人力資源績效考核人力資源部崗位KPI組成表

人力資源/行政部經(jīng)理KPI組成表新員工招聘報告考核周期員工培訓(xùn)報告半年人力資源制度建立與規(guī)范報半年告準(zhǔn)量公司所有人力權(quán)重計算方式20%見表一25%見表二招聘合適的員工以滿足公司發(fā)展的需要培訓(xùn)員工各項(xiàng)技能以滿足公司發(fā)展的需要規(guī)范并適應(yīng)公司的發(fā)展需要25%見表四合理考核并激勵員工發(fā)展體系人員考核工作報告公司薪酬工作報告聘各部門滿意度人力資源制度建立與規(guī)范需要規(guī)范公司招聘流程，明確人力資源部職責(zé)在規(guī)定的時間內(nèi)招聘到滿足各部門要求的員工(時間、員工數(shù)、員工質(zhì)量)天數(shù)、接受培訓(xùn)人員的滿意度議招招聘新員工數(shù)量是否符合25%要求招聘員工素質(zhì)符合各部門25%要求表一：人力資源部招聘工作報告評分表(行政總監(jiān)填寫)請針對人力資源部經(jīng)理提交的人力資源部招聘工作報告綜合以下三方面評分作是否按時完成表二：培訓(xùn)工作報告評分表(行政總監(jiān)填寫)請針對人力資源部經(jīng)理提交的培訓(xùn)工作報告綜合以下三方面評分培訓(xùn)費(fèi)用是否在預(yù)算范圍30%內(nèi)培訓(xùn)天數(shù)是否達(dá)到要求培訓(xùn)工作員工滿意度總計40%表三：人力資源制度規(guī)范報告評分表(行政總監(jiān)填寫)力資源制度規(guī)范報告綜合以下四方面評分考評項(xiàng)目考評項(xiàng)目權(quán)重得分加權(quán)得分發(fā)現(xiàn)問題是否及時20%解決方案是否可操作20%執(zhí)行結(jié)果是否理想30%建議是否有效30%總計100%表四：人力資源部考核工作報告評分表(行政總監(jiān)填寫)力資源部經(jīng)理提交的人力資源部考核工作報告綜合以下三方面評分考核工考核工作是否按時完成30%考核工作是否保持公平性40%考核流程是否明確清晰30%總計100%員員工調(diào)級工作的及時性與50%合理性對完善公司薪酬體系的建20%議表五：人力資源部薪酬工作報告評分表(行政總監(jiān)填寫)力資源部薪酬工作報告綜合以下三方面評分人力資源部經(jīng)理考核流程人力資源部經(jīng)理人力資源部信息來源行政總監(jiān)員工招聘各部門填寫招聘滿意度調(diào)查表綜合考慮調(diào)查表與其它因素評分員工培訓(xùn)受訓(xùn)人員填寫培訓(xùn)人員調(diào)查表綜合考慮調(diào)查表與其它因素評分制度建立工作制度規(guī)范報告打分業(yè)績考核工作制度規(guī)范報告打分員工薪酬工作制度規(guī)范報告評反饋打分人力資源/行政行政主管KPI組成表數(shù)期準(zhǔn)意各部門員工對行政部業(yè)管理服務(wù)工作是否滿意權(quán)重計算方式40%見表一計告告日常行政工作程度動紀(jì)律認(rèn)認(rèn)真對待勞動紀(jì)律檢15%見表二出現(xiàn)的問題極時處理并積極提出改進(jìn)建議季度100分勞動紀(jì)律中發(fā)現(xiàn)告表一：行政工作季度報告評分表(行政總監(jiān)填寫)請針對行政主管提交的行政工作季度報告綜合以下三方面評分表二：勞動紀(jì)律執(zhí)行情況報告評分表(行政總監(jiān)填寫)主管提交的勞動紀(jì)律執(zhí)行情況報告綜合以下三方面評分行政主管考核流程行政主管人力資源部信息來源行政總監(jiān)行政工作差錯率服務(wù)滿意度勞動紀(jì)律人力資源/行政部法務(wù)行政(1)KPI組成表打假工作報告(日查季季季表一：季度打假工作報告評分表(由人力資源部經(jīng)寫)請針對打假法務(wù