2023年食品促銷活動方案策劃匯總十五篇

Word版本，下載可自由編輯年食品促銷活動方案策劃匯總十五篇食品促銷活動方案策劃篇一

查找最佳經(jīng)銷商，找到比較抱負的分銷伙伴來實現(xiàn)良好的產(chǎn)品銷售掩蓋。同時，利用圣誕節(jié)活動快速提升銷售終端和消費者對xx紅酒的品牌認知度。

xx酒店

xxxx的酒水二級批發(fā)商;xxxx酒水終端零售商。

目前xx市場中，各種品牌的酒水紛繁簡單，經(jīng)銷商通常扮演等著廠家上門來要求經(jīng)銷的老太爺角色，在這種狀況下，我們要想獲得經(jīng)銷商足夠的重視是不簡單的，經(jīng)銷商的本質是惟利是圖。假如我們還是傳統(tǒng)的找經(jīng)銷商，必將被動，不管是在經(jīng)銷條款還是在今后的銷售中。假如能夠利用活動博得零售商和消費者對我們xx紅酒的信任與好感，在銷售渠道中產(chǎn)生拉力。能夠讓我們在選擇經(jīng)銷商上變動積極，甚至能夠讓經(jīng)銷商積極來要求經(jīng)銷xx紅酒產(chǎn)品。

圣誕節(jié)之際，我們xxxx的電視臺、工商會等開展一個最佳經(jīng)銷商的評比活動，讓酒水零售商們來評比自己心目中最佳的供應商。零售商是最清晰地區(qū)供應商的信譽、絡、銷售力量的。能夠有機會評比自己的上游供應商，對于零售商來說獲得了前所未有的敬重，更利于他們在以后的經(jīng)營中選擇良好的供應商。對于電視臺來說開辦一個這么的節(jié)目對于提升他們的收視率有極大的關心。同時，也提升了電視臺經(jīng)濟類節(jié)目層次。

必需取得當?shù)仉娨暸_和新聞媒體的支持合作。同時要強調評比活動對零售商的意義，才能調動他們的樂觀性來參與這個活動。

食品促銷活動方案策劃篇二

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利用系列促銷活動，增加今越品牌知名度、吸引銷費者購買今越糖可養(yǎng)分片，關心和拉動銷售。

首場為杭州各個已經(jīng)鋪貨的新品分銷點，次場為24個總經(jīng)銷商負責各自選定的縣市分銷網(wǎng)絡，后場為縣市分銷網(wǎng)絡負責各自選定的全國xxxx全部營銷網(wǎng)絡。

1.首場10月1日一12月1日,全部的周六周日

2.次場10月11日一12月11日,全部的周六周日

3.后場10月21日一12月21日,全部的周六周日

1.凡持有本次活動的報紙廣告者均能夠到各個分銷點，填卡領取今越集團今越糖可養(yǎng)分片增送的精致禮品一份，讓你有意想不到的驚喜，地址是。。。。

2.凡參與本次活動，購買并填寫糖尿病患者卡者，均可參與今越集團今越糖可養(yǎng)分片會場的抽獎活動。一等獎，全額返還購物款，(1名，100%

返還購物款，超過1000元以1000元計算);二等獎，50%返還購物款，(2名);三等獎，10%返還購物款，(3名);四等獎，5%返還購物款，(4名);無空獎。

1.三位女促銷員，第一位促銷演講員由分銷點日常營業(yè)員進行，其次位促銷發(fā)放員由分銷點營業(yè)員中零時聘請或社會聘請，第三位促銷驗收員由分銷點營業(yè)員中零時聘請或社會聘請。

2.三位女促銷員需全面認識“今越糖可養(yǎng)分片”活動的全布內容和活動細則。

3.經(jīng)銷商給促銷員集合起來集中培訓。

4.售后服務的跟進措施。

5.新產(chǎn)品的備貨和銷售高峰期的應對措施。

6.活動正試“啟動前”的到貨狀況、生產(chǎn)狀況、運輸狀況。

7.消失斷貨情況促銷員的解釋和應對策略。

1.活動當天，在各商場門口放一幅用來宣揚“今越糖可養(yǎng)分片”的掛畫易拉寶。

2.在各商場門口由促銷小姐掛授帶，向進入或待進入商場的消費者(最佳是中老年人)發(fā)放有獎答卷，熱忱微笑。

3.消費者現(xiàn)場填寫有獎答卷。

4.消費者把填好的有獎答卷交給商場內促銷驗收員。

5.促銷驗收員認真檢查答卷，確認無誤，把答卷放起來，熱忱地讓消費者有秩序地排對隊。

6.當長發(fā)放禮品，并進行登記，一份答卷一份禮品(今越糖可養(yǎng)分片紀念圓珠筆)，避開虛報，然后備檔。

7.促銷演講員不失時機熱忱地與消費者溝通，向消費者介紹今越糖可養(yǎng)分片的好處、優(yōu)特征，把產(chǎn)品賣出去。

8.下午4點，促銷驗收員對當天購買后所收集的答卷幸運號抽獎，一等獎，全額返還購物款，(1名，100%

返還購物款，超過1000元以1000元計算);二等獎，50%返還購物款，(2名);三等獎，10%返還購物款，(3名);四等獎，5%返還購物款，(4名);無空獎(今越糖可養(yǎng)分片紀念圓珠筆)。

9.留意事項

(1)活動時間為今越糖可養(yǎng)分片上市后的星期六、星期日為佳。

(2)活動前一天，布置好活動銷售場，預備好促銷驗收員和促銷發(fā)放員月資金、問卷、今越糖可養(yǎng)分片紀念圓珠筆、掛畫易拉寶、抽獎箱、pop宣揚資料。

(3)掌握人流量，避開消失混亂無序的局面。

食品促銷活動方案策劃篇三

活動主題：雨眾食品（水餃、湯圓）品質卓然與眾不同

廣告詞：鶴壁雨眾與眾不同

活動原則：人人看獲得人人買獲得人人樂得買

活動方式：1.路演（品牌推廣）

2.免費試吃（消化即期非過期產(chǎn)品、推廣新品、口味調查）

3.買一贈一

4.新品推廣

5.新品口味調查

活動時間：1.重點節(jié)假日

2.每周六、日

活動地點：（重點終端）

2.經(jīng)銷商門店四周

3.學校、家屬院、小區(qū)人流密集區(qū)

活動布置：

1.（ka）場內布置：1）全場懸掛小中國結和雨眾小紅燈籠、紅氣球門

2）.賣場生動化陳設

3）.水餃演示臺現(xiàn)場演示水煮、生煎水餃

湯圓演示臺現(xiàn)場演示水煮、生煎湯圓

4）.店內播放企業(yè)宣揚片和廣告光盤

2.（ka）內門布置：商場入口處門樓設計：kt板

左邊：雨眾優(yōu)鮮水餃

右邊：雨眾寧波湯圓

橫批：雨眾雙雄與眾不同

3.場外布置：帳篷24頂

演示臺96個

路演舞臺的搭建和雨眾背景布的懸掛

進口處兩個巨型雨眾標志的懸掛

超市外噴繪張貼

參與人員：1.公司市場部

2.駐地業(yè)代

3.經(jīng)銷商業(yè)代

4.賣場促銷

5.臨促若干（一個帳篷4人最佳）

活動物料（細節(jié)打算成?。?/p>

1.帳篷24頂（3*3），這是以最小的代價換取最大的宣揚效果

2.演示臺96個

3.電磁爐24臺

4.電餅鐺24臺

5.光波爐（或者電陶爐）24臺：光波爐遠較電磁爐更能吸引顧客的眼

球，由于光波爐需要定制，專業(yè)性較高，也能夠選擇替代產(chǎn)品電陶

爐。）

6.密胺酯仿瓷碗（可多次回收利用）或者一次性碗杯若干

7.一次性湯勺若干

8.牙簽若干

9.餐巾紙若干

10.抹布若干

11.金龍魚食用油一壺（煎餃）

12.一次性筷子

13.統(tǒng)一工裝（和人數(shù)全都）

14.耳麥（擴音器），數(shù)量根據(jù)促銷人數(shù)來定

15.電池

16.數(shù)碼相機（活動全場拍照、錄像）

17.u盤24g

的粘貼、懸掛

19.吊旗

20.口味問卷調查表

21.x展架

22.噴繪及寫真制作

23.碳素筆若干

24.圍裙若干

25.塑料桶

板（公司logo）

27.機動車輛

28.記號筆（書寫pop）

29.其他

食品促銷活動方案策劃篇四

宏觀環(huán)境：

保健食品功能信任度較低：目前我國保健品產(chǎn)品標準過低，特殊是部分以中藥為原料的保健品標準過粗、不科學，審批相對寬松，導致行業(yè)進入門檻過低。低門檻和高利潤導致了大量非專業(yè)企業(yè)涌入。其次，管理部門對保健品的審查制度并不完善，導致企業(yè)沒有嚴謹?shù)纳a(chǎn)質量掌握體系，不注意產(chǎn)品研發(fā)、質量掌握和產(chǎn)品品質保障，只是一味注意廣告和營銷策略，導致廣告與產(chǎn)品品質脫節(jié)，市場混亂，消費者對保健品的信任度和忠誠度不高。

