招商工作個人總結(jié)

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通過開展“質(zhì)量興區(qū)”工作，努力提高招商引資質(zhì)量及總體服務(wù)水平，總體思路為：20xx年，我局將全面貫徹十一屆三中全會精神，仔細落實區(qū)委、區(qū)政府總體部署與要求，接著堅持“六一個”招商工作模式，接著推動區(qū)域?qū)０嗾猩?，瞄準重點區(qū)域，瞄準重點產(chǎn)業(yè)，適當(dāng)調(diào)整工作節(jié)奏，在做好項目引進工作的同時，重點抓好項目落戶和項目開工，實現(xiàn)招商引資工作科學(xué)、可持續(xù)的良性發(fā)展。20xx年力爭全區(qū)新簽約過億元招商項目20個以上，力爭全年招商引資到位資金80億元以上。

(一)強化質(zhì)量興區(qū)意識。根據(jù)我區(qū)質(zhì)量興區(qū)戰(zhàn)略工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的相關(guān)要求，結(jié)合全區(qū)招商引資工作實際，切實做好質(zhì)量興區(qū)專項工作，首先從企業(yè)引進和項目建設(shè)的每個環(huán)節(jié)抓起，以專題會議、實地調(diào)研等形式，仔細分析當(dāng)前引進項目和項目服務(wù)管理中存在的薄弱環(huán)節(jié)，努力提高招商引資工作質(zhì)量意識，充分相識質(zhì)量興區(qū)的重要性和緊迫性。

(二)增加招商引資實效。一是抓項目信息。充分發(fā)揮、、等駐外招商窗口的作用，廣拓信息渠道，結(jié)交各類商會協(xié)會和企業(yè)家，以商招商，廣泛搜集項目信息。主抓科技含量高、產(chǎn)業(yè)帶動作用強的大項目信息。二是突出重點招大引強，接著以等地區(qū)為重點區(qū)域，以食品飲料、機械電子、化工醫(yī)藥、新型建材、新能源、新材料等為重點產(chǎn)業(yè)，爭取與中國500強及行業(yè)龍頭企業(yè)、知名上市公司等企業(yè)加強聯(lián)系，主動跟進有投資意向的企業(yè)，著力引進科技含量高、綜合效益好的重大項目。三是突出抓好項目跟蹤落地。對重點跟蹤的項目加大聯(lián)系力度，緊密聯(lián)絡(luò)，促進在談項目早日簽約。四是堅持上門招商，實行走出去請進來的方式，有針對性地登門探望，上門招商，邀請有實力的客商、大集團來我區(qū)考察洽談。

(三)提高項目服務(wù)水平。著力營造高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)環(huán)境，建立起重商、親商、惠商、富商、安商的良好氛圍。根據(jù)區(qū)級領(lǐng)導(dǎo)牽頭聯(lián)系服務(wù)項目建設(shè)工作機制，協(xié)調(diào)落實項目建設(shè)分段服務(wù)制，重點做好擬開工項目的服務(wù)工作，加快辦證速度，協(xié)調(diào)解決項目開工前期中出現(xiàn)的問題，確保項目盡快開工建設(shè)。加大對重點在建協(xié)調(diào)力度，保障項目建設(shè)各類生產(chǎn)要素，確保項目盡快竣工投產(chǎn);加大對投產(chǎn)企業(yè)幫扶力度，幫助企業(yè)做大做強，提升資本收益和回報，促使企業(yè)早日達產(chǎn)達效。

招商工作個人總結(jié)2

作為街道經(jīng)濟科招商辦的新人，個人招商業(yè)務(wù)在今年2月份正式起步。通過一年的摸索和適應(yīng)，我對街區(qū)招商環(huán)境以及目前擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)也有了一個比較明確地相識。以下是我工作一年來的簡要總結(jié)以及對明年工作的大致思路。

一、理論結(jié)合實踐提高招商水平

剛進入經(jīng)濟科，個人腦海中關(guān)于什么是招商以及如何招商，始終還是不夠明確，即使通過向經(jīng)濟科前輩討教以及通過學(xué)習(xí)政策等方法，也無法清楚地認清如何在新的工作崗位上對自己進行定位。

最終一個機會，一個獨立為客戶“代辦”注冊公司的實踐，讓我對招商學(xué)問的把握有了明顯的提高，那是在今年3月份，通過在區(qū)政務(wù)中心和兩位客戶的溝通，讓我得以把所了解的招商政策敘述一通，也得以在和客戶的答疑過程中進一步了解了自己在政策把握程度上的許多不足，至此我對以前模棱兩可的招商細微環(huán)節(jié)得以清楚地梳理，在招商道路上起先走上正軌。

首先，不斷加強招商綜合素養(yǎng)。作為一名街道招商工作人員，不僅應(yīng)當(dāng)駕馭公司注冊中最基本的環(huán)節(jié)、流程以及目前注冊公司的一些政策，更重要的是要熟識企業(yè)客戶所希望了解的企業(yè)經(jīng)營策略，例如企業(yè)納稅政策等。因此須要在平常加強自身理論修養(yǎng)，學(xué)習(xí)駕馭譬如工商注冊政策、法律學(xué)問、稅務(wù)政策、財政學(xué)問等多項業(yè)務(wù)學(xué)問，提高自身綜合素養(yǎng)。

其次，反復(fù)實踐，通過化解不同沖突提高招商工作水平。在與客戶的溝通中，盡可能把駕馭的公司注冊中的必經(jīng)環(huán)節(jié)以及工商政策等進行敘述，通過一次次反復(fù)實踐，不斷扎實自身基本功；同時，在招商辦證過程中遇到的問題，進行反復(fù)推敲總結(jié)提煉，摸索適合個人業(yè)務(wù)開展的招商流程，不斷提高辦事效率。

第三，時刻總結(jié)溝通，扎實工作本事。通過常常性地和同事溝通、探討在工作中遇到的問題以及2周一次的例會等，剛好把沖突化解，同時駕馭新的辦事方法，不斷扎實工作本事。

二、創(chuàng)新工作思路豐富招商手段

工作一年以來，個人在對待招商的“路徑”上也有了明顯的改善，從最初的“碰運氣”到漸漸駕馭了不少新的好的招商方法。

1、常常性地前往市、區(qū)政務(wù)中心的工商窗口，多與現(xiàn)場的工商工作人員進行溝通，學(xué)習(xí)駕馭工商新動態(tài)；同時，以“釘子精神”，牢牢盯住在窗口辦理公司注冊的企業(yè)人員，尋求一切機會與在辦客戶進行溝通、溝通，以期吸引客戶留意力，把項目引入街道。

2、通過平面網(wǎng)絡(luò)找尋商機，在個人網(wǎng)頁以及門戶網(wǎng)站的論壇上預(yù)留招商熱線并發(fā)布街區(qū)招商信息，通過網(wǎng)絡(luò)閑聊平臺等信息手段與潛在客戶建立便利的溝通渠道，剛好回復(fù)招商詢問；

3、電話開發(fā)客戶，通過電話交談傳達街區(qū)的招商優(yōu)勢，同時介紹江東區(qū)目前的招商概況，并側(cè)面了解客戶的資金、信譽、市場實力等狀況，也適時摸清其他區(qū)縣、街道的招商政策；

4、努力加強與中介公司的溝通，盡可能地聯(lián)系商會、行會，通過免費服務(wù)以及業(yè)務(wù)往來，建立良好的溝通平臺，為今后招商工作的順當(dāng)開展打下良好基礎(chǔ)；同時，利用一切可能的機會向四周的親朋好友介紹街區(qū)的招商、投資環(huán)境，抓住一切可以宣揚的契機；

5、通過良好的服務(wù)，爭取“以商引商”。首先，就已經(jīng)落戶在本街道的企業(yè)而言，做好政策上的扶持以及法律、財稅等詢問工作，同時通過各類企業(yè)經(jīng)營講座等活動滿意企業(yè)發(fā)展所需；其次針對“在辦”企業(yè)，供應(yīng)公司注冊過程中的“一路通”全天候服務(wù)，從名稱核準、銀行開戶、工商注冊、組織機構(gòu)代碼申領(lǐng)、稅務(wù)證辦理到財稅落戶等環(huán)節(jié)全程“代辦”，誠信招商為客戶分憂，為街道招商服務(wù)工作留下好的口碑。借此吸引更多的企業(yè)落戶到本街道。

三、扎實業(yè)務(wù)本事促進招商效果

總結(jié)一年的工作，仍舊有很大的不足，只有不斷扎實業(yè)務(wù)本事才能在招商勝利率上有所保障。

首先，截至目前，雖然辦理了34家企業(yè)的注冊登記，15家企業(yè)的變更登記以及兩家外資企業(yè)的投資注冊，但是作為自身而言，始終沒有完成市外資金的引資目標。因此在這個方面，仍舊須要豐富在引入市外資金方面的工作方法，提高在吸引市外資金工作中的業(yè)務(wù)本事；

