酒店用品市場溝通匯報

無錫塘南路項目︳深化報告︳ESHARP︳中國目錄無錫市現(xiàn)有的商業(yè)格局無錫酒店用品市場格局分析及商家交流本項目的未來房展方向本項目整體定位本項目功能布局本項目企劃設(shè)計一、無錫市現(xiàn)有商業(yè)格局不成比例的土地拍賣面積及商業(yè)供銷比，商業(yè)存量在不同程度的考驗著無錫商業(yè)項目的運營商。無錫商業(yè)市場宏觀走勢無錫經(jīng)濟看似平穩(wěn)，但近幾年的商業(yè)供應(yīng)量那么大，究竟需要多少時間，才能將釋放的供應(yīng)量進(jìn)行市場消化？誰也不知道…….無錫城市商業(yè)圈格局的形成主要是伴隨著無錫老城和郊區(qū)城市化的進(jìn)程而發(fā)展變化。商圈定位商圈核心商圈崇安寺市級輔助商圈勝利門、南門、金太湖、火車站、五愛廣場區(qū)域商圈廣益路、河埒口、太湖國際社區(qū)、無錫新區(qū)二級城市商圈太湖新城商圈、太湖廣場無錫整體商圈分布無錫大型商業(yè)分布無錫有大量的商業(yè)綜合體、購物中心等大型商業(yè)，目前在建城市綜合體有20多個，大部分將在兩三年內(nèi)竣工并投入使用。加上已建成的多個綜合體項目，至“十二五”期末無錫主城七區(qū)范圍內(nèi)將有約30個新項目投入運營。市場競爭實在大！無錫市整體商圈業(yè)態(tài)整理街道名稱商業(yè)狀況簡介中山路集購物、餐飲、休閑娛樂為一體的綜合商業(yè)街人民中路以餐飲、服飾為主，其他商業(yè)形態(tài)為輔的商業(yè)街新生路以餐飲為主，服飾其次，其他各類商業(yè)形式為輔的商業(yè)街健康路中低檔服飾一條街，以女裝居多的商業(yè)街后溪路以服飾、飾品為主，與健康路共同打造服飾節(jié)中心區(qū)商業(yè)是指解放環(huán)路以內(nèi)的區(qū)域，商業(yè)中心區(qū)包括以中山路紐帶的CBD商圈和火車站為輻射的火車站商圈，他們是無錫市最成熟的兩個經(jīng)濟圈。商業(yè)條件成熟，商業(yè)氛圍濃厚，承擔(dān)行政、商業(yè)、文化、金融等職能的一級商圈。我想了一下，要概括萬達(dá)的成功，就是商業(yè)模式的不斷探索與創(chuàng)新

