2022年市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案模板匯總六篇

2022年市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案模板匯總六篇市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案模板匯總六篇為確保事情或者工作順當(dāng)開(kāi)展，時(shí)常須要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是書面安排，具有內(nèi)容條理清晰、步驟清晰的特點(diǎn)。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是我采集整理的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案6篇，歡迎閱讀，希翼大家能夠愛(ài)慕。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇1一、乙—刖5飲料在日前人們的生活中扮演著不行或者缺的角色，這也造成中國(guó)飲料行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，乳制飲料、果汁、水、碳酸飲料、茶這五大類飲料產(chǎn)品進(jìn)行激烈拼殺。哇哈哈集團(tuán)在這種惡劣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，須要進(jìn)行全面而有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研和策劃。在此針對(duì)現(xiàn)階段的狀況和存在的問(wèn)題做出了此策劃，以解決現(xiàn)階段存在的問(wèn)題，本策劃書對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷環(huán)境分析、產(chǎn)品消費(fèi)者分析、產(chǎn)品分析、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)狀況分析以及企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析等做了探討報(bào)告。此策劃書對(duì)于當(dāng)今存在的問(wèn)題，著力提出有利于解決存在的問(wèn)題的方法和建議。主要通過(guò)SWOT分析方法，明確哇哈哈集團(tuán)的現(xiàn)狀與問(wèn)題，針對(duì)其問(wèn)題探討出對(duì)策和發(fā)展戰(zhàn)略，為企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣，樹立企業(yè)良好的第1頁(yè)共31頁(yè)行為浮現(xiàn)，我國(guó)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)中不正值的市場(chǎng)營(yíng)銷行為制定著各種法律法規(guī)，對(duì)如何正確運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)也制定著各種運(yùn)用方式和原則，可是今日這個(gè)物欲橫流的時(shí)代，在朝'錢'看的現(xiàn)代社會(huì)大環(huán)境下,許多人為了利益投資：成本小、時(shí)間短、風(fēng)險(xiǎn)低并且快速獲得大量資金。因此通過(guò)網(wǎng)絡(luò)方式實(shí)行一些不正值的市場(chǎng)營(yíng)銷手段，主要是經(jīng)營(yíng)者實(shí)行不正值手段爭(zhēng)取交易機(jī)會(huì)，傷害其他經(jīng)營(yíng)者合法權(quán)益，來(lái)獲得利益，嚴(yán)峻影響了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷管理的完善，也欺瞞了消費(fèi)者，目前這種網(wǎng)絡(luò)不正值的市場(chǎng)營(yíng)銷行為也有許多：2.1網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的內(nèi)外部環(huán)境給網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)了挑戰(zhàn)雖然現(xiàn)代社會(huì)的經(jīng)濟(jì)和科技發(fā)展的進(jìn)程越來(lái)越快，但是，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的內(nèi)部外部環(huán)境還會(huì)給網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展帶來(lái)肯定的劣勢(shì)，影響著網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展，還有可能干脆影響到網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的利益問(wèn)題，因此，應(yīng)當(dāng)主動(dòng)地面對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)內(nèi)部外部環(huán)境給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)的劣勢(shì)。2.2侵?jǐn)_商標(biāo)權(quán)及商業(yè)混同行為影響網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展網(wǎng)絡(luò)不正值的市場(chǎng)營(yíng)銷行為的表現(xiàn)形式有一種是侵?jǐn)_商標(biāo)權(quán)及商業(yè)混同的行為，這種不正值的市場(chǎng)營(yíng)銷方式主要包括假冒他人的注冊(cè)商標(biāo)，擅自運(yùn)用知名品牌的特有商標(biāo)、運(yùn)用與知名品牌的相近的名稱來(lái)進(jìn)行包裝和裝璜造成和其他經(jīng)營(yíng)商所經(jīng)營(yíng)的商品想混淆,以及擅自運(yùn)用他人的企業(yè)名稱或者姓名，使得消費(fèi)者誤認(rèn)是知名第10頁(yè)共31頁(yè)品牌的商品來(lái)進(jìn)行購(gòu)買，為經(jīng)營(yíng)商供應(yīng)利潤(rùn)，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中商業(yè)混同是一種特殊不正值的市場(chǎng)營(yíng)銷手段，嚴(yán)峻影響了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的秩序。3利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)措施實(shí)施不正值的市場(chǎng)營(yíng)銷行為影響網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)措施實(shí)施不正值的市場(chǎng)營(yíng)銷行為，主要是不法份子通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的更新發(fā)展，來(lái)運(yùn)用新技術(shù)實(shí)施不正值的競(jìng)爭(zhēng)，危害他人的利益的行為，這種不正值的競(jìng)爭(zhēng)行為是最難預(yù)防的一種不正值的市場(chǎng)營(yíng)銷行為，嚴(yán)峻影響了有序的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。虛假宣揚(yáng)影響網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展虛假宣揚(yáng)主要是一些不法商家，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，對(duì)商品的質(zhì)量、制作成份、商品的功效、性能以及有效期限，進(jìn)行虛假的宣揚(yáng)，來(lái)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得有利地位，提高自己的利益，近年來(lái)，運(yùn)用虛假宣揚(yáng)的網(wǎng)絡(luò)商家越來(lái)越多，已經(jīng)延長(zhǎng)到服務(wù)領(lǐng)域，特別是網(wǎng)站的技術(shù)平臺(tái)和服務(wù)領(lǐng)域，嚴(yán)峻影響了網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的真實(shí)性，造成的消費(fèi)者的不信任，給網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷造成為了影響。