患者在經(jīng)受過很多次慘痛的忽悠后，大多數(shù)已練就一雙“火眼金睛”，任你自說自話，我自巍然不動。導致的直接結果是，眾多醫(yī)藥操盤手感覺報紙、電視、電臺各種媒體都不好使了，事實上，今日這種舉步維艱的營銷環(huán)境，在很大程度上是由醫(yī)藥人自己過度承諾、惡性競爭等違規(guī)手段造成的，信任危機的解決應當全部保健品的營銷策劃的重點。

企業(yè)內部資源：

a、中小企業(yè)生產(chǎn)的具有特別療效的食品。

b、沒有銷售網(wǎng)絡和分銷渠道。

當前我國保健品市場形成“三分天下”的局面，這三類產(chǎn)品分別是：以中醫(yī)理論為基礎，以中藥為原料的產(chǎn)品;以養(yǎng)分學理論為基礎，以各類養(yǎng)分物質為資源的養(yǎng)分補充劑;以生物工程學為理論基礎，利用原料轉化生成的產(chǎn)品。

中國中醫(yī)藥食療養(yǎng)生文化，其對內地人的影響非常深遠，受此熏陶，人們養(yǎng)成了先入為主的購買習慣。

以中醫(yī)藥理論體系為例，雖然看似繁復，其實完全能夠用三個字來概括——通，排，補，修。

通：絕大多數(shù)人都聽過并認同中醫(yī)的“通則不痛，痛則不通”。所謂通，就是指氣血津液運行通暢，假如局部有病變就會阻滯氣血運行，形成瘀證，表現(xiàn)出痛的癥狀來，要做到通則不痛，就要消退瘀證，使氣血運行通暢。利用“通”理論為概念載體的有萬通筋骨貼、汝婷乳寧等，都取得了勝利。

排：許多人看到這個字就能聯(lián)想到“排出毒素，一身輕松?！笨梢姳P龍云海概念炒作得多么經(jīng)典，一句話就說到人心里去了。同樣借此東風扶搖直上的還有“碧生源”常潤茶，與排毒養(yǎng)顏膠囊有異曲同工之妙。

補：男人需要補，由于他們簡單腎虛;女人需要補，由于特別的生理結構導致她們氣血兩虧;老人需要補，由于需要多種養(yǎng)分;孩子更要補，長身體的時候鈣鐵鋅硒維生素哪樣少得了?于是乎，匯仁、東阿、健特個個賺得盆滿缽滿。

修：修是治療范疇的概念，需要修的人已經(jīng)達到了重病的狀態(tài)，結合“平衡”產(chǎn)品的特別療效，在講解通排的概念基礎上，需要突出“修”。

隨著時代的進展地球人最終會統(tǒng)一到陰陽平衡和五行生克制化的理論上，所以以中醫(yī)藥理論體系為基礎的產(chǎn)品將是全部保健食品的第一選擇。

雙軌制會議營銷，派駐式跟蹤指導：

a、多層次學術式會議招商

b、單層次會議直銷。

c、營銷向服務轉變，突出共性化服務。

現(xiàn)代商戰(zhàn)的成功，不在于你占據(jù)了多少市場，而在于你占據(jù)了多少個消費者的心。

d、利潤安排

合理有效的利潤安排是全部銷售模式的驅動器。[細節(jié)略]

e、廣告語理念設定：本產(chǎn)品的廣告語應在“平衡、自然”理念范疇內設定。

以上只是梗概的方案，在落實中細節(jié)方案待以后出臺。

食品促銷活動方案策劃篇五

目錄

一、市場背景二、促銷目標三、促銷定位：

1)2)

時間、地點、對象商品信息、品牌信息

食品促銷方案

四、促銷主題：小標題五、促銷活動方案：

活動內容方式活動獎項設置聯(lián)合活動場所時間進度表

六、促銷傳播方式

七、促銷預算八、促銷效果展望九、小”貼士”冊內容構想

加自信，更加注意生活的質量，同時能更留意身心的健康和展現(xiàn)自身的無窮魅力，呈現(xiàn)自我，擁有驕人的魅力是首要?！魋wot分析：

一、市場背景

◆市場前景特別樂觀，在近幾年將會有較大的市場總容量增長在可樂市場,低糖飲料的成長速度大大高于整體市場的增長速度，由此可見輕怡可樂的潛在。

◆在美國，輕怡可樂的主要消費群集中在女性，年齡在1235歲，約占70%左右。而在中國市場，尤其在廣州市場,利用市場調研的結果顯示：輕怡可樂的主要消費群會是20–30歲的人群，其中女性占53%。而更重要的將會是年齡在23–25歲左右，他們將更簡單接受低熱量的可樂。

◆23–25歲的女性是新的世紀中最具活力的、最活躍的“新

貴”族，他們將比上一代更

◆總結：

○輕怡可樂目前具備的優(yōu)勢和機會是百事可樂建立起來的，自身的品牌建設和銷量提升工作均沒有開展強有力的活動來支持?！舸胧?/p>

○利用售點的具吸引力的大力度促銷，以及輕怡可樂的usp傳播，提升售點的即時性銷量和永久性銷量。

○利用特別通路與分銷通路的整合傳播來擴大輕怡可樂的知名度。

◆提升輕怡可樂的售點、賣場的實現(xiàn)銷量。

三、促銷定位

◆時間、地點、對象：賣場（keyaccount）：在廣州市場選取15家賣場

對消費者轉獎百分百中獎的方式進行獎品促銷2月17日至3月18日的全部星期六、日全天運動場所：

體育館、健身房、網(wǎng)球場、高爾夫球場與運動場聯(lián)合對消費者進行雙重優(yōu)待的促銷2月17日至3月18日全天營業(yè)時間消遣場所：

臺球廳、保齡球場、咖啡廳等

與消遣場所聯(lián)合對消費者進行連環(huán)優(yōu)待促銷2月17日至3月18日全天營業(yè)時間◆商品usp：

○低熱量（低卡路里）○好味道

二、促銷目標

◆豐滿百事可樂的產(chǎn)品品項，使百事可樂在售場的貨架、堆

頭的陳設更加生動化。

◆擴大輕怡可樂在廣州市場的知名度。

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◆品牌信息：

○讓活躍的你更自信更有魅力

消遣場所：擁有新世紀新寵，瀟灑人生回回走。利用享用低熱量、好口味的輕怡可樂，“新貴”族可獵取在保齡球場、臺球廳、咖啡廳的瀟灑人生的優(yōu)待嘉獎。

四、促銷主題

◆活動主題：

輕怡可樂低熱量，新生代魅力大擁抱

（擁有新寵愛，魅力自然來）

◆通路活動小標題：

賣場：擁有新世紀新寵，健康活力輕輕松。利用享用低熱量、好口味的輕怡可樂，增加身心健康，同時伴有驚喜大獎,如:旅游、運動背包、太陽鏡等，給“新貴”族增加寫意人生的額外樂趣。

運動場所：擁有新世紀新寵，魅力自信百分百。利用享用低熱量、好口味的輕怡可樂，“新貴”族百分百有機會獵取運動場、健身中心等充實人生活動的優(yōu)待嘉獎。

五、促銷活動方案

◆活動內容方式：

○賣場：“轉、轉、轉、轉出你的夢幻”

購輕怡可樂一罐，即可憑購物小票參與“幸運大轉盤”抽獎活動，百分百中獎，最低獎項為“貼士”冊一本。

○運動（消遣）場所：“貼士”、“集點”聯(lián)環(huán)獎從幸運大轉盤中獲得“貼士”冊，從海報、宣揚單頁中集輕怡可樂的四句廣告宣揚語即可換取運動（消遣）場所供應的折優(yōu)待，消費達元又可贈輕怡可樂罐。

◆獎項設置：

○幸運大轉盤獎項設置：（共20小格）

運動背包一個(共二格)太陽帽一頂(共三格)太陽鏡一副(共三格)小“貼士”一冊(共三格)輕怡可樂一罐(共三格)

“海南或昆明”游抽獎券(共三格)?保齡球大獎賽參與券（共三格）?(附:假如預算允許，則可設置延長型促銷活動，即設置保齡球大賽參加獎，在3月18日活動結束以后，在消遣場所進行大賽，另設其他獎項。)○集點獎項設置：

“貼士”冊中具有在運動場所、消遣場所（指定地點）的優(yōu)待券（coupon，在“貼士”小冊子內印制。）能夠以券上規(guī)定的折扣享受運動或消遣局后，優(yōu)待即止；如連續(xù)運動或消遣達元金額，又可兌回輕怡可樂罐和“貼士”冊一本，反復連環(huán)使用。各場所以pop活動告知方式進行告知，同時在小“貼士”冊中有具體的活動內容告知。○幸運數(shù)字獎設置：