)提交的打假工作報告從以下四方面評分KPIKPI指標(biāo)權(quán)重得分加權(quán)得分打假工作報告(日全面性匯總?cè)肆Y源/行政部法務(wù)行政(2)KPI組成表打假工作報告(日常、大案要案)查軟指標(biāo)季季季表一：季度打假工作報告評分表(由人力資源部經(jīng)理寫)請針對打假法務(wù)提交的打假工作報告從以下四方面評分打假工作報告(日人力資源/行政部薪酬福利專員KPI組成表數(shù)員工福利差錯次數(shù)0準(zhǔn)權(quán)重30%分保證公司工資按時準(zhǔn)確發(fā)放人力資源保證員工福利工作開展順利理析報告季度季度源部經(jīng)理收集到的差錯次數(shù)為準(zhǔn)完整完整員抽查有建設(shè)性軟指標(biāo)15%見軟指標(biāo)附表保證開發(fā)中心行政后勤管理工作順利進(jìn)行保證人員基本資料的完整協(xié)助部門經(jīng)理分析人員狀況分析標(biāo)評分表表一：人員狀況分析報告評分表(人力資源部經(jīng)理填寫)請針對薪資福利專員上報的公司人員分析報告綜合以下三方面評分人員基本狀況、流動情況統(tǒng)計(數(shù)字、人力資源/行政部行政文秘KPI組成表期行政物業(yè)管00以公司財務(wù)部、經(jīng)理認(rèn)定為準(zhǔn)人力資源部經(jīng)理收集信息為準(zhǔn)權(quán)重計算方式40%分部門經(jīng)理錄理的工作展保證公司公章安全使用公司公文管理差錯次數(shù)公司行政文檔資料管理經(jīng)理收集信20%差錯次數(shù)達(dá)到3次，分息為準(zhǔn)部門經(jīng)理收集到的情況20%分為準(zhǔn)理的工作部門經(jīng)理錄保證公司發(fā)文系統(tǒng)完善保證行政文件完整(1)KPI組成表報告告季季季季錄表一：季度招聘定期報告評分表(由人力資源部經(jīng)理填寫)請針對人力資源專員提交的度招聘定期報告從以下四方面評分軟指標(biāo)評分項(xiàng)目權(quán)重加權(quán)得分表二：季度招聘定期報告評分表(由人力資源部經(jīng)理填寫)招聘定期報告從以下四方面評分表三：季度人員配置的合理性報告評分表(由人力資源部經(jīng)理填寫)請針對人力資源專員提交的人員配置的合理性報告從以下四方面評分人員配置的合理性發(fā)現(xiàn)問題報告改進(jìn)建議人力資源/行政部人力資源專員(2)KPI組成表報告數(shù)告季季季季季季數(shù)據(jù)來源計算方法考核目的A=660分A>60分錄錄表一：招聘定期報告評分表(由人力資源經(jīng)理填寫)請針對人力資源專員提交的招聘定期報告從以下三方面評分人力資源/行政部培訓(xùn)專員KPI組成表保證公司人力資源規(guī)劃有計劃、分階段地得到落實(shí)、實(shí)施權(quán)重計算方式見軟指標(biāo)評分表季度計劃和具體培訓(xùn)項(xiàng)目計劃等本崗位提交報告準(zhǔn)期培訓(xùn)實(shí)施報告培訓(xùn)制度制定與完善培訓(xùn)內(nèi)外部是具體培訓(xùn)項(xiàng)目的總結(jié)包括分?jǐn)?shù)等根據(jù)實(shí)際需要逐步制定培訓(xùn)制度并不斷完善要的培訓(xùn)咨詢公司合作并建立良好關(guān)系確保培訓(xùn)工作的有效實(shí)施，并作為下一步工作的借鑒尋找、培養(yǎng)內(nèi)外部資源，做好培訓(xùn)的前提工作培培訓(xùn)檔案的作為培訓(xùn)、及員工職業(yè)生涯發(fā)展的依據(jù)軟指標(biāo)評分表表一：培訓(xùn)計劃評分表(人力資源部經(jīng)理填寫)請針對培訓(xùn)專員提交的培訓(xùn)計劃綜合以下三方面評分及時性計劃的合理性(適合、可表二：培訓(xùn)實(