壟斷經(jīng)營(yíng)影響網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展在這個(gè)全新的時(shí)代各個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)特殊激烈，許多商家起先在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中找尋出路，來(lái)使得自己的企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。這些經(jīng)營(yíng)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行不正值的市場(chǎng)營(yíng)銷中常見(jiàn)的競(jìng)爭(zhēng)方式是壟斷經(jīng)營(yíng)，通斷經(jīng)營(yíng)主要是指一些經(jīng)營(yíng)者在域名注冊(cè)市場(chǎng)，少數(shù)獨(dú)占第11頁(yè)共31頁(yè)機(jī)構(gòu)利用限征服務(wù)器與數(shù)據(jù)中心的地位，來(lái)妨礙其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的不正值的市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)象，這種營(yíng)銷方式也嚴(yán)峻影響了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展。3網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷管理在機(jī)遇與挑戰(zhàn)面前的完善1把握機(jī)遇隨著經(jīng)濟(jì)核科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)越來(lái)越強(qiáng)大，網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用已經(jīng)漸漸普及。網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的同時(shí)網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)漸漸崛起，我們應(yīng)當(dāng)主動(dòng)地面對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代給網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，不斷對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷模式進(jìn)行改革，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的開(kāi)放性吸引更多的消費(fèi)者、更好的滿意消費(fèi)者需求促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展。3.2主動(dòng)迎接挑戰(zhàn)目前，我們要緊跟時(shí)代的潮流，緊跟國(guó)際發(fā)展趨勢(shì)和立法趨勢(shì)，吸取其他國(guó)家的閱歷，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷的規(guī)范化。我們還應(yīng)當(dāng)完善司法說(shuō)明和完善法律責(zé)任的規(guī)定，司法說(shuō)明包括責(zé)任主體、行為要件、典型形態(tài)、懲罰與賠償?shù)确矫妫辉谕晟屏⒎ǖ倪^(guò)程中我們應(yīng)當(dāng)完善司法說(shuō)明，增加勸服力，使得在市場(chǎng)營(yíng)銷中實(shí)行不正值競(jìng)爭(zhēng)手段的不法份子，充分了解法律法規(guī),以削減這種違法行為的發(fā)生，促進(jìn)我國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的安全有序。除此之外，還要以消費(fèi)者為主體，提倡消費(fèi)者主導(dǎo)化和特性化，對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行滿意，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展。4結(jié)語(yǔ)隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)起先持續(xù)高速發(fā)展;第12頁(yè)共31頁(yè)但是，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷管理面臨著機(jī)遇和挑戰(zhàn)，這就導(dǎo)致對(duì)我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)特殊激烈，還有一些不法商家采納不正值競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象的大量浮現(xiàn)，給人們的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物也帶來(lái)了一些經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，面對(duì)這種狀況，首先要抓住時(shí)代給我們帶來(lái)的機(jī)遇，大力的促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展，然后要改善我們的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，主動(dòng)地面對(duì)時(shí)代給我們帶來(lái)的挑戰(zhàn)。參考文獻(xiàn)[1]孔繁杰.對(duì)我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理理念和品牌管理活動(dòng)現(xiàn)狀的分析與思索[J].經(jīng)濟(jì)師.20xx(12).[2]李先江.高新技術(shù)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理存在的問(wèn)題及對(duì)策[J].武漢工程高校學(xué)報(bào),20xx(10).[3]陳沖.淺談網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變[J].現(xiàn)代營(yíng)銷(下旬刊)，20xx(08).[4]張?jiān)屏?市場(chǎng)營(yíng)銷管理與決策支持系統(tǒng)的探討與實(shí)現(xiàn)[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，20xx(28).市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇3一、公司概述“一口仙”有限公司座落于聞名的臨海城市一一某某，本公司注冊(cè)資金高達(dá)500萬(wàn)成立于20xx年，是一家具有新技術(shù)新設(shè)備以及新概念的中小型企業(yè)，現(xiàn)在主要面對(duì)某某市場(chǎng)，本公司現(xiàn)具有市場(chǎng)部、管理部、人事部、生產(chǎn)部等部門。白酒成為人們溝通第13頁(yè)共31頁(yè)感情享受美妙時(shí)間的首選佳品。“一口仙”白酒能讓人們體驗(yàn)到在追求生活品質(zhì)的今日，什么是一品醉仙，相聚飲酒，香悅天下的消費(fèi)格調(diào)。此外，本公司堅(jiān)持用企業(yè)文化提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，使本公司在發(fā)展中樹立良好的社會(huì)形象，并提升市場(chǎng)占有率，鍛造中國(guó)酒業(yè)豐碑而永往向前。二、市場(chǎng)環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析1、人口人口是市場(chǎng)的第一要素，人口數(shù)量干脆確定市場(chǎng)規(guī)模和潛在容量。在過(guò)去一年中某某市城鎮(zhèn)化率達(dá)到了63.16%同比提高1.85個(gè)百分點(diǎn)，全市常住人口280.5萬(wàn)人，與去年相比，某某市人口增長(zhǎng)了0.13%o此外，隨著中老年男士的增加，白酒市場(chǎng)也浮現(xiàn)了更多的潛在顧客，白酒市場(chǎng)容量也在擴(kuò)增。