(rèn)為要約是不可撤銷的，并已經(jīng)為履行合同做了準(zhǔn)備工作。要約的撤回與要約的撤銷都是否定了已經(jīng)發(fā)出去的要約。其區(qū)別在于：要約的撤回發(fā)生在要約生效之前，而要約的撤銷則發(fā)生在要約生效之后。6.要約的失效要約的失效也可以稱為要約的消滅或者要約的終止，是指要約喪失法律效力，要約人與受要約人均不再受其約束。要約人不再承擔(dān)接受承諾的義務(wù)，受要約人也不再享有通過承諾使合同得以成立的權(quán)利。有下列情形之一的，要約失效：①拒絕要約的通知到達(dá)要約人；②要約人依法撤銷要約；③承諾期限屆滿，受要約人未做出承諾；④受要約人對(duì)要約的內(nèi)容做出實(shí)質(zhì)性變更。4/8/202317【技能訓(xùn)練5-2】

甲公司向乙公司發(fā)出要約，欲向其售出一批貨物。要約發(fā)出后，甲公司因進(jìn)貨渠道發(fā)生困難而欲撤回要約。甲公司撤回要約的通知應(yīng)當(dāng)()。A.在要約到達(dá)乙公司之前到達(dá)乙公司B.在乙公司發(fā)出承諾之前到達(dá)乙公司C.與要約同時(shí)到達(dá)乙公司D.在乙公司發(fā)出承諾的同時(shí)到達(dá)乙公司4/8/202318(二)承諾1.承諾的概念承諾是受要約人向要約人做出的對(duì)要約完全無異議的接受的意思表示。做出這種意思表示的人成為承諾人。承諾應(yīng)當(dāng)由受要約人向要約人做出。要約人的要約一經(jīng)受要約人即承諾人的承諾，合同即告成立。2.承諾期限承諾應(yīng)當(dāng)在要約確定的期限內(nèi)到達(dá)要約人。要約沒有確定承諾期限的，承諾應(yīng)當(dāng)依照下列規(guī)定到達(dá)：①要約以對(duì)話方式做出的，應(yīng)當(dāng)即時(shí)做出承諾，但當(dāng)事人另有約定的除外。②要約以非對(duì)話方式做出的，承諾應(yīng)當(dāng)在合理期限內(nèi)到達(dá)。所謂合理期限，是指依通常情形可期待承諾到達(dá)的期間，一般包括要約到達(dá)受要約人的期間、受要約人做出承諾的期間、承諾通知到達(dá)要約人的期間。③要約以信件或者電報(bào)做出的，承諾期限自信件載明的日期或者電報(bào)交發(fā)之日開始計(jì)算。信件未載明日期的，自投寄該信件的郵戳日期開始計(jì)算。要約以、等快速通信方式做出的，承諾期限自要約到達(dá)受要約人時(shí)開始計(jì)算。4/8/202319(二)承諾3.承諾的生效時(shí)間承諾自通知到達(dá)要約人時(shí)生效。承諾不需要通知的，自根據(jù)交易習(xí)慣或者要約的要求做出承諾的行為時(shí)生效。采用數(shù)據(jù)電文形式訂立合同，收件人指定特定系統(tǒng)接收數(shù)據(jù)電文的，該數(shù)據(jù)電文進(jìn)入該特定系統(tǒng)的時(shí)間，視為承諾到達(dá)時(shí)間；未指定特定系統(tǒng)的，該數(shù)據(jù)電文進(jìn)入收件人的任何系統(tǒng)的首次時(shí)間，視為承諾到達(dá)時(shí)間。承諾生效時(shí)合同成立。4.承諾的撤回承諾人發(fā)出承諾后反悔的，可以撤回承諾，其條件是撤回承諾的通知應(yīng)當(dāng)在承諾通知到達(dá)要約人之前或者與承諾通知同時(shí)到達(dá)要約人，即在承諾生效前到達(dá)要約人。4/8/202320(二)承諾5.承諾的遲延與遲到受要約人超過承諾期限發(fā)出承諾的，為遲延承諾，除要約人及時(shí)通知受要約人該承諾有效以外，遲延的承諾應(yīng)視為新要約。受要約人在承諾期限內(nèi)發(fā)出承諾，按照通常情形能夠及時(shí)到達(dá)要約人，但因其他原因使承諾到達(dá)要約人時(shí)超過承諾期限的，為遲到承諾，除要約人及時(shí)通知受要約人因承諾超過期限不接受該承諾的以外，遲到的承諾為有效承諾。6.承諾的內(nèi)容承諾的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)與要約的內(nèi)容一致，被稱為鏡像規(guī)則。但嚴(yán)格執(zhí)行鏡像規(guī)則不能適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需要。在實(shí)踐中，受要約人可能對(duì)要約的文字乃至內(nèi)容做出某些修改，此時(shí)承諾是否具有法律效力需根據(jù)具體情況予以確認(rèn)?！逗贤ā芬?guī)定：受要約人對(duì)要約的內(nèi)容做出實(shí)質(zhì)性變更的，為新要約。有關(guān)合同標(biāo)的、數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)款或者報(bào)酬、履行期限、履行地點(diǎn)和方式、違約責(zé)任和解決爭議方法等內(nèi)容的變更，是對(duì)要約內(nèi)容的實(shí)質(zhì)性變更。承諾對(duì)要約的內(nèi)容做出非實(shí)質(zhì)性變更的，除要約人及時(shí)表示反對(duì)或者要約表明承諾不得對(duì)要約的內(nèi)容做出任何變更的以外，該承諾有效，合同的內(nèi)容以承諾的內(nèi)容為準(zhǔn)。4/8/202321三、采購合同的成立與效力(一)采購合同成立的時(shí)間和地點(diǎn)1.采購合同成立的時(shí)間由于合同訂立方式的不同，合同成立的時(shí)間也有不同。(1)承諾生效時(shí)合同成立。這是大部分合同成立的時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)。(2)當(dāng)事人采用合同書形式訂立合同的，自雙方當(dāng)事人簽字或者蓋章時(shí)合同成立。(3)當(dāng)事人采用信件、數(shù)據(jù)電文等形式訂立合同的，可以要求在合同成立之前簽訂確認(rèn)書。簽訂確認(rèn)書時(shí)合同成立。4/8/202322三、采購合同的成立與效力2.采購合同成立的地點(diǎn)由于合同訂立方式的不同，合同成立地點(diǎn)的確定標(biāo)準(zhǔn)也有不同。(1)承諾生效的地點(diǎn)為合同成立的地點(diǎn)。這是大部分合同成立的地點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)。(2)采用數(shù)據(jù)電文形式訂立合同的，收件人的主營業(yè)地為合同成立的地點(diǎn)；沒有主營業(yè)地的，其經(jīng)常居住地為合同成立的地點(diǎn)。當(dāng)事人另有約定的，按照其約定。(3)當(dāng)事人采用合同書形式訂立合同的，雙方當(dāng)事人簽字或者蓋章的地點(diǎn)為合同成立的地點(diǎn)。4/8/202323【案例鏈接5-1】法國某建筑商A于1993年8月與美國生產(chǎn)商B聯(lián)系，要求生產(chǎn)商B向其報(bào)4萬噸鋼纜的價(jià)格，并明確告訴B，此報(bào)價(jià)是為了計(jì)算向某項(xiàng)工程的投標(biāo)，投標(biāo)將于同年10月1日開始進(jìn)行，10月10日便可得知投標(biāo)結(jié)果。同年9月10日，美國生產(chǎn)商B向A發(fā)出要約，要約中條件完整，但既沒有規(guī)定承諾期限，也沒有注明要約是不可撤銷的。同年9月中旬，國際市場(chǎng)鋼絲價(jià)格上漲，在此情況下，B于10月2日向A發(fā)出撤銷其9月10日要約的。同年10月10日，當(dāng)A得知自己中標(biāo)的消息后，立即向B發(fā)出，對(duì)9月10日要約表示承諾。但B爭辯其已于10月2日撤銷了要約，因此，合同不成立。雙方發(fā)生了糾紛。經(jīng)仲裁，依據(jù)《聯(lián)合國國際貨物買賣合同公約》的規(guī)定，確定合同是否成立，為什么？請(qǐng)分析該合同簽訂的過程。4/8/202324分析1993年8月，A要求B報(bào)價(jià)——要約邀請(qǐng)同年9月10日，B要約A，但承諾期限、是否可撤銷未注明——要約同年10月2日，發(fā)撤銷其9月10日的要約——撤銷要約同年10月10日，A向B作出承諾——承諾但B爭辯合同不成立。因此，經(jīng)仲裁，依據(jù)《聯(lián)合國國際貨物買賣合同公約》的規(guī)定確定合同未成立，因?yàn)锽已在A做出有效承諾之前撤銷了其要約。4/8/202325(二)采購合同的效力——采購合同的效力是指依法成立的采購合同具有法律約束力。在實(shí)踐中，采購合同是否具有效力，分為有效的采購合同、效力待定的采購合同、無效的采購合同和可撤銷的采購合同四種形式。1.有效的采購合同有效的采購合同是指采購方與供應(yīng)商訂立的合同符合國家的法律規(guī)定和要求，具有法律效力，受到國家法律保護(hù)的采購合同?！逗贤ā返谒氖臈l規(guī)定：“依法成立的合同，自成立時(shí)生效?！庇捎诖蠖鄶?shù)采購合同都是有效合同，因此合同的成立與合同的生效是同時(shí)發(fā)生的。對(duì)于附條件或期限的合同，雖依法成立，但條件成熟或期限到達(dá)時(shí)才生效。有效的采購合同必須具備三個(gè)條件：①行為人具有相應(yīng)的民事行為能力；②意思表示真實(shí)；③不違反法律或者社會(huì)公共利益。4/8/2023262.效力待定的采購合同