shí)施報告評分表(人力資源部經(jīng)理填寫)請針對培訓(xùn)專員提交的培訓(xùn)實(shí)施報告綜合以下三方面評分總體回顧議表三：培訓(xùn)制度制定、完善情況報告評分表(人力資源部經(jīng)理填寫)請針對培訓(xùn)專員提交的培訓(xùn)制度制定、完善情況報告綜合以下三方面評分表四：培訓(xùn)內(nèi)外部資源建立情況報告評分表(人力資源部經(jīng)理填寫)請針對培訓(xùn)專員提交的培訓(xùn)內(nèi)外部資源建立情況報告報告綜合以下三方面評分表五：培訓(xùn)檔案建立、整理情況報告評分表(人力資源部經(jīng)理填寫)建立、整理情況報告綜合以下三方面評分人力資源/行政部司機(jī)班班長KPI組成表KPIKPI說明周期考核標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重數(shù)據(jù)來源計算方法考核目的程中出現(xiàn)的經(jīng)理工作記服務(wù)投訴季020%二次50分提高服務(wù)質(zhì)量服務(wù)質(zhì)量的錄三次0分分分三次0分人力資源/行政部司機(jī)KPI組成表KPIKPI說明周期考核標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重數(shù)據(jù)來源計算方法考核目的季0三次0分全三次0分量差錯度通周期考核標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重數(shù)據(jù)來源計算方法考核目的七次0分錄三次0分二次人力資源/行政部專職秘書KPI組成表KPIKPIKPI說明周期考核標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重數(shù)據(jù)來源計算方法考核目的差錯率及投訴次數(shù)季090%經(jīng)理記錄九次50分提高服務(wù)質(zhì)量三次0分人力資源/行政部前臺秘書KPI組成表財務(wù)經(jīng)理KPI組成表率半年準(zhǔn)0財務(wù)總監(jiān)一級接到客戶投訴的數(shù)量,見附表100-A*20源理意見避免差錯,提高工作質(zhì)量提高工作質(zhì)量量半年(年度指4次/年標(biāo)分季認(rèn)率認(rèn)議般差錯，特大差錯包括員工泄密，營私舞弊，錯誤支付無法追回及其他給公司造成重大損失(萬元以上)的行為等，重大差錯包括錯誤支付可追回，重大報表填報錯誤，原始票據(jù)丟失及其他給公司造成一般損失(萬元以下)的行為。一般差報表填報不及時(推遲一天記一次)等。由于不符合公司制度的行為引起的來自經(jīng)銷商、職能部門、部門內(nèi)員工、關(guān)系單位的投訴行為，兼顧總監(jiān)意見合理化建議是指能夠提高公司經(jīng)營業(yè)績、部門經(jīng)營效率的建議財務(wù)經(jīng)理訴化建率財務(wù)經(jīng)理考核流程人力資源部信息來源表，總監(jiān)財務(wù)總監(jiān)分分分財務(wù)部財務(wù)分析師KPI組成表編制公司年期準(zhǔn)略略略權(quán)重計算方式軟指標(biāo)評分表評分表%軟指標(biāo)評分表源報告財務(wù)部財務(wù)分析師軟指標(biāo)評分表表一：編制公司年報評分表(財務(wù)總監(jiān)填寫)請針對財務(wù)分析師編制的年報綜合以下三方面評分出內(nèi)容的全面性表二：現(xiàn)狀分析評分表(財務(wù)經(jīng)理填寫)析師提交的現(xiàn)狀分析評分表綜合以下三方面評分表三：日常問題的監(jiān)控和解決評分表(財務(wù)經(jīng)理填寫)析師提對日常問題的跟蹤綜合以下兩方面評分財務(wù)分析師考核流程財務(wù)分析師人力資源部信息來