2、經(jīng)濟(jì)20xx年，山東省的GDP達(dá)到6002.330億，其中某某的GDP達(dá)到3001.57億，某某的人均GDP為106847.86元，遠(yuǎn)高于全省平均水平。20xx年，受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，某某市面臨著市場(chǎng)需求不旺、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不夠優(yōu)化、要素制約依舊明顯、可持續(xù)發(fā)展的壓力不斷加大、社會(huì)民生還需進(jìn)一步改善等艱難和問(wèn)題，帶式隨著“十三五”時(shí)期各項(xiàng)戰(zhàn)略舉措的全面推動(dòng)，產(chǎn)業(yè)強(qiáng)市、工業(yè)帶動(dòng)，全域城市化、市域一體化，藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)和中韓自貿(mào)區(qū)地第14頁(yè)共31頁(yè)方經(jīng)濟(jì)合作示范區(qū)建設(shè)等重大戰(zhàn)略的穩(wěn)步實(shí)施，為某某市經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展供應(yīng)有力支撐，在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型上漲以及貿(mào)易往來(lái)發(fā)達(dá)的同時(shí)，人們更加注意生活品質(zhì)與格調(diào)，由此可見(jiàn)“一口仙”白酒產(chǎn)業(yè)進(jìn)入某某城市發(fā)展前景是可觀的?！耙豢谙伞弊鳛樾逻M(jìn)企業(yè)將把最好的酒產(chǎn)品帶給廣闊的消費(fèi)者，打造酒產(chǎn)品中的真誠(chéng)者、專心者，以此打開(kāi)在市場(chǎng)上的知名度。3、社會(huì)文化遠(yuǎn)在新石器時(shí)期，在某某市就有人類繁衍生息。秦始皇、漢武帝曾經(jīng)多次來(lái)此巡游，明朝在此設(shè)衛(wèi)屯兵，中國(guó)近代海軍在此成立，這里是甲午斗爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，文物古跡繁多，歷史名人薈萃，文化資源豐富。某某是“三海一門”之一。1984年，某某成為第一批中國(guó)沿海開(kāi)放城市。1990年被評(píng)為中國(guó)第一個(gè)國(guó)家衛(wèi)生城市。1996年被建設(shè)部命名為國(guó)家園林城市。20xx年5月7日被評(píng)比為國(guó)家森林城市。20xx年成為中韓自貿(mào)區(qū)先行示范城市。20xx年6月14日，中科院對(duì)外發(fā)布《中國(guó)宜居城市探討報(bào)告》顯示，某某宜居指數(shù)在全國(guó)40個(gè)城市中排名第五。隨著某某市群眾文化蓬勃發(fā)展，民俗文化、特色文化得傳承和發(fā)展，涌現(xiàn)出“中國(guó)民間藝術(shù)之鄉(xiāng)”、“全國(guó)剪紙藝術(shù)之鄉(xiāng)”、“全國(guó)歌詠文化之鄉(xiāng)”等，乳山被評(píng)為全國(guó)邊疆文化長(zhǎng)廊建設(shè)先進(jìn)縣。在社會(huì)文化先進(jìn)縣創(chuàng)建活動(dòng)中，文登、榮成、乳山已步入全國(guó)、全省社會(huì)文化先進(jìn)縣第15頁(yè)共31頁(yè)行列。廣場(chǎng)文化活動(dòng)豐富多彩，某某市有五個(gè)廣場(chǎng)先后被評(píng)為山東省“十佳”廣場(chǎng)。4、政治法律作為全市酒類流通行業(yè)的主管部門，某某市市服務(wù)業(yè)發(fā)展局實(shí)行多種措施，主動(dòng)主動(dòng)地為本地酒類生產(chǎn)企業(yè)搞好服務(wù)，支持地方酒業(yè)發(fā)展。一是高度重視發(fā)展地方酒類產(chǎn)業(yè)。主動(dòng)協(xié)調(diào)有關(guān)部門，出臺(tái)政策文件，在品牌建設(shè)，融資，土地等方面制定實(shí)惠政策，爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)支持，解決全市酒類行業(yè)發(fā)展中遇到的實(shí)際問(wèn)題。二是哺育發(fā)展骨干酒類生產(chǎn)企業(yè)。規(guī)劃全市酒類企業(yè)的發(fā)展方向，力爭(zhēng)在5年時(shí)間內(nèi)，在全市哺育扶持1家銷售額過(guò)10億元的酒類大企業(yè)，2家過(guò)5億元的企業(yè)，3家過(guò)億企業(yè)。把酒類行業(yè)做成促進(jìn)濱州市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)之一，哺育各重點(diǎn)酒類生產(chǎn)企業(yè)成為促進(jìn)各縣區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的龍頭企業(yè)。三是主動(dòng)開(kāi)展品牌宣揚(yáng)、酒類標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、打擊假酒、引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買本地酒企產(chǎn)品等方面的活動(dòng)。四是引導(dǎo)應(yīng)對(duì)酒類行業(yè)大形勢(shì)。今年以來(lái)，受塑化劑、“限酒令”等多種因素影響，高端白酒銷售狀態(tài)低迷。對(duì)中小型酒類企業(yè)來(lái)說(shuō)，既是挑戰(zhàn)，又是機(jī)遇。引導(dǎo)酒類生產(chǎn)企業(yè)搶抓機(jī)遇，占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大份額，通過(guò)提高管理水平，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式，精確市場(chǎng)定位，拓展銷售渠道，打造企業(yè)品牌等措施，充分發(fā)揮本地企業(yè)的特色和優(yōu)勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展，更大的突破目前我國(guó)正處在改革的深水區(qū)，由此，某某市政府對(duì)于第16頁(yè)共31頁(yè)經(jīng)濟(jì)建設(shè)是相當(dāng)重視。某某市政府對(duì)于質(zhì)量硬、技術(shù)創(chuàng)新的本土企業(yè)更是青睞有加，對(duì)于這樣的企業(yè)，某某市政府將供應(yīng)大量的經(jīng)濟(jì)、生產(chǎn)技術(shù)等各方面實(shí)惠政策予以支持企業(yè)的發(fā)展，此外在相關(guān)的規(guī)程中也降低了對(duì)糧食類釀酒業(yè)的稅收。5、科學(xué)技術(shù)目前某某市的主要釀酒工藝大部份遵循傳統(tǒng)，將糧食浸泡、初蒸、炳糧、復(fù)蒸、攤涼、加曲裝箱培菌、配槽、裝桶發(fā)酵、蒸儲(chǔ)、成品酒。這樣的釀酒技術(shù)對(duì)于時(shí)代發(fā)展應(yīng)當(dāng)去其糟粕，取其菁華。我公司酒業(yè)生產(chǎn)白酒方法是液態(tài)法，是指液態(tài)發(fā)酵、液態(tài)蒸謂。其核心理念為'熬皮酒母，合理配料，低溫入池，定溫蒸燒。除此之外，我公司還進(jìn)行現(xiàn)代數(shù)據(jù)性釀酒管理，具體跟蹤記錄我公司產(chǎn)品自釀造到銷售的具體數(shù)據(jù)。6、自然環(huán)境某某市現(xiàn)轄三市三區(qū)，即榮成、文登、乳山、三個(gè)縣級(jí)市和環(huán)翠區(qū)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)辟區(qū)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)辟區(qū)?？偯娣e5436平方公里，其中市區(qū)面積731平方公里。某某環(huán)境幽雅、體面旖旎，“海、山、島、泉、古、俗”等自然、人文景觀資源豐富。有國(guó)家級(jí)重點(diǎn)文物愛(ài)護(hù)單位和名勝風(fēng)景區(qū)的甲午斗爭(zhēng)記念地劉公島，有中國(guó)道教全真派發(fā)祥地“仙山始祖”昆侖山、名山秀川大東勝景“鐵槎山”，有秦始皇東巡停足歇馬的成山頭，我國(guó)北方最大的天鵝越冬棲息地天鵝湖等80處風(fēng)景名勝，還有30多處優(yōu)良的第17頁(yè)共31頁(yè)自然海水浴場(chǎng)和地下溫泉。