合同效力待定，是指合同成立以后，因存在不足以認(rèn)定合同無效的瑕疵，致使合同不能產(chǎn)生法律效力，在一段合理的時(shí)間內(nèi)合同效力暫不確定，由有追認(rèn)權(quán)的當(dāng)事人進(jìn)行補(bǔ)正或有撤銷權(quán)的當(dāng)事人進(jìn)行撤銷，再視具體情況確定合同是否有效。處于此階段中的合同為效力待定的采購合同?！逗贤ā穼⑿ЯΥê贤?guī)定為以下三類。1)限制民事行為能力人訂立的合同

限制民事行為能力人簽訂的合同要具有效力，一個(gè)最重要的條件就是，需經(jīng)過其法定代理人的追認(rèn)。這種合同一旦經(jīng)過法定代理人的追認(rèn)，就具有法定效力；在沒有經(jīng)過追認(rèn)前，該合同雖然成立，但是并沒有實(shí)際生效。

4/8/2023272.效力待定的采購合同2)無權(quán)代理人以他人名義訂立的合同

這是一種無權(quán)代理行為。所謂無權(quán)代理的合同，就是無代理權(quán)的人代理他人從事民事行為，而與相對(duì)人簽訂的合同。因無權(quán)代理而簽訂的采購合同有以下三種情形：①根本沒有代理權(quán)而簽訂的采購合同；②超越代理權(quán)而簽訂的采購合同；③代理關(guān)系中止后簽訂的采購合同。

《合同法》第四十八條規(guī)定：“行為人沒有代理權(quán)、超越代理權(quán)或者代理權(quán)中止后，以被代理人名義訂立的合同，未經(jīng)被代理人追認(rèn)，對(duì)被代理人不發(fā)生效力，由行為人承擔(dān)責(zé)任。相對(duì)人可以催告被代理人在一個(gè)月內(nèi)予以追認(rèn)，被代理人未做表示的，視為拒絕追認(rèn)。合同被追認(rèn)前，善意相對(duì)人有撤銷的權(quán)利，撤銷應(yīng)當(dāng)以通知的方式做出?！?)無處分權(quán)人處分他人財(cái)產(chǎn)而訂立的合同

無權(quán)處分是指無處分權(quán)人以自己名義擅自處分他人財(cái)產(chǎn)，包括財(cái)產(chǎn)的贈(zèng)與、轉(zhuǎn)讓或設(shè)定抵押等。財(cái)產(chǎn)只能由享有處分權(quán)的人處分，即使是共有財(cái)產(chǎn)，共有人也只能依法處理其占有的份額，無權(quán)處分他人占有的份額。依據(jù)《合同法》的規(guī)定，無權(quán)處分行為是否發(fā)生效力，取決于權(quán)利人追認(rèn)或處分人是否取得處分權(quán)。4/8/2023283.無效的采購合同

無效的采購合同是指合同無效，是自始、確定、當(dāng)然無效。其特征大致有五種情況：①一方以欺詐、脅迫的手段訂立采購合同，損害國家利益的；②惡意串通、損害國家、集體或者第三人利益的采購合同；③以合法形式掩蓋非法目的的采購合同；④損害社會(huì)公共利益的采購合同；⑤違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定而簽訂的采購合同。