其次，在多種政策的熟識駕馭中，除去常常性溝通的工商注冊政策，其他諸如財稅、環(huán)保、管理等企業(yè)經(jīng)營發(fā)展所需的政策，知之甚少，這也是在目前招商過程中常常遇到客戶提問而自身又無法剛好完善地給出說明的難點。因此照舊須要不斷學(xué)習(xí)，扎實理論功底，在招商過程中剛好應(yīng)用，保障招商的勝利性；

最終，常常性地總結(jié)各種已辦項目和在辦項目，建立“項目庫”意識。在招商過程中，始終帶著“項目”，有打算地去招商；其次不斷整合本街區(qū)的項目，創(chuàng)項目的品牌，不斷宣揚項目優(yōu)勢，提高招商的勝利率。

以上是我個人的工作總結(jié)，有勝利也有不足，希望在20xx年能再接再厲，更進一步。

招商工作個人總結(jié)3

本人在今年上半年的工作中，依據(jù)上級黨委的分工指示，主要負責(zé)科技、環(huán)保、平安生產(chǎn)工作。負責(zé)東部工業(yè)區(qū)招商工作，在工作中，爭先創(chuàng)優(yōu)，注意學(xué)習(xí)踐行科學(xué)發(fā)展的觀點，用自己的工作實際行動落實黨委年度工作目標，堅持深化一線，堅持高標準、嚴要求、快節(jié)奏，仔細組織好各項工作。通過努力，分工工作取得了肯定成果，東部工業(yè)區(qū)的各項工作扎實有效地推動?，F(xiàn)將今年工作狀況匯報如下，請予評議。

一、工作狀況注意加強學(xué)習(xí)，堅持片區(qū)科學(xué)發(fā)展

1、注意組織加強政治理論學(xué)習(xí)

組織片區(qū)干部仔細學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展的觀點及市委、市政府重要工作報告。同時，注意學(xué)習(xí)先進發(fā)展閱歷。利用休息日組織片區(qū)及園區(qū)全體人員赴如東風(fēng)力發(fā)電場、常青土山村、搬經(jīng)胡劉社區(qū)等地參觀學(xué)習(xí)，了解風(fēng)力發(fā)電的裝備和前景，結(jié)合本市涌現(xiàn)出的新農(nóng)村建設(shè)典型，探討東片發(fā)展的舉措。在思想不斷大解放中堅固樹立持續(xù)跨更加展的信念，堅決彎道超越的信念，為片區(qū)科學(xué)發(fā)展打下了堅實的思想基礎(chǔ)。

2、理清發(fā)展思路，確立園區(qū)發(fā)展重點

將發(fā)展的思路定格為堅持規(guī)劃立園的理念，努力用重點企業(yè)支撐園區(qū)發(fā)展，加速新項目的落戶速度。園區(qū)接著堅持發(fā)展新能源、新材料、電子電器等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。同時，不遺余力地抓好重點企業(yè)、規(guī)模企業(yè)和成長型企業(yè)的發(fā)展。

詳細工作狀況如下：

（1）實施培強工程。抓好重點項目的建設(shè)，努力培植、壯大“龍頭”企業(yè)，結(jié)合千百億企業(yè)培育規(guī)劃力促九鼎集團、力威機械、力星鋼球不斷增加技改投入，總量分別達到百億元、10億元、5億元。

（2）強化過程限制。堅持一切應(yīng)工作須要而為，為經(jīng)濟發(fā)展而謀，主動與各規(guī)模企業(yè)、重點企業(yè)、成長型企業(yè)加強溝通聯(lián)系。做到“三個注意”，即注意服務(wù)環(huán)節(jié)、注意過程限制、注意創(chuàng)新提質(zhì)。

（3）重抓運行質(zhì)量。在經(jīng)濟運行工作上，通過實行走進企業(yè)、走進項目“雙走進”活動和按月分析時序進度、比照目標倒軋帳、限制下滑企業(yè)比例等措施，不斷創(chuàng)新工作思路，不斷爭先。預(yù)料至今年年底東片全部工業(yè)投入18.5億元，完成安排的115.36%；規(guī)模投入16億元，完成安排的114.85%；技改投入12億元，完成安排的116.24%；增幅均達30%以上。規(guī)模工業(yè)產(chǎn)值31億元，完成安排的101.25；規(guī)模工業(yè)銷售28億元，完成安排的101.101；規(guī)模工業(yè)利潤1億元，完成安排的101.56%；增幅達20%以上。各項工業(yè)經(jīng)濟指標均超額完成任務(wù)。

（4）加大園區(qū)擴容力度。7月份天南電力企業(yè)進入園區(qū)，10月份昌昇集團等企業(yè)進住園區(qū)，有力地拉動園區(qū)工業(yè)經(jīng)濟增量擴張。

3、加大招商力度，強勢推動項目落戶

在駐點招商的基礎(chǔ)上，接著加大領(lǐng)導(dǎo)招商、以企招商、節(jié)會招商力度。如皋第七屆經(jīng)濟洽談會召開期間，園區(qū)承辦了九鼎風(fēng)電發(fā)展。邀請國內(nèi)知名專家和五大國電集團探討風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，推動天地風(fēng)能加快1.5兆瓦風(fēng)機的產(chǎn)業(yè)化及海上大型風(fēng)機的研發(fā)。對于促進我市經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級，加快新型工業(yè)化進程，增創(chuàng)區(qū)域核心競爭力具有非常重要的戰(zhàn)略意義，也為我園區(qū)在新形勢下加快發(fā)展風(fēng)電產(chǎn)業(yè)、打造完整產(chǎn)業(yè)鏈、建設(shè)國內(nèi)極具影響力的新能源基地和可持續(xù)發(fā)展示范區(qū)指明白方向。到目前為止，已完成注冊外資6096萬美元，預(yù)料全年到帳外資1010萬美元（正在辦理）。分別引進了香港凱通基礎(chǔ)設(shè)施，香港同流合發(fā)物流園，德國高端印刷機械和生物添加劑項目、等一批高科技項目正在跟蹤洽談中。

4、加強配套服務(wù)，優(yōu)化園區(qū)發(fā)展環(huán)境

注意園區(qū)的整體發(fā)展、多功能發(fā)展，努力形成一二三產(chǎn)互動并進格局。

（1）加大配套功能完善。利用東區(qū)良好的交通、環(huán)境優(yōu)勢，加速約克小鎮(zhèn)建設(shè)進程，作為拉動消費市場、集聚人氣的重要舉措。目前，一期工程全部建成，員工個人自評售房率達101%，二期即將竣工，力爭元旦前開盤銷售。

（2）加大發(fā)展空間配置。為了項目的順當(dāng)落戶、企業(yè)的開工建設(shè)，給企業(yè)以發(fā)展空間和發(fā)展信念，加大了拆遷整理工作的力度。今年共拆遷福壽路東延、九鼎聚乳酸用地、力威海洋工程機械擴建用地、天南電力擴建用地、九鼎風(fēng)電園區(qū)用地、昌昇集團用地6個地塊近200多戶，整理土地約500多畝，流轉(zhuǎn)土地近千畝，征用土地400多畝。

（3）強化進區(qū)企業(yè)服務(wù)。在重點抓好項目落戶的同時，做好項目服務(wù)，促使九鼎、力星鋼球、力威機械、順達船舶工程公司、中鐵華宇電器、南山飼料、蘇源電器、協(xié)和印染等企業(yè)盡快達產(chǎn)、達效、上規(guī)模。跟蹤服務(wù)九鼎風(fēng)電項目、九鼎pla項目、風(fēng)力鋼球、兆豐置業(yè)等續(xù)建項目，督促根據(jù)時間節(jié)點，做好工程推動工作，力促項目快建設(shè)、早竣工、快投產(chǎn)，實現(xiàn)大產(chǎn)出。企業(yè)加大設(shè)備投入，促進了企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，項目的竣工投產(chǎn)，積聚了工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展后勁。

5、加大推動力度，高標準建設(shè)和諧新農(nóng)村

東片原來是全鎮(zhèn)經(jīng)濟基礎(chǔ)最差、各項工作落后的一片區(qū)，從今年年初，我們與各村均確定了“甩帽子，爭位次”的發(fā)展目標，通過實行周布置、旬推動、月點評、季總結(jié)的工作機制，加大推動力度，多項工作爭先創(chuàng)優(yōu)取得了良好的成效。

招商工作個人總結(jié)4

20xx年度，我鎮(zhèn)在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市招商局和市直各單位的大力支持下，主動圍繞市委書記要求的“提神、提速、提能、提效”開展招商引資工作，以xx運輸河生態(tài)文化旅游城鎮(zhèn)帶及xx河水利生態(tài)景觀帶建設(shè)為支撐，落地致效、質(zhì)量致效、重點致效，在招商引資工作中取得了較大成果。