新建有國(guó)際海濱浴場(chǎng)，國(guó)際高爾夫球場(chǎng)、西霞口野生動(dòng)物園、圣經(jīng)山觀光索道等旅游熱點(diǎn)。環(huán)翠、銀灘、石島灣、天鵝湖四處省級(jí)旅游度假區(qū)也成為國(guó)內(nèi)外游客觀光休閑的度假景區(qū)。某某市環(huán)境漂亮，既有優(yōu)雅的自然林帶，又有自然的海濱浴場(chǎng)。市區(qū)綠化覆蓋率達(dá)到37.5%,人均占有公共綠地16.5平方米；道路硬化率達(dá)到99.5%,在全國(guó)處于率先水平；市區(qū)已基本實(shí)現(xiàn)煤氣化、暖氣化；三廢處理率、垃圾無(wú)害化處理率均達(dá)到或者優(yōu)于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。某某成為全國(guó)第一個(gè)國(guó)家級(jí)衛(wèi)生城市。某某市區(qū)三季有花、四季常青、建造新鮮，碧海、藍(lán)天、紅瓦、綠樹構(gòu)成為了人間仙境。某某成為一座青春勃發(fā)、風(fēng)情萬(wàn)種的'海濱生態(tài)化花園旅游城市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇4一、伊利牛奶促銷策劃目的通過(guò)本次的校內(nèi)伊利牛奶促銷活動(dòng)主要有一下幾個(gè)目的。1）通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)提升伊利牛奶的知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，提高銷售額。2）推出伊利牛奶的新產(chǎn)品，增加伊利牛奶的市場(chǎng)占有率。3）為伊利牛奶哺育一批忠實(shí)顧客。4）這次促銷也許要保證10萬(wàn)的銷售額。二、牛奶市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)環(huán)境分析第18頁(yè)共31頁(yè)伊利以其優(yōu)質(zhì)奶源創(chuàng)造而成的優(yōu)質(zhì)牛奶和良好的服務(wù)，獲得了廣闊消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞，在消費(fèi)者心中樹立了良好的品牌形象確立了自己市場(chǎng)老大的地位。本次促銷的伊利純牛奶，實(shí)惠、自然、養(yǎng)分、香濃、簇新，有足夠多的賣點(diǎn)吸引消費(fèi)者的眼球了。高校生的生活水平較為普通，絕大部份學(xué)生對(duì)于飲食都很關(guān)注。純牛奶養(yǎng)分價(jià)值高，是大多數(shù)學(xué)生的首要選擇。通過(guò)對(duì)超市及四周同學(xué)的調(diào)查，購(gòu)買純牛奶的同學(xué)占購(gòu)買飲品總?cè)藬?shù)的20%擺布，在全部銷售的飲品中名列前茅。（二）產(chǎn)品分析伊利牛奶是中國(guó)最好的牛奶，秉承奉獻(xiàn)最佳品質(zhì)的理念，致力打造。精選純正血統(tǒng)荷斯坦奶牛，每只獨(dú)享約3000平方米擺布的自由空間。多年來(lái)，伊利集團(tuán)堅(jiān)決貫徹“奶王”的發(fā)展戰(zhàn)略，始終致力于對(duì)奶源等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的大力投入，是行業(yè)內(nèi)首家完成全國(guó)奶源布局的企業(yè)。1、伊利牛奶的分類：伊利牛奶由液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部組成，全國(guó)所屬分公司及子公司130多個(gè)，旗下?lián)碛醒└?、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、無(wú)菌奶、酸奶、奶酪等1000多個(gè)產(chǎn)品品種。第19頁(yè)共31頁(yè)形象。一、企業(yè)概況娃哈哈一一中國(guó)知名品牌，全球四大飲料創(chuàng)造商之一。杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，主要生產(chǎn)銷售乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近300個(gè)品種的產(chǎn)品，20xx年銷售額達(dá)200多億元，占領(lǐng)中國(guó)飲料業(yè)產(chǎn)量的六分之一，為中國(guó)最大全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、吉百利、柯特這4家跨國(guó)公司。在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤(rùn)、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)XX年位居中國(guó)飲料行業(yè)首位，成為目前中國(guó)最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。20xx年，全國(guó)民企500強(qiáng)排名第8位。娃哈哈堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，往往進(jìn)行慈悲活動(dòng)，資助教化和各類社會(huì)公益事業(yè)2億多元；解決了40萬(wàn)農(nóng)村人口的就業(yè)問(wèn)題。二、現(xiàn)狀分析(微觀分析)(1)市場(chǎng)潛力哇哈哈集團(tuán)多年來(lái)形成的一套扁平而又集權(quán)的管理構(gòu)架，使集團(tuán)內(nèi)部相對(duì)和諧，人材流失率相對(duì)很低。由于多年的妥當(dāng)經(jīng)營(yíng)和其“銷地產(chǎn)”策略，哇哈哈集團(tuán)已擁有廣袤的銷售網(wǎng)絡(luò)，在全國(guó)各地?fù)碛猩锨Ъ覍?shí)力強(qiáng)大的經(jīng)銷商，廣告投入密度也比較強(qiáng)，知名度較高，市場(chǎng)滲透率較高。第2頁(yè)共31頁(yè)其中，伊利金典有機(jī)奶、養(yǎng)分舒化奶、暢輕酸奶等產(chǎn)品因其回味無(wú)窮的獨(dú)特口感和科學(xué)合理的養(yǎng)分價(jià)值倍受市場(chǎng)認(rèn)可，成為消費(fèi)者心目中最受歡迎的“明星產(chǎn)品”。2、伊利產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略高科技含量、高附加值的乳制品業(yè)務(wù)收入已占領(lǐng)伊利整個(gè)產(chǎn)品線的40%;奶粉產(chǎn)品對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的貢獻(xiàn)進(jìn)一步提升。截至20xx年，伊利雪糕、冰淇淋產(chǎn)銷量已連續(xù)17年居全國(guó)第一，伊利超高溫滅菌奶產(chǎn)銷量連續(xù)多年在全國(guó)遙遙率先，伊利奶粉、奶茶粉產(chǎn)銷量自20xx年起即躍居全國(guó)第一位。3、銷售狀況高校生的生活水平較為普通，除去少數(shù)高校生經(jīng)濟(jì)水平較低，絕大部份高校生對(duì)于飲食極其關(guān)注。純牛奶養(yǎng)分價(jià)值高，是許多高校生的首要選擇。通過(guò)對(duì)超市及四周同學(xué)的調(diào)查，購(gòu)買純牛奶的同學(xué)占購(gòu)買飲品總?cè)藬?shù)的20%擺布。在全部銷售的飲品之中名列前茅。但也有幾大問(wèn)題：銷售市場(chǎng)結(jié)構(gòu)失調(diào)，20xx年伊利集團(tuán)液態(tài)奶銷售收入為116.50億元，增長(zhǎng)速度特殊快。而相比之下，其他產(chǎn)品如奶粉及奶制品、冷飲等增長(zhǎng)緩慢。因此，在銷售收入中液態(tài)奶所占份額比例不斷擴(kuò)大，到20xx第20頁(yè)共31頁(yè)年已占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的71.30%。同年，三大系列產(chǎn)品即液體乳、奶粉及奶制品、冷飲總銷售收入為159.39億元，其中液態(tài)奶占73.10%o這樣的產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理，使得其銷售收入不均衡，進(jìn)而使伊利集團(tuán)下年度實(shí)施的銷售安排總量產(chǎn)生失衡，導(dǎo)致生產(chǎn)規(guī)模和終端消費(fèi)市場(chǎng)不均衡。