佰草集國際市場營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)策

佰草集國際市場營銷戰(zhàn)略1110911046一、佰草集國際市場進入與競爭策略二、佰草集的產(chǎn)品策略三、佰草集的定價策略四、佰草集的渠道策略五、佰草集的促銷策略佰草集國際市場營銷戰(zhàn)略的基本框架

確定目標市場分析環(huán)境，評估產(chǎn)品

選擇目標市場的進入策略

制定營銷組合策略產(chǎn)品價格分銷促銷“佰草集從誕生之日起就把進入國際市場和成為國際品牌作為目標”

——佰草集總經(jīng)理黃震一、佰草集的國際市場進入和競爭策略1、佰草集國際市場進入的模式出口—貿(mào)易式進入間接出口通過國外公司、機構(gòu)駐本國的采購處、分公司等銷售；通過大型貿(mào)易公司，它又分為外貿(mào)收購、外貿(mào)代理；聯(lián)營出口直接出口直接將產(chǎn)品銷售給最終用戶；直接通過國外中間商將產(chǎn)品轉(zhuǎn)售給消費者；在國外設(shè)立分支機構(gòu)，如企業(yè)駐外辦事處、國外銷售子公司出口的優(yōu)劣勢（優(yōu)缺點）優(yōu)勢---進入退出快、費用低、風險?。涣觿?--高運輸成本、貿(mào)易障礙、價值活動最優(yōu)化問題

出口---貿(mào)易式進入絲芙蘭獨家代理SEPHORA，全球第一奢華品牌公司LVMH路易酩軒集團下，被冠以“全球化妝品零售權(quán)威”，1969年創(chuàng)立于法國里摩日。今天，SEPHORA在全球擁有超過1000家門店，遍布巴黎、米蘭、羅馬、馬德里、巴塞羅那、華沙、里斯本、雅典、紐約、洛杉磯、舊金山、邁阿密、莫斯科等超過28個國家的國際化都市。2008年9月，在位于法國巴黎香榭麗舍大街的絲芙蘭旗艦店內(nèi)，佰草集的一款售價49歐元的太極泥面膜上市不到一個月便脫銷，在包括迪奧、香奈爾在內(nèi)的2300多個護膚產(chǎn)品中位列前五，全部11個產(chǎn)品的銷售額在香榭麗舍絲芙蘭店87個護膚品品牌中名列前十。接下來的三年間，佰草集從巴黎絲芙蘭店的一個小小的貨柜起步，不僅在法國扎下了根，還在意大利、西班牙、波蘭、土耳其等地站穩(wěn)了腳，歐洲市場的銷售額以每年80%的速度增長。

2、佰草集國際市場競爭戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（勞動力、資源）出口模式下，中間環(huán)節(jié)多，流通成本大。差別化戰(zhàn)略（主要戰(zhàn)略）利用國際上的發(fā)達化妝品技術(shù)優(yōu)勢和我們國家中草藥的特色相結(jié)合，尋找到全球制造佰草集的一個概念（總經(jīng)理黃震）二、佰草集國際市場產(chǎn)品策略1、產(chǎn)品組合案例新七白美白組合裝

精選佰草集“新七白系列”美白產(chǎn)品，均勻膚色，使肌膚水嫩透白。價格：￥770.00禮盒包含:新七白美白嫩膚露50ml新七白美白柔膚水150ml新七白美白精華液30ml＋48×50mg新七白美白潔面啫哩30g新七白美白嫩膚面膜30g新七白美白眼霜3g2、佰草集進入國際市場的產(chǎn)品策略

——差異化策略佰草集產(chǎn)品差異化策略的介紹產(chǎn)品的特性：中草藥，自然美佰草集(HERBORIST)的個人護理用品是現(xiàn)代生物科技與傳統(tǒng)中草藥精華結(jié)合的成果，在產(chǎn)品開發(fā)中科學地運用了中醫(yī)獨有的平衡理論和整體觀念，并以高科技手段萃取天然草本精華。傳遞出“天地之氣，佰草之靈，漢方之粹，養(yǎng)根源之美”的品牌精髓“面對競爭激烈的市場，一個公司必須努力尋找能使它的產(chǎn)品產(chǎn)生差異化的特定方法，以贏得競爭優(yōu)勢”——美國營銷大師菲利普*科特勒

