關于促銷活動方案三篇

關于促銷活動方案三篇

促銷活動方案篇1

（1）必需在開業(yè)氣概上務必要"一炮打響"，體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點（驚爆度）

（2）通過本次開業(yè)，務必要在周邊居民中留下深刻的印象

（3）在同行業(yè)態(tài)中留下較好的知名度

（4）促銷活動務必與眾不同，使顧客有"新奇感"，且易傳播（驚異度）

（5）本促銷活動務必能夠提高銷售額

（6）本促銷活動的確能讓顧客感到"實惠"，最終增加"領先"美譽度

（7）本次企劃促銷方案能夠便于操作實施

陳設是無聲的促銷特別貼切，商品的藝術化陳設可以提升30%—50%的業(yè)績，但是絕大多數(shù)的店鋪陳設還不盡人意，商品不衛(wèi)生陳設不整齊不干凈，許多商品散亂東倒西歪，顧客看到連了解的心思都沒有怎么能夠產生銷售業(yè)績呢？

商品陳設是營業(yè)員的主要工作，營業(yè)員除接待顧客以外，就是做商品陳設了解商品熟記商品，許多營業(yè)員都不知道商品在什么位置，不行能快速銷售商品，藝術化陳設是化妝品大店必需要做的重要工作，也是有效提升業(yè)績的好方法。

法國有句很出名的經商諺語：“即使是水果蔬菜，您也要像靜物寫生畫一樣進行陳設，由于商品的美感能夠撩起消費者的購買欲望。”市場終端，簡潔來說，只包含了三個元素：商品（禮品）、展臺（pop）、人。因此，終端陳設也將包含：商品陳設、pop陳設、禮品陳設、人員態(tài)勢等四個方面。

商品陳設不僅是一門藝術，更是一門科學。商品陳設通過視覺與顧客溝通，以商品本身為主匙，利用其外形，顏色，性能，通過藝術造型陳設及環(huán)境的相互協(xié)調來向顧客展現(xiàn)商品的特征，增加商品對顧客的吸引力，加深顧客對商品的了解。譚老師表示，學習店面商品陳設課程的目的在于：

1、塑造店鋪、專柜風格

2、突出主打產品

3、增加商品魅力

4、誘導顧客來訪

5、營造購物氣氛

終端陳設中的商品陳設需要依據不同的渠道賣場采納不同的陳設方式，在專賣店內進行商品陳設主要涉及8大原則即可，分別是：主打產品放在主展位原則、便利介紹原則、垂直原則、同類歸攏原則、間距原則、關聯(lián)性原則、重復出樣原則、滿陳設原則。

產品陳設的目的就是要抓住消費者的眼、手、心，陳設生動化，增加賣場氣氛（吸引眼球）;規(guī)范統(tǒng)一的陳設，給人以專業(yè)的感覺（抓住心）;分類陳設，便利消費者查找（抓住眼）;對比陳設，便利消費者體驗和感受（抓住手、抓住心）。

pop陳設是終端推廣的過程中，銷售人員最簡單忽視的細節(jié)。pop是英文pointofpurchase的縮寫，意為“賣點廣告”其主要商業(yè)用途是刺激引導消費和活躍賣場氣氛。她的形式有戶外招牌，展板，櫥窗海報，店內臺牌，價目表，吊旗，甚至是立體卡通模型等等。

常用的pop為短期的促銷使用，其表現(xiàn)形式夸張幽默，顏色劇烈，能有效地吸引顧客的視點喚起購買欲，她作為一種低價高效的廣告方式已被廣泛應用。譚老師表示，pop在終端的陳設在各類渠道賣場中沒有差別，主要遵循5大原則即可，分別為：重復統(tǒng)一原則、對稱原則、最大化原則、區(qū)分原則、簡明原則。

禮品的目的是增加產品的附加值提高消費者的滿足度，從而提高產品的成交率。禮品不是任憑的附加品，通過禮品傳達給消費者一個非買不行的理由。譚小芳老師表示，禮品的陳設在終端尤其重要，主要留意以下4點：