這樣的銷售系統(tǒng)周期性失衡，將給其乳業(yè)發(fā)展帶來(lái)較大的風(fēng)險(xiǎn)。基本經(jīng)營(yíng)模式不完善，主要是“公司+牧場(chǎng)小區(qū)+奶戶”的模式。這種產(chǎn)業(yè)化模式的優(yōu)點(diǎn)是能利用公司的資金、技術(shù)、市場(chǎng)及管理優(yōu)勢(shì)，克服小生產(chǎn)與大市場(chǎng)的沖突，其缺點(diǎn)是缺乏與農(nóng)夫利益的密切結(jié)合。所面對(duì)的奶業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)是一個(gè)同質(zhì)化現(xiàn)象特殊嚴(yán)峻的市場(chǎng)，大致的市場(chǎng)狀況是高端的幾個(gè)企業(yè)在不斷地打價(jià)格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)，相互擠占市場(chǎng)。惟獨(dú)科學(xué)地制定包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、溝通等自有品牌營(yíng)銷策略，才可以保證自有品牌長(zhǎng)期具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。4、存在不足量等伊利純牛奶雖然養(yǎng)分價(jià)值高、實(shí)惠，但是相對(duì)于其他奶制品而言價(jià)格仍舊偏高。作為飲品，有許多的競(jìng)爭(zhēng)者和替代品，對(duì)伊利純牛奶的銷售第21頁(yè)共31頁(yè)造成很大的威逼，現(xiàn)在消費(fèi)觀念更加理性，產(chǎn)品種類繁多的校內(nèi)市場(chǎng)品牌效應(yīng)會(huì)減弱。伊利抽查81批次有7批次含有三費(fèi)者不滿。誠(chéng)信問(wèn)題得不到顧客認(rèn)同。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較激烈，沒(méi)有自身優(yōu)勢(shì)。聚氧胺，往往浮現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇5企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存恒久是企業(yè)最關(guān)切的問(wèn)題，固然，只有企業(yè)能夠生存下去，才有發(fā)展的可能，要是連生存都成為了問(wèn)題,發(fā)展也就無(wú)從談起!既然企業(yè)要生存，就必需發(fā)展，對(duì)市場(chǎng)了解的多少也在很大程度上擺布著企業(yè)生存的基本。做好市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的發(fā)展很有重要性！企業(yè)新產(chǎn)品推廣營(yíng)銷策劃書方案，市場(chǎng)營(yíng)銷方案策劃書內(nèi)容：新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場(chǎng)宣揚(yáng)推廣，營(yíng)銷方案策劃書運(yùn)作如下：一、活動(dòng)主題：關(guān)愛(ài)家庭你我他抽獎(jiǎng)大奉送二、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期三、活動(dòng)目的：1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。（兩個(gè)月不變）2、讓目標(biāo)消費(fèi)群相識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。第22頁(yè)共31頁(yè)3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他須要什么，引導(dǎo)、教化消費(fèi)者。4、創(chuàng)造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。四、活動(dòng)內(nèi)容一）商場(chǎng)內(nèi)支配：1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的學(xué)問(wèn)問(wèn)答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛(ài)家庭你我他”活動(dòng)?；顒?dòng)步驟：1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)學(xué)問(wèn)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)一一專柜產(chǎn)品（待定）。2）禮品：分普通禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)（專柜產(chǎn)品），普通禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，每天有大獎(jiǎng),哪天抽出剛好補(bǔ)充另一款。3）在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球惟獨(dú)1個(gè)，其它則是白色球49個(gè)；一個(gè)問(wèn)題卡片集，里面有40張問(wèn)題卡片（最好打算工作100張）。4）規(guī)則：答對(duì)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng)；抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次;抽白色球?yàn)榈?3頁(yè)共31頁(yè)記念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng)；100%中獎(jiǎng)，每天有大獎(jiǎng)。4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dmo5、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告。原則：簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。二）商場(chǎng)外sp：1、在商場(chǎng)的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣揚(yáng)點(diǎn)，促銷人員（小姐）向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣揚(yáng)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。2、在商場(chǎng)主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開(kāi)業(yè)?；蛘邟靸蓷l豎幅，由頭：“祝XX公司7月出口行業(yè)第一”；“祝XX消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開(kāi)業(yè)”3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。三）城市社區(qū)促銷：本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)貭顩r來(lái)進(jìn)行操作。1、社區(qū)選擇：1）最好在專柜旁邊范圍，這樣一來(lái)可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。2）必需是專柜旁邊的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群會(huì)萃地，在那里促銷宣揚(yáng)，可以說(shuō)是起到了“事半功倍”效果。3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)勝利后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化第24頁(yè)共31頁(yè)城市社區(qū)操作。2、社區(qū)促銷定位1）在社區(qū)促銷，必需體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象;體現(xiàn)創(chuàng)造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教化為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行敏捷調(diào)整。