三種成本決定你的一生

三種成本決定你的一生三種成本決定你的一生微觀經(jīng)濟學當中的成本分析，我認為是對普通老百姓最有用的東西。這當中有三個最核心的成本概念：沉沒成本（SunkCost）邊際成本（MarginalCost）機會成本（OpportunityCost）以我的調(diào)性，當然不會給大家搞一堆亂七八糟的學術名詞和艱深晦澀的術語。我這么可愛，當然會把他們也講得可愛一點（稍后會有名詞解釋）。更重要的是，你需要明白，這些概念以及背后隱含的思維模式，和你的日常生活有什么關整年中，我每天自習結束，都要到學校的公共電話亭給她打一個小時的電話，陪她聊各種開心不開心的事情。那時還沒有智能手機，長途話費也還沒有取消，所以人們都習慣在電話亭排隊打長途電話。我這么干了一年，電話卡買了一大堆，最后在大二的時候，對方給我發(fā)了個訊息：小明，你很好，真的。但是（省略若干字）……你看，我這一年的投入，就是沉沒成本。沉沒成本最大的經(jīng)濟學含義，是一旦你確定它沉沒了，那么它就不能成為你做決策的參考變量。換句話說，沉沒成本，跟你的決策，沒有任何關系。比如，我不能為了過去一年的投入，再對人家姑娘死纏爛打。再比如，你在股票里虧了錢，但冷靜分析后，接下來股票的走勢依然大概率對你不利，那你就應該果斷斬倉止損，而不是因為過去投入了很多，虧損了很多，而影響當下之決定。說起來很容易，但做起來確實會很難。一方面，并不是每個人都能在每一次的投入上去判定它到底會不會「對未來產(chǎn)生效用」。比如你不知道現(xiàn)在虧損的股票，接下來是會繼續(xù)虧損還是會反彈，你也不知道堅持了兩年的創(chuàng)業(yè)項目接下來注定會失敗還是再堅持一下就可能看到曙光，如此等等。另一方面，從行為金融學的角度來看，人們做決定會嚴重受到「錨定效應」的影響。比如你會把股票價格錨定在建倉的成本價，認為那才是合理的。再比如，你會把兩個人在一起美好的時光錨定下來，在感情破裂時，無法快速接受并走出來，總覺得為什么說不愛就不愛了。這兩方面的問題都需要通過大量的刻意練習去解決。首先判斷過去的投入是否沉沒了，在一些簡單的情況是很容易，這時候要克服的就是錨定效應，比如感情破裂這種?？朔^定效應自己多加提醒和刻意練習就可以做到。其次在一次復雜情況很難判斷是否沉沒，就要靠你對該種情況更深入和廣發(fā)的研究，通過多方對比和深入思考，來做一個概率性的判斷。很多時候我們做判斷，并不需要100%準確。只要大概率上，你的判斷這個投入是沉沒了，那就沒有必要為了小概率的「反敗為勝」繼續(xù)耗下去。沉沒成本在數(shù)學上，可以近似地表達為一個簡單的一階馬爾科夫鏈，指的就是下一個情況的發(fā)生，只跟當下有關，而和歷史無關。也即是：除了少數(shù)情況，大多數(shù)時候，人們對沉沒成本的判斷都是不難的。但人們總會有一種「不甘心」的心理，而在錯誤的道路上越走越遠，這是非常不理性的行為。因此我說，沉沒成本，決定了一個人如何看待他的過去。只有一個人快速認清沉沒成本的事實，不讓它影響當下和未來的決定，才能輕裝上陣，也才能靈活應對瞬息萬變的市場環(huán)境。所謂的斷舍離和放下執(zhí)念，應無所住而生其心，講的都是這個意思。2邊際成本與現(xiàn)在邊際成本，就是你每多獲得一個單位的回報，必須付出的投入。邊際，就是增量的意思。比如工廠生產(chǎn)鞋子，多生產(chǎn)一雙，就要多花費50塊錢，那這50就是邊際成本。再比如，你的月收入是1萬塊，你要多獲得1000塊的收入，就要加班兩天，那這兩天的勞動投入，就是這1000塊收入增量的邊際成本。在數(shù)學上，邊際成本通常被表示為回報相對于投入的函數(shù)的一階導數(shù)：mc=df（x）/dx稍有數(shù)學基礎的同學都知道，一階導數(shù)，表達的是自變量對因變量的影響方向和變化速度。