2021年LED行業(yè)需把握：兩個(gè)渠道 三個(gè)措施

Word年LED行業(yè)需把握：兩個(gè)渠道三個(gè)措施隨著行業(yè)的繼續(xù)發(fā)展，技術(shù)的飛躍突破，應(yīng)用的大力推廣，LED的光效也在不斷提高，價(jià)格不斷走低。新的組合式管芯的出現(xiàn)，也讓單個(gè)LED管（模塊）的功率不斷提高。通過同業(yè)的不斷努力研發(fā)，新型光學(xué)設(shè)計(jì)的突破，新燈種的開發(fā)，產(chǎn)品單一的局面也有望在進(jìn)一步扭轉(zhuǎn)。控制軟件的改進(jìn)，也使得LED照明使用更加便利。這些逐步的改變，都體現(xiàn)出了LED發(fā)光二極管在照明應(yīng)用的前景廣闊。但是也正是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)快速發(fā)展才使得越來越多的人想來分一杯羹，于是就出現(xiàn)了行業(yè)產(chǎn)能過剩，市場(chǎng)混亂的情況，所以面對(duì)這些問題，LED企業(yè)必須抓住以下要點(diǎn)：

兩個(gè)渠道

2021年將會(huì)演繹渠道進(jìn)一步變革，由原來單純的線上或線下，轉(zhuǎn)向線上線下復(fù)合渠道，兩個(gè)渠道一起抓。

三個(gè)措施

應(yīng)對(duì)2021年的大變局，企業(yè)要做到“三個(gè)化”。

1.產(chǎn)品極致化。改革開放至今，中國(guó)市場(chǎng)從“產(chǎn)品為王”階段（因?yàn)楫a(chǎn)品匱乏），到“品牌為王”階段，接下來是“體驗(yàn)為王”階段。

過去是酒香也怕巷子深，但現(xiàn)在不同，互聯(lián)網(wǎng)讓好產(chǎn)品本身就能成為廣告，讓你的消費(fèi)者為你去傳播。因此誰給用戶極致的體驗(yàn)和服務(wù)，誰就能得到加倍的回報(bào)！

這也是為什么今年中國(guó)商場(chǎng)門可羅雀的同時(shí)，日本商場(chǎng)的馬桶蓋、電飯鍋卻被買斷了貨的原因。因?yàn)槿毡酒髽I(yè)往往為了做出極致的產(chǎn)品可謂使出渾身解數(shù)，不惜工本。

而中國(guó)制造目前還停留在組裝、加工和販賣、銷售的階段，恰恰缺少這樣專注的、把產(chǎn)品做到極致的企業(yè)。你做馬桶，就要好好研究怎么把人們的臀部搞得干凈、舒服;生產(chǎn)電飯鍋的企業(yè)，就要好好研究如何把米飯蒸得更香。這才叫專注和極致，中國(guó)企業(yè)一定要由中國(guó)制造向極致創(chuàng)造升級(jí)。

2.目標(biāo)人群圈子化。過去信息不對(duì)稱，導(dǎo)致誰的嗓門高，大家就認(rèn)誰。但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，很難再通吃。所以你一定要找到你的目標(biāo)人群，對(duì)人群進(jìn)行切割。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的強(qiáng)交互性，讓你的目標(biāo)人群一定是形成一個(gè)個(gè)圈子。你要做的就是找到這個(gè)圈子，打進(jìn)這個(gè)圈子，然后跟這個(gè)圈子來互動(dòng)、對(duì)接。

比如你賣一個(gè)保健品——靈芝，首先你就要找到對(duì)它有剛性需求的人，靈芝對(duì)抗癌和腫瘤有幫助，那你就要弄清楚這類人交流的圈子在哪里。接下來要進(jìn)行病患人群圈子破壁，你可以選擇通過醫(yī)院或者病患家屬進(jìn)入。打進(jìn)去要跟他們互動(dòng)，而且要讓圈子跟你有連接的方法，比如說免費(fèi)、品嘗，讓其有很好的體驗(yàn)，這才能形成后續(xù)的銷售。

3.戰(zhàn)略專注化。只有專注才能把事情做到極致，如果不專注，就像一個(gè)人三心二意，結(jié)果哪一件事情都做不好。所以產(chǎn)品極致化、目標(biāo)人群圈子化的實(shí)現(xiàn)，都是以戰(zhàn)略專注化為前提條件的。

只有產(chǎn)品專注，你才能把資源集中到一個(gè)點(diǎn)，不斷提升和創(chuàng)新產(chǎn)品的品質(zhì)。只有目標(biāo)專注，你才能更好地把握目標(biāo)人群的需求變化，不斷