3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。3、社區(qū)促銷內(nèi)容1）社區(qū)活動(dòng)：a.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛(ài)就在您的身邊b地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)c時(shí)間:在專柜開(kāi)業(yè)一周后，普通支配在周六、周日歇息日。d宣揚(yáng)模式：一拖n（n依據(jù)實(shí)際狀況來(lái)確定），“一”為社區(qū)內(nèi)主宣揚(yáng)點(diǎn)，“n”為次宣揚(yáng)點(diǎn)。e活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū)，很明白，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛(ài)、一種幽靜，在這里你能看到家的“樣子”，家的靈魂，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生!所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”，敬重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說(shuō)，第25頁(yè)共31頁(yè)輕輕地去展示，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺(jué)到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛(ài)，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺(jué)，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教化中相識(shí)、了解、產(chǎn)生愛(ài)好、促成須要、甚至是產(chǎn)生購(gòu)買行為。f活動(dòng)內(nèi)容：在專柜開(kāi)業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣揚(yáng)消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們須要什么，讓他們感覺(jué)到實(shí)效性、便利性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽(tīng)到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X(jué)、體驗(yàn)?；顒?dòng)內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣揚(yáng)點(diǎn)；確定宣揚(yáng)點(diǎn)統(tǒng)一形象；確定宣揚(yáng)內(nèi)容;確定宣揚(yáng)方式、確定宣揚(yáng)層次a）社區(qū)宣揚(yáng)點(diǎn);要看社區(qū)大小來(lái)設(shè)主宣揚(yáng)區(qū)，次宣揚(yáng)點(diǎn)。主宣揚(yáng)區(qū)擔(dān)當(dāng)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣揚(yáng)作用。副宣揚(yáng)區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣揚(yáng)區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣揚(yáng)大蓬（待定）宣染;可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3-4促銷臺(tái)來(lái)展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣揚(yáng)區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)學(xué)問(wèn)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)（見(jiàn)商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)），抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次，一次半小時(shí);要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，第26頁(yè)共31頁(yè)同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、愛(ài)好愛(ài)好、生活習(xí)慣、時(shí)間支配等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)溝通。b）次宣揚(yáng)區(qū)視社區(qū)狀況普通支配1—3個(gè)點(diǎn)，用宣揚(yáng)小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標(biāo)明主宣揚(yáng)區(qū)方向，視狀況配備促銷人員，也可以不配。c）活動(dòng)反饋；活動(dòng)反饋指主動(dòng)進(jìn)入社區(qū)活動(dòng)后的反饋狀況，即對(duì)活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估并進(jìn)行活動(dòng)調(diào)整，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的。d）宣揚(yáng)點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣揚(yáng)點(diǎn)的宣揚(yáng)大蓬、小蓬及場(chǎng)面支配形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設(shè)計(jì)流暢、大氣、時(shí)尚。促銷人員統(tǒng)一形象。e）宣揚(yáng)內(nèi)容：展示活動(dòng)、推介活動(dòng)、演示活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、體驗(yàn)試用活動(dòng)、消費(fèi)者調(diào)查活動(dòng)、試用者座談會(huì)、活動(dòng)反饋、社區(qū)訂購(gòu)會(huì)、籌建社區(qū)關(guān)愛(ài)俱樂(lè)部、物業(yè)管理支持合作。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇6摘要：市場(chǎng)營(yíng)銷管理在企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中有著舉足輕重的作用，企業(yè)惟獨(dú)強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷管理，制定并改進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略，才干進(jìn)一步開(kāi)辟市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，讓做大做強(qiáng)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。第27頁(yè)共31頁(yè)關(guān)鍵詞：飼料；公司；市場(chǎng)營(yíng)銷管理；社會(huì)實(shí)踐一、企業(yè)基本現(xiàn)狀（一）基本狀況懷化地區(qū)位于湖南西部，國(guó)家武陵山片區(qū)中心地帶，是全國(guó)9個(gè)生態(tài)良好區(qū)之一。產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)較好，擁有省級(jí)農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)業(yè)園（懷化市工業(yè)園）1家、省級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)辟區(qū)1家、省級(jí)工業(yè)集中區(qū)5家，農(nóng)業(yè)規(guī)模企業(yè)32家，產(chǎn)值達(dá)30億元以上。境內(nèi)有正大、湘珠、駱駝、九鼎、和美、雙胞胎、海大等飼料企業(yè)入駐，共有投產(chǎn)企業(yè)9家，在建企業(yè)3家，產(chǎn)值將達(dá)到150萬(wàn)噸。