--------王健林說到底，走的就是差異化.究竟什么是差異化？城市綜合體體量不夠業(yè)態(tài)不全在建綜合體20個批建綜合體30個……拼不過…….餐飲，娛樂環(huán)境太差人流量不夠租金不高銷售不快…….不合算……親子游樂城業(yè)態(tài)新穎主體內(nèi)容豐富需求面積合適……可是……無錫人，不興這玩意兒動漫城無錫是江浙最早的動畫產(chǎn)業(yè)基地動漫產(chǎn)業(yè)鏈龐大人平均消費高……消費人群太少，無力支撐其后期運營做不動……古玩市場承租能力高便于運營……江浙地區(qū)古玩城銷售速度普遍偏緩賣不動……精品商貿(mào)（小型奧萊）輻射范圍大不受周邊項目影響運營簡易鋪貨成本太高體量不夠不合適……電子商務(wù)中心（淘寶城）商鋪+倉儲+辦公多元互補租金高后期運營困難銷售周期較長酒店用品市場無錫現(xiàn)有酒店4805家2013年上半年入市酒店餐飲面積150萬方商業(yè)前景極好酒店用品市場店鋪的年均營業(yè)額約500-700萬元/戶各類酒店用品毛利率平均達(dá)到20%左右他們手上有資金酒店用品市場平均租金3元左右普通餐飲，娛樂租金才1-2.5元租金相對較高在如此市場下，我司提議將酒店用品市場進(jìn)行到底?。《?、無錫酒店用品市場格局分析及商家交流專業(yè)市場無錫嘉廚酒店用品市場無錫江川酒店用品市場五洲博覽城酒店用品市場無錫食品園酒店用品市場地理位置興源路風(fēng)雷立交學(xué)前路與廣南路交叉口紡和路與金城東路交叉口無錫市崇安區(qū)通江路江海路經(jīng)營建面（㎡）400080001000018000整體出租率（%）100%90%85%60%租金2.5元/平米/天3.1元/平米/天1.5元/平米/天3.2元/平米/天銷售均價////檔次定位低端低端中低端中低端業(yè)態(tài)定位酒店用品酒店用品酒店用品酒店用品整個無錫市現(xiàn)有的酒店用品市場普遍檔次較低，缺乏中高端酒店用品市場酒店用品市場有沒有未來，經(jīng)營戶最知道！！我司對無錫當(dāng)?shù)丶吧虾５膸孜痪频暧闷肥袌鼋?jīng)營戶進(jìn)行了深入的訪談。61%18%21%0%10%20%30%40%50%60%70%前景看好前景看淡市場將/已飽和1、經(jīng)營者普遍看好市場前景，對無錫市場有期望經(jīng)營者普遍看好酒店用品行業(yè)及專業(yè)市場的未來發(fā)展：酒店、餐飲業(yè)的蓬勃發(fā)展以及現(xiàn)有酒店用品市場旺盛的經(jīng)營現(xiàn)狀使經(jīng)營者對未來發(fā)展持續(xù)看好。商戶對無錫市場有期望：只有25%的經(jīng)營者明確表示愿意嘗試進(jìn)駐無錫市場。接近六成受訪經(jīng)營者表示若無錫新市場檔次足夠、且對外推廣有力，可吸引到更多的新客戶前來采購，會考慮進(jìn)駐。經(jīng)營者對市場前景的看法經(jīng)營者進(jìn)駐新酒店用品市場的意向資料來源：商家訪談匯總2、整體規(guī)模及檔次是進(jìn)駐新場的關(guān)鍵因素商戶考慮進(jìn)駐新場的時候最看重的是交通方便、輻射力強、市場規(guī)模足夠和停車位充足。在調(diào)訪過程中，商戶紛紛表示對市場的整體檔次非?？粗小ＹY料來源：商家訪談匯總3、經(jīng)營者認(rèn)為現(xiàn)有市場軟件配套不足資料來源：商家訪談匯總大部分商家普遍認(rèn)為現(xiàn)有專業(yè)市場應(yīng)該改善經(jīng)營管理以及增加宣傳力度。4、經(jīng)營者對市場硬件存在升級需求建筑形態(tài)升級：市場外觀造型、建筑規(guī)劃升級。店鋪形象升級，其中餐廚具經(jīng)營者對形象要求最高。配套升級：有相當(dāng)比例的經(jīng)營者不滿意現(xiàn)有市場的倉儲、餐飲、停車位、車流動線等硬件配套，存在升級要求。餐廚具商戶經(jīng)營情況最好現(xiàn)有酒店用品專業(yè)市場餐廚具店鋪的年均營業(yè)額約500--700萬元/戶，明顯高于其他品種店鋪100-200萬元/戶的平均營業(yè)水平。各類酒店用品中，餐廚具的毛利率相對較高，平均達(dá)到20%左右。產(chǎn)品種類陶瓷餐具不銹鋼用品廚具布草/制服清潔用品毛利率20-30%15-20%10-15%10%-15%5-10%不同種類酒店用品毛利率資料來源：商家訪談匯總無論是現(xiàn)有無錫酒店用品市場的格局及檔次，還是經(jīng)營者對酒店用品市場的前景看法，都支撐本項目打造成為無錫乃至整個華東地區(qū)最高檔次的酒店用品市場三、本項目的未來房展方向及整體定位誰說專業(yè)市場不是綜合體？