一、在建項目推動狀況

xx制衣xx分廠年產(chǎn)xx萬件以純服裝項目前已完成土地清場工作，目前正在辦理土地收儲程序。

集鎮(zhèn)綜合大市場項目已由投資方潛江市紅瓦屋綜合市場管理有限公司完成市發(fā)改委立項手續(xù)辦理。

二、簽約項目推動狀況

xx實業(yè)有限公司xx生態(tài)旅游觀光度假村項目先期得到了市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，先后圍繞該項目召開x次專題會議，市長xxx做出重要批示，要求此事由副市長xxx負責(zé)。該項目目前已邀請國內(nèi)知名的設(shè)計團隊進行項目策劃與設(shè)計。

xx生態(tài)旅游開發(fā)公司目前在與xx村共同項目策劃與設(shè)計。

xx酒業(yè)有限公司目前在進行場地整理及選購 設(shè)備工作。

三、在談項目推動狀況

在談項目x個：總投資xx萬元xx農(nóng)貿(mào)二期，總投資xx萬元瓶裝飲用水項目，總投資xx萬元牛羊飼料加工項目。

xx農(nóng)貿(mào)二期項目已達成合作意向，安排年底前完成用地指標審批與征地，新增xx畝建設(shè)用地;瓶裝飲用水項目投資方已來實地考察x次，達成了初步合作意向;牛羊飼料加工項目已來實地考察x次，達成了初步合作意向。

四、外出招商和接待來訪客狀況

今年上半年赴四省會城市招商各一次，拜會和接待了一批有實力的企業(yè)和單位。

今年x月，赴xx、xx等地進行招商引資，接洽了部分當(dāng)?shù)赜幸庖恢蔽益?zhèn)投資的老板。同月，xx網(wǎng)絡(luò)技術(shù)股份有限公司的xx大區(qū)總經(jīng)理與我鎮(zhèn)就旅游農(nóng)業(yè)等問題進行了深化溝通。

五、招商中存在的問題

(一)關(guān)于項目審批手續(xù)辦理流程

項目手續(xù)辦理涉及部門多，協(xié)調(diào)工作量大，僅靠區(qū)鎮(zhèn)處難以推動，往往有意向的投資老板聽到手續(xù)辦理流程后即放棄投資安排。建議對帶動地方發(fā)展的項目在辦理審批手續(xù)時實行“綠色通道”制度。

(二)關(guān)于配套支持

市級部門在我鎮(zhèn)始終有項目傾斜，但在兩大國家工程相繼完工的今日，已明顯不能滿意我鎮(zhèn)發(fā)展須要。建議農(nóng)業(yè)局、林業(yè)對xx的觀光旅游農(nóng)業(yè)和生態(tài)林業(yè)賜予立項，爭取多方支持;市城投公司加大對景區(qū)土地收儲、xx河水利發(fā)電站項目賜予傾斜支持;市規(guī)劃局和市財政局支持完成xx鎮(zhèn)旅游專項規(guī)劃;市交通部門爭取高速馬路和高等級馬路直達xx鎮(zhèn)。

(三)關(guān)于景區(qū)申報及項目實惠政策

xx水利樞紐景區(qū)是xx鎮(zhèn)旅游招商的龍頭項目，在當(dāng)前我鎮(zhèn)旅游招商基礎(chǔ)較為薄弱的狀況下，景區(qū)既無固定管理機構(gòu)又無相關(guān)景區(qū)級別，為對外宣揚我鎮(zhèn)旅游資源增加了難度。建議由市文化旅游局向上申報重點旅游景區(qū)，并爭取相關(guān)實惠政策支持。

六、20xx年工作安排

對接服務(wù)好在建及意向招商引資項目：xx生態(tài)旅游觀光休閑度假村項目、集鎮(zhèn)綜合大市場項目爭取在20xx年上半年正式破土動工;xx制衣年產(chǎn)xx萬件以純服裝項目爭取在20xx年上半年起先運營投產(chǎn);瓶裝飲用水項目及牛羊飼料加工項目爭取在20xx年簽約。

招商工作個人總結(jié)5

20xx年工作總結(jié)和20xx年工作安排

在充溢挑戰(zhàn)的工作中不知不覺已經(jīng)工作了近兩個月，回顧這兩個月的工作歷程，雖然在以前的工作中也有接觸過招商，但是比起現(xiàn)在的工作內(nèi)容中，還是發(fā)覺有更多的內(nèi)容須要再加強實踐和深化學(xué)習(xí)，依據(jù)現(xiàn)階段的內(nèi)容，我把自己工作中遇到的須要改善的內(nèi)容點進行了總結(jié)：

一、招商品牌量的積累

之前始終接觸的屬于全百貨業(yè)態(tài)，工作中市調(diào)多是針對貨品、活動、人員。招商方面資源也相對不集中，各類都有一點，但是也基本不全，加之都是站在成熟商場的基礎(chǔ)上進行招商，業(yè)績和將來發(fā)展趨勢相對直觀，所以對于品牌客戶相對有肯定吸引力。從品牌資源量的累計方面相對比現(xiàn)在要小許多。

二、招商品牌溝通

由于現(xiàn)在招商的項目屬于全新的商圈，全新的城市綜合體，商戶多數(shù)更熟識昆明市場，投資也比較謹慎，所以就更須要我們的介紹讓商戶了解市場、項目、發(fā)展前景，打破對我們商圈原有的印象，建立信任感。

三、品牌位置的搭配

我們的項目，資源搭配和定位都比較明確，但是對于我來說，在品牌落位和周邊品牌的搭配方面，也是須要我在通過市調(diào)中多看、多想中漸漸沉淀的，因為在以前接觸的招商中，出現(xiàn)空位，明確品類就可以去按品類找品牌，但是對于現(xiàn)在的項目，更多被限制的并不是品類，而是適合，品類只要和項目定位適合，和周邊規(guī)劃搭配，就屬于適合的，所以資源方面相對開放，就要擅長思索和提出自己的想法。

四、施工細微環(huán)節(jié)和工作流程的熟識

工作流程雖然已經(jīng)接受過培訓(xùn)，但是實際操作中照舊會遇到有不熟識的狀況。同時工地雖然也帶品牌顧客去過多次，但是針對后期施工中會遇到的問題，自己卻心里沒底。

通過20xx年的工作，自己所欠缺的問題點也已經(jīng)明確，接下來20xx年我也將針對問題逐一改善：

一、加強品牌資料的收集

市場品牌數(shù)量浩大，但是招商往往是“百里挑一”，聯(lián)系101個品牌顧客，或許只有一個能進行簽約，由此就須要覆蓋大量的品牌資源。所以針對于此，我將加大品牌資源的收集，從美團、大眾點評、贏商網(wǎng)中提取須要的資源，進行走訪和電話溝通，同時，多走訪昆明的商圈，至少保證每個月昆明商圈全部走訪一遍，剛好發(fā)覺新品牌和新規(guī)劃。

二、品牌的溝通

通過資料收集后的品牌，只要是沒明確拒絕的，多保持溝通，讓對方對我們的項目由不了解、不感愛好達到了解、接受，考慮等過程。同時，通過溝通中，多思多想，提高自己業(yè)務(wù)洽談水平，溝通方面多培育自己的引導(dǎo)

技巧，傳遞項目優(yōu)勢點和對方愛好點，多關(guān)注市場，提高自己專業(yè)學(xué)問的累計。

三、流程和進場施工細微環(huán)節(jié)方面的學(xué)習(xí)

由于項目為16年開業(yè)，其中有很多品牌涉及到施工進場，流程方面也有很多細微環(huán)節(jié)須要招商人員進行協(xié)調(diào)和處理，所以在自己往后接觸的過程中，肯定做好筆記，牢記所涉及的細微環(huán)節(jié)方面問題，保證處理過一次的不會遺忘，能順當(dāng)處理其次次。

我清晰自己還存在許多的不足與缺點，須要不斷的學(xué)習(xí)，要時刻以更高的標準衡量和要求自己的工作狀態(tài)，進一步提高自我相識。無論在什么崗位我要始終以飽滿的熱忱對待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責(zé)、踏踏實實的完成自己的工作任務(wù)。重要的是自己在這樣的工作崗位上、有這樣的工作機會，是領(lǐng)導(dǎo)信任和支持的結(jié)果，正因如此，我將更加珍視自己的崗位，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們一如既往的賜予我指導(dǎo)和幫助，我也將加倍努力，爭取更大的進步。

招商工作個人總結(jié)6

一、對接央企強企，突出招大引強

緊抓全國工商聯(lián)執(zhí)委會暨民企助推山東轉(zhuǎn)調(diào)創(chuàng)投資機遇，發(fā)揮對接央企辦職能，主動走出去，開展對接招商活動，全力完成商會、執(zhí)委企業(yè)對接任務(wù)，加強與山東福建商會、重慶商會等溝通聯(lián)系，主動出擊、主動探望各大型企業(yè)，進一步加大陵縣招商引資宣揚力度。推動重慶隆鑫動力與力馳科技深化合作；推動三益新能源集團與谷神集團合作沼氣提純利用項目簽約落地；洽談中電電氣集團光伏項目等多個央企、強企項目達成初步意向。