假如在打保齡球消遣中打出96分、98分、108分、156分等幸運數(shù)字時，獎輕怡可樂一罐+“貼士”冊一本；假如打出168分、196分、198分、256分時，則獎輕怡可樂一罐+“貼士”冊一本+免費一局。

（以上的小“貼士”冊也能夠是優(yōu)待券折贈券金額元）

食品促銷活動方案策劃篇六

五月初五端午節(jié)。每一年的這一天，很多人家都會包裹粽子，涌現(xiàn)很多不同味道不同種類的粽子。關于端午節(jié)的由來，其實一直都說法不一。有的人都將它視為是紀念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人說，這一個節(jié)日在古代，是一個消毒避疫的日子。依據(jù)文獻上的記載，以及歷代相傳流行下來的很多端午習俗，五月被視為“毒月”、“惡月”，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了很多驅邪、消毒和避疫的特別習俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。

后來端午節(jié)的意義起了變化。人們?yōu)榱思o念愛國詩人屈原的愛國精神及崇高的人格，把一些原先未必是紀念屈原的劃龍船及包粽子等習俗，聯(lián)系到他的身上。關于端午節(jié)賽龍舟，其實現(xiàn)在不是端午節(jié)的到來賽龍舟的競賽項目也是到處有。

從驅邪避疫，到紀念屈原，端午節(jié)的意義起了很大的變化。今日，這個節(jié)日變成了一個中國人美食的節(jié)日。從舊有的角黍，粽子制作到今日的各式各樣多姿多彩的包粽。很多的地方都融入自己的地方美食特征在粽子中。

端午節(jié)的主要習俗是賽龍舟。關于龍舟的競渡，文字的記載始于公元五百年前梁代吳均的的(續(xù)齊諧記)。較后，很多的記載中都能夠找到有關賽龍舟的文字記載?，F(xiàn)存中國各地的數(shù)千種方志中，共有227種方志有龍舟競渡的記載。端午劃龍舟，龍舟競渡的說法，包括有“大眾舟齊動身，趕往丞救屈原?！奔啊耙粎群肮臉穱樛蓑札??！?。這些都讓人聯(lián)想到屈原。每年的端午，在中國大江南北以及南洋一帶的華族，都還會舉辦龍舟競渡，提倡端午龍舟賽。今年的五月初五端午節(jié)是6月17日。讓我們一同來期盼在華聯(lián)端午的濃濃風情吧!

小引端午名詩:

七律端午

(唐)殷堯藩

少年佳節(jié)倍多情，老去誰知感慨生；

不效艾符趨習俗，但祈蒲酒話升平。

鬢絲日日添白頭，榴錦年年照眼明；

千載賢愚同瞬息，幾人湮沒幾垂名。

20xx年6月17日星期日

又是一年端午情!

為慶祝端午節(jié)、紀念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特殊舉辦多項慶祝端午節(jié)的促銷活動，借此活動達到“寓教于樂”的目的；并回饋顧客，盼望能提升烏海華聯(lián)超市知名度，吸引人潮，以及提升活動日的營業(yè)額。

1.華聯(lián)超市新華店

2.華聯(lián)超市大慶店

1.商品特價(定特價商品80~100種)

本期創(chuàng)意以”又是一年端午情”為活動主題。但是本期活動的商品趨向分為兩大主體群來進行特價商品的預備。共分為兩個時間段來著手預備特價商品:第一時間段為6月8日~6月11日(端午節(jié))共計五天的時間。此五天主要以傳統(tǒng)端午節(jié)為主體思想。預備特價商品。商品重點為節(jié)日商品。粽子及包粽子所用物料和用品等!可適當考慮主題商品質外延。因端午屬中國傳統(tǒng)的特色節(jié)日之一。我超市所售特別商品皆可作為特價商品的定位選擇!(生鮮干散部門為重點)

商品小分類見如下:

粽子(三全凌。伊利。思念系列sp形式?；蛱貎r?；蛸I贈?；虼钆滗N售!!或品嘗!形式皆宜;節(jié)日商品:紅棗散或袋。葡萄干散或袋。蓮子。紅豆?；ㄉ?。果脯。紅小豆。黃米。江米等為宜?另:聯(lián)系供應商開展一期聯(lián)商促銷。作系列宣揚(思念可考慮)開展有影響力的聯(lián)合促銷形式!其它系列:生肉。熟食品。主食。水果蔬菜等!!

第一時間段商品占比為總商品數(shù)的30%。約30種左右!降價力度要求驚爆(低與原售價30%~50%)其次時間段為6月12日~6月17日。此時間段為本期營銷活動的下一部分。為使我活動的始終保持良好的銷售人氣及良好的現(xiàn)在氣氛。本重點商品的大向為夏季應季商品展賣。價格下調力度在15~20%左右。本地應季商品為主。外采商品可作花樣補充。

商品小分類見如下:休閑部門:山楂糕。冰糖。棉花糖。果汁系列。紅綠茶系列。鮮橙多系列。奶制品系列等(10種)調味部門:便利食品。油類。肉罐頭系列。粉絲。面條類。即食火腿等(10種)針織部門:半袖t恤。涼席。季節(jié)套裝。季節(jié)鞋類。內衣涼被類等(10種)百貨部門:透氣凳。運動水壺。水杯。涼水壺。扇子。季節(jié)廚具。保鮮膜等(10種)日化部門:沐浴露。防曬護膚類。殺蟲驅蚊類。紙品衛(wèi)生類。清潔洗衣類等(10種)本期特價商品的預備要”高要求。嚴標準”。禁止再次消失”特價不特”的狀況發(fā)生。請各部門負責人仔細負責對待本活動!

2.營銷活動形式:

(1)又是一年端午情之”我在華聯(lián)尋屈原!”凡在五月初五端午節(jié)當日。華聯(lián)超市賣場內xx年6月11日上午9:00~11:00分別貼出10組”五月五。我在華聯(lián)尋屈原”分體字樣。顧客可參加收集。一次性集齊者贈送精致節(jié)日禮品!!(本公司員工不得參與本活動)

(2)又是一年端午情之”親子陸地龍舟賽”為突出端午節(jié)日特色。并強化親子關系。以促進社會之和偕與美妙。特舉辦此活動。盼望各家庭的成員能抽空兒參與!凡在五月初五端午節(jié)當日。在華聯(lián)超市購物的顧客(無論金額多少)即可能加本活動!

a.:報名時間:20xx年6月16日~17日(限100名)(大慶店限30名。新華店限70名)

b.:活動時間:20xx年6月17日下午2:00~5:00

c.:活動方法:

將兩人捆在一起(兩人關系為親子關系)。比比那個家庭組合最先到達彼岸即為獲勝!

每輪合由兩個家庭單位進行競賽!(要求競賽成員必需為家庭親子關系)

1.m快訊5000份

2:店內廣播:

內容:友愛的顧客伴侶。又是一年端午情!在這個溫馨的節(jié)日里。我代表華聯(lián)超市全部員工祝你合家歡快。平安幸福!于xx年xx月xx日~xx年xx月xx日華聯(lián)超市的端午精彩促銷又揭開了它歡快的面紗。盛情歡迎您的光臨!華聯(lián)的真情不會變。華聯(lián)人的熱忱不會變。請您關注本期特價商品信息!

穿插廣播內容:

1.五月初五端午節(jié)介紹

五月初五端午節(jié)。每一年的這一天，很多人家都會包裹粽子，涌現(xiàn)很多不同味道不同種類的粽子。關于端午節(jié)的由來，其實一直都說法不一。有的人都將它視為是紀念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人說，這一個節(jié)日在古代，是一個消毒避疫的日子。依據(jù)文獻上的記載，以及歷代相傳流行下來的很多端午習俗，五月被視為“毒月”、“惡月”，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了很多驅邪、消毒和避疫的特別習俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。

食品促銷活動方案策劃篇七

初夏，飲料類產(chǎn)品的營銷旺季已經(jīng)來到，河南飲料市場上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，搶先發(fā)力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。夏季也是面類產(chǎn)品營銷的淡季，如何讓淡季不淡，而不由于淡季而讓夏季變成營銷的“盲區(qū)”，組織一場以部分熱銷產(chǎn)品帶動全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。

為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要?！洞蠛訄蟆肥呛幽系谝淮髨?，為全球報刊發(fā)行量百強企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“大河?統(tǒng)一漂亮生活”。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥?。在活動前兩周我們就開頭在《大河報》投放整版《大河?統(tǒng)一漂亮生活》硬廣，并進行公交報站器廣告，利用媒體先進行市場預熱，為后邊營銷打好基礎。

1、活動時間為5月31日－6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料營銷的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們選擇中間四周，每周依據(jù)不同的側重點選擇不同套系產(chǎn)品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣支配活動，使每周都有新內容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內容充實豐滿。

2、周一到周五“買就送”，以買送搭贈（面類產(chǎn)品和飲料的捆綁）的形式帶動人氣低迷的時段營銷。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。

3、公益活動

本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心?我的學業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時進行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。

