醫(yī)藥銷售工作計劃范本3篇

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醫(yī)藥銷售工作方案范本3篇

制定工作方案是一個很好的工作習(xí)慣，有了一份完整的工作方案之后，能夠協(xié)助我們避開工作中會浮現(xiàn)的一些小失誤。下面是共享的醫(yī)藥銷售工作方案范本3篇(醫(yī)藥銷售工作方案范文)，供大家品鑒。

醫(yī)藥銷售工作方案范本1

一、目前醫(yī)藥市場分析：

現(xiàn)今在全國基本上舉行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但由于零售價格過低，18.00元/盒，平均銷售價格在11.74元，共貨價格在3—3.60元，相當(dāng)于19—23扣，部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒，由于為新品牌，需要舉行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不肯意投入而沒有舉行須要的市場拓展。

在經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量交流，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴，主要緣由是公司管理表面容易，實際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的交流措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，膽怯投入后市場舉行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不肯意舉行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，由于低利潤的緣由，這樣的狀況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所轉(zhuǎn)變。

假如強制性的舉行市場的劃分，由于公司沒有舉行須要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依靠、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，互相的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

二、營銷手段的分析：

在全部經(jīng)營活動必需有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，由于產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不行能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為任務(wù)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，快速提升市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其進展，公司只能聽?wèi){市場的自然進展，失去主動性。

三、公司的支持方面分析：

到現(xiàn)在為止，公司對市場支持工作基本上為0，而全部新產(chǎn)品舉行市場開辟期，沒有哪個企業(yè)沒有舉行市場的適當(dāng)投入，由于目前醫(yī)藥市場的相對透亮?????，市場開辟費用的逐步增強，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，假如在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較勝利的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期舉行須要的支持與投入。

四、管理方面分析：

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的疑惑，幾乎全部人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏相信、沒有平安感。

醫(yī)藥銷售工作方案范本2

本人20__年12月10日接到市場業(yè)績不太抱負(fù)，固然這其中絕對有許多不足和需要改進、完美的地方，今年我將一如既往的根據(jù)公司的要求，在去年的基礎(chǔ)上，本著“多交流、多動腦、多請教、多學(xué)習(xí)樂觀主動的開展工作，確立任務(wù)全面開展20__年的工作，現(xiàn)制定工作方案如下：

一、對于老客戶要常常保持聯(lián)系，交流，有時光和條件的狀況下送些小禮物或宴請客戶(按照個人喜好因人而異)，

二、在維護老客戶的同時要不斷從開發(fā)新客戶(盡一切努力找到統(tǒng)方)。

三、不斷學(xué)習(xí)豐盛自己，強化業(yè)務(wù)本事。

四、今年對自己有以下要求：

1.每周要訪問6個以上的客戶，科主任每周兩次。

2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，一季度再一大結(jié)，一年一總結(jié)，一年一方案。找出工作中的失誤和不足，準(zhǔn)時訂正并記錄避開下次再犯。

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作。

4.嚴(yán)于律己，學(xué)習(xí)亮劍精神，不斷強化業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品學(xué)問，上網(wǎng)多查閱相關(guān)資料，與同行們溝通向他們學(xué)習(xí)更好的方式辦法。

5.強化對客戶的服務(wù)意識，為公司樹立良好的形象。

以上是我這一年的工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會多向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，為自己增添工作閱歷，為公司作出自己的貢獻!

醫(yī)藥銷售工作方案范本3

一、建立團隊

醫(yī)藥專業(yè)銷售需要高素養(yǎng)的、有勝利進取心醫(yī)藥代表。以往的銷售員僅有送貨和簽合同等的功能，現(xiàn)代醫(yī)藥代表是企業(yè)與醫(yī)生之間的載體，公司產(chǎn)品形象的大使，產(chǎn)品使用的專業(yè)指導(dǎo)，企業(yè)組織中勝利的細(xì)胞。

利用聘請的形式，建立一支5-10人的銷售團隊，舉行系統(tǒng)的、專業(yè)的藥物學(xué)問、交流技巧的全面培訓(xùn)(3-5天)。以便迅速的了解公司及藥品狀況，并快速進入市場。以后每周舉行培訓(xùn)，月底考核，制定具體、科學(xué)的培訓(xùn)考核計劃。

二、開發(fā)市場

重點開發(fā)二、三級醫(yī)院(縣、市級醫(yī)院)，同時普及一級醫(yī)院(鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)服務(wù)站、規(guī)模大的門診部)，以銷售“區(qū)域代理”品種為主，確?？蛻粝硎茕N售權(quán)和區(qū)域庇護政策。有利于建立和保持良好的客戶關(guān)系。