二、對接行業(yè)協(xié)會，突出產(chǎn)業(yè)招商

依據(jù)今年年初全縣經(jīng)濟工作會議精神，加強與上級產(chǎn)業(yè)辦部門對接聯(lián)系，根據(jù)德州市產(chǎn)業(yè)分工，重新明確全縣產(chǎn)業(yè)辦責(zé)任單位，加強組織領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)費保障，依托產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢開展招商引資，與山東紡織服裝協(xié)會、全國防水材料協(xié)會等行業(yè)協(xié)會取得聯(lián)系，主動邀請考察，深化溝通，分別就紡織服裝產(chǎn)業(yè)園、河北防水材料生產(chǎn)基地項目達成初步合作意向。依托現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)龍頭，引進上下游配套企業(yè)，拉伸產(chǎn)業(yè)鏈條，規(guī)劃建設(shè)了西格瑪產(chǎn)業(yè)園項目。

三、落實招商活動，強化宣揚推介

依據(jù)年初印發(fā)的《全市招商引資工作重點》要求，主動落實抓好活動促招商的相關(guān)部署，今年以來，全縣組織完成了招商引資項目集中奠基開工活動3次，開工率達101%；組織參加了德州市資本交易大會、德州市太陽能博覽會以及德州融入北京首都經(jīng)濟圈等各類招商引資活動，重新編印了招商引資宣揚資料，充分利用活動平臺，主動推介，廣泛宣揚。

四、完善招商機制，加強督導(dǎo)調(diào)度

今年以來，縣委、縣政府高度重視招商引資工作，重點部署、重點支配，今年年初籌備組成了由縣長任總指揮的招商引資工作指揮部，并先后組織召開了十次招商引資專項調(diào)度會議，匯總在談項目線索，探討解決招商引資工作中存在的困難，聯(lián)合縣委考核辦等單位組織招商引資工作現(xiàn)場督導(dǎo)，完善月通報制度，全力推動招商引資工作。

五、工作中存在的問題與不足

一年來的工作中也反映出了一些不足和問題，主要表現(xiàn)在三個方面。

一是項目信息來源不廣，簽約落戶的勝利率偏低；

二是招商人員閱歷少，招商方式和手段不夠創(chuàng)新主動；

三是與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商部以及縣有關(guān)職能部門的溝通聯(lián)系還不夠，第一手的資料數(shù)據(jù)偏少。

六、20xx年工作安排

緊抓xx撤縣化區(qū)和融入首都經(jīng)濟圈的歷史機遇，充分依托優(yōu)勢資源、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、園區(qū)平臺，強化產(chǎn)業(yè)招商、突出專業(yè)招商、狠抓園區(qū)招商，充分發(fā)揮資源招商的主體作用，解除一切干擾，堅持抓招商引資不放松，適應(yīng)新形勢新改變，不斷更新觀念，調(diào)整思路，創(chuàng)新方法，著力提高招商引資的科學(xué)化水平。

(一)明確工作重點，提高招商引資針對性

堅持整合理念，以大項目為推手，以央企、強企為主攻目標招大引強，主動引進一批產(chǎn)業(yè)帶動作用大、關(guān)聯(lián)度高、輻射實力強的優(yōu)勢項目，推動我縣產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級；依托產(chǎn)業(yè)和已引進企業(yè)，突出抓好產(chǎn)業(yè)招商、以商招商，延長產(chǎn)業(yè)鏈條、完善產(chǎn)業(yè)配套；充分利用差異化發(fā)展思想，引企業(yè)、育品牌，建立優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)；緊抓土地流轉(zhuǎn)政策和兩區(qū)同建機遇，重點引進高效農(nóng)業(yè)項目；緊抓德州生態(tài)科技城建設(shè)機遇，依托陵縣歷史文化資源，重點引進開發(fā)文化旅游項目。

(二)創(chuàng)新工作方法，拓展招商引資方式

堅持科學(xué)規(guī)劃，招商選資，確保招商項目的針對性和可操作性。突出抓好產(chǎn)業(yè)招商、以商招商的同時，充分發(fā)揮政府主導(dǎo)的大型洽談會、簽約會的招商作用，進一步提高各類專題招商活動實際效果；主動依托省市縣駐外招商團隊、各地商會等載體，加強區(qū)域協(xié)作，深化政府層面合作招商；營造良好氛圍，激勵和引導(dǎo)在xx籍企業(yè)家回鄉(xiāng)投資創(chuàng)業(yè)；主動開展網(wǎng)上招商，不斷擴大我縣對外知名度和影響力；加大與北京中關(guān)村等機構(gòu)對接聯(lián)系，主動探究飛地經(jīng)濟模式。

(三)加大服務(wù)力度，優(yōu)化投資軟環(huán)境

進一步優(yōu)化投資軟硬環(huán)境，努力提高公共配套和服務(wù)功能。加快項目東區(qū)和馬頰河生態(tài)島配套建設(shè)，加大基礎(chǔ)設(shè)施投入，加快基礎(chǔ)設(shè)施的改造和提升。進一步落實政務(wù)中心服務(wù)職能，充分發(fā)揮項目落地辦作用，簡化投資項目審批手續(xù)，削減審批流程和環(huán)節(jié)。完善外來企業(yè)投訴服務(wù)制度和企業(yè)對政府職能部門服務(wù)滿足度評估制度，促進政府部門的服務(wù)和效率。不斷完善招商引資考評方法，加強信息溝通，加大調(diào)研力度，做好已落戶外來企業(yè)的服務(wù)工作。進一步挖掘招商資源，實施跟蹤招商，促進在談項目早簽約，簽約項目早建設(shè)，建設(shè)項目早投產(chǎn)。確保招商引資工作的穩(wěn)定、持續(xù)、健康發(fā)展，成為推動縣域經(jīng)濟跨躍發(fā)展的強大動力。

招商工作個人總結(jié)7

20xx是不尋常的的一年，注定是記憶深刻的一年。這一年中，我見證了山東公司從一個店面到在三個店面的的高速成長，伴同著公司的成長壯大，我自身也獲得了很大進步?，F(xiàn)就度個人的如下：

一、主要工作環(huán)境

1、從超市理貨員到網(wǎng)管的崗位調(diào)劑

公司擁有先進的erp治理系統(tǒng)，包管公司的高效運營，這就對網(wǎng)絡(luò)的順暢提出了更高的要求。在接手該工作后，我對公司全部盤算機設(shè)備格外是機房辦事器和互換機設(shè)備進行了逐個反省，限制全部設(shè)備的信息，并和泰安電信公司樹立親密聯(lián)系，以便在網(wǎng)絡(luò)呈現(xiàn)緊急狀況時能快速專業(yè)的辦理。在這一年中，公司網(wǎng)絡(luò)始終保持順暢，為公司各項工作高效開展供應(yīng)了保障。此外，公司的網(wǎng)站維護工作也井然有序。開業(yè)至今，泰安店網(wǎng)站共接到顧客投訴4起，招商信息11條，全部在第一光陰轉(zhuǎn)交到相關(guān)同事處，并跟蹤結(jié)果，第一光陰回覆;共宣布行業(yè)新聞193條，店面動態(tài)81條，匆忙銷信息31條，每周團體對各門店的網(wǎng)站維護工作進行稽核，泰安店無一次分歧格。

2、泰安店改造前的清場工作

公司下達撤場看護后，我每天在阛阓內(nèi)巡場多次，了解撤場進度，做好記錄，向領(lǐng)導(dǎo)陳訴請示。然則部分商戶拒不共同阛阓撤場，在溝通無果后，公司選擇對該部分攤位進行強制拆除。強制拆除工作可謂艱難，拆除工作主要是在夜里進行，每天從晚上到其次天早上，攤位牟第爹品及雜物一件一件打包，一件一件裝車，拉到倉庫后又一件一件卸下，更有些大件的家具考驗著我們的體力。就這樣，我們接著奮戰(zhàn)，不分晝夜，將強制拆除工作完成，包管了阛阓重裝的順當(dāng)進行。這段光陰每天夜里，何總、郭司理等領(lǐng)導(dǎo)全部奮戰(zhàn)在第一線，親自著手搬卸貨物，我們累并沖動著，并足夠著。

3、泰安店改造后的招商工作和籌辦開業(yè)工作

很多老商戶對盡然之家的經(jīng)營模式比照承認，并對盡然得前景充溢信念，所以泰安店一樓招商工作可選品牌比照充足。然則在地位、面積等方面各品牌爭吵不下，瓷磚區(qū)尤為嚴峻，導(dǎo)致瓷磚區(qū)商戶進場裝修較晚;另外，潔具區(qū)的地位面積支配可謂一波三折，顛末多次調(diào)劑才最終敲定。這就對工期造成了很大影響，催匆忙商戶趕在9月5日前裝修完畢，就成了最驚慌的工作內(nèi)容。每天繁忙著給商戶解決裝修手續(xù)，為商戶攤位測量尺寸，催匆忙裝修進度，動員商戶夜里加班施工并現(xiàn)場落實到深夜。每天都是一副灰頭土臉的樣子，每天放工都累得倒床上就睡著。開業(yè)前一天的晚上，還繁忙到后半夜3點多。好在顛末盡力，一樓絕大部分商戶都在9月5日前裝修完畢，達到開業(yè)狀態(tài)。至9月5日，一樓62個攤位，空租一個，未裝修完畢5個，開業(yè)率跨越90%?？吹疥a阓從當(dāng)時的一片狼藉到開業(yè)時的華麗堂皇，我認為前期的費勁很值得。