4、開展寫生大賽

開展兒童媽媽寫生大賽，在促進親子關系的同時，擴大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培育他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中。

5、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動造勢！

此次活動牽涉到企劃、營銷、財務、推廣、儲運等多個部門

由于此次“大河?統(tǒng)一漂亮生活”活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了動員協(xié)調會，進行了詳盡的分工，分工明確，責任到人。企劃部負責整個活動的落實和跟蹤，對外宣揚、硬廣設計、軟文撰寫、pop制作；推廣部負責促銷、導購人員的`培訓、管理，商場堆頭布置、現(xiàn)場海報、pop管理，活動現(xiàn)場管理等；儲運部負責檢查庫存，確保準時補貨；營銷部負責維持好現(xiàn)場秩序。

財務負責帳款的回收。

在“大河?統(tǒng)一漂亮生活”活動進入倒計時階段，對各項工作進行預備，保證活動順當進行。

場地預備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展現(xiàn)、搭臺，必需提前做好。

物料預備：依據(jù)活動的規(guī)模，提前預備好相應的宣揚物料，如產(chǎn)品宣揚單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣揚海報、獎品等。在活動前一天應當確保全部物料到位。陳設、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應當在活動前一天晚上做好，避開活動當天匆忙去做，更不要在活動高峰期做，免得引起現(xiàn)場混亂，給活動造成不便。

人員預備：確定活動現(xiàn)場指導、派單員、產(chǎn)品促銷員。活動期間，導購、促銷人員、策劃負責人員應當提前到位，再次確認預備工作到位，整理廣宣品、陳設排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標價。策劃負責人全程跟進，認識預備不足和方案欠妥之處，準時改善調整，并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導。

“大河統(tǒng)一漂亮生活”人員培訓分兩部分：第一部分為落實成員活動培訓；其次部分為促銷、導購人員針對性營銷培訓。

1、落實人員培訓由活動測劃負責人全程指導培訓，以口頭、書面、圖示及現(xiàn)場演示等方式，充分說明方案內容，讓每一個落實者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動目的、政策、落實流程、留意事項及活動統(tǒng)一宣揚口徑。預備工作責任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，活動前確保各項工作到位。

2、導購人員的針對性培訓。

導購、促銷人員是整個活動落實過程中的核心，其一言一行直接影響著營銷及品牌聲譽，因此要對其做針對性比較強的營銷技巧培訓，讓導購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，掌控推銷技巧。推銷技巧培訓包括推銷心態(tài)（推銷從顧客第一次拒絕開頭，要保持樂觀開心的心態(tài)，推銷的技巧是樂觀積極）、推銷話術（消費者異議回答話術、目標消費者）等的培訓。

經(jīng)過這次活動的開展，很好地宣揚了統(tǒng)一品牌的影響力和在民眾中的美譽度，擴大了市場占有份額，同時也提升了銷量，并拉動了面類產(chǎn)品的銷量，總體來說是比較勝利的！

食品促銷活動方案策劃篇八

本公司以"與綠色同行，與自然為本"為企業(yè)宗旨，號召廣闊人民喜愛大自然，愛護大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創(chuàng)建于20xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣闊市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。

1.財務目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

2.市場營銷目標市場掩蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

1、目標市場中高收入家庭。

2.產(chǎn)品定位質量最佳和多品種，外包裝采納國際綠色包裝的4r策略。

3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以"綠色"為主。

5.銷售人員對銷售人員的聘請男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采納全國賬戶管理系統(tǒng)。

6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網(wǎng)絡化。

7.廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡化的廣告宣揚活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧肯定的醫(yī)療與環(huán)保學問。

8.促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)待，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.討論開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產(chǎn)品。

10.營銷討論調查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案。

經(jīng)過細心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國"與綠色同行"網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務和服務內容，具體介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等聞名搜尋引擎中登記，并以網(wǎng)絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網(wǎng)絡通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

利用實施交互式營銷策略，供應滿足的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

(一)、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的實施:

制定了良好的進展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推動方案保證其實施，我們可按下列步驟操作落實：

1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:

網(wǎng)絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經(jīng)理領導下工作。一般應設立特地部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規(guī)劃、協(xié)調、組織，目標繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網(wǎng)絡營銷人員職責應包括：

(1)綜合公司各部門看法，制定網(wǎng)站構建方案，并領導實施網(wǎng)站建設。

(2)網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。

(3)網(wǎng)站推廣方案的制定與實施。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理。

(5)單獨開展網(wǎng)上營銷活動。

(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡資源應用供應指導。

3.在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)省，但我們仍需對可能的投入有所估量，我們的營銷預算主要來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費用：如計算機添置

(3)軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

(4)其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡廣告費等

(二)、綜合各部門看法，構建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展現(xiàn)、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業(yè)溝通等等功能，只有在廣泛集合公司各方面看法的前提下才能逐步建立起滿意要求的網(wǎng)站平臺。

構建網(wǎng)站應留意網(wǎng)站應有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;

(2)美觀與有用適度統(tǒng)一：以有用為主，兼顧視覺效果;

(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿意公司各部門要求。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度動身而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參加機會，實現(xiàn)在線交互。

(三)、制定網(wǎng)站推廣方案并實施

具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

1.制定網(wǎng)站推廣方案應考慮的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

(2)分清晰本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特征，他們的上網(wǎng)習慣如何;

(3)我們應當主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣揚成本。

食品促銷活動方案策劃篇九

本次策劃是一次網(wǎng)絡營銷的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡上順當推出市場，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡市場獲得更多的市場占有率，從而贏得消費者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡上獲得廣闊網(wǎng)絡消費人群的認可。

休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者賜予消費者美妙休閑享受而不是補充養(yǎng)分的東西。休閑食品主要有三種消費特征：風味型、養(yǎng)分型、享受型、特產(chǎn)型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。

作為一個大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個特征，也是休閑食品的幾個主流方向：

(一)越來越貼近人的飲食習慣和心理，要適口

1.帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售;

2.滿意求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的味道的或口感的刺激中才能夠保持持續(xù)的滿足;

3.健康，盡管消費者對這一點不非常明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會對食品的功能性有肯定需求，基于不同的功能成為市場細分的前提;

(二)從人的購買和消費習慣與心理來看，要賞心、悅目、滿意支配心。即"食、色、性"

1.便利性，賣點要近，購買過程要體現(xiàn)休閑的概念;

2.時效性，滿意其心血來潮的非理性需求;

3.可觀性，休閑是一個全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪里最靚?散裝產(chǎn)品區(qū);

4.參加性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;

1、休閑食品德業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀

上個世紀從90年月開頭，"洋"休閑大舉進入國門，歷經(jīng)20xx年，休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類xx年就達到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環(huán)比增長18.25%。近幾年，我國休閑食品德業(yè)進展速度較快，受益于休閑食品德業(yè)生產(chǎn)技術不斷提升以及下游需求市場不斷擴大，休閑食品德業(yè)在國內和國際市場上進展形勢都非?？春谩?/p>

2、網(wǎng)絡消費者分析：

(1)網(wǎng)絡用戶分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)絡的普及，越來越多的人加入了網(wǎng)民的行列，截止到xx年3月份為止，中國的5910萬網(wǎng)民，僅半年間我國的互聯(lián)網(wǎng)絡用戶就增長了1330萬。網(wǎng)民中18-24歲的年輕人所占比例最高，達到37.3%，其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%)，網(wǎng)民在年齡結構上仍舊呈現(xiàn)低齡化的特征。網(wǎng)民中同學所占比例最多，達到了28%。

(2)網(wǎng)絡購物消費的快速傳播

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購物漸漸成為人們的消費方式之一。網(wǎng)上購物有平安，便利，快捷的特征，是將來進展趨勢。當前，網(wǎng)上購物的服務模式主要有兩種：c2c平臺，即個人與個人之間的電子商務，即個體商戶對消費者的模式;b2c平臺，是商家與個人之間的電子商務，即企業(yè)(或單位)對消費者的模式。

3、休閑食品特征分析：

①年輕消費群體崛起②健康食品居于主導地位③休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同。④高收入家庭成為休閑食品消費主流⑤產(chǎn)品更新速度快

少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群。對應分析顯示，目前時尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群。調查顯示，高中/中專及大專學歷、18歲~24歲的年輕女性是引領時尚食品消費的主流群體，她們在購買食品時喜愛購買更為時尚的品牌;相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時尚食品不大"感冒"。

1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡營銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站;在網(wǎng)絡的商務平臺開設網(wǎng)店;網(wǎng)絡廣告推銷等等。

2、新的洐生盈利模式：博客營銷，微博推廣，與大型的團購網(wǎng)站合作等等。

1、針對產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的健康品牌，樂觀推廣綠色有機零食。

2、針對渠道方面：

(1)在各銷售平臺開設網(wǎng)絡商店(暫未實現(xiàn))