無效的采購合同始終沒有轉(zhuǎn)變?yōu)橛行Ш贤目赡?，是一種絕對(duì)無效的合同，因此，合同尚未履行的，不得履行；已經(jīng)開始履行的，應(yīng)立即終止履行；如果合同已履行完畢的，也必須恢復(fù)到合同履行前的狀況。無效的采購合同所引起的法律后果：一是一方當(dāng)事人應(yīng)該將其已從對(duì)方獲取的財(cái)產(chǎn)返還給對(duì)方當(dāng)事人，并恢復(fù)合同簽訂前的財(cái)產(chǎn)關(guān)系狀況。二是按照《合同法》所規(guī)定的雙方當(dāng)事人依各自的錯(cuò)誤狀況和程度承擔(dān)所需承擔(dān)的責(zé)任。如果一方當(dāng)事人給另一方當(dāng)事人造成損失的，有過錯(cuò)的當(dāng)事人應(yīng)承擔(dān)賠償另一方當(dāng)事人損失的責(zé)任。三是收繳一方或雙方當(dāng)事人在無效合同中的非法收入。4/8/2023294.可撤銷的采購合同

可撤銷的采購合同是指在訂立時(shí)，當(dāng)事人的意思表示不真實(shí)，或一方當(dāng)事人使對(duì)方在違背其真實(shí)意思表示的情況下簽訂的采購合同。它是一種相對(duì)無效的合同。

可撤銷的采購合同的范圍限定為意思表示不真實(shí)的合同，主要有以下三個(gè)方面：①因重大誤解訂立的采購合同；②顯失公平的采購合同；③以欺詐、脅迫的手段或者乘人之危而訂立的采購合同。對(duì)此三個(gè)方面，利益受損害方有權(quán)請(qǐng)求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)變更或者撤銷。

4/8/202330【案例鏈接5-2】2023—2023年，A廠多次向B廠供應(yīng)某物料，累計(jì)價(jià)款1

194萬余元。雙方每次供貨、提貨時(shí)，均記載了該物料的數(shù)量和價(jià)款，但始終未簽訂書面采購合同，也未約定付款的具體期限。期間，A廠曾多次向B廠催收部分貨款，但未提出清償全部貨款及利息的要求。與此同時(shí)，雙方間供、提該物料的業(yè)務(wù)仍在繼續(xù)進(jìn)行；B廠在提貨時(shí)也曾多次向A廠支付過部分貨款。至今，兩廠間仍有590余萬元貨款未結(jié)清。A廠遂向法院提起訴訟，要求B廠清償全部貨款和利息，并賠償其經(jīng)濟(jì)損失。你認(rèn)為A、B兩廠的買賣行為有合同嗎？法院會(huì)怎樣判決？4/8/202331四、采購合同的變更與解除(一)采購合同的變更1.采購合同變更的概念

采購合同的變更，是指對(duì)已生效的采購合同的內(nèi)容進(jìn)行修改或補(bǔ)充，不改變?cè)少徍贤年P(guān)系和本質(zhì)事項(xiàng)。

把握采購合同變更這一概念，應(yīng)當(dāng)注意以下幾個(gè)問題：①從原則上說，采購合同的變更必須經(jīng)當(dāng)事人雙方協(xié)商一致，并在原來采購合同的基礎(chǔ)上達(dá)成新的協(xié)議。②采購合同內(nèi)容的變更是指合同關(guān)系的局部變化，也就是說合同變更只是對(duì)原合同關(guān)系做某些修改和補(bǔ)充，而不是對(duì)合同內(nèi)容的全部變更。③采購合同的變更，也會(huì)產(chǎn)生新的債權(quán)債務(wù)關(guān)系。4/8/202332四、采購合同的變更與解除2.采購合同變更的要件

(1)原已存在有效的合同關(guān)系。合同的變更是改變?cè)贤P(guān)系，無原合同關(guān)系便無變更的對(duì)象，因此合同變更以原已存在的合同關(guān)系為前提。

(2)采購合同內(nèi)容發(fā)生變化。采購合同內(nèi)容的變化包括：標(biāo)的物數(shù)量的增減；標(biāo)的物品質(zhì)的改變；價(jià)款或者酬金的增減；履行期限的變更；履行地點(diǎn)的改變；履行方式的改變；結(jié)算方式的改變；所附條件的增添或去除；單純債權(quán)變?yōu)檫x擇債權(quán)；擔(dān)保的設(shè)定或取消；違約金的變更；利息的變化等。

(3)經(jīng)當(dāng)事人協(xié)商一致，或依法律規(guī)定。《合同法》第七十七條第1款規(guī)定：“當(dāng)事人協(xié)商一致，可以變更合同?！贝送?，合同也可能基于法律規(guī)定或法院裁決而變更。例如，《合同法》第五十四條規(guī)定：“一方當(dāng)事人可以請(qǐng)求人民法院或者仲裁機(jī)關(guān)對(duì)重大誤解或顯失公平的合同予以變更?！?/p>

(4)法律、行政法規(guī)規(guī)定變更合同應(yīng)當(dāng)辦理批準(zhǔn)、登記等手續(xù)的，應(yīng)遵守其規(guī)定。4/8/202333四、采購合同的變更與解除3.采購合同變更的方式

采購合同的變更，可由一方向另一方提出，并要求對(duì)方在規(guī)定的期限內(nèi)答復(fù)。在規(guī)定的期限內(nèi)，對(duì)方若回復(fù)同意合同變更則變更，若回復(fù)不同意合同變更則不變更；對(duì)方在規(guī)定的期限內(nèi)未答復(fù)，則視為對(duì)方同意合同變更。4.采購合同變更的法律后果

采購合同變更后，對(duì)變更前已履行部分沒有追溯力，對(duì)變更前未履行部分可向?qū)Ψ秸?qǐng)求賠償或變更合同的條件。也就是說，合同變更的實(shí)質(zhì)在于使變更后的合同代替原合同，因此合同變更后，當(dāng)事人應(yīng)按變更后的合同內(nèi)容履行，但未變更的權(quán)利義務(wù)繼續(xù)有效，已經(jīng)履行的債務(wù)不因合同的變更而失去合法性。

