2023年機床附件及輔助裝置行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預測報告

機床附件及輔助裝置行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE1機床附件及輔助裝置行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預測報告

目錄TOC\o"1-9"前言 3一、機床附件及輔助裝置業(yè)發(fā)展模式分析 3(一)、機床附件及輔助裝置地域有明顯差異 3二、2023-2028年宏觀政策背景下機床附件及輔助裝置業(yè)發(fā)展現狀 4(一)、2022年機床附件及輔助裝置業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 4(二)、國際形勢對機床附件及輔助裝置業(yè)發(fā)展的影響分析 5(三)、機床附件及輔助裝置業(yè)經濟結構分析 6三、機床附件及輔助裝置行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測 7(一)、機床附件及輔助裝置行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn) 7(二)、機床附件及輔助裝置行業(yè)經營理念快速轉變的意義 8(三)、整合機床附件及輔助裝置行業(yè)的技術服務 9(四)、迅速轉變機床附件及輔助裝置企業(yè)的增長動力 9四、2023-2028年機床附件及輔助裝置企業(yè)市場突破具體策略 10(一)、密切關注競爭對手的策略，提高機床附件及輔助裝置產品在行業(yè)內的競爭力 10(二)、使用機床附件及輔助裝置行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 10(三)、實施機床附件及輔助裝置行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 11(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 11(五)、實施線上線下融合，深化機床附件及輔助裝置行業(yè)國內外市場拓展 11(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略 12五、機床附件及輔助裝置行業(yè)財務狀況分析 12(一)、機床附件及輔助裝置行業(yè)近三年財務數據及指標分析 12(二)、現金流對機床附件及輔助裝置業(yè)的影響 15六、機床附件及輔助裝置業(yè)的外部環(huán)境及發(fā)展趨勢分析 15(一)、國際政治經濟發(fā)展對機床附件及輔助裝置業(yè)的影響 15(二)、國內政治經濟發(fā)展對機床附件及輔助裝置業(yè)的影響 16(三)、國內突出經濟問題對機床附件及輔助裝置業(yè)的影響 16七、機床附件及輔助裝置產業(yè)發(fā)展前景 17(一)、中國機床附件及輔助裝置行業(yè)市場規(guī)模前景預估 17(二)、機床附件及輔助裝置進入大面積推廣應用階段 17(三)、中國機床附件及輔助裝置行業(yè)市場增長點 18(四)、機床附件及輔助裝置行業(yè)細分化產品將會最具優(yōu)勢 18(五)、機床附件及輔助裝置產業(yè)與互聯(lián)網相關產業(yè)融合發(fā)展機遇 19(六)、機床附件及輔助裝置國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大 20(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著 21(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力 21(九)、機床附件及輔助裝置行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸 22八、機床附件及輔助裝置成功突圍策略 23(一)、尋找機床附件及輔助裝置行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點 23(二)、機床附件及輔助裝置行業(yè)精準定位與無聲消費教育 23(三)、從機床附件及輔助裝置行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?24(四)、公益營銷競爭激烈 24(五)、電子商務提升機床附件及輔助裝置行業(yè)廣告效果 24(六)、機床附件及輔助裝置行業(yè)渠道以多種形式傳播 25(七)、強調市場細分，深耕機床附件及輔助裝置產業(yè) 25九、機床附件及輔助裝置產業(yè)投資分析 25(一)、中國機床附件及輔助裝置技術投資趨勢分析 25(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興 26(三)、中國機床附件及輔助裝置行業(yè)投資風險 27(四)、中國機床附件及輔助裝置行業(yè)投資收益 27