(2)建立博客，推出并介紹對應的商品

(3)建立微博，推廣有益可口的休閑零食

(4)與大型的團購網(wǎng)站合作，開展低價團購活動

3、針對價格方面：(1)限時折扣活動(2)定時定量競拍(3)積分兌換活動

4、針對促銷方面：(1)免費試吃活動(2)微博轉發(fā)抽獎活動(3)休閑食品學問問答。

食品促銷活動方案策劃篇十

利用系列促銷活動，增加今越品牌知名度、吸引銷費者購買xx糖可養(yǎng)分片，關心和拉動銷售。

首場為xx各個已經(jīng)鋪貨的新品分銷點，次場為xx個總經(jīng)銷商負責各自選定的縣市分銷網(wǎng)絡，后場為縣市分銷網(wǎng)絡負責各自選定的全國xxxx全部營銷網(wǎng)絡。

1、首場xx月xx日一xx月xx日，全部的周x周x

2、次場xx月xx日一xx月xx日，全部的周x周x

3、后場xx月xx日一xx月xx日，全部的周x周x

1、凡持有本次活動的報紙廣告者均能夠到各個分銷點，填卡領取xx集團xx糖可養(yǎng)分片增送的精致禮品一份，讓你有意想不到的驚喜，地址是xxxx

2、凡參與本次活動，購買并填寫糖尿病患者卡者，均可參與xx集團今越糖可養(yǎng)分片會場的抽獎活動。一等獎，全額返還購物款，（1名，100%）

返還購物款，超過xxx元以xxxx元計算）；二等獎，50%返還購物款，（x名）；三等獎，10%返還購物款，（x名）；四等獎，5%返還購物款，（x名）；無空獎。

1、三位女促銷員，第一位促銷演講員由分銷點日常營業(yè)員進行，其次位促銷發(fā)放員由分銷點營業(yè)員中零時聘請或社會聘請，第三位促銷驗收員由分銷點營業(yè)員中零時聘請或社會聘請。

2、三位女促銷員需全面認識“今越糖可養(yǎng)分片”活動的全布內容和活動細則。

3、經(jīng)銷商給促銷員集合起來集中培訓。

4、售后服務的跟進措施。

5、新產(chǎn)品的備貨和銷售高峰期的應對措施。

6、活動正試“啟動前”的到貨狀況、生產(chǎn)狀況、運輸狀況。

7、消失斷貨情況促銷員的解釋和應對策略。

1、活動當天，在各商場門口放一幅用來宣揚“今越糖可養(yǎng)分片”的掛畫易拉寶。

2、在各商場門口由促銷小姐掛授帶，向進入或待進入商場的消費者（是中老年人）發(fā)放有獎答卷，熱忱微笑。

3、消費者現(xiàn)場填寫有獎答卷。

4、消費者把填好的有獎答卷交給商場內促銷驗收員。

5、促銷驗收員認真檢查答卷，確認無誤，把答卷放起來，熱忱地讓消費者有秩序地排對隊。

6、當長發(fā)放禮品，并進行登記，一份答卷一份禮品（今越糖可養(yǎng)分片紀念圓珠筆），避開虛報，然后備檔。

7、促銷演講員不失時機熱忱地與消費者溝通，向消費者介紹今越糖可養(yǎng)分片的好處、優(yōu)特征，把產(chǎn)品賣出去。

8、下午4點，促銷驗收員對當天購買后所收集的答卷幸運號抽獎，一等獎，全額返還購物款，（x名，100%）

返還購物款，超過xxxx元以xxxx元計算）；二等獎，50%返還購物款，（x名）；三等獎，10%返還購物款，（x名）；四等獎，5%返還購物款，（x名）；無空獎（xx糖可養(yǎng)分片紀念圓珠筆）。

9、留意事項

（1）活動時間為xx糖可養(yǎng)分片上市后的星期六、星期日為佳。

（2）活動前一天，布置好活動銷售場，預備好促銷驗收員和促銷發(fā)放員月資金、問卷、今越糖可養(yǎng)分片紀念圓珠筆、掛畫易拉寶、抽獎箱、pop宣揚資料。

（3）掌握人流量，避開消失混亂無序的局面。

食品促銷活動方案策劃篇十一

五月初五端午節(jié)。每一年的這一天，很多人家都會包裹粽子，涌現(xiàn)很多不同味道不同種類的粽子。關于端午節(jié)的由來，其實一直都說法不一。有的人都將它視為是紀念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人說，這一個節(jié)日在古代，是一個消毒避疫的日子。依據(jù)文獻上的記載，以及歷代相傳流行下來的很多端午習俗，五月被視為“毒月”、“惡月”，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了很多驅邪、消毒和避疫的特別習俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。

后來端午節(jié)的意義起了變化。人們?yōu)榱思o念愛國詩人屈原的愛國精神及崇高的人格，把一些原先未必是紀念屈原的劃龍船及包粽子等習俗，聯(lián)系到他的身上。關于端午節(jié)賽龍舟，其實現(xiàn)在不是端午節(jié)的到來賽龍舟的競賽項目也是到處有。

從驅邪避疫，到紀念屈原，端午節(jié)的意義起了很大的變化。今日，這個節(jié)日變成了一個中國人美食的節(jié)日。從舊有的角黍，粽子制作到今日的各式各樣多姿多彩的包粽。很多的地方都融入自己的地方美食特征在粽子中。

端午節(jié)的主要習俗是賽龍舟。關于龍舟的競渡，文字的記載始于公元五百年前梁代吳均的的《續(xù)齊諧記》。較后，很多的記載中都能夠找到有關賽龍舟的文字記載。現(xiàn)存中國各地的數(shù)千種方志中，共有227種方志有龍舟競渡的記載。端午劃龍舟，龍舟競渡的說法，包括有“大眾舟齊動身，趕往丞救屈原?！奔啊耙粎群肮臉穱樛蓑札垺！薄＿@些都讓人聯(lián)想到屈原。每年的端午，在中國大江南北以及南洋一帶的華族，都還會舉辦龍舟競渡，提倡端午龍舟賽。

今年的五月初五端午節(jié)是xx月xx日，讓我們一同來期盼在華聯(lián)端午的濃濃風情吧！

七律。端午

（唐）殷堯藩

少年佳節(jié)倍多情，老去誰知感慨生；

不效艾符趨習俗，但祈蒲酒話升平。

鬢絲日日添白頭，榴錦年年照眼明；

千載賢愚同瞬息，幾人湮沒幾垂名。

xx年6月8日（星期三~xx年6月17日（星期五），為期10天！

又是一年端午情！

為慶祝端午節(jié)、紀念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特殊舉辦多項慶祝端午節(jié)的促銷活動，借此活動達到“寓教于樂”的目的；并回饋顧客，盼望能提升烏海華聯(lián)超市知名度，吸引人潮，以及提升活動日的營業(yè)額。

1華聯(lián)超市新華店

2華聯(lián)超市大慶店

本期創(chuàng)意以”又是一年端午情”為活動主題，但是本期活動的商品趨向分為兩大主體群來進行特價商品的預備，共分為兩個時間段來著手預備特價商品：

第一時間段為6月8日~6月11日（端午節(jié)）共計五天的時間，此五天主要以傳統(tǒng)端午節(jié)為主體思想，預備特價商品。商品重點為節(jié)日商品，粽子及包粽子所用物料和用品等！可適當考慮主題商品質外延，因端午屬中國傳統(tǒng)的特色節(jié)日之一，我超市所售特別商品皆可作為特價商品的定位選擇?。ㄉr干散部門為重點）

粽子（三全凌，伊利，思念系列sp形式，或特價，或買贈，或搭配銷售！！或品嘗！形式皆宜；

節(jié)日商品：紅棗散或袋，葡萄干散或袋，蓮子，紅豆，花生米，果脯，紅小豆，黃米，江米等為宜？

另：聯(lián)系供應商開展一期聯(lián)商促銷，作系列宣揚（思念可考慮）開展有影響力的聯(lián)合促銷形式！

其它系列：生肉，熟食品，主食，水果蔬菜等！！

第一時間段商品占比為總商品數(shù)的30%，約30種左右！降價力度要求驚爆（低與原售價30%~50%）

其次時間段為6月12日~6月17日，此時間段為本期營銷活動的下一部分，為使我活動的始終保持良好的銷售人氣及良好的現(xiàn)在氣氛，本重點商品的大向為夏季應季商品展賣，價格下調力度在15~20%左右，本地應季商品為主，外采商品可作花樣補充。

商品小分類見如下：

休閑部門：山楂糕，冰糖，棉花糖，果汁系列，紅綠茶系列，鮮橙多系列，奶制品系列等（10種）

調味部門：便利食品，油類，肉罐頭系列，粉絲，面條類，即食火腿等（10種）

針織部門：半袖t恤，涼席，季節(jié)套裝，季節(jié)鞋類，內衣涼被類等（10種）

百貨部門：透氣凳，運動水壺，水杯，涼水壺，扇子，季節(jié)廚具，保鮮膜等（10種）

日化部門：沐浴露，防曬護膚類，殺蟲驅蚊類，紙品衛(wèi)生類，清潔洗衣類等（10種）

本期特價商品的預備要”高要求，嚴標準”，禁止再次消失”特價不特”的狀況發(fā)生，請各部門負責人仔細負責對待本活動！

又是一年端午情之”我在華聯(lián)尋屈原！”