合同的變更不影響當(dāng)事人要求賠償?shù)臋?quán)利。原則上，提出變更的一方當(dāng)事人對(duì)對(duì)方當(dāng)事人因合同變更所受損失應(yīng)負(fù)賠償責(zé)任。4/8/202334【案例鏈接5-3】某食品公司與某建筑公司簽訂了《工程承包合同》，合同約定由建筑公司承建食品公司的廠房，包工包料，工期180天，逾期一天交房，建筑公司按承包款的0.1%承擔(dān)違約金。施工過程中，由于建筑工程公司使用了劣質(zhì)水泥，食品公司進(jìn)行干預(yù)，要求部分重建，但建筑公司不同意，遂自行撤離了工地。20天后，食品公司怕影響工程進(jìn)度，找到建筑公司要求繼續(xù)施工，建筑公司提出按期完工已經(jīng)不可能，要求順延20天。雙方簽訂了《補(bǔ)充協(xié)議》：合同工期順延20天，建筑公司立即恢復(fù)施工，其余條款不變。恢復(fù)施工期間，建筑公司沒有使用劣質(zhì)水泥，并修復(fù)了之前有質(zhì)量問題的工程。完工后，食品公司起訴建筑公司，要求其承擔(dān)延期交房的違約責(zé)任。你認(rèn)為該食品公司的主張合法嗎？為什么？4/8/202335(二)采購合同的解除1.采購合同解除的含義

合同的解除是指合同有效成立后，在一定條件下通過當(dāng)事人的單方行為或者雙方合意終止合同效力而消滅合同關(guān)系的行為。采購合同的解除是指將未履行的采購合同或采購合同還未履行部分不再履行，使希望發(fā)生的權(quán)利義務(wù)關(guān)系消亡，采購合同履行終止。2.采購合同解除的條件和方式1)法定解除

出現(xiàn)法律規(guī)定的解除合同條件而解除合同，其解除為法定解除?！逗贤ā返诰攀臈l規(guī)定，有下列情形之一的，當(dāng)事人可以解除合同：①因不可抗力致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的；②在履行期限屆滿之前，當(dāng)事人一方明確表示或者以自己的行為表明不履行主要債務(wù)；③當(dāng)事人一方遲延履行主要債務(wù)，經(jīng)催告后在合理期限內(nèi)仍未履行；④當(dāng)事人一方遲延履行債務(wù)或者有其他違約行為致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的；⑤法律規(guī)定的其他情形。

4/8/202336(二)采購合同的解除2)約定解除約定解除是指當(dāng)事人以合同形式，約定為一方或雙方保留解除權(quán)的解除。約定解除采取合同(解除協(xié)議)方式，因此應(yīng)具備合同的有效要件，即當(dāng)事人具有相應(yīng)的行為能力；意思表示真實(shí)；內(nèi)容不違反法律規(guī)范和社會(huì)公共利益；采取適當(dāng)?shù)男问?。一方依法選擇解除合同的，只要書面向?qū)Ψ桨l(fā)出解除合同的通知，當(dāng)通知到達(dá)對(duì)方時(shí)，合同解除。有權(quán)解除合同一方也可以要求人民法院或仲裁機(jī)構(gòu)確定解除合同。3.采購合同解除的法律后果采購合同解除后，原合同確定的當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)關(guān)系就不再存在。未履行的合同終止履行，有過錯(cuò)的一方應(yīng)賠償對(duì)方的損失，不影響合同的清算條款的效力(仍履行清算條款)。4/8/202337五、采購合同糾紛的解決(一)違約責(zé)任

違約責(zé)任即當(dāng)事人違反采購合同的責(zé)任，是指采購合同當(dāng)事人因自己的過錯(cuò)不履行或不完全履行采購合同而應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)制裁。1.違約責(zé)任行為

當(dāng)事人承擔(dān)違約責(zé)任的條件是其具有違約責(zé)任行為，這些違約責(zé)任行為具有以下特點(diǎn)。

(1)要有不履行采購合同的事實(shí)(這是認(rèn)定違約責(zé)任的前提條件)，主要包括：①當(dāng)事人一方未支付價(jià)款或報(bào)酬的；②當(dāng)事人遲延支付價(jià)款或報(bào)酬的；③當(dāng)事人一方不履行非金錢債務(wù)或者履行非金錢債務(wù)不符合約定的；④質(zhì)量不符合約定的，等等。

(2)不履行采購合同的事實(shí)，必須是由當(dāng)事人一方或雙方的過錯(cuò)引起的。當(dāng)事人的過錯(cuò)，可按違約的主觀故意性分為故意違約和過失違約，也可按發(fā)生違約的時(shí)間分為實(shí)際違約和預(yù)期違約。