源財務(wù)總監(jiān)/經(jīng)理編制公司報整理備案會計師事務(wù)所評定總監(jiān)審閱并打分現(xiàn)狀分析現(xiàn)狀分析報告整理備案總監(jiān)審閱并打分解決整理備案財務(wù)總監(jiān)工作記錄總監(jiān)審閱并打分接受考評反饋財務(wù)部成本會計KPI組成表成本分析報告期準(zhǔn)KPI說明權(quán)重源監(jiān)監(jiān)展錄%軟指標(biāo)評分表計格監(jiān)控材料價格的指標(biāo)評分表表一：成本分析報告評分表(財務(wù)經(jīng)理填寫)請針對成本會計編制的成本分析報告綜合以下三方面評分提交的及時性內(nèi)容的全面性表二：合理化建議評分表(財務(wù)經(jīng)理填寫)計提交的現(xiàn)狀分析評分表綜合以下三方面評分表三：材料價格的合理性評分表(財務(wù)經(jīng)理填寫)計監(jiān)督下的材料價格合理性綜合以下兩方面評分成本會計考核流程成本會計人力資源部信息來源財務(wù)總監(jiān)成本分析報告合理化建議材料價格材料價格分析閱并供應(yīng)部材料價格表審閱并打分財務(wù)部核算組組長KPI組成表考核標(biāo)準(zhǔn)考核標(biāo)準(zhǔn)KPI說明權(quán)重計算方式信息來源考核目的時：體現(xiàn)在各帳工作的及時性25%常SAP系統(tǒng)作的及時、度在次年1%分上檢查準(zhǔn)確進(jìn)行：非原則性分日常核算組稅項(xiàng)工作的成固定資產(chǎn)核算達(dá)到稅務(wù)要照稅務(wù)要求求次分錯誤≤3分得0分得0分保證稅務(wù)工作的順利進(jìn)行管管確檔案保管完度末提交檔部門打分表一：盤點(diǎn)報告評分表(財務(wù)經(jīng)理填寫)請針對核算組組長提交的盤點(diǎn)報告從以下二方面評分考評項(xiàng)目考評項(xiàng)目權(quán)重得分加權(quán)得分完整性50%正確性50%總計100%表二：檔案清冊抽查情況評分表(財務(wù)經(jīng)理填寫)查情況從以下二方面評分考評項(xiàng)目考評項(xiàng)目權(quán)重得分加權(quán)得分完整性50%及時性50%總計100%財務(wù)部銷售、應(yīng)收款會計KPI組成表考考核KPI考核標(biāo)準(zhǔn)KPI說明權(quán)重計算方式信息來源考核目的周期增殖稅票W=0100務(wù)度零出錯率=錯誤發(fā)票數(shù)則性錯誤，虛%外分分分W≤3%60分W>3%0分核算組長日常抽查及月報表保證發(fā)票業(yè)務(wù)的及時、準(zhǔn)確處理性每季度第一個與經(jīng)銷商定期對帳工作季的及時完成度季應(yīng)收款分析應(yīng)收款分析度%分延遲3天以上得0分發(fā)出記保持經(jīng)銷商錄、回執(zhí)帳務(wù)清楚記錄本崗位提控制應(yīng)收款交季度分情況析報告達(dá)到標(biāo)具體見軟指標(biāo)評分表保證報稅工稅務(wù)會計作的順利進(jìn)行更好地完成財務(wù)術(shù)語10%財務(wù)報表公司融資工作報稅資料準(zhǔn)備工作的及季時、準(zhǔn)確完成度應(yīng)收款日常帳務(wù)處理的季及時完成度財務(wù)部銷售和應(yīng)收款會計軟指標(biāo)評分表表一：應(yīng)收款分析報告評分表(核算組長填寫)請針對銷售和應(yīng)收款會計提交的季度分析報告綜合以下兩個方面評分考評項(xiàng)目考評項(xiàng)目權(quán)重得分加權(quán)得分分析的正確性50%分析的全面性50%總計100%表二：報稅資料準(zhǔn)備工作評分表(核算組長填寫)收款會計報稅資料準(zhǔn)備工作情況評分考評項(xiàng)目考評項(xiàng)目權(quán)重得分加權(quán)得分及時性70%及及時準(zhǔn)確財務(wù)部存貨會計(狐步)KPI組成表寄及時要及時處理。