凡在五月初五端午節(jié)當日，華聯(lián)超市賣場內xx年6月11日上午9：00~11：00分別貼出10組”五月五，我在華聯(lián)尋屈原”分體字樣，顧客可參加收集。一次性集齊者贈送精致節(jié)日禮品！?。ū竟締T工不得參與本活動）

又是一年端午情之”親子陸地龍舟賽”

為突出端午節(jié)日特色，并強化親子關系，以促進社會之和偕與美妙，特舉辦此活動，盼望各家庭的成員能抽空兒參與！

凡在五月初五端午節(jié)當日，在華聯(lián)超市購物的顧客（無論金額多少）即可能加本活動！

a：報名時間：xx年6月8日~10日（限100名）[大慶店限30名，新華店限70名]

b：活動時間：xx年6月11日下午2：00~5：00

c：活動方法：

將兩人捆在一起（兩人關系為親子關系），比比那個家庭組合最先到達彼岸即為獲勝！

每輪合由兩個家庭單位進行競賽！（要求競賽成員必需為家庭親子關系）

1m快訊5000份

2：店內廣播：

內容：友愛的顧客伴侶，又是一年端午情！在這個溫馨的節(jié)日里，我代表華聯(lián)超市全部員工祝你合家歡快，平安幸福！于xx年xx月xx日~xx年xx月xx日華聯(lián)超市的端午精彩促銷又揭開了它歡快的面紗，盛情歡迎您的光臨！華聯(lián)的真情不會變，華聯(lián)人的熱忱不會變，請您關注本期特價商品信息！

特價商品信息：**

本期促銷活動介紹：****

五月初五端午節(jié)介紹：

五月初五端午節(jié)。每一年的這一天，很多人家都會包裹粽子，涌現(xiàn)很多不同味道不同種類的粽子。關于端午節(jié)的由來，其實一直都說法不一。有的人都將它視為是紀念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人說，這一個節(jié)日在古代，是一個消毒避疫的日子。依據(jù)文獻上的記載，以及歷代相傳流行下來的很多端午習俗，五月被視為“毒月”、“惡月”，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了很多驅邪、消毒和避疫的特別習俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。

食品促銷活動方案策劃篇十二

在中國，卡夫食品于1984年成立卡夫天美食品（天津）有限公司，主要生產(chǎn)速溶tang果珍和sugus果味瑞士糖。1985年，卡夫食品在廣州成立又一合資企業(yè)——卡夫廣通食品有限公司，特地生產(chǎn)麥氏咖啡。鑒于當時的國內消費環(huán)境，加上卡夫開頭借助電視廣告宣揚帶來的品牌效應，tang果珍和麥氏咖啡快速成為速溶飲料和咖啡的代名詞，締造一種新的生活方式。不過，隨著中國消費者注意健康新訴求的消失，飲料市場上呈現(xiàn)出多樣化的消費趨勢，形成了瓶裝水、果汁、碳酸飲料和茶飲料領域并駕齊驅的市場格局。

在北京、上海等一線市場，在瓶裝水、果汁、碳酸飲料和茶飲料等產(chǎn)品的蠶食下，固體飲料的市場空間漸漸被壓縮到了二、三線市場，面臨被邊緣化的風險。為了應對這種風險，除最具特色的甜橙口味之外，卡夫還推出了包括檸檬、菠蘿、蘋果、桃子、葡萄、芒果、果茶和奶拌等在內的果珍新口味。針對消費者的養(yǎng)分和健康意識不斷增加的新趨勢，卡夫還在果珍中加入了鐵、維生素b、鈣等元素以增加產(chǎn)品的吸引力。

另一方面，卡夫推出11克裝的“隨享一瓶裝”（讓消費者很簡單把一瓶500毫升礦泉水變成果味飲料），大大便利了消費者。同時，卡夫還擴展了產(chǎn)品消費的場合。20xx年2月，卡夫宣布與統(tǒng)一企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，以tang果珍為基礎在中國市場推出即飲型飲料。這樣，tang果珍的目標市場漸漸由原先的兒童市場推向年輕群體。

“滴滴香濃，意猶未盡”所代表的西方生活方式，讓麥氏速溶咖啡快速成為市場的領導品牌之一。1997年，麥氏更名為麥斯威爾，由于消費識別系統(tǒng)沒有準時轉型，加之雀巢速溶咖啡的強大市場攻勢和星巴克“店鋪咖啡”消費方式的漸漸興起，使得麥斯威爾遇到了猛烈的市場沖擊。目前，為了扭轉困局，麥斯威爾旗下新品麥氏典藏以冷凍干燥的原味咖啡為賣點，將“星巴克人群”作為目標客戶，盼望“以更廉價的價格讓消費者享受到咖啡館里的咖啡”。此外，公司還推出了麥斯威爾速溶咖啡、麥斯威爾三合一咖啡、麥斯威爾咖啡奶末（植脂末）、麥斯威爾咖啡奶末禮盒等系列產(chǎn)品，來攻擊速飲和禮品市場。

初冬，餅干類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到，市場上群雄逐鹿：臺灣的康師傅、達利集團、瑞士的雀巢公司等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，搶先發(fā)力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。組織一場以部分熱銷產(chǎn)品帶動全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。

為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要。在銷售活動的前一天開頭宣揚。

宣揚留意事項：

1、助多種宣揚形式對我校同學進行大力宣揚。

2、量較大的出入口支配人員對促銷活動進行宣揚，如食堂小廣場、教學樓出入口、田徑場、體育館等。

3、向在校師生發(fā)放活動傳單、在午飯和晚飯后，在人流量較大的地方用多媒體對卡夫食品宣揚、在校內的樹木或電桿上貼有關“卡夫促銷活動”的紙條或海報等。

1、活動時間為xx月xx日－xx月xx日。在品牌促銷讓利方面，冬季是餅干類食品銷售的旺季，因此餅干類的促銷成為活動主推項目。

2、能夠現(xiàn)場免費試吃、“買就送”、“買送搭贈”、“多組捆綁"的形式帶動人氣低迷的時段銷售?！跋迺r、限量驚爆價搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。

3、公益活動

本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心?助山區(qū)孩子，卡夫食品義賣表真情活動。本次活動適逢入冬時進行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。

4、活動現(xiàn)場可帶有表演、最新電影播放、流行音樂播放等，來帶動現(xiàn)場氣氛，讓遠處的同學能留意到我們的促銷活動。

1、協(xié)調好組內人員以及其他工作人員工作，將工作分攤到每個人身上。

2、活動開頭前對各個工作人員進行動員協(xié)調會，進行具體的分工，分工明確，責任到人?？傌撠熑素撠熣麄€活動的落實和監(jiān)督，保證活動期間的財產(chǎn)及人員的平安，維持好現(xiàn)場秩序。

3、銷售開頭前對銷售人員進行培訓管理，相關留意事項的宣讀。

4、宣揚人員做好宣揚工作，包括前期的活動宣揚、活動期間的宣揚、活動后期的海報。

5、相關人員做好活動前的現(xiàn)場布置，備好遮陽遮雨工具，以防期間天氣變化。

6、負責財務的人員負責款項的回收、統(tǒng)計、整理。

強勢（s）：

1、雄厚、高素養(yǎng)的員工和高效率的團隊、在業(yè)內享有較高的知名度、產(chǎn)品線廣、組合合理、具有自己特色、寬廣的信息渠道。

2、冬季到來，餅干類食品需求增加。

3、卡夫食品原有的知名度、影響力為這次促銷銷售活動有很好的促進作用。

弱勢（w）：

1、高利潤產(chǎn)品少，而常規(guī)類產(chǎn)品的贏利空間漸漸縮小甚至虧本。

2、產(chǎn)品品種繁多，勢必造成生產(chǎn)、流通、銷售管理成本的增加。

3、產(chǎn)品品種繁多，消失在終端，造成品種可能許多，但每個品種的排面面積小，形不成強大的、整齊的陣勢。

4、售增長緩慢，與競品尚未拉開明顯的差距。

5、銷售對象只有我校高校生，兒童較少。

機會（o）：

1、冬季到來，餅干類食品廣受歡迎

2、現(xiàn)代人們生活節(jié)奏加快，推動卡夫食品力進展

1、總負責人支配人員對會后場地清理。

2、對財務以及所剩產(chǎn)品清點、核對。

3、對相關工作人員進行工作總結報告，對活動期間的優(yōu)點和缺點進行點評，為以后的相關活動做基礎。

4、宣揚人員做好會后的海報宣揚，與促銷活動相結合，增加卡夫食品的知名度和影響力。對現(xiàn)場所拍攝的圖片、視屏進行整理。

食品促銷活動方案策劃篇十三

促銷策劃書是企業(yè)為達到銷售預期目標而在產(chǎn)品或服務銷售之前進行整體策劃的書面xx公司食品促銷策劃書

一、前言

食品是人們日常生活中不行缺少的一部分，隨著生活水平的提升，食品的樣式也由原來的“單一型”轉為現(xiàn)在的“多樣化”。為適應市場經(jīng)濟的進展，著力于大商業(yè)、大市場、大流通的規(guī)?；?jīng)營，上海商會托付我公司——上海食品有限公司為主辦單位，以上海xx糖煙酒公司為基礎，聯(lián)合其他在滬的30家休閑食品公司，組成了雄厚的經(jīng)濟實體，共同舉辦“98上海國際休閑食品博覽會”面對市場強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補，發(fā)揮最大化的商業(yè)效能，更好地為廣闊市民服務。7月份正逢本公司新產(chǎn)品xx推向市場，因此公司市場部打算借此機會舉辦xx獻愛心”促銷系列活動，以此制造良好的市場效應。