（二）懷化飼料企業(yè)現(xiàn)狀隨著飼料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、更趨微利，飼料企業(yè)的重復(fù)建設(shè)，導(dǎo)致開(kāi)工率嚴(yán)峻不足，進(jìn)一步加劇。飼料業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)將呈現(xiàn)區(qū)域化、專業(yè)化、規(guī)?；?、差異化、品牌化、終端化等特點(diǎn)。懷化地區(qū)的飼料企業(yè)以懷化區(qū)域?yàn)楹诵模a(chǎn)品輻射湘西和貴州以北地區(qū)（銅仁、黔東南），目前懷化市（地區(qū)）是一個(gè)以豬料、禽料為主，魚料為輔的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，其中豬料以全價(jià)料為主的市場(chǎng)，市場(chǎng)空間大，年需求量在30萬(wàn)噸以上，禽料市場(chǎng)年需求量在40萬(wàn)噸以上，飼料企業(yè)將懷化市場(chǎng)重為中心市場(chǎng)，與國(guó)家武陵山片區(qū)扶貧戰(zhàn)略的深度推動(dòng)、國(guó)家產(chǎn)業(yè)扶貧的實(shí)施、養(yǎng)殖習(xí)慣良好等因素親密相關(guān)，懷化及周邊市場(chǎng)隱藏著較大的市場(chǎng)。二、存在的主要問(wèn)題第28頁(yè)共31頁(yè)1.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，品牌影響力不強(qiáng)?，F(xiàn)有企業(yè)開(kāi)辟產(chǎn)品，還沒(méi)有親密聯(lián)系當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖特點(diǎn)，禽料開(kāi)辟不足，豬料開(kāi)辟為主，品牌構(gòu)建實(shí)力不足。2.分銷渠道太長(zhǎng)、網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)不足。飼料公司現(xiàn)行的大部份渠道模式是廠家一零售商一養(yǎng)殖戶，部份區(qū)域還存在著廠家一批發(fā)商一零售商一養(yǎng)殖戶的渠道模式，針對(duì)專業(yè)養(yǎng)殖戶的直銷模式較少。3.促銷策略手段少，經(jīng)銷商利潤(rùn)偏低。公司的管理層沒(méi)有很好地重視促銷活動(dòng)，特殊是針對(duì)性營(yíng)銷措施不足，比較看重短期利益，在促銷理念和手段上不足，希翼通過(guò)投資促銷必需短期內(nèi)得到回報(bào)。4.營(yíng)銷人材梯隊(duì)建設(shè)不足。營(yíng)銷員隊(duì)伍整體素質(zhì)偏低，綜合業(yè)務(wù)實(shí)力不強(qiáng)，特殊是服務(wù)養(yǎng)殖戶的實(shí)力與市場(chǎng)的需求有差距。三、幾點(diǎn)建議和措施（一）重視市場(chǎng)調(diào)研，提升市場(chǎng)應(yīng)變實(shí)力市場(chǎng)調(diào)研是市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)的動(dòng)身點(diǎn)。產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、流通策略構(gòu)成為了市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的四大支柱。市場(chǎng)調(diào)研有助于企業(yè)營(yíng)銷管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，要抓住切入點(diǎn)，發(fā)覺(jué)消費(fèi)者的需求，捕獲市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并制定與之相適應(yīng)的營(yíng)銷策略和安排來(lái)滿意消費(fèi)者的需求。在產(chǎn)品開(kāi)辟、設(shè)計(jì)、改進(jìn)時(shí)，能充分考慮用戶看法，最大限度滿意用戶需求，以市場(chǎng)調(diào)查為基礎(chǔ)制訂市場(chǎng)營(yíng)銷策略。（二）調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大品牌優(yōu)勢(shì)以用戶需求為中心的企業(yè)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想，重點(diǎn)考慮用戶須要什么，把發(fā)覺(jué)和滿意用戶需第29頁(yè)共31頁(yè)(2)競(jìng)爭(zhēng)者哇哈哈集團(tuán)在全世界飲料行業(yè)中排名前五，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、康師傅和統(tǒng)一，這些品牌也都已滲入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，但是哇哈哈在世界上的影響力卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如這幾個(gè)品牌在中國(guó)內(nèi)地的影響力，因此，哇哈哈集團(tuán)想要穩(wěn)住其在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的領(lǐng)頭地位，逐步走向世界，必需采用多元化戰(zhàn)略。(3)消費(fèi)者需求的特點(diǎn)消費(fèi)者的口味和消費(fèi)方式都有很大差別，這給飲料行業(yè)供應(yīng)了足夠的市場(chǎng)空間，隨著人們生活水平的不斷提高和對(duì)健康生活的追求，人們對(duì)純自然產(chǎn)品越來(lái)越熱中，果汁的消費(fèi)正在逐步增長(zhǎng)，因此，哇哈哈必需關(guān)注市場(chǎng)的變動(dòng)和消費(fèi)者的心理需求，保持其在潛在市場(chǎng)中矗立不倒。三、結(jié)果分析(SWOT分析)1、優(yōu)勢(shì)(S)(1)較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)展前景較好，擁有開(kāi)辟國(guó)際市場(chǎng)的技術(shù)(2)新產(chǎn)品的開(kāi)辟，哇哈哈每年推出的新產(chǎn)品貢獻(xiàn)率平均達(dá)20%-30%(3)產(chǎn)品跟進(jìn)速度快，創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)，其哇哈哈果汁飲料、八寶粥、瓜子、特殊可樂(lè)等都是典型的跟進(jìn)產(chǎn)品，并在其中有所創(chuàng)第3頁(yè)共31頁(yè)求作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的核心。飼料企業(yè)要利用武陵山片區(qū)惟一優(yōu)勢(shì)維系品牌地位，打造品牌，結(jié)合但懷化及周邊地區(qū)以山區(qū)為主，對(duì)產(chǎn)品組合策略進(jìn)行細(xì)分，依據(jù)養(yǎng)殖特點(diǎn)，開(kāi)辟整合資源，在產(chǎn)品檔次、飼料種類等方面著手，重點(diǎn)開(kāi)辟豬料和禽料，并質(zhì)量上找突破。特殊是產(chǎn)業(yè)扶貧的不斷推動(dòng)，雞鴨養(yǎng)殖見(jiàn)效快、抗風(fēng)險(xiǎn)實(shí)力強(qiáng)，山區(qū)適合雞鴨養(yǎng)殖，禽料產(chǎn)品的開(kāi)辟將成為市場(chǎng)的重點(diǎn)，也是企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的核心增長(zhǎng)極。（三）強(qiáng)化渠道建設(shè)，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力主動(dòng)開(kāi)辟市場(chǎng)，在做好縣級(jí)渠道的基礎(chǔ)上，對(duì)重點(diǎn)中心鎮(zhèn)進(jìn)行拉網(wǎng)式的摸底，確定渠道，主動(dòng)開(kāi)展直銷渠道建設(shè)，對(duì)養(yǎng)殖戶集中的區(qū)域建立綜合服務(wù)站，確保養(yǎng)殖“一體龍”跟蹤服務(wù)。對(duì)現(xiàn)有渠道進(jìn)行規(guī)范管理，從產(chǎn)品到價(jià)格到服務(wù)，環(huán)繞養(yǎng)殖戶的需求，采用“一場(chǎng)一案的服務(wù)模式”，全程幫扶，可以通過(guò)疾病防疫現(xiàn)場(chǎng)會(huì)等形式，增加養(yǎng)殖戶對(duì)渠道的信任、產(chǎn)品的相識(shí)，又有利于公司品牌的宣揚(yáng)和產(chǎn)品推廣。