4、泰安店開業(yè)后的的市場治理和費用收繳工作

9月5日阛阓正式開業(yè)，各項工作逐步正規(guī)，樓層日常治理工作有序綻開。一樓共有61個營業(yè)攤位，此中瓷磚15家，潔具22家，地板20家，散熱器4家。共有營業(yè)員112名。對營業(yè)員的日常治理主要包括儀容儀表、店容店貌、迎賓送賓、價簽治理、日常紀律等。從開業(yè)至今，我共接到顧客投訴6起，此中潔具5起，地板1起。全部實時處置懲處完畢，花費者和商戶均對處置懲處結(jié)果表示認同。截止12月26日，一樓商戶共實現(xiàn)販賣凈額9636274元，平米效益1213元。截止該日，一樓各項費用應(yīng)收49610110元，實收4387162元。未收金額中扳連到賠償商戶的費用32萬元。

二、工作中的不夠之處

1、與部分商戶欠缺溝通，短缺了解。

2、處置懲處客訴閱歷不夠。不行以或許快速精確的把握顧客的心理。在組織顧客與商戶和諧時，沒能限制主動。

三、下年度

1、盡力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，進步業(yè)務(wù)技能，加倍純熟限制erp系統(tǒng)學(xué)問。

2、增加對營業(yè)員的治理和培訓(xùn)。嚴格執(zhí)行營業(yè)員手冊的各項要求，進步營業(yè)員的販賣才能。

3、增加與商戶的溝通工作，樹立加倍優(yōu)越的關(guān)系，以便各項工作的開展。

總之，在的工作中，我會加倍盡力的做好每項工作，嚴格要求本身，盡力晉升本身，為盡然之家的成長供獻力氣。我信任，盡然的來日誥日會更美妙。

招商工作個人總結(jié)8

辭舊迎新，xx年很快就過去了，在這一年里，我仔細履行職責(zé)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切、幫助下，在我部門員工的大力支持、親密協(xié)作下，帶領(lǐng)部門員工強管理、挖潛力，取得了肯定的成果，現(xiàn)將一年來工作狀況報告如下，不當(dāng)之處請指正。

一、xx年主要工作概述

招商部緊緊圍繞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，把握好發(fā)展方向。“找差距、重招商、盡責(zé)任”在項目的招商過程中把員工的思想和行動統(tǒng)一到企業(yè)的方針上來。通過努力，招商部內(nèi)部營造出了上下同心求業(yè)績的良好氛圍，凝合力增加的同時，團隊建設(shè)、系統(tǒng)招商、服務(wù)管理等各項工作都做出了不俗的成果。

二、團隊的搭建、流程梳理及細化管理工作

公司對招商部的每一位員工都嚴格要求，力求人人都是精英。通過內(nèi)部體系架構(gòu)上的規(guī)范化，進一步明確分工、職責(zé)到位。部門內(nèi)部按工作內(nèi)容，劃分了業(yè)務(wù)團隊與服務(wù)團隊，以進行部門工作的全面聯(lián)系與溝通。在這些基礎(chǔ)團隊建設(shè)工作初步完成之后，逐步開展團隊實力提升工程，通過內(nèi)部培訓(xùn)和閱歷溝通等多種形式，提升營銷隊伍的溝通技巧和業(yè)務(wù)實力。并在各區(qū)域的掃描式走訪、招商的流程梳理、商戶經(jīng)營理念的有效提高、工作細微環(huán)節(jié)的有力執(zhí)行等各個方面加以改進與完善，進一步通過團隊的凝合力與執(zhí)行力的建設(shè)來增加招商環(huán)節(jié)、商業(yè)服務(wù)管理的整體提升。

三、圓滿完成各項招商任務(wù)指標

針對xx區(qū)域內(nèi)市場的特征，在招商過程中，我們卻始終保持寧缺毋濫、特色商業(yè)的招商理念，克服商業(yè)大環(huán)境、區(qū)域本位主義、貧乏的經(jīng)營理念等種種不利因素，圓滿完成了C、E區(qū)的招商工作。引入了一大批代表本地區(qū)最具競爭力的陶瓷批發(fā)商，在此基礎(chǔ)上，招商部通過擴大招商力度，拓展可利用資源，先后把xx，進行業(yè)態(tài)分類，完成招商任務(wù)、填充業(yè)態(tài)的同時，在市場后續(xù)招商中的產(chǎn)生了良好的主動性和指向性。最大化的保證了xx世貿(mào)商城業(yè)態(tài)豐富性、獨特性及延展度。在招商的過程中，招商部的員工主動協(xié)作和指導(dǎo)商家的貨品選擇、價值提升、裝修設(shè)計和裝修流程等系列工作，與商戶建立了許久、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系，為下一步的招商工作打下良好的基礎(chǔ)，也為舉辦大型活動、會展能夠得到商戶全力支持埋下了伏筆。

四、市場宣揚工作的圓滿完成

為協(xié)作公司開業(yè)xx周年活動，通過有效形式提升整體商業(yè)氛圍，于x月份至x月份間，在公司領(lǐng)導(dǎo)和整個部門的不懈努力下，勝利舉辦x次建材走進社區(qū)活動和一次xx建材團購活動。在xx城百姓心目中上產(chǎn)生了良好的氛圍。提升了xx世貿(mào)商城及公司的整體形象，樹立了客戶、民眾的信念。

五、工作中存在的問題與不足

1、招商是一項長期性、困難性、效果不確定性的工作，各種因素均可以制約和變更招商的結(jié)果，對于處于第一線的招商部來說，工作的難度和挑戰(zhàn)性不言而喻。為了更好的完成招商工作，客戶信息儲備、拓寬信息源、增加招商工作一線人員的“釘子精神”、工作信念和改善畏難心情等工作，對于目前招商基礎(chǔ)隊伍的閱歷、自信念等問題，還須要長時間的磨練與實踐。

招商工作個人總結(jié)9

20xx年轉(zhuǎn)瞬就只剩尾巴了，快的讓我感覺伸手抓不??！在深圳的這整整一年時間，使我快速完成了一個從象牙塔里的學(xué)生到銀行從業(yè)人員的轉(zhuǎn)變！深圳真的是一個節(jié)奏太快的城市，工作了一年，讓我感覺像是昨天的事情，初來培訓(xùn)時大家滿懷青春的笑臉還時常在眼前出現(xiàn)，時隔一年，有許多人放棄了，有許多人離開了，有人還在靜默堅持著，也有人提升了！這一年，說實話，真的很苦，不論是身體上的還是心靈上的！身為一個金融風(fēng)險行業(yè)的從業(yè)人員，每天有太多的合規(guī)準則條條框框牽絆住你，必需無時無刻提高警惕敲響警鐘，稍一疏忽就有可能釀成大禍，為銀行造成巨大的損失！

在招行愉康支行，我從事著一份最平凡的工作儲蓄柜員崗。我們做的是前臺，柜員崗這份工作看似簡潔，機械重復(fù)，枯燥乏味，但真正做好真的很不簡單！手指快速在鍵盤飛躍，敲擊間無時無刻不關(guān)系著銀行的金融命脈，真可謂使命重大！或許有人會說，一般的柜員何談事業(yè)，不，柜臺上一樣可以干出一番輝煌的事業(yè)。卓越始于平凡，完備源于仔細。我酷愛這份工作，把它作為我事業(yè)的一個起點。作為一名招行員工，特殊是一線員工，我深切感受到自己肩負的重任。柜臺服務(wù)是展示招商銀行系統(tǒng)良好服務(wù)的文明窗口，所以我每天都以飽滿的熱忱，專心服務(wù)，真誠服務(wù)，以自己主動的工作看法羸得顧客的信任。

是的，在招行員工中，柜員是干脆面對客戶的群體，柜臺是展示招行形象的窗口，柜員的日常工作或許是繁忙而單調(diào)的，然而面對各類客戶，柜員要嫻熟操作、熱忱服務(wù)，日復(fù)一日，用點點滴滴的'周到服務(wù)讓客戶真正體會到招行人的真誠，感受到在招行辦業(yè)務(wù)的溫馨，讓她們?nèi)玢宕猴L(fēng)，這樣的工作就是不平凡的，我為自己的崗位而驕傲！為此，我要求自己做到：一是駕馭過硬的業(yè)務(wù)本事、時刻不放松業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)；二是保持良好的職業(yè)操守，遵守國家的法律、法規(guī)；三是培育和諧的人際關(guān)系，與同事之間和諧相處；四是醒悟的相識自我、勝不驕、敗不餒。