前言機床附件及輔助裝置行業(yè)的研究是該業(yè)務的基石。通過對機床附件及輔助裝置行業(yè)的長期跟蹤監(jiān)測，分析行業(yè)的供需、特點、收購能力等方面，整合行業(yè)、市場、企業(yè)、用戶等多層次數據和信息資源，為客戶提供深入的行業(yè)市場洞察報告，以專業(yè)的研究方法，幫助您深入了解機床附件及輔助裝置行業(yè)的相關信息，發(fā)現投資價值和投資機會，規(guī)避經營風險，提高管理和經營能力。同時，我們將深入探索機床附件及輔助裝置業(yè)未來5-10年的發(fā)展重點，準確把握行業(yè)競爭環(huán)境，更好地把握市場變化和行業(yè)發(fā)展趨勢。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、機床附件及輔助裝置業(yè)發(fā)展模式分析(一)、機床附件及輔助裝置地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進程的不同，機床附件及輔助裝置企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)機床附件及輔助裝置企業(yè)大多具有較強的區(qū)域屬性，跨區(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。二、2023-2028年宏觀政策背景下機床附件及輔助裝置業(yè)發(fā)展現狀(一)、2022年機床附件及輔助裝置業(yè)發(fā)展環(huán)境分析機床附件及輔助裝置業(yè)的環(huán)境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規(guī)模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，機床附件及輔助裝置業(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為機床附件及輔助裝置行業(yè)的相關企業(yè)開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發(fā)展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰(zhàn)略，大力推進供給側結構性改革，機床附件及輔助裝置業(yè)結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業(yè)增長的貢獻占主導地位，消費結構持續(xù)升級，機床附件及輔助裝置業(yè)需求結構持續(xù)改善。(二)、國際形勢對機床附件及輔助裝置業(yè)發(fā)展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致機床附件及輔助裝置業(yè)運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，機床附件及輔助裝置業(yè)產業(yè)鏈上的上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球機床附件及輔助裝置業(yè)也在積極推進新發(fā)展思路的建設。雖然從總體上看，國內發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來機床附件及輔助裝置業(yè)的基本面沒有改變，發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、機床附件及輔助裝置業(yè)經濟結構分析一是機床附件及輔助裝置業(yè)市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業(yè)往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業(yè)布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，機床附件及輔助裝置行業(yè)協(xié)會的作用逐漸顯現優(yōu)勢。二是大力支持機床附件及輔助裝置業(yè)。從產業(yè)結構來看，我國的機床附件及輔助裝置業(yè)有許多子產業(yè)，產業(yè)鏈體系相對完整；從產業(yè)布局看，大企業(yè)集中在重點城市，中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，形成產業(yè)集群，基本形成相互協(xié)調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對機床附件及輔助裝置業(yè)的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要動力。三、機床附件及輔助裝置行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測(一)、機床附件及輔助裝置行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn)在當今激烈的市場競爭環(huán)境下，包括分銷商在內的國內機床附件及輔助裝置企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。一方面，在機床附件及輔助裝置行業(yè)的競爭下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價格戰(zhàn)已經到了極限，使得機床附件及輔助裝置行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內機床附件及輔助裝置市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下，能夠抓住機遇的企業(yè)發(fā)展迅速，機床附件及輔助裝置行業(yè)的一些企業(yè)經不起市場的考驗，必然會出現整合或發(fā)展困難，經營難以持續(xù)。機床附件及輔助裝置行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于，他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業(yè)規(guī)模，統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發(fā)展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由機床附件及輔助裝置行業(yè)的供應商建立的松散產品銷售聯(lián)盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統(tǒng)一和部分產品的集中采購。