——本項目的綜合核心功能：結(jié)合線上，線下資源，實現(xiàn)酒店用品實體交易+電子商務(wù)平臺+國際、國內(nèi)一站式酒店用品體驗，多元化市場本項目最終品牌價值體系的建構(gòu)“展+貿(mào)”的創(chuàng)新體驗?zāi)Ｊ?，奠定了本項目強大的“合力”基礎(chǔ)，這也是本項目未來發(fā)展的核心競爭力。體現(xiàn)項目核心價值的基礎(chǔ)：酒店商品體驗采購酒店商品線上展示依托文化建設(shè)，結(jié)合品牌文化，打造全新的品牌酒店用品體驗展示館品牌酒店用品體驗展示館介紹：酒店用品博物館，將集酒店用品展示廳及酒店展示長廊于一體，其中展示廳包括有客房酒店大堂、酒店客房電器、酒店客房布草及酒店清潔用品機械四大類產(chǎn)品展示區(qū)，進(jìn)一步細(xì)分、優(yōu)化產(chǎn)品，將展示廳的資源優(yōu)化配置，讓客戶在輕松、愉快、專業(yè)的環(huán)境中體驗一站式采購的樂趣。為了更好地搭建酒店用品與酒店經(jīng)營理念的展示平臺，發(fā)揮對各酒店品牌的推廣服務(wù)效果，我們將創(chuàng)辦“世界酒店用品之窗”，展出各酒店用品的發(fā)展歷程，更展示世界酒店用品的變遷和文化精髓。…減環(huán)節(jié)更便捷低成本降庫存?zhèn)€性化高效率電子商務(wù)營銷優(yōu)勢隨著社會經(jīng)濟和技術(shù)的發(fā)展，酒店用品行業(yè)的興起，酒店用品買方市場逐漸形成，賣方競爭相當(dāng)激烈，買方的需求出現(xiàn)了多樣性和多變性。擴展電子商務(wù)的渠道，打造一站式采購平臺12與傳統(tǒng)營銷方式相比，電子商務(wù)無疑有以下優(yōu)勢：以“發(fā)展旅游業(yè)”為契機上圖旅游產(chǎn)業(yè)增加值占GDP和第三產(chǎn)業(yè)增加值的比重旅游業(yè)已成為無錫的支柱產(chǎn)業(yè)，“十二五”期間，無錫更加重視旅游業(yè)的發(fā)展，旅游業(yè)帶動酒店業(yè)發(fā)展，酒店業(yè)帶動酒店用品業(yè)的高速發(fā)展。我們提供高品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，促進(jìn)酒店業(yè)的發(fā)展，更是促進(jìn)旅游業(yè)的發(fā)展。以專業(yè)的人性化服務(wù)，促進(jìn)旅游業(yè)發(fā)展隨著人們生活水平的不斷改善，更多人選擇去旅游，尤其是無錫作為江蘇重要的旅游城市，每年來游客量不斷在攀升。然而人們越來越重視服務(wù)與設(shè)施，因此，專業(yè)的、國際化的服務(wù)不可或缺。以“文化建設(shè)”為動力近些年來，“文化”一詞倍受關(guān)注，無論是經(jīng)濟的發(fā)展還是社會的發(fā)展都離不開文化，因此酒店用品文化也不容忽視，它結(jié)合餐飲文化一起發(fā)展與傳承。本項目將提供廣闊場地與充足資源，并與滬上知名培訓(xùn)機構(gòu)合作，建立專業(yè)的培訓(xùn)基地，開展各項服務(wù)性的專業(yè)培訓(xùn)課程，為酒店用品行業(yè)培養(yǎng)更多的優(yōu)秀人才。餐飲培訓(xùn)客房培訓(xùn)文化培訓(xùn)管理培訓(xùn)專業(yè)培訓(xùn)有機的結(jié)合文化、有效的利用資源，建立“專業(yè)培訓(xùn)基地”項目引領(lǐng)三大優(yōu)勢——功能優(yōu)勢區(qū)位優(yōu)勢檔次優(yōu)勢我們有信心將本項目打造成為無錫乃至華東酒店用品市場的翹楚。無錫·新亞洲中心四、本項目功能布局這個專業(yè)市場不“專業(yè)”主題酒店用品電子辦公區(qū)域服裝布草4F：3F：2F：1F：CITYSHOP——作為品種最全的進(jìn)口食品超市之一，城市超市致力于把世界的風(fēng)味食品帶到中國，第一時間呈現(xiàn)來自美國、德國、澳洲、英國、日本、意大利、法國等13個不同國家的各款美食。在這里，上海人享受異國情調(diào)，外國人品嘗故鄉(xiāng)風(fēng)味。地下1F主要功能布局及主要品牌落位：五、本項目企劃設(shè)計案名：無錫.新亞洲中心Slogan(一)全球酒店服務(wù)品牌整合商Slogan(二)國際酒店用品博覽城六、本項目推廣無錫是餐飲發(fā)達(dá)城市