（四）強(qiáng)化服務(wù)舉措，延長(zhǎng)產(chǎn)品附加值提高服務(wù)水平，依靠公司的整體運(yùn)營(yíng)模式和營(yíng)銷人員的綜合素質(zhì)，首先是制定用人標(biāo)準(zhǔn)，再好的營(yíng)銷策略，假如沒(méi)有一幫業(yè)務(wù)素質(zhì)出眾、高度認(rèn)同企業(yè)文化的業(yè)務(wù)代表去執(zhí)行也不能達(dá)到預(yù)期效果。其次是加大培訓(xùn)力度，強(qiáng)化全體員工的顧客服務(wù)意識(shí)。營(yíng)銷員的工作是企業(yè)產(chǎn)生干脆業(yè)績(jī)和利潤(rùn)的根源。更是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速分銷，指導(dǎo)用戶干脆第30頁(yè)共31頁(yè)運(yùn)用產(chǎn)品，甚至還要供應(yīng)包括畜禽疾病診斷等延長(zhǎng)服務(wù)工作，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的真正銷售。再次要強(qiáng)化對(duì)營(yíng)銷人員的催促檢查。要注意營(yíng)造良好的創(chuàng)新氛圍，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷人員創(chuàng)新的畏難心情，在督促檢查中，被認(rèn)可認(rèn)定的創(chuàng)新方法、創(chuàng)新理論、創(chuàng)新技能、創(chuàng)新思路等，均有適當(dāng)嘉獎(jiǎng)。切實(shí)做到在執(zhí)行中提高，在服務(wù)中提高，在催促中提高，在檢查中提高，通過(guò)服務(wù)提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。（五）強(qiáng)化保障機(jī)制，推動(dòng)策略執(zhí)行為確保飼料企業(yè)營(yíng)銷策略得以順當(dāng)實(shí)施，提出了相應(yīng)的保障措施。完善營(yíng)銷制度，重在營(yíng)銷過(guò)程管理，限制了營(yíng)銷過(guò)程就等于限制了營(yíng)銷結(jié)果。建立健全營(yíng)銷績(jī)效考核，建議采用質(zhì)量運(yùn)動(dòng)為營(yíng)銷經(jīng)理制定和執(zhí)行考核標(biāo)準(zhǔn)的模板。營(yíng)銷人員制定具體的營(yíng)銷安排，包括月、周、和日的工作安排，并且由營(yíng)銷經(jīng)理對(duì)其進(jìn)行追蹤檢查，營(yíng)銷人員通過(guò)每天按時(shí)寫工作日志，分析總結(jié)自己每天的工作，并對(duì)遇到的難點(diǎn)熱點(diǎn)問(wèn)題剛好通過(guò)日志等形式與大家進(jìn)行共享，進(jìn)而提高工作實(shí)力。第31頁(yè)共31頁(yè)(4)其形成的一套扁平而又集權(quán)的管理結(jié)構(gòu)促成公司內(nèi)部管理和諧，管理者管理實(shí)力較強(qiáng)，員工素質(zhì)普遍較高，人材流失率低(5)廣袤的銷售渠道，在全國(guó)各地?fù)碛猩锨Ъ覍?shí)力強(qiáng)大的經(jīng)銷商，數(shù)百萬(wàn)個(gè)零售點(diǎn)，實(shí)行“聯(lián)銷體”(6)產(chǎn)品形式多樣，其產(chǎn)品包括乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近300個(gè)品種的產(chǎn)品2、劣勢(shì)(W)(1)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不穩(wěn)定，外商品牌競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，威逼較大(2)品牌的創(chuàng)新實(shí)力較弱，跟進(jìn)太多，不能造成品牌效力，簡(jiǎn)單形成“山寨”的印象(3)廣告投放相對(duì)其他品牌較少，影響力和宣揚(yáng)度不夠高(4)營(yíng)銷渠道模式的優(yōu)勢(shì)漸漸減弱，其廣闊銷售地分布在農(nóng)村，農(nóng)村購(gòu)買力相對(duì)較弱3、機(jī)會(huì)(0)(1)飲料行業(yè)的發(fā)展空間巨大，人們崇尚便利快捷的飲料方式(2)作為有影響力的民族品牌，相對(duì)會(huì)到受到更多的實(shí)惠政策第4頁(yè)共31頁(yè)4、威逼⑴(1)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，外商不斷進(jìn)軍使得中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)并已造成為了肯定的影響力，占領(lǐng)了肯定的市場(chǎng)份額(2)產(chǎn)品創(chuàng)新空間較小，不能推出新鮮的，能為消費(fèi)者接受和寵愛(ài)的新產(chǎn)品四、營(yíng)銷策略(一)產(chǎn)品分析策略1、產(chǎn)品組合策略：主要從事飲料業(yè)，其產(chǎn)品包括乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近300個(gè)品種的產(chǎn)品，其中純凈水、乳飲料、瓶裝水、八寶粥罐頭多年來(lái)產(chǎn)銷量始終位居全國(guó)第一。產(chǎn)品基本環(huán)繞“飲料”這一消費(fèi)需求，產(chǎn)品之間存在價(jià)格差異，讓消費(fèi)者有足夠的選擇余地。2、產(chǎn)品生命周期策略：哇哈哈集團(tuán)產(chǎn)品的跟進(jìn)和創(chuàng)新速度都值得借鑒，這種跟進(jìn)中的創(chuàng)新，不高超，但有效，不肯定能塑造長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但肯定能夠快速提升產(chǎn)品的短期銷量。跟進(jìn)中創(chuàng)新的產(chǎn)品銷售貢獻(xiàn)占比并不高。占高銷售額的、利潤(rùn)貢獻(xiàn)大的都是搶先入市的創(chuàng)新產(chǎn)品，如哇哈哈純凈水。強(qiáng)大的研發(fā)體系、技術(shù)力氣成為娃哈哈產(chǎn)品不斷推陳出新、接著發(fā)展的源動(dòng)力。3、產(chǎn)品品牌策略：哇哈哈集團(tuán)與銷售商共創(chuàng)品牌，其開(kāi)創(chuàng)的聯(lián)銷第5頁(yè)共31頁(yè)體政策使銷售商意識(shí)到，市場(chǎng)是大家的，品牌是廠商共有的，利益是共同的。4、產(chǎn)品包裝策略：哇哈哈集團(tuán)產(chǎn)品的包裝隨著新產(chǎn)品的不斷更新而有不同的改變，例如爽歪歪，其包裝瓶的形態(tài)為了吸引兒童消費(fèi)群體，設(shè)計(jì)成可愛(ài)的葫蘆形態(tài)。5、新產(chǎn)品開(kāi)辟策略：產(chǎn)品線較窄且擴(kuò)展的速度較慢，導(dǎo)致產(chǎn)品提前進(jìn)入衰退期，如養(yǎng)分快線，八寶粥；企業(yè)在長(zhǎng)期運(yùn)作中必需不斷的反復(fù)的重復(fù)進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)辟。開(kāi)辟的新產(chǎn)品在品牌名稱上也要留意，假如不是準(zhǔn)備打造新的獨(dú)立品牌，就應(yīng)當(dāng)不斷強(qiáng)化哇哈哈這一品牌，發(fā)音簡(jiǎn)潔，利于長(zhǎng)久。（二）定價(jià)策略哇哈哈集團(tuán)普通實(shí)行快速滲透的市場(chǎng)策略，以低價(jià)和大量的促銷費(fèi)用來(lái)推出新產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，然后隨著銷量的增加，使單位產(chǎn)品成本快速降低，形成規(guī)模效益。由于其“銷地產(chǎn)”策略，哇哈哈比其他飲料產(chǎn)業(yè)有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。但哇哈哈集團(tuán)完全可以在發(fā)展老產(chǎn)品的同時(shí)，以新產(chǎn)品切入城市市場(chǎng)，實(shí)行“高價(jià)位高投入”的策略來(lái)建立自己的品牌形象。（三）渠道策略采用網(wǎng)絡(luò)銷售模式，聯(lián)銷體制度，合用于大眾性產(chǎn)品和農(nóng)村及中小型城市的市場(chǎng)，節(jié)約大量的人力物力，銷售面廣、滲透力強(qiáng)，形