(二)、機床附件及輔助裝置行業(yè)經營理念快速轉變的意義一個成功的機床附件及輔助裝置業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。在市場成熟之前，我們應該先發(fā)制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在機床附件及輔助裝置行業(yè)業(yè)務流程的思維轉變方面，我們的業(yè)務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應該在業(yè)務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合機床附件及輔助裝置行業(yè)的技術服務轉變經營理念是走機床附件及輔助裝置業(yè)經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接機床附件及輔助裝置行業(yè)新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變機床附件及輔助裝置企業(yè)的增長動力機床附件及輔助裝置企業(yè)應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執(zhí)行完整的內部管理制度，是機床附件及輔助裝置企業(yè)發(fā)展的基礎；健全科學的工作流程是企業(yè)正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業(yè)工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變?yōu)椤颁N售服務”。機床附件及輔助裝置企業(yè)的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創(chuàng)造價值和利潤，服務可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著機床附件及輔助裝置行業(yè)的進一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業(yè)利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰(zhàn)略眼光的大型機床附件及輔助裝置企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。四、2023-2028年機床附件及輔助裝置企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高機床附件及輔助裝置產品在行業(yè)內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高機床附件及輔助裝置行業(yè)產品的競爭力，盡量縮小與機床附件及輔助裝置行業(yè)產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰(zhàn)術自我創(chuàng)新。(二)、使用機床附件及輔助裝置行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的機床附件及輔助裝置行業(yè)產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施機床附件及輔助裝置行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關注機床附件及輔助裝置行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從機床附件及輔助裝置行業(yè)產品的研發(fā)、生產、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將機床附件及輔助裝置行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化機床附件及輔助裝置行業(yè)國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調整發(fā)展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發(fā)和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議機床附件及輔助裝置行業(yè)企業(yè)在經營管理中大力實施電子商務戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰(zhàn)略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。機床附件及輔助裝置公司在現有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓機床附件及輔助裝置企業(yè)占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發(fā)力度，開發(fā)適應國際市場發(fā)展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產品和服務的賣點優(yōu)于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于機床附件及輔助裝置行業(yè)公司確定公司的競爭地位。