4/8/202338五、采購合同糾紛的解決2.當(dāng)事人承擔(dān)違約責(zé)任的原則(1)過錯(cuò)責(zé)任原則。

【技能訓(xùn)練5-3】

在來料加工合同中，定做人提供的材料質(zhì)量不合要求，要承擔(dān)違約責(zé)任。承攬人本應(yīng)按合同規(guī)定對(duì)來料先行檢驗(yàn)合格后，方可加工成品。但是，承攬人沒有對(duì)定做人提供的來料進(jìn)行檢驗(yàn)，而直接把不合格的原料制成質(zhì)量次的成品。請(qǐng)問，在這種情況下，承攬人有過錯(cuò)嗎？需承擔(dān)違約責(zé)任嗎？(2)賠償實(shí)際損失的原則。(3)全面履行的原則。4/8/2023393.違約責(zé)任的形式(1)繼續(xù)履行。繼續(xù)履行也稱強(qiáng)制實(shí)際履行，是指違約方根據(jù)對(duì)方當(dāng)事人的請(qǐng)求繼續(xù)履行合同規(guī)定的義務(wù)的違約責(zé)任形式。(2)采取補(bǔ)救措施。關(guān)于采取補(bǔ)救措施的具體方式，我國相關(guān)法律做了一些具體規(guī)定。例如，《合同法》第一百一十一條規(guī)定：修理、更換、重做、退貨、減少價(jià)款或者報(bào)酬等；《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》第四十四條規(guī)定：修理、重做、更換、退貨、補(bǔ)足商品數(shù)量、退還貨款和服務(wù)費(fèi)用、賠償損失；《產(chǎn)品質(zhì)量法》第四十條規(guī)定：修理、更換、退貨。(3)賠償損失。賠償損失在《合同法》中也稱違約損害賠償，是指一方因違約給對(duì)方造成實(shí)際損害的，按實(shí)際損害數(shù)額給予賠償?shù)呢?zé)任承擔(dān)方式。賠償損失僅適用于違約造成對(duì)方損失的情況下。當(dāng)事人一方違約，在繼續(xù)履行合同或者采取補(bǔ)救措施后，仍給對(duì)方造成其他損失的，應(yīng)當(dāng)賠償損失。4/8/2023403.違約責(zé)任的形式(4)支付違約金。違約金是指當(dāng)事人在合同中約定的一方或各方違約時(shí)，違約方要支付給守約方一定數(shù)額的貨幣，以彌補(bǔ)守約方損失同時(shí)兼有懲罰違約行為作用的違約責(zé)任方式。當(dāng)事人如果既約定了違約金，又約定了定金的，一方違約時(shí)，對(duì)方可選擇其一，不能同時(shí)并用。承擔(dān)違約責(zé)任后，是否還要繼續(xù)履行或采取補(bǔ)救措施，可由合同各方協(xié)商確定。但是，當(dāng)事人就遲延履行約定違約金的，違約方支付違約金后，還應(yīng)當(dāng)履行債務(wù)。違約金具有補(bǔ)償?shù)男再|(zhì)，當(dāng)事人之間約定的違約金低于或者過分高于違約造成的損失，當(dāng)事人可以請(qǐng)求人民法院或仲裁機(jī)構(gòu)予以增加或者適當(dāng)減少。4/8/2023413.違約責(zé)任的形式(5)定金。所謂定金，是指合同當(dāng)事人為了確保合同的履行，依據(jù)法律規(guī)定或者當(dāng)事人雙方的約定，由當(dāng)事人一方在合同訂立時(shí)或者訂立后履行前，按照合同標(biāo)的額的一定比例(不超過20%)，預(yù)先給付對(duì)方當(dāng)事人的金錢或其替代物。它是作為債權(quán)擔(dān)保的一定數(shù)額的貨幣，它屬于一種法律上的擔(dān)保方式，目的在于促使債務(wù)人履行債務(wù)，保障債權(quán)人的債權(quán)得以實(shí)現(xiàn)。簽合同時(shí)，對(duì)定金必須以書面形式進(jìn)行約定，同時(shí)還應(yīng)約定定金的數(shù)額和交付期限。給付定金一方如果不履行債務(wù)，則無權(quán)要求另一方返還定金；接受定金的一方如果不履行債務(wù)，需向另一方雙倍返還定金。債務(wù)人履行債務(wù)后，依照約定，定金應(yīng)抵作價(jià)款或者收回。4/8/202342(二)采購合同糾紛的處理1.協(xié)商合同雙方當(dāng)事人如果在履行合同過程中出現(xiàn)了糾紛，首先應(yīng)按平等互利、協(xié)商一致的原則加以解決。按照法律規(guī)定，應(yīng)該首先通過協(xié)商解決糾紛。對(duì)于需債務(wù)人償還債務(wù)而其一時(shí)又無力償還的，可以采取分期償還或?qū)嵨锏謧姆绞絽f(xié)商解決。2.仲裁仲裁是指合同雙方當(dāng)事人發(fā)生爭執(zhí)，協(xié)商不成時(shí)，根據(jù)有關(guān)規(guī)定或者當(dāng)事人之間的協(xié)議，由一定的機(jī)構(gòu)以中間人或第三者的身份，對(duì)雙方發(fā)生的爭議在事實(shí)上做出判斷，在權(quán)利和義務(wù)上做出裁決。4/8/202343(二)采購合同糾紛的處理3.訴訟當(dāng)發(fā)生合同糾紛后，雙方當(dāng)事人協(xié)商不成，可以向法院起訴，通過訴訟的方式來解決糾紛，但應(yīng)注意以下幾方面的問題。(1)訴訟時(shí)效。合同的訴訟時(shí)效就是指合同的一方當(dāng)事人在法定期間不行使自己的權(quán)利即喪失了請(qǐng)求法院依訴訟程序強(qiáng)制義務(wù)人履行義務(wù)的權(quán)利。合同作為民事合同的一種，訴訟時(shí)效適用于民法通則中一般的時(shí)效規(guī)定，即訴訟時(shí)效期間為兩年(法律另有規(guī)定的除外)，從權(quán)利人知道或者應(yīng)當(dāng)知道權(quán)利被侵害時(shí)起計(jì)算。(2)訴訟管轄。法律規(guī)定，因合同糾紛提起訴訟，由合同履行地或者合同簽訂地人民法院管轄。根據(jù)這一規(guī)定，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。4/8/202344(二)采購合同糾紛的處理(3)訴訟保全。訴訟保全是一種民事訴訟法律制度，是指法院對(duì)于可能因當(dāng)事人一方行為或者其他原因，使判決不能執(zhí)行或者難以執(zhí)行的案件，可以根據(jù)對(duì)方當(dāng)事人的申請(qǐng)，或依職權(quán)而對(duì)一方當(dāng)事人的財(cái)物采取查封、扣押、凍結(jié)、提供擔(dān)保等措施。

(4)調(diào)解及判決。法院受理一方當(dāng)事人的起訴后，首先要進(jìn)行調(diào)解，如果經(jīng)過調(diào)解雙方達(dá)成了協(xié)議，調(diào)解協(xié)議即具有法律效力，雙方要認(rèn)真執(zhí)行，否則，法院將強(qiáng)制執(zhí)行。如果法院調(diào)解不成，則要做出判決或裁定，當(dāng)事人對(duì)判決或裁定不服的，可以在收到判決書之日起15日內(nèi)或接到裁定書之日起10日內(nèi)向上一級(jí)法院提起上訴，如果超過了上訴期當(dāng)事人沒有上訴的，那么一審判決或裁定即發(fā)生法律效力，當(dāng)事人必須執(zhí)行。二審法院做出的判決、裁定，是終審的判決、裁定，當(dāng)事人必須執(zhí)行。當(dāng)然，如果當(dāng)事人認(rèn)為已生效的判決、裁定確有錯(cuò)誤，在不停止判決、裁定執(zhí)行的情況下，還可以通過審判監(jiān)督程序，向原審人民法院或上級(jí)人民法院申請(qǐng)?jiān)賹彙?/8/202345【任務(wù)實(shí)施】為完成這個(gè)任務(wù)，首先應(yīng)明確采購合同的法律特征、采購合同的表現(xiàn)形式及其簽訂方式，同時(shí)，特別要注意合同條款的細(xì)節(jié)內(nèi)容、違約條款、變更或解除合同條款及爭議解決方式條款。當(dāng)然，合同主體合法、內(nèi)容合法、雙方意思表示真實(shí)，該合同就具有了法律效力，雙方就要受該合同約束，認(rèn)真履行合同義務(wù)，享有合同權(quán)利。那么，就請(qǐng)先設(shè)計(jì)出這份啤酒進(jìn)貨合同吧，注意合同條款的細(xì)節(jié)。4/8/202346任務(wù)二采購訂單管理4/8/202347【任務(wù)驅(qū)動(dòng)】