參與工作以來，我立足本職崗位，踏實工作，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，向有閱歷的同事請教，只有這樣，才能確的確實干出能經(jīng)得起時間考驗的業(yè)績。點點滴滴的小事讓我深刻體會到，作為一名一線的員工，注定要平凡，因為他不能像沖鋒陷陣的戰(zhàn)士一樣用滿腔的熱血堵槍口，炸碉堡，留下英雄美名供世人傳播，甚至不能像農(nóng)夫那樣冬播夏收，夏種秋收，總有固定的收獲。有的只是日復(fù)一日年復(fù)一年的重復(fù)那些諸如存款，取款，轉(zhuǎn)賬，收收放放，營銷維護，迎來送往之類的枯燥運作和繁雜事務(wù)。在這平凡的崗位上，讓我深刻體會到，宏大正寓于平凡之中，平凡的我們一樣能夠奉獻，奉獻我們的熱忱，奉獻我們的真誠，奉獻我們的青春。平凡的我們一樣能夠創(chuàng)建出一片精彩的天空，沒有根基哪來高樓，沒有平凡哪來宏大！人生的價值只有在平凡的奉獻中才能得到升華和完善。

在為客戶服務(wù)的過程中，我始終堅持想客戶之所求，急客戶之所需，排客戶之所憂，為客戶供應(yīng)全方位、周到、便捷、高效的服務(wù)，做到操作標準、服務(wù)規(guī)范、用語禮貌、舉止得體，給客戶留下了良好的印象，也贏得了客戶的信任。實際辦理業(yè)務(wù)時，在保證遵守我行各項規(guī)章制度的前提下，敏捷駕馭營銷方式，為客戶供應(yīng)肯定的便利，敏捷、適度地為客戶供應(yīng)特性化、快捷的服務(wù)。

完備源于仔細。在做好柜面優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，我們想方設(shè)法為客戶供應(yīng)更加周到的服務(wù)。因為，沒有挑剔的客戶，只有不完備的服務(wù)。在日常工作中，我主動刻苦鉆研新學(xué)問，新業(yè)務(wù)，理論結(jié)合實踐，嫻熟駕馭各項服務(wù)技能。我從點滴小事做起，在辦理業(yè)務(wù)時，盡量做到快捷、精確、高效，讓客戶少等、少跑、少問，給客戶供應(yīng)剛好、準時、定時、隨時的服務(wù)。

青年時期是人生最珍貴的時間，因為躊躇滿志，精力充足，因為敢闖敢干，活力四射，因為有太多的幻想和希望！但在我看來，青年的珍貴還在包括不懈的追求與團隊的融合，崇高的道德修養(yǎng)，以及堅毅的意志，更要耐得住平凡，立足于平凡，淡泊名利，勇于奉獻！感謝招行，給了我實現(xiàn)自己青春與幻想的大舞臺！讓我們的人生得到了點點滴滴充溢的發(fā)揮！感謝一路陪著我成長的很多主管領(lǐng)導(dǎo)同事們，給了我一年的成長，一年的歷練，一年的收獲，我肯定會再接下來的工作中接著努力，持之以恒，實現(xiàn)自我！

招商工作個人總結(jié)10

20xx年以來，我們駐xx招商團主動響應(yīng)區(qū)委、區(qū)政府招商引資號召，努力實踐“招商引資為第一要務(wù)”的發(fā)展理念，搶抓機遇，苦干當(dāng)前，深挖潛力，創(chuàng)優(yōu)策略，強攻招商，營造了“大招商，招大商，招好商”的深厚氛圍。在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過全體同志的共同努力，招商引資工作實現(xiàn)了新的跨越。

一、立足打造xx工業(yè)區(qū)，圍繞招商引資，打好駐外招商“信息戰(zhàn)”

進駐xx市xx區(qū)后，我們指導(dǎo)全部外派人員，利用“一親三友一本書”，動員相關(guān)人員的親戚、摯友、學(xué)友、戰(zhàn)友和xx市xx電話號碼簿，內(nèi)挖外引，共同排查線索，找尋關(guān)系，充分利用多渠道進行聯(lián)系，收集招商信息。并立足實際，仔細歸納總結(jié)，正確目標定位，利用xx籍在x工作人員關(guān)系，逐一向他們寄發(fā)信函或登門探望，向他們具體匯報xx的發(fā)展狀況。通過友好、親情的傳遞來激發(fā)這些老領(lǐng)導(dǎo)、老同志戀舊情結(jié)，更激發(fā)了他們對家鄉(xiāng)的報效之心。同時，我們還要求招商團成員單位實施上網(wǎng)工程，建設(shè)網(wǎng)站，通過網(wǎng)站發(fā)布招商信息和宣揚投資環(huán)境，利用現(xiàn)代信息手段向外界推介x，使招商工作搭上了信息高速馬路，擴大了xx的知名度，吸引了外地客商前來投資興業(yè)。此外，我們還充分利用現(xiàn)在我區(qū)投資客商的現(xiàn)身說法，通過他們在我區(qū)辦廠經(jīng)商的實際體驗，以商招商，廣布信息，勸服他們的老鄉(xiāng)、業(yè)務(wù)伙伴以及客戶來我區(qū)投資。通過這一系列的細致工作，獲得了大量的招商引資第一手資料。為我們立足打造xx工業(yè)區(qū)，圍繞招商引資，打好“信息戰(zhàn)”取得了良好的工作實效。

二、立足打造xx工業(yè)區(qū)，著眼正面推動，打好駐外招商“陣地戰(zhàn)”

我們xx區(qū)具有獨特的區(qū)位優(yōu)勢和豐富的水產(chǎn)資源、土地資源、人力資源，經(jīng)濟開發(fā)前景廣袤?；谶@些，我們駐xx招商團確立了招商引資的主攻方向，在主動圍繞上級要求的駐外招商工作中，以xx市嘉定區(qū)為主要陣地，租房落戶，融入當(dāng)?shù)亍Ｖ巯虼髕x范圍推動，創(chuàng)建性地實行了“托付招商”、“以商招商”，發(fā)放“招商代表”聘書等多種形式，加大招商宣揚力度，充分利用各種資源聯(lián)系客商，使各地客商逐步相識xx，了解xx，并親自到xx考察投資狀況。僅今年，就篩選邀請了x批xx人次xx客商前來我區(qū)考察投資，商談意向。另外，我們還在成員單位xx鎮(zhèn)確立了以村級為單位，深挖村干部和民間存在的招商潛力，實施以村為主的遍地開花、以領(lǐng)導(dǎo)小組為主的重點突破、以全體干部為主的整體跟進“三結(jié)合”戰(zhàn)略，強化考核考評措施，極大地調(diào)動了全民招商的主動性，這樣，通過前方和后方兩個陣地的有機結(jié)合，有力地推動了全民招商活動的開展。據(jù)不完全統(tǒng)計，這種以群眾、村(居)、鎮(zhèn)三級聯(lián)動，以招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組為主導(dǎo)，以外出招商干部為主要方向的招商引資大氛圍形成以來，僅一季度便接待了來訪客商計x批xx人次，收集招商信息x條。簽訂投資意向項目x個，簽訂投資合同項目x個，已開工工業(yè)項目x個，已投產(chǎn)工業(yè)項目x個。

招商工作個人總結(jié)11

我鎮(zhèn)招商引資項目主要有四項：

一、村現(xiàn)代化蛋雞養(yǎng)殖場建設(shè)項目

xx村現(xiàn)代化蛋雞養(yǎng)殖場建設(shè)項目是xx村同大成公司合作開發(fā)的項目，也是全縣今年重點項目之一，被鎮(zhèn)黨委政府列入今年重點招商引資項目，自工程開工建設(shè)以來，鎮(zhèn)黨委政府高度重視，定期深化現(xiàn)場，著手解決項目建設(shè)過程中遇到的瓶頸問題。xx村現(xiàn)代化蛋雞養(yǎng)殖場建設(shè)項目占地60畝，建筑面積17000平方米，建雞舍11棟，其中8000只雞舍10棟，萬至雞舍1棟，庫房2棟，項目總投資2200萬元鎮(zhèn)，建成后年產(chǎn)值超過2500萬元。目前主體建設(shè)已完成，完成投資額4500萬元。

二、北陽村千頭肉牛場建設(shè)項目

該項目預(yù)料投1300萬元。擬定在青化鎮(zhèn)北陽村征地40畝，進行大規(guī)模建設(shè)。該項目自從被列入鎮(zhèn)政府今年的招商引資項目以來，鎮(zhèn)上特地成立了“支持千頭肉牛場建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組”，由鎮(zhèn)長任組長，主管企業(yè)、土地、城建、招商引資的同志任成員，全力以赴做好相關(guān)農(nóng)戶的土地租用工作，并下發(fā)了告廣闊村民書，秦源牧業(yè)有限責(zé)任公司本著與村民互惠互利、讓利于民的原則，激勵農(nóng)夫轉(zhuǎn)變思想觀念，主動參加土地流轉(zhuǎn)，以優(yōu)厚的租金租用所在村組土地，多種渠道增加農(nóng)夫的經(jīng)濟收入。目前，該項目1300萬投資任務(wù)已全面完成并試運行。