二、形象分析

（一）優(yōu)勢方面

xx公司成立于xx年，由香港名人xx與xx公司聯(lián)合投資創(chuàng)立的，總廠設在蘇州xx鎮(zhèn)，那里號稱“花果鄉(xiāng)“。從xx年起，公司在上海市場間續(xù)推出了“xx系列蜜餞”等近十種產(chǎn)品，并多次獲得“省特優(yōu)產(chǎn)品”與“全國名特優(yōu)產(chǎn)品”的稱號。xx公司在同行業(yè)之中較早就進入了上海市場，再加上產(chǎn)品的口味獨特，甚為廣闊市民青睞。

（二）劣勢方面

第一，本公司產(chǎn)品現(xiàn)被個別不法之商假冒。由于假冒偽劣產(chǎn)品擾亂市場，使不少市民在購買了假冒產(chǎn)品之后，誤以為是本公司的商品，在大眾傳播謀介提出了不少批判看法，對本公司的信譽產(chǎn)生誤會，使本公司的形象蒙受了損失，商品銷量也大為下了降。

其次，由于經(jīng)濟體制已由“方案經(jīng)濟”轉為“市場經(jīng)濟”，供銷渠道發(fā)生了變化，市場競爭勢力增加，市民的擇優(yōu)消費觀念在不斷更新，盼望產(chǎn)品做到“新、奇、物”。因此，“質高價優(yōu)”成為公司鞏固形象、維持市場份額的關鍵與基礎。由于公司在產(chǎn)品開發(fā)方面一度忽視了公價需求，與公眾新的消費需求尚有肯定距離，存在不盡全都的情況。

（三）機會點第一，由于市民生活水平的不斷提升，在工作閑暇之際，居家休閑時品嘗休閑食品已成為一種新的時尚。

其次，由于現(xiàn)在工作時間都作了大幅度的調整，已由原來的六日工作制改為現(xiàn)有的雙休日制，市民休閑時間的增多，也為休閑食品造就了一個潛在的市場。

第三，由于市民的文素養(yǎng)不斷提升，出了一種特有的現(xiàn)代消費心理，即要買“好人”生產(chǎn)的“好東西”。也就是說，現(xiàn)代顧客的消費越來越注意商品的人格化形象。

其次，由于現(xiàn)在工作時間都作了大幅度的調整，已由原來的六日工作制改為現(xiàn)有的雙休日制，市民休閑時間的增多，也為休閑食品造就了一個潛在的市場。

第三，由于市民的文素養(yǎng)不斷提升，出了一種特有的現(xiàn)代消費心理，即要買“好人”生產(chǎn)的“好東西”。也就是說，現(xiàn)代顧客的消費越來越注意商品的人格化形象。

三、目標戰(zhàn)略

（一）總體目標

利用活動抓住市場，激活顧客潛在的需求，增加公眾的“打假”意識，同時在市民心目中樹立起公司的公益形象。

（二）詳細目標

第一，利用新產(chǎn)品的“試吃”活動，消退顧客的疑慮，讓消費者感到放心和滿足，同時讓公司直接認識到公眾的接受程度，為下一步制定銷售策略找出依據(jù)

其次，邀請市民參加各種促銷活動，借此展現(xiàn)公司的實力形象，使之在原有的知名度上建立信任度與美譽度，消退“假冒偽劣產(chǎn)品”在公眾心目中的陰影，促進公司與公眾的信息溝通。

第三，利用“xx”的義賣活動與“xx”產(chǎn)地游活動，讓公眾代表直接認識產(chǎn)品的加工過程，強化商品的質量形象。

第四，利用贊助“xx”產(chǎn)地——東山盼望學校的5名園丁來滬進修，樹立公司的公益形象。

四、創(chuàng)意說明

（一）活動總標題（略）

（二）詳細活動標題（略）

（三）宣揚標語、宣揚用品（略）

五、媒介策略

（一）印刷媒介第一，活動前一周分別在??上登載參與展覽會的單位名稱。其次，義賣活動結束后的第三天，在《xx晚報》上公布10名幸運顧客的名單。內容來自

（二）電視媒介

第一，展覽會開幕當天由上海電視臺、有線電視臺等在新聞專欄內發(fā)布消息。其次，上海電視臺7日在新聞欄播放“幸運顧客抽獎活動”片段。

第三，7月中旬在有線電視臺播放“xx產(chǎn)地游”的活動片段、接受贊助的園丁在上海進修的片段。

六、總體活動的方案

本次活動是由“98上海國際休閑食品博覽會”與xx食品公司“盼望之梅愛心系列活動”兩部分組成

時間

內容

地點

食品促銷活動方案策劃篇十四

市場競爭的日益激烈，競爭手段也日趨多樣化。廣告，在市場競爭中的作用越來越重要，利用廣告，能不斷地增加消費者的信念，引領消費者的觀念。隨著媒體方式的日益多樣化，供企業(yè)選擇的余地也越來越多，讓許多企業(yè)很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣揚和推廣產(chǎn)品和企業(yè)。

目前我國肉類加工生產(chǎn)市場還是處于進展時期，廠家許多，魚龍混雜，法律環(huán)境不成熟，市場秩序不同程度地受到影響;許多廠家為了獲得利潤，不擇手段，金華的毒火腿就是一個很好的例子。

波尼亞公司是島城聞名的生產(chǎn)、加工肉食類產(chǎn)品的公司，公司在市場競爭中，利用資源整合，提升了競爭力，逐步形成了一套比較完整的產(chǎn)品系列，并在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎上，新增了炭烤產(chǎn)品，在"回歸自然，享受生活"成為越來越多城市人的追求時，獨具特色的炭烤系列產(chǎn)品的橫空出世必將獲得人們的青睞甚至是追捧。同時，企業(yè)在市場競爭中，不斷的利用電視和報紙等媒體方式來提升知名度，宣揚企業(yè)形象;目前，企業(yè)在青島及四周地區(qū)做得比較好，隨著公司的進展，其市場也不斷擴充，有必要進入新地區(qū)，而在新市場，前期的廣告宣揚比較重要，一般狀況下，其主要作用是在目標市場培育自己的品牌認知度和知名度，而并不是提升其銷量。列車是連接各地區(qū)的媒介，也是信息傳播的一個重要途徑;其它，適應列車銷售的特性，進行針對性的改進包裝，使產(chǎn)品在列車上更加為旅客接受，從而有效地利用這一獨特的銷售渠道，最大限度地保證銷售量。同時，這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業(yè)超強的實力和獨特的市場拓展策略，有利于宣揚產(chǎn)品和增加企業(yè)的市場號召力。

現(xiàn)在，我們嚴肅而又真誠的向您推介一種新的媒體方式——列車電視傳媒，它能給您帶來驚喜地效果。

1、競爭對手分析：目前青島的肉食品市場競爭較為激烈，喜旺、得利斯、青聯(lián)、德維等品牌在青島也擁有了肯定的市場份額，他們利用不斷的廣告宣揚和促銷活動來提升自己的市場競爭力以及市場份額，波尼亞面臨著巨大的考驗。

喜旺，擁有較長的生產(chǎn)歷史，建立了浩大的銷售網(wǎng)絡，已建400多家專賣連鎖點，與眾多國內外商場、超市建立起銷售合作關系。喜旺低溫肉制品的銷量和美譽度在全部銷售區(qū)域均排名第一位;熱心社會公益事業(yè)，受到社會各界的贊揚。

德維，集收購、加工、銷售于一體，總資產(chǎn)4億多元，先后獲得多項榮譽，在全國肉類行業(yè)50強企業(yè)中排名第十五名，是山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。擁有自己的養(yǎng)殖場;年生產(chǎn)力量強，產(chǎn)品品質高，受到消費者的信任，尤其最近，加大了宣揚力度和市場擴展的步伐。

得利斯，消化汲取國外食肉民族"低溫肉制品"科學概念，在我國的低溫肉食品德業(yè)有很大的影響力，在山東衛(wèi)視等電視媒體大力宣揚自己的產(chǎn)品和文化，其"但愿人長期，相伴得利斯"的廣告語，更是家喻戶曉。努力塑造現(xiàn)代企業(yè)形象，全方位導入cis形象一體化系統(tǒng)，樂觀開展了"5s"活動。