1、銷售任務(wù)：爭取1-3個月，完成縣內(nèi)醫(yī)療機構(gòu)的臨床藥品銷售任務(wù)，3-6個月初步建立全市醫(yī)療機構(gòu)的臨床藥品銷售任務(wù)。逐步籠罩到全省及周邊。通過多種營銷手段，和院長、藥房主任、臨床醫(yī)生建立良好的伴侶關(guān)系。實現(xiàn)共贏互利，對客戶中的關(guān)鍵人物舉行有效說服及定期訪問，為應(yīng)用我們產(chǎn)品的客戶提供協(xié)助、解決問題、清除障礙，準(zhǔn)時收集市場綜合信息和競爭對手產(chǎn)品及市場信息。

2、藥品提成計劃初步建議：

院長：5%

藥房主任：2%

臨床醫(yī)生：20-30%

以上提成均按藥品供貨價百分比計算。(按照詳細(xì)藥品價格再做進一步明細(xì))

3、產(chǎn)品進入醫(yī)院的詳細(xì)辦法：

(1)利用行政手段使產(chǎn)品進入。能夠到醫(yī)院的上級部門，如衛(wèi)生局或政府部門舉行公關(guān)，從而使他們出面使產(chǎn)品打進醫(yī)院。

(2)召開新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會。時光、地點確定好以后，將該區(qū)域內(nèi)大中小型醫(yī)院的院長、藥劑科主任、選購、財務(wù)科長和相對應(yīng)科室的主任、副主任以及有關(guān)專家請到，邀請比較出名的專家教授、相應(yīng)臨床科室的主任在會上講話以示權(quán)威性，舉行產(chǎn)品的溝通，發(fā)放禮品或紀(jì)念品，以達到產(chǎn)品進入醫(yī)院的目的。

(3)利用醫(yī)院臨床科室主任推舉。在做醫(yī)院開發(fā)工作時，若感到各環(huán)節(jié)比較困難，可先找到臨床科室主任，利用公關(guān)聯(lián)絡(luò)，由他主動向其他部門推舉企業(yè)的產(chǎn)品。普通狀況下，臨床科室主任點名要用的藥，藥劑科及其他部門是會同意的。此外，醫(yī)院開發(fā)工作本身也應(yīng)當(dāng)先從臨床科室做起，先由他們提寫申購單后，才干去做其他部門的工作。

(4)利用間接的人際關(guān)系使產(chǎn)品進入醫(yī)院。對醫(yī)院的各個環(huán)節(jié)作了具體的調(diào)查后，若感覺工作較難開展，能夠從側(cè)面向各環(huán)節(jié)主要人員的家庭狀況和人際網(wǎng)絡(luò)舉行了解。了解清晰醫(yī)院相關(guān)人員的具體個人資料，以及與他最密切的人(伴侶、孩子、親屬)，然后有挑選性地去間接接觸拜訪，利用他們間接地將產(chǎn)品打入醫(yī)院。

(5)試銷進入。先將產(chǎn)品放到醫(yī)院、衛(wèi)生院、門診部試銷，從而逐步滲透，終于得以進入。

總之產(chǎn)品進入醫(yī)院，成為臨床用藥，需要一定的程序和辦法，需要銷售人員充分通過天時、地利、人和的各種優(yōu)勢。

三、市場促銷與維護

醫(yī)院市場的促銷與維護工作方向是：以建立、聯(lián)絡(luò)感情為主，介紹公司、產(chǎn)品為輔。如涉及相應(yīng)科室較多，要按照自己的人力、物力、財力，抓重點科室，抓重點醫(yī)生。詳細(xì)計劃：

(1)一對一促銷

由醫(yī)藥銷售人員與某個科室主任、醫(yī)生面向面的私下溝通來實現(xiàn)的。藥品銷售人員事先備好工作證、產(chǎn)品說明書、產(chǎn)品樣品、產(chǎn)品臨床報告、產(chǎn)品宣揚冊、產(chǎn)品促銷禮品等資料，這樣舉行溝通時才會更便利。

(2)一對多促銷

主要是指藥品銷售人員與在同一個辦公室里的三、五個醫(yī)生交談的形式。在此場合下必需做到對付自如，遇亂不驚，運籌帷幄，掌控談話的主動權(quán)，囫圇溝通過程中藥品銷售人員以一位同學(xué)求教的身份浮現(xiàn)。

(3)人員對科室促銷

在藥品剛進醫(yī)院時，組織門診、住院部相關(guān)科室的醫(yī)務(wù)人員在飯店或酒店舉行座談，以宣揚新產(chǎn)品為由建立促銷網(wǎng)絡(luò)，能夠給一定的組織費，讓科室主任把門診部坐診醫(yī)生和住院部醫(yī)生通知到位，定在某一時光和地點開座談會。為每人預(yù)備一套產(chǎn)品資料(產(chǎn)品樣品一盒、說明書、產(chǎn)品宣揚冊、臨床報告書、促銷禮品各一份)，會議過程中，要