在任務(wù)一中，李明與批發(fā)點(diǎn)的王主任簽訂了5年期的啤酒進(jìn)貨合同。但由于每年的進(jìn)貨旺季為5～10月，其他月份為進(jìn)貨淡季，因此每年的6000箱進(jìn)貨量不可能一次性完成，需分期分批進(jìn)貨。那么，這份合同該怎樣執(zhí)行呢？以怎樣的形式體現(xiàn)呢？是否以訂單形式執(zhí)行？4/8/202348

【任務(wù)分析】若要完成此任務(wù)，需明確以下幾個(gè)問題。(1)采購合同是否就是我們通常說的采購訂單？二者有何異同？(2)采購訂單的格式是怎樣的？(3)采購訂單如何操作？4/8/202349【任務(wù)資訊】

一、采購訂單概述(一)采購訂單的含義采購訂單也稱采購合同，一般在選擇供應(yīng)商后訂立采購訂單。采購訂單描述了所采購物料的重要細(xì)節(jié)，如物料名稱、數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量要求、價(jià)格、交貨方式、送達(dá)地址等，這些信息構(gòu)成了訂單的主體內(nèi)容，一般位于訂單的正面。(二)采購訂單的格式一般而言，采購訂單包括訂單頭部、訂單正文和訂單尾部三部分。1.訂單頭部訂單頭部包括訂單名稱、訂單編號(hào)、采供雙方的企業(yè)名稱、簽訂地點(diǎn)和簽訂時(shí)間等。4/8/202350【任務(wù)資訊】

2.訂單正文訂單正文是訂單的主體部分，規(guī)定了雙方的權(quán)利和義務(wù)，包括訂單的各項(xiàng)交易條款，如采購物料的名稱、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量包裝、單價(jià)和總值、交貨期限、支付條件、保險(xiǎn)、檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁條款等，以及根據(jù)不同商品和不同的交易情況加列的其他條款，如保值條款、溢短裝條款和合同適用的法律等。可見，采購訂單的各項(xiàng)條款內(nèi)容與采購合同并無二致，在此不再贅述，只是采購訂單在某些條款的內(nèi)容和形式上更注重細(xì)節(jié)。3.訂單尾部訂單尾部包括訂單份數(shù)、生效日期、簽訂人的簽名及采供雙方的公司公章等。不同行業(yè)企業(yè)、不同的物料項(xiàng)目，其訂單形式各有不同。4/8/202351【任務(wù)資訊】

(三)開口合同如果要重復(fù)地從一個(gè)供應(yīng)商那里訂購一種或一組物料，則可以發(fā)出綜合采購訂單，也稱開口合同或開放式訂單。該合同不規(guī)定一個(gè)準(zhǔn)確的采購數(shù)量，而是根據(jù)上一年的履約情況和下一年的經(jīng)營計(jì)劃每年簽訂一次。除了數(shù)量信息外，它與正常的采購訂單相同。簽了開口合同之后，實(shí)際的采購數(shù)量則通過“開口合同下的發(fā)貨通知單”來下達(dá)。

4/8/202352二、采購訂單的操作流程采購訂單操作一般包括八個(gè)過程：訂單準(zhǔn)備選擇供應(yīng)商簽訂訂單訂單執(zhí)行與跟蹤物料檢驗(yàn)物料接收付款操作供應(yīng)評(píng)價(jià)。4/8/202353【任務(wù)實(shí)施】為完成這個(gè)任務(wù)，首先要知道什么是采購訂單，清楚采購訂單的格式和操作流程。這樣，我們就知道該怎樣簽訂并執(zhí)行這份采購進(jìn)貨合同了。簽訂啤酒進(jìn)貨的開口合同——即啤酒進(jìn)貨的開放性訂單，明確每年的啤酒進(jìn)貨量至少6

000箱，旺季每一個(gè)月進(jìn)一次貨，淡季每兩個(gè)月進(jìn)一次貨，根據(jù)上個(gè)月的銷售情況和下個(gè)月的銷售預(yù)期進(jìn)行調(diào)整每次進(jìn)貨量。那么，就請(qǐng)先設(shè)計(jì)一份采購訂單吧。4/8/202354任務(wù)三采購價(jià)格管理4/8/202355【任務(wù)驅(qū)動(dòng)】在任務(wù)一中，李明通過談判成功地將啤酒的進(jìn)貨價(jià)格削減了0.02元/瓶，并順利簽下了合同。試想一下，對(duì)方之所以同意了李明的要求，僅僅是因?yàn)閾?dān)心失去了這個(gè)客戶才忍痛壓價(jià)的嗎？有沒有這樣一種可能：啤酒批發(fā)點(diǎn)的王主任能夠同意0.02元/瓶的壓價(jià)，是因?yàn)樗軌虺惺?，不但能承受，而且他通過與上游廠家或供應(yīng)商進(jìn)行談判也可壓低進(jìn)貨價(jià)格，所以王主任也有可能是個(gè)勝利者。那么，王主任為什么能夠?qū)⑺钠【七M(jìn)貨價(jià)格壓低呢？是因?yàn)槠渖嫌螐S家或供應(yīng)商在削價(jià)后仍有的賺，他們深知自己的生產(chǎn)經(jīng)營成本，只要他們有利可賺，稍微壓價(jià)、薄利多銷是可取的，所以以什么樣的價(jià)格進(jìn)貨，不要單純地考慮自己的賺頭，還要考慮供應(yīng)商的承受能力，了解供應(yīng)商的定價(jià)。那么，供應(yīng)商是怎樣定價(jià)的呢？4/8/202356【任務(wù)分析】