五、機床附件及輔助裝置行業(yè)財務狀況分析(一)、機床附件及輔助裝置行業(yè)近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年機床附件及輔助裝置行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要會計數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業(yè)務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，機床附件及輔助裝置公司各項指標持續(xù)加強，投資策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底機床附件及輔助裝置行業(yè)發(fā)生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18機床附件及輔助裝置企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28機床附件及輔助裝置業(yè)銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意?？傎Y產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與機床附件及輔助裝置業(yè)態(tài)結構以及市場回穩(wěn)有較大關系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因機床附件及輔助裝置投資項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對機床附件及輔助裝置業(yè)的影響從現金流的角度，我們可以分析醫(yī)機床附件及輔助裝置行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內的企業(yè)進行財務比較，找出現金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當前市場經濟條件下，企業(yè)的現金流量在很大程度上決定著機床附件及輔助裝置行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業(yè)的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對機床附件及輔助裝置行業(yè)的發(fā)展和生存產生重大影響。六、機床附件及輔助裝置業(yè)的外部環(huán)境及發(fā)展趨勢分析(一)、國際政治經濟發(fā)展對機床附件及輔助裝置業(yè)的影響近年來，受疫情影響，美國消費者信心疲軟，企業(yè)丑聞不斷；日本未能主辦奧運會；歐洲在電信等高科技領域投資過多；它對世界經濟產生了巨大的影響。美國、日本和歐洲三大經濟體同時陷入衰退。盡管美國的需求因擴張性財政政策而增加，但西方國家的總體復蘇緩慢；因此，美歐之間的經濟關系將變得更加微妙、緊張和不確定，這將影響投資和貿易資本的信心。上述國家的政治和經濟變化對全球政治和經濟發(fā)展產生了重大影響，但抗擊疫情、發(fā)展與和平仍是全世界的兩大主題。在整個全球經濟發(fā)展中，機床附件及輔助裝置業(yè)呈現出經濟全球化、產業(yè)結構重大調整、全球改革和技術進步的主要趨勢。(二)、國內政治經濟發(fā)展對機床附件及輔助裝置業(yè)的影響目前，與機床附件及輔助裝置業(yè)密切相關的中國經濟發(fā)展的主要優(yōu)勢包括:1.社會政治環(huán)境穩(wěn)定，對外開放程度不斷提高，融入國際經濟運行規(guī)則的進程加快；2.機床附件及輔助裝置行業(yè)勞動力成本相對較低，優(yōu)質勞動力資源較多；3.人民幣匯率穩(wěn)定基礎有利于機床附件及輔助裝置業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。(三)、國內突出經濟問題對機床附件及輔助裝置業(yè)的影響與此同時，國內經濟也面臨一些突出問題：1.經濟結構還不夠合理，企業(yè)改革中的一些深層次矛盾還沒有解決；2.產業(yè)結構和消費結構不合理突出；3.受疫情影響，機床附件及輔助裝置行業(yè)上下游群體下崗失業(yè)壓力依然很大，由于社會保障和就業(yè)問題的壓力，大部分城鄉(xiāng)居民消費結構升級陷入停滯。后兩個因素極大地限制了國內需求的擴大，但政府解決這些重大問題的努力仍在增加。這是中國經濟形勢持續(xù)走強、對機床附件及輔助裝置業(yè)產生積極影響的根本保證。七、機床附件及輔助裝置產業(yè)發(fā)展前景隨著我國城市化進程不斷加快，社會穩(wěn)定、城市安全等問題隨之顯現，機床附件及輔助裝置產業(yè)是實現基礎行業(yè)建設的關鍵。因此，伴隨社會經濟及信息技術的進一步發(fā)展,，機床附件及輔助裝置產業(yè)的應用將是未來的一個新趨勢。(一)、中國機床附件及輔助裝置行業(yè)市場規(guī)模前景預估機床附件及輔助裝置產業(yè)在人們日常生活、工作中的滲透越來越廣泛。隨著我國社會經濟步伐的不斷加快，對于機床附件及輔助裝置的應用需求也將越來越大。(二)、機床附件及輔助裝置進入大面積推廣應用階段機床附件及輔助裝置技術在中國的發(fā)展開始于上世紀九十年代末,經歷了技術引進－專業(yè)市場導入－技術完善－技術應用－各行業(yè)領域使用等五個階段。目前，國內的機床附件及輔助裝置產業(yè)技術發(fā)展已經相對成熟，也與多個領域進行相互融合，延伸出終端設備、特色服務、增值服務等多種新產品及服務，產品系列達20多種類型，可以全面覆蓋金融、交通、民生服務、社會福利保障、電子商務及安全等領域,，機床附件及輔助裝置產業(yè)技術的全面應用時代嫣然已經到來。