當(dāng)?shù)钠睋?jù)當(dāng)月處理完畢W狐庫存帳面數(shù)量不包括發(fā)票與入倉一致的包括銷售x、采及時完成100分不及時0分W>3Tx0%y保證狐步公司采購等工作及時、準(zhǔn)確完成及及時成購y兩個確W準(zhǔn)確方面如遇及時完成100理準(zhǔn)假日假日按稅務(wù)要不及時分0記錄增殖稅開保證稅務(wù)發(fā)票工作的順利進(jìn)行確W=0延W>00分反反映應(yīng)付帳款中存在的15%問題及存貨狀況本崗位提反映應(yīng)付帳款中存在的問題及存貨狀況表一：應(yīng)收款分析報表、北體存貨狀況表評分表(核算組組長填寫)請針對財務(wù)部存貨會計(狐步)提交的分析報表、存貨狀況表綜合以下兩方面評分采購核算次季度月底前出上季度對帳結(jié)果季季季季考核標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重數(shù)據(jù)來源計算方法考核目的財務(wù)部存貨會計(健服、北體推廣類產(chǎn)品品)KPI組成表KPI說明表及時性指收到票據(jù)及時處理，當(dāng)月票據(jù)當(dāng)月處理完畢及時性指收到票據(jù)及時處理，當(dāng)月票據(jù)當(dāng)月處理完畢財務(wù)部信用控制KPI組成表制準(zhǔn)確性寄及時性握季季季組長工作記錄及經(jīng)銷商反饋延誤一天90分票延或財務(wù)部資金管理組長KPI組成表金融機(jī)構(gòu)要準(zhǔn)確的投訴及時性的要%計算方式信息來源考核目的經(jīng)理投訴保證資金執(zhí)行計記錄劃的順利完成延遲3天以上得0分保證融資工作的順利進(jìn)行投次%次%4次及以上由組長檢查至少每月114100分次%60分保證資金組工作季度錄上記錄意20%作核對記見，經(jīng)理抽查錄至少每周1出現(xiàn)問情況6%達(dá)到要求100分次未未達(dá)到要求0分本崗位提題的解決至多半個月內(nèi)解決發(fā)現(xiàn)的問題包括月度現(xiàn)控制公司月度資金情況表一：資金計劃完成情況評分表(財務(wù)經(jīng)理填寫)請針對財務(wù)部資金組長資金計劃完成情況綜合以下兩方面評分性投訴情況性投訴情況表二：期間分析報表評分表(財務(wù)經(jīng)理填寫)資金組長提交的期間分析報表綜合以下兩方面評分財務(wù)部現(xiàn)金出納KPI組成表的錄入時準(zhǔn)投訴次數(shù)大額匯出其余次日下班前錄入外%分1次90分分資金組長的投訴記錄銷售代投訴至組保證銀行業(yè)務(wù)順利進(jìn)行準(zhǔn)準(zhǔn)確季度100分%分分分分0本崗位每周提交個人往來帳清理財務(wù)安全性季度全要求金帳實(shí)相符、的安全保管本崗位提組長對其每月提交的統(tǒng)計表準(zhǔn)確性抽查情欠款統(tǒng)計安全100組長抽查分任何遺失0分控制個人帳戶欠款情況保證財務(wù)的安全性請針對財務(wù)部現(xiàn)金出納提交的回款統(tǒng)計表綜合以下兩方面評分財務(wù)部銀行出納KPI組成表銀行收、付款業(yè)務(wù)(準(zhǔn)確務(wù)季季季季考核標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重數(shù)據(jù)來源計算方法涉及外部付款的內(nèi)部錯誤分?jǐn)?shù)計算參考“制證”三次0分考核目的財務(wù)部管理會計KPI組成表KPIKPI說明周期考核標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重數(shù)據(jù)來源計算方法考核目的錄護(hù)準(zhǔn)確性訓(xùn)季100分季100分20%錄季季用戶反饋SAP表一：計劃預(yù)算控制報告評分表(由財務(wù)部經(jīng)理填寫)財務(wù)部成本中心會計KPI組成表全性季季季錄錄錄分分三次得0分錄錄確算季季SAP整護(hù)準(zhǔn)確性故季季季季錄分分財務(wù)部內(nèi)控與財務(wù)分析KPI組成表表一：季度安全分析報告評分表(由財務(wù)部經(jīng)理填寫)請針對財務(wù)分析會計提交的財務(wù)分析報告從以下三方面評分銷售目標(biāo)完簽約客戶數(shù)量客戶投訴次數(shù)期準(zhǔn)B0權(quán)重計算方式信息來考核目的源A25%100-(B-A)*8拓展市場20%100-A*50提高服務(wù)質(zhì)量錄半年(按可控費(fèi)用執(zhí)半年分100%年度(按應(yīng)收帳款周銷售回款/應(yīng)收帳款BA同率斷季季季季0錄通表一：季度統(tǒng)計報表評分表(由國際市場部經(jīng)理填寫)請針對國際市場部出口流程控制提交的季度統(tǒng)計報表從以下三方面評分市場部經(jīng)理KPI組成表考核考核信息來KPI考核標(biāo)準(zhǔn)KPI說明權(quán)重計算方式考核目的周期源率庫存優(yōu)化Y<79%分財務(wù)部告告保證完成新產(chǎn)品的銷售任務(wù)保持新產(chǎn)品的合理庫存表一：品牌定位及市場營銷策略報告評分表(營銷總監(jiān)填寫)請針對市場部經(jīng)理提交的品牌定位及市場營銷策略報告綜合以下三方面評分表二：部門結(jié)構(gòu)評估報告評分表(營銷總監(jiān)填寫)請針對市場部經(jīng)理提交的部門結(jié)構(gòu)評估報告綜合以下三方面評分銷售部經(jīng)理KPI組成表權(quán)重計算方式考核目的源W=X*50%+Y*5050%2.保證一定的期貨合同執(zhí)行X與Y的計算見記錄率準(zhǔn)完成率=實(shí)際劃回款金額權(quán)重銷售計劃完期絡(luò)建設(shè)的階區(qū)域零售狀培訓(xùn)工作報告半年執(zhí)行率=實(shí)際完成金額/期貨合同金額權(quán)重營銷總監(jiān)打分營銷總監(jiān)打25%見軟指標(biāo)評分表分營銷總監(jiān)打分告分析大客戶、零售終端的狀況，發(fā)現(xiàn)問題，提出建議告告理軟指標(biāo)評分表表一：市場拓展、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的階段報告評分表(營銷總監(jiān)填寫)請針對銷售部經(jīng)理提交的市場拓展及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的階段報告綜合以下三方面評分表表二：區(qū)域零售狀況分析報告評分表(營銷總監(jiān)填寫)請針對銷售部經(jīng)理提交的區(qū)域零售狀況分析報告綜合以下三方面評分表三：培訓(xùn)工作報告評分表(營銷總監(jiān)填寫)請針對銷售部經(jīng)理提交的培訓(xùn)工作報告綜合以下三方面評分完成率的評分標(biāo)準(zhǔn)AA=100%%<=A<100%<=A<95%A<90%表五：期貨合同執(zhí)行率的評分標(biāo)準(zhǔn)%<=B<100%<=B<90%<=B<85%B<80%銷售部營運(yùn)助理KPI組成表考核考核考核信息來KPIKPI說明權(quán)重計算方式考核目的周期標(biāo)準(zhǔn)源準(zhǔn)確數(shù)據(jù)支持報表數(shù)據(jù)支持報表主要包括期貨合同執(zhí)銷售回款情時要求數(shù)據(jù)等保證信息數(shù)據(jù)支持工作準(zhǔn)確及時提交報保證各類資料保管完整告部門協(xié)調(diào)投各類匯總資銷售部經(jīng)理收集各方反映銷售部經(jīng)理抽查部門資料考核考核考核信息KPIKPI說明權(quán)重計算方式考核目的周期標(biāo)準(zhǔn)來源劃完成季度100%率1、銷售回款完成率X=實(shí)際回款金額/計劃回款金額權(quán)重60%完成率Y=實(shí)際應(yīng)收款/計劃應(yīng)收款重40%財部款財部款錄80分分務(wù)3.