青聯(lián)，20xx年被深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司的控股，資金實力大增加;同時"青聯(lián)"牌生肉制品是青島市唯一注冊的"放心肉"品牌。在青島具有較大的客戶群和影響力。

企業(yè)的生存要在競爭中求得，有競爭，才有提升，得利斯、喜旺等產(chǎn)品在青島市場云集，既說明白青島市場的潛力，又說明白市場競爭的激烈。他們在業(yè)界，無論資本還是技術，都具有很強的實力，要想在這樣殘酷的競爭中生存，必需樂觀的進展自己、宣揚自己、提升自己的企業(yè)競爭力。

2、企業(yè)競爭力分析：

在青島，激烈的市場競爭告知波尼亞需要走出去，謀求更好、更廣的進展空間，但這需要有很強的企業(yè)競爭力才能走出去。

強大的市場宣揚力度。利用青島的報紙和電視廣播媒體，提升市場地位和品牌的認知度及知名度;不定期進行促銷活動，占據(jù)市場競爭的積極;最近，公開征集企業(yè)的徽標，從另一個方面顯示了企業(yè)突破區(qū)域局限的欲望，更好的參與其他地區(qū)的競爭和擴張。

差異化的市場定位。以市場為導向，不斷的增加新的產(chǎn)品和利潤增長點，提升了自己得市場占有率，漸漸形成了比較齊全的產(chǎn)品類別。

先進的生產(chǎn)技術。努力學習國外先進閱歷，樂觀引進和研發(fā)先進生產(chǎn)技術;炭烤產(chǎn)品的消失，填補了我國肉類食品的空白。

優(yōu)良的服務保證。擁有自己的物流系統(tǒng)，能夠在最短的時間內，把最新奇的產(chǎn)品送到消費者手中，這對于保鮮要求比較高的肉食行業(yè)無疑具有很強的競爭力。

較強的資本實力。在生產(chǎn)、設備、營銷的投入，以及資金的募集和運用，具有較強的力量;在風險評估方面擁有比較豐富的閱歷。

良好的人才機制。重視人才的培育和儲備，確保企業(yè)在擴展的過程中，有合適的人在合適的崗位上，保證整個系統(tǒng)的正常運作;較雄厚的技術研發(fā)人員，具備較強的產(chǎn)品開發(fā)力量。

企業(yè)的競爭力是一個各項指標綜合性的衡量，它需要企業(yè)在進展過程中，達到各方面的有效協(xié)調和平衡。綜上所述，波尼亞在資本、技術、人才等方面已經(jīng)具備了向更高目標進展的條件，在進展中，最重要的是要充分整合目前的資源，并且變成一種優(yōu)勢，準時有效的傳遞到客戶和消費者面前，這就需要我們打造出一個新的更寬廣的信息傳播平臺，利用全新的傳播體悟，刺激消費者的消費欲望，增加消費的信念，占據(jù)市場積極。

3、營銷策略分析：任何一個企業(yè)，需要有一個比較明確的營銷策略，并且在其市場定位的指導下，逐步的進展。波尼亞目前的目標市場主要是青島及四周地區(qū)，但隨著企業(yè)的進展和市場形勢的變化，我們更需要走出去，查找新的利潤增長空間。我們要綜合各方面條件來選擇目標市場，gdp是一個重要的衡量條件，由于北方偏愛家畜類食品，南方偏愛家禽和野生動物類食品，而且南方在飲食文化上和北方有很大的不同，因此，在目標市場上我們應當重點考慮北方市場，由于青島和山東的特別關系，以及山東的gdp總量較大，我們首選的目標市場應當是山東市場，在山東省主要的投放市場應當是那些經(jīng)濟較發(fā)達的城鎮(zhèn);同時，還應兼顧考慮逐步開拓河北、江蘇、安徽等周邊地區(qū)，所以我們在選擇廣告時段時，重點應當考慮這些方面。在選擇新地區(qū)的營銷方式時，首先我們應當明白廣告是一種無形的投資，需要一個較長的適應和影響過程，在市場前期，應當充分考慮到投入收益比;其次，在市場競爭中，在相同媒體的競爭宣揚效果不抱負，而且外地媒體一般有愛護意識，這就對我們的營銷方式和效果產(chǎn)生了很大的影響;再者，競爭對手在本地擁有肯定的市場份額，地方的愛護主義比較嚴峻;最終，由于在央視、省衛(wèi)視等全國性的電視媒體，投入大，且目的性不強，在塑造品牌形象方面具有很強的實效性，但在目標市場中的影響力并不大，因此，廣告的投入要品牌塑造和產(chǎn)品推廣相互協(xié)作，達到共贏;而列車媒體，正是具備了這一特征，能夠把品牌的塑造和目標市場產(chǎn)品的促銷相結合。

xxxxx

肉食品作為大眾生活中不行缺少的一部分，它與人們的生活息息相關。波尼亞很好的把握了這一點，在產(chǎn)品的品質方面，在軟硬件方面不斷提升，利用硬件設施的提升，提升質量檢驗的精度;利用質量管理等軟件的落實，為"波尼亞這一品牌的品質供應了牢靠的保障，樹立了良好的品牌形象。在目前越來越重視生活質量的條件下，"綠色環(huán)保"仍舊是我們宣揚的一大訴求點，產(chǎn)品要服務于人們，首先要具備最大眾化的特征，其次才能做特色化的處理，因此，各行各業(yè)紛紛打出"綠色環(huán)保"的旗幟，這是一種生活觀念，我們不能違反大的背景，還是要打"綠色環(huán)保"的旗幟，首先讓消費者敢買、敢吃我們的產(chǎn)品，其次才能進一步搞特色化經(jīng)營加工，把自己獨特的美食文化融于其中，從而保證了競爭力。

在"綠色環(huán)保"日益大眾化和泛濫化的狀況下，要想在競爭中勝出，我們還應擁有自己的特色，憑借先進的技術設備和獨特的文化思想，生產(chǎn)出具有自己特色文化的產(chǎn)品。原材料由政府或企業(yè)指定的地點供應，具有很高的質量保證和健康保證;在加工方面盡量保持食品的原來屬性，其中，炭烤產(chǎn)品就在很大程度上保持了食品的原味，目前，大中城市的許多人，尤其是那些工作壓力較大的人，特別憧憬大自然的生活，喜愛食品的綠色及食品的原汁原味，這樣就讓很少到野外的城市消費者在家享受大自然的美味成了可能，由此，我們提出了其次個產(chǎn)品宣揚的訴求點：回歸大自然。

產(chǎn)品是企業(yè)的利潤來源，也是企業(yè)的生存基礎，因此，只有生產(chǎn)具有競爭力的產(chǎn)品，才能有取勝的把握。我們生產(chǎn)的產(chǎn)品，最終由人們來消費，只有人們消費我們的產(chǎn)品，我們才能獲得利潤，企業(yè)才能生存。產(chǎn)品能夠銷售出去，不但需要在品質和服務等方面具有很強的競爭力，更重要的是要對社會和消費者負責，這樣我們才能在履行社會義務的同時實現(xiàn)自己的利益，企業(yè)新產(chǎn)品的推出和擴張，都是為了把自己的美食文化傳播給更多的消費者，因此，我們在實施和宣揚擴張戰(zhàn)略的時候，應當首先站在社會道德的立場上，由此我們引出了第三個理念：把健康送給每一位人，這既體現(xiàn)了我們的將來營銷和進展戰(zhàn)略，又體現(xiàn)了一種社會責任感。

依據(jù)列車的特征，我們?yōu)槟贫艘惶桩a(chǎn)品的營銷方案，這套方案有兩部分組成：

1、列車超市。利用火車自身的環(huán)境，我們考慮把超市搬到火車上?；疖嚀碛泻拼蟮目土髁?，每年約有20xx萬人次客流，我們所運營的線路，掩蓋了沿海開放地區(qū)約三億人口，因此，其中隱藏著巨大的市場空間。我們能夠為您供應在列車上買斷其肉食品的銷售，列車上銷售形式多樣，列車既擁有固定的餐廳和銷售點，又有不間斷多頻次的流淌餐車進行銷售，而且能夠近距離的接近每一位潛在的消費者，這就使消費的可能性大大提升;我們還能夠利用列車工作人員的口頭推銷以及綢帶宣揚，并且能夠依據(jù)市場開拓的需要，策劃組織一些互動形式的節(jié)目，進行產(chǎn)品促銷和宣揚。與之同步的是在進餐時間播放由波尼亞食品做成美味套餐的廣告，并且設定廣告語(波尼亞提示您現(xiàn)在是午餐/晚餐時間，請按時用餐，祝您身體健康，旅途開心)，這樣能夠進一步刺激消費者的食欲和購買欲。

另一方面，我們所運營的列車，其旅客大多是具有較強的購買力，他們一般具有較鮮亮的生活理念和健康意識，因此，在我們降低列車上食品價格的狀況下，我們的銷售量會較之以前有大幅的提升。

最終，本著節(jié)省