不懂數(shù)學的同學也沒關系，你只需要明白，邊際成本，表達的是回報增量和所要求的新投入之間的關系即可。既然表達的是增量，那么它背后的深層含義是什么？就是趨勢。以效用函數(shù)求導的方式將邊際分析引入經(jīng)濟學之后，經(jīng)濟學才開啟了波瀾壯闊的「科學化」革命。足以見得，邊際分析在經(jīng)濟學學術史上，也具有極為重要的地位。在現(xiàn)代金融市場上，邊際分析也是分析師們分析市場走向，經(jīng)濟動態(tài)，最核心的思想方法。大家去看市場報告，常常會看到這樣的措詞：通脹水平邊際走高，貨幣供應邊際走低，某某公司的盈利邊際改善，市場的風險預期邊際升高…..這里的邊際，指的就是一種增量的思維，一種變化趨勢的思想。比如通脹水平邊際走低，指的就是本月的CPI和上月相比，更低了。代表的是一個單位時間（月度）內(nèi)，通脹水平的增量變化，它有可能是最新的趨勢力量。金融市場的定價都是基于預期的，因此，經(jīng)濟金融變量的邊際變化，市場會對其特別敏感。因為這種邊際變化，往往可能意味著新趨勢的開端。比如，如果此前的M2（貨幣供應）增速都在10%以上，突然一個月就變成了個位數(shù)，比如9%的增長，那這個時候金融市場就會理解為，央行的貨幣供應實際在收緊，并且這種收緊可能成為一種趨勢。這事實上，就是過去幾個月中國貨幣供應的變化情況。除卻經(jīng)濟金融專業(yè)領域，在每個人的日常生活中，邊際分析，邊際成本的思想也極為重要。比如對于個人成長來說，總要選擇一條路走下去。究竟是選哪條路？是選金融還是計算機，是做學術還是去業(yè)界，是自己創(chuàng)業(yè)還是為人工作，這些都是非常典型的年輕人面臨的個人發(fā)展的困境。再比如，如何才能快速地實現(xiàn)財富自由？這是每個人都極為關注的問題，盡管最終來說只有非常少的人能實現(xiàn)，但并不妨礙你朝這個方向去努力。邊際成本的思維告訴我們，個人成長也好，財富自由也好，我們應當去發(fā)掘那些邊際成本足夠低的路徑。隨著時間的推移，我們的工作經(jīng)驗會越來越多，做事的效率會越來越高，因此完成一件工作所需要耗費的時間和精力會越來越少，這就是一種邊際成本下降的典型路徑。事實上，個人工作經(jīng)驗的積累以及由此帶來的學習效應，在宏觀上就會表現(xiàn)為生產(chǎn)率的改善。但按照傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)內(nèi)含的經(jīng)驗增長曲線來看，人們的學習曲線表現(xiàn)為一個一階導數(shù)為正，二階導數(shù)為負的凹函數(shù)。也就是說，單靠經(jīng)驗和學習，邊際成本的最低值，很容易觸達，且不會再下降。這在宏觀上就表現(xiàn)為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的「邊際成本遞增」，以及微觀上個人經(jīng)驗到一定階段后的「無效重復」。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)明，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗和學習曲線的二階導為負的約束被打破，邊際成本迅速進一步降低到零（一個App一百人用和一萬人用，其成本并不會增加一百倍）?；ヂ?lián)網(wǎng)思維，其核心內(nèi)核就是邊際成本為零的用戶思維。因此，互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式都需要海量用戶（哪怕是一個垂直產(chǎn)品，也離不開至少百萬量級的用戶支撐）來實現(xiàn)這一點。