若要完成此任務(wù)，需明確以下幾個(gè)問題。(1)什么是采購價(jià)格？采購價(jià)格有哪些表現(xiàn)形式？有哪些影響因素？(2)如何確定采購價(jià)格？有哪些具體的定價(jià)方法？4/8/202357【任務(wù)資訊】一、采購價(jià)格概述(一)采購價(jià)格的含義與表現(xiàn)形式1.送達(dá)價(jià)與出廠價(jià)2.現(xiàn)金價(jià)與期票價(jià)3.凈價(jià)與毛價(jià)4.現(xiàn)貨價(jià)與合約價(jià)5.定價(jià)與實(shí)價(jià)4/8/202358【任務(wù)資訊】(二)影響采購價(jià)格的因素(1)供應(yīng)商成本的高低。(2)采購物料的規(guī)格與品質(zhì)。(3)采購物料的供需關(guān)系。(4)生產(chǎn)季節(jié)與采購時(shí)機(jī)。(5)采購數(shù)量的多少。(6)交貨條件。(7)付款條件。4/8/202359二、采購價(jià)格的確定(一)采購價(jià)格的調(diào)查1.調(diào)查的主要范圍根據(jù)一些企業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，通常把以下六大項(xiàng)目列為主要的采購價(jià)格調(diào)查范圍。(1)選定主要原材料20～30種，其價(jià)值占全部總值的70%甚至80%以上。(2)常用材料、器材，屬于大量采購項(xiàng)目的。(3)性能比較特殊的材料、器材(包括主要零配件)。一旦供應(yīng)脫節(jié)，就可能導(dǎo)致生產(chǎn)中斷的。4/8/202360二、采購價(jià)格的確定(4)突發(fā)事件緊急采購。(5)波動(dòng)性物資、器材采購。(6)計(jì)劃外資本支出、設(shè)備器材的采購，數(shù)量巨大、影響經(jīng)濟(jì)效益深遠(yuǎn)的。其中的(1)、(2)、(5)三項(xiàng)，記錄其每日行情的變動(dòng)，做詳細(xì)細(xì)目調(diào)查；(3)、(4)、(6)三項(xiàng)屬于特殊性或例外性采購范圍，價(jià)格差距極大，列為專業(yè)調(diào)查重點(diǎn)4/8/2023612.信息收集方式根據(jù)統(tǒng)計(jì)，采購人員大約有27%的時(shí)間從事信息收集。信息收集的方法主要有以下三類。(1)上游法，即了解擬采購的產(chǎn)品是由哪些零部件或材料組成的，也就是查詢制造成本及產(chǎn)量資料。(2)下游法，即了解采購的產(chǎn)品用在哪些地方，也就是查詢需求量及售價(jià)資料。(3)水平法，即了解采購的產(chǎn)品有無類似產(chǎn)品，也就是查詢替代品或新供貨商的資料。【課堂討論5-1】結(jié)合生活實(shí)際(如買車、買房、買電腦或買，需在事前調(diào)查價(jià)格)、談?wù)勀銓?duì)采購價(jià)格調(diào)查信息收集方式的看法，并指出不同收集方式的優(yōu)點(diǎn)。4/8/2023623.信息的收集渠道信息收集的常用渠道有：雜志、報(bào)紙等媒體；信息網(wǎng)絡(luò)或產(chǎn)業(yè)調(diào)查服務(wù)業(yè)；供應(yīng)商、顧客及同業(yè)；參觀展覽會(huì)或參加研討會(huì)；加入?yún)f(xié)會(huì)或公會(huì)?！菊n堂討論5-2】

廣泛收集采購價(jià)格信息，對(duì)企業(yè)而言意味著什么？對(duì)于企業(yè)在采購價(jià)格的最終確定方面，采購價(jià)格信息起到一個(gè)什么樣的作用？你認(rèn)為使用哪種信息收集方式，企業(yè)才能更全面地了解采購價(jià)格，并盡快做出采購決策？4.信息處理方式企業(yè)可將采購市場(chǎng)調(diào)查所得的資料信息加以整理、分析和討論，在此基礎(chǔ)上提出調(diào)查報(bào)告和商業(yè)環(huán)境分析，對(duì)本企業(yè)提出有關(guān)改進(jìn)建議(如提供采購方針的參考或采購策略，以降低采購成本)，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果，研究出更好的采購方法。4/8/202363(二)詢價(jià)——詢價(jià)是采購企業(yè)向供應(yīng)商表達(dá)采購意向，并希望供應(yīng)商做出報(bào)價(jià)的過程。詢價(jià)時(shí)必須特別注意是否已給供應(yīng)商提供足夠的資料，以便使供應(yīng)商盡快做出報(bào)價(jià)。為了避免日后造成采購人員各執(zhí)己見，以及在品質(zhì)等方面認(rèn)知上的差異，采購人員在詢價(jià)前要做好充分準(zhǔn)備，保證所提供的資料正確有效，制定出完整、正確的詢價(jià)單(函)。1.詢價(jià)單(函)

一份完整的詢價(jià)單(函)至少應(yīng)包含以下幾個(gè)主要部分：①詢價(jià)項(xiàng)目的品名與料號(hào)；②詢價(jià)項(xiàng)目的數(shù)量；③詢價(jià)項(xiàng)目的規(guī)格書，包括材料規(guī)格、樣品、色澤等有助于供應(yīng)商報(bào)價(jià)的信息，用以描述物料品質(zhì)；④詢價(jià)項(xiàng)目的品質(zhì)規(guī)范要求，包括品牌、同級(jí)品、商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、材料與制造方法規(guī)格、性能或功能規(guī)格、工程圖、市場(chǎng)等級(jí)、樣品、工作說明書等；⑤詢價(jià)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)基礎(chǔ)要求，如報(bào)價(jià)的幣值與貿(mào)易條件；⑥詢價(jià)項(xiàng)目的交貨期要求；⑦詢價(jià)項(xiàng)目的包裝要求；⑧買方的付款條件；⑨運(yùn)送地點(diǎn)與交貨方式；⑩詢價(jià)項(xiàng)目的售后服務(wù)與保證期限要求等。4/8/2023642.詢價(jià)的方式詢價(jià)的方式通常有以下兩種。(1)口頭詢價(jià)。口頭詢價(jià)即由采購人員以或面對(duì)面的方式向供應(yīng)商說明采購項(xiàng)目的品名、規(guī)格、單位數(shù)量、交貨期限、交貨地點(diǎn)、交貨方式、付款及報(bào)價(jià)有效期等資料。這種方式簡單、快捷，可以免除以書面方式詢價(jià)所耗費(fèi)的詢價(jià)單(函)郵寄時(shí)間。不過，這種方式適用于雙方經(jīng)常交易，且規(guī)格簡單、標(biāo)準(zhǔn)化的詢價(jià)項(xiàng)目。(2)書面詢價(jià)。對(duì)于那些規(guī)格復(fù)雜且不屬于標(biāo)準(zhǔn)化的詢價(jià)項(xiàng)目，以采用書面詢價(jià)為宜。同時(shí)，盡量使用機(jī)或計(jì)算機(jī)將詢價(jià)單(函)發(fā)送給供應(yīng)商，快速有效?！炯寄苡?xùn)練5-4】假如你負(fù)責(zé)為某超市采購護(hù)眼燈，該如何進(jìn)行詢價(jià)？是口頭詢價(jià)還是書面詢價(jià)？請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)一份詢價(jià)單(函)。4/8/202365三、采購價(jià)格的確定方法(一)成本加成定價(jià)法成本加成定價(jià)法是在產(chǎn)品的成本上加一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的加成來確定價(jià)格的方法，是最基本的定價(jià)方法。它以行業(yè)平均成本費(fèi)用為基礎(chǔ)，加上規(guī)定的銷售稅金和一定的利潤所組成。實(shí)際上，在這種定價(jià)方法下，就是把所有為生產(chǎn)某種產(chǎn)品而發(fā)生的耗費(fèi)均計(jì)入成本的范圍，計(jì)算單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本，合理分?jǐn)傁鄳?yīng)的固定成本，再按一定的稅率和目標(biāo)利潤率來決定價(jià)格。成本加成定價(jià)法計(jì)算公式如下。單位產(chǎn)品出廠價(jià)格=單位產(chǎn)品制造成本+單位產(chǎn)品應(yīng)負(fù)擔(dān)的期間費(fèi)用