(三)、中國機床附件及輔助裝置行業(yè)市場增長點據不完全統(tǒng)計，機床附件及輔助裝置行業(yè)企業(yè)中有超過一半以上的企業(yè)提供系統(tǒng)集成基礎服務，新三板中有四分之一的企業(yè)同時發(fā)展系統(tǒng)集成基礎服務，整個市場玩家中系統(tǒng)集成商仍有較大空間可供攫取，市場扁平化程度有望增加。系統(tǒng)集成商的核心要素是客戶資源、口碑、渠道、服務、管理、技術和整合能力等，對于同樣渠道依賴性強、產品同質化程度高的機床附件及輔助裝置行業(yè)而言,很多廠商都可以結合自身優(yōu)勢資源轉為向系統(tǒng)集成商發(fā)展，通過拓展服務類別和服務范圍，既可以夯實已經建立的客戶資源,又可以豐富、構建產品體系,提高自身的抗風險能力和競爭力。當然提供集成服務時盡量做到服務體系輕量化、操作、管理簡易化。(四)、機床附件及輔助裝置行業(yè)細分化產品將會最具優(yōu)勢隨著各行業(yè)各部門應用的不斷深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，機床附件及輔助裝置各管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)一統(tǒng)江山的格局終將被打破,專業(yè)化細分將是機床附件及輔助裝置相關項目建設的大勢所趨。在各個行業(yè)信息系統(tǒng)中將會有更多的環(huán)節(jié)可做成相對獨立的系統(tǒng)并分食市場,交通信息系統(tǒng)、政務信息系統(tǒng)、電子商務系統(tǒng)、社交娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展、提升。機床附件及輔助裝置產品開發(fā)商將可以憑借對某一細分專業(yè)的深入研究與優(yōu)勢,在市場取勝。(五)、機床附件及輔助裝置產業(yè)與互聯(lián)網相關產業(yè)融合發(fā)展機遇未來互聯(lián)網對機床附件及輔助裝置行業(yè)的影響將會更加深遠。企業(yè)利用“互聯(lián)網+”平臺技術提升網絡化服務水平,提升自己的競爭力。機床附件及輔助裝置相關電商也會隨之迅速發(fā)展。行業(yè)創(chuàng)建機床附件及輔助裝置質量安全大數據和互聯(lián)網監(jiān)管技術平臺,對機床附件及輔助裝置質量及重要安全性指標實時有效監(jiān)控,實現機床附件及輔助裝置監(jiān)管事前、事中、事后的緊密銜接。繁榮供給業(yè)態(tài)。繼續(xù)支持機床附件及輔助裝置行業(yè)與互聯(lián)網等產業(yè)融合發(fā)展,豐富機床附件及輔助裝置產業(yè)新模式、新業(yè)態(tài)。這也是目前社會資本較為關注的,機床附件及輔助裝置相關產業(yè)與互聯(lián)網產業(yè)融合發(fā)展帶來的新機遇,目前的互聯(lián)網＋、直播+、移動+、電商+、5G+等等,都是機床附件及輔助裝置相關產業(yè)與互聯(lián)網產業(yè)融合發(fā)展的案例,這是使機床附件及輔助裝置產業(yè)真正推動消費轉型升級的重要抓手。這幾大產業(yè)融合發(fā)展,將產生無數的以機床附件及輔助裝置為基礎的產業(yè)的新模式、新業(yè)態(tài)。我們可以看到,國家開始真正落實和推動機床附件及輔助裝置產業(yè)的發(fā)展,而之前,機床附件及輔助裝置一直盈利模式單一,行業(yè)陷入低谷,找不到發(fā)展的方向,雖然努力嘗試,但卻得不到響應的回報,讓很多人一度對機床附件及輔助裝置失去信心。而支持機床附件及輔助裝置產業(yè)與關聯(lián)產業(yè)的融合發(fā)展,并提供實際、有效的政策支持,將對推動機床附件及輔助裝置產業(yè)的發(fā)展起到顯著作用,將使機床附件及輔助裝置產業(yè)找到新的突破點、盈利點,建立新的機床附件及輔助裝置產業(yè)盈利模式和發(fā)展模式。(六)、機床附件及輔助裝置國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大強化人才支撐,推進機床附件及輔助裝置相關專業(yè)機床附件及輔助裝置人才培養(yǎng)體系建設,建立以品德、能力和業(yè)績?yōu)閷虻穆毞Q評價、技能等級評價制度,拓寬機床附件及輔助裝置相關專業(yè)人員職業(yè)發(fā)展空間,提升其職業(yè)榮譽感和社會認可度,推動各地保障并逐步提高機床附件及輔助裝置從業(yè)人員薪酬待遇。不斷擴充以技術工作者、專業(yè)人才、服務工作者的機床附件及輔助裝置隊伍,將會是未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。人才,特別是專業(yè)人才,將是機床附件及輔助裝置產業(yè)發(fā)展的根本。目前,人才已經成為牽制機床附件及輔助裝置產業(yè)發(fā)展的重要原因,如何解決機床附件及輔助裝置專業(yè)人才的難題,不僅需要完善高校的機床附件及輔助裝置專業(yè)人才的機床附件及輔助裝置培養(yǎng)體系,建立適應市場需求的機床附件及輔助裝置專業(yè)科目,給機床附件及輔助裝置專業(yè)人才正確的培養(yǎng)導向,還需要建立機床附件及輔助裝置專業(yè)的職業(yè)類院校,培養(yǎng)專業(yè)的技術性人才,目前國內還沒能完善培養(yǎng)人才的教學和實踐體系,所以需要積極引進國外成熟的機床附件及輔助裝置專業(yè)人才的機床附件及輔助裝置培養(yǎng)體系,深入探討,并結合自身國情,建立一套符合國情,具有國際化的機床附件及輔助裝置產業(yè)人才培養(yǎng)課程和實踐體系,目前中國機床附件及輔助裝置技術協(xié)會正在與美國、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國洽談商議,期望達成專業(yè)機床附件及輔助裝置人才的培養(yǎng)體系方面的合作,并達成初步意向,借鑒國外的機床附件及輔助裝置技術人才培養(yǎng),是快速建立我國機床附件及輔助裝置人才培養(yǎng)體系的重要途徑。