回到每個普通人，在我們選擇個人成長和財富自由的努力方向上時，未必每個人都有興趣或者能力進入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，打造一個成功的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。但是，活在互聯(lián)網(wǎng)像水電煤一樣成為基礎設施的今天，每個人都需要具備互聯(lián)網(wǎng)思維：邊際成本為零+用戶思維+迭代升級（之后有機會再展開）。在如今這個時代，已經(jīng)不再是靠大公司給你背書你就可以成長很快，可以賺到很多錢了?，F(xiàn)在越來越扁平，個體需要主動走出去，需要去鏈接更多的資源，需要去signal你的才華能力。于是，個體能連接多少人，往往最終決定了你的價值。之所以說邊際成本決定了你的現(xiàn)在，就是說你現(xiàn)在做的每件事，是否朝著邊際成本逐漸降低的方向在推進，將很大程度決定你做這件事的回報和未來的爆發(fā)力。如果你只是在做機械的重復性工作，那恭喜你，一輩子都和財富自由無望，也不太可能實現(xiàn)自己爆發(fā)式的成長。如果你做的事情，有在未來獲得高回報但不需要再投入的可能，那么恭喜你，你正走在一條可能爆發(fā)的路上。因此，對邊際成本理解的深刻程度，會直接決定你現(xiàn)在會做什么樣的事情。這里最好的例子，就是昨天文章里的任澤平教主利用公眾號來把自己打造成網(wǎng)紅的案例：年薪1500萬！金融圈第一網(wǎng)紅任澤平最新薪酬曝光值得大家深刻反思和借鑒學習。3機會成本與未來機會成本，是指你選擇某一個機會，而放棄其他機會所能帶給你的最高價值。這個話有點繞，簡單來說，比如你有100塊錢，可以用來買肯德基的全家桶，也可以用來買兩本書。全家桶和兩本書，就互為機會成本?？梢源致缘乩斫鉃?，你為了做這件事，要放棄的其他事。其他事的可能收益，就是你的機會成本。關于機會成本，我此前的文章有詳細論述，今天只說兩個簡單的結論：人們習慣的思維模式，是如果我去做這件事，失敗了會損失什么?這是典型的會計成本的思維模式。在這種思維模式下，人們會極力最小化潛在損失，最小化風險。機會成本的思維模式是這樣的：如果我不去做這件事，我可能會失去什么？是不是正好反過來？機會成本的思維，即是更多看到未來的思維，是一種基于戰(zhàn)略的思維。會讓我們做選擇時，更加基于大格局大戰(zhàn)略，來分析各個選項的優(yōu)劣，而不僅僅是風險和損失。詳細請參考此前的文章：機會成本|有格局的人都這樣思考問題如果一個人特別看重機會成本，就不會特別計較眼前的得失。面對未來會顯得更加有勇氣去做一些新的嘗試，因為他們害怕失去未來可能的機會，這種失去帶來的成本，才是他們不可承受的（相較于去冒險可能面臨的失敗后的會計成本）。比如創(chuàng)業(yè)的人，就是典型的用機會成本思考問題的人。如果創(chuàng)業(yè)失敗會失去什么，是會計成本。如果不去創(chuàng)業(yè)，可能失去未來的回報，這是機會成本，完全不一樣。4總結起來，三大成本分析不是獨立分割的，而是相互存在內(nèi)在聯(lián)系。這當中，統(tǒng)攝全局的，可以看做是經(jīng)濟學上的「理性人」思維。理性人的簡單含義，即是最優(yōu)化一個人的效用函數(shù)（UtilityFunction）。效用可以表現(xiàn)為個人成長，名譽，社會地位，財富，等等一切?？傊褪亲屇阌X得爽的東西。沉沒成本，是讓你將不相關的變量，從決策系統(tǒng)里剝離出去，從而在更小更有效的范圍內(nèi)尋求效用函數(shù)的最優(yōu)解。邊際成本，是告訴你最優(yōu)解的具體求解方法和思路。而機會成本，則是告訴你最優(yōu)解不僅要在當下眼前保證最優(yōu)，更應該在長期在跨期保證最優(yōu)，而這也是現(xiàn)代高級宏觀經(jīng)濟學的微觀基礎。機會成本也是人