產(chǎn)品的目標市場國：法國、意大利、西班牙等3、佰草集包裝策略包裝也是一種營銷工具吸引消費者，提升品牌形象增加贏利自助銷售佰草集包裝的設(shè)計原則符合當?shù)叵M者的需求包裝符合產(chǎn)品特點，遵循新穎、美觀、環(huán)保等要求包裝應(yīng)與商品價值相匹配

2008年，佰草集與國際知名設(shè)計公司Centdegres兩國設(shè)計師攜手，歷時一年，精心打造品牌新形象，新裝產(chǎn)品已率先于法國上市，并獲得巨大成功，時尚卻不失中國底蘊的包裝大受法國消費者的青睞。

佰草集新形象融匯了國際時尚元素和中華傳統(tǒng)文韻，

新LOGO更簡約精致，時尚而不失中國底蘊。新包裝設(shè)計中，

薈萃百種草藥形態(tài)的團花盤覆瓶頂，演繹“佰草環(huán)繞”之意，

瓶形從中國傳統(tǒng)元素——竹節(jié)中汲取靈感，

體現(xiàn)出品牌一貫蘊涵的中國文化之外，又極富簡約時尚之感。

綜觀瓶身和“團花”瓶蓋，又恰如一枚精致的中國印章。三、佰草集國際市場價格策略國際市場的定價構(gòu)成和影響因素國際市場價格構(gòu)成：生產(chǎn)成本＋流通成本＋利潤定價目標：利潤水平市場占有率競爭需要產(chǎn)品形象經(jīng)銷商關(guān)系消費者水平成本：生產(chǎn)成本運輸成本分銷成本關(guān)稅成本風險成本需求和競爭：收入水平消費偏好顧客數(shù)量產(chǎn)品差異競爭結(jié)構(gòu)政府干預：價格控制價格補貼直接參與產(chǎn)品組合定價：佰草集防曬系列，新七白美白系列，

逆時恒美緊膚系列

差別定價折扣定價：不打折，不降價，贈送（品牌形象）心理定價：著重于尾數(shù)定價（即把商品的價格的尾數(shù)定為奇數(shù)，特別是奇數(shù)9）和整數(shù)定價（能給消費者帶來一種高檔次的感覺，滿足其顯示自己高貴地位的心理）新產(chǎn)品定價

進入絲芙蘭法國渠道的佰草集定價普遍比國內(nèi)高出20%～40%左右，其中手足部護理產(chǎn)品的溢價最高。四、佰草集國際市場分銷策略國際市場分銷系統(tǒng)

生產(chǎn)商出口商出口代理商進口商進口代理商生產(chǎn)商分支機構(gòu)經(jīng)銷商批發(fā)商零售商消費者代銷

——主要渠道

爭取與絲芙蘭以外更多的高端化妝品零售巨頭合作互聯(lián)網(wǎng)銷售——趨勢明顯

建立完善的國際化佰草集旗艦店，并落實該網(wǎng)站的推廣活動佰草集國際分銷渠道考慮因素渠道成本控制覆蓋面產(chǎn)品特性企業(yè)特性中間商特性環(huán)境特性五、佰草集國際市場促銷策略主要促銷方式促銷方式廣告人員推銷銷售推廣公共關(guān)系1、佰草集的國際廣告策略

傳統(tǒng)四大媒體：報紙、專業(yè)雜志、電視、廣播戶外廣告媒體：廣告牌、霓虹燈、車體廣告等第五大媒體：互連網(wǎng)

——多樣化，全方位，立體佰草集廣告策略：廣告方式多元化、廣告內(nèi)容多樣化、張合有度的、強而有力的廣告語

廣告的預算和分配標準按銷售比例參照競爭對手按照銷售目標2、佰草集國際銷售推廣針對消費者：贈送樣品、折價券、有獎銷售等針對中間商：