（1）、禮品需要放在主通道上，消費這最簡單看到的地方;

（2）、禮品需要與pop進行聯(lián)合陳設，讓消費者看到禮品的價值和功能，讓禮品學會說話。

（3）、禮品要和商品配套地堆放在一起，這樣，既能讓顧客一眼就明白，免除銷售員需要解釋的麻煩，還能讓顧客有一個直觀的感受。

（4）、禮品盡可能的最大化陳設，在不影響視線、保證平安的狀況下，禮品應盡量將堆頭壘的更高。

總之，做好終端店面的商品陳設，將可以提高品牌形象，使消費者最終信任，并有效提升門店的銷售業(yè)績。

（8）其它本次策劃的核心沖突焦點在"銷售額——毛利——顧客實惠"這一問題上。

商場要提高銷售，意味著毛利的增加，價格偏高顧客購買不踴躍—形不成人氣;顧客要實惠，商品要降毛利，但商場銷售額同樣要受損失—失去

商機;在如何解決這一問題時，以確保"人氣"為本?！俺掷m(xù)客流量”為本

1、開業(yè)促銷活動的目的是活躍賣場、集聚人氣、增加商氣、制造商機以會員制為中心將各類活動開展得喧鬧、熱鬧、歡樂。做到"禮賓"、"會員"、"幸運"、"歡快"提高領先家紡在顧客心目中的印象和知名度及美譽度制造專賣店開業(yè)的高銷售量