+單位產(chǎn)品銷售稅金+單位產(chǎn)品銷售利潤

=單位產(chǎn)品制造成本+單位產(chǎn)品銷售利潤+出廠價(jià)格

×(期間費(fèi)用率+銷售稅稅率)公式可變形為：單位產(chǎn)品出廠價(jià)格4/8/202366三、采購價(jià)格的確定方法

其中，期間費(fèi)用包括管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用和銷售費(fèi)用。期間費(fèi)用率為期間費(fèi)用與產(chǎn)品銷售收入的比率，可以用行業(yè)水平，也可以用企業(yè)基期損益表的數(shù)據(jù)。

銷售稅金是指產(chǎn)品在銷售環(huán)節(jié)應(yīng)繳納的消費(fèi)稅、城建稅及教育附加費(fèi)等，但不包括增值稅。銷售稅率是這些稅率之和。

銷售利潤可以是行業(yè)的平均利潤，也可以是企業(yè)的目標(biāo)利潤。成本利潤率是銷售利潤與制造成本的比率，即加成比例，這是成本加成法的關(guān)鍵。4/8/202367例5-1某企業(yè)生產(chǎn)一種產(chǎn)品，預(yù)計(jì)單位制造成本為100元，行業(yè)平均成本利潤率為25%，銷售稅率為0.7%，企業(yè)基期的期間費(fèi)用為50萬元，產(chǎn)品銷售收入為500萬元。試用成本加成法計(jì)算其出廠價(jià)格。解：出廠價(jià)格==140.45(元)4/8/202368(二)盈虧平衡定價(jià)法盈虧平衡定價(jià)法也叫保本定價(jià)法或收支平衡定價(jià)法，是指在銷量既定的條件下，企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格必須達(dá)到一定的水平才能做到盈虧平衡、收支相抵。既定的銷量就稱為盈虧平衡點(diǎn)銷量?？茖W(xué)地預(yù)測(cè)銷量和已知固定成本、變動(dòng)成本是盈虧平衡定價(jià)的前提。盈虧平衡定價(jià)法就是運(yùn)用盈虧平衡分析原理(如圖5-1所示)來確定產(chǎn)品價(jià)格的方法。盈虧平衡分析的關(guān)鍵是確定盈虧平衡點(diǎn)，即企業(yè)收支相抵，利潤為零時(shí)的狀態(tài)。由圖5-1分析可以得到盈虧平衡定價(jià)法的計(jì)算公式如下。保本價(jià)格=(固定成本÷產(chǎn)銷量+單位變動(dòng)成本)÷(1-營業(yè)稅稅率)

圖5-1盈虧平衡分析原理

4/8/202369例5-2某旅游飯店共有客房300間，全部客房年度固定成本總額為300萬美元，每間客房每天變動(dòng)成本為10美元，預(yù)計(jì)客房年平均出租率為80％，營業(yè)稅稅率為5％，求該飯店客房保本時(shí)的價(jià)格。解：根據(jù)所給數(shù)據(jù)和公式，計(jì)算如下。保本價(jià)格=≈

=46.6(美元)

根據(jù)盈虧平衡定價(jià)法確定的客房價(jià)格是旅游飯店的保本價(jià)格。低于此價(jià)格旅游飯店會(huì)虧損，高于此價(jià)格旅游飯店則有贏利，實(shí)際售價(jià)高出保本價(jià)格越多，旅游飯店贏利越大。因此，盈虧平衡定價(jià)法常用做對(duì)旅游飯店各種定價(jià)方案進(jìn)行比較和選擇的依據(jù)。4/8/202370(三)目標(biāo)利潤定價(jià)法

目標(biāo)利潤定價(jià)法又稱目標(biāo)收益定價(jià)法或目標(biāo)回報(bào)定價(jià)法，是根據(jù)企業(yè)預(yù)期的總銷售量與總成本，確定一個(gè)目標(biāo)利潤率的定價(jià)方法。目標(biāo)利潤定價(jià)法的特點(diǎn)是，首先確定一個(gè)總的目標(biāo)利潤或目標(biāo)利潤率，然后把總利潤分?jǐn)偟矫總€(gè)產(chǎn)品中去，與產(chǎn)品的成本相加，就可以確定價(jià)格。美國通用汽車把目標(biāo)利潤定為15％～20％。目標(biāo)利潤定價(jià)法的應(yīng)用分析基于盈虧平衡原理，即因?yàn)?，銷售量×價(jià)格=固定成本＋(銷售量×單位變動(dòng)成本)所以，保本銷售量=固定成本÷(價(jià)格-單位變動(dòng)成本)4/8/202371例5-3某種產(chǎn)品的固定成本為5

000元，單位變動(dòng)成本為20元，價(jià)格定為30元是否合適？解：先計(jì)算其保本銷售量如下。保本銷售量=固定成本÷(價(jià)格-單位變動(dòng)成本)=5

000÷(30-20)=500(單位)

即銷售量為500個(gè)單位時(shí)，銷售額等于總成本，利潤為零；之后每賣一個(gè)單位產(chǎn)品，則凈賺10元(價(jià)格-單位變動(dòng)成本)。廠商可通過預(yù)測(cè)價(jià)格與需求量之間的關(guān)系，并利用損益平衡分析，來確定合適的價(jià)格。假設(shè)在30元的價(jià)格下，預(yù)計(jì)可賣出1

500單位，因而創(chuàng)造10

000元(10×1

000)的利