(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著目前機床附件及輔助裝置行業(yè)被少數巨頭所把持，巨頭因其強大的市場地位,只要不犯錯后來者基本上難以撼動其領先優(yōu)勢。機床附件及輔助裝置行業(yè)各大服務商在不斷進行技術創(chuàng)新的同時,還積極合縱連橫尋找盟友,共享各自服務與客戶資源,優(yōu)勢互補。巨頭通過抱團取暖實現資源共享從而為客戶提供更加全面優(yōu)質的服務,實現共嬴,因此用戶從影響力、服務能力和可靠性角度也更愿意選擇巨頭聯(lián)盟的產品,強者恒強市場中心化加速提升。(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力目前,我國機床附件及輔助裝置產業(yè)發(fā)展水平仍有上升空間。據調查,我國總體機床附件及輔助裝置的產業(yè)發(fā)展與活力水平指標的平均得分為39.17%,其中企業(yè)創(chuàng)新政策和信息化政策支撐水平兩個二級指標的得分分別為38.80%和32.40%;電商交易商貿總額占比達到了機床附件及輔助裝置整體業(yè)務的50%以上。機床附件及輔助裝置產業(yè)發(fā)展需要不斷注入活力,企業(yè)創(chuàng)新和企業(yè)信息化正是活力的源泉。而在企業(yè)創(chuàng)新方面,一方面需要機床附件及輔助裝置企業(yè)自發(fā)形成創(chuàng)新氛圍,推動機床附件及輔助裝置產業(yè)創(chuàng),另一方面還需有關部門加以鼓勵和引導。(九)、機床附件及輔助裝置行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸機床附件及輔助裝置發(fā)展的一個趨勢是智慧與生態(tài)將成為新標準和新亮點。這種趨勢主要體現在三個層面,一是客戶的要求，從業(yè)者對機床附件及輔助裝置的要求越來越高，服務要求也越來越細化；第二，政府的管理目標，原來為企業(yè)做好行業(yè)鋪墊就可以了?，F在不行。除了高質量的基礎設施載體外，還需要對行業(yè)規(guī)范、行業(yè)前景、行業(yè)趨勢等進行明確的方向指導，管理要求不斷提高。三是投資者的期望值，由于目前很難提高低端技術的產品價值，很多企業(yè)都采取了排隊換貨的方式，通過產業(yè)升級來提高質量，增加價值。因此，機床附件及輔助裝置需要不斷提高自身創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現高質量發(fā)展。八、機床附件及輔助裝置成功突圍策略(一)、尋找機床附件及輔助裝置行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業(yè)應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、機床附件及輔助裝置行業(yè)精準定位與無聲消費教育機床附件及輔助裝置行業(yè)的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從機床附件及輔助裝置行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献鞑簧俑叨似放破髽I(yè)不斷加大硬文廣告投入，繼續(xù)用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業(yè)品味強，導致企業(yè)在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前機床附件及輔助裝置行業(yè)的廣告?zhèn)鞑コ尸F出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對機床附件及輔助裝置行業(yè)消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內不少企業(yè)非常重視廣告?zhèn)鞑テ脚_的社會影響力和社會美譽度。國內外的重大賽事和熱點話題，對于企業(yè)來說都是極具發(fā)展前景的交流平臺，進而成為行業(yè)激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務提升機床附件及輔助裝置行業(yè)廣告效果隨著技術的不斷進步和創(chuàng)新，以及各種新媒體的不斷涌現，網絡平臺的巨大傳播效應愈發(fā)沉寂，越來越多的企業(yè)開始通過各種形式在網絡平臺上發(fā)力。從企業(yè)網站的更新維護到微博營銷和社區(qū)網站，各大品牌都做得很好。企業(yè)積極參與新載體的態(tài)度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業(yè)興趣的同時，機床附件及輔助裝置行業(yè)廣告的形式和內容也發(fā)生了新的變化。(六)、機床附件及輔助裝置行業(yè)渠道以多種形式傳播大型機床附件及輔助裝置商場和基地一直是他們重要的銷售平臺，也是消費者購買最多的地方。因此，各大機床附件及輔助裝置商場和基地的單頁、海報、降價促銷和買贈活動是產品銷售和促銷的常用方式。然而，隨著機床附件及輔助裝置行業(yè)產品競爭日趨激烈，企業(yè)的終端推廣與傳播不斷升級，各種形式的推廣與傳播也在不斷創(chuàng)新。(七)、強調市場細分，深耕機床附件及輔助裝置產業(yè)隨著經濟的發(fā)展和消費者生活水平的提高以及產品種類的不斷增多，國內消費者在機床附件及輔助裝置行業(yè)產品的偏好上開始出現消費分層。不同的消費群體