三、青化村冷庫及辣椒加工觀光線建設(shè)項目

該項目總投資1700萬元，是x開口樂調(diào)味品有限公司與青化村合作開發(fā)的建設(shè)項目，安排建成130米辣椒加工生產(chǎn)暨觀光線一處，存儲空間5000立方米，存儲量2500噸的大型冷庫一處。該項目的建設(shè)，對我鎮(zhèn)加速構(gòu)建蘋果名鎮(zhèn)、瓜菜大鎮(zhèn)和西北地區(qū)辣椒集散地具有極其重要的支撐作用。自項目立項以來，鎮(zhèn)黨委政府主要領(lǐng)導(dǎo)多次赴現(xiàn)場指導(dǎo)建設(shè)，主動協(xié)調(diào)建設(shè)過程中涉及土地、拆遷等多方面問題。目前該項目完成投資1700萬元并完成主體建設(shè)。

四、x村青化苗木花卉園建設(shè)項目

該項目總投資2500萬元，由x客商楊文博在我鎮(zhèn)投資興建，安排建成占地70畝的現(xiàn)代化苗木花卉園基地。該項目的建成，為我鎮(zhèn)及周邊地區(qū)供應(yīng)足夠牢靠的各類花卉苗木和經(jīng)濟作物苗木，對我鎮(zhèn)加速四鎮(zhèn)建設(shè)，尤其是加速蘋果產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有重要的促進作用。自項目立項以來，鎮(zhèn)上成立特地協(xié)調(diào)小組負責(zé)青化苗木花卉園建設(shè)協(xié)調(diào)工作，重點應(yīng)對、處理建設(shè)過程中涉及的土地、拆遷等問題。目前該項目已完成建設(shè)并試運行。

今年以來，我鎮(zhèn)共完成招商引資到位資金1億元，占總?cè)蝿?wù)的125%，其中省際到位資金7000萬元，占總?cè)蝿?wù)5000萬元的140%，圓滿完成年初制定的工作目標。20xx年，我鎮(zhèn)將接著把招商引資工作列為全鎮(zhèn)工作的重中之重，力爭在項目數(shù)量、引資額度、項目落地和隊伍建設(shè)上實現(xiàn)新突破，為加速建設(shè)富有、活力、凈美、和諧青化打下堅實的經(jīng)濟基礎(chǔ)。

今年以來，我會仔細學(xué)習(xí)十八屆三中、四中全會和省市委全會精神，堅持教化實踐活動與推動我市經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展有機結(jié)合，較好完成了年初確定的工作任務(wù)。

一、幫助市委市政府勝利組織策劃了中俄博覽會x參會活動。

一是項目簽約成果顯著。共達成國內(nèi)經(jīng)濟合作項目18項，金額67.38億元，合作意向37個，金額114.4億元；利用外資項目1個，金額1500萬美元；進出口貿(mào)易意向8個，金額1.8億美元；境外投資意向4個，金額8225萬美元。

二是展廳設(shè)計主題突出。本屆博覽會我市綜合展廳設(shè)計主題為“雄雞報曉”，寓意x在新一輪改革大潮中的昂揚向上精神。展廳的造型和風(fēng)格既體現(xiàn)肅慎之鄉(xiāng)地域文化特色，也融入了很多時尚元素被省展覽局授予“首屆中俄博覽會優(yōu)秀布展獎”。

三是參展展品檔次較高。共爭取建材、綠色食品、地域文化等各類展位22個。展出了9大類200多個品種的地產(chǎn)名優(yōu)產(chǎn)品和文化產(chǎn)品，煤炭深加工、石墨新材料、綠色食品等產(chǎn)業(yè)項目和產(chǎn)品，在本次博覽會上得到了重點推介。

四是商務(wù)活動高效有序。博覽會期間，市領(lǐng)導(dǎo)分別會見了x力諾集團、x匯源集團、俄羅斯興凱區(qū)行政長官米欣科、列索扎沃斯克市行政長官巴弗京·阿·尼等國內(nèi)外客商政要，就進一步深化合作進行了廣泛溝通。參與了中國—俄羅斯大型企業(yè)項目對接會、中俄經(jīng)濟特區(qū)圓桌會議等多項活動。

五是會務(wù)接待簡約隆重。與以往的哈洽會相比，XX市代表團參會官員比往屆哈洽會相對削減，參會經(jīng)費比往屆有所下降。

二、x綠色食品產(chǎn)業(yè)博覽會等其他會展活動繪聲繪色。

一是在x綠色食品產(chǎn)業(yè)（x）博覽會上，申請展位30個，組織33戶企業(yè)參展。組織30余人參與了x省綠色食品產(chǎn)業(yè)高峰論壇。有14家企業(yè)與省內(nèi)外企業(yè)達成綠色大米、有機雜糧、無公害稻谷油等各類代購和銷售合同，金額達到31.5億元。

二是在x綠色有機食品（x）博覽會上，我們申請展位14個，參展企業(yè)16戶。森柒生物公司與x艾登華爾投資公司達成3000萬元酵素銷售及注資5000萬元的協(xié)議。

三是在x綠色有機食品（x）博覽會上，我們協(xié)作市商務(wù)局組織9戶參展。四是在首屆中俄（x）義烏小商品博覽會暨金秋綠色食品交易會上，設(shè)室外展區(qū)200個展位，商貿(mào)城場內(nèi)展位600余個，來自俄羅斯、x、內(nèi)蒙、x、x、海寧、x及x120余家企業(yè)和廠商參展。7天有近20萬人次參觀展會，銷售額近3000萬元。五是在20xx兩屆中國·x汽車展上，共參展車企80多家，參展車輛近420余臺，銷售汽車197臺。

三、貿(mào)促會機關(guān)自身建設(shè)和會員服務(wù)工作得到加強。

根據(jù)上級部署，在市委督導(dǎo)組的指導(dǎo)下，根據(jù)群眾路途教化實踐活動實施方案的支配，扎實推動各階段、各環(huán)節(jié)工作。教化實踐活動為貿(mào)促會帶來了新改變新氣象。堅決了志向信念，轉(zhuǎn)變了工作作風(fēng)，增加了戰(zhàn)斗力和凝合力。立說立行、立查立改，多項整改方案得以落實；強化內(nèi)部管理和廉政建設(shè)，長效機制和剛性約束初步形成。與此同時，市貿(mào)促會以會員為中心，以服務(wù)為取向，大力強化際信息等服務(wù)等功能，較好發(fā)揮橋梁與紐帶作用。

招商工作個人總結(jié)12

20xx年依據(jù)公司人事調(diào)整，我由集團辦公室調(diào)至招商部，從事工業(yè)項目招商工作。工作的開展雖然遇到了諸多困難，但在領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)懷、幫助下，我很快適應(yīng)了新的部門和新的工作內(nèi)容，隨著工作的開展，我對工業(yè)板塊產(chǎn)業(yè)發(fā)展和招商引資工作有了更為全面的相識?，F(xiàn)對20xx年工作總結(jié)如下：

一、廠房回購項目

于20xx年X月X日將項目廠房轉(zhuǎn)讓及項目扶持相關(guān)事項提交辦公會議審議通過；20xx年X月X日，將項目資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓有關(guān)事宜提交總經(jīng)理辦公會及董事會審議通過；20xx年X月X日，將項目有關(guān)事項提交管委會20xx年第X次辦公會審議通過；并于20xx年X月X日與XX有限公司簽訂《廠房購買框架協(xié)議》、《項目投資協(xié)議書》和《專項扶持協(xié)議》。并協(xié)作公司資產(chǎn)財務(wù)部，完成《廠房購買協(xié)議書》和《設(shè)備轉(zhuǎn)讓協(xié)議》的合同簽訂工作。同時，主動協(xié)調(diào)XX公司于12月24日完成相關(guān)購買價款支付。

二、智能制造配套項目

于20xx年X月X日完成智能制造配套項目上會審議工作，并于20xx年X月與企業(yè)簽訂《套項目投資協(xié)議》和《補充協(xié)議》。并剛好與土地出讓部門溝通，力爭盡快完成項目地塊出讓，確保項目在20xx年順當(dāng)啟動建設(shè)。

三、電腦項目

多次與XX重慶公司就開展項目合作進行對接，并兩次赴北京XX總部探望集團高層。目前，雙方已就在XX區(qū)建立5G生產(chǎn)基地、品牌銷售中心、打造才智化區(qū)和將智能終端產(chǎn)品生產(chǎn)訂單轉(zhuǎn)移至XX區(qū)生產(chǎn)等合作事項初步達成一樣。待XX集團董事長來區(qū)探望期間完成《戰(zhàn)略合作協(xié)議》的簽訂工作。

四、貴金屬加工項目

會同企業(yè)與XX海關(guān)監(jiān)管科就項目狀況進行溝通對接。同時，實地考察網(wǎng)內(nèi)載體資源，并明確利用XX倉庫作為項目載體資源。待跟進企業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)和資質(zhì)背景狀況的收集、分析，協(xié)作海關(guān)做好項目入駐的核準工作后，快速推動項目落地。