2、促銷活動的目標人群：在7月25日到八月1日所發(fā)放傳單的人群及專賣店周邊人群

3、活動的主題

4、實行會員制：

⑴在領先家紡一次購物滿30元可以免費獲得會員卡一張

⑵憑身份證+18元可以獲得會員卡一張

⑶領先家紡開業(yè)第一天頭28名顧客可以免費獲得會員卡一張

⑷開業(yè)其次天頭38名顧客可以免費獲得會員卡一張

⑸在領先家紡開業(yè)購買大家電的顧客可以免費獲得會員卡3張

⑹參加幸運抽獎獲得會員卡

⑺是8，31日誕生的顧客可以憑身份證獲得會員卡一張

領先家紡會員的利益：

⑴會員購物享受積分獲得高額的禮品

⑵會員可以憑會員卡以會員價在領先家紡購物

⑶在春節(jié)、店慶、五一、三個日子全體會員可以參加海南、張家界等地旅游抽獎。

⑷會員在本百貨超市開業(yè)的第三天下午開頭排隊參加大禮抽獎（先來先得）

⑸在超市開業(yè)其次天可以憑會員卡和小票參加套鴨活動

⑹本超市會員在以后每星期一的下午到領先家紡均有意外的驚喜

⑺會員可以憑身份證在生日當天在本超市消費滿50元獲贈50元禮品獲購物券。

⑻老師會員在老師節(jié)可以憑工作證在超市領取禮物一份

⑼本專賣店不定期開展各類優(yōu)待活動會員可以優(yōu)先參加

⑽本專賣店的新婚會員可以折在婚慶系列床品并送結婚禮物一份

⑾領先家紡開業(yè)銷售目標15天完成營業(yè)額50――80萬元

超市的開業(yè)盡可能達到人流如潮的目的。

開業(yè)前的廣告宣揚：

1、使用電視宣揚

2、流淌廣播車

3、電動摩托車

4、手機短信

5、超市員工的自身宣揚

6、提前發(fā)放員工艷麗的工作服

7、提前2—3天發(fā)放超市開業(yè)的快訊（注明開業(yè)的商品的促銷價格――由供應商供應特價）

8、街頭的橫幅及供應商開業(yè)橫幅

9、店頭海報（開業(yè)前28顧客可免費獲得超市會員卡）

10、列出超市會員卡的優(yōu)待內容

11、邀請供應商到場指導觀摩

促銷活動方案篇2

一、活動主題：

堅決信念共贏20xx

xx家私感恩中國xx行盛大開幕

二、活動時間：

4月11日---4月12日

三、活動地點：

四、垂詢熱線：

五、活動內容：

xx家私促消費

拉動內需50000份消費券免費送

每張消費券面值450元，4月2日---4月11日免費獵取，在4月11日至12日兩天內使用，數(shù)量有限，送完即止。憑此消費券你可以在成交價(公司全國統(tǒng)一感恩活動優(yōu)待價)的基礎上直接使用，xx家私任何產品任你選擇（特價品除外），絕不設定最低消費金額限制，實實在在回饋廣闊新老伴侶。

感恩大行動

1000桶食用油免費送

活動期間,凡持有宣揚單的伴侶如臨時沒有選購家具的需要,可憑此宣揚單免費換取食用油一桶.

獎”禮”

4月11日---4月12日,選購xx家私任何產品每滿3000元，既可獲抽獎機會一次，以此類推，多買多抽。100%中獎.

一等獎：高檔名牌筆記本電腦一臺（每天1名）。

二等獎：高檔名牌消毒柜一個（每天2名）。

三等獎：高檔精品燉鍋一個（每天3名）

四等獎：xx家私精致被枕一個（不限）

新婚“喜”勞?！岸Y”

5.1勞動獎章獲得者或在20xx年1月1日---4月12日登記結婚的新婚夫婦，憑本人有效證件可免費獲得6張消費券的使用機會，并且無論你選購xx家私任何產品（特價品除外），你將直接享受6.16折超值優(yōu)待。

特價“禮”

活動期間，只要你親臨活動現(xiàn)場，你將有機會享受到xx家私為你預備的超出你想象的特價產品（每天限20件）。

套餐“禮”

活動期間，一次性選購xx家私產品49800元以上（成交價），你將享受5.88折超低折扣優(yōu)待，并享有6張消費券的使用機會。

活動期間，一次性選購xx家私產品99800元以上（成交價），你將享受5.58折超低折扣優(yōu)待，并享有12張消費券的使用機會。

活動期間，一次性選購xx家私產品189800元以上（成交價），你將享受5.18折超低折扣值優(yōu)待，并享有18張消費券的使用機會。

禮上“禮”

凡在好xx生活館選購過xx產品的老客戶，憑有效消費憑據在活動期間均可免費領取精致禮品一份，假如進行再次消費（或介紹他人消費），除享受相應活動優(yōu)待外，另可獲得xx家私超值禮物一份。

xx家私—終身免費家具保養(yǎng)的提倡者！

誠信宣言:

1、本次活動特邀xx公正處進行全程公正，絕無虛假。

2、xx家私無低質偽劣產品，敬請放心購買.

3、xx家私絕不以高標價,低折扣銷售產品。

溫馨提示：活動期間，請大家照看好老人及小孩，文明參加；

促銷活動方案篇3

一、活動目的

1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象;

2、加強對產品校內的宣揚和推廣;

3、提高××飲料在校內內的銷量，并開發(fā)新顧客。

二、活動時間、地點

活動預熱期：20xx年12月20號—29號(共計10天)

正式活動期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計3天)

地點：各個高校校內內

三、活動對象

(1)全部在校同學

他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識，追求成就感和自我認同，他們注意生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。

(2)在校的教職工及家屬

他們的經濟水平較高，會享受生活。

四、活動主題：

五、活動的內容及支配

(一)元旦傳遞卡

活動預熱期間，宏達公司在校內內發(fā)放1000張元旦祝愿卡片，將此祝愿卡片簽上名字，送上您的祝愿，傳給他人?？ㄆ嫌?個祝愿語簽名，并在12月30日前送到校內內各個超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料。

執(zhí)行時間：12月30號活動當天，逾期不賜予。

(二)產品試喝

確定部分產品以供試喝。使消費者對產品加強認知和產生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產品的喜好。在試喝過程中可以調查消費者最寵愛的產品并做記錄。