這里

是酒店市場（尤其中高端）百家紛爭的寶地

做推廣

戶外、報紙、雜志、電視……

當(dāng)Google數(shù)據(jù)告訴你，互聯(lián)網(wǎng)在近5年的人均信息獲取方式中上升了117%，而其他媒介大幅且不斷下滑的今天，

你怎么看待這個新媒介？推廣概述時間：2014年4月-6月主題：情“訂”大飯店目的：開業(yè)預(yù)熱+提高知名度主打情感牌+參與體驗，聚集180萬網(wǎng)友，通過線下活動聚集人氣，擴大商家在無錫的品牌知名度，為新亞洲中心開業(yè)預(yù)熱進(jìn)行強勢炒作、推廣熱線推廣

利用海量人氣和百度新聞源的優(yōu)勢，用包裝軟文資訊的形式進(jìn)行品牌價值的滲透輿論引導(dǎo)體驗式營銷話題炒作互動活動推廣

通過互動活動加深實際的用戶體驗，繼續(xù)美化品牌口碑推廣策略論壇推廣

論壇話題炒作，輿論監(jiān)控與引導(dǎo)活動組成拍拍樂那些年我們的吃貨人生241尋找酒店微笑天使3年末大評選行業(yè)慶功會頒獎典禮目的：拍攝上傳酒店環(huán)境圖片，提升酒店品味目的：制造新聞事件，關(guān)注行業(yè)動態(tài)目的：關(guān)注酒店服務(wù)，引發(fā)熱議目的：落地活動，擴大行業(yè)影響力活動一：那些年我們的吃貨人生哇，一邊吃美食一邊品味格調(diào)品美食+感受酒店格調(diào)+上傳美圖=“吃貨的狂歡”活動內(nèi)容：

上傳那些讓你留下深刻印象的飯店、酒店圖。

可以是酒店大廳環(huán)境，包廂環(huán)境，某個角落，亦或是餐具杯具等用餐設(shè)施，并附上您的小故事。參與我們的比賽評選。資源豐富，整合合論一千多家合作商家的優(yōu)勢

活動分為兩個比賽區(qū)，既網(wǎng)友區(qū)和商家區(qū)。餐飲行業(yè)商家可上傳店內(nèi)形象照，參與我們的評選，最后經(jīng)過投票、評分，新亞洲中心相關(guān)專業(yè)人員參與評選，選出獲得相關(guān)獎項的商家和網(wǎng)友。活動內(nèi)容：上傳那些讓你留下深刻印象的“酒店飯店工作人員”微笑瞬間的照片，可以是服務(wù)生，可以是領(lǐng)導(dǎo)。他們的微笑，真誠自然，讓你如沐春風(fēng)；他們的服務(wù)，熱情周到。加上你對照片的說明，介紹，參與我們的評選?；顒油瑯踊顒臃譃閮蓚€比賽區(qū)，既網(wǎng)友區(qū)和商家區(qū)，商家同樣有自我展示平臺?；顒幽康模和ㄟ^對酒店硬件（裝飾）+軟件（服務(wù)）的炒作，引發(fā)行業(yè)內(nèi)的活動高潮，借此推廣，引發(fā)各界關(guān)注活動二：一見你就笑

尋找酒店微笑天使活動內(nèi)容：線上投票評選出本年度餐飲行業(yè)“十佳”“十大”獎項。如最佳服務(wù)獎，最佳環(huán)境獎，最佳美味獎，十大最受期待，十大最想去吃年夜飯酒店等等獎項。網(wǎng)友參與投票評分，最終新亞洲中心相關(guān)人員參與評選?；顒尤耗昴┐笤u優(yōu)時間：暫定2014年7月活動四：2014新亞國際杯餐飲休閑行業(yè)慶功會頒獎典禮活動介紹：由“新亞洲中心”獨家冠名、贊助，xx論壇主辦“2014新亞杯餐飲休閑行業(yè)慶功會頒獎典禮”，既一年一度的餐飲行業(yè)峰會，作為此次整套宣傳活動的最后落地活動。當(dāng)天舉行座談會，慶功會，及為由“線上活動三”選出的獲獎商家，舉行頒獎典禮，做到人人有獎拿，皆大歡喜。騰輝國際酒店用品城【秒殺風(fēng)暴。第秒殺風(fēng)暴123456123456無錫論壇首頁/餐飲中心核心位置，資訊中心，日均PV300萬無錫熱線首頁熱點專題推薦無錫論壇首頁促銷折扣信息推薦，人氣火爆無錫論壇首頁活動推薦無錫論壇首頁熱貼排行無錫論壇首頁焦點圖文推薦有效的宣傳