五、其他工作

一是多次赴北京、昆山、南陽、深圳等地對接優(yōu)質(zhì)項目，力爭引入XX區(qū)落戶。二是做好來訪企業(yè)對接工作，完成XX集團、XX考察團、XX集團等多大型龍頭企業(yè)來訪的對接工作。三是完成XX區(qū)工業(yè)板塊各類招商引資資料的編制工作。

六、工作中存在的問題及改進措施

通過這一年的工作歷練，經(jīng)過自己仔細總結(jié)，我深知在工作中許多方面還存在不足。比如缺乏工作閱歷導(dǎo)致不能很好的應(yīng)對工作中遇到的問題、工作中缺乏創(chuàng)建性思維、專業(yè)學(xué)問水平還有待提高等問題。在今后的工作中我將通過以下幾個方面的努力，保質(zhì)保量的完成自己的本職工作：一是加強專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)與積累，多向書本學(xué)、向先進學(xué)，進一步提高自身業(yè)務(wù)實力；二是改進工作方法，加強時間管理，進一步提高工作效率，增加工作統(tǒng)籌支配的實力，立足職能職責(zé)助推各項業(yè)務(wù)平穩(wěn)有序開展；三是加強同事間的協(xié)同協(xié)作。

總結(jié)這一年的工作，我的專業(yè)學(xué)問水平得到了提高，工作閱歷和實力也得到了提升。在以后的工作中我將接著發(fā)揚艱苦奮斗精神，全力做好招商引資工作。

招商工作個人總結(jié)13

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)：

您們好！

我叫XXX，是安陽師范學(xué)院人文管理學(xué)院的一名本科生。不知不覺，我加入南京融觀天下資產(chǎn)管理公司已經(jīng)48天；在這48天當(dāng)中我從未放松過對自己的要求，我有一個信念就是：踏實做事、誠信做人。我會感謝每一個給我機會去熬煉自己，提升自己的人，因為我知道在當(dāng)下這個弱肉強食的社會中只有自己變得足夠的強大，才能夠在社會中有自己的立足之地。所以，我堅信：“努力不肯定勝利，但放棄肯定是失敗?！?/p>

實話說，在加入融觀天下之前，我是一個對于畢業(yè)后就業(yè)前景比較迷茫的學(xué)生；因為如此現(xiàn)實的社會，是我們都無法去變更的，而且大多數(shù)的高校生都面臨一種畢業(yè)就意味著失業(yè)的殘酷現(xiàn)實。然而，就是在這個迷茫的時期，融觀天下向我放開了大門，使我能夠有幸的成為一名——融觀人。我會好好的珍惜這份來之不易的工作機會，我不會只在口頭上這樣說，最終我會用實際行動來證明一切。融觀天下，使我首次接觸到商業(yè)地產(chǎn)這個以前沒有太多概念的工作類型；我從第一天步入本項目售樓部起先的茫然無知，到48天后的初步了解，其中我已經(jīng)感覺到獲益匪淺，是融觀天下的領(lǐng)導(dǎo)們教會了我如何去相識商業(yè)地產(chǎn)、如何去了解商業(yè)地產(chǎn)、如何去定義和把握招商專員這個職位；我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)們對我這個沒有工作閱歷和社會閱歷學(xué)生的耐性的、仔細的培育和指導(dǎo)，使我能夠消退剛踏入這個領(lǐng)域的顧慮和迷茫；我已經(jīng)確定了工作的目標和方向，我會一步一個腳印，踏實穩(wěn)步的走好每一步，在領(lǐng)導(dǎo)們的悉心指導(dǎo)和幫助之下，為我的將來打下堅實的基礎(chǔ)。

在這48天的工作時間之中，我始終都在嚴格的要求的自己。從剛起先的說辭演練中，我在有限的時間中，盡可能的去駕馭和記憶說辭上的內(nèi)容；只是因為話語上的轉(zhuǎn)換實力欠佳，每次都像是在背一樣，我通過一次又一次的練習(xí)，到現(xiàn)

在已經(jīng)可以流利完整的向客戶去介紹本項目，而且也能夠回答其提出的大部分問題。在查找品牌商家和聯(lián)系商家中，我從起先到現(xiàn)在每天都會堅持聯(lián)系商家在30組左右，雖然會碰壁、會遇到挫折，但是我堅信只要努力總會有收獲；不拋棄、不放棄每個潛在的商家客戶，我會用我的努力和堅持去打動他們，信任勝利就離我不遠了。而且，我知道良好的開端是勝利的一半；但是，我更清晰的了解堅持不懈的珍貴之處。所以，我不會放松對自己的要求，我要做好自己的榜樣，我知道其實每個人最大的對手就是自己，我會用主動地看法和飽滿的熱忱去投入到我每天的工作當(dāng)中，使自己能夠?qū)W到更多的學(xué)問，豐富和完善自己的人生閱歷。

上述這些是我在48天工作閱歷當(dāng)中的總結(jié)，希望能夠得到領(lǐng)導(dǎo)的指引和指責(zé)，我會虛心的接受并改正。信任在將來的工作當(dāng)中，有領(lǐng)導(dǎo)們的帶領(lǐng)悟使我們少走許多彎路，用最短的時間使自己的工作實力得到提升，最終能夠把本項目的工作任務(wù)保質(zhì)保量的完成。

招商工作個人總結(jié)14

在繁忙的工作中不知不覺已經(jīng)工作了近三個月，回顧這幾個月的工作歷程，作為阿思家的網(wǎng)絡(luò)招商人員，工作基本上完成了公司給予的職責(zé)目標，但也存在不少的問題，為了更好的提高、完善網(wǎng)絡(luò)招商工作、為公司做好，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對階段性的工作進行總結(jié)。

剛到阿思家時，對阿思家各方面的學(xué)問不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較生疏。在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助下，很快了解到公司的性質(zhì)及其發(fā)呈現(xiàn)狀及市場的一些狀況。作為公司的一員，知道自己的職責(zé)和肩負的使命。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標準的要求自己。在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能。

此外，還要廣泛了解整個阿思家的網(wǎng)絡(luò)市場的動態(tài)，走在網(wǎng)絡(luò)市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，力爭盡快成為一名合格的網(wǎng)絡(luò)招商人員，并且努力做好自己的本職工作。

針對近幾個月的工作，從四個方面進行總結(jié)：

一、公司的招商管理系統(tǒng)及招商平臺的管理與維護：

公司的招商系統(tǒng)隨著公司的銷售工作的開展，客戶越來越多，招商系統(tǒng)也在不斷的擴展，招商信息管理系統(tǒng)隨著客戶信息的增多，始終在更新和擴大完善，由原來不完善的系統(tǒng)完善為可以自動導(dǎo)出的管理系統(tǒng)，更加的便利快捷。讓們向信息化、自動化方向發(fā)展。期間幾次出現(xiàn)信息系統(tǒng)不顯示的都已經(jīng)解決。并剛好的維護更新。

公司的招商平臺也在隨著我們公司的新產(chǎn)品、新動向、新活動而不斷的更新中，將公司的最新產(chǎn)品消息和動態(tài)剛好賜予發(fā)表，讓更多的客戶收錄到我們的招商信息。繼而進行投資。

家紡網(wǎng)上半年的招商狀況一般，由于官方網(wǎng)站的新改版和運作思路上存在磨合，舊的官方網(wǎng)站新聞信息等產(chǎn)品信息沒有僅剛好更新更換，無人管理，導(dǎo)致客戶資源特別稀有，營銷部的資源量少，大部分通過外來客戶資源支撐工作，是銷售部工作壓力很大，通過前段新網(wǎng)站的改版工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和溝通，這一問題已得到進一步的解決。網(wǎng)站實施運作之后客戶資源就會漸漸跟上，公司的銷售業(yè)績也會突飛猛進的增長。公司的知名度還是不高，許多加盟商都沒有聽說過我們的品牌，百度的推廣工作，及廣告沒有見成效，剛來公司是邱主管簽的百度推廣及擴大知名度的合同，詳細的狀況也不知道，對招商加盟客戶流量還是沒有什么大的改善，須要進一步的落實。

二、與銷售部的溝通協(xié)調(diào)客戶跟進工作及合作

我負責(zé)將信息的收錄與導(dǎo)出并剛好的將客戶信息傳達給各個銷售部門，與銷售部門的溝通也是很重要的配和他們的招商銷售工作，盡可能的為他們供應(yīng)更便利更快捷的完善的信息及系統(tǒng)錄入表，為招商工作盡力。營銷部銷售人員比較年青，工作上充溢干勁、有激情和肯定的親和力。通過前期的項目運作，銷售人員從實力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過與銷售人員的溝通和工作內(nèi)容上面的調(diào)整來更好的做好本職工作。

依據(jù)各個區(qū)域劃分到各個部門的負責(zé)人，將客戶信息剛好傳達，營銷部的許多工作都很自覺，及客戶剛好的跟進這一方面須要努力，銷售部得協(xié)作，剛好的將客戶信息賜予反饋，是我的工作責(zé)任，我有很大的責(zé)任。

協(xié)調(diào)不暢或溝通不