執(zhí)行時間：活動全過程

(三)抽獎

參加條件：只要購買××飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參加抽獎。抽獎規(guī)章：

1、每人只能抽一次。

2、以轉盤為抽獎工具，轉盤以宏達公司××飲料經典廣告為背景。將轉盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

3、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話、中獎物品;

4、購物券可以到校內超市內換購

獎品設置：1、轉到

2、轉到

3、轉到

4、轉到

5、轉到

執(zhí)行時間：活動全過程

(四)憑收集的瓶蓋換取獎品

只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。執(zhí)行時間：活動全過程

(五)走動促銷

仿照游擊戰(zhàn)術，支配促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產品的影響力。同學上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的同學也需要喝飲料，所以要定時支配促銷人員到同學宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。

執(zhí)行時間：12月30日——12月31日同學上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次。

(六)公益捐款活動

活動與公益相結合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以關心貧困生。執(zhí)行時間：活動全程

六、現(xiàn)場布置

(一)人員支配

請10個工作人員在售點(3天的'支配一樣)

1、1人負責元旦傳遞卡

2、2人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

3、2人負責兌換獎品以及記錄信息。

4、1人負責免費品嘗。

5、2人負責走動銷售。

6、2人負責公益活動

(二)現(xiàn)場支配

1、在售點放三張桌子，以及一些宣揚畫冊。

2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的X架。

3、免費品嘗的桌子一張。

七、宣揚方案

1、20—29日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢也許500份。

2、日—3日：1、工作人員統(tǒng)一穿著

3、在售點發(fā)傳單。

4、在售點掛橫幅及其他宣揚物。

5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣揚口號。

八、費用預算

1、各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參加活動，共計4000元。

2、促銷人員按每個高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。

3、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。

4、元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元，共計1000元。

5、傳單費用1000元

總計：56000元

九、活動效果猜測

我們有理由信任，通過此次的促銷活動，××飲料在同學中的地位會有一個更大的提升。此次的校內銷售活動定能取得佳績。

信任通過我們細致的支配，此次活動肯定可以在校內內掀起

飲料促銷活動方案

初夏，飲料類產品的銷售旺季已經來到，河南飲料市場上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，搶先發(fā)力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。夏季也是面類產品銷售的淡季，如何讓淡季不淡，而不由于淡季而讓夏季變成銷售的“盲區(qū)”，組織一場以部分熱銷產品帶動全線產品的暢銷成為了必要之舉。

媒體造勢

為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要?！洞蠛訄蟆肥呛幽系谝淮髨?，為全球報刊發(fā)行量百強企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“大河統(tǒng)一漂亮生活”。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥?。在活動前兩周我們就開頭在《大河報》投放整版《大河統(tǒng)一漂亮生活》硬廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預熱，為后邊銷售打好基礎。

活動支配

1、活動時間為5月31日-6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們選擇中間四周，每周依據不同的側重點選擇不同套系產品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產品為一套系的促銷等。這樣支配活動，使每周都有新內容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內容充實豐滿。

2、周一到周五“買就送”，以買送搭贈(面類產品和飲料的捆綁)的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。

3、公益活動

本次促銷有附帶一個公益活動??您的愛心我的學業(yè)，統(tǒng)一產品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時進行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。

4、開展寫生大賽

開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關系的同時，擴大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培育他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中。

5、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動造勢!

活動執(zhí)行

此次活動牽涉到企劃、銷售、財務、推廣、儲運等多個部門

1、事前責任明確

由于此次“大河統(tǒng)一漂亮生活”活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了動員協(xié)調會，進行了詳盡的分工，分工明確，責任到人。企劃部負責整個活動的執(zhí)行和跟蹤，對外宣揚、硬廣設計、軟文撰寫、pop制作;推廣部負責促銷、導購人員的培訓、管理，商場堆頭布置、現(xiàn)場海報、pop管理，活動現(xiàn)場管理等;儲運部負責檢查庫存，確保準時補貨;銷售部負責維持好現(xiàn)場秩序。財務負責帳款的回收。

2、做好各項活