總在人群最關(guān)注的地方出現(xiàn)拍拍樂：騰輝國際酒店用品城

上傳美圖，贏取大獎……[詳細(xì)]有效推廣合作期內(nèi)，在相關(guān)板塊免費進(jìn)行活動推廣把廣告做成新聞讓新聞在本站和百度間無縫鏈接鑄造品牌口碑提升商家的美譽百度新聞源優(yōu)勢：新聞曝光持續(xù)關(guān)注新亞洲中心新亞洲中心總置頂帖一貼發(fā)布，遍布論壇各版塊圍繞各個熱點活動進(jìn)行相關(guān)的話題討論——[探秘品質(zhì)、格調(diào)的騰輝國際]——[情“訂”大飯店尋找最美酒店微笑天使……]等等以此進(jìn)行推廣騰輝國際酒店用品城新亞洲中心總置頂帖強帖聯(lián)盟陣地新亞洲中心活動推薦：詳細(xì)介紹項目合作期內(nèi)，在相應(yīng)版塊發(fā)布騰輝資訊、事件新聞新亞洲中心在熱線首頁選取新亞活動進(jìn)行炒作，以新聞高度向廣大網(wǎng)友展示一個高品質(zhì)、格調(diào)、種類豐富的酒店用品中心形象如：《新亞洲中心》：吃喝玩樂品味生活無錫上演吃貨狂歡》《最強“拍”檔新亞洲中心尋找最美酒店微笑天使》新聞炒作搜索集結(jié)號無錫房產(chǎn)等首頁拉幕廣告百分百到達(dá)率大氣恢弘首頁八至十秒停留，強制吸引眼球有效彰顯品牌實力，是大型活動必選宣傳通道廣告位展示新亞洲中心安徽中青旅推廣首頁，每天平均150萬獨立IP訪問量，強勢曝光信息；利用通欄與條幅廣告、彰顯項目品質(zhì)、大氣的時尚定位；論壇/房產(chǎn)首頁通欄廣告新亞洲中心新亞洲中心無錫熱線首頁新聞、Flash焦點圖活動推薦熱點專題資訊中心聯(lián)合推薦2.首頁flash焦點圖推薦4.資訊中心3.活動推薦和熱點專題無錫搜房等網(wǎng)站首頁推薦1.首頁新聞無錫熱點論壇首頁最炙手可熱的區(qū)域（首頁大輪顯）1.不是廣告，優(yōu)于廣告2.目標(biāo)點擊率最高，主動被關(guān)注3.合論品牌欄目，重力打造4.個性、創(chuàng)意、回味、溫馨的組圖，襲人眼球新亞洲中心騰輝國際酒店用品城活動召集人氣貼活動現(xiàn)場照片貼活動后期維護帖將在全論壇總置頂新亞洲中心新亞洲中心設(shè)置論壇置頂帖一貼發(fā)布，遍布論壇各版塊七、本項目銷售

整體推盤步驟為：

先通過二三層加部分一層啟動、預(yù)熱、排摸市場通過區(qū)位較好的小套物業(yè)推售完成首輪價格提升大套銷售分段積累、集中銷售；結(jié)合市場知名度及工程進(jìn)度，完成第二輪價格提升利用客戶網(wǎng)絡(luò)針對性、集中性的清盤項目銷售策略

價格策略：以“低開高走”帶租約銷售的策略，先試探市場反應(yīng)推售過程中模糊單價，打總價概念。實行明折明扣銷售結(jié)果達(dá)到預(yù)期效果均價適當(dāng)上浮成交價格在報價基礎(chǔ)：99折/按揭、98折/一次性項目銷售策略補強建議包裝、優(yōu)化看房通道，營造良好看房環(huán)境根據(jù)目標(biāo)客戶特點，增加產(chǎn)品的視覺沖擊力、激發(fā)客戶購買欲現(xiàn)場設(shè)置單體模型，加強客戶對產(chǎn)品的感性認(rèn)識設(shè)置樓體掛幅，加大宣傳面、展示良好工程形象提前確定并落實相關(guān)物管服務(wù)，增加人性化、商務(wù)化內(nèi)容增加智能化設(shè)施，全面提升產(chǎn)品檔次項目銷售策略整體價格多頻率小波次提升，造成市場高走，斷銷惜售的場面！項目銷售策略低開穩(wěn)升高收去化23%