保證銷售回款及應(yīng)收回款及時記范達(dá)標(biāo)季度>=80%率00分報告銷售大區(qū)督導(dǎo)提供可抽查名單及其他店鋪的整改期限，拓展組按照30%名單和整改期限，組織進(jìn)行隨機(jī)抽查銷售部經(jīng)理打分20%1.抽檢達(dá)標(biāo)店數(shù)量/抽檢樣本數(shù)量店鋪評估分分本崗位提交報告3.保證店面達(dá)到公司標(biāo)準(zhǔn),維護(hù)品牌形象4.發(fā)現(xiàn)不合格店,督促其整改或取消其經(jīng)銷資格分析現(xiàn)有市場、客戶和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)狀況售大區(qū)督導(dǎo)軟指標(biāo)評分表表一：市場銷售分析報告評分表(銷售部經(jīng)理填寫)請針對銷售大區(qū)督導(dǎo)代表提交的市場銷售分析報告綜合以下四方面評分銷售代表KPI組成表率計劃回款金100%額由銷售部指定權(quán)重計算方式1.實(shí)際回款金額/計劃回款金額2.指標(biāo)值達(dá)到100%，為分4.指標(biāo)值低于80%，為0分源錄分析報告%季度分分店面抽查由拓展組組織進(jìn)行并記錄銷售經(jīng)理打分大區(qū)督導(dǎo)打分檢樣本數(shù)量告告2、發(fā)現(xiàn)不合格店,督促其整改或取消其經(jīng)銷資格分析現(xiàn)有市場、客戶和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)狀況收集完整、準(zhǔn)確的銷售信息和軟指標(biāo)評分表表一：市場銷售分析報告評分表(銷售部經(jīng)理填寫)請針對銷售代表提交的市場銷售分析報告綜合以下四方面評分表二：銷售信息報告評分表(銷售經(jīng)理填寫)請針對銷售代表提交的銷售信息報告綜合以下四方面評分分析網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀中存在的機(jī)會和威脅，為公司決策提供支持權(quán)重計算方式25%見軟指標(biāo)評分表網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀分源告準(zhǔn)期140分X從開店數(shù)量、120分銷售回款兩5.0%<=X<5.3%展的進(jìn)展市場拓展實(shí)市場拓展實(shí)全年100分50%財務(wù)部標(biāo)為X=新店4.8%<=X<5.0%90分銷售額4.6%<=X<4.8%X<4.6%市場規(guī)范報告銷售部經(jīng)理25%見軟指標(biāo)評分表分析的狀況，發(fā)現(xiàn)問題，提25%見軟指標(biāo)評分表告銷售部市場拓展督導(dǎo)軟指標(biāo)評分表表一：網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀分析報告評分表(銷售部經(jīng)理填寫)請針對市場拓展督導(dǎo)提交的網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀分析報告綜合以下三方面評分表二：市場規(guī)范報告評分表(銷售部經(jīng)理填寫)請針對